AMSWA-20211031
错误2022Q200007134254/30P1Y00007134252021-05-012021-10-310000713425美国-GAAP：公共类别成员2021-12-01Xbrli：共享0000713425US-GAAP：CommonClassBMember2021-12-0100007134252021-10-31等同4217：美元00007134252021-04-300000713425美国-GAAP：公共类别成员2021-04-30等同4217：美元Xbrli：共享0000713425美国-GAAP：公共类别成员2021-10-310000713425US-GAAP：CommonClassBMember2021-10-310000713425US-GAAP：CommonClassBMember2021-04-3000007134252020-05-012021-04-30加入时间：清华大学2007年01月25日下午3：330000713425US-GAAP：SubscriptionAndCirculationMember2021-08-012021-10-310000713425US-GAAP：SubscriptionAndCirculationMember2020-08-012020-10-310000713425US-GAAP：SubscriptionAndCirculationMember2021-05-012021-10-310000713425US-GAAP：SubscriptionAndCirculationMember2020-05-012020-10-310000713425美国-GAAP：许可会员2021-08-012021-10-310000713425美国-GAAP：许可会员2020-08-012020-10-310000713425美国-GAAP：许可会员2021-05-012021-10-310000713425美国-GAAP：许可会员2020-05-012020-10-310000713425AMSWA：专业服务和其他成员2021-08-012021-10-310000713425AMSWA：专业服务和其他成员2020-08-012020-10-310000713425AMSWA：专业服务和其他成员2021-05-012021-10-310000713425AMSWA：专业服务和其他成员2020-05-012020-10-310000713425播放2021-08-012021-10-310000713425播放2020-08-012020-10-310000713425播放2021-05-012021-10-310000713425播放2020-05-012020-10-3100007134252021-08-012021-10-3100007134252020-08-012020-10-3100007134252020-05-012020-10-310000713425美国-GAAP：公共类别成员2021-08-012021-10-310000713425美国-GAAP：公共类别成员2020-08-012020-10-310000713425美国-GAAP：公共类别成员2021-05-012021-10-310000713425美国-GAAP：公共类别成员2020-05-012020-10-310000713425US-GAAP：CommonClassBMember2021-08-012021-10-310000713425US-GAAP：CommonClassBMember2020-08-012020-10-310000713425US-GAAP：CommonClassBMember2021-05-012021-10-310000713425US-GAAP：CommonClassBMember2020-05-012020-10-310000713425美国-GAAP：CommonStockMember美国-GAAP：公共类别成员2020-07-310000713425美国-GAAP：CommonStockMemberUS-GAAP：CommonClassBMember2020-07-310000713425US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2020-07-310000713425美国-公认会计准则：留存的耳机成员(ReainedEarningsMember)2020-07-310000713425美国-GAAP：SecuryStockMember2020-07-3100007134252020-07-310000713425美国-GAAP：CommonStockMember美国-GAAP：公共类别成员2020-08-012020-10-310000713425US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2020-08-012020-10-310000713425美国-公认会计准则：留存的耳机成员(ReainedEarningsMember)2020-08-012020-10-310000713425美国-GAAP：CommonStockMember美国-GAAP：公共类别成员2020-10-310000713425美国-GAAP：CommonStockMemberUS-GAAP：CommonClassBMember2020-10-310000713425US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2020-10-310000713425美国-公认会计准则：留存的耳机成员(ReainedEarningsMember)2020-10-310000713425美国-GAAP：SecuryStockMember2020-10-3100007134252020-10-310000713425美国-GAAP：CommonStockMember美国-GAAP：公共类别成员2021-07-310000713425美国-GAAP：CommonStockMemberUS-GAAP：CommonClassBMember2021-07-310000713425US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2021-07-310000713425美国-公认会计准则：留存的耳机成员(ReainedEarningsMember)2021-07-310000713425美国-GAAP：SecuryStockMember2021-07-3100007134252021-07-310000713425美国-GAAP：CommonStockMember美国-GAAP：公共类别成员2021-08-012021-10-310000713425US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2021-08-012021-10-310000713425美国-公认会计准则：留存的耳机成员(ReainedEarningsMember)2021-08-012021-10-310000713425美国-GAAP：CommonStockMember美国-GAAP：公共类别成员2021-10-310000713425美国-GAAP：CommonStockMemberUS-GAAP：CommonClassBMember2021-10-310000713425US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2021-10-310000713425美国-公认会计准则：留存的耳机成员(ReainedEarningsMember)2021-10-310000713425美国-GAAP：SecuryStockMember2021-10-310000713425美国-GAAP：CommonStockMember美国-GAAP：公共类别成员2020-04-300000713425美国-GAAP：CommonStockMemberUS-GAAP：CommonClassBMember2020-04-300000713425US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2020-04-300000713425美国-公认会计准则：留存的耳机成员(ReainedEarningsMember)2020-04-300000713425美国-GAAP：SecuryStockMember2020-04-3000007134252020-04-300000713425美国-GAAP：CommonStockMember美国-GAAP：公共类别成员2020-05-012020-10-310000713425US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2020-05-012020-10-310000713425美国-公认会计准则：留存的耳机成员(ReainedEarningsMember)2020-05-012020-10-310000713425美国-GAAP：CommonStockMember美国-GAAP：公共类别成员2021-04-300000713425美国-GAAP：CommonStockMemberUS-GAAP：CommonClassBMember2021-04-300000713425US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2021-04-300000713425美国-公认会计准则：留存的耳机成员(ReainedEarningsMember)2021-04-300000713425美国-GAAP：SecuryStockMember2021-04-300000713425美国-GAAP：CommonStockMember美国-GAAP：公共类别成员2021-05-012021-10-310000713425US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2021-05-012021-10-310000713425美国-公认会计准则：留存的耳机成员(ReainedEarningsMember)2021-05-012021-10-310000713425Srt:最小化2021-05-012021-10-310000713425Srt:最大大小2021-05-012021-10-3100007134252021-11-012021-10-310000713425Amswa：家庭成员2021-08-012021-10-310000713425Amswa：家庭成员2020-08-012020-10-310000713425Amswa：家庭成员2021-05-012021-10-310000713425Amswa：家庭成员2020-05-012020-10-310000713425阿姆斯瓦：外国会员2021-08-012021-10-310000713425阿姆斯瓦：外国会员2020-08-012020-10-310000713425阿姆斯瓦：外国会员2021-05-012021-10-310000713425阿姆斯瓦：外国会员2020-05-012020-10-310000713425Amswa：销售委员会成员2021-10-310000713425Amswa：销售委员会成员2021-04-300000713425Amswa：销售委员会成员2021-08-012021-10-310000713425Amswa：销售委员会成员2021-05-012021-10-310000713425Amswa：销售委员会成员2020-08-012020-10-310000713425Amswa：销售委员会成员2020-05-012020-10-3100007134252021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目录
美国
美国证券交易委员会
华盛顿特区，20549
_________________
表格10-Q
_________________
这是马克一号。
☒根据1934年“证券交易法”第13或15(D)条规定的季度报告
在截至本季度末的季度内2021年10月31日
或
☐根据1934年证券交易所法令第13或15(D)条提交的过渡报告
由_至_的过渡期
委托文件编号：0-12456
_________________
美国软件公司
(注册人的确切姓名载于其章程)
_________________
佐治亚州 58-1098795
(述明或其他司法管辖权
公司或组织)		 (美国国税局雇主
识别号码)
邮编：470 East Pes Ferry Road，N.E.亚特兰大佐治亚州 30305
(主要行政办公室地址) (邮政编码)
(404) 261-4381
(注册人电话号码，包括区号)



根据该法第12(B)条登记的证券：
 
每节课的标题商品代号注册的每个交易所的名称
普通股 AMSWA纳斯达克全球精选市场 




_________________
用复选标记表示注册人(1)是否在过去12个月内(或注册人被要求提交此类报告的较短期限内)提交了1934年证券交易法第13条或第15(D)节要求提交的所有报告，以及(2)在过去90天内是否符合此类提交要求。是否
用复选标记表示注册人是否在过去12个月内(或在注册人被要求提交此类文件的较短时间内)以电子方式提交了根据S-T规则第405条(本章232.405节)要求提交的每个交互数据文件。是否
用复选标记表示注册人是大型加速申报公司、加速申报公司、非加速申报公司、新兴成长型公司还是较小的报告公司。见“交易法”第12b-2条中“大型加速申报公司”、“加速申报公司”、“新兴成长型公司”和“较小申报公司”的定义。
大型加速文件服务器 ☐  加速文件管理器 ☒
非加速滑移 ☐  规模较小的报告公司 ☐
   新兴成长型公司 ☐
如果是新兴成长型公司，用复选标记表示注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据交易所法案第13(A)节提供的任何新的或修订的财务会计准则。☐
用复选标记表示注册人是否为空壳公司(如交易法第12b-2条所定义)。是☐否+
注明截至最后实际可行日期，发行人所属各类普通股的流通股数量。
班级  在2021年12月1日未偿还
A类普通股，面值0.10美元   31,676,176股票
B类普通股，面值0.10美元  1,821,587股票


目录
美国软件公司和子公司
形状10-Q
截至2021年10月31日的季度
索引
页码
第一部分-财务信息
第1项。
财务报表(未经审计)
截至2021年10月31日和2021年4月30日的简明合并资产负债表
3
截至2021年10月31日和2020年10月31日的三个月和六个月的简明综合经营报表
4
截至2021年10月31日和2020年10月31日的三个月和六个月的简明股东权益综合报表
5
截至2021年和2020年10月31日止六个月简明现金流量表
6
简明合并财务报表附注-未经审计
7
第二项。
管理层对财务状况和经营成果的探讨与分析
20
第三项。
关于市场风险的定量和定性披露
34
第四项。
管制和程序
35
第II部分-其他信息
第1项。
法律程序
36
第1A项。
风险因素
36
第二项。
未登记的股权证券销售和收益的使用
36
第三项。
高级证券违约
36
第四项。
煤矿安全信息披露
36
第五项。
其他信息
36
第6项
陈列品
36
签名
37
2
目录
第一部分-财务信息

项目1.财务报表
美国软件公司及其子公司
简明综合资产负债表(未经审计)
(单位为千，共享数据除外)
10月31日，
2021		4月30日，
2021
资产
流动资产：
现金和现金等价物$94,201 $88,658 
投资17,163 16,006 
应收贸易账款，减去坏账准备#美元441在2021年10月31日及$4302021年4月30日：
已计费19,662 24,438 
未开票2,475 2,201 
预付费用和其他流动资产7,375 5,320 
流动资产总额140,876 136,623 
财产和设备，扣除累计折旧#美元30,936在2021年10月31日及$30,5812021年4月30日
3,689 3,428 
资本化软件，累计摊销净额$40,536在2021年10月31日及$38,8262021年4月30日
3,057 4,767 
商誉25,888 25,888 
其他无形资产，累计摊销净额#美元13,121在2021年10月31日及$13,0152021年4月30日
254 360 
使用权资产租赁1,249 1,454 
递延销售佣金--非当期2,256 2,474 
其他资产2,339 2,163 
总资产$179,608 $177,157 
负债和股东权益
流动负债：
应付帐款$1,994 $1,732 
应计补偿和相关费用4,281 6,129 
应付股息3,676 3,615 
经营租赁义务665 739 
其他流动负债611 1,307 
递延收入35,968 37,142 
流动负债总额47,195 50,664 
递延所得税2,527 2,627 
长期经营租赁义务669 821 
其他长期负债370 654 
总负债50,761 54,766 
股东权益：
普通股：
A类，$.10票面价值。授权50,000,000共享：36,174,808 (31,586,176，净额)分别于2021年10月31日和2021年10月31日发行和发行35,629,566 (31,040,934，净额)分别于2021年4月30日发行和发行
3,617 3,563 
B类，$.10票面价值。授权10,000,000共享：1,821,587在2021年10月31日和2021年4月30日发行和发行的股票；在2021年10月31日和2021年4月30日可转换为A类普通股一-一对一的基础
182 182 
额外实收资本166,969 159,492 
留存赤字(16,362)(15,287)
A类库存股，4,588,6322021年10月31日和2021年4月30日的股票，按成本计算
(25,559)(25,559)
股东权益总额128,847 122,391 
承诺和或有事项
总负债和股东权益$179,608 $177,157 
见简明合并财务报表附注-未经审计。
3
目录
美国软件公司及其子公司
简明合并业务报表(未经审计)
(单位为千，每股数据除外)
 截至10月31日的三个月，截至10月31日的六个月，
 2021202020212020
收入：
订阅费$10,361 $6,966 20,149 13,329 
许可证805 450 $1,297 $1,237 
专业服务和其他10,779 10,242 20,308 20,056 
维修9,266 10,223 18,728 20,537 
总收入31,211 27,881 60,482 55,159 
收入成本：
订阅费3,404 2,946 6,628 5,705 
许可证198 553 357 1,228 
专业服务和其他7,477 7,624 14,487 15,454 
维修1,746 1,941 3,720 3,714 
总收入成本12,825 13,064 25,192 26,101 
毛利率18,386 14,817 35,290 29,058 
研发4,278 4,337 8,702 8,432 
销售和市场营销5,892 5,429 12,012 10,173 
一般事务和行政事务5,476 4,367 10,010 8,831 
与收购相关的无形资产摊销53 53 106 106 
总运营费用15,699 14,186 30,830 27,542 
营业收入2,687 631 4,460 1,516 
其他收入\(亏损)：
利息收入97 97 190 223 
其他，净额833 (139)1,177 1,067 
所得税前收益3,617 589 5,827 2,806 
所得税费用\(福利)303 (103)(434)80 
净收益$3,314 $692 $6,261 $2,726 
普通股每股收益(a):
基本信息$0.10 $0.02 $0.19 $0.08 
稀释$0.10 $0.02 $0.18 $0.08 
宣布的每股普通股现金股息$0.11 $0.11 $0.22 $0.22 
用于计算普通股每股收益的股票：
基本信息33,337 32,489 33,195 32,414 
稀释34,685 32,896 34,448 32,919 
______________
(a)A类和B类股票的每股基本金额相同。A类股的稀释后每股金额如上所示。按两类法计算的B类股稀释后每股收益为#美元。0.10及$0.02截至2021年10月31日和2020年10月31日的三个月以及0.19及$0.09截至2021年10月31日和2020年10月31日的6个月。见简明合并财务报表附注D。
见简明合并财务报表附注-未经审计。

4
目录
美国软件公司及其子公司
简明合并股东权益报表(未经审计)
(单位为千，共享数据除外)
 普通股其他内容
实缴
资本		留存赤字财务处
库存		总计
股东的
股权
 甲类B类
截至2020年10月31日的三个月
股票金额股票金额
2020年7月31日的余额35,231,396 3,523 1,821,587 182 153,218(10,550)(25,559)120,814 
行使股票期权所得收益46,450 5— — 466 — — 471
基于股票的薪酬— — — — 651 — — 651
净收益— — — — — 692 — 692
宣布的股息*— — — — — (3,575)— (3,575)
2020年10月31日的余额
35,277,8463,5281,821,587182154,335(13,433)(25,559)119,053
截至2021年10月31日的三个月
2021年7月31日的余额36,028,566 3,603 1,821,587 182 164,299(15,991)(25,559)126,534 
行使股票期权所得收益**146,242 14— — 1,628— — 1,642 
基于股票的薪酬— — — — 1,042— — 1,042 
净收益— — — — — 3,314— 3,314 
宣布的股息*— — — — — (3,685)— (3,685)
2021年10月31日的余额
36,174,808 3,617 1,821,587 182 166,969 (16,362)(25,559)128,847 
*按四舍五入调整的金额

 普通股其他内容
实缴
资本		留存赤字财务处
库存		总计
股东的
股权
 甲类B类
截至2020年10月31日的6个月
股票金额股票金额
2020年4月30日的余额35,000,649 3,500 1,821,587 182 150,312(9,013)(25,559)119,422 
行使股票期权所得收益277,197 28— — 2,825 — — 2,853
基于股票的薪酬— — — — 1,198 — — 1,198
净收益— — — — — 2,726 — 2,726
宣布的股息*— — — — — (7,146)— (7,146)
2020年10月31日的余额
35,277,8463,5281,821,587182154,335(13,433)(25,559)119,053
截至2021年10月31日的6个月
2021年4月30日的余额35,629,566 3,563 1,821,587 182 159,492(15,287)(25,559)122,391 
行使股票期权所得收益**545,242 54— — 5,660— — 5,714 
基于股票的薪酬— — — — 1,817— — 1,817 
净收益— — — — — 6,261— 6,261 
宣布的股息*— — — — — (7,336)— (7,336)
2021年10月31日的余额
36,174,808 3,617 1,821,587 182 166,969 (16,362)(25,559)128,847 
*按四舍五入调整的金额
见简明合并财务报表附注-未经审计。




5
目录
美国软件公司及其子公司
现金流量表简明合并报表(未经审计)
(单位：千)
 截至10月31日的六个月，
 20212020
经营活动的现金流：
净收益$6,261 $2,726 
对净收益与经营活动提供的现金净额进行调整：
折旧及摊销2,170 3,194 
基于股票的薪酬费用1,817 1,198 
投资净收益(1,193)(803)
递延所得税(99)(344)
营业资产和负债变动情况：
购买交易性证券(174)(285)
交易证券到期和出售所得收益210 3,119 
应收账款净额4,502 4,009 
预付费用和其他资产(2,013)322 
应付帐款和其他负债(2,595)(3,344)
递延收入(1,174)(3,021)
经营活动提供的净现金7,712 6,771 
投资活动的现金流：
资本化的计算机软件开发成本— (371)
购买财产和设备，扣除处置后的净额(615)(163)
用于投资活动的净现金(615)(534)
融资活动的现金流：
行使股票期权所得收益5,714 2,853 
支付的股息(7,268)(7,118)
用于融资活动的净现金(1,554)(4,265)
现金和现金等价物净变化5,543 1,972 
期初现金及现金等价物88,658 79,814 
期末现金和现金等价物$94,201 $81,786 
补充披露现金流信息：
期内支付的现金用于：
所得税，扣除退款后的净额$176 $205 
非现金经营、投资和融资活动的补充披露：
应计应付股息$3,676 $3,576 
见简明合并财务报表附注-未经审计。

6
目录
美国软件公司和子公司
简明合并财务报表附注-未经审计
2021年10月31日
A. 主要会计政策的介绍和汇总
陈述的基础
随附的未经审核简明综合财务报表乃根据美国中期财务资料公认会计原则(“GAAP”)及表格10-Q及S-X规则第10-01条的指示编制。因此，它们不包括完整合并财务报表所需的所有信息和脚注。我们的管理层认为，这些简明综合财务报表包含所有正常的经常性调整，这些调整被认为是公平展示公司在2021年10月31日的财务状况所必需的，截至2021年和2020年10月31日的三个月和六个月的经营业绩，截至2021年和2020年10月31日的三个月和六个月的综合股东权益表，以及截至2021年和2020年10月31日的六个月的现金流量。该公司截至2021年10月31日的三个月的业绩不一定代表全年的预期业绩。您应将这些报表与我们经审计的综合财务报表以及管理层在截至2021年4月30日的财政年度的Form 10-K年度报告(“年度报告”)中包含的讨论和分析以及运营结果一起阅读。术语“2022财年”和“2021财年”分别指我们截至2022年4月30日和2021年4月30日的财年。
编制这些简明合并财务报表要求管理层作出估计和假设，以影响在简明合并财务报表日期报告的资产和负债额以及或有资产和负债的披露，以及报告期内报告的收入和费用。年报中包含的2021财年综合财务报表附注1描述了我们在编制综合财务报表时使用的重要会计政策。我们会持续评估我们的预算，包括但不限于与收入/储备和津贴有关的预算。我们根据历史经验和我们认为在当时情况下合理的各种其他假设作出估计，这些假设的结果构成对资产和负债的账面价值作出判断的基础，而这些资产和负债的账面价值从其他来源看起来并不明显。在不同的假设或条件下，我们的实际结果可能与这些估计值大不相同。
合并原则
随附的未经审计的简明综合财务报表包括美国软件公司(“美国软件”)及其全资子公司(统称为“本公司”)的账目。所有重要的公司间余额和交易都已在合并中冲销。
近期会计公告.
2019年12月，FASB发布了ASU 2019-12，所得税(话题740)：简化所得税的核算。新的指导方针消除了与期间内税收分配方法、每个季度计算税收的方法以及确认外部基差的递延税项负债有关的某些例外情况。该指南还简化了特许经营税和税法或税率变化的会计处理，并澄清了导致商誉计税基础上升的交易的会计处理。ASU 2019-12从2021年5月1日起对公司有效，要求我们确认再投资收益期初余额的累积影响调整(如果适用)。采用ASU 2019-12年度并未对本公司的简明综合财务报表产生实质性影响。

B. 收入确认
当我们将承诺的商品或服务的控制权转让给我们的客户时，我们确认收入，金额反映了我们期望从这些商品或服务中获得的对价。我们的收入来自软件许可；维护服务；咨询、实施和培训服务；以及软件即服务(SaaS)，其中包括订阅我们的软件以及维护、托管和托管服务。
公司通过以下步骤确定收入确认：
第1步-确定与客户的合同
7
目录
步骤2-确定承诺的货物和服务，并评估承诺的货物和服务是否是明确的履约义务
步骤3-确定交易价格
步骤4-将交易价格分配给不同的履约义务
步骤5-每项不同履约义务的收入归属
产品和服务的性质。
订阅费。订阅费包括在公司或第三方托管的环境中有限时间内使用软件的权利的SaaS收入。客户可根据需要通过互联网或专用线路访问和使用软件；但是，客户无权在不招致重大处罚的情况下接受软件交付。基本安排通常包括按月、按季或按年计费的单一服务费用。该公司的SaaS解决方案代表了一系列基本相同且具有相同传输模式的不同服务。SaaS解决方案的收入通常在协议期限内按比例确认。
    许可证。我们的软件许可证为客户提供了在购买时使用软件的权利。一旦许可期开始并且我们已将软件提供给客户，我们就会确认不同软件许可的收入。
我们的永久软件许可证随维护一起出售，在此期间，我们为客户提供电话咨询、产品更新(如果可用)、发布客户以前购买的产品的新版本，以及错误报告和更正服务。
    专业服务和其他服务。我们的服务收入包括咨询、实施和培训服务产生的费用，包括与我们的服务相关的自付费用的报销。对于我们的客户来说，服务通常是可选的，并且与我们的软件截然不同。我们服务的费用是单独定价的，通常按小时计费，收入会随着服务的执行而确认。我们相信，工作时数的输出方法最好地描述了我们服务的转移，因为客户在执行工作时从我们的服务中获得了好处。包括在专业服务和其他收入中的费用偿还总额约为#美元。12,000及$40,000截至2021年10月31日的三个月和六个月和$12,000及$16,000分别为截至2020年10月31日的三个月和六个月。
    维修。收入来自维护，在此期间，我们为客户提供电话咨询、产品更新(如果可用)、发布客户以前购买的产品的新版本，以及错误报告和更正服务。永久许可证的维护通常是按年续订的，由客户选择。维护条款通常从一至三年。与维护相关的收入通常在协议期限内预先支付并按比例确认，因为公司随时准备提供一系列在整个期限内每个时期基本相同的维护服务；因此，时间是衡量进展的最佳标准。订阅支持服务包含在订阅费用中，并被确认为此类费用的组成部分。
    间接渠道收入。我们通过间接销售渠道获得的销售收入是以毛计记录的，因为我们控制着商品或服务，并在交易中充当委托人。在作出这个决定时，我们以个案为基础，评估透过间接渠道进行的销售量，并考虑多项因素，包括管制指标，例如谁有主要责任提供指定的货品或服务，以及谁有酌情权厘定价格。
    销售税。我们按净额核算向客户收取的销售税。
    重要的判断。我们的许多合同都包含多项履约义务。我们的产品和服务通常不需要大量的集成或相互依赖；因此，我们的产品和服务通常不会组合在一起。我们根据每个合同中每个履约义务的相对独立销售价格(SSP)，将每个合同的交易价格分配给每个履约义务。
我们使用判断来确定产品和服务的SSP。对于除内部部署许可证以外的几乎所有履行义务，我们能够根据在可比情况下单独向类似客户销售的产品或服务的可观察价格来建立SSP。我们通常为我们的产品和服务建立SSP范围，该范围会定期或当事实和情况发生变化时重新评估。从历史上看，我们的内部许可并不是独立销售的，因为绝大多数客户都选择购买内部许可维护和支持
8
目录
在购买内部部署许可证时签订合同。我们无法根据可观察到的价格为我们的内部部署许可证建立SSP，因为相同产品的销售价格范围很广(即销售价格变化很大)，并且无法从过去的交易或其他可观察到的证据中辨别出具有代表性的SSP。因此，包含在具有多个履约义务的合同中的内部许可的SSP是通过应用剩余方法来确定的，其中合同内的所有其他履约义务首先基于其各自的SSP被分配一部分交易价格，而任何剩余的交易价被分配给内部许可收入。维护和支持合同通常按客户为访问内部部署许可证而支付的净费用的百分比定价。
    合同余额。向客户开具发票的时间可能与确认收入的时间不同，这些时间差异导致公司压缩综合资产负债表上的未开单应收账款或合同负债(递延收入)。我们的软件许可费一般在合同签订后30天内支付。我们有根据软件许可合同条款收取费用而不向客户提供退款或优惠的既定历史。SaaS解决方案和维护通常按月、季度或年度预付费。服务通常按已执行的方式计费。在确认收入的时间与开具发票的时间不同的情况下，我们已确定我们的合同通常不包括重要的融资部分。我们发票条款的主要目的是为客户提供购买我们的软件和服务的可预测方式，而不是提供或接受融资。此外，由于我们很少提供超过一年的条款，我们正在运用实际的权宜之计，将任何融资部分排除在付款期限为一年或更短的任何合同的考虑范围之外。我们客户合同中的对价是固定的。
我们对转移给客户的所有商品和服务都有无条件的对价权利。根据ASC主题606，这种无条件的对价权利反映在附带的简明综合资产负债表中的已开票和未开票应收账款中。

递延收入包括在完成维护、SaaS、托管和托管服务性能之前收取的金额。我们通常按月、季度或每年预先向客户开具云订阅和支持费用的发票，在云订阅或支持期限开始时支付。在截至2021年10月31日的三个月中，我们确认了$17.1截至2021年7月31日，包括在递延收入余额中的收入的100万美元。在截至2021年10月31日的六个月中，我们确认了27.1截至2021年4月30日，包括在递延收入余额中的收入的百万美元。
10月31日，
2021		4月30日，
2021
(单位：千)
递延收入，当期35,968 37,142 
递延收入，长期*250 540 
递延收入总额$36,218 $37,682 
*包括在随附的简明综合资产负债表中的其他长期负债中。
剩余的履约义务。履约义务是合同中将独特的商品或服务转让给客户的承诺，是主题606下的记账单位。交易价格被分配给每个不同的履行义务，当履行义务通过将承诺的货物或服务转让给客户来履行时或作为履行义务时，交易价格被确认为收入。公司在合同开始时确定并跟踪履约义务，以便公司可以在合同有效期内对履约义务进行监控和核算。剩余履约义务代表尚未交付产品或尚未提供服务的订单的交易价格。截至2021年10月31日，分配给剩余履约义务的交易价格总额约为$123.3百万美元。该公司预计将在以下方面确认收入：47下一年剩余履约义务的百分比12几个月后，其余部分将在此后确认。
分类收入。该公司按地理位置对与客户签订的合同的收入进行了分类，因为它认为它最好地描述了收入和现金流的性质、数量、时间和不确定性如何受到经济因素的影响。
该公司按地域划分的收入如下：
    
9
目录
 截至三个月
10月31日，		截至六个月
10月31日，
2021202020212020
(单位：千)(单位：千)
收入：
国内$26,197 $23,659 $50,624 $46,799 
国际5,014 4,222 9,858 8,360 
$31,211 $27,881 $60,482 $55,159 
合同费用。如果公司希望收回与客户签订合同的增量成本，则将这些成本资本化。获得合同的增量成本是公司为与客户签订合同而产生的成本，如果没有获得合同，该公司就不会产生这些成本(例如，销售佣金)。只有当履行合同所产生的成本满足以下所有标准时，公司才会对这些成本进行资本化：
A.成本直接与本公司可以具体确定的合同或预期合同有关。
B.成本产生或增加公司的资源，这些资源将用于履行(或继续履行)未来的履约义务。
成本可望收回。
本公司产生的某些销售佣金被确定为获得相关合同的增量成本，这些合同将在经济效益期间按比例递延和摊销。这些递延佣金成本根据公司预计确认费用的时间被分类为当期或非当期。递延佣金的当期和非流动部分包括在预付费用以及其他流动资产和递延销售佣金中--非流动部分分别在公司的简明综合资产负债表中。截至2021年10月31日和2021年4月30日的递延佣金总额为$3.7百万美元和$3.9分别为百万美元。销售佣金摊销为#美元。0.5百万美元和$1.0截至2021年10月31日的三个月和六个月分别为100万美元和0.5百万美元和$0.9截至2020年10月31日的三个月和六个月分别为600万美元，这笔费用包括在随附的简明综合经营报表中的“销售和营销”费用中。不是期内已确认减值损失。
C. 宣布应付股息
2021年8月19日，我们的董事会宣布季度现金股息为$0.11每股我们的A类和B类普通股。现金股息将于2021年12月3日支付给2021年11月19日收盘时登记在册的A类和B类股东。
D. 普通股每股收益
该公司有两类普通股。B类普通股可随时转换为A类普通股一-以人为本。根据公司的公司章程，如果宣布分红，A类普通股的持有者将获得$0.05在B类普通股收到任何股息之前的每股股息，A类普通股持有者应获得至少相当于B类普通股每股股息的股息。因此，公司按照FASB ASC的每股收益主题计算每股收益，该主题要求拥有多种股权证券的公司在计算每股收益时使用“两类”方法。

在计算公司基本每股收益时，公司采用“两级法”。每股基本收益的计算方法是将每类普通股的净收益除以加权平均流通股数量。在计算每股收益时，所有未分配的收益在A类普通股和B类普通股之间平均分配，只要收益等于或超过$0.05每股。本次分配是基于管理层在考虑了两类普通股的股息权、B类股东的控制权以及B类股向A类股的转换权后的判断。如果B类股票在此期间转换为A类股票，则B类股票的分配净收益使用该期间已发行的加权平均普通股计算。

10
目录
稀释后每股收益的计算方法与基本每股收益类似，不同之处在于计算中包括了根据公司股票激励计划可发行的期权的假定行使的稀释效应。对于本公司计算A类股的稀释每股收益，本公司采用“如果折算”的方法。这一计算假设所有B类普通股都转换为A类普通股，因此假设没有B类普通股的持有者参与未分配收益。

本公司对B类股的稀释每股收益计算采用“两类”法。这一计算并不假设所有的B类普通股都转换为A类普通股。此外，该方法假设A类股票期权的稀释效应被转换为A类股票，未分配收益平均分配给A类和B类股票，包括根据这些转换后的股票期权发行的A类股票。本次分配基于管理层在考虑两类普通股的股息权、B类股东的控制权以及B类股转换为A类股的可转换权后的判断。
下表列出了普通股基本收益和稀释后每股收益的计算方法(除每股金额外，以千计)：

普通股基本每股收益：
 截至三个月
2021年10月31日		截至六个月
2021年10月31日
甲类
普普通通
股票		B类
普普通通
股票		甲类
普普通通
股票		B类
普普通通
股票
分配收益$0.11 $0.11 $0.22 $0.22 
未分配损失(0.01)(0.01)(0.03)(0.03)
总计$0.10 $0.10 $0.19 $0.19 
分配收益$3,475 $201 $6,926 $401 
未分配损失(342)(20)(1,007)(59)
总计$3,133 $181 $5,919 $342 
基本加权平均已发行普通股31,515 1,822 31,373 1,822 
 截至三个月
2020年10月31日		截至六个月
2020年10月31日
甲类
普普通通
股票		B类
普普通通
股票		甲类
普普通通
股票		B类
普普通通
股票
分配收益$0.11 $0.11 $0.22 $0.22 
未分配损失(0.09)(0.09)(0.14)(0.14)
总计$0.02 $0.02 $0.08 $0.08 
分配收益$3,375 $201 $6,745 $402 
未分配损失(2,722)(162)(4,172)(249)
总计$653 $39 $2,573 $153 
基本加权平均已发行普通股30,667 1,822 30,592 1,822 

使用IF-转换法的A类普通股稀释每股收益
截至2021年10月31日的三个月
11
目录
未分发
分布式(&D)
收益
到A类
普普通通
股票		甲类
普普通通
股票		易办事
对于基本版$3,133 31,515 $0.10 
普通股等价物— 1,348 — 
3,133 32,863 0.10 
B类普通股转换181 1,822 — 
A类普通股稀释后每股收益*$3,314 34,685 $0.10 
截至2021年10月31日的六个月
未分发
分布式(&D)
收益
到A类
普普通通
股票		甲类
普普通通
股票		易办事
对于基本版$5,919 31,373 $0.19 
普通股等价物— 1,253 — 
5,919 32,626 0.18 
B类普通股转换342 1,822 — 
A类普通股稀释后每股收益$6,261 34,448 $0.18 

截至2020年10月31日的三个月
未分发
分布式(&D)
收益
到A类
普普通通
股票		甲类
普普通通
股票		易办事
对于基本版$653 30,667 $0.02 
普通股等价物— 407 — 
653 31,074 0.02 
B类普通股转换39 1,822 — 
A类普通股稀释后每股收益$692 32,896 $0.02 

截至2020年10月31日的6个月

未分发
分布式(&D)
收益
到A类
普普通通
股票		甲类
普普通通
股票		易办事
对于基本版$2,573 30,592 $0.08 
普通股等价物— 505 — 
2,573 31,097 0.08 
B类普通股转换153 1,822 — 
A类普通股稀释后每股收益$2,726 32,919 $0.08 

用两类法计算B类普通股稀释后每股收益
12
目录
截至2021年10月31日的三个月
未分发
分布式(&D)
收益
至B类
普普通通
股票		B类
普普通通
股票		易办事
对于基本版$181 1,822 $0.10 
未分配收益/亏损从A类普通股重新分配到B类普通股1 — — 
B类普通股稀释后每股收益$182 1,822 $0.10 
截至2021年10月31日的六个月
未分发
分布式(&D)
收益
至B类
普普通通
股票		B类
普普通通
股票		易办事
对于基本版$342 $1,822 $0.19 
未分配收益/亏损从A类普通股重新分配到B类普通股2 — — 
B类普通股稀释后每股收益$344 1,822 $0.19 
截至2020年10月31日的三个月
未分发
分布式(&D)
收益
至B类
普普通通
股票		B类
普普通通
股票		易办事
对于基本版$39 1,822 $0.02 
未分配收益/亏损从A类普通股重新分配到B类普通股2 — — 
B类普通股稀释后每股收益$41 1,822 $0.02 
截至2020年10月31日的6个月
未分发
分布式(&D)
收益
至B类
普普通通
股票		B类
普普通通
股票		易办事
对于基本版$153 $1,822 $0.08 
未分配收益/亏损从A类普通股重新分配到B类普通股4 — — 
B类普通股稀释后每股收益$157 1,822 $0.09 
_______________
*按四舍五入调整的金额

在截至2021年10月31日的三个月和六个月内，我们排除了购买选项1,098,815和704,554，A类普通股，以及截至2020年10月31日的三个月和六个月，我们排除了购买期权1,842,587和1,426,760A类普通股分别从每A类稀释收益的计算中扣除
13
目录
普通股。我们剔除了这些期权股票金额，因为这些期权的行权价格高于适用期间A类普通股的平均市场价格。截至2021年10月31日，我们总共有4,831,991未偿还期权，截至2020年10月31日，我们总共有4,378,453未清偿期权。
E. 基于股票的薪酬
在截至2021年10月31日和2020年10月31日的六个月内，我们授予了1,308,500和1,120,000分别为A类普通股。每个期权奖励的公允价值是在授予之日使用Black-Scholes期权定价模型估算的。罚没率是使用历史数据估计的。我们记录的股票期权补偿成本约为$。1.0百万美元和$0.7百万美元，所得税优惠约为$439,000及$38,000分别来自截至2021年10月31日和2020年10月31日的三个月的期权行使。我们记录的股票期权补偿成本约为$。1.8百万美元和$1.2百万美元，所得税优惠约为$1.6百万美元和$0.3分别在截至2021年10月31日和2020年10月31日的六个月内从期权行使中获得100万美元。在授权期内，我们以直线方式将基于股票的补偿费用直接计入额外的实收资本。
在截至2021年10月31日和2020年10月31日的六个月内，我们发布了545,242和277,197A类普通股分别因行使股票期权而产生的股票。截至二零二一年十月三十一日止六个月及二零二零年十月三十一日止六个月内，根据行权日期之市值，行权总内在价值约为$。7.6百万美元和$1.6分别为百万美元。截至2021年10月31日，与未归属股票期权奖励相关的未确认补偿成本约为美元。13.7百万美元，我们预计将在加权平均时期内确认2.07好几年了。
F. 金融工具的公允价值
我们根据公允价值分层披露框架来衡量我们的投资，该框架优先考虑并排名了用于按公允价值计量资产和负债的市场价格可观察性水平。影响市场价格可观测性的因素有很多，包括资产或负债的类型及其特征。此层次结构将输入划分为三个大致级别，如下所示：
•一级-活跃市场中相同工具的报价。
•第2级-活跃市场中类似工具的报价；不活跃市场中相同或类似工具的报价；以及所有重要投入和重要价值驱动因素在活跃市场中均可观察到的模型衍生估值。
•3级-从估值技术中得出的估值，其中一个或多个重要投入或重要价值驱动因素不可观察。
以下是我们对按公允价值计量的金融资产和负债所使用的估值方法的一般说明，包括根据估值层次对该等资产和负债进行的一般分类。
现金等价物-现金等价物包括对以政府债务为基础的货币市场基金、其他货币市场工具和初始期限为3个月或更短的计息存款的投资。由于这些工具的短期性质，现金等价物的公允价值接近其账面价值。
有价证券-利用1级投入的有价证券包括活跃的交易所交易股票证券和股票指数基金，以及大多数美国政府债券，因为这些证券都在活跃的市场上报价。利用二级投入的有价证券包括市政债券。我们使用市场确认的定价或其他使用可观察到的输入(如收益率曲线)的模型对这些证券进行估值。
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目录
下表显示了我们截至2021年10月31日和2021年4月30日按公允价值经常性计量的资产和负债，并显示了我们用于确定此类公允价值的估值技术的公允价值层次(以千为单位)：
 2021年10月31日
 报价
处于活动状态
市场：
相同的资产
(1级)		意义重大
其他
可观测
输入量
(2级)		意义重大
看不见的
输入量
(3级)		天平
现金等价物$87,275 $— $— $87,275 
有价证券16,712 451 — 17,163 
总计$103,987 $451 $— $104,438 
2021年4月30日
报价
处于活动状态
市场：
相同的资产
(1级)		意义重大
其他
可观测
输入量
(2级)		意义重大
看不见的
输入量
(3级)		天平
现金等价物81,720 — — 81,720 
有价证券15,332 674 — 16,006 
总计97,052 674 — 97,726 

G. 股票回购
2002年8月19日，我们的董事会授权回购至多2.0百万股我们的A类普通股。我们已经并将会以当时的市价，透过公开市场买入进行这些回购。回购的时间将取决于市场状况、我们A类普通股的市场价格以及管理层对我们流动性和现金流需求的评估。根据这个回购计划，我们已经回购了1,053,679A类普通股，成本价约$6.2100万美元，这对2022财年没有影响。截至2021年10月31日，根据之前批准的所有回购计划，包括这一最新计划，我们总共回购了4,588,632普通股，成本价约为$25.6百万美元。
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目录
H. 综合收益
我们没有将简明综合全面收益表计入随附的未经审计简明综合财务报表，因为随附的简明综合经营报表中列报的全面收益和净收益将基本相同。
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目录
I. 行业细分
FASB ASC 280，报告细分市场建立了报告有关运营部门信息的标准。营运分部被定义为公共实体的组成部分，有关该实体的单独财务信息由首席运营决策者(“CODM”)或决策小组定期评估，以决定如何分配资源和评估业绩。我们的CODM是我们的首席执行官、总裁和首席财务官。虽然我们的CODM了解各种财务指标和信息，但我们主要以部门为基础管理我们的业务，CODM根据部门的营业利润或亏损来评估业绩，其中包括普通费用的分配，但不包括其他部门中包含的某些未分配的公司费用。我们的CODM检查我们的三根据我们所经历的不断变化的市场动态，评估业绩和分配资源的方式应与细分市场保持一致。这个三经营部门有：(1)供应链管理(“SCM”)，(2)信息技术咨询(“IT咨询”)和(3)其他。
SCM部分由Logility和DMI组成。这两家运营公司都利用了跨多个平台的单一平台八供应链流程领域，包括需求优化、库存优化、供应优化、零售优化、质量和合规性、PLM、采购管理和综合业务计划。IT咨询部门由Proven Method，Inc.组成，这是一家IT人员配备和咨询服务公司，为我们的软件产品提供支持，如软件增强、文档、更新、客户教育、咨询、系统集成服务、维护和支持服务。其他部门包括(I)美国软件ERP，它提供采购和材料管理、客户订单处理、财务、电子商务和传统制造解决方案，以及(Ii)未分配的公司管理费用。
我们所有的收入都来自外部客户。我们没有任何部门间的收入。我们的所得税和股息是按综合水平支付的。因此，按运营区段显示这些项目是不切实际的。

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目录
在下表中，我们细分了适用于截至2021年10月31日和2020年10月31日的三个月和六个月的部门间交易(单位：千)：
 截至10月31日的三个月，截至10月31日的六个月，
 2021202020212020
收入：
供应链管理$25,380 $22,297 $49,631 $44,033 
IT咨询5,226 5,033 9,702 10,059 
其他605 551 1,149 1,067 
$31,211 $27,881 $60,482 $55,159 
营业收入\(亏损)：
供应链管理$6,718 $3,983 $12,073 $8,087 
IT咨询336 103 499 209 
其他(4,367)(3,455)(8,112)(6,780)
$2,687 $631 $4,460 $1,516 
资本支出：
供应链管理$313 $45 $615 $84 
IT咨询— — — — 
其他— — — 79 
$313 $45 $615 $163 
大写软件：
供应链管理$— $126 $— $371 
IT咨询— — — — 
其他— — — — 
$— $126 $— $371 
折旧和摊销：
供应链管理$948 $1,415 $1,982 $3,001 
IT咨询— — — 1 
其他91 99 188 192 
$1,039 $1,514 $2,170 $3,194 
所得税前收益(亏损)：
供应链管理$6,657 $3,845 $11,919 $8,220 
IT咨询336 103 499 207 
其他(3,376)(3,359)(6,591)(5,621)
$3,617 $589 $5,827 $2,806 

J. 主要客户
在截至2021年10月31日和2020年10月31日的三个月和六个月里，没有一个客户的收入占总收入的10%以上。
18
目录
K. 偶然事件
我们一般会赔偿客户因使用我们的产品而导致的第三方专利、版权或商标侵权所造成的损害和费用。从历史上看，我们没有被要求在这种赔偿下支付任何款项。不过，我们会继续监察须予赔偿的情况，以确定是否有可能发生损失，并会在该等损失属可估量的情况下确认任何该等损失。此外，我们向客户保证，我们的软件产品基本上按照他们的文档运行。从历史上看，我们没有产生与软件产品保修相关的成本，我们预计未来也不会产生此类成本，因此我们没有对软件产品保修成本进行应计费用。此外，我们还处理在正常业务过程中产生的各种索赔。管理层认为，最终处理这些事项不会对我们的财务状况或经营业绩造成重大不利影响。
L. 后续事件
2021年11月17日，我们的董事会宣布季度现金股息为$0.11每股我们的A类和B类普通股。现金股息将于2022年2月18日支付给2022年2月4日收盘时登记在册的A类和B类股东。

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目录
第二项：管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析

前瞻性陈述
这份Form 10-Q季度报告(本“季度报告”)包含有关我们未来财务业绩、业务战略、融资计划和其他涉及不确定性和风险的未来事件的前瞻性陈述。您可以通过“预期”、“打算”、“计划”、“继续”、“可能”、“增长”、“可能”、“潜力”、“预测”、“奋斗”、“意志”、“寻求”、“估计”、“相信”、“预期”等前瞻性词汇以及表达对未来事件或结果的不确定性的类似表达来识别这些陈述。我们在此所作的任何前瞻性陈述都符合1995年“私人证券诉讼改革法”的安全港条款。前瞻性陈述包括有关未来的陈述：
•手术结果；
•流动性、现金流和资本支出；
•对我们产品和服务的需求和定价；
•云服务年度合同值(“ACV”)；
•战略联盟的可行性和有效性；
•行业状况和市场状况；
•收购活动和已完成收购的效果；以及
•一般经济状况。
尽管我们认为我们的前瞻性陈述反映的目标、计划、期望和前景考虑到我们目前掌握的信息是合理的，但这些陈述并不能保证业绩。有许多因素可能导致我们的实际结果与本文中的前瞻性陈述所预期的大不相同。这些因素包括但不限于持续的美国和全球经济不确定性、业务复苏的时间和程度、未来收入的不可预测性和不规则模式、对特定细分市场或客户的依赖、竞争压力、延迟、产品责任和保修索赔以及与新产品开发相关的其他风险、未检测到的软件错误、市场对我们产品的接受度、技术复杂性、与整合收购的产品线、公司和服务相关的挑战和风险，以及许多其他可能影响我们未来业绩的风险因素。本季度报告中包含的所有前瞻性陈述均基于截至本季度报告提交之日我们掌握的信息。我们没有义务以任何理由更新这些前瞻性陈述中的任何一项。这些前瞻性陈述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，这些风险、不确定性和其他因素可能导致我们的实际结果、活动水平、业绩或成就与这些陈述明示或暗示的大不相同。我们将在下面的“业务概述”中更详细地讨论某些因素。
经济概况
对于2022财年，我们预计与最近几个时期相比，全球经济将略有改善。我们认为，经济状况的改善和日益复杂的供应链挑战可能会促使一些企业专注于在运营中实现更多的流程和效率提升，并投资于提高运营利润率的解决方案，而不是进行大规模的基础设施类型的技术采购。如果这一趋势持续下去，我们认为它可能倾向于青睐我们的供应链解决方案等解决方案，这些解决方案旨在提供更快的投资回报，并针对客户业务中一些最大的利润驱动因素。虽然我们预计新冠肺炎大流行不会对我们2022财年的业务或财务业绩造成任何实质性的不利变化，但我们无法准确预测冠状病毒将由于各种不确定性而产生的影响，这些不确定性包括病毒的最终地理传播、疾病的严重性、爆发的持续时间以及政府当局可能采取的行动。
企业资本支出趋势和承诺是商业软件市场规模的主要决定因素。反过来，企业资本支出又是美国和国外总体经济状况的函数，尤其可能受到美国和全球信贷市场状况的影响。近年来，全球整体经济和美国经济的疲软导致商业软件市场的支出减少。
2021年10月，国际货币基金组织(IMF)更新了《2021年世界经济展望》。最新消息指出，“预计2021年全球经济将增长5.9%，2022年将增长4.9%(2021年比2021年7月的《世界经济展望》(WEO)更新低0.1个百分点)。2021年的下调反映了发达经济体和低收入发展中国家的评级下调-部分原因是供应中断-主要是由于流行病动态恶化。这部分被一些大宗商品更强劲的近期前景所抵消-
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出口新兴市场和发展经济，一般预期就业将继续落后于产出的复苏。“
业务概述
美国软件公司于1970年成立为佐治亚州的一家公司。我们开发、营销和支持一系列软件和服务，为全球市场提供企业管理和协作供应链解决方案。我们的软件和服务旨在通过支持企业在内部网、外部网、客户端/服务器或互联网上的运营，为企业带来商业价值。所指的“本公司”、“我们的产品”、“我们的软件”、“我们的服务”和类似的提法包括实际提供产品或服务的适当业务部门。
该公司帮助企业加快从产品概念到客户可获得性的运营。我们的品牌-物流和需求解决方案-提供涵盖八个供应链流程领域的单一平台，包括需求优化、库存优化、供应优化、零售优化、质量和合规性、产品生命周期管理、采购管理和综合业务规划。我们的平台包括高级分析，并以供应链主数据为动力，通过将人工智能和机器学习算法应用于各种内部和外部数据流，实现关键业务流程的自动化。

我们在供应链管理部门的主要业务部门包括Logility，Inc.和Demand Management，Inc.(“DMI”)。Logility是本公司的全资子公司，DMI是Logility的全资子公司。除了我们的核心SCM软件业务外，我们还通过我们在IT咨询部门的全资子公司The Proven Method，Inc.提供技术人员配备和咨询服务。另一部分包括向我们的传统企业资源规划(“ERP”)客户提供的软件和服务，以及公司管理费用和其他公共费用。
我们的收入主要来自四个来源：软件许可证、订阅、专业服务和其他，以及维护。我们通常根据功能深度、合同条款、生产部署数量、许可和/或订阅的用户和/或站点来确定软件许可和SaaS费用。专业服务和其他收入主要包括软件实施、培训和咨询服务的费用。我们主要根据时间和材料安排计费，并在提供服务时确认收入。SaaS和维护协议的期限通常为一到三年，从最初签订合同时开始。我们通常根据一到三年的协议提前按月、按季和按年收取这些费用，然后在协议期限内按比例确认由此产生的收入。递延收入是指我们确认相关收入之前的订阅、服务和维护的付款或账单。
我们的许可证和订阅收入成本包括摊销资本化的计算机软件开发成本、摊销收购的开发技术、支付给第三方软件供应商的版税，以及与间接渠道(主要是DMI)产生的收入相关的代理佣金费用。维护和服务成本包括执行实施和客户支持的人员成本、咨询、其他与人员相关的费用，以及与间接渠道(主要来自DMI)产生的维护收入相关的代理佣金费用。我们根据FASB ASC的软件主题核算拟销售软件的开发成本.我们根据对未来产品收入的估计，每季度监测我们资本化软件的可变现净值。我们目前希望完全收回在我们的压缩综合资产负债表上记录的资本化软件资产的价值；然而，如果未来的产品收入低于管理层目前的预期，我们可能会发生资本化软件成本的减记。
我们的销售和营销费用主要包括支付给销售专业人员的工资和佣金，以及营销、促销、差旅和相关费用。我们的一般和行政费用主要包括支付给管理人员、公司人员和支持人员的工资和福利，以及与设施有关的费用、水电费、通讯费和各种专业费用。
我们目前认为以下因素是与我们的业务相关的主要机会和风险：
•收购机会。通过为我们的目标市场提供更多的解决方案，我们有机会进行选择性的收购或投资，以扩大我们的销售分销渠道和/或扩大我们的产品供应。
•对资本支出模式的依赖。这与我们对美国和国际企业的资本支出模式的依赖有关，而这些模式又是我们无法控制的经济趋势和条件的函数。
•收购风险。收购互补的公司、产品和技术存在相关风险，包括我们无法实现我们在交易时考虑的财务和战略目标的风险。更具体地说，在任何收购中，我们都将面临与以下方面相关的风险和挑战
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目录
被收购企业或资产的价值不确定，难以吸收运营和人员，整合被收购企业的技术和产品，以及维持被收购企业客户的忠诚度。
•竞争技术。我们的竞争对手可能会开发出与我们的技术相当或更好的技术，这是有风险的。
•总体上的竞争。商业应用软件及相关服务市场存在固有风险，该市场已经并将继续保持激烈竞争；例如，我们的一些竞争对手可能会在价格和/或付款条款上变得更加激进，这可能会对我们的利润率产生不利影响。
我们在2021财年的年度报告中讨论了与我们的业务相关的许多其他风险因素。其他信息和其他可能影响未来财务业绩的因素可能会不时出现在我们提交给美国证券交易委员会(“美国证券交易委员会”)的文件中。
近期会计公告
有关最近的会计声明(如果有)以及这些声明对我们的简明综合财务报表(如果有)的影响的信息，请参阅本季度报告其他部分的简明综合财务报表附注A。
手术结果的比较
三个月的比较。下表列出了截至2021年10月31日和2020年10月31日的三个月的某些收入和费用项目占总收入的百分比以及这些项目的百分比变化：
 截至10月31日的三个月，
 占总数的百分比
收入		%。改变
美元
 202120202021年与2020年
收入：
订阅费33 %25 %49 %
许可证2 %2 %79 %
专业服务和其他35 %37 %5 %
维修30 %36 %(9)%
总收入100 %100 %12 %
收入成本：
订阅费11 %11 %16 %
许可证1 %2 %(64)%
专业服务和其他24 %27 %(2)%
维修6 %7 %(10)%
总收入成本42 %47 %(2)%
毛利率58 %53 %24 %
研发14 %16 %(1)%
销售和市场营销19 %19 %9 %
一般事务和行政事务18 %16 %25 %
总运营费用51 %51 %11 %
营业收入7 %2 %326 %
其他收入：
其他，净额3 %— %NM
所得税前收益10 %2 %514 %
所得税费用\(福利)1 %— %NM
净收益9 %2 %379 %
NM-没有意义
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目录
六个月的比较。下表列出了截至2021年10月31日和2020年10月31日的6个月的某些收入和费用项目占总收入的百分比以及这些项目的百分比变化：
 截至10月31日的六个月，
 占总数的百分比
收入		%。改变
美元
 202120202021年与2020年
收入：
订阅费33 %24 %51 %
许可证2 %2 %5 %
专业服务和其他34 %36 %1 %
维修31 %38 %(9)%
总收入100 %100 %10 %
收入成本：
订阅费11 %10 %16 %
许可证1 %2 %(71)%
专业服务和其他24 %28 %(6)%
维修6 %7 %— %
总收入成本42 %47 %(3)%
毛利率58 %53 %21 %
研发14 %15 %3 %
销售和市场营销20 %18 %18 %
一般事务和行政事务17 %16 %13 %
总运营费用51 %49 %12 %
营业收入7 %4 %194 %
其他收入：
其他，净额2 %2 %10 %
所得税前收益9 %6 %108 %
所得税费用\(福利)(1)%— %NM
净收益10 %6 %130 %
NM-没有意义
截至2021年10月31日和2020年10月31日的三个月和六个月经营业绩对比
收入
 
截至10月31日的三个月，
    占总收入的百分比
 20212020%变化20212020
 (单位：千)   
订阅费$10,361 $6,966 49 %33 %25 %
许可证$805 450 79 %2 %2 %
专业服务和其他10,779 10,242 5 %35 %37 %
维修9,266 10,223 (9)%30 %36 %
总收入$31,211 $27,881 12 %100 %100 %
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目录
 截至10月31日的六个月，
    占总收入的百分比
 20212020%变化20212020
 (单位：千)   
订阅费$20,149 $13,329 51 %33 %24 %
许可证$1,297 1,237 5 %2 %2 %
专业服务和其他20,308 20,056 1 %34 %36 %
维修18,728 20,537 (9)%31 %38 %
总收入$60,482 $55,159 10 %100 %100 %
截至2021年10月31日的三个月，与2020年10月31日相比，收入增长了12%，主要原因是许可证收入增长了79%，订阅费增长了49%，专业服务和其他收入增长了5%，但与去年同期相比，维护收入下降了9%，这部分抵消了这一增长。
在截至2021年10月31日的6个月中，与2020年10月31日相比，收入增长了10%，这主要是由于订阅费增加了51%，许可收入增加了5%，专业服务和其他收入增加了1%，但与去年同期相比，维护收入下降了9%，这部分抵消了这一增长。
由于我们行业的激烈竞争，我们有时会在公布的标价基础上打折支付许可费。影响折扣金额的因素很多，例如以前的客户购买、使用该软件的客户站点数量、购买的模块数量和用户数量，以及合同的总体规模。虽然所有这些因素可能会影响特定合同的折扣金额，但总体百分比折扣在最近报告的会计期间没有实质性变化。
我们的收入在不同时期的变化主要是由于在任何时期销售的产品和相关服务的数量以及每次销售购买的产品或模块的数量。
在截至2021年10月31日的三个月和六个月里，国际收入约占总收入的16%，而去年同期为15%。我们的收入，特别是我们的国际收入，可能会在不同时期有很大的波动，主要是因为我们的大部分许可证和订阅费收入在给定时期内来自相对较少的客户。
订阅费
 截至10月31日的三个月，
 20212020%变化
 (单位：千) 
供应链管理$10,361 $6,966 49 %
订阅费总收入$10,361 $6,966 49 %
 截至10月31日的六个月，
 20212020%变化
 (单位：千) 
供应链管理$20,149 $13,329 51 %
订阅费总收入$20,149 $13,329 51 %
截至2021年10月31日的三个月和六个月，订阅费收入分别比去年同期增长49%和51%，主要原因是合同数量增加，云服务ACV更高的合同，以及多年合同的增加。我们成功过渡到云订阅模式就证明了这一点。
许可证收入
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目录
 截至10月31日的三个月，
 20212020%变化
 (单位：千) 
供应链管理$800 $434 84 %
其他5 16 (69)%
许可总收入$805 $450 79 %
 截至10月31日的六个月，
 20212020%变化
 (单位：千) 
供应链管理$1,276 $1,221 5 %
其他21 16 31 %
许可总收入$1,297 $1,237 5 %
在截至2021年10月31日的三个月和六个月中，许可费收入与去年同期相比分别增长了79%和5%。在截至2021年10月31日的三个月里，我们SCM部门的许可费收入增长了84%，但与去年同期相比，其他部门的许可费收入下降了69%，部分抵消了这一增长。我们目前的大部分许可费收入来自现有内部客户的额外用户和扩大范围。在截至2021年和2020年10月31日的三个月和六个月内，我们的SCM部门分别约占总许可费收入的99%、96%、98%和99%。在截至2021年10月31日的六个月里，我们的其他细分市场许可费收入与上年同期相比增长了31%，这主要是由于向我们现有的ERP客户销售的时机所致。
在截至2021年10月31日的三个月和六个月里，直销渠道分别贡献了大约98%和96%的许可费收入，而去年同期这一比例分别为65%和77%，这是因为通过我们的直销渠道获得的较大客户迁移到云平台的速度比主要由我们的间接销售渠道服务的中型市场的客户更快。截至2021年10月31日的三个月和六个月，扣除直销佣金后的利润率约为90%和89%，而去年同期分别为83%和84%。利润率的提高是由于基于每个销售人员的配额和相关业绩的销售佣金率的组合。在截至2021年和2020年10月31日的三个月里，我们扣除间接销售佣金后的利润率分别约为67%和57%。在截至2021年和2020年10月31日的六个月里，我们扣除间接销售佣金后的利润率分别约为65%和55%。由于增值经销商(“VAR”)佣金率的混合，本财年的间接渠道利润率比上一财年同期有所增加。这些保证金计算仅包括佣金费用，用于比较，不包括其他许可费成本，如摊销资本化软件。

专业服务和其他收入
 截至10月31日的三个月，
 20212020%变化
 (单位：千) 
供应链管理$5,263 $4,981 6 %
IT咨询5,226 5,033 4 %
其他290 228 27 %
专业服务和其他收入总额$10,779 $10,242 5 %
 截至10月31日的六个月，
 20212020%变化
 (单位：千) 
供应链管理$10,099 $9,556 6 %
IT咨询9,702 10,059 (4)%
其他507 441 15 %
专业服务和其他收入总额$20,308 $20,056 1 %
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目录
在截至2021年10月31日的三个月和六个月，专业服务和其他收入分别增长了5%和1%，这是由于我们的其他和SCM部门的专业服务和其他收入增加了。在截至2021年10月31日的三个月和六个月，由于现有客户在适用期间对项目工作的需求，我们的IT咨询部门的收入与去年同期相比分别增长了4%和下降了4%。这部分被我们的SCM和其他部门的专业服务和其他收入的增长所抵消。在截至2021年10月31日的三个月和六个月里，我们的SCM部门的收入增长了6%，这主要是由于最近几个时期订阅费收入的增加导致实施项目工作的加速。在截至2021年10月31日的三个月和六个月里，由于与现有客户的项目工作时间安排，我们其他部门的收入分别增长了27%和15%。我们注意到，IT咨询以外的服务和其他收入有滞后许可证和订阅收入变化一到三个季度的趋势，因为一个季度的新许可证和订阅通常涉及随后几个季度的实施和咨询服务，我们只有在提供这些服务时才会确认这些服务的收入。

维修收入
 截至10月31日的三个月，
 20212020%变化
 (单位：千) 
供应链管理$8,956 $9,916 (10)%
其他310 307 1 %
维修总收入$9,266 $10,223 (9)%
 截至10月31日的六个月，
 20212020%变化
 (单位：千) 
供应链管理$18,107 $19,927 (9)%
其他621 610 2 %
维修总收入$18,728 $20,537 (9)%
在截至2021年10月31日的三个月和六个月里，维护收入与去年同期相比下降了9%。在截至2021年10月31日的三个月和六个月里，由于正常的客户流失率，我们的SCM维护收入与去年同期相比分别下降了10%和9%。在截至2021年10月31日的三个月和六个月以及前一年同期，SCM部门占总维护收入的97%。通常，我们的维护收入与当前和历史上的许可费收入有直接关系，因为许可证是维护客户的来源。
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毛利率
下表提供了毛利率的美元金额(以千为单位)和百分比度量：
 截至10月31日的三个月，截至10月31日的六个月，
 2021%2020%2021%2020%
订阅费毛利$6,957 67 %$4,020 58 %$13,521 67 %$7,624 57 %
许可费毛利607 75 %(103)(23)%940 72 %9 1 %
专业服务及其他业务的毛利3,302 31 %2,618 26 %5,821 29 %4,602 23 %
维护毛利7,520 81 %8,282 81 %15,008 80 %16,823 82 %
总毛利率$18,386 58 %$14,817 53 %$35,290 58 %$29,058 53 %
截至2021年10月31日的三个月和六个月，与上年同期相比，我们的总毛利率增长了5%，这主要是由于订阅费收入、许可费和专业服务以及其他收入的利润率上升，但部分被维护收入的下降所抵消。
订阅费毛利
截至2021年10月31日的三个月，我们订阅费收入的毛利率百分比与去年同期相比从58%增加到67%，这主要是由于订阅费收入和相关成本效益的增加。在截至2021年10月31日的六个月中，我们订阅费收入的毛利率百分比与去年同期相比从57%增加到67%，这主要是由于投资组合从许可费转向订阅收入。
许可费毛利
与去年同期相比，截至2021年10月31日的三个月和六个月的许可费毛利率百分比分别增长了98%和71%。由于计算机软件摊销费用的相对固定成本、收购软件的摊销以及我们直接和间接渠道之间的销售组合，许可费毛利率百分比往往与许可费收入水平直接相关。
专业服务及其他业务的毛利
在截至2021年10月31日和2020年10月31日的三个月里，我们的专业服务和其他收入的毛利率百分比从26%增加到31%，这主要是由于收入的增加、利用率的提高和更好的费率。在截至2021年和2020年10月31日的三个月里，我们在供应链管理部门服务中的毛利率百分比分别从35%增加到40%。这主要是专业服务和其他收入增加的结果，这是由计费费率和使用率增加推动的。由于今年到目前为止利润率较高的项目，我们的其他细分专业服务毛利率分别从截至2021年10月31日和2020年10月31日的三个月的39%增加到42%。由于利润率较高的项目工作，我们的IT咨询部门专业服务毛利率从去年同期的16%增加到收入的21%。专业服务和其他毛利直接关系到服务水平和其他收入。服务成本和其他收入的主要组成部分是服务人员，这在短期内相对缺乏弹性。
在截至2021年10月31日和2020年10月31日的六个月中，我们的SCM部门毛利率分别从34%降至29%，原因是账单利用率降低、假期增加以及客户推迟了项目开始日期。由于今年到目前为止利润率较高的项目，我们的其他细分专业服务毛利率分别从截至2021年10月31日和2020年10月31日的6个月的41%增加到43%。由于本季度利润率较高，我们的IT咨询部门专业服务毛利率分别从截至2021年10月31日和2020年10月31日的六个月的16%增加到21%。专业服务和其他毛利直接关系到服务水平和其他收入。
维护毛利
截至2021年10月31日和2020年10月31日的三个月，维修毛利率百分比持平于81%；截至2021年10月31日和2020年10月31日的六个月，维修毛利率百分比分别从82%降至80%。减少的主要原因是与去年同期相比，维护收入下降和人员成本增加。主要的成本构成是维护人员配备，这在短期内相对缺乏弹性。

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费用
 截至10月31日的三个月，截至10月31日的六个月，
 20212020收入的百分比20212020收入的百分比
 2021202020212020
 (单位：千)(单位：千)
研发$4,278 $4,337 14 %16 %$8,702 $8,432 14 %15 %
销售和市场营销$5,892 $5,429 19 %19 %$12,012 $10,173 20 %18 %
一般事务和行政事务$5,476 $4,367 18 %16 %$10,010 $8,831 17 %16 %
与收购相关的无形资产摊销$53 $53 — %— %$106 $106 — %— %
其他收入(费用)，净额$930 $(42)3 %— %$1,367 $1,290 2 %2 %
所得税费用\(福利)$303 $(103)1 %— %$(434)$80 (1)%— %
研究与开发
产品研发总成本包括所有未资本化和资本化的软件开发成本。研究及发展费用的分项数字如下：
 截至10月31日的三个月，
 20212020%变化
 (单位：千)  
资本化的计算机软件开发总成本$— $126 (100)%
研发费用占生产总值的百分比— %3 %
研发费用总额$4,278 $4,337 (1)%
占总收入的百分比14 %16 %
产品研发总费用和计算机软件开发资本化成本$4,278 $4,463 (4)%
占总收入的百分比14 %16 %
资本化计算机软件开发成本的摊销总额*$807 $1,042 (23)%
 截至10月31日的六个月，
 20212020%变化
 (单位：千)  
资本化的计算机软件开发总成本$— $371 (100)%
研发费用占生产总值的百分比— %4 %
研发费用总额$8,702 $8,432 3 %
占总收入的百分比14 %15 %
产品研发总费用和计算机软件开发资本化成本$8,702 $8,803 (1)%
占总收入的百分比14 %16 %
资本化计算机软件开发成本的摊销总额*$1,710 $2,260 (24)%
*包含在许可费和订阅费的成本中。
在截至2021年10月31日的三个月和六个月，与去年同期相比，毛产品研发成本分别下降了4%和1%，这主要是由于减少了对第三方承包商的使用。与前一年同期相比，2021年10月31日的资本化软件开发成本有所下降，这是因为敏捷软件编程的增加将软件发布速度从几个月加快到几周。我们预计2022财年资本化软件成本将为零。与2021财年相比，截至2021年10月31日的三个月和六个月，资本化软件开发成本的摊销成本分别下降了23%和24%，因为一些项目已经完全摊销。毛产品开发成本包括产品开发人员工资、硬件租赁费、计算机软件费用、电话费和租金。

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销售及市场推广
在截至2021年10月31日的三个月里，由于营销成本的控制，销售和营销费用占收入的比例与去年同期持平，为19%。在截至2021年10月31日的六个月中，由于营销支出增加和可变薪酬，与去年同期相比，销售和营销费用占收入的比例从18%增加到20%。
一般事务和行政事务
截至2021年10月31日的三个月和六个月，与去年同期相比，一般和行政费用分别增加了2%和1%，这主要是由于可变薪酬、人员成本和保险的增加。
截至2021年10月31日，员工总数为426人，而2020年10月31日为442人。

营业收入/(亏损)
 截至10月31日的三个月，截至10月31日的六个月，
 20212020%变化20212020%变化
 (单位：千) (单位：千)
供应链管理$6,718 $3,983 69 %$12,073 $8,087 49 %
IT咨询336 103 226 %499 209 139 %
其他*(4,367)(3,455)26 %(8,112)(6,780)20 %
营业总收入$2,687 $631 326 %$4,460 $1,516 194 %
*包括所有公司间接费用和其他普通费用。
在截至2021年10月31日的三个月和六个月里，我们的SCM部门的营业收入与去年同期相比分别增长了69%和49%，这主要是由于毛利率的提高。

与去年同期相比，截至2021年10月31日的三个月和六个月，我们的IT咨询部门的营业收入分别增长了226%和139%，这主要是由于与销售和第三方承包商相关的费用减少。

与去年同期相比，截至2021年10月31日的三个月和六个月，我们其他部门的营业亏损分别增加了26%和20%，这主要是由于可变薪酬和股票期权费用的增加。
其他收入
其他收入包括净利息和股息收入、租金收入、汇率损益以及投资的已实现和未实现损益。在截至2021年10月31日的三个月里，其他收入的增加主要是由于与去年同期相比，投资的未实现收益增加。在截至2021年10月31日的三个月里，我们从我们的交易证券组合中记录了约80万美元的未实现收益和约0美元的已实现收益。

截至2021年10月31日的6个月，其他收入增加的主要原因是未实现收益增加120万美元，而去年同期为80万美元。这一增长被截至2021年10月31日的6个月较高的汇率损失部分抵消，与去年同期的0美元相比，汇率损失约为20万美元。

在截至2021年10月31日的三个月和六个月里，我们的投资分别产生了约1.33%和2.98%的年化收益率，而去年同期分别约为1.69%和3.72%。
所得税
我们确认递延税项资产和负债的依据是现有资产和负债的账面金额与其计税基础之间的差额可归因于未来税收后果。我们使用法定税率来计量递延税项资产和负债，该税率在我们预计差额将发生逆转的当年生效。我们为净营业亏损、信贷结转和不合格股票期权的预期未来收益建立递延税项资产。在FASB ASC的所得税主题下，我们不能确认递延税项资产对我们净值的未来好处。
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营业亏损、税收抵免和暂时性差异，除非我们能确定递延税项资产“更有可能实现”。

在截至2021年10月31日的三个月和六个月里，我们分别记录了303,000美元的所得税支出和433,000美元的所得税优惠，这主要是由于扣除正常运营所得税支出后的离散股票补偿福利分别为439,000美元和160万美元。在截至2020年10月31日的三个月和六个月内，我们分别录得所得税优惠103,000美元和所得税支出80,000美元，主要是由于分别为38,000美元和272,000美元的离散股票补偿福利，扣除运营的正常所得税支出。在对这些离散的税收优惠进行调整之前，我们在截至2021年10月31日的三个月和六个月的有效税率为19.8%，而截至2020年10月31日的三个月和六个月的有效税率分别为11.2%和12.5%。此外，在截至2021年10月31日的6个月里，研发和外国税收抵免使我们的有效税率分别降低了5.4%和0%，而截至2020年10月31日的6个月，我们的有效税率分别降低了10.8%和1.3%。

运营模式
我们的季度经营业绩出现不规则模式，主要原因是每个季度收到和交付的软件许可和订阅合同的数量和规模的波动，以及我们根据收入确认政策确认该季度收入的能力。我们预计这种模式将继续下去。

流动性、资金来源和财务状况
现金的来源和用途
从历史上看，我们的运营和资本支出主要是由运营活动产生的现金提供资金，我们将继续提供资金。我们经营活动提供的现金净额变化一般反映净收益和非现金经营项目的变化加上经营资产和负债变化的影响，如投资交易证券、应收贸易账款、应付贸易账款、应计费用和递延收入。我们没有债务义务或表外融资安排，因此，我们没有使用现金偿还债务。
下表显示了截至2021年10月31日和2020年10月31日的六个月内我们的现金流和流动性状况的信息。您应该阅读此表以及与本季度报告第一部分第1项和我们2021财年年度报告中包含的我们的简明现金流量表一起进行的讨论。
 截至六个月
10月31日，
 20212020
经营活动提供的净现金$7,712 $6,771 
用于投资活动的净现金(615)(534)
用于融资活动的净现金(1,554)(4,265)
现金和现金等价物净变化$5,543 $1,972 
截至2021年10月31日的6个月，经营活动提供的现金与去年同期相比净增加，主要原因是：(1)净收益增加，(2)收入确认时机导致的递延收入减少相对较小，(3)由于付款时机原因，应付账款和其他应计项目与去年同期相比减少相对较小，(4)基于股票的补偿费用增加，(5)客户应收账款因关闭客户的时机而相对较大的减少。(4)与去年同期相比，经营活动提供的现金净增加，主要原因是：(1)净收益增加；(2)由于收入确认时间的原因，递延收入的减少相对较小；(3)由于付款时间的原因，应付账款和其他应计项目的减少相对较少(六)递延所得税减少；(七)交易证券购买量减少。
经营活动提供的现金增加被以下因素部分抵消：(1)由于购买时机的原因，与去年同期相比，预付费用相对增加，(2)交易证券到期和销售收益减少，(3)折旧和摊销减少，(4)投资收益高于上年。
与上年同期相比，用于投资活动的现金增加的主要原因是购买财产和设备的增加，但资本化的计算机软件开发费用的减少部分抵消了这一增长。
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与上一年相比，融资活动中使用的现金减少的主要原因是行使股票期权的收益增加，但支付的股息增加部分抵消了这一减少。
下表显示了现金总额、现金等价物和投资的净变动，这是管理层用来了解我们活动产生的净现金总额的一个衡量标准：
 
截至10月31日，
(单位：千)
 20212020
现金和现金等价物$94,201 $81,786 
短期和长期投资17,163 12,829 
现金及短期和长期投资总额111,364 94,615 
现金和投资总额净增加/(减少)(截至10月31日的6个月)$6,700 $(61)
在正常的业务运营过程中，与去年同期相比，截至2021年10月31日的几个月，我们的所有活动使用的现金和投资都有所减少。
截至2021年10月31日，应收账款销售未偿天数为65天，而截至2020年10月31日为69天。这一减少主要是由于账单和现金收取的时间安排。我们目前的比率在2021年10月31日和2020年10月31日是3.0比1。
我们的业务在最近几个时期从运营中产生了大量的正现金流，不包括购买和出售交易证券的收益。出于这个原因，也因为截至2021年10月31日，我们拥有1.114亿美元的现金和无负债投资，我们相信我们的流动性和资本资源来源将足以满足至少未来12个月我们目前预期的营运资金、资本支出和其他公司需求。然而，在未来的某个日期，我们可能需要寻求额外的资金来源来满足我们的要求。如果有此需要，我们可能需要通过股权或债务融资来筹集额外资金。我们目前没有银行信用额度。我们不能保证银行信用额度或其他融资将以我们可以接受的条件提供。如果可行，这种融资可能会导致我们股东的股权稀释或更高的利息支出。
2002年8月19日，我们的董事会批准了一项决议，授权额外回购至多200万股我们的A类普通股。我们已经并将会以当时的市价，透过公开市场买入进行这些回购。回购的时间将取决于市场状况、我们普通股的市场价格以及管理层对我们流动性和现金流需求的评估。根据这项回购计划，到2021年10月31日，我们已经回购了1053,679股普通股，成本约为620万美元。截至2021年10月31日，根据之前批准的所有回购计划，包括最近的计划，我们总共回购了4588632股普通股，成本约为2560万美元。
关键会计政策和估算
我们根据我们根据美国公认会计原则编制的简明合并财务报表对以下财务状况和经营结果进行了讨论和分析。编制该等简明综合财务报表时，管理层须作出估计及假设，以影响于简明综合财务报表日期呈报的资产及负债额、或有资产及负债的披露，以及报告期内呈报的收入及开支。在我们的2021财年年报中，截至本财年的合并财务报表附注1描述了我们在编制精简合并财务报表时使用的重要会计政策。在持续的基础上，我们评估我们的估计，包括但不限于与收入/可收集性相关的估计。我们根据历史经验和我们认为在当时情况下合理的各种其他假设作出估计，这些假设的结果构成对资产和负债的账面价值作出判断的基础，而这些资产和负债的账面价值从其他来源看起来并不明显。在不同的假设或条件下，我们的实际结果可能与这些估计值大不相同。
我们相信以下列出的关键会计政策会影响编制财务报表时使用的重大判断和估计。
收入确认。 

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-不，不.订阅费包括在公司或第三方托管的环境中有限时间内使用软件的软件即服务(SaaS)收入。客户根据需要通过互联网或专线访问和使用软件；但是，客户无权接受软件交付。基本安排通常包括按月、按季或按年计费的单一服务费用。该公司的SaaS解决方案代表了一系列基本相同且具有相同传输模式的不同服务。SaaS解决方案的收入通常在协议期限内按比例确认。
驾照。我们的永久软件许可证为客户提供了在购买时使用软件的权利。一旦许可期开始并且我们已将软件提供给客户，我们就会确认不同软件许可的收入。

我们的永久软件许可证随维护一起出售，在此期间，我们为客户提供电话咨询、产品更新(如果可用)、发布客户以前购买的产品的新版本，以及错误报告和更正服务。
专业服务和其他服务。我们的专业服务收入包括咨询、实施和培训服务产生的费用，包括与我们的服务相关的自付费用的报销。这些服务对我们的客户来说通常是可选的，并且与我们的软件截然不同。我们专业服务的费用是单独计价的，通常按小时计费，收入会随着服务的执行而确认。我们相信，工作时数的输出方法最好地描述了我们服务的转移，因为客户在执行工作时从我们的服务中获得了好处。从客户那里收到的自付费用报销记录在收入中，截至2021年10月31日的3个月和6个月的报销总额约为12,000美元和40,000美元，截至2020年10月31日的3个月和6个月的报销总额分别约为12,000美元和16,000美元
维护和支持。 收入来自维护和支持服务，根据维护和支持服务，我们为客户提供电话咨询、产品更新(如果可用)、发布客户以前购买的产品的新版本，以及错误报告和更正服务。永久许可证的维护通常是按年续订的，由客户选择。维护条款通常从一到三年。与维护相关的收入通常在协议期限内预先支付并按比例确认，因为公司随时准备提供一系列在整个期限内每个时期基本相同的维护服务；因此，时间是衡量进展的最佳标准。订阅支持服务包含在订阅费用中，并被确认为此类费用的组成部分。
间接渠道收入。 我们通过间接销售渠道获得的销售收入是以毛计记录的，因为我们控制着商品或服务，并在交易中充当委托人。在作出这个决定时，我们会逐一评估透过间接渠道进行的销售，并考虑多项因素，包括管制指标，例如谁有主要责任提供指定的货品或服务，以及谁有酌情权厘定价格。
销售税。我们按净额核算向客户收取的销售税。.

重要的判断。我们的许多合同都包含多项履约义务。我们的产品和服务通常不需要大量的集成或相互依赖；因此，我们的产品和服务通常不会组合在一起。我们根据每个合同中每个履约义务的相对独立销售价格(SSP)，将每个合同的交易价格分配给每个履约义务。

我们使用判断来确定产品和服务的SSP。对于除内部部署许可证以外的几乎所有履行义务，我们都可以根据在可比情况下单独销售的产品或服务的可观察价格来制定SSPES给类似的客户。我们通常为我们的产品和服务建立SSP范围，该范围会定期或当事实和情况发生变化时重新评估。我们的内部许可历来不是独立销售的，因为绝大多数客户选择在购买内部许可时购买内部许可支持合同。支持合同通常按客户为访问内部部署许可证而支付的净费用的百分比定价。我们无法根据可观察到的价格为我们的内部部署许可证建立SSP，因为相同产品的销售金额范围很大(即销售价格变化很大)，并且无法从过去的交易或其他可观察到的证据中辨别出具有代表性的SSP。因此，包括在具有多个履行义务的合同中的本地许可的SSP是通过应用剩余方法来确定的，其中合同内的所有其他履行义务首先基于它们各自的SSP被分配一部分交易价格，其中
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分配给内部许可收入的交易价格的剩余金额。维护和支持合同通常按客户为访问内部部署许可证而支付的净费用的百分比定价。
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第3项关于市场风险的定量和定性披露
外币。在截至2021年10月31日的三个月和六个月里，我们约有16%的收入来自美国以外。我们通常通过我们在国外的VAR和员工进行国际销售，并以美元和新西兰元、英镑或欧元计价。然而，与这些销售相关的费用通常以当地货币计价。截至2021年10月31日的3个月和6个月，我们录得约6万美元和15.9万美元的汇率亏损，而去年同期的汇率收益约为14.5万美元和9000美元。我们估计，在截至2021年10月31日的三个月和六个月里，外币汇率每变动10%，将分别产生高达40万美元和30万美元的汇率损益。我们没有从事任何对冲活动。
利率和其他市场风险.我们没有负债，因此我们对利率风险的讨论仅限于与我们的投资状况相关的风险。我们通过保持高信用质量和相对较短的平均到期日的交易投资组合来管理我们的利率风险。这些工具包括但不限于货币市场工具、银行定期存款，以及公司、市政当局、国家、州和地方政府机构的应税和税收优惠的浮动利率和固定利率债务。这些工具都是以美元计价的。截至2021年10月31日，这些工具的公平市场价值约为1.044亿美元，而截至2020年10月31日的公平市场价值为8770万美元。
我们还在美国和其他国家的商业银行的账户中持有现金余额。这些现金余额仅代表营业余额，投资于当地银行的短期定期存款。在美国以外的银行持有的此类运营现金余额以当地货币计价，金额较小。
我们的许多投资都带有一定程度的利率风险。当利率下降时，我们投资于可变利率证券的收入就会下降。当利率上升时，我们投资于固定利率证券的公平市场价值就会下降。此外，我们对股票证券的投资也会受到股市波动的影响。部分由于这些因素，我们未来的投资收入可能会低于预期，或者如果被迫出售因利率变化而导致市值下降的证券，我们可能会遭受本金损失。我们试图通过持有固定利率证券到到期来降低风险，但如果我们的流动性需求迫使我们在到期前出售固定利率证券，我们可能会损失本金。
通货膨胀。虽然我们不能准确地确定应占的数额，但我们受到通货膨胀的影响，因为雇员补偿和其他运营费用的成本增加了。在我们的产品和服务的市场允许的范围内，我们试图通过定期提高价格来弥补成本的增加。
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项目4.控制和程序

管理层关于财务报告内部控制的报告
我们的披露控制和程序(见1934年“证券交易法”(“交易法”)第13a-15(E)条的定义)旨在提供合理保证，确保我们根据交易法提交或提交的报告中要求披露的信息在“美国证券交易委员会”规则和表格中指定的时间段内得到记录、处理、汇总和报告。我们的披露控制和程序也旨在确保积累这些信息并将其传达给我们的管理层，包括我们的首席执行官和首席财务官，以便及时做出有关披露的决定。
我们的首席执行官和首席财务官在我们的披露委员会的协助下，对截至本季度报告所涵盖期间结束时我们的披露控制和程序的有效性进行了评估。我们每季度进行一次评估，以便在年度报告和季度报告中报告有关我们的披露控制和程序有效性的结论。根据这一评估，我们的首席执行官和首席财务官得出结论，截至本季度报告涵盖的期间结束时，我们的披露控制和程序是有效的。
财务报告内部控制的变化

我们对财务报告的内部控制没有任何变化(这一术语在规则中有定义13a-15(F)在与本报告相关的会计季度内，对我们的财务报告内部控制产生重大影响或有合理可能产生重大影响的财务报告。




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第二部分-其他资料

项目1.法律诉讼
我们目前没有参与这一项目下要求披露的法律程序。

第1A项。风险因素
除了本季度报告中列出的其他信息外，您还应仔细考虑我们的2021财年年报第1A项“风险因素”中披露的风险因素。该年报先前披露的风险因素并无重大变动。

第二项未登记的股权证券销售和收益的使用
没有。

项目3.高级证券违约
不适用。

项目4.矿山安全信息披露
不适用。

项目5.其他信息
没有。

项目6.展品
附件3.1  修订和重新制定的公司章程及其修正案。(1)(P)
附件3.2  
2009年5月18日修订及重新制定附例。(2)
展品31.1-31.2。  
规则13a-14 ( a )/15d-14(A)证书
证物32.1。  
第906条认证
附件101.INS  XBRL实例文档。
附件101.SCH  XBRL分类扩展架构文档。
附件101.CAL  XBRL分类扩展计算链接库文档。
附件101.DEF  XBRL分类扩展定义Linkbase文档。
附件101.实验室  XBRL分类扩展标签Linkbase文档。
附件101.PRE  XBRL分类扩展演示文稿Linkbase文档。
______________
(1)通过引用结合于此。由公司提交，作为其在截至1990年10月31日的季度10-Q表格中提交的季度报告的证物。(P)以纸张形式提交。
(2)通过引用结合于此。由公司提交，作为截至2010年1月31日的Form 10-Q季度报告的附件3.1。
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签名
根据1934年证券交易法的要求，注册人已正式促使本报告由正式授权的签名人代表其签署。
美国软件公司
日期：2021年12月3日由以下人员提供：/s/H.艾伦·道夫(Allan Dow)
H·艾伦·道夫(H.Allan Dow)
首席执行官兼总裁
(首席行政主任)
日期：2021年12月3日由以下人员提供：/s/文森特·C·克林格斯(Vincent C.Klinges)
文森特·C·克林格斯
首席财务官
(首席财务官)
日期：2021年12月3日由以下人员提供：/s/Bryan L.Sell
布莱恩·L·赛尔
主计长兼首席会计官

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