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SimilarWeb宣布2021年第三季度业绩高于指导范围

2021年第三季度营收同比增长46%，达到3560万美元。

超过1.5亿美元的ARR

ARR在10万美元或以上的客户的NRR提高到122%。

ARR在10万美元或以上的客户245家，同比增长48%。

提高2021年全年的收入指引。

以色列特拉维夫--2021年11月10日--领先的数字智能平台Similarweb有限公司(纽约证券交易所代码：SMWB)(简称“Similarweb”或“公司”)今天公布了截至2021年9月30日的第三季度财务业绩。

“第三季度是Similarweb迄今表现最好的一个季度。我们继续表现良好，尤其令我高兴的是，在我们达到1亿美元的ARR里程碑一年后，我们的ARR超过了1.5亿美元，同时在整个业务中推动了创纪录的NRR。SimilarWeb提供强大的数据和洞察力，帮助公司比竞争对手更好地了解自己的市场，更快地采取行动，并增加收入。在第三季度，我们继续保持强劲的收入增长，扩大了现有的客户关系，并在新产品上实现了突破性的交易。这些结果增强了我们对我们的机会、我们的战略以及我们对未来所做投资的信心。“Similarweb创始人兼首席执行官奥菲尔·索菲尔(Or Offer)说。

2021年第三季度财务亮点

·总收入为3560万美元，比2020年第三季度增长46%。

·GAAP运营亏损为1670万美元，而2020年第三季度为480万美元。

·非GAAP运营亏损为1390万美元，而2020年第三季度为240万美元。

·GAAP基本和稀释后每股收益为0.23美元，而2020年第三季度为0.40美元。

·自由现金流为1710万美元，而2020年第三季度为230万美元。

·截至2021年9月30日，现金和现金等价物总计1.591亿美元，而截至2021年6月30日，现金和现金等价物总计1.77亿美元。

最近的业务亮点

·ARR在10万美元或以上的客户的美元净保留率从2020年第三季度的114%上升到122%。

·以美元计算的总体净留存率从2020年第三季度的101%上升到110%。

·ARR在10万美元或以上的客户数量增至245家，与2020年9月30日相比增长了48%。

·截至2021年9月30日，ARR为10万美元或以上的客户贡献了总ARR的51%，而截至2020年9月30日，这一比例为47%。

·截至2021年9月30日，客户数量增至3242家，比2020年9月30日增长27%。

·2021年第三季度，每个客户的平均年收入增长到45.0万美元，与2020年第三季度相比增长了16%。

·宣布收购总部位于旧金山的移动洞察提供商Embee Mobile，该公司在移动受众分析、消费者面板和移动采样领域处于市场领先地位。

财务展望

Similarweb首席财务官Jason Schwartz说：“我们对该业务又一个季度强劲的财务和运营表现感到高兴。”鉴于对我们解决方案的持续增长的需求，我们正在发布第四季度的强劲指引，并提高我们的全年收入指引。“

•Q4 2021

◦总收入在3,750万美元至3,790万美元之间。

◦非公认会计准则运营亏损在1,880万美元至1,920万美元之间。这包括与收购Embee Mobile有关的大约300万美元的增量运营成本，我们预计这笔交易将在本季度完成。

·2021财年

◦总收入在1.35亿美元至1.354亿美元之间，高于之前1.29亿美元至1.3亿美元的区间。

◦非公认会计准则运营亏损在(5,210万美元)至(5,250万美元)之间。

该公司第四季度和2021年的财务展望是基于一些可能发生变化的假设，其中许多都不在该公司的控制范围之内。如果实际结果与这些假设不同，公司的预期可能会改变。不能保证该公司将实现这些结果。

营业亏损是GAAP衡量标准与非GAAP营业亏损最直接的可比性，该公司不提供营业亏损的指导。同样，由于某些项目无法获得可靠的估计，公司不能在没有合理努力的情况下提供其预测的非GAAP营业亏损和预测的营业亏损之间的对账。这些项目不在公司的控制范围之内，在不同时期可能会有很大差异，并可能对未来的财务业绩产生重大影响。

电话会议信息

财务结果和业务亮点将在定于上午8：30举行的电话会议和网络直播中讨论。美国东部时间今天，2021年11月10日。此次电话会议的现场网络直播可以从Similarweb公司的投资者关系网站上获得，网址是：https://ir.similarweb.com.。电话会议的存档网络直播也将在电话会议后的Similarweb网站上提供。现场通话也可以通过免费电话(866)682-6100和国际电话(862)298-0702收听。

Similarweb简介：作为一个值得信赖的理解在线行为的平台，数百万人依靠Similarweb的洞察力来加强他们对数字世界的了解。我们使任何人-从好奇的个人到企业业务领导者-都能通过了解数字生态系统中发生事情的原因来做出更明智的决定。

前瞻性陈述

本新闻稿包含符合联邦证券法的前瞻性陈述。前瞻性表述包括有关我们业务的预期表现、未来的财务结果、战略、新冠肺炎疫情的潜在影响及相关的全球经济不确定性、长期增长和整体未来前景以及我们利用市场机遇的规模和能力的表述。前瞻性陈述包括所有非历史事实的陈述。此类声明的前缀可能是“打算”、“可能”、“将”、“计划”、“预期”、“预期”、“计划”、“预测”、“估计”、“目标”、“相信”、“希望”、“潜在”或类似的词语。这些前瞻性陈述反映了我们目前对我们的意图、产品、服务、计划、预期、战略和前景的看法，这些观点是基于我们目前掌握的信息和我们所做的假设。实际结果可能与这些前瞻性陈述中描述的大不相同，受各种假设、不确定性、风险和我们无法控制的因素的影响。这些风险和不确定性包括，但不限于，与(I)与预测我们的收入相关的挑战相关的风险和不确定性。

鉴于我们最近的增长和快速的技术发展，(Ii)我们的净亏损历史和增加运营费用的愿望，从而限制了我们实现盈利的能力，(Iii)与有效管理我们的增长相关的挑战，(Iv)我们参与的市场和服务类别的激烈竞争，(V)参与我们的缴费网络的可能性减少和/或个人在收集他们的数据时选择退出的数量增加，或者我们的直接测量数据集减少，这可能导致我们的数据的深度、广度或(Vi)我们无法吸引新客户和扩大现有客户的订阅量；(Vii)法律、法规和公众对数据隐私的看法发生变化或现有法律法规的执行模式发生变化；(Viii)我们无法引入新功能或解决方案并对现有解决方案进行改进；(Ix)我们的平台中存在真实或可感知的错误、故障、漏洞或错误；(X)我们的系统或第三方服务提供商的系统存在潜在的安全漏洞；(Xi)我们无法获得和维护全面可靠的数据(Xii)与互联网相关的法律法规的变化或互联网基础设施本身的变化可能会降低对我们的解决方案的需求，以及(Xiii)未能有效地发展和扩大我们的直销能力，这可能会损害我们增加使用我们平台的组织数量并使我们的解决方案获得更广泛的市场接受的能力。

这些风险和不确定性在我们提交给美国证券交易委员会(Securities And Exchange Commission)的文件中得到了更全面的描述，包括我们于2021年5月12日提交给SEC的首次公开募股(IPO)最终招股说明书中题为“风险因素”的章节，以及我们提交给证券交易委员会的后续报告。此外，我们的运营环境竞争激烈，变化迅速。新的风险时有出现。我们的管理层不可能预测所有风险，也不能评估所有因素对我们业务的影响，也不能评估任何因素或因素组合可能导致实际结果与我们可能做出的任何前瞻性陈述中包含的结果大不相同的程度。鉴于这些风险、不确定性和假设，我们不能保证前瞻性陈述中反映的未来结果、活动水平、业绩、成就或事件和情况一定会发生。

前瞻性陈述仅代表我们截至本新闻稿发布之日的信念和假设。除非法律另有要求，否则我们没有义务因新信息、未来事件、预期变化或其他原因而更新本新闻稿中包含的任何前瞻性陈述。

本新闻稿中包含的某些信息涉及或基于从第三方来源获得的研究、出版物、调查和其它数据以及公司自己的内部估计和研究。尽管本公司相信截至本新闻稿发布之日这些第三方消息来源是可靠的，但尚未对从第三方消息来源获得的任何信息的充分性、公平性、准确性或完整性进行独立核实，也不作任何陈述。另外，本刊包括的所有市场数据

发布涉及许多假设和限制，不能保证这些假设的准确性或可靠性。最后，虽然我们相信我们自己的内部研究是可靠的，但这样的研究还没有得到任何独立来源的证实。

非GAAP财务指标

本新闻稿包含在非GAAP基础上表达的某些财务指标。我们在内部使用这些非GAAP财务指标，以便于分析我们的财务和业务趋势，并用于内部规划和预测。我们相信，当这些非GAAP财务衡量标准综合起来时，可能会对投资者有所帮助，因为它们排除了某些可能不能反映我们的业务、经营结果或前景的项目，从而提供了与过去财务业绩的一致性和可比性。然而，非GAAP财务衡量标准作为一种分析工具有其局限性，仅供补充信息之用。不应将其与根据公认会计原则编制的财务信息分开考虑，也不应将其作为财务信息的替代品。自由现金流是指经营活动提供(用于)的净现金，减去资本支出和资本化的内部使用软件成本。非GAAP营业收入(亏损)是指GAAP营业收入(亏损)减去基于股份的薪酬、非经常性收购相关费用和与我们首次公开募股相关的非经常性费用。

媒体联系人：

马彦韦斯

SimilarWeb

电子邮件：press@similarweb.com

投资者联系方式：

安妮·罗森伯格

Similarweb的Blueshirt Group

邮箱：ir@similarweb.com

SimilarWeb Ltd.

合并资产负债表

美元(千美元)(不包括每股和每股数据)

			十二月三十一日，						9月30日，
			2020						2021
									(未经审计)
资产
流动资产：
现金和现金等价物			$	23,943					$	159,052
短期投资			30,000						—
受限存款			1,454						1,716
应收账款净额			25,257						24,403
递延合同成本			5,495						7,436
预付费用和其他流动资产			2,096						4,773
流动资产总额			88,245						197,380
财产和设备，净值			6,090						6,165
递延合同成本，非流动			6,030						8,146
无形资产和商誉			2,868						3,829
其他非流动资产			401						330
总资产			$	103,634					$	215,850
负债和股东(亏损)权益
流动负债：
信贷安排下的借款			$	26,853					$	—
应付帐款			4,349						9,186
工资和福利相关负债			11,022						15,869
递延收入			53,145						65,760
其他应付款和应计费用			13,741						16,984
流动负债总额			109,110						107,799
递延收入，非流动收入			743						594
递延租金			3,012						2,677
其他长期负债			19						—
总负债			112,884						111,070
承诺和或有事项
可转换优先股，截至2020年12月31日和2021年9月30日的面值分别为0.01新谢克尔、51,877,220和0股(未经审计)，截至2020年12月31日和2021年9月30日的已发行和流通股分别为50,657,042股和0股(未经审计)，截至2020年12月31日和2021年9月30日的清算优先权分别为202,483美元和0美元(未经审计)；			135,810						—
股东(亏损)权益
普通股，截至2020年12月31日和2021年9月30日的面值分别为0.01新谢克尔、79,176,826和5亿股(未经审计)，截至2020年12月31日和2021年9月30日的已发行普通股分别为15,328,449股和74,535,527股(未经审计)，截至2020年12月31日和2021年9月30日的已发行普通股分别为15,326,281股和74,533,359股(未经审计)；			42						204
额外实收资本			25,908						320,808
累计其他综合收益			76						23
累计赤字			(171,086)						(216,255)
股东(亏损)权益总额			(145,060)						104,780
总负债、可转换优先股和股东(亏损)权益			$	103,634					$	215,850

SimilarWeb Ltd.

综合全面收益表(损益表)

美元(千美元)(不包括每股和每股数据)

上面包括的基于份额的薪酬成本：

以千为单位的美元

SimilarWeb Ltd.

合并现金流量表

以千为单位的美元

非GAAP财务指标与最直接可比GAAP财务指标的对账

营业亏损(GAAP)与非GAAP营业亏损的对账

经营活动中使用的净现金(GAAP)与自由现金流的对账