依据第424(B)(4)条提交
注册号码333-260015
招股说明书
12,903,226股
Arhaus,Inc.
A类普通股
这是Arhaus公司A类普通股的首次公开发行,我们将出售12,903,226股A类普通股。
在此次发行之前,A类普通股还没有公开市场。我们的A类普通股已获准 在纳斯达克全球精选市场或纳斯达克上市,代码为ARHS。
本次发行后,我们将有两类授权普通股 :特此发行的A类普通股和B类普通股。A类普通股和B类普通股持有人的权利相同,但投票权、转换权和转让权除外。每一股A类普通股使其股东有权对提交给我们股东的所有事项投一票。B类普通股的每股股东有权对向我们的股东提出的所有事项投10票 ,并可随时转换为一股A类普通股。每股B类普通股将在其任何出售或转让时自动转换为一股A类普通股 ,但某些例外情况除外。此外,在某些情况下,所有B类普通股将自动转换为A类普通股,包括(I)我们创始人去世或丧失工作能力后12个月 ,以及(Ii)当时发行的B类普通股首次占A类普通股 和B类普通股当时已发行股票投票权低于10%的日期。参见股本说明-A类普通股和B类普通股。本次发行完成后,B类普通股的所有股票将由我们的创始人持有, 某些信托基金将为我们创始人的某些家庭成员的利益而持有。B类普通股的持有者将在本次发行后立即持有我们已发行股本的大约94.34%的投票权(或者 如果承销商全面行使购买额外股票的选择权,则大约持有94.14%的投票权)。
本次 发行完成后,我们将成为纳斯达克规则意义上的受控公司。参见重组和管理层受控公司例外。
我们是一家新兴成长型公司,符合修订后的1933年证券法第2(A)节或证券法 的定义,并将受到信息披露和公开报告要求的降低。请参阅招股说明书摘要和新兴成长型公司的含义。本招股说明书符合适用于 新兴成长型公司的发行人的要求。
投资我们的A类普通股涉及本招股说明书第23页开始的风险因素 部分中描述的风险。
每股 |
总计 |
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公开发行价 |
$13.00 | $167,741,938 | ||||||
承保折扣和佣金 (1) |
$.8125 | $10,483,871 | ||||||
扣除费用前的收益,给我们 |
$12.1875 | $157,258,067 |
(1) | 我们建议您参阅本招股说明书第155页开始的承保,了解有关承销商总赔偿的更多 信息。 |
在承销商出售超过12,903,226股普通股的范围内,承销商有权按首次公开发行(IPO)价格减去承销折扣从本公司额外购买最多1,935,484股普通股。
美国证券交易委员会(Securities And Exchange Commission)和任何州证券委员会都没有批准或不批准这些证券,也没有确定 本招股说明书是否真实或完整。任何相反的陈述都是刑事犯罪。
承销商预计将于2021年11月8日在纽约交割 A类普通股股票。
美国银行证券 | 杰弗瑞 | |
摩根士丹利 | 派珀·桑德勒 |
贝尔德 | 巴克莱 | 古根海姆证券 | 威廉·布莱尔 | 泰尔西顾问团 |
学院证券 | 德雷克塞尔·汉密尔顿 | Ramirez&Co.,Inc. | 西伯特·威廉姆斯·尚克 |
招股说明书日期为2021年11月3日。
阿豪斯,你的家
我们成立于1986年,基于一个简单的理念:家具应该以负责任的方式采购,精心制作,并经久耐用。 今天,我们与世界各地的工匠合作,他们与我们有着相同的愿景,创造出客户可以世世代代使用的漂亮的传家宝质量的家居。
Arhaus在全美拥有75个像剧院一样的展厅,室内设计师团队提供免费的上门设计服务,强大的在线和电子商务能力,在创新设计、负责任的采购和客户至上服务方面处于行业领先地位。
绿色倡议的Arhaus是建立在环保意识的信念上的。今天,我们致力于尽可能使用可持续的 材料,与与我们有相同愿景的工匠合作,创造出可以世代相传的传家宝质量的作品。
75个展厅电子商务目录和营销室内设计服务贸易计划数字工具Arhaus trade
目录
页面 | ||||
陈述的基础 |
i | |||
商标 |
四. | |||
市场和行业数据 |
四. | |||
创始人兼首席执行官约翰·里德的来信 |
v | |||
招股说明书摘要 |
1 | |||
汇总历史合并财务数据 |
21 | |||
风险因素 |
23 | |||
有关前瞻性陈述的注意事项 |
60 | |||
收益的使用 |
62 | |||
股利政策 |
63 | |||
大写 |
64 | |||
稀释 |
66 | |||
重组 |
67 | |||
未经审计的备考综合财务信息 |
70 | |||
管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析 |
79 | |||
业务 |
96 | |||
管理 |
113 | |||
高管薪酬 |
119 | |||
某些关系和关联方交易 |
134 | |||
某些受益所有者的安全所有权和 管理 |
138 | |||
对某些债项的描述 |
140 | |||
股本说明 |
141 | |||
符合未来出售条件的股票 |
148 | |||
美国联邦所得税对我们A类普通股非美国持有者的重大影响 |
150 | |||
包销 |
155 | |||
法律事项 |
164 | |||
专家 |
164 | |||
在那里您可以找到更多信息 |
164 | |||
合并财务报表索引 |
F-1 |
您应仅依赖本招股说明书中包含的信息,或由我们或其代表编写的或我们向您推荐的任何免费撰写的招股说明书中包含的信息。 任何交易商、销售人员或其他人员均无权提供本招股说明书或 我们提交给美国证券交易委员会或美国证券交易委员会的任何免费书面招股说明书中未包含的任何信息或陈述任何内容。除本招股说明书或任何相关的免费 书面招股说明书中包含的信息或陈述外,我们和承销商未授权任何人向您提供信息或作出任何陈述。我们和承保人对其他人可能提供给您的任何其他信息的可靠性不承担任何责任,也不能提供任何保证。您不能依赖任何未经授权的信息或陈述。本 招股说明书仅提供出售在此发售的股票,但仅限于在合法的情况下和司法管辖区内。本招股说明书中包含的信息仅为截止日期的最新信息,无论 本招股说明书交付的时间或我们A类普通股的任何出售时间。自那以来,我们的业务、财务状况、运营结果、流动性和前景可能发生了变化。
至2021年11月28日(包括2021年11月28日)(第25天在本 招股说明书发布之日后一天),所有进行此类证券交易的交易商,无论是否参与本次发售,都可能被要求递交招股说明书。这还不包括交易商在担任承销商和未售出配售或认购时交付招股说明书的义务。
对于美国以外的投资者:我们没有,承销商也没有采取任何措施, 允许您在除美国以外的任何司法管辖区就本次发行或拥有或分发本招股说明书或任何免费编写的招股说明书向您提供与此次发行相关的任何免费写作招股说明书。拥有本招股说明书的美国境外人士必须告知自己,并遵守与发行A类普通股股票和在美国境外分销本招股说明书有关的任何限制。 参见承销。
陈述的基础
组织结构
如本文所述,我们的业务一直由Arhaus,LLC及其子公司开展。此次发行的发行人Arhaus,Inc.是与此次发行相关的公司,作为控股公司,将间接全资拥有Arhaus LLC及其子公司。Arhaus,Inc.并未从事任何业务或其他活动,但与本招股说明书的形成、本招股说明书所述的重组交易以及本招股说明书和注册声明的准备工作相关的业务或其他活动除外。 本招股说明书是其中的一部分。此次上市后,Arhaus公司仍将是一家控股公司,将完全拥有Arhaus公司的股权,并将运营和控制所有业务和事务,并巩固Arhaus公司及其子公司的财务业绩。除非另有说明或上下文另有要求,本招股说明书中的所有信息均反映与我们的重组相关的交易,我们称之为 重组。有关重组的说明和描述我们在重组和此次发售生效后的公司结构的图表,请参阅重组。本次发行完成后,我们打算 将Arhaus,Inc.及其合并子公司的财务报表纳入我们的定期报告以及适用法律和美国证券交易委员会规章制度要求的其他备案文件中。
某些定义
如本 招股说明书所用,除非上下文另有要求,否则:
| ?我们,?我们,??公司,??Arhaus,?除文意另有所指外,在本招股说明书其他地方讨论的重组之前,类似的引用指的是Arhaus,LLC及其合并子公司。 |
| Arhaus Holding?指的是FS Arhaus Holding Inc. |
| B类信托?指(I)日期为1985年4月29日经修订的约翰·P·里德信托(John P.Reed Trust),或里德先生担任受托人的1985年 信托;(Ii)亚当斯和比尔吉先生担任受托人的里德2013代跳代信托或2013年信托;(Iii)里德先生担任受托人的约翰·P·里德2019年GRAT;以及(Iv)2018年里德王朝信托或2018年信托。 |
| Freeman Spogli基金?指的是FS Equity Partners VI,L.P.和FS附属公司VI,L.P.,隶属于Freeman Spogli&Co的基金。布拉德·J·布鲁托考(Brad J.Brutocao)、布拉德福德·M·弗里曼(Bradford M.Freeman)、本杰明·D·盖格(Benjamin D.Geiger)、托德·W·哈洛兰(Todd W.Halloran)、约翰·S·黄(John S.Hwang)、克里斯蒂安·B·约翰逊(Christian B.Johnson)、乔恩·D·拉尔夫(Jon D.Ralph)、约翰·M·罗斯(John M.Roth)、J·弗雷德里克·西蒙斯(J.Frederick Simmons)和罗纳德·P可能被视为对Freeman Spogli基金拥有投票权和/或处置权。 |
| 创办人?指John Reed,当用于我们证券的所有权时, 包括他控制的信托或其他实体,这些实体将在本次发行完成后持有B类普通股。 |
i
| 创始人家族信托基金?指(I)Reed 2013跳代信托,或2013 信托,这是一个不可撤销的信托,亚当斯和比尔吉先生是其受托人;以及(Ii)2018年芦苇王朝信托,或2018年信托,这是一个不可撤销的信托,亚当斯和比尔吉是其受托人。 |
| 家庭作业?指的是Homeworks Holdings,Inc.,一家由我们的创始人实益拥有的公司。 |
| 管理单位持有人?指持有奖励单位的管理层成员。 |
| ??奥特莱斯或?直销店?指的是Arhaus Loft品牌销售清仓和停产商品的零售点 。 |
| 高级家具细分市场?或?高档家居市场?指的是高端家居行业,我们认为这是高于行业平均商品价位和质量的那部分市场。 |
| 重组?是指将在本次发行 完成之前完成的一系列交易,我们统称为重组。Arhaus,Inc.是特拉华州的一家公司,是与此次发行相关的公司,也是本次招股说明书提供的A类普通股的发行人。 我们的所有业务都是通过Arhaus,LLC及其全资子公司进行的。重组后,Arhaus公司将成为Arhaus,LLC的间接母公司。 |
| 循环信贷安排?指的是以Wingspire Capital LLC为行政代理的3,000万美元循环信贷安排及其贷款方。 |
| 展厅?指的是我们经营的零售场所。 |
介绍我们的财务业绩
除本招股说明书所披露者外, 本招股说明书所包括的综合财务报表及汇总历史综合财务数据均为Arhaus,LLC及其附属公司的综合财务报表及汇总历史综合财务数据,并不使重组生效。
除本招股说明书中另有说明外,本招股说明书中介绍的Arhaus,Inc.未经审计的预计合并财务信息是通过对Arhaus、LLC及其子公司在本招股说明书中其他地方包括的历史合并财务报表进行预计调整而得出的。 本招股说明书中包含的未经审计的预计合并财务信息是通过对Arhaus、LLC及其子公司的历史合并财务报表进行预计调整而得出的。这些形式上的调整使重组生效,包括完成此次发行。截至2021年6月30日的未经审计的备考合并资产负债表 假定交易发生在2021年6月30日。截至2021年6月30日的6个月和截至2020年12月31日的年度的未经审计的预计综合全面收益表显示了这些交易的预计影响,就像它们发生在2020年1月1日一样。?有关本招股说明书中包含的预计合并财务信息背后的调整和 假设的完整说明,请参阅未经审计的预计合并财务信息。
本招股说明书中包含的某些金额、 百分比和其他数字可能会进行四舍五入的调整。本招股说明书中包含的百分比金额并非在所有情况下都是根据这些四舍五入的数字计算的,而是在四舍五入之前的 金额基础上计算的。因此,本招股说明书中的百分比金额可能与使用本招股说明书其他部分包含的我们的合并财务报表中的数字执行相同计算得出的百分比金额有所不同。 由于四舍五入,本招股说明书中显示的某些其他金额可能不会相加。
II
本招股说明书中使用的关键术语和绩效指标; 非GAAP财务指标
在整个招股说明书中,我们使用了几个关键术语,并提供了我们管理层使用的几个关键绩效指标。这些关键绩效指标在《管理层对财务状况和运营结果的讨论与分析》一节中有更详细的论述。 我们如何评估业务绩效?此外,本招股说明书中提出的某些财务指标与美国公认会计原则(GAAP)所要求的不同。这些非GAAP财务指标包括调整后的EBITDA和EBITDA。这些业绩衡量标准不是根据公认会计原则要求或提出的,它们是对根据公认会计原则编制的财务业绩衡量标准的补充,而不是替代或优于这些衡量标准。这些措施只能与相应的GAAP措施一起阅读。这些非GAAP财务指标的对账包括在管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析中。
我们对这些非GAAP财务指标的定义如下:
| 调整后的EBITDA?定义为扣除奖励单位薪酬费用、派生费用和其他费用后进一步调整的EBITDA。 |
| ?EBITDA?定义为未计折旧和摊销、利息、费用以及州税和地方税的综合净收入。 |
我们将我们的关键绩效指标定义如下:
| 平均订单值?或?AOVS?定义为需求除以 订单数量。 |
| ?可比增长?定义为从我们的同类展厅和电子商务(包括通过我们的直邮目录)交付的 订单的美元价值(基于购买价格)扣除退货美元价值(基于贷记给客户的金额)的同比百分比变化。管理层使用此指标来 评估连续开业至少15个月的地点的陈列室绩效,这使管理层能够查看这些陈列室的绩效,而不包括为新陈列室交付的订单的美元价值 。可比展厅被定义为连续开放至少15个月的永久性展厅,包括在同一市场的搬迁。展厅在开业后立即记录需求,而订单则需要额外的时间,因为 产品必须交付给客户。年内因新冠肺炎而暂时关闭的可比展厅没有被排除在可比展厅的计算之外。包括可比较的直销店 地点和交付订单的美元价值。 |
| ·需求可比增长?定义为 可比展厅和电子商务(包括通过我们的直邮目录)需求的同比百分比变化。管理层使用此指标评估连续开业至少13个月的地点的展示厅需求绩效,这使 管理层能够查看那些不包括新展示厅需求的展示厅的绩效。可比展厅被定义为连续开放至少13个月的永久性展厅,包括在同一市场的搬迁。可比 年内因新冠肺炎而暂时关闭的展厅未排除在可比展厅的计算范围内。包括门店可比位置需求。 |
三、
| ?需求?定义为客户下单时计算的订单美元价值(基于购买价格),扣除取消和退货的美元价值(基于未支付的购买价格和贷记给客户的金额)。一旦客户获得对商品的控制权,订单就会转化为净收入。 因为需求是扣除取消后的净额来衡量的,所以所有需求在交付给客户时最终都将成为净收入,并有适当的储备。 |
| *电子商务净收入?定义为 公司办公室的网站和网络订单团队的净收入。 |
商标
本招股说明书包括我们的商标和商品名称,如Arhaus®和 Arhaus徽标,受适用的知识产权法保护,是我们的财产。本招股说明书还可能包含其他公司的商标、商号和服务标志,这些都是其各自所有者的财产。 仅为方便起见,本招股说明书中提及的商标、商号和服务标志可能不带 ®, ,或SM符号,但此类引用并不意味着,在适用法律允许的最大范围内,我们不会主张我们的权利或适用许可人对这些商标、商号和服务标记的权利,但此类引用不会以任何方式表明我们不会在适用法律允许的最大范围内主张我们或适用许可人对这些商标、商号和服务标记的权利。我们不打算使用或展示其他方的商标、商号或服务 标记,且此类使用或展示不应被解释为暗示与这些其他方的关系或对我们的背书或赞助。
市场和行业数据
本招股说明书包括我们根据管理层的估计编制的有关市场和行业数据的估计,以及 从独立行业和研究机构获得的信息、公开可用的资源、我们委托进行的研究以及其他第三方来源。我们管理层的估计来自独立行业分析师发布的公开信息 和我们委托进行的某些第三方研究,以及我们内部研究的数据。在本招股说明书中提供市场和行业数据时,我们根据我们和其他来源获得的数据,以及我们对我们所在行业和市场的了解和迄今的经验,做出了我们认为 是合理的假设。
与我们在美国的全部潜在市场、其中的各个类别以及我们在整个潜在市场中的市场份额 相关的统计数据和估计,均基于内部和第三方研究,以及我们管理层的经验和他们对我们所在行业的了解。我们根据对美国住宅家具和装饰市场历史市场规模的分析、对近期趋势、客户行为和客户满意度的观察和分析、对美国住宅家具市场未来增长(包括高端家具细分市场的预期增长)的估计和 预期,以及受我们委托的第三方研究得出的其他信息,确定了我们的总潜在市场 。
由于各种因素(包括风险因素和有关前瞻性陈述的告诫中描述的因素),对我们所在行业的当前或未来业绩以及我们未来业绩的预测、假设和估计(如果适用)必然会受到不确定性和风险的影响。这些因素和其他因素可能会导致 结果与独立各方和我们管理层做出的估计中所表达的结果大不相同。
四.
创始人兼首席执行官约翰·里德的来信
1986年,我基于一个简单的想法创立了Arhaus:家具应该以负责任的方式采购,精心制作,并经久耐用。
自从我在克利夫兰市中心开设第一家展厅以来的35年里,我和我的团队周游世界,寻找灵感,寻找精美的材料,并掌握使用与时间一样古老的技术的工匠。我们与这些工匠合作是因为他们花时间把事情做好,手工制作传家宝质量的家具和装饰,具有业内其他人无法比拟的真实性 无论他们多么努力都无法与之匹敌。
手工制作世界上最好的家具并非易事,打造销售它的公司也并非易事。在过去的35年里,我们一直在培育关系,确保Arhaus和我们的合作伙伴能够共同成长、繁荣和繁荣。
我们相信零售的剧场,并将我们的展厅和最近的数字体验设计为 想象力和无尽灵感的中心。每一个细节都是经过精心挑选和层次分明的,每一次你走进我们的大门时都会发现一些新的东西,这是我们希望你做的。我们希望客户沉浸在我们的家具和装饰中 触摸、感受和体验每一个手工制作的系列。
在日益增长的高档家居空间中,Arhaus独树一帜。我们不追逐潮流,不相信完美,也不推崇单一、同质的风格。相反,我们颂扬自然美景,拥抱兼收并蓄,并鼓励每一位客户用家具和装饰来策划自己独特的风格 ,将它们无缝地融入他们的生活方式和家庭中。当涉及到我们产品的质量、材料和工艺时,我们从来没有妥协过,我知道我们坚定不移的承诺体现在每一件作品上。
我们代表着宜居奢侈品,并准备继续给这个行业带来革命性的变化。有这么多令人兴奋的可能性即将出现,我 很高兴能与您一起创造家具的未来。
真诚地
约翰·里德
v
招股说明书摘要
本摘要重点介绍了我们的业务和此次产品的某些重要方面。这是本招股说明书中其他地方包含的信息摘要 ,不完整,不包含您在做出投资决定之前应考虑的所有信息。在决定是否购买我们的A类普通股之前,您应该仔细阅读整个招股说明书,包括 标题为风险因素、关于前瞻性陈述的告诫说明、管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析以及我们的财务报表和本招股说明书其他部分中包含的相关 注释中提供的信息。
使命声明
我们成立于1986年,基于一个简单的理念:家具应该以负责任的方式采购,精心制作,并经久耐用。今天,我们 与世界各地的工匠合作,他们与我们有着共同的愿景,创造出客户可以世世代代使用的漂亮、优质和传家宝品质的家居。
公司概述
Arhaus 是一个快速成长的生活方式品牌和高端家居的全渠道零售商。我们提供差异化的直接面向消费者在家具和装饰方面,我们销售手工品质的产品,体现了我们对宜居奢侈品的重视。我们的产品专为在家中使用和享受而设计,直接从工厂和供应商处采购,没有批发商或经销商 加价,使我们能够提供具有吸引力的独家品种。我们是一家全国性全渠道零售商,在27个州拥有75个展厅,包括3家直销店,并在诱人的高端家居市场展开竞争,我们认为这是商品价格和质量高于行业平均水平的那部分市场。
根据 第三方报告和公开数据,我们的管理层估计美国高端家居市场规模约为600亿美元,2019年至2024年间的复合年增长率(CAGR)约为10% 。最近一段时间,我们的业务表现强劲,从2017年第四季度到2020年第一季度,我们的业务连续10个季度实现正可比增长,导致新冠肺炎疫情爆发。在过去的三个财年中,需求的可比增长和可比增长都是有意义的。在截至2021年6月30日的6个月中,需求可比增长增长了82%,而截至2020年6月30日的6个月则下降了4%。在截至2021年6月30日的6个月中,可比增长增长了53%,而截至2020年6月30日的6个月则下降了7%。需求可比增长在 2020和2019年分别增长了25%和4%。2020年和2019年可比增速分别增长1%和7%。我们相信,我们的势头,加上我们的规模和强大的新展厅和全渠道经济,使我们在高度分散的高端家居市场中处于有利地位,以盈利的方式增长并增加市场份额。
我们由现任首席执行官约翰·里德(John Reed)和他的父亲在俄亥俄州克利夫兰于1986年创立。我们独特的理念致力于为我们的客户带来传家宝品质、手工制作的家具和装饰,同时在我们的展厅和网上提供充满活力和欢迎的体验,并坚信 零售就是剧院。我们一直忠于我们的创立原则,即通过最少的经销商或批发参与直接采购,来管理工匠质量和独家产品。我们已从俄亥俄州克利夫兰的单一展厅成长为 一家在全国拥有75个展厅、1400多名员工支持的全渠道零售商。我们很自豪能拥有
1
构建了同类中最好的由16名高管组成的管理团队与John一起,致力于我们通过创造来源可靠且经久耐用的家具和装饰来推动增长的创立原则 。
我们的垂直模式和深厚的 直接采购关系网络使我们能够以比规模较小的独立运营商以及规模较大的竞争对手更具竞争力的价格将更高质量的产品推向市场。我们的直接采购网络由 400多家供应商组成,其中一些供应商自我们成立以来就与我们建立了合作关系。我们的产品开发团队与我们的直接采购合作伙伴合作,为市场提供独一无二的专有商品,为客户提供强大的价值主张 ,同时提供诱人的利润率。我们报告的毛利率在截至2021年6月30日的六个月中占净收入的42%,在截至2020年6月30日的六个月中占38%,在2020财年占39%,在2019年占36%。
在Arhaus,我们提供真正独特的概念,以宜居奢华为基础,以手工制作和全球精心策划的产品设计,供 儿童和宠物在家中享受。我们75个像剧院一样的陈列室非常鼓舞人心,是一个无价的品牌宣传工具。我们经验丰富的销售人员为我们的客户群提供宝贵的洞察力和建议,推动了 重要的客户参与度。我们提供上门设计师服务项目,通过该项目,我们的上门设计师为我们的客户提供专家建议和帮助。截至2021年6月30日,我们有58名上门设计师,预计到2021年底将达到70名上门设计师。这些 室内设计师与我们的展厅设计顾问合作,有效地推动销售,自2017年来,他们生产的AOV是标准订单的三倍多。
我们的全渠道模式允许客户在网上开始或结束他们的购物体验,同时还可以在整个购物过程中体验我们像剧院一样的陈列室 。这种模式提供了无缝的体验,展示了更广泛的产品种类,同时提升了我们的品牌知名度。
我们2020财年的净收入约为5.074亿美元,电子商务净收入约占该财年总净收入的18%。我们在2019财年的净收入约为4.945亿美元,电子商务净收入约占该财年总净收入的11%。我们在高端家居市场的同行的电子商务净收入约占2019财年总净收入的43%,这是基于管理层估计、第三方估计、公开的行业数据和内部研究得出的。
我们相信,在全美范围内发展我们的全渠道模式有重要的空白。根据我们最近委托进行的研究 和代表我们进行的调查,我们相信,无论是在新的市场还是在现有的市场,我们目前的展厅基地都有潜力增加一倍以上,达到165多个地点。我们的全渠道模式在全国各个地区、不同零售业态和不同市场规模都表现良好,这一点可以从我们在不同地理位置的展厅 取得的成功可见一斑。从历史上看,我们按净收入排名前十的展厅分布在10个不同的州,我们的模式在各种市场和经济周期中都被证明是成功的。目前,我们的目标是在可预见的未来每年新开5到7家门店,这表明我们可以在未来 15年内实现空白潜力。然而,在任何特定时期,未来的增长速度本身都是不确定的,并受到许多因素的影响,其中一些因素是我们无法控制的。在对我们的数字平台进行大量投资的推动下,我们相信,通过允许客户在他们选择的时间、地点和方式进行交易,我们可以增加我们的电子商务普及率,加速我们全渠道模式的增长。
我们为我们客户群令人难以置信的忠诚度和过去几年我们巨大的财务势头感到自豪。凭借我们独特而复杂的概念和增长战略,我们相信我们处于有利地位,能够在不断增长、高度分散的市场中增加市场份额。
2
强劲的经营业绩和势头
我们实现了净收入和盈利能力的强劲增长,具体表现在以下几个方面:
截至2021年6月30日的6个月与2020年6月30日的比较
| 将我们的净收入从2.24亿美元增加到3.55亿美元,增长率约为59%; |
| 需求可比增长增加约82%,而减少约4%; |
| 可比增长增加了约53%,而下降了约7%; |
| 将毛利率占净收入的比例从38%提高到42%; |
| 将我们的净收入从1400万美元增加到1600万美元,增长率约为19%; |
| 净收入占净收入的百分比从6%降至5%; |
| 将我们调整后的EBITDA从3100万美元增加到6000万美元,增长率为92%;以及 |
| 将我们调整后的EBITDA占净收入的比例从14%提高到17%。 |
净收入(美元/毫米) | 毛利率(美元mm) | 净收入(百万美元) | 调整后的EBITDA(美元)(1) | |||
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(1) | 有关调整后的EBITDA以及调整后的EBITDA与净收入(根据GAAP计算的最具直接可比性的财务指标)的对账的更多信息,请参阅管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析,以及我们如何评估我们的业务绩效。 |
截至2020年12月31日的财年与2019年12月31日的财年对比
| 将我们的净收入从4.95亿美元增加到5.07亿美元,增长率 约为3%; |
| 需求可比增长分别增长约25%和4%; |
| 可比增长分别增长1%和7%左右; |
| 将毛利率占净收入的比例从36%提高到39%; |
| 净收入从一千七百万美元增加到一千八百万美元,增长率约为百分之七; |
3
| 净收入占净收入的百分比从3%增加到4%; |
| 将我们调整后的EBITDA从5000万美元增加到7000万美元,增长率为39%; |
| 将我们调整后的EBITDA占净收入的百分比从10%提高到14%;以及 |
| 自2019年以来,成功开设了5个新展厅,搬迁了6个展厅。 |
净收入(美元/毫米) | 毛利率(美元mm) | 净收入(百万美元) | 调整后的EBITDA(美元)(1) | |||
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(1) | 有关调整后的EBITDA以及调整后的EBITDA与净收入(根据GAAP计算的最具直接可比性的财务指标)的对账的更多信息,请参阅管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析,以及我们如何评估我们的业务绩效。 |
2020年和新冠肺炎大流行期间的表现
2020年3月,世界卫生组织宣布这种疾病是由一种新型冠状病毒株或新冠肺炎引起的,这是一种全球大流行。为了限制新冠肺炎的传播,遵守公共卫生准则,并保护我们的员工,我们在3月中旬暂时关闭了所有展厅。尽管面临这些挑战,但自我们在2020年5月至6月重新开放展厅以来,我们的业务表现出了显著的增长势头。
由于客户需求的大幅增长,我们在2020年第四季度的可比增长率为20%。由于第二季度和第三季度与新冠肺炎相关的客户交付延迟,2020年的总体可比增长率约为1%。2020年总体需求可比增长率约为25%。我们长期的直接 采购合作伙伴关系是我们成功的另一个重要因素,因为在消费者行为的重大转变导致需求大幅上升期间,它们提高了能力,有助于促进销售。在全球供应商社区出现重大积压期间,这些关系 变得至关重要,以帮助满足前所未有的消费者需求增长。随着情况正常化,我们很高兴能在顺风加速和客户需求增加的基础上再接再厉。 展望未来,随着积压的展开,我们预计会有强劲的净收入,这是在交付的基础上确认的。
季度可比增长
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我们的产业和市场机遇
我们在价值约3400亿美元的庞大、不断增长和高度分散的美国家居和装饰市场开展业务。我们 主要在美国家居和装饰市场的高端市场展开竞争,根据第三方对2019年零售额的估计,我们目前估计这一市场约占总市场的600亿美元。 公开的行业数据和我们的内部研究。我们认为,2019年至2024年期间,高端市场的潜在复合年增长率约为10%,几乎是美国3400亿美元家居和装饰市场的两倍。
高档家具细分市场增长预测(1)
(1) | 基于管理层估计、第三方估计、公开的行业数据和内部研究。 |
高度分散的市场,以众多独立运营商为特征
根据《家居商业》的数据,美国家居和装饰市场高度分散,全国约有23,600家零售店。美国家具和装饰市场高度分散,主要由规模较小的独立运营商组成,我们相信这为我们提供了一个机会,通过我们的规模、资源和全渠道存在来扩大我们的市场份额。由于新冠肺炎疫情的蔓延,许多家居零售商被迫关闭门店很长一段时间,大幅降低了收入和盈利能力。在许多情况下,小型独立运营商因缺乏大企业可用的运营和财政资源而遭受永久关闭之苦。在我们35年的历史中,我们发展了一个由400多家供应商组成的直接全球采购网络 ,这带来了采购规模,并使我们能够有效地在行业中竞争,因为我们可以提供大量独特的、全球灵感的产品,引起客户的共鸣。根据我们的估计,我们的 年净收入目前只占约600亿美元溢价部分的不到1%,这为我们提供了一个巨大的机会,使我们能够在这个传统上高度分散的市场中从市场份额的增长中获益,并且 继续增长我们的收入。
高收入家庭持续增长
我们的客户群主要由收入在100,000美元或以上的家庭组成,我们认为这些家庭在高档家具和装饰方面超过了指数,约占我们客户的80%。根据美国人口普查局的数据,随着时间的推移,美国越来越多的家庭达到了这一收入门槛,自2009年以来,这些高收入单位的比例增加了约7.3%。我们认为,这些家庭是一个极具吸引力的群体,因为他们往往更容易受到经济低迷的影响,因此,他们处于有利地位,能够恢复到正常化的支出水平。因此,我们 继续体验到价值超过100万美元的房屋加速周转的好处,根据
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在房价上涨和股市上涨的推动下,截至2021年5月,全美房地产经纪人协会(National Association Of Realtors)同比增长超过100%。
按货币总收入计算的美国家庭(>10万美元)
资料来源:美国人口普查局(2020)。《美国的收入和贫困:2019年》,表A-2。
郊区化的增加
从2020年开始,美国观察到了郊区化趋势的大幅增长和家庭从大城市转移的趋势 。根据《华尔街日报》对美国永久邮政服务的分析地址更改数据到2020年,随着家庭迁移到人口密度较低的地区和更大的住宅,2020年来自移民的新郊区家庭净值比2019年增长了43%。这种郊区化趋势是由较富裕的城市社区推动的,这些社区经历了移民造成的最大人口损失。我们相信,随着这些富裕家庭搬出城市,搬到需要更多家具和室内设计师服务的大房子里,这种郊区化趋势将继续提供有意义的顺风。此外, 根据房地产公司Redfin的分析,截至2021年4月,第二套房的抵押贷款申请连续11个月同比增长超过80%,几乎是疫情前水平的两倍 。我们相信,富裕的美国人对度假屋的需求增加,将为高档家居行业增添有意义的顺风。
受益于世俗趋势
我们相信,鉴于我们高度 体验式的全渠道模式,我们处于有利地位,可以利用住房和家居行业有利的长期趋势。其中一些持续的趋势包括在家工作环境的增加、一般家庭支出的扩大、数字购物的快速扩张以及随着千禧一代开始组建家庭而不断增长的购买力。这些动态为我们业务的可持续增长提供了独特而有利的机会。
竞争优势
提供宜居奢华的差异化理念
我们提供独特的差异化概念,通过提供吸引人的设计、质量、价值和便利性组合,重新定义高端家居市场 。我们的产品由手工制作和全球精心策划,与小型和大型竞争对手有很大的不同,我们相信这会给我们的客户带来鼓舞人心的情绪。我们创造的商品提供了宜居的奢华风格,具有耐用性和实用性的元素。我们欢迎整个家庭,包括宠物和儿童,为我们提供服务
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获得比超豪华品类更广泛、更深入的市场。我们通过独特的展厅、电子商务平台、产品目录和优质的客户服务为客户服务。在一个以规模较小的独立竞争对手为特征的市场中,我们相信我们优质的生活方式定位、卓越的质量、显著的规模和便利程度使我们能够提高市场份额。
高度体验式全渠道方法
我们努力通过我们的全渠道方式向客户提供我们的产品,以满足客户在购物的每一条途径上的需求。我们以真正的渠道不可知方式 运营我们的业务。利用我们的专有数据和技术,我们能够在客户想要购物的任何地方与他们见面,无论是在线购物、移动购物还是在我们75个展厅中的一个展厅。我们的产品开发和全渠道推向市场功能,再加上我们完全集成的基础设施和巨大的规模,使我们能够提供令人信服的设计、质量和价值的组合 ,我们相信这将提供无与伦比的全渠道体验。
陈列室。我们鼓舞人心的展厅平均面积为17,000平方英尺,是一个非常强大的品牌建设工具,并带动了巨大的流量。我们像剧院一样的展厅为客户提供无与伦比的魔兽世界体验,以 有形的形式传达我们的宜居奢侈品概念,旨在展示产品。我们训练有素、富有创造力的视觉经理每天都在楼层走动,以确定新的视觉优化方法,最大限度地发挥我们展厅的吸引力和灵感。除了这些 视觉经理外,我们还聘请了热情和知识渊博的销售人员,他们充分吸引了我们的客户,并提供专家服务和建议。
电子商务。我们的在线能力是进入我们生态系统的关键入口点,提供研究和发现 而我们的全套全渠道模式允许客户在线开始或完成交易。我们的在线设计服务专业人员和虚拟工具通过吸引客户并通过他们首选的渠道向他们提供专家设计 建议和功能来补充我们的电子商务平台。
目录。我们每年向数百万家庭分发两个大型目录,一个是1月版,另一个是9月版,既有在线形式,也有纸质形式,取得了很好的效果。在2020财年,我们向数百万家庭分发了产品目录。目录提高了品牌知名度并展示了新商品,从而推动了展厅和电子商务的净收入 。
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室内设计师服务。 我们的室内设计师在展厅与客户一起工作,并前往我们的客户住所,与我们的展厅和电子商务平台协同工作,以提高客户转化率、订单规模和 整体体验。与我们的电子商务平台相比,我们的上门设计师服务提供了更个性化的客户体验,自2017年以来,AOV的产量是标准订单的三倍多。 我们欢迎所有客户使用我们免费的设计师服务,无需预约。参与我们的居家设计师服务计划的客户的复购率要高得多, 其中约40%的客户在其客户生命周期内进行了五次或五次以上的购买。
强大的直接全球采购关系
我们独特的产品开发方法使我们能够获得市场份额,使我们的业务适应新兴趋势,并与我们的 客户保持联系。我们的直接全球采购关系使我们能够提供卓越的质量、差异化的定制和诱人的价值。我们与供应商有着长期的合作关系,这为我们提供了许多竞争优势, 包括能够保持一致的质量,并确保我们的大多数产品(2020年约占净收入的95%)只能从Arhaus购买。再加上我们的直接全球采购网络,我们拥有非常熟练的 内部产品设计和开发专家,他们与我们的供应商合作,创新并创建高度定制的产品。我们的专家在全球各地冒险,寻找具体和鼓舞人心的美学。我们的许多产品都是由我们的内部设计团队(而不是第三方)发起和 开发的。我们的内部设计团队由20多名技术精湛、经验丰富的成员组成。我们将继续对我们的产品开发能力进行重大投资 ,包括最近的关键战略招聘。我们相信,这些投资将增强我们的竞争优势,以极具吸引力的价值为客户提供优质的产品和定制的产品,并最终推动销售增长。
除了家具设计,我们还拥有室内装潢制造能力。2020年,我们制造工厂的产品销售额约占室内装潢净收入的40%,约占总净收入的16%。这些能力使我们能够以诱人的价格和利润率创造复杂、高质量的产品。我们能够创新、管理 并集成产品、类别和服务,然后在我们完全集成的全渠道基础设施中快速扩展,这是实现持续长期增长的强大平台。平均而言,我们约50%的净收入来自销售美国供应商的产品,从而提供最大的可靠性和灵活性。我们的垂直模式和直接采购家具
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客户拥有优质的产品和极具吸引力的价值以及诱人的利润率。我们报告的毛利率在截至2021年6月30日的六个月中占净收入的42%,在截至2020年6月30日的六个月中占38% ,在2020财年和2019财年分别为39%和36%。
卓越的、始终如一的机组经济性
我们鼓舞人心的戏剧式展厅创造了强劲的单位级财务业绩、强劲的自由现金流和诱人的快速回报 。我们在我们进入的所有地理区域都取得了成功,事实证明,我们对有竞争力的进入者具有弹性。我们的展厅在大大小小的市场、城市和郊区以及各种展厅形式和布局中都表现良好。我们在东北、西部、中西部和南部地区的平均单元量相对一致,展厅通常在开业一年内就能盈利。此外,我们的全面集成和无缝 全渠道体验促进了我们市场的显著提升。
热情的创始人主导的文化和领导力
我们是一家建立在一个简单的理念之上的公司,家具和装潢应该负责任地采购,精心制作 ,并建造成耐用的。约翰·里德(John Reed)和他的父亲于1986年创立了Arhaus,目前担任我们的首席执行官。自我们成立以来,John一直领导着我们的业务,并对Arhaus有着坚定不移和坚定不移的长期承诺。我们还由 一支成就卓著、经验丰富的高级管理团队领导,他们拥有丰富的上市公司经验和业内公认的业绩记录。
从我们成立以来,我们的目标就是帮助世界变得更加绿色,并在我们所做的每一件事中尊重自然。我们坚定地致力于 回馈我们的社区,并与与我们有相同世界观的组织建立合作伙伴关系。我们的合作伙伴包括与全球工匠的长期关系,这些工匠与我们一样致力于负责任地采购材料给慈善机构,他们的使命与我们的价值观和文化相一致,包括美国森林和小世界。我们认为这些伙伴关系是我们文化中不可或缺的一部分,并为我们所有利益相关者的正确做法感到非常自豪。
我们的增长战略
我们 相信,通过执行以下战略,有很大机会推动可持续增长和盈利:
提高品牌意识以推动销售
我们将继续通过全渠道方式提高我们的品牌知名度,包括扩大展厅面积、增强数字营销、改进网站功能和分析,以及持续的分类优化:
展开Showroom示意图。我们的展厅是我们品牌的重要组成部分。我们相信,展厅面积的扩大将让更多客户体验我们鼓舞人心的展厅和高端生活方式理念,从而提高品牌知名度并推动销售。
提升数字营销能力。目录、邮件和社交媒体参与是重要的品牌推广和 广告载体。我们的全渠道模式极大地提高了我们的品牌知名度,我们大约80%的电子商务净收入来自展厅50英里范围内就证明了这一点。我们相信,我们在品牌 营销、以数据为导向的洞察力和有效的消费者定位方面的持续投资将扩大和加强我们的客户覆盖范围。
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发展电子商务平台。电子商务是我们增长最快的销售渠道 ,2020财年的净收入比2019财年增长了64%。我们认为,最近的增长与消费者将其交易类型转变为在线形式有关,这与 新冠肺炎、我们强大的产品种类、加强的营销努力和提高的品牌知名度有关。我们相信,我们的数字平台为客户提供了与我们的 品牌和全系列产品互动的便捷方式。我们的电子商务平台为我们的客户提供了便利,使他们能够在任何时间随时随地购物,并在网上开始或完成交易。我们的网站是我们全渠道模式的核心,有助于推动 展厅流量,最终带来强劲的客户端转换。此外,我们的电子商务平台提高了客户参与度,并简化了产品反馈。
优化产品分类。我们继续打造合适的产品类别以吸引新客户,并鼓励 从现有客户那里重复购买。截至2020年12月31日,我们在室内和室外家具及家居装饰方面提供了大约6,600个库存SKU和超过41,000个特殊订单SKU。我们计划在选定的类别中扩展我们的产品供应 ,以提供更丰富的产品组合来满足客户需求。此外,我们还不断改进现有产品,不断改进设计、材料、面料和颜色,以适应不断发展的趋势。
扩大我们的展厅基础,抢占市场份额
截至6月,我们在27个州经营了75个展厅。30,2021年。我们在 所有四个主要地理区域都有展厅,我们按净收入排名前十的展厅分布在10个不同的州。无论是在现有市场还是在新市场,我们都有一个重要的机会来提高密度。我们已经建立了全面和复杂的 基础设施,我们相信该基础设施可以支持全美40多个新的大都会统计局(MSA)中的大约90个增量展厅,其中10个目前正在筹备中。目前,我们的目标是在2022年开设5个 到7个新的展示厅和3到4个搬迁地点。我们相信,考虑到我们开设新展厅的成熟历史,以及我们新单元管道的清晰可见性,我们可以实现这些数字。
(1) | 基于Management对美国住宅家具历史市场规模和装饰市场的分析,以及Management对美国住宅家具市场未来增长的估计,以及由我们委托进行的第三方研究得出的其他信息。 |
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我们采用数据驱动、全面的流程来选择和开发新的展示厅位置。在 选择新地点时,我们结合了关于特定市场特征、人口统计、客户渗透率和增长的数据,并考虑了特定地点的品牌影响和机会。在考虑每年新的展厅地点作为我们增长战略的一部分时,我们的目标是平均单元量约为600万美元,展厅级别的平均贡献利润率约为27%,每个都在运营的第三年,目标是在大约15个月内收回投资。
当我们考虑将目标Showroom级别的贡献利润率作为选择新Showroom地点进行 开发的过程的一部分时,我们指的是新Showroom将产生的目标净收入,减去销售和销售商品的成本,以及可归因于该Showroom的一般和管理费用。 我们认为不属于任何特定Showroom且不会因我们开发新Showroom地点的决定而受到重大影响的公司级别的一般和管理费用不会考虑用于这些目的。但是,这些公司费用对于我们的业务 的开展是必要的,所有展厅都从这些公司级别的费用中受益匪浅,因此我们的目标新展厅利润率并不代表我们认为新的展厅可以独立实现的目标。
除了我们目前的Showroom型号之外,我们目前正在测试Design Studio格式(大约4,000平方英尺(FT.)这在规模较小但有吸引力的市场上提供了高度精心策划的产品选择。凭借在全国拥有超过165个展厅的潜力,以及通过我们的Design Studio格式进一步扩大我们足迹的增量机会,我们相信,如果我们继续执行目前的展厅扩张计划,每年开设5至7个新展厅,我们将为未来15年的展厅发展提供一个有意义的 跑道。
增强全渠道功能以推动增长
我们的全渠道方法始于我们视觉上迷人的戏剧式展厅。我们发现,随着展厅在新市场的开业,我们 的电子商务业务和整体客户参与度都出现了显著增长。我们的部门增长战略与我们的数字电子商务平台具有很强的互补性。当我们在新市场开业时,我们的展厅可以提升品牌知名度,创造有意义的营销热度和销量提升。
为了进一步加强客户参与和增加客户互动,我们扩大了 室内设计师能力以及我们的在线设计师计划。我们的在线平台在概念上与我们的居家计划类似,通过在线视频聊天功能和虚拟设计功能为客户提供专家服务和来自领先的居家设计专业人员的 建议。我们相信,加强客户体验的这一部分将提高 客户满意度,并最终带来更大的公司总AOV。
2020年,我们的电子商务业务在在线驱动的环境中实现了64%的净收入增长 ,但我们相信,由于我们今天所做的投资和未来的机遇,我们可以进一步发展我们的电子商务业务。为了进一步增强我们的全渠道能力,我们 计划在2021年第四季度推出一个新网站,以增强我们的虚拟展示厅体验。我们认识到,客户希望选择在线购物,同时拥有做出明智决定的工具。我们看到了虚拟购物工具的巨大前景 ,因为它们不仅使购物流程更具互动性,使我们的客户能够在家中直观地看到我们的产品,而且还能提高转化率并推动流量增加。
通过技术深化客户关系
我们相信,有机会提高客户参与度,在客户想要购物的时间、地点和方式与他们会面。客户越来越多地 通过包括我们的网站和社交媒体在内的数字方式与我们互动。2018年,我们的在线访问量约为1100万。与2019年相比,2020年网站访问量增长了约67%,达到2000万次以上。从2018年到2020年,我们的Instagram粉丝数量每年翻一番 ,目前拥有100多万粉丝。利用这些趋势,继续增加我们的
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作为客户基础,我们在数据分析方面投入巨资,以改善客户从客户开始在线浏览或进入我们展厅的那一刻起的旅程。开发此功能将使 我们能够通过个性化数字产品瞄准客户,从而提高在线转换率和客户生命周期价值。我们还在Showroom技术方面进行投资,包括安装触摸屏电视和其他应收工具,以增强客户体验 。我们新的Design Studio格式的初步数据利用了这些最先进的平台,表明 我们的客户群对新格式的接受程度超出了我们的预期。通过提高我们做出数据驱动型 决策的能力并保持对客户旅程的全面关注,我们看到了我们数字平台和全渠道体验的巨大增长潜力,并将继续创新和投资于增值技术能力。
利用投资提高利润率
通过继续关注我们的分销效率和制造能力,我们有机会进一步提高运营利润率。
提高了配送效率和容量。 我们已经并将继续对我们的基础设施进行大量 投资,包括我们的分销网络、IT功能和公司办公室,这将提高运营效率,并为下一阶段的增长准备好我们的平台。我们在俄亥俄州的现有配送中心和公司 办事处将扩大约23万平方英尺。我们新的北卡罗来纳州工厂将拥有大约310,000平方英尺的配送中心。此外,我们正在考虑增设一个配送中心,以帮助 缩短发货时间,并进一步支持我们快速增长的需求。
提高国内制造产能 。我们新的北卡罗来纳州工厂预计将于2021年底开业,将使我们的内部产品制造能力翻一番,工厂面积从15万平方米增加到19万平方米。
最新发展动态
截至2021年9月30日的 三个月的初步结果
我们截至2021年9月30日的三个月的业绩尚未公布, 要到本次发售完成后才能公布。下面,我们仅根据管理层目前可获得的初步信息,给出了截至2021年9月30日的三个月某些财务业绩的初步估计范围。我们尚未完成截至2021年9月30日的三个月的结账程序。下面列出的我们某些财务业绩的初步估计范围是由管理层准备的,并由管理层负责,并基于一些假设。普华永道会计师事务所没有对我们截至2021年9月30日和2020年9月30日的三个月的业绩进行审计、审查、编制或应用商定的程序。因此,普华永道有限责任公司不对此发表意见或提供任何其他形式的保证。你不应该过分依赖这些初步估计。此处提供的信息不应 被视为在我们截至2021年9月30日的Form 10-Q季度报告中提交给证券交易委员会的财务信息的替代品。此外,下面列出的初步估计财务结果不一定 代表我们在未来任何时期可能取得的结果。有关可能导致以下所示某些财务结果的初步估计范围与我们 将报告的实际财务结果之间差异的因素的更多信息,请参阅风险因素、管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析、以及关于 前瞻性陈述的告诫说明。
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以下是我们对截至2021年9月30日的三个月的初步估计:
| 净收入预计在1.99亿美元至2.03亿美元之间,在此 范围的中点增长67%,而截至2020年9月30日的三个月为1.205亿美元。与2020年同期相比,预计净收入增加的主要原因是向我们客户交付的订单数量增加。 截至2020年9月30日的三个月的净收入受到宏观经济状况以及从2020年3月开始的新冠肺炎扩张导致的全球供应链中断的负面影响。 |
| 毛利率预计在8250万美元至8450万美元之间,在 这个范围的中点增长85%,而截至2020年9月30日的三个月毛利率为4520万美元。这代表截至2021年9月30日的三个月的毛利率占净收入的百分比在41.5%至41.6%之间,而截至2020年9月30日的三个月的毛利率为37.5%。与2020年同期相比,毛利率预计增长主要是由于净收入增加,以及 收入增加带来的杠杆和规模的好处。特别是,在截至2021年9月30日的三个月里,固定展厅占用成本(其中大部分不依赖于收入水平)在净收入中所占比例较低,也是杠杆的主要驱动因素。 |
| 净收入预计在1200万美元到1400万美元之间,在这个 范围的中点增长1560%,而截至2020年9月30日的三个月的净收入为80万美元。与2020年同期相比,预计净收入增加的主要原因是上述净收入的增加, 与展厅薪酬、仓库费用和营销支出增加相关的销售、一般和管理费用的增加部分抵消了这一增长。 |
| EBITDA预计在2,200万美元至2,400万美元之间,在这一范围的中点增长171%, 而截至2020年9月30日的三个月EBITDA为850万美元。与2020年同期相比,EBITDA的预计增长主要是由于上述净收入的增长,但与展厅薪酬、仓库费用和营销支出相关的销售、一般和行政费用增加,部分抵消了这一增长。 |
| 调整后的EBITDA预计在2800万美元至3000万美元之间,在 这个范围的中点增长200%,而截至2020年9月30日的三个月为970万美元。与2020年同期相比,调整后EBITDA的估计增长主要是由于上述净收入的增长, 与展厅薪酬、仓库费用和营销支出相关的销售、一般和管理费用的增加部分抵消了这一增长。 |
| 预计需求可比增长将在27%至28%之间,而截至2020年9月30日的三个月需求可比增长为43.7% 。我们的零售和电子商务销售渠道对我们产品的需求持续增长。 |
| 预计可比增长率在60%至61%之间,而截至2020年9月30日的三个月的可比增长率为(3.7%)。与2020年同期相比,预计可比增长的主要原因是向客户交付的订单数量增加。 |
| 截至2021年9月30日的客户存款预计在2.59亿美元至 美元之间,这一范围的中点增长了69%,而截至2020年12月31日的客户存款为1.541亿美元。与2020年12月31日相比,客户存款的预计增长是由 期间的需求增长推动的。 |
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调整后的EBITDA与根据公认会计准则(GAAP)计算的最直接可比指标 ,净收益(亏损)(金额以千计)的对账见下文。
截至三个月 2021年9月30日 |
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低 | 高 | 截至三个月 2020年9月30日 |
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净收入 |
$ | 12,000 | $ | 14,000 | $ | 783 | ||||||
利息支出 |
1,300 | 1,300 | 2,734 | |||||||||
赋税 |
500 | 500 | 731 | |||||||||
折旧 |
8,200 | 8,200 | 4,244 | |||||||||
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EBITDA |
22,000 | 24,000 | 8,492 | |||||||||
奖励单位薪酬费用 |
700 | 700 | 76 | |||||||||
派生费用(%1) |
100 | 100 | 167 | |||||||||
其他费用(2) |
5,200 | 5,200 | 944 | |||||||||
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调整后的EBITDA |
$ | 28,000 | $ | 30,000 | $ | 9,679 | ||||||
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(1) | 我们在2020年12月28日全额偿还了定期贷款。衍生费用与每个报告期末退出费用的公允 值变动有关。参见收益的使用和管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析。融资交易。 |
(2) | 其他费用代表不能反映持续业务绩效的成本和投资,例如 第三方咨询成本、一次性项目启动成本、与重组和IPO相关的一次性成本、遣散费、签约、招聘和基于项目的战略计划。在截至2021年9月30日的三个月中,这些 其他费用主要包括与重组和IPO相关的350万美元成本,以及50万美元的遣散费、签约和招聘成本。 |
我们将调整后的EBITDA包括在本招股说明书中,其原因在题为管理层的讨论和 我们如何评估业务绩效的财务状况和运营结果分析一节中有描述。调整后的EBITDA有一定的局限性,因为它不能反映影响我们业绩的所有费用项目。这些和其他 限制在管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析以及我们如何评估业务绩效中进行了描述。我们鼓励您全面审核我们的财务信息,而不是依赖于单一的财务衡量标准。
我们提供了上述初步结果的范围,主要是因为我们截至2021年9月30日的三个月的财务结算程序尚未完成。因此,我们的最终结果有可能与这些初步估计大不相同。我们目前预计 我们的最终结果将在上述范围内。然而,我们的最终结果有可能不在我们目前估计的范围内。在 我们发布截至2021年和2020年9月30日的三个月的运营结果之前,我们没有义务更新或补充以上提供的信息。普华永道会计师事务所没有对我们截至2021年9月30日和2020年9月30日的三个月的业绩进行审计、审查、编制或应用商定的程序。因此,普华永道有限责任公司不对此发表意见或提供任何其他形式的保证。
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汇总风险因素
参与此次发售有相当大的风险。我们执行战略的能力也受到一定风险的影响。紧跟在本摘要之后的标题#风险因素下描述的风险 可能会导致我们无法充分发挥我们的优势,或者可能导致我们无法成功执行我们的全部或部分战略。(=:我们面临的一些最重大的 挑战和风险包括:
| 与未来发生经营亏损或未来无法实现或维持盈利能力相关的风险 ; |
| 我们业务增长率的波动,以及我们在收入、收益和 利润率方面的高增长率,这可能在未来一段时间内不会持续; |
| 与供应中断相关的风险,以及由于我们依赖第三方运输公司运输我们的产品而增加的成本。 |
| 由于我们在北卡罗来纳州的分销和制造中心预计开业,导致我们的接收和分销系统中断或成本增加。 我们在北卡罗来纳州的分销和制造中心即将开业; |
| 我们有能力以有竞争力的价格购买足够数量的优质商品,包括由工匠供应商生产的产品 ; |
| 商品价格上涨或运费和运输成本增加; |
| 进口和其他国际风险,因为我们依赖外国制造商和供应商提供我们大部分的商品 ; |
| 我们及时有效地向客户交付商品并管理供应链的能力; |
| 新冠肺炎大流行带来的风险,或者如果发生另一次或类似的传染病爆发 ; |
| 总体经济状况的变化,包括高端住房市场的健康状况,以及由此对消费者信心和消费支出的影响;以及 |
| 我们普通股的双重股权结构,具有与我们的创始人 和创始人家族信托集中投票权的效果,这可能使我们的创始人和创始人家族信托在本次发行完成后对我们拥有实质性的控制权,包括需要股东批准的事项,他们的利益可能 与我们或您的利益冲突。 |
重组
我们正在进行一系列交易,这些交易将在本次发行完成之前完成, 我们统称为重组。Arhaus,Inc.是特拉华州的一家公司,它是与此次发行有关的公司,也是本次招股说明书中提供的A类普通股的发行者。我们的所有业务都是通过Arhaus LLC及其全资子公司 进行的。重组后,Arhaus,Inc.将成为Arhaus,LLC的间接母公司,目前担任Arhaus,LLC董事和高级管理人员的个人将在重组后继续担任Arhaus,Inc.的董事和高管。这些交易包括:
| 修订和重述Arhaus,Inc.的公司注册证书,除其他事项外, 授权两类普通股,A类普通股和B类普通股,每一类普通股均具有《股本说明》中所述的条款和权利;以及 |
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| Arhaus,Inc.收购Arhaus,LLC的部门,目前由Arhaus,LLC的当前投资者持有, 根据重组和交换中描述的合并和交换,并在这些交易中向Arhaus Holding的持有者和管理单位持有人发行A类普通股,向我们的创始人和创始人家族信托公司发行B类普通股。 Arhaus,Inc.收购Arhaus,LLC的部门是根据重组和交换中描述的合并和交换,向Arhaus Holding的持有者发行A类普通股,向我们的创始人和创始人家族信托基金发行B类普通股 。 |
作为重组的结果,在完成本次发行并使用所得收益(如本文所述)后, :
| 此次发行的投资者将合计拥有A类普通股流通股的24.57%,相当于Arhaus公司1.39%的投票权(如果承销商全面行使购买额外A类普通股的选择权,则分别为27.25%和1.60%); |
| Arhaus Holding的前持有者将合计拥有59.52%的A类普通股流通股,相当于Arhaus公司3.37%的投票权(如果承销商全面行使购买额外A类普通股的选择权,则分别为57.41%和3.36%); |
| 我们的创始人和创始人家族信托公司将持有本次发行完成后发行的所有B类普通股,并将分别拥有Arhaus公司56.62%和37.72%的投票权(如果承销商全面行使购买额外A类普通股的选择权,则分别拥有56.50%和37.64%的投票权);以及 |
| 管理单位持有人将共同拥有A类普通股15.91%的流通股,相当于Arhaus公司0.90%的投票权(如果承销商全面行使购买额外A类普通股的选择权,则分别为15.34%和0.90%)。 |
在每种情况下,Arhaus Holding的前持有人、我们的创始人和创始人家族信托基金根据重组将 获得的普通股数量将基于该持有人根据Arhaus,LLC经营协议的分派条款将获得的价值,本公司普通股的估值参考本次发行中A类普通股的首次公开发行价格 。
企业信息
我们最初成立于2021年7月14日,是特拉华州的一家公司。完成此次发行并完成 重组后,我们将成为Arhaus,LLC的母公司。参见重组。我们的公司总部位于俄亥俄州波士顿高地海因斯山路51号,邮编44236。我们的电话号码是(440)439-7700。我们的主要网站地址是www.arhaus.com。我们在此招股说明书中包括我们的网站地址,仅作为非活跃的文本参考。我们网站上包含或可能通过 获取的信息不是本招股说明书的一部分,也不包含在本招股说明书中。
首次公开募股前的分配
在本次发行结束前,我们将向Arhaus,LLC的单位持有人进行约1亿美元的现金分配,我们 将其称为首次公开募股前分配。
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成为一家新兴成长型公司的意义
我们符合2012年Jumpstart Our Business Startups Act或JOBS Act中定义的新兴成长型公司的资格。 新兴成长型公司可能会利用某些减少的报告和其他一般适用于上市公司的要求。因此:
| 我们只需要两年的经审计的财务报表和两年的相关精选财务数据和管理层对财务状况和经营披露结果的讨论和分析; |
| 根据2002年萨班斯-奥克斯利法案(Sarbanes-Oxley Act)或萨班斯-奥克斯利法案(Sarbanes-Oxley Act)的 第404(B)条,我们不需要聘请审计师报告我们对财务报告的内部控制; |
| 我们不需要遵守上市公司会计监督委员会(PCAOB)关于在财务报表审计师报告中传达关键审计事项的要求 ; |
| 我们不需要将某些高管薪酬问题提交给股东咨询投票,例如说了算,支付上的话语权 ?在频率上说几句话?和·说出黄金降落伞;降落伞和降落伞 |
| 我们不需要遵守与高管薪酬相关的某些披露要求,例如 要求将我们的首席执行官的薪酬与我们的员工薪酬中值进行比较。 |
我们可能会利用这些降低的报告和其他要求,直到本次发行完成五周年 后本财年的最后一天,或者更早到我们不再是一家新兴成长型公司的时候,包括如果我们的年收入超过10.7亿美元,非附属公司持有的A类普通股市值超过7亿美元,或者在三年内发行超过10亿美元的不可转换债券。我们可能会选择利用部分(但不是全部)这些减轻的负担。我们已选择采用本招股说明书中包括的我们的财务报表和相关选定财务数据以及管理层对财务状况和运营结果披露的讨论和分析的降低要求。 我们已选择采用本招股说明书中包括的降低的财务报表和相关选定财务数据以及管理层对财务状况和运营结果披露的讨论和分析。
此外,JOBS法案允许像我们 这样的新兴成长型公司利用延长的过渡期来遵守适用于上市公司的新会计准则或修订后的会计准则。我们已经选择使用这一延长的过渡期。因此,我们向 股东提供的信息可能与您从您持有股权的其他上市公司收到的信息不同。
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此产品
发行人 |
Arhaus,Inc. |
我们提供的A类普通股 |
12,903,226股。 |
承销商购买额外A类普通股的选择权 |
承销商有权以首次公开发行(IPO)价格,减去承销折扣和佣金,从公司购买至多1,935,484股额外的A类普通股。承销商可以在本招股说明书发布之日起30天内随时行使 此选择权。 |
本次发行后发行的A类普通股 |
52,526,267股。 |
本次发行后发行的B类普通股 |
87,536,950股。 |
本次发行后发行的A类和B类普通股 |
140,063,217股。 |
收益的使用 |
我们估计,在扣除与此次发行相关的承销商折扣和佣金后,按每股13.00美元的首次公开募股价格计算,此次发行的净收益约为1.573亿美元。 |
我们打算使用此次发行的净收益(I)支付与2020年12月28日偿还的定期贷款相关的约6410万美元的定期贷款退出费用, (Ii)用于一般公司目的,包括支付与此次发行相关的费用和开支,并在向Arhaus,LLC单位持有人支付首次公开募股前分配之后补充营运资金。有关更多信息,请参见?IPO前 分销,?收益的使用?和?管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析?融资交易。 |
投票权 |
本次发行后,我们将拥有两类普通股:A类普通股和B类普通股。A类普通股每股享有一票投票权,B类普通股每股享有10票投票权。每股B类普通股将在其任何出售或转让时自动转换为一股A类普通股 ,但某些例外情况除外。此外,在某些情况下,所有B类普通股将自动转换为A类普通股,包括(I)创始人去世或丧失工作能力后12个月 和(Ii)当时已发行的B类普通股最先出现的日期 |
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不到当时A类普通股和B类普通股流通股投票权的10%。 |
A类普通股和B类普通股的持有者通常将作为一个类别一起投票,除非法律或我们修订和重述的公司证书另有要求,该证书将在本次发行完成后 生效。我们已发行B类普通股的持有者将持有本次发行后我们已发行股本投票权的约94.34%(如果承销商全面行使选择权从本公司购买额外的A类普通股以弥补超额配售,则将持有本次发行后我们已发行股本投票权的94.14%),并将有能力控制提交给我们股东批准的事项的 结果,包括选举我们的董事和批准任何控制权交易的变更。有关更多信息,请参阅标题为?某些受益所有者的安全所有权和 管理?和?股本说明?的章节。 |
股利政策 |
我们目前打算保留未来的任何收益,在可预见的将来不会为我们的A类普通股或B类普通股支付任何股息。参见股利政策。 |
风险因素 |
投资我们的A类普通股涉及到很高的风险。有关在投资我们的A类普通股之前应仔细考虑的因素的讨论,请参阅本招股说明书第23页开始的风险因素。 |
受控公司例外 |
此次发行完成后,我们将成为纳斯达克公司治理规则意义上的控股公司。 |
纳斯达克商号 |
*arhs? |
本次发行后将发行的普通股数量基于 52,526,267股A类普通股和87,536,950股B类普通股,在根据重组实现Arhaus,LLC的单位交换后,已发行普通股数量和:
| 不包括根据我们的2021年股权激励计划为未来发行预留的11,205,100股A类普通股 ; |
| 包括2,520,227股A类普通股,将受到基于时间的归属的限制,如重组中所述 ;以及 |
| 包括596,598股B类普通股,这些股票将受到基于时间的归属的限制,如重组中所述 。 |
除另有明文规定或上下文另有要求外, 本招股说明书中的所有信息均假定:
| 重组将在本次发行完成前立即进行; |
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| 提交我们修订和重述的公司证书,以及我们修订和重述的章程的效力,每一项都将在紧接本次发售完成之前进行;以及 |
| 承销商没有行使选择权,向本公司额外购买最多1,935,484股A类普通股 以弥补超额配售。 |
20
汇总历史合并财务数据
下表显示了截至所示日期和期间的汇总历史合并财务和运营数据。 截至2020年12月31日和2019年12月31日的汇总历史合并财务数据以及截至2020年12月31日和2019年12月31日的财政年度的汇总历史合并财务数据来源于本招股说明书其他部分包含的合并财务报表 。截至2021年6月30日和2020年6月30日的汇总历史合并财务数据以及截至2021年6月30日和2020年6月30日的6个月的汇总历史合并财务数据来自本招股说明书其他部分包含的未经审计的简明合并财务报表 。
下面提供的历史结果不一定代表未来任何时期预期的 结果。您应该阅读与管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析一起提供的汇总历史合并财务数据,以及本招股说明书其他部分包括的我们的 合并财务报表和相关说明。
截至六个月 |
财政年度结束 |
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六月三十日, |
六月三十日, |
十二月三十一日, |
十二月三十一日, |
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(单位为千,单位和单位数据除外) | (单位为千,单位和单位数据除外) | |||||||||||||||
综合全面收益表: |
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净收入 |
$ | 355,357 | $ | 224,105 | $ | 507,429 | $ | 494,538 | ||||||||
售出货物的成本 |
207,188 | 139,528 | 307,925 | 318,550 | ||||||||||||
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毛利率 |
148,169 | 84,577 | 199,504 | 175,988 | ||||||||||||
销售、一般和行政费用 |
128,075 | 64,158 | 168,340 | 146,052 | ||||||||||||
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营业收入 |
20,094 | 20,419 | 31,164 | 29,936 | ||||||||||||
利息支出 |
2,679 | 6,601 | 12,555 | 12,916 | ||||||||||||
资产出售损失 |
14 | | 8 | 23 | ||||||||||||
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税前收入 |
17,401 | 13,818 | 18,601 | 16,997 | ||||||||||||
州税和地方税 |
1,204 | 169 | 764 | 365 | ||||||||||||
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净收益和综合收益 |
$ | 16,197 | $ | 13,649 | $ | 17,837 | $ | 16,632 | ||||||||
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单位持有人应占净收益和综合收益 |
$ | 16,197 | $ | 10,744 | $ | 12,144 | $ | 11,610 | ||||||||
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单位净收入和综合收益 |
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基本的和稀释的 |
$ | 0.57 | $ | 0.38 | $ | 0.43 | $ | 0.41 | ||||||||
加权-平均单位数 |
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基本的和稀释的 |
28,426,513 | 28,426,513 | 28,426,513 | 28,426,513 | ||||||||||||
其他财务和运营数据: |
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EBITDA(1) |
28,989 | 28,857 | 48,113 | 45,877 | ||||||||||||
调整后的EBITDA(2) |
59,839 | 31,223 | 69,696 | 50,162 | ||||||||||||
资本支出 |
13,691 | 10,145 | 13,011 | 9,878 | ||||||||||||
可比增长(3) |
53.1% | (7.2%) | 0.9% | 7.2% | ||||||||||||
需求可比增长(4) |
82.0% | (3.6%) | 24.7% | 4.0% | ||||||||||||
合并资产负债表(截至期末): |
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现金和现金等价物 |
$ | 132,945 | $ | 50,739 | $ | 12,389 | ||||||||||
限制性现金等价物 |
6,219 | 6,909 | 6,170 | |||||||||||||
总资产 |
426,785 | 315,944 | 268,911 | |||||||||||||
资本租赁债务的当期部分 |
231 | | | |||||||||||||
长期债务的当期部分 |
| | 15,220 | |||||||||||||
长期债务,扣除当前期限后的净额 |
| | 22,162 | |||||||||||||
资本租赁债务,扣除当期部分 |
47,801 | 47,600 | 47,210 | |||||||||||||
成员赤字合计 |
(34,940 | ) | (36,091 | ) | (33,380 | ) | ||||||||||
合并现金流量表: |
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经营活动提供的净现金 |
$ | 110,807 | $ | 62,545 | $ | 150,435 | $ | 21,904 | ||||||||
用于投资活动的净现金 |
(13,691 | ) | (10,145 | ) | (13,011 | ) | (9,866 | ) | ||||||||
用于融资活动的净现金 |
(15,600 | ) | (320 | ) | (98,335 | ) | (17,605 | ) | ||||||||
现金净增(减)、现金等价物和限制性现金等价物 |
81,516 | 52,080 | 39,089 | (5,567 | ) | |||||||||||
现金、现金等价物和限制性现金等价物 |
139,164 | 70,639 | 57,648 | 18,559 |
(1) | 息税前利润(EBITDA)定义为未计折旧和摊销、利息、费用以及州税和地方税的综合净收入。 |
(2) | 调整后的EBITDA?定义为EBITDA根据奖励单位薪酬 费用、派生费用和其他费用进行进一步调整。 |
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(3) | ?可比增长?定义为从我们的同类展厅和电子商务(包括通过我们的直邮目录)交付的 订单的美元价值(基于购买价格)扣除退货美元价值(基于贷记给客户的金额)的同比百分比变化。管理层使用此指标来评估连续开业至少15个月的地点的陈列室性能,这使管理层能够查看这些展厅的性能,而不包括新展厅交付的订单的美元价值。 可比展厅定义为至少连续15个月开业的永久性展厅,包括在同一市场的搬迁。展厅在开业后立即记录需求,而订单则需要额外的时间,因为产品必须 交付给客户。年内因新冠肺炎而暂时关闭的可比展厅没有被排除在可比展厅的计算之外。已交付订单的美元价值包含在可比较的门店位置。 |
(4) | ·需求可比增长?定义为 可比展厅和电子商务(包括通过我们的直邮目录)需求的同比百分比变化。可比展厅被定义为连续开放至少13个月的永久性展厅,包括在同一市场的搬迁。年内因新冠肺炎而暂时关闭的可比展厅不排除在可比展厅计算中。包括门店可比位置需求。 |
以下是我们的净收入与调整后的EBITDA的对账:
截至六个月 |
财政年度结束 |
|||||||||||||||
(单位:千) |
六月三十日, |
六月三十日, |
十二月三十一日, |
十二月三十一日, |
||||||||||||
净收入 |
$ | 16,197 | $ | 13,649 | $ | 17,837 | $ | 16,632 | ||||||||
利息支出 |
2,679 | 6,601 | 12,555 | 12,916 | ||||||||||||
州税和地方税 |
1,204 | 169 | 764 | 365 | ||||||||||||
折旧及摊销 |
8,909 | 8,438 | 16,957 | 15,964 | ||||||||||||
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EBITDA |
28,989 | 28,857 | 48,113 | 45,877 | ||||||||||||
奖励单位薪酬费用 |
427 | 250 | 403 | 272 | ||||||||||||
派生费用(5) |
29,805 | 333 | 17,928 | | ||||||||||||
其他费用(6) |
618 | 1,783 | 3,252 | 4,013 | ||||||||||||
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调整后的EBITDA |
$ | 59,839 | $ | 31,223 | $ | 69,696 | $ | 50,162 | ||||||||
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(5) | 我们在2020年12月28日全额偿还了定期贷款。衍生费用与每个报告期末退出费的公允价值变动有关。参见《收益的使用》和《管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析》,了解融资交易。 |
(6) | 其他费用代表不能反映持续业务绩效的成本和投资,例如 第三方咨询成本、一次性项目启动成本、与IPO相关的一次性成本、遣散费、签约、招聘和基于项目的战略计划。 |
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危险因素
投资我们的A类普通股是有风险的。在决定投资我们的A类普通股之前,您应该仔细 考虑下面描述的风险和不确定性,以及本招股说明书中的所有其他信息,包括我们的合并财务报表和相关说明。发生以下任何事件都可能 损害我们的业务、经营业绩和财务状况。在这种情况下,我们A类普通股的市场价格可能会下跌,您可能会损失全部或部分投资。我们目前不知道的或我们目前认为无关紧要的其他风险和不确定性也可能损害我们的业务、经营业绩和财务状况。有关前瞻性陈述,请参阅告诫说明。
与我们的工商业相关的风险
我们未来可能会 出现运营亏损,未来可能无法实现或保持盈利。
我们未来可能会出现运营亏损 。我们预计,随着我们继续扩大运营和零售基础设施,包括增加新的展厅、加大销售和营销力度、扩大我们的电子商务平台、 增强我们的全渠道能力、扩展到新的地区、开发新产品,以及与作为一家新上市公司运营相关的法律、会计和其他费用,我们预计未来我们的运营费用将会增加。这些努力和额外费用可能比我们预期的成本更高 ,我们不能保证我们能够增加净收入来抵消我们的运营费用。我们的净收入增长可能会放缓,或者我们的净收入可能会因为许多其他原因而下降,包括对我们产品的需求减少 、竞争加剧、我们整个市场的增长或规模减少、新冠肺炎疫情对我们业务的影响,或者如果我们无法利用增长 机会。如果我们的收入增长速度不超过我们的运营费用,我们将无法保持盈利能力。
我们 经历了业务增长率的波动,我们在收入、收益和利润率方面的高增长率可能不会在未来一段时间内持续下去。
从历史上看,我们的业务季度增长率出现波动,包括截至2020年12月31日的财年。我们可能会继续经历季度增长率和财务业绩的波动。在截至2020年12月31日的财年中,我们的季度运营业绩受到与整体运营环境相关的各种因素的影响 ,最明显的是新冠肺炎疫情的影响。我们目前正在实施多项计划来支持我们的业务增长,这可能会导致 成本和延迟,这可能会在短期内对我们的毛利率产生负面影响,并可能放大我们每个季度的增长率波动,具体取决于此类 计划实现成本和收益的时间和程度。
一些影响我们业务的因素,包括宏观经济状况和政策以及法律的变化,不在我们的控制范围内。 在之前几个时期,我们的运营结果受到整体经济环境疲软的不利影响,例如最初阶段经济存在重大不确定性,以及新冠肺炎疫情导致的经济活动减少,以及房地产市场放缓。此外,我们的业务依赖于消费者对我们产品的需求,因此,我们对许多影响消费者支出的因素非常敏感,其中包括经济总体状况、资本和信贷市场、消费者信心、总体商业状况、消费信贷的可获得性和成本、消费者债务水平、利率、影响消费者的税收水平、房价、住房部门的新建和其他活动、抵押贷款行业的状况,以及与住房相关的消费信贷的其他方面,包括可获得性和定价 。特别是,我们的业务表现与我们所在市场奢侈品消费者支出的整体实力息息相关。影响我们经营的选定市场的经济状况预计将对我们在这些当地市场的业务实力产生影响,包括
23
随着新冠肺炎疫情的持续发展,消费者需求和情绪的波动。我们的业务趋势经常与包括股票市场在内的金融市场的 状况密切相关。全球经济环境目前正处于普遍不确定时期,各国政府和央行继续对新冠肺炎对商业环境的影响做出回应。 如果股票和信贷市场出现波动和中断,消费者对我们的产品和经营业绩的需求可能会受到不利影响。
此外,在过去两年中,我们的收入增长率每个季度都在波动,我们预计未来季度我们的增长率将继续波动。任何给定季度的独特因素都可能影响一期一期我们收入增长的比较,包括:
| 整体经济和零售环境,包括与新冠肺炎疫情相关的不确定性的影响或其对消费者支出的相关影响; |
| 我们产品的可用性以及供应链延迟或中断的影响; |
| 消费者偏好和需求; |
| 我们在任何时期开设、关闭、改造或扩建的展厅的数量、大小和位置; |
| 我们高效采购和分销产品的能力; |
| 我们产品供应的变化以及新产品和 新产品类别的推出及其时机; |
| 促销活动; |
| 我们的竞争对手推出类似的产品或商品业态; |
| 我们每年1月和9月目录的分布情况; |
| 各种节假日的时间安排,包括可能对零售业造成严重影响的节假日;以及 |
| 我们营销项目的成功。 |
由于这些因素,我们任何季度的业绩都不一定代表我们整个财年可能实现的业绩。 我们的运营业绩也可能与前几年的同期有所不同。我们可能会采取某些定价、促销或营销行动,这些行动可能会对我们的业务、财务状况和特定季度或销售季节的运营结果产生不成比例的影响,因此我们认为一期一期我们运营结果的比较不一定 有意义,不能作为未来业绩的指标。
我们面临与供应中断相关的风险,并且 由于我们依赖第三方运输公司运输我们的产品而增加了成本。
我们依赖, 并与第三方承运商签订合同,将我们供应商的产品运输到我们的配送中心、第三方仓库和展厅,然后交付给我们的客户。由于我们对第三方提供商的依赖,我们 容易受到风险的影响,包括劳资纠纷、工会组织活动、不利天气、自然灾害、气候变化、我们的承运人办事处关闭或由于经济放缓或无法在经济复苏或好转期间 充分增加运营时间而导致运营时间减少、是否有足够的卡车或铁路提供商、可能的恐怖主义行为、疾病爆发(如新冠肺炎 大流行)或其他影响此类承运人提供服务能力的因素
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送货服务,并满足我们的运输需求、中断或增加的燃料成本以及与应对气候变化的任何法规相关的成本。由于新冠肺炎疫情的爆发,我们的第三方供应商经历了运输中断和限制、劳动力短缺、船期变更、港口拥堵和延误,以及发运我们产品所需的集装箱短缺 ,这对我们的库存水平产生了不利影响,并导致大量客户延交订单。如果不能及时有效地交付商品,可能会导致客户取消订单 ,并可能损害我们的品牌和声誉,这可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生实质性的不利影响。我们提供高水平客户服务的声誉有赖于这样的第三方运输提供商及时交付我们的产品发货。此外,如果第三方航空公司出现延误,我们可能不得不转换到另一家第三方航空公司,这样的转换可能需要几个月的时间才能实现。 此外,燃料成本一直不稳定,运输公司继续难以盈利,这可能会导致履约费用增加。执行费用的任何增加都可能对我们的业务和 运营业绩产生负面影响。
我们在北卡罗来纳州的 分销和制造中心预计开业导致我们的接收和分销系统中断或成本增加,可能会对我们的业务产生不利影响。
我们目前预计将于2021年第四季度在北卡罗来纳州的一个新设施开设我们的 第二个配送中心,预计该中心将于2022年全面投入运营。我们可能无法准确预测到我们不断扩大的业务将对我们的接收和分发系统 带来的所有不断变化的需求。我们还可能无法实现北卡罗来纳州第二个配送中心开业带来的所有预期收益,而且我们可能会遇到与新配送中心开业相关的成本增加 ,这是我们之前未曾考虑过的。
由于在北卡罗来纳州开设第二个配送中心而导致我们接收和配送系统的任何中断或成本增加,都可能对我们的声誉、业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响。
我们依赖于我们以具有竞争力的价格购买足够数量的优质商品的能力,包括由 专业和手工艺供应商生产的产品。我们在及时获得优质产品或按所需数量获得优质产品的能力方面遇到的任何中断都可能对我们的声誉、业务、运营结果和 财务业绩产生重大不利影响。
我们的业务模式包括提供专门设计的高质量产品,我们的绝大多数商品 都是从多家第三方供应商那里购买的。尽管我们的大部分产品不依赖于一个或一小部分供应商,而且我们与许多供应商有着长期的合作关系,但有些供应商是特定产品的唯一 来源,我们可能依赖于生产热门产品的特定供应商,如果供应商停止向我们销售产品,我们可能无法轻松找到其他来源。例如,我们在2020年从McCreary Modern,Inc.购买了约占室内装潢净收入的45%和总净收入的25%的产品 。如果我们的任何供应商,包括我们的重要供应商或独家供应商,不能或不愿意继续销售我们的产品 ,我们可能无法快速有效地更换该供应商向我们销售的产品,或者以类似或优惠的条款这样做,这可能会对我们的业务产生不利影响。
我们的许多产品都是由工匠、专业供应商和其他供应商生产的,这些供应商规模小、资本不足、无法规模化生产或产能有限,而且我们在前期(包括新冠肺炎大流行)经常遇到供应限制,由于此类容量和其他限制(包括与新冠肺炎疫情相关的生产和运输延迟),影响了我们在供应商群中供应高需求项目或新产品的能力。此外,我们的业务扩展到新市场或推出新产品可能会给我们从这些供应商那里采购足够数量的产品的能力带来压力。如果我们的一个或多个供应商无法或不愿意满足 我们产品的数量或质量要求,我们可能无法开发
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以足以弥补缺口的方式与新供应商建立关系。即使我们确定了这样的新供应商,我们也可能会遇到产品短缺、客户延交订单和延迟 ,因为我们将产品要求转变为纳入替代供应商。我们与任何新供应商的关系将面临与我们现有供应商相同或相似的风险。
我们的许多供应商,特别是我们的技工供应商,可能财务或其他资源和运营历史有限, 可能从我们获得各种形式的信贷,包括付款条款或其他安排。在订购的产品交付之前,我们可能会根据我们的采购订单向某些供应商预付一部分款项。 这些预付款通常是无担保的。供应商可能会资不抵债,他们不能偿还我们的预付款,以及任何不能向我们交付产品的情况,都可能对我们的运营结果产生实质性的不利影响。不能 保证任何特定供应商的产能在未来将继续满足我们的供应要求,因为我们的供应商可能会受到生产困难或其他因素的影响,这些因素在未来一段时间内会对其生产的数量或质量产生负面影响 。我们的重要供应商获取流动资金的能力中断也可能导致他们的业务严重中断或全面恶化,这可能导致他们制造产品或向我们发货的能力大幅下降 。我们在从供应商那里获得足够质量和数量的产品的能力方面遇到的任何困难都可能对我们的业务产生实质性的不利影响。
大宗商品价格上涨或运费和运输成本增加可能会对我们的经营业绩产生不利影响。
我们的经营业绩受到商品成本上涨或通货膨胀导致的产品成本变化的重大影响,包括运费和运输成本方面的 。我们商品中使用的某些商品(如石油、树脂、铜、钢铁、棉花和木材)的价格会因汇率、关税和贸易限制以及劳动力、燃料、运费和其他运输成本的变化而波动。近年来,特别是最近几个月,我们面临着巨大的运费通胀压力,与关税相关的出货量激增和港口拥堵加剧了运费上涨的压力。
由于大宗商品价格波动和通货膨胀的不确定性,我们可能无法将部分或全部增加的成本转嫁给我们的客户,这导致利润率较低。即使我们能够将这些增加的成本转嫁给我们的客户,我们也可能无法及时做到这一点。因此,大宗商品价格或其他供应链成本的任何快速而重大的变化都可能对我们的毛利率、经营业绩和财务业绩产生重大不利影响。
我们发现了财务报告内部控制的重大弱点。如果我们对这些重大弱点的补救措施 无效,或者如果我们在未来发现更多重大弱点,或者我们在未来未能保持对财务报告的有效内部控制,我们可能无法准确或及时地报告我们的财务状况或 运营结果,这可能会对投资者对我们的信心产生不利影响,从而影响我们A类普通股的价值。
我们目前不需要遵守美国证券交易委员会实施萨班斯-奥克斯利法案第404条的规则,因此 不需要为此目的对我们的财务报告内部控制(ICFR)的有效性进行正式评估。成为上市公司后,我们将被要求遵守SEC实施萨班斯-奥克斯利法案(Sarbanes-Oxley Act)第302和404节的规则,该规则将要求管理层在我们的季度和年度报告中证明财务和其他信息,并提供关于我们ICFR有效性的年度管理报告。
在准备此次发行的过程中,我们发现了ICFR中的重大弱点,如下所述。实质性缺陷是指在以下方面的内部控制方面的缺陷或缺陷的组合
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财务报告,使我们的年度或中期合并财务报表的重大错报有合理的可能性不会被及时防止或发现 。
| 我们没有设计和维护与我们的财务报告要求相适应的有效控制环境 。具体地说,我们缺乏足够的专业人才。 |
具备适当的会计知识、培训和经验,能够及时准确地对会计事项进行适当的分析、记录和披露。此外,缺乏足够数量的专业人员导致 无法始终如一地建立适当的权力和责任来实现我们的财务报告目标,这表现在我们的财务和会计职能分工不足等方面。 这一重大弱点导致了以下其他重大弱点。 |
| 我们没有设计和维护正式的会计政策、程序和控制,也没有维护现有控制活动的书面证据 以实现完整、准确和及时的财务会计、报告和披露,包括对期末财务报告流程进行充分控制, 准备和审查对账和日记帐分录,包括职责分工和评估控制中使用的报告和电子表格的可靠性。 |
| 我们没有设计和维护有效的控制措施来解决某些非常规或复杂交易的识别和会计问题,包括正确应用美国公认会计准则(U.S.GAAP)对此类交易进行会计处理。具体地说,我们没有设计和维护控制来及时、适当地说明我们的激励单位 计划。 |
这些重大缺陷导致我们重述了之前发布的截至2020年12月31日和2019年12月31日的年度合并财务报表 ,主要涉及销售、一般和行政费用以及其他长期负债,以及资产负债表和全面收益表中的错误分类 。此外,每个重大缺陷都可能导致我们几乎所有账目或披露的错误陈述,进而导致年度或中期合并财务报表的重大错误陈述 。
| 最后,对于与财务报表编制相关的信息系统,我们没有设计和维护对信息技术或IT的有效控制 。具体地说,我们没有设计和维护:(I)财务系统的程序变更管理控制,以确保影响财务应用程序和基础会计记录的信息技术程序 和数据变更得到适当识别、测试、授权和实施;(Ii)用户访问控制,以确保适当的职责分工,并充分 限制用户和特权访问财务应用程序、程序和数据给适当的公司人员;(Iii)计算机操作控制,以确保监控关键批处理作业,授权和 监控数据备份;以及(Iv)程序开发的测试和审批控制,以确保新的软件开发与业务和IT需求保持一致。 |
这些IT缺陷并未导致我们对合并财务报表进行实质性调整,但是,当 汇总这些缺陷时,可能会影响保持有效的职责分工,以及IT依赖控制的有效性(例如,针对一个或 个断言的重大错误陈述风险的自动控制,以及支持系统生成的数据和报告有效性的IT控制和基础数据),这可能会导致错误陈述,从而潜在地影响所有财务报表账户和披露,而 无法防止或检测到这些错误。因此,管理层已经确定这些IT缺陷总体上构成了一个实质性的弱点。
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在高级管理层和我们的审计委员会的监督下,我们已设计并开始 实施补救计划,其中包括:
| 更新我们的政策和程序,以建立和维护财务 和会计人员在日记帐分录、对账和其他适用流程方面的有效职责分工。 |
| 设计和实施内部财务报告程序和控制程序,以提高财务报告和披露的完整性、准确性和及时性,包括建立一个持续计划,为我们的财务和会计人员提供充分的培训。 |
| 加强用户访问控制活动和程序的设计和操作,以确保适当的人员可以充分限制对IT 应用程序和数据的访问。 |
| 聘请更多具备相应 美国公认会计准则和美国证券交易委员会财务报告要求(包括非常规和复杂交易)知识和经验的称职且合格的技术会计和财务报告人员来设计、执行和/或提供与 国际财务报告相关的活动的适当监督。 |
| 实施额外的计划变更管理政策和程序、控制活动和工具,以 确保影响与IT应用程序和基础会计记录相关的关键财务系统的变更得到识别、授权、测试和适当实施。 |
| 设计和实施正式的系统开发生命周期方法和相关计划开发控制 以确保对重大IT变更事件进行适当的测试和批准。 |
| 加强计算机操作领域内控制活动和程序的设计和操作,以 确保监控关键批处理作业,充分解决处理故障,并测试恢复能力。 |
| 识别和评估关键IT依赖项,包括关键报告、自动化应用程序控制、界面、 和最终用户计算机设施。 |
虽然我们已经制定并开始实施补救材料缺陷的计划 根据我们迄今的评估,我们相信材料缺陷将得到及时补救,但我们无法预测计划何时完全实施,但我们预计全面补救可能会 可能持续到2021年12月31日之后。在设计、实施、测试必要的内部控制并确定其有效运作之前,不会补救重大弱点。虽然公司无法提供与实施此补救计划相关的预计成本估计,但这些补救措施将非常耗时,会产生大量实施和维护成本,并对 公司的财务和运营资源提出重大要求。此外,我们可能需要采取其他措施来解决重大弱点或修改计划的补救步骤,我们不能确定我们已经采取的措施(以及预期 将采取的措施)是否足以解决已发现的问题、确保我们的内部控制有效或确保已发现的重大弱点不会导致我们的 合并财务报表出现重大错报。此外,我们不能保证将来不会在ICFR中发现更多重大缺陷。在我们弥补重大弱点之前,我们准确记录、处理和报告 财务信息,以及在美国证券交易委员会规则和表格指定的时间段内编制合并财务报表的能力可能会受到不利影响。
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由于我们依赖外国 制造商和供应商提供很大一部分商品,因此我们面临进口和其他国际风险。
虽然我们的展厅只设在美国,但我们很大一部分商品是依靠外国制造商和供应商供应的。在2020财年,我们约50%的净收入来自意大利、墨西哥和 东南亚等国外供应商的产品销售。我们重要的国际供应链增加了由于当地政治、经济、社会或环境条件、 政治不稳定、国际冲突、恐怖主义行为、自然灾害、流行病(包括新冠肺炎大流行)、运输延误、码头罢工、低效货运要求、外国政府的限制行动或影响进口或国内分销的美国法律、贸易政策和法规的变化,我们无法获得充足和及时的各种产品供应的风险。
我们所有在海外生产和进口到美国的产品都要缴纳美国海关征收的关税。如果我们或我们的供应商被发现违反适用于我们产品进口的美国 法律法规,我们 可能会受到额外关税或关税、巨额罚款、扣押和没收我们试图进口的产品或丧失进口特权。关税还会影响我们或我们的供应商高效采购产品或造成其他供应链中断的能力。美国政府已经制定了某些关税 ,并提议对许多来自中国的商品征收额外关税,包括某些家具、家具零部件以及进口到美国的国内家具制造产品的原材料。尽管我们过去没有从中国购买过大量产品,但我们可能无法完全或实质性地减轻这些或未来关税的影响,无法将涨价转嫁给我们的客户,也无法获得足够的替代产品来源,这将 对我们的业务、运营业绩和财务业绩产生实质性的不利影响。
如果我们 不能及时有效地向我们的客户交付商品并管理我们的供应链,我们的业务和经营业绩可能会受到损害。
如果我们不能 有效地管理我们的库存水平和供应链的响应能力,包括预测我们配送设施内适当的库存水平和库存类型,我们的业务和运营结果可能会受到损害。以 为例,我们的许多产品的需求水平持续上升,因此,在满足这一需求并补充到适当的库存水平方面,我们可能会遇到延迟。此外,对我们产品的需求 受某些因素的影响,例如某些展厅美学的受欢迎程度、文化和人口趋势、营销和广告支出以及总体经济状况,所有这些因素都可能迅速变化,导致消费者需求的快速转变 。因此,消费者的偏好不能确切地预测,而且可能会在不同的销售季节发生变化。我们必须能够及时了解我们品牌的喜好和趋势,并满足每个目标消费者群体的消费者品味。 如果我们的供应商没有能力处理部分或全部订单的更高需求水平,或者我们的产品生产可能出现延迟,我们可能无法始终快速有效地响应消费者品味和需求的变化,这是因为将新产品推向市场可能需要大量的时间和财力,或者我们供应链中的 限制。如果我们误判了我们商品的市场 或我们的客户购买习惯,或者我们在满足客户需求方面遇到持续或长时间的延误,我们的客户可能会与我们的竞争对手而不是我们一起购物,这可能会损害我们的业务。另外, 我们的许多商品需要 向供应商提供较长的订货提前期,如果产品需求超出预期,我们可能无法获得足够的库存。或者,我们可能会被要求对某些产品进行降价,以出售任何 过剩库存,或者通过我们的网点或其他清算渠道以远低于我们零售价的价格出售此类库存,任何一种情况都会对我们的业务和经营业绩产生负面影响。无法 快速响应市场变化可能会对我们的预期增长潜力和市场增长潜力产生影响。
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我们的业务一直并可能继续受到新冠肺炎大流行或类似传染病爆发带来的重大而广泛的风险的影响。
新冠肺炎的全球爆发和由此引发的健康危机已经并将继续对美国和全球经济、金融和消费市场以及我们的业务造成重大而广泛的破坏。2020财年第一季度的新冠肺炎疫情导致我们的业务运营中断。在对新冠肺炎健康危机的初步应对中,我们对业务运营进行了 立即调整,包括暂时关闭所有零售店,最大限度地减少开支和推迟投资,包括在评估业务状况时暂停一些库存订单。由于展厅重新开放以及消费者对我们 产品的强劲需求,在2020财年第二财季至第四财季,我们应对危机的方法迅速发展,业务趋势大幅改善。截至2020年6月30日,我们已经重新开放了所有展厅和门店。
在新冠肺炎大流行期间,公共卫生官员和其他政府当局已经并可能实施新的缓解措施、法规和要求,以应对新冠肺炎的传播 。公共卫生官员和其他政府当局也实施了指令,并可能实施额外的指令,这些指令可能需要改变我们的商业做法。这些缓解措施和指令的范围和持续时间在整个新冠肺炎大流行过程中不断演变。根据新冠肺炎的未来进程和 进一步爆发的情况,我们的展厅和门店可能会进一步受到限制,并暂时关闭。尽管我们在2020财年经历了对我们产品的强劲需求,但其中一些需求可能是由呆在家里美国许多地区都实施了限制措施。这些变化的确切效果呆在家里限制不能肯定地预测。
尽管我们在整个新冠肺炎疫情期间继续 服务我们的客户并运营我们的业务,但不能保证未来的事件不会对我们的业务、运营结果或财务状况产生影响 ,因为健康危机的程度和持续时间仍不确定。未来与新冠肺炎危机相关的不利发展,包括新冠肺炎的进一步爆发和新的菌株或变体,针对新冠肺炎而不断演变的国际、联邦、州和地方限制和安全法规,消费者行为和健康担忧的变化,新冠肺炎之后的经济活动速度,或其他类似问题,可能会对我们的业务、未来的运营业绩或财务状况,或我们未来的财务业绩和业务 表现产生不利影响。
由于新冠肺炎,我们已经并将继续 经历商品供应链中的限制,这些限制已经导致我们产品的制造、供应、分销、运输和交付延迟,以及我们的库存水平。我们预计,在2021财年,与新冠肺炎相关的业务状况将继续对我们供应商和供应链满足我们商品需求水平的能力产生不利影响。我们预计,在可预见的未来,我们的供应链可能会赶上需求 ,但我们供应商运营的众多国际地点的业务环境和运营状况无法准确预测。
此外,在房地产开发和新展厅的引入方面,我们将继续关注新冠肺炎对我们业务的影响。 开发新展厅涉及的一系列因素可能会继续受到新冠肺炎的影响,包括建设延误、许可和 其他必要的政府行动。此外,包括房东和其他房地产交易对手在内的第三方的投资范围和节奏可能会受到新冠肺炎的不利影响。 联邦、州和地方政府当局,在某些情况下,商场和购物中心所有者为回应新冠肺炎而采取的行动,可能需要改变我们的房地产战略和相关 资本支出。我们可能还需要为临时关闭或将来因 新冠肺炎爆发或其他原因再次出现时需要关闭的展厅支付全部或部分租金。任何旨在减轻工程延误和延期、零售店关闭和其他运营困难的成本的努力,包括新冠肺炎 导致的任何此类困难,例如通过与
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房东和其他第三方在现有合同安排下的付款时间和金额可能不会成功,因此,我们的房地产战略可能会有 持续的大量流动性需求,即使我们改变了计划的运营和扩张节奏。
此外,政府 当局对我们员工的薪酬或员工可以工作的方式或地点实施了法规或要求。新冠肺炎开通以来的不同时期,我们的很多员工都受到了国家和地方的约束就地避难所要求,这些要求随着时间的推移而变化 ,导致我们团队的许多成员需要远程工作。这些工作安排和其他相关限制,包括对旅行的严格限制,可能会影响我们的运营以及我们的高管 领导团队的能力。尽管我们拥有支持这些新工作要求的技术和其他资源,但不能保证我们的业务、运营、生产效率和运营结果不会因这些限制而遭受重大风险 。如果我们有很大一部分员工无法工作,包括因病、旅行或政府与新冠肺炎相关的限制,我们的运营可能会受到 负面影响,可能会对我们的业务、流动性、财务状况或运营结果产生重大不利影响。
对于 新冠肺炎爆发对我们业务的不利影响程度,它可能还会增加本风险因素一节中描述的许多其他风险。
总体经济状况的变化,包括高端房地产市场的健康状况,以及由此对消费者信心和消费者支出的影响,可能会对我们的收入和运营业绩产生不利影响。
我们的财务业绩受到总体经济状况下滑的影响,以及这种经济状况对消费者信心和消费支出水平的影响。消费者信心和消费支出可能会大幅恶化,并可能在较长一段时间内保持低迷。在可支配收入有限、失业率上升或经济不确定的时期,消费者对非必需物品(包括我们的商品)的购买量通常会下降。 不确定的经济环境还可能导致我们的供应商倒闭或我们的银行停止向我们或我们的供应商提供贷款,或者它可能导致我们进行重组,其中任何一项都可能对我们的业务和 经营业绩产生不利影响。
此外,由于我们的 产品瞄准高端家居的消费者,我们的销售尤其受到高端消费者的财务健康状况和该消费者群体的需求水平的影响。此外,并非所有宏观经济因素对低端住房与高端消费者的影响高度相关 。对低价住房和首次购房的需求可能会受到就业水平、利率、新家庭组成的人口统计数据和首次购房者的负担能力等因素的影响。高端住房市场可能受到其他因素的不成比例的 影响,包括美国高端房地产市场的外国买家数量、第二套和第三套住房的销售数量、股市波动和非流动性 市场状况、全球经济不确定性、抵押贷款利息和州所得税和财产税所得税减免的减少,以及高端房地产资本增值的预期 。由于新冠肺炎疫情的改善,与企业重新开业相关的消费模式转变也可能对高端住房市场的消费者支出产生 影响。此外,在最近一段时间,股票市场经历了大幅波动和大幅下跌的时期。, 而不断上涨的房价 也有所抑制。加息可能会抑制美国房地产市场的增长,并可能抑制消费者对美国房地产市场和高端房地产市场购房的乐观情绪。 我们认为,我们的客户购买模式受到经济因素的影响,包括股市的健康和波动。我们已经看到,之前股市的下跌和波动性较高的时期都与客户对我们产品的需求减少有关 。
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不能保证上述其他一些宏观经济因素不会 不会对高端客户产生不利影响,我们认为高端客户构成了我们客户需求的主体。我们认为,这些因素中的许多在过去和将来都会对高端零售家居行业产生不利影响,并影响我们的业务和业绩。这些因素可能使我们很难准确预测未来一段时间的运营和财务业绩, 其中一些因素可能会对我们的业务和运营结果造成实质性的不利影响。
我们无法控制影响消费者支出的许多 因素,消费者在家居上的支出下降可能会减少对我们产品的需求。
我们的业务依赖于客户对我们产品的需求,因此对影响消费者支出的许多因素非常敏感 ,这些因素包括总体经济状况、客户可支配收入、燃油价格、经济衰退和对衰退的恐惧、失业、战争和对战争的恐惧、疾病爆发(如新冠肺炎大流行)、不利天气、客户信贷可获得性、客户债务水平、住房市场状况、利率、销售税税率和加息、通货膨胀、消费者对未来经济和政治状况的信心、 以及客户看法特别是,过去的经济低迷导致可自由支配的支出减少,这对我们的业务产生了不利影响。此外,购房减少的时期通常会导致消费者在家居产品上的支出减少。这些因素已经并可能在未来以不同方式影响我们的各种品牌和渠道。影响消费者可自由支配支出的因素的不利变化已经减少,并可能在未来 减少客户对我们产品的需求,从而减少我们的销售额,损害我们的业务和经营业绩。
我们运营的 主要区域发生的不良事件可能会对我们的业务产生实质性的不利影响。
我们的总部和主要配送中心位于俄亥俄州克利夫兰郊外。任何极端天气、自然灾害或人为灾害、灾难性事件、恐怖主义、停电、大范围疾病(如新冠肺炎大流行)或不利的地区经济状况都可能对我们的业务产生实质性的不利影响。此类事件可能导致我们一个或多个 财产的实物损坏或毁坏、我们库存的实物损坏或毁坏、我们的部分或全部运营缺少足够的员工、供应链中断、数据和通信中断。
如果不能招聘、聘用和留住合格的人员,可能会对我们的业务造成实质性的不利影响。
我们业务的成功取决于我们是否有能力招聘、聘用和留住合格的人员在我们的展厅、制造和配送中心所在的地理区域内工作和管理我们的展厅和 制造和配送中心,我们的运营受到联邦和州法律的约束,这些法律管辖着最低工资、 加班、工作条件和就业资格要求等事项。如果要求我们大幅增加工资和福利支出以吸引和留住合格人才,经济因素(如失业率下降、地方、州和联邦各级强制性最低工资和社会福利的提高,无论是永久性的还是临时性的),以及我们竞争市场中其他雇主支付的工资增加,都可能对我们的运营结果产生实质性影响。 为了吸引和留住合格的人才,我们需要大幅增加工资和福利支出。 如果我们被要求大幅增加工资和福利支出,以吸引和留住合格人才,那么这些经济因素可能会对我们的运营结果产生实质性影响。在工资率提高的情况下,如果我们不能有竞争力地提高工资,我们的劳动力质量可能会下降,导致我们的客户服务受到影响,而我们 员工的工资增加可能会导致我们的利润率下降。例如,在新冠肺炎疫情期间,由于失业救济金的增加,我们在制造和配送中心招聘人员时遇到了暂时的困难。此外,我们的熟练劳动力岗位(特别是制造和配送中心)的合格人才需求量很大,我们可能会遇到熟练劳动力短缺的情况,这可能会 增加我们吸引和留住这些合格员工的难度和成本。如果不能继续以合理的薪酬水平吸引足够数量的员工,可能会对我们的业务、声誉和运营结果产生重大不利影响。
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我们依赖我们的管理层和其他团队成员对我们 行业的经验和知识;如果我们失去或遇到招聘和留住团队中任何此类成员的困难,我们可能会受到不利影响。
我们目前由一群经验丰富的高级管理人员管理,其中包括我们的创始人、董事长兼首席执行官约翰·里德(John Reed) 和其他主要团队成员,他们对我们所在的行业有丰富的知识和了解。我们的成功和未来的增长在很大程度上取决于我们管理团队的持续服务。如果由于任何原因,我们的高管 不能继续积极参与管理,或者我们失去了这些人员或其他关键团队成员,或者我们无法确定和/或招聘当前或未来需要的职位,我们的业务、财务状况或运营结果可能会受到不利影响 。
我们已经并将继续为改造现有展厅产生资本支出, 不能保证这将导致展厅流量或销售额的增加,这可能会对我们的运营结果和财务表现产生不利影响。
我们相信,我们的客户在我们展厅的体验对我们的品牌很重要。因此,我们可能会对现有展厅进行改造,以 改善我们的客户体验,并反映我们新的展厅设计、产品和最新市场趋势。我们展厅的重建需要大量的资本支出,不能保证花费在我们 改建展厅上的资本会导致客流量增加或被收入增加所抵消,这将对我们的运营结果和财务业绩产生实质性的不利影响。
我们的持续成功在很大程度上取决于我们积极的品牌认同感。
我们业务的成功在一定程度上取决于我们保持、发展和利用我们作为家居用品顶级品牌的声誉的价值的能力。声誉价值在很大程度上是基于对主观品质的认知,即使是个别事件也可能侵蚀我们客户对我们品牌和 产品的信任和信心。产品故障、数据隐私或安全事件、诉讼或各种形式的负面宣传(尤其是在社交媒体渠道)可能会对我们的声誉造成损害,并可能产生负面的客户情绪, 可能会对我们的业务和运营结果产生不利影响。
我们将继续投资于我们品牌的发展和我们业务的营销 。我们更加注重将Arhaus提升为奢侈品牌,这进一步提升了我们品牌形象、地位和声誉的重要性。我们相信,维护和提升我们的品牌对于我们业务的未来和我们扩大业务战略的实施是不可或缺的 。这就需要我们继续在营销和广告等领域以及 日常工作我们的陈列室运营、网站运营和员工培训所需的投资。如果新产品、 服务或其他业务不能保持或提升我们独特的品牌形象,我们的品牌形象可能会受到损害,这可能会对我们的业务和运营结果产生实质性的不利影响。
此外,如果我们不能保持商品和服务质量的高标准,我们的声誉可能会受到损害。随着重要性的增长和社交媒体的影响,任何由产品缺陷、召回或服务失败引起的负面宣传可能会放大,并在很短的时间内到达我们的大部分客户群,这可能会损害我们 品牌的价值,因此我们的财务业绩可能会受到影响。在很短的时间内,我们的产品缺陷、召回或服务失败可能会扩大到很大一部分客户群,这可能会损害我们 品牌的价值,从而影响我们的财务业绩。如果我们的所有运营和活动不能保持较高的道德、社会和环境标准,如果我们不遵守当地的法律法规,或者我们遇到其他影响我们形象或声誉的负面事件,我们的声誉也可能受到损害。任何未能维护强大品牌形象的行为都可能对我们的销售、运营结果、财务业绩和前景产生重大不利影响。
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从供应商处购买的有缺陷或不符合我们产品质量标准的商品 可能会损害我们的声誉和品牌形象,损害我们的业务,我们可能没有足够的补救措施来对付此类商品的供应商。
我们的一些商品没有达到我们对质量的期望和目标。我们最近已经并可能在未来因质量或其他问题从市场上召回产品。尽管我们不断努力在展厅为客户提供满意的体验,但我们可能无法将某些产品的质量保持在满足客户要求的水平 。例如,我们的供应商可能无法持续遵守我们的质量控制标准,我们可能无法在商品发货到我们的展厅或客户之前发现质量缺陷。我们未能 及时有效地向客户供应高质量商品、宣布产品召回或任何认为我们没有充分维护采购和质量控制流程以预见产品质量问题的看法 都可能损害我们的声誉和品牌形象,并可能导致针对我们的产品退货或更换或客户诉讼增加,并相应增加我们的常规和 诉讼成本。此外,任何不符合我们的质量标准或适用的政府要求的商品都可能引发高客户投诉或退货率,受到产品召回和/或负面宣传的影响,这反过来可能损害我们的声誉和品牌形象,导致客户诉讼(包括集体诉讼),并损害我们的业务。随着社交媒体重要性的增长和影响,这种对我们的业务、声誉和品牌形象造成的伤害的程度可能会被显著放大。我们正在对影响我们客户的业务流程的许多方面进行更改,包括产品质量的提高 以及采购和产品可用性的增强, 预计近期将包括越来越重大的运营和其他变化。这可能会使我们的供应链和质量控制流程复杂化,如果不能 在质量控制和合规流程中投入足够的资源,或者专门负责这些职能的人员大量流失,都可能导致质量控制问题或产品召回。
即使我们在将商品 运往客户之前检测到商品有缺陷或不符合我们的产品质量标准,我们也可能无法将此类产品退还给供应商、从供应商那里获得我们购买价格的退款或从供应商那里获得其他赔偿。我们某些供应商的能力有限可能会限制 这些供应商及时更换任何有缺陷的商品的能力。同样,我们的某些供应商的资本和流动性有限,而且他们没有为产品召回索赔提供保险,这可能会导致这些 供应商无法退还我们的购买价格,也无法支付与任何此类缺陷或由此导致的产品召回相关的相应罚款或损害赔偿。
使用社交媒体和有影响力的人可能会对我们的声誉造成实质性的负面影响,或者使我们受到罚款或其他处罚。
我们使用第三方社交媒体平台作为营销工具,以及其他工具。例如,我们在网站上维护Instagram、Facebook、Twitter、 Pinterest和YouTube帐户,以及我们自己的内容。我们与许多社交媒体有影响力的人保持着关系,并可能参与赞助活动。随着现有电子商务和社交媒体平台持续快速发展和新平台的发展,我们必须继续在这些平台上保持存在,并在新的或新兴的流行社交媒体平台上建立存在。如果我们无法以经济高效的方式将社交媒体平台用作营销工具,或者如果我们使用的社交媒体平台发展得不够快,无法充分优化此类平台,我们获得新客户的能力和财务状况可能会受到影响。此外,随着监管这些平台和设备的法律法规 迅速发展,我们、我们的员工、我们的社交媒体影响者网络、我们的赞助商或按照我们的指示行事的第三方在使用这些平台和设备时未能遵守适用的法律和法规 可能会使我们面临监管调查、集体诉讼、责任、罚款或其他处罚,并对我们的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。
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此外,增加使用社交媒体进行营销可能会增加 我们监督此类材料合规性的负担,并增加此类材料违反适用法规可能包含有问题的产品或营销声明的风险。例如,在某些情况下,联邦贸易委员会(Federal Trade Commission)或联邦贸易委员会(FTC)曾寻求执法行动,因为背书未能明确和明显地披露有影响力的人和广告商之间的重要关系。如果我们被要求对FTC法规和指导方针下的 个影响者帖子的内容负责,我们可能会被迫改变我们的做法,这可能会对我们的业务、财务状况和运营结果产生实质性的不利影响。
对我们、我们的产品或影响者以及与我们有关联的其他第三方的负面评论也可能发布在社交媒体平台上,可能会对我们的声誉或业务造成不利影响。与我们保持关系的有影响力的人可能会采取行为或使用他们的平台直接与我们的客户沟通,这种方式会对我们的品牌造成负面影响 ,并可能归因于我们或以其他方式对我们产生负面影响。要防止此类行为是不可能的,我们采取的检测此类活动的预防措施可能并不在所有情况下都有效。伤害可能是立竿见影的,而不是 给我们提供补救或纠正的机会。
我们依赖第三方为我们的网站带来流量,这些提供商可能会 更改其算法或定价,从而对我们的业务、运营结果、财务状况和前景产生负面影响。
我们在一定程度上依靠数字广告,包括搜索引擎营销和社交媒体广告,来提升我们品牌的知名度, 发展我们的业务,吸引新客户和留住现有客户。特别是,我们依赖谷歌等搜索引擎,以及Facebook、Pinterest和Instagram等社交媒体平台作为重要的营销渠道。除了 在搜索引擎和社交媒体平台上购买传统广告空间外,我们还与有影响力的人合作,向他们的追随者推广我们的品牌和产品。如果搜索引擎或社交媒体平台更改其算法、服务条款、显示或搜索结果特色,确定我们不符合其服务条款,或者如果广告竞争加剧,我们可能无法通过这些渠道进行经济高效的营销。此外, 限制我们投放、定向或衡量广告效果的第三方政策的更改,包括移动操作系统以及Apple和Google等浏览器提供商的更改,可能会降低我们的 营销效果。我们也无法准确预测我们的社交媒体影响力合作伙伴的关注者是否有兴趣购买我们的产品,或者我们的影响力合作伙伴是否会在我们 合作伙伴的整个合作期间保持其关注者数量。我们与营销供应商的关系本质上不是长期的,不需要任何具体的业绩承诺。此外,我们的许多在线广告供应商还为其他公司提供广告服务, 包括我们可能竞争的公司。随着在线广告竞争的加剧,, 其中一些服务的成本也有所增加。我们的营销计划可能会变得越来越昂贵,因此很难从这些 计划中获得回报。即使我们通过付费营销努力成功地增加了收入,这种增长也不能抵消我们产生的额外营销费用。
我们不时会受到客户或其他各种法律程序的影响,这可能会对我们的业务、财务状况、 运营结果和现金流产生不利影响。
我们不时参与各种诉讼事宜。此类问题可能非常耗时, 会分散管理层的注意力和资源,并导致我们产生巨额费用。此外,我们的业务特点是客户流量大,交易涉及广泛的产品选择。与在许多其他行业运营的公司相比,这些 业务面临更高的客户诉讼风险。因此,在我们的正常业务过程中,我们一直并可能在未来不时卷入诉讼,要求以现金 解决涉嫌人身伤害、财产损失和其他与业务相关的事项,以及产品责任和其他法律诉讼。虽然这些操作在本质上通常是例行公事, 在我们的操作中是附带的
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如果我们对任何一项或多项行动的评估被证明是不准确的,和/或如果我们在这些诉讼事项或任何其他法律程序中辩护不成功,我们可能会被迫 支付损害赔偿或罚款、签订同意法令或改变我们的业务做法,其中任何一项都可能对我们的业务、财务状况或运营结果产生不利影响。此外,有关客户或其他诉讼的负面宣传 可能会阻碍客户购买我们的产品,从而对我们产生负面影响,无论指控是否属实。
我们未能 成功管理目录邮件的成本和性能,可能会对我们的业务产生负面影响。
目录 邮寄是我们营销活动的重要组成部分。目录制作、印刷和分销的成本影响了我们的营业利润率,这些成本的增加可能无法被增加的收入所抵消。此外,邮政 服务延迟可能会影响目录递送的时间,这可能会导致客户放弃或推迟购买。此外,我们所有的目录打印工作都依赖一台打印机,如果供应商未能根据我们的协议 执行,我们将面临各种风险。从历史上看,我们的客户对我们产品目录的反应起伏不定。客户对我们目录的反应在很大程度上取决于商品分类、可用性和创意呈现方式 以及目录面向的消费者、我们邮件的投递时间、一般零售销售环境以及当前的国内和全球经济状况。如果我们错误判断了我们的目录营销 与净收入之间的相关性,或者如果我们的目录战略总体上没有继续取得成功,我们的运营结果可能会受到负面影响。
我们 未能成功预测商品退货可能会对我们的业务产生负面影响。
我们根据每个报告期的历史退货趋势和当前产品销售业绩记录 商品退货准备金。如果实际退货量大于管理层预计和保留的退货量,则未来可能会记录额外的销售退货量 。此外,如果退回的商品受损,我们往往无法从商品的转售或清算中获得全部零售价值。此外,新商品的推出、 商品组合的变化、消费者信心的变化或其他竞争和一般经济条件可能会导致实际退货与商品退货准备金不同。任何超过我们储备的商品退货大幅增加 都可能对我们的业务、声誉和经营业绩产生重大不利影响。
产品保修索赔可能会对我们的业务产生重大不利影响 。
我们为商品提供有限保修,保证没有建筑材料和 工艺上的缺陷,如果存在缺陷,可能会导致保修索赔。我们还提供由第三方提供服务的无忧保护计划,包括不在我们的有限保修范围内的意外和意外损坏的保险。 我们保留保修索赔准备金,但不能保证我们的保修索赔准备金是否充足,可能需要额外的保修准备金。大量或增加保修索赔 可能会损害我们的声誉和品牌,导致我们产生重大维修和/或更换成本,并对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生重大不利影响。
如果我们不能成功适应客户的购物偏好,或为我们的 客户开发和维护相关可靠的全渠道体验,我们的财务业绩和品牌形象可能会受到不利影响。
我们正在继续发展我们的全渠道业务模式 。虽然我们通过展厅与许多客户互动,但我们的客户越来越多地使用电脑、平板电脑和智能手机在网上购物,并帮助他们在我们的展厅做出购买决定。我们的 客户还通过我们的社交媒体渠道(包括Facebook和Instagram)在线与我们互动,提供反馈和
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关于我们业务各方面的公开评论。全渠道零售业正在迅速发展。我们的成功在一定程度上取决于我们预测和实施客户体验和物流创新的能力,以吸引日益依赖多种渠道来满足其购物需求的客户。如果由于任何原因,我们无法继续实施我们的全渠道计划,或无法通过所有渠道为我们的客户提供方便且 一致的体验,从而随时随地交付他们想要的产品,我们的财务业绩和品牌形象可能会受到不利影响。
我们未来的增长取决于我们成功实施有机增长战略的能力,其中很大一部分是开设新的展厅。 我们可能无法成功开设和运营新的展厅,这可能会对我们的业务、财务状况、运营业绩和前景产生实质性的不利影响。
截至2021年6月30日,我们在美国27个州拥有75个展厅,其中包括3家直销店。我们有机 增长战略的主要部分包括扩大展厅基础。此类大型项目会带来重大风险,包括材料或熟练劳动力短缺、不可预见的工程、环境和/或地质问题、停工、 天气干扰、意外的成本增加以及无法获得施工设备。由于新冠肺炎大流行,我们已经并正在经历某些开放项目的一些延误,未来可能会由于新冠肺炎或其他类似传染病的爆发而出现类似的延误。不能保证我们会 成功开设更多展厅,这可能会对我们的业务、财务状况、经营业绩和前景产生实质性的不利影响。
我们成功开设和运营新展厅的能力取决于许多因素,其中包括我们是否有能力:
| 确定我们的品牌和产品将被接受的新市场,我们展厅的收入将达到我们的目标收入水平。 |
| 获得所需的位置,包括展厅大小和邻近区域,位于目标交通繁忙的街道和城市 位置以及顶级零售位置; |
| 改造我们的展厅,以应对公共卫生问题或公共卫生危机,如新冠肺炎疫情; |
| 协商可接受的租赁条件,包括令人满意的租金和租户改善津贴; |
| 提高品牌知名度,在新市场吸引新客户; |
| 在设计新展厅和改造现有展厅的同时管理资本支出; |
| 聘用、培训和留住展厅员工和现场管理人员; |
| 使新的展厅员工和现场管理人员融入我们的企业文化; |
| 提供充足的库存水平; |
| 采用所需的适当技术来服务我们的客户并保护他们与我们的交易; |
| 成功将新展厅整合到我们现有的运营和信息技术系统中;以及 |
| 满足我们的资金需求,包括为新展厅的开业提供资金。 |
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此外,一旦我们的新展厅开业,我们可能无法在这些展厅实现我们的目标 收入增长或目标运营和财务指标,或者可能需要比预期更长的时间才能实现这一目标。因此,不能保证我们能够通过成功实施增长战略 来实现我们的增长目标。除了在获得任何所需许可证方面的潜在困难、无法获得所需的展厅位置、新展厅的收购或开业延迟、由于资金限制导致的商业开发减少所导致的延迟或成本、人员配备和运营新的展厅位置的困难或客户对新市场领域中的展厅缺乏接受度之外,此类风险还可能导致重大的成本和延误 ,并可能对我们的新展厅增长、与新展厅相关的盈利能力以及我们未来的财务业绩产生负面影响。
我们 能否将客户吸引到我们的展厅在很大程度上取决于能否成功地将我们的展厅选址在合适的位置。展厅位置的任何损害,包括客户流量的任何减少,都可能导致我们的销售额低于 预期。
我们相信我们的展厅和客户的展厅体验是创造和增加收入的关键。我们 计划在人流量高的地点开设新的展厅,从历史上看,我们一直青睐奢侈品和当代零售商附近的顶级购物中心地点,我们认为这些地点符合我们的目标客户人口统计数据和购物偏好。 这些展厅的收入部分来自这些地点的客流量。展厅位置可能会因为以下原因而变得不合适,我们的收入和客户流量通常可能会受到以下因素的影响:
| 某一特定地区的经济衰退; |
| 来自附近销售类似产品的零售商的竞争; |
| 改变特定市场的客户结构; |
| 改变特定市场客户的偏好; |
| 位于我们展厅附近的其他企业关门或人气下降; |
| 减少展厅外的客流量;以及 |
| 由于天灾、流行病、恐怖主义、抗议或时期或内乱造成的陈列室损害。 |
即使展示厅的位置变得不合适,我们通常也无法取消与该展示厅相关的长期租约 。
我们预计的潜在市场受到内在挑战和不确定性的影响。如果我们高估了我们 潜在市场的规模,我们未来的增长机会可能会受到限制。
我们根据对美国住宅家具和装饰市场历史市场规模的分析、对近期趋势、客户行为和客户满意度的观察和分析、对美国住宅家具市场未来增长的估计和预期 (包括高端家具市场的预期增长),以及我们委托第三方研究得出的其他信息,确定了我们的总潜在市场。 其中包括对美国住宅家具和装饰市场的历史市场规模的分析、我们对近期趋势、客户行为和客户满意度的观察和分析、我们对美国住宅家具市场未来增长(包括高端家具市场的预期增长)的估计和预期,以及我们委托进行的第三方研究得出的其他信息。因此,我们估计的总潜在市场受到重大不确定性的影响,并且是基于可能被证明不准确的假设。我们的估计在一定程度上是基于第三方报告,并受到重大假设和估计的影响。这些 估计,以及本招股说明书中有关我们经营的市场的规模和预期增长,以及我们对这些市场的渗透率的估计和预测,可能会发生变化或被证明是不准确的。虽然我们认为我们整个潜在市场所依据的 信息总体上是可靠的,但此类信息本质上是不准确的。此外,我们对未来机会的预期、假设和估计是
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由于各种因素(包括本文描述的因素),必然会受到高度不确定性和风险的影响。如果第三方或内部生成的数据被证明是不准确的,或者 我们在基于该数据的假设中出错,我们未来的增长机会可能会受到影响。如果我们的潜在市场被证明是不准确的,我们未来的增长机会可能是有限的,并可能对我们的前景、业务、财务状况和运营结果产生实质性的不利影响。
我们所在的行业竞争激烈,这可能会对我们未来的财务业绩产生不利影响。
家居行业竞争激烈。我们的竞争对手是室内设计 贸易和专业陈列室,以及古董经销商和其他提供独特产品和定制产品的商家。我们还与全国和地区的家居零售商和百货商店展厅竞争,包括修复五金、房间和餐桌、Serena和莉莉以及陶器谷仓。此外,我们还与邮购目录和专注于家居的在线零售商竞争。家居行业以在线和数字为中心的商业模式越来越多 ,这些竞争对手对其他家居业务的影响尚不确定,尽管其中一些数字产品主要在奢侈品市场以外的领域获得了市场份额。
我们通常与其他零售商争夺客户、合适的零售地点、供应商、合格员工和高级领导人员。我们的一些竞争对手过去也曾不时地试图模仿我们的产品供应和业务举措。此外,我们的许多竞争对手拥有更高的国家品牌认知度,或者 可能会投入更多的资源来营销和销售其产品,或者采取比我们更激进的定价政策。这些竞争对手也可能比我们更快地适应客户偏好的变化,因为他们拥有更多的 财务或营销资源,可以通过发布新产品或调整其业务模式和运营来适应新的客户趋势,这反过来可能会改变我们的客户获取产品的方式或对我们的业务和品牌的看法。不能 保证这些竞争对手不会比我们更成功,也不能保证我们将来能够继续保持我们在风格和创新方面的领先地位。
我们的租赁义务很大,使我们面临更大的风险。
我们没有任何展厅。取而代之的是,我们根据租约租用了我们所有的展厅空间。我们几乎所有的租约都需要固定的 年租金,如果展厅收入超过协议金额,其中许多租约需要支付额外的租金。我们的大多数租赁是净租赁,要求我们支付所有保险、维护和公用事业费用,以及 适用税。
我们根据这些租约要求支付的款项数额很大,占我们销售、一般 和管理费用的很大一部分。我们预计,我们开设的任何新展厅都将被租赁,这将进一步增加我们的租赁费用,并需要大量的资本支出。我们的大量租赁义务可能会产生重大负面影响 ,其中包括:
| 增加我们在一般不利经济和行业条件下的脆弱性; |
| 限制我们获得额外融资的能力; |
| 需要很大一部分可用现金来支付租金义务,减少了可用于其他用途的现金 ; |
| 限制我们在规划或应对业务或我们竞争的行业中的变化时的灵活性;以及 |
| 与在线独家销售其产品的一些竞争对手相比,我们处于劣势 。 |
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此类风险可能导致重大成本,可能会对我们的增长、与我们展厅相关的盈利能力和我们的财务业绩产生负面影响。
发展我们的业务可能需要额外的资金,如果我们无法获得资金 ,我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到影响。
我们可能需要额外的资金才能 继续发展我们的业务。我们可能会面临我们想要追求的机会,可能会出现意想不到的挑战,这些挑战中的任何一个都可能导致我们需要额外的资本。我们的资本需求主要来自 可用营运资本;然而,可用营运资本和资本融资需求的时间可能并不总是一致的,运营资本水平可能无法完全满足资本融资需求。有时,我们可能需要 使用融资活动的收益来补充运营营运资金。如果我们寻求通过股权或债务融资来筹集资金,这些资金可能被证明是不可用的,可能只能以我们无法接受的条款获得 ,或者可能导致我们A类普通股的股票大幅稀释或杠杆水平更高。如果我们无法获得足够的融资,或在我们需要时以令我们满意的条款获得融资,我们继续 追求我们的业务目标以及应对业务机会、挑战或不可预见的情况的能力可能会受到极大限制,我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到实质性的不利影响。
金融市场的混乱可能会对客户需求和我们退还客户存款的能力产生重大不利影响。
我们在购买产品时和交付产品之前向客户收取押金,截至2021年6月30日,我们拥有约2.26亿美元的客户存款。2020财年强劲的客户需求和供应链限制增加了客户存款,这导致我们的经营活动提供的净现金增加。但是,如果 金融市场或经济出现中断,导致大量客户订单取消,则不能保证我们有足够的现金或现金等价物来退还取消订单的所有客户押金。如果我们无法 退还客户押金或将客户押金用作我们经营活动的资金来源,我们的声誉和品牌可能会受损,我们的融资成本可能会增加,这将对我们的业务、财务 业绩和状况产生实质性的不利影响。
我们的业务运作有赖于与员工的良好关系。
目前,我们的员工中没有一个是由工会代表的,也没有任何受任何集体谈判协议约束的员工。我们相信,我们与员工有着良好的 关系,这些良好的关系有助于我们运营的成功。随着我们不断发展和进入不同地区,工会可能会尝试在某些展厅或配送中心或在某些地区组织我们的全部或部分员工群。响应这样的组织活动可能会分散管理层和员工的注意力,并可能对我们的业务、财务状况或运营结果产生负面的财务影响。
与我们的知识产权有关的风险
我们可能 无法充分保护我们的知识产权。
我们将我们的客户名单、商标、域名、版权、专利、商业外观、商业秘密、专有技术和类似的知识产权视为我们成功的关键。我们依靠商标、版权和专利法、商业外观、商业秘密保护、协议、 和其他方法的组合,以及我们员工和其他人的勤奋来保护我们的专有权利。由于各种原因,我们可能无法在美国或国际上为我们的所有知识产权 获得保护。我们只在我们有重要业务存在的司法管辖区注册商标和获得域名,而不是在所有主要司法管辖区。此外,我们可能无法阻止第三方
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注册、使用或保留干扰我们的消费者通信或侵犯或以其他方式降低我们的商标、域名和其他专有权的价值的域名。
我们可能需要投入大量资源来监察和保护我们的知识产权。我们可能无法 发现或确定任何侵犯、挪用或以其他方式侵犯我们的知识产权和其他专有权的程度。我们过去曾就侵犯、挪用或侵犯我们的知识产权或专有权向 其他人提起索赔或诉讼,或确定此类权利的有效性。我们不时会遇到其他零售商销售与我们的产品基本相似的产品 ,或者谎称这些零售商销售的产品是我们的产品。我们不能向您保证,我们为保护我们的知识产权而采取的措施是否足以防止 其他人侵犯我们的权利(尤其是没有美国实体存在的非美国实体的侵权行为),包括模仿我们的产品和盗用我们的形象和品牌。
如果我们不能保护和维护我们的知识产权,我们的品牌价值可能会降低,我们的竞争地位可能会受到影响。保护和执行我们的知识产权资产的成本可能会产生大量的时间和法律费用。虽然由于我们 无法控制的因素,我们将采取一切必要步骤来保护和执行我们的权利,但在保护我们的资产、执行我们的权利或收集判决方面,我们可能不会完全成功。
无法为我们的网站获取、使用 或维护我们的标记和域名可能会严重损害我们的业务和运营业绩。
我们是我们品牌各种商标的 所有者,并在美国、加拿大和中国拥有其中许多商标的注册。我们还拥有Arhaus.com、Arhaus.net和 ArhausFurniture.com等Arhaus网站的互联网域名。
第三方可能会使用与Arhaus商标和品牌名称类似的商标和品牌名称 ,任何关于商品或服务来源的潜在混淆都可能对其业务产生不利影响,并可能抑制其在感兴趣的市场建立名称认知度的能力。第三方也可以反对Arhaus商标 申请或以其他方式挑战Arhaus商标的使用。如果Arhaus的商标被成功挑战,Arhaus可能会被迫重新命名其产品,这可能会导致品牌认知度的下降,并可能需要 专门用于广告和营销新品牌的额外资源。
域名通常由互联网监管机构监管。 如果我们没有或不能以合理的条件获得在特定国家/地区使用我们的商标或使用或注册我们的域名的能力,我们可能会被迫在该 国家内营销我们的产品,或者选择不在该国家销售产品,这两种情况都会对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。此外,管理域名的法规以及保护商标和类似 专有权的法律可能会以阻止或干扰我们使用相关域名或当前品牌的能力的方式发生变化。监管机构还可以建立额外的通用或国家代码顶级域名,或者允许修改注册、持有或使用域名的 要求。因此,我们可能无法在我们目前或打算 开展业务的所有国家/地区注册、使用或维护使用Arhaus名称或我们的其他品牌的域名。
如果第三方声称我们侵犯了他们的知识产权,我们的经营业绩可能会受到不利影响 。
第三方过去曾主张,将来也可能主张针对我们的知识产权索赔, 特别是当我们扩展业务以包括新产品和产品类别并进入其他地理市场时。我们对任何索赔的辩护,无论其是非曲直,都可能既昂贵又耗时,并可能转移管理 资源。如果针对我们的侵权索赔成功,可能会导致
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可能会对我们的业务、财务状况或运营结果产生重大不利影响的情况包括:承担金钱责任并阻止我们销售某些产品、重新设计或重新命名我们的产品或从第三方获得许可权或完全停止使用这些许可权所产生的成本。 这可能会对我们的业务、财务状况或运营结果产生重大不利影响。
与政府监管相关的风险
我们受政府监管,如果我们不遵守适用的法规,我们可能会受到强制执行, 法律变更可能会使我们的业务成本更高,或者以其他方式改变我们的业务方式。
我们受制于 广泛的联邦、州和地方法律法规,包括劳工和就业、海关、电子商务、隐私、健康和安全、房地产、环境、分区和占用法律,以及其他 管理我们业务的法律法规。我们的产品及其制造、标签、营销和销售还必须遵守联邦贸易委员会法案、州消费者保护法以及州警告和标签法的各个方面,例如加利福尼亚州的65号提案。此外,各个司法管辖区可能寻求采用类似或额外的产品标签或警告要求。
作为一家零售企业,与员工福利和员工待遇相关的法律变化,包括与员工工时限制、监督地位、休假、强制医疗福利或加班费相关的法律,可能会 增加加班和医疗费用的补偿和福利成本,从而对我们产生负面影响。如果更改美国医疗保健法,或潜在的全球和国内温室气体排放要求以及其他环境法律法规, 可能会导致我们的直接合规成本增加(或者可能导致我们的供应商提高他们向我们收取的价格,以维持有利可图的运营,因为合规成本增加)、运输成本增加或原材料供应减少 。
此外,如果我们因参与新业务计划或 产品线或拓展新市场而扩大业务,我们可能会受到新法规和监管制度的约束。除了提高合规性之外,如果适用于我们业务运营的法规发生变化, 可能会使我们的业务运营成本更高,或者以其他方式改变我们的业务方式。我们可能需要不断重新评估我们的合规程序、人员水平和监管框架,以跟上我们的业务计划的步伐, 不能保证我们会成功做到这一点。
如果我们、我们的制造商或我们的供应商未能遵守适用的法律和法规,或未能获得和维护与我们的运营相关的必要许可证、执照和注册,我们可能会受到行政和民事处罚,包括巨额罚款、民事责任、刑事责任或制裁,或其他执法行动。这些行动中的任何一项都可能对我们的经营业绩以及业务、业务和财务状况产生实质性影响,包括增加运营成本。
我们公司对环境、社会和治理因素的期望可能会增加额外成本,并使我们面临新的风险。
某些投资者、客户和其他主要利益相关者越来越关注企业责任, 具体涉及环境、社会和治理,或ESG因素。我们预计,对ESG考虑的更多关注将影响我们业务的某些方面。涉及一系列ESG问题的群体有很多,包括投资者、特殊利益集团、公共和消费者利益集团以及第三方服务提供商。因此,越来越重视企业责任评级,许多第三方提供有关企业的 报告,以衡量和评估企业责任绩效。此外,评估企业责任实践的ESG因素可能会发生变化,这可能会导致 我们的期望值更高,并导致我们采取代价高昂的计划来满足这些新标准。或者,如果我们不能满足这些新标准,投资者可能会得出结论,认为我们在企业责任方面的政策不够充分。如果我们的公司责任程序或标准不符合我们的责任程序或标准,我们可能会 损害我们的品牌和声誉
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符合各方面的标准。我们可能需要在与ESG相关的事项上进行大量投资,这可能需要大量投资并影响我们的运营业绩 。我们在这方面的决策或相关投资的任何失败都可能影响客户对我们品牌的看法。此外,如果我们的竞争对手的企业责任表现被认为高于我们, 潜在或现有投资者可能会选择与我们的竞争对手一起投资。此外,如果我们就ESG问题传达某些计划和目标,我们可能会在实现此类 计划或目标方面失败或被视为失败,或者我们可能会因此类计划或目标的范围而受到批评。如果我们不能满足投资者和其他主要利益相关者的期望,或者我们的计划没有按计划执行,我们的声誉和财务 结果可能会受到实质性的不利影响。
与数据隐私和信息技术相关的风险
如果我们不能有效地管理我们的电子商务业务和数字营销工作,我们的声誉和经营业绩可能会受到损害。
虽然电子商务目前并不占我们收入的很大部分(在 2020年约占总净收入的18%),但我们相信电子商务提供了巨大的增长机会,我们的战略包括投资和扩展我们的数字平台和电子商务渠道。我们电子商务业务的成功在一定程度上取决于我们无法控制的第三方和 因素。我们必须不断应对消费者偏好的变化和与电子商务使用相关的购买趋势,包括对移动电子商务的重视。我们在电子商务方面的成功在第 部分得到加强,因为我们能够利用我们拥有的客户信息来推断客户的兴趣和亲和力,以便我们可以个性化他们与我们的体验。我们还利用数字广告瞄准那些 行为表明他们可能对我们的产品感兴趣的互联网和移动用户。当前或未来的法律可能会降低或限制我们使用这些技术的能力,这可能会降低我们营销努力的有效性。
我们也很容易受到与我们的电子商务、移动网站和数字营销活动相关的某些额外风险和不确定性的影响, 包括:所需技术界面的变化;网站停机和其他技术故障;互联网连接问题;我们升级网站软件的成本和技术问题;计算机病毒;供应商可靠性;适用的联邦和州法规(如“加州消费者隐私法”或CCPA)的变化 以及相关的合规成本;安全违规;以及消费者隐私问题。我们必须跟上整个零售环境中出现的竞争技术趋势和 机会,包括使用新的或改进的技术、不断发展的创造性用户界面以及其他电子商务营销趋势,如付费搜索、 重新定位、忠诚度计划和移动使用激增等。
我们希望 继续在我们的电子商务渠道中投入资金和其他资源,但不能保证我们的计划是否会成功或在推动销售或吸引客户方面取得成功。我们未能成功应对这些 风险和不确定性,可能会对我们电子商务业务的销售或利润率产生不利影响,要求我们损害某些资产,并损害我们的声誉和品牌。
由于外部因素、人员短缺、网络风险或在 更新现有软件或开发或实施新软件时遇到困难而对我们的信息系统造成的重大损害或中断,可能会对我们的业务或运营结果产生重大不利影响,我们可能面临与保护客户信息的完整性和安全性相关的风险和成本 。
我们在很大程度上依赖我们的信息技术系统进行我们 运营的所有方面,其中许多我们正在更换或实施。我们有效管理业务和协调产品制造、采购、分销和销售的能力在很大程度上取决于这些系统的可靠性和 容量。我们还依赖信息技术系统来有效管理我们的业务数据、通信、运营结果汇总和报告、人力资源福利和工资管理,以及遵守法规、法律和税收。 我们还依赖信息技术系统来有效管理我们的业务数据、通信、汇总和报告运营结果、人力资源福利和工资管理,以及遵守法规、法律和税收
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管理我们的业务所需的要求以及其他流程和数据。我们业务的未来运营、成功和增长取决于通过 信息系统、全球通信、互联网活动和其他网络流程提供的简化流程。
我们的信息技术系统可能会 受到停电、计算机和电信故障、计算机病毒、安全漏洞和自然灾害的破坏或中断。此外,非技术问题也可能导致损坏或中断,包括破坏、灾难性事件和人为错误。我们的信息系统损坏或中断可能需要大量投资来修复或更换受影响的系统,在此期间我们 的运营可能会中断。我们现有的安全系统、数据备份、访问保护、用户管理和信息技术应急计划可能不足以防止数据丢失或长期网络中断 。此外,开发、维护、升级和防范新出现的威胁可能很复杂,我们可能无法充分聘用或保留足够的人员来管理我们的信息系统,无法准确评估 投资于我们的信息系统的财务和管理资源的水平,也无法实现投资于我们的信息系统的资源的预期收益,尤其是当我们的业务因我们正在推行的许多计划而发生变化时。我们的系统或与我们共享数据的第三方供应商或其他第三方的产品或系统中的任何重大中断或故障都可能对我们的声誉、业务、财务状况、 或运营结果产生重大不利影响。
考虑到用于 获取未经授权的访问、禁用或降级服务更改的技术频繁,任何公司都不可能完全不受攻击或危害。在正常的业务过程中,我们已经并预计将继续经历破坏我们的信息系统的尝试。 危及我们的机密或个人信息或与我们的客户和我们的第三方服务提供商信息技术系统相关的其他信息的机密性、完整性和可用性的安全事件可能是 网络攻击、计算机恶意软件、病毒、社会工程(包括鱼叉式网络钓鱼和勒索软件攻击)、凭证填充、供应链攻击、个人或黑客团体和复杂组织(包括国家支持的组织)的努力、我们的人员的错误或不当行为以及安全漏洞造成的此外,我们和我们的第三方服务提供商可能更容易 在远程工作环境中受到此类攻击,随着新冠肺炎疫情的蔓延,此类攻击已有所增加,我们的一些供应商可能尤其容易受到员工远程工作的影响 。由于网络犯罪分子使用的技术经常变化,我们的信息技术系统或基础设施或我们的第三方服务提供商的系统或基础设施的中断、网络攻击或其他安全漏洞可能会在 较长时间内未被发现,并可能导致我们的员工、代表、客户、供应商、消费者和/或其他第三方数据(包括敏感或 机密数据、个人信息)被盗、传输、未经授权访问、披露、修改、误用、丢失或破坏, 支付卡数据和/或知识产权。我们不能保证我们的安全措施能够防止本公司或其第三方服务提供商的信息 技术系统遭到破坏或瘫痪。此外,我们的信息系统是网络攻击的目标,尽管我们迄今经历的事件没有产生实质性影响。如果我们的信息技术系统(包括我们的第三方服务提供商)遭到破坏,导致个人或机密信息遭受重大损失或泄露,我们可能遭受声誉、竞争和/或业务损害,产生重大成本,并受到政府 调查、诉讼、罚款和/或损害,这可能对我们的业务、前景、运营结果、财务状况和/或现金流产生重大不利影响。此外,虽然我们维持网络保险可能有助于为此类事件提供 承保范围,但我们不能向您保证我们的保险足以支付与这些事件相关的成本和责任,并且仍可能遭受可能对我们的业务产生重大不利影响的损失。我们 预计会产生与检测和预防网络威胁相关的持续成本,任何补救措施都可能不会成功,并可能导致我们的运营中断。
此外,我们的信息系统可能在我们收购新业务的程度上面临风险,但不能迅速或全面地 将此类收购的业务整合到我们应对网络安全风险的政策和程序中,或识别和解决此类收购实体的信息系统中的薄弱环节。
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如果被收购实体的信息系统与我们的信息系统集成,从而通过被收购实体级别的受损网络 提供对更广泛的敏感客户信息集的访问,这些风险可能会加剧。如果电脑黑客或其他第三方能够绕过我们的安全措施,他或她可能会破坏或窃取有价值的信息或扰乱我们的运营。任何成功的入侵或 企图入侵都可能导致信息系统成本增加和潜在的声誉损害,这可能会对我们的声誉、业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响。此外,为了使我们的业务成功运作,我们与其他供应商和第三方必须能够安全地处理和传输机密和个人信息,包括通过我们网站下的客户订单,而我们电子商务业务的成功取决于通过公共网络安全传输机密和个人信息,包括使用无现金支付。这些信息包括有关我们客户的数据,如 ,以及有关我们的供应商和员工的敏感信息,包括社会保险号和银行帐户信息。如果我们的系统或我们第三方服务提供商的系统被损坏、挪用、中断或受到 未经授权的访问,有关我们的客户、供应商或员工的信息可能会被窃取或滥用。我们或我们的第三方服务提供商未能维护这些机密数据和个人信息的安全, 包括通过渗透我们(或我们的第三方服务提供商)的网络安全以及盗用机密和个人信息,都可能导致业务中断,损害我们的声誉, 财务 对第三方的义务、罚款、处罚、监管程序和私人诉讼,任何或所有这些都可能导致公司产生潜在的巨额成本。此类事件还可能导致员工、消费者和客户对公司的信心下降 ,并导致其他竞争劣势。
此外,知名公司和机构遭遇的数据安全漏洞 吸引了大量媒体的关注,促使州和联邦政府提出更多针对数据隐私和安全的提案。随着数据隐私和安全法律法规的发展 ,我们可能会受到更广泛的要求,以保护我们在购买产品时处理的客户信息。如果我们未能成功应对这些风险和不确定性,可能会降低网站销售额 ,并对我们的声誉、业务、财务状况或运营结果产生重大不利影响。
我们必须遵守 支付卡网络操作规则,对我们支付卡接受权限的任何重大修改都可能对我们的业务、运营结果和财务状况产生重大不利影响。
由于我们接受借记卡和信用卡支付,因此我们必须遵守支付卡行业数据安全标准或支付卡行业安全标准委员会发布的PCI标准 ,以处理支付卡信息。PCI标准包含有关持卡人数据的物理和电子存储、处理和 传输的安全方面的合规准则。遵守PCI标准并实施相关程序、技术和信息安全措施需要大量资源和持续关注。与实施新的或升级的系统和技术相关的成本、潜在问题和中断 也可能扰乱或降低我们的运营效率 。我们与支付相关的系统中的任何重大中断或故障都可能对我们的业务、运营结果和财务状况产生重大不利影响。如果对PCI标准进行修订,重新合规的成本也可能很高,我们可能会因此而遭受关键数据丢失和运营中断或延误。
除PCI标准外,我们的支付处理商可能要求我们遵守其他支付卡网络操作规则,这些规则由支付卡网络 设置和解释。这些规则和标准管理多个领域,包括消费者和客户如何使用他们的卡、卡的安全功能、处理的安全标准、数据安全和 某些行为或不作为的责任分配,包括发生数据泄露时的责任。支付卡网络可随时更改这些规则和标准,由其自行决定,并可在不事先通知其参与者的情况下更改或 。这些更改可能有多种原因。如果支付卡网络
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采用新的操作规则或以我们或我们的支付处理商发现难以甚至不可能遵守或实施成本高昂的方式解释或重新解释现有规则 可能会对我们的业务和财务业绩产生重大影响。
此外,有关 退款的支付卡网络规则的更改可能会影响我们对退款和因退款而蒙受的损失金额提出异议的能力。如果我们未能做出必要的更改或未能遵守支付卡网络(包括PCI标准)采用的规则和法规,我们将违反我们对支付处理商和商业银行的合同义务,可能需要向我们的支付处理商偿还支付卡网络就 欺诈或退款施加的罚款和评估,或者如果没有保持令人满意的控制,我们将被取消处理交易的资格。我们目前没有为这种风险投保。到目前为止,我们经历了信用卡欺诈造成的最小损失,但随着净销售额的增加,我们面临着 此类欺诈造成重大损失的风险。
如果我们不能遵守银行和支付卡行业制定的安全标准 ,我们可能会被罚款、处罚、损害赔偿、民事责任、暂停注册、限制和开除出卡受理计划,这可能会对我们的零售业务 产生不利影响。此外,我们不能保证,即使我们遵守支付卡网络采用的规章制度,我们也能够保持支付卡接受特权。我们也不能保证我们遵守包括PCI标准在内的网络规则 将防止非法或不当使用我们的支付平台,或客户或参与者的信用卡数据被盗、丢失或滥用,或安全漏洞。
我们对个人信息的收集、使用、存储、披露、传输和其他处理可能会产生重大成本和责任, 包括由于政府监管、对法律要求的不确定或不一致的解释和执行,或者对个人隐私权的不同看法,这可能会对我们的声誉、业务、财务状况和运营结果产生实质性的不利影响。
我们收集、使用、处理和存储与 个人相关的个人信息和其他数据,例如我们的客户、工匠合作伙伴和员工。随着我们寻求扩展业务,我们正在并可能越来越多地受到与我们所在司法管辖区的数据隐私和安全相关的各种法律、法规和标准以及合同义务的约束。 这些法律、法规和标准正在不断演变,可能会随着时间的推移和不同司法管辖区的不同而被不同地解释和应用, 这些法律、法规和标准的解释和应用方式可能会对我们的声誉、业务、财务状况和运营结果产生重大不利影响。
国内的隐私和数据安全法律很复杂,变化很快。在美国国内,许多州正在考虑采用,或者已经采用了隐私法规。例如,2020年1月1日生效的CCPA扩展了与其个人信息相关的权利,包括访问和删除其个人 信息的权利,以及接收有关其个人信息如何使用和共享的详细信息的权利。CCPA还对个人信息的销售设置了限制,允许加州居民 选择不共享其个人信息,并可能限制出于广告目的使用cookie和类似技术。CCPA禁止歧视 行使隐私权的个人,规定了对违规行为的民事处罚,并为预计会增加数据泄露诉讼的某些数据泄露行为设立了私人诉权。CCPA的许多要求适用于企业人员和相关人员的个人信息,这些要求将于2023年1月1日终止。暂停期限的到期可能会增加我们的合规成本,增加我们面临的公众和监管审查、代价高昂的诉讼、罚款和处罚。此外,加州选民最近通过了一项投票措施,通过了加州隐私权法案(CPRA),该法案将大幅扩大2023年1月1日生效的CCPA 的要求。CPRA将限制我们处理的某些类别的敏感个人信息的使用,进一步限制我们的平台所依赖的跨上下文行为广告技术的使用,建立 保留个人信息的限制,扩大受私人诉权约束的数据泄露类型, 并成立加州隐私保护局,以实施和执行新法律,并处以行政罚款。
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此外,2021年3月2日,弗吉尼亚州州长签署了弗吉尼亚州消费者数据保护法案(VCDPA),使之成为法律。VCDPA创造了消费者权利,类似于CCPA,但也对企业提出了安全和评估要求。此外,2021年7月7日,科罗拉多州颁布了《科罗拉多州隐私法》(Colorado Privacy Act,简称COCPA),成为继CCPA和VCDPA之后,美国第三部全面通过的消费者隐私法。COCPA与VCDPA非常相似,将由各自的州总检察长和地区检察官执行,尽管两者在许多方面不同,一旦它们在2023年生效,如果我们的业务符合这些新颁布的全面授权的范围,我们必须各自遵守。其他州和联邦也提出了类似的法律 ,反映了美国更严格的隐私立法的趋势。颁布这样的法律可能会有潜在的相互冲突的要求,这将使遵守成为一种挑战。
我们与客户的通信受某些法律法规的约束,包括2003年的《控制攻击未经请求的色情和营销法案》(Can-Spam Act)、1991年的《电话消费者保护法》(TCPA)以及电话营销销售规则和类似的州法律,这些法律和法规可能会使我们面临可能对我们的业务产生重大影响的重大损害赔偿、罚款和其他处罚。例如,《TCPA》对特定的电话营销活动和通过电话、传真或短信与消费者进行的其他沟通施加了各种消费者同意要求和其他限制。罐头垃圾邮件法和电话营销销售规则以及类似的州法律也对使用电子邮件、电话、传真或短信进行的营销施加了各种限制 。随着法律和法规(包括FTC执法)的迅速发展,以规范这些通信和营销平台的使用,我们、我们的员工或按照我们的指示行事的第三方未能遵守适用的法律和法规可能会对我们的业务、财务状况和运营结果造成不利影响,或使我们受到罚款或其他处罚。
此外,有些法律可能要求我们在涉及某些 个人信息的数据泄露或其他未经授权或无意中访问或披露此类信息的情况下通知政府当局和/或受影响的个人。我们可能需要就此类事件通知政府当局和受影响的个人。例如,美国所有50个州的法律 可能要求企业向因数据泄露而导致个人信息泄露的消费者提供通知。这些法律并不一致,如果发生大范围的数据泄露,遵守这些法律可能会很困难,成本也很高。根据合同,我们 还可能被要求通知消费者或其他交易对手存在安全漏洞。无论我们的合同保护如何,任何实际或感知的安全违规或违反我们的合同义务都可能损害我们的 声誉和品牌,使我们承担潜在的责任,或要求我们在数据安全和应对任何此类实际或感知的违规行为上花费大量资源。
消费者对收集和共享用于投放定向广告的数据的抵制、同意可见性的提高或 不跟踪由于行业监管或法律发展、消费者采用浏览器设置或广告拦截软件以及开发和 新技术部署而产生的机制,这可能会对我们收集数据或从事营销和广告的能力产生重大影响,这可能会对我们的业务、财务状况或运营结果产生不利影响。
我们还受隐私政策和通知条款的约束,并可能受适用于我们 收集、使用、处理和披露个人信息的合同要求的约束,并可能受或据称受与这些事项相关的自律或其他行业标准的约束或自愿遵守。我们或与我们有业务往来的任何第三方未能或被认为未能遵守我们的隐私政策或我们或该等第三方正在或可能承担的其他隐私相关义务,可能导致政府实体对我们进行调查或执法行动、私人索赔、消费者权益倡导团体或其他人对我们的公开声明,以及罚款、处罚或其他责任。例如,信息受到安全事件影响的加州消费者可以根据CCPA提起民事诉讼,要求每位消费者获得100美元至750美元的法定损害赔偿。任何此类行动的辩护成本都很高,可能会损害我们的声誉和市场地位,可能导致重大责任, 可能会对我们的业务和运营结果产生不利影响。
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此外,如果我们因参与新业务 计划或产品线或扩展到新市场而扩展业务,我们可能会受到有关隐私、数据保护和数据安全的新法律法规的约束,这些法律法规正在经历快速变化,并在最近几年变得越来越严格。 其中许多国家也开始对向其他国家转移个人信息施加或增加限制。这些国家/地区在隐私、数据保护和数据安全方面的限制可能会限制我们在这些国家/地区提供的产品和服务,进而可能会限制这些国家/地区对我们服务的需求以及我们进入和运营新地理市场的能力。
尽管我们做出了努力,但我们可能无法成功满足上文讨论的快速发展的隐私、数据保护和数据安全要求 。任何实际或被认为不遵守此类要求的行为都可能导致政府实体、客户或其他人对我们提起诉讼和诉讼、罚款、民事或刑事处罚 、在某些司法管辖区运营我们的业务、提供服务或营销我们的平台的能力有限或无法营销、负面宣传和损害我们的品牌和声誉,以及降低对我们平台的总体需求。此类事件 可能对我们的声誉、业务、财务状况或运营结果产生重大不利影响。
与我们的债务相关的风险
我们是包含契约的循环信贷安排的一方,该契约可能会限制我们当前和未来的运营,并可能对我们执行业务需求的能力造成不利的 影响。
我们的3,000万美元循环信贷工具需要进行借款 基础可用性计算,或循环信贷工具,Wingspire Capital LLC作为管理代理和贷款方,包含限制我们产生其他债务、创建留置权、进行投资、与其他公司合并、处置资产、预付其他债务、签订掉期协议等能力的契约。关闭10个以上的零售展厅(扣除新零售展厅的开业部分),并进行分红和其他分配。 循环信贷安排的条款可能会限制我们当前和未来的运营,并可能对我们未来的运营或资本需求提供资金或以所需的方式执行业务战略的能力产生不利影响。 此外,遵守这些公约可能会使我们更难成功执行业务战略、投资于我们的增长战略,并与可能不受此类限制的竞争对手竞争。此外,我们 可能无法产生足够的现金流来履行金融契约或支付金融契约项下的本金或利息。
如果我们 无法遵守我们的付款要求,我们的贷款人可能会加速我们在循环信贷安排下的义务并取消抵押品的抵押品赎回权,或者我们可能被迫出售资产、重组债务或寻求额外的 股本,这将稀释我们的股东利益。如果我们不遵守循环信贷安排下的契约,可能会导致违约事件,我们的贷款人可能会加速整个 债务,这可能会导致我们无法偿还债务或借入足够的资金进行再融资。即使有新的融资,也可能是以对我们不利的条款。
我们可能无法以优惠条款获得额外融资,或者根本无法满足我们未来的资本需求,这反过来可能会损害我们的增长。
我们打算继续发展我们的业务,这可能需要额外的资金来扩大我们的分销、改善我们的 运营基础设施或满足营运资金要求。因此,我们可能需要进行额外的股权或债务融资,以获得更多资本。如果我们通过未来发行股本或 可转换债券筹集额外资本,我们的现有股东可能会遭受严重稀释,我们可能发行的任何新股本证券都可能拥有优于A类普通股持有者的权利、优先和特权。 我们未来获得的任何债务融资都可能涉及与我们的融资活动以及其他财务和运营事项相关的限制性契约,这可能会使我们更难筹集额外资本和实施 我们的增长战略。如果我们是
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如果我们不能以优惠条款获得额外资金,或者根本不能在我们需要的时候获得额外资金,我们的业务可能会受到实质性的不利影响。
与我们A类普通股的发行和所有权相关的风险
我们普通股的双重股权结构具有与我们的创始人和创始人家族信托集中投票权的效果,这可能使我们的创始人和创始人家族信托在本次发行完成后对我们拥有实质性的控制权,包括根据我们的公司注册证书和适用法律或证券交易规则需要股东批准的事项,他们的利益可能与我们或您的利益冲突。
我们的B类普通股每股赋予其 股东在向我们股东提交的所有事项上每股10票的投票权,而我们A类普通股的每股股东在向我们股东提交的所有事项上赋予其股东每股一票的投票权。我们的创始人 和B类信托公司将在此次发行后立即控制所有已发行的B类普通股的投票权。我们的创始人将实益持有我们约37.51%的已发行股本,但在本次发行完成后,将控制我们已发行股本约56.62%的投票权。方正家族信托基金将实益持有我们约24.99%的已发行股本,但在本次发行完成后,将控制我们已发行股本约37.72%的投票权。方正家族信托的现任独立联合受托人阿尔伯特·亚当斯和比尔·比尔吉也是Arhaus,LLC 的董事,并将在此次发行完成后担任我们的董事。我们的创始人无权直接或控制方正家族信托持有的B类普通股的投票权,独立的 联合受托人对方正家族信托持有的B类普通股拥有唯一投票权和处置权。但是,我们的创始人是创始人家族信托的委托人,与创始人 家族信托的大多数受益人有关系,他的观点可能会被共同受托人和与创始人家族信托相关的其他人考虑在内。
此外,将在本次发行完成后生效的 投资者权利协议将包含Freeman Spogli Funds、创始人和B类信托之间关于董事选举和董事会 委员会成员投票的协议。除投资者权利协议外,我们不知道B类信托和/或我们的创始人之间有任何其他投票协议,但如果此类投票协议或类似的安排存在或将要完成,或者如果所有或部分B类信托和我们的创始人一致行动,我们的创始人和B类信托将有能力控制我们的管理和事务,并决定所有需要股东批准的事项的结果,包括合并和其他重大交易,即使他们持有的股份少于并将能够导致或阻止我们董事会组成的变化或公司控制权的 变化,这可能会剥夺我们的股东在出售公司的任何交易中获得A类普通股溢价的机会,并可能最终影响我们A类普通股的市场价格 。因此,我们的创始人和B类信托可能批准可能不符合我们A类普通股持有人最佳利益的交易,或者相反,阻止可能符合我们A类普通股持有人最佳 利益的交易的完成。
此外,B类普通股持有者未来的转让将 通常导致这些股票转换为A类普通股,但有限的例外情况除外。随着时间的推移,将B类普通股转换为A类普通股将增加那些长期保留其股份的B类普通股持有者的相对投票权 。此外,B类普通股的股票将在(I)我们创始人去世或丧失工作能力后12个月,以及(Ii)当时发行的B类普通股首次占当时A类普通股和B类普通股已发行股票投票权不足10%的日期(以最早发生的时间为准)自动转换为A类普通股。 (I)在我们的创始人去世或丧失工作能力后12个月,以及(Ii)当时的B类普通股首次占当时已发行的A类普通股和B类普通股投票权的10%以下的日期。
所有权的集中可能会剥夺股东作为出售公司的一部分获得A类普通股股票溢价的机会,并最终可能影响我们A类普通股的市场价格。
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我们普通股的双重股权结构可能会对我们 A类普通股的交易市场产生不利影响。
我们无法预测我们的双重股权结构是否会导致我们A类普通股的市场价格更低或更波动 ,从而造成负面宣传或其他不利后果。例如,标普道琼斯(S&P Dow Jones)和富时罗素(FTSE Russell)已宣布修改将上市公司股票纳入包括标准普尔500指数(S&P500)在内的某些 指数的资格标准,将拥有多类普通股的公司排除在外。此外,几家股东咨询公司已经宣布反对使用多重股权结构。因此,我们普通股的双重 等级结构可能会阻止我们的A类普通股被纳入此类指数,并可能导致股东咨询公司发布对我们公司治理实践的负面评论,或者以其他方式寻求 导致我们改变资本结构。任何这种被排除在指数之外的做法都可能导致我们A类普通股的交易市场不那么活跃。股东咨询公司对我们的公司治理做法或资本结构提出批评的任何行动或出版物也可能对我们A类普通股的价值产生不利影响。此外,鉴于投资资金持续流入寻求跟踪某些指数的被动策略,被排除在某些股票 指数之外可能会阻止其中许多基金进行投资,并可能降低我们的A类普通股对其他投资者的吸引力。因此,我们A类普通股的市场价格可能会受到不利影响。
特拉华州法律可能会保护我们董事会的决定,这些决定对我们A类普通股和B类普通股的持有者有不同的影响。
与我们B类普通股的持有者相比,如果我们的董事会以公正、知情的方式对这些决定采取公正、知情的行动,并相信它符合我们 股东的最佳利益,那么股东可能无法质疑那些对我们A类普通股持有者 持有者产生不利影响的决定。 如果我们的董事会对这些决定持公正、知情的态度,并相信这符合我们 持股人的最佳利益,那么股东可能无法对这些决定提出异议。特拉华州法律一般规定,董事会对所有股东负有同等责任,不分级别或系列,不对不同的股东群体负有单独或额外的责任,但须遵守公司注册证书以及公司法和受托责任的一般原则中规定的适用条款 。
我们的 反收购条款可能会阻止或推迟公司控制权的变更,即使控制权变更对我们的股东有利。
我们修订和重述的公司注册证书以及修订和重述的公司章程的条款(它们将在本次发行完成时生效)以及特拉华州法律的条款可能会阻碍、推迟或阻止合并、收购或其他对我们公司控制权的变更,即使控制权的变更对我们的股东有利。这些规定 包括:
| 授权发行可由我们的 董事会发行的空白支票优先股,以增加流通股数量并挫败收购企图; |
| 只有在有正当理由的情况下才能罢免董事; |
| 禁止使用累积投票法选举董事; |
| 限制股东召开特别会议或修改公司章程的能力; |
| 规定提名进入 董事会或提出股东可以在股东大会上采取行动的事项的提前通知和所有权期限要求; |
| 董事会以多数票通过修改或废除公司章程的能力。 |
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这些规定还可能阻碍代理权竞争,使 股东更难选举他们选择的董事,并导致我们采取这些股东可能希望采取的其他公司行动。此外,由于我们的董事会负责任命我们的高管,这些规定可能会反过来影响我们的股东更换现任高管的任何尝试。
我们可能会在未来发行优先股,这 可能会使其他公司难以收购我们,或者可能会对我们A类普通股的持有者造成不利影响,这可能会压低我们A类普通股的价格。
我们修订和重述的公司证书将授权我们发行一个或多个系列的优先股。我们的董事会 将有权决定优先股的优先、限制和相对权利,并确定构成任何系列的股票数量和该系列的指定,而不需要我们的股东 进一步投票或采取任何行动。我们的优先股可以发行,具有投票权、清算权、股息和其他高于我们A类普通股的权利。优先股或无保留普通股的潜在发行可能会推迟或 阻止我们控制权的变更,阻止以高于市场价的价格收购我们的A类普通股,并对市场价格和我们A类普通股持有人的投票权和其他权利产生重大和不利的影响 。
我们的A类普通股没有预先的市场。我们的A类普通股可能无法 发展或维持足够活跃的交易市场,您可能无法以或高于首次公开募股(IPO)的价格转售您的股票。
在 本次发行之前,我们的A类普通股还没有公开上市。虽然我们已经申请将我们的A类普通股在纳斯达克上市,但是在这次发行之后,我们的股票可能永远不会形成或者持续 一个足够活跃的交易市场。此外,我们不能向您保证任何可能发展的此类市场的流动性,或我们的股东可能获得的A类普通股股票的价格。我们A类普通股的首次公开发行价格 将由我们与合格的独立承销商协商确定。此首次公开募股价格可能不能代表本次发行后我们A类普通股的市场价格 。在我们的A类普通股没有足够活跃的交易市场的情况下,投资者可能无法以首次公开募股(IPO)价格或高于首次公开募股(IPO)的价格出售A类普通股,或者无法在他们 想要出售的时间出售A类普通股。因此,您可能会损失全部或部分投资。
我们A类普通股的市场价格可能会波动, 您可能无法以或高于首次公开募股(IPO)价格出售您持有的A类普通股股票(如果有的话)。
我们A类普通股的初始发行价可能不代表交易市场上的主流价格。我们A类普通股的市场价格可能会因为多种因素而大幅波动,包括:
| 我们的季度或年度收益,或本行业其他公司的收益; |
| 我们经营结果的实际或预期波动; |
| 我们的实际财务和经营业绩与投资者和分析师的预期存在差异; |
| 分析师建议或估计的变化或我们满足这些估计的能力; |
| 我们的竞争和家具行业的前景; |
| 本行业公司的一般估值变动;以及 |
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| 业务、法律或监管条件的变化,或其他一般经济或市场条件的变化以及整体市场波动 。 |
特别是,在有关前瞻性陈述的告诫说明中,这些风险因素或 中描述的任何风险的实现都可能对我们的A类普通股未来的市场价格产生重大不利影响,并导致您的投资价值下降。此外,股票 市场总体上经历了大幅波动,这种波动往往与特定公司的经营业绩无关。这些类型的大盘波动可能会对我们A类普通股 的交易价格产生不利影响。如果本次发行后我们A类普通股的市场价格不超过初始发行价,您在我们的投资可能无法实现回报,可能会损失部分或全部投资。在过去,其他公司的股东 有时会在其证券市场价格出现波动后对发行人提起证券集体诉讼。任何针对我们的类似诉讼都可能导致巨额成本,转移 管理层的注意力和我们的其他资源,并可能对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生实质性的不利影响。不能保证不会对我们提起这样的诉讼。
我们与Freeman Spogli&Co.有关系的董事可能在涉及我们的问题上存在利益冲突。
此次发行后,我们九名董事中的两名将隶属于Freeman Spogli&Co.或Freeman Spogli,Freeman Spogli 关联实体将拥有21.79%的已发行普通股。这些人对我们和弗里曼·斯波利都有受托责任。因此,他们可能在影响我们和弗里曼·斯波利的问题上存在真正或明显的利益冲突。如《资本股票说明》中所述,我们修订和重述的公司注册证书将规定,公司机会原则将不适用于Freeman Spogli或某些关联方,或Freeman Spogli或其附属公司雇员的任何董事,因此Freeman Spogli及其附属公司将被允许投资于竞争业务或与我们的客户做生意。根据修订和 重述的公司注册证书,在符合其中规定的限制的情况下,Freeman Spogli不需要告诉我们公司机会,可以自行寻求该机会,也可以将该机会转给另一个人,而不对我们的股东负责 。就他们对这类其他业务的投资而言,弗里曼·斯波利(Freeman Spogli)可能与我们的其他股东有不同的利益。
我们是一家新兴成长型公司,如果我们决定只遵守适用于 新兴成长型公司的某些降低的报告和披露要求,可能会降低我们的A类普通股对投资者的吸引力。
我们是一家新兴成长型公司 ,只要我们继续是一家新兴成长型公司,我们就可以选择利用适用于其他上市公司但不适用于新兴成长型公司的各种报告要求的豁免, 包括:
| 不需要我们的独立注册会计师事务所根据萨班斯-奥克斯利法案第404条审计我们对财务报告的内部控制 ; |
| 减少我们定期报告和委托书中有关高管薪酬的披露义务;以及 |
| 免除对高管薪酬或之前未获批准的黄金降落伞支付进行不具约束力的咨询投票的要求。 |
在此次发行 完成后,我们最多可以在五年内成为一家新兴的成长型公司。一旦发生以下情况之一,我们作为新兴成长型公司的地位将立即终止:
| 我们的年收入在10.7亿美元或以上的财年的最后一天; |
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| 我们有资格成为大型加速申请者的日期,非附属公司持有至少7亿美元的股权 证券; |
| 在任何三年期间,我们发行了超过10亿美元的不可转换债务证券的日期;或 |
| 本次发售完成五周年后截止的财年的最后一天。 |
我们无法预测,如果我们选择依赖新兴成长型公司获得的任何豁免,投资者是否会发现我们的A类普通股吸引力下降。如果一些投资者发现我们的A类普通股因为我们依赖这些豁免中的任何一个而吸引力下降,我们的A类普通股可能会有一个不那么活跃的交易市场,我们A类普通股的市场价格可能会更加波动。
此外,JOBS法案免除新兴成长型公司遵守新的或修订后的财务会计准则的 要求,直到要求非上市公司(即未根据证券法注册声明生效或没有根据1934年证券交易法(修订后的证券交易法或交易法)注册的证券 )遵守新的或修订后的财务会计准则为止。我们已经选择使用这一延长的过渡期。
我们将是纳斯达克规则意义上的受控公司,我们将有资格并可能依赖于某些公司 治理要求的豁免。
由于我们的创始人、B类信托基金和Freeman Spogli基金已经签订了投资者 权利协议,管辖此次发行后我们普通股总投票权的超过多数的某些投票安排,因此我们将是纳斯达克规则意义上的一家受控公司。根据 这些规则,在董事选举方面超过50%的投票权由另一人或一组共同行动的人持有的公司是受控公司,可以选择不遵守有关公司治理的某些 证券交易所规则,包括以下要求:
| 董事会多数由独立董事组成; |
| 其董事被提名人由董事会多数独立董事投票选出或推荐供董事会选择,投票只有独立董事参加,或由完全由独立董事组成的提名委员会选出或推荐,在这两种情况下,均有正式的书面章程或董事会决议(视适用情况而定), 说明提名过程和联邦证券法可能要求的相关事项;以及 |
| 其薪酬委员会完全由独立董事组成,并有书面章程说明该委员会的宗旨和职责。 |
如果我们选择被视为受控公司并使用这些 豁免,您可能得不到为受所有纳斯达克公司治理规则约束的公司股东提供的同等保护,这可能会降低我们的A类股票对投资者的吸引力,或者以其他方式损害我们的股价 。
未来A类普通股的股票出售,或者公开市场对此类出售可能发生的看法,可能会 对我们A类普通股的市场价格产生不利影响。我们的股东可能会因这种未来的出售而被稀释,在B类普通股转换为A类普通股后,我们的股东可能会被进一步稀释。
未来我们股票的出售可能会对我们A类普通股的市场价格产生不利影响。如果我们的现有股东大量出售股票,或者如果我们大量发行普通股
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与未来的收购、战略联盟、第三方投资和私募或其他方式相关,我们A类普通股的市场价格可能会大幅下跌 。此外,公开市场上认为这些股东可能会出售股票的看法可能会压低我们A类普通股的市场价格。
本次发行后,我们的创始人总共将实益拥有52,535,042股我们的B类普通股,创始人 家族信托公司将在本次发行后总共实益拥有35,001,908股B类普通股,相当于B类普通股的所有流通股。假设承销商在本次发行中不行使购买额外A类普通股的选择权, 假设承销商在此次发行中全面行使购买额外A类普通股的选择权,则我们创始人在本次发行后实益拥有的B类普通股股份将约占我们总投票权的56.62%, 约占我们总投票权的56.50%。假设承销商没有在此次发行中行使购买额外A类普通股的选择权, 方正家族信托基金在此次发行后实益拥有的B类普通股的股份将合计约占我们总投票权的37.72%,假设承销商在此次发行中全面行使购买A类普通股额外股份的选择权,则B类普通股的总投票权将约占我们总投票权的37.64%。在本次发行后, 方正家族信托基金实益拥有的B类普通股股份将合计约占我们总投票权的37.72%,假设承销商在此次发行中没有行使购买额外A类普通股的选择权。
我们的每个创始人和创始人家族信托可以在与承销商签订的协议中包含的锁定限制(在本次发行完成后180天) 向公众出售全部或部分A类普通股或 A类普通股或B类普通股, 在一个或多个私人交易中出售A类普通股或B类普通股。
此外,本次发行中出售的A类普通股 股票将不受限制地自由交易,但我们的关联公司收购的任何股票除外,这些股票可以根据证券法第144条出售,但受各种数量和其他 限制。除某些有限的例外情况外,我们、我们的高管和董事、我们的创始人、B类信托以及我们几乎所有已发行股本证券的持有人已与承销商达成协议,在未经承销商代表事先书面同意的情况下,在本招股说明书日期后180天结束的期间内,不出售、 处置或对冲我们A类普通股的任何股票或可转换为或可赎回A类普通股的证券。在180天禁售期到期后,我们的高管和董事、我们的 创始人、B类信托以及我们几乎所有已发行股本证券的持有人可以通过公开发行、根据规则144出售或其他 交易处置他们持有的全部或任何部分A类普通股。此外,某些承销商可根据其全权决定权,随时以任何理由解除全部或部分受锁定协议约束的股份。在锁定限制和市场对峙协议到期后出售大量此类股票、认为可能发生此类出售或提前解除这些协议 可能会导致我们的市场价格下跌,或者使您更难在您认为合适的时间和价格出售您的A类普通股。
我们普通股的任何此类潜在出售、处置或分销,或认为此类出售、处置或分销可能发生的看法,都可能对我们A类普通股的现行市场价格产生不利影响。
特拉华州法律以及我们的公司组织和治理文件对第三方获得对我们的控制权的能力设置了各种障碍,这可能会剥夺我们的投资者获得股票溢价的机会。
我们是特拉华州的一家公司,特拉华州公司法或DGCL的反收购条款、我们修订和重述的公司注册证书以及我们修订和重述的章程将在本次发行完成后生效,这将对第三方获得对我们的控制权的能力造成各种障碍,即使控制权的变更 将有利于我们的股东。
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这些规定还旨在鼓励寻求获得我们控制权的人 首先与我们的董事会谈判,我们相信这可能会导致任何此类收购的条款得到改善,有利于我们的股东。然而,它们也让我们的董事会有权阻止一些股东可能赞成的收购。
我们修订和重述的章程将规定,我们的大多数董事会可以召开股东特别 会议。我们修订和重述的公司注册证书还将允许在没有股东批准的情况下发行授权但未发行的普通股和优先股。
我们修订和重述的章程将要求股东提案在 年度股东大会上提前通知和持续时间要求,包括建议的董事会选举候选人提名。股东在年度会议上只能考虑会议通知中指定的建议或提名,或由本公司董事会或其指示或在会议记录日期登记在册的合格股东在 会议之前提出的建议或提名,该股东有权在会议上投票,并已以适当形式及时向我们的 秘书递交书面通知。此外,我们修订和重述的章程将规定,我们的章程可以由我们董事会的多数票或我们所有股东有资格在董事选举中投下的 票的过半数赞成票来修订或废除。
上述因素,以及我们创始人持有的大量普通股, 可能会阻碍合并、收购或其他业务合并,或阻止潜在投资者对我们的A类普通股提出收购要约,这可能会导致A类普通股的溢价 。
我们目前预计不会为我们的A类普通股支付股息。
本次发行完成后,我们目前打算保留未来的任何收益,在可预见的未来不会向 我们的A类普通股支付任何现金股息。此外,由于我们是一家控股公司,我们支付A类普通股现金股息的能力取决于我们从直接和间接 全资子公司(包括Arhaus,LLC)获得的现金分配。此外,根据我们现有的债务协议条款,Arhaus、LLC和我们的其他子公司支付股息或进行 分配的能力受到限制,我们支付A类普通股现金股息的能力受到限制。我们预计这些限制将在未来继续下去,这反过来可能会限制我们支付A类普通股股息的能力。未来是否派发股息, 如果有,将由我们的董事会酌情决定,并将取决于经营结果、财务状况、合同限制、适用法律施加的限制以及我们董事会认为相关的其他因素。 因此,如果您在此次发行中购买股票,您的投资收益可能仅取决于我们A类普通股的价格升值,而这种情况可能永远不会发生。
如果您在此次发行中购买我们的A类普通股,您将立即遭受重大稀释。
我们A类普通股的发行价大大高于我们A类普通股的每股有形账面净值,在调整后的预计基础上,截至2021年6月30日,A类普通股的每股有形账面净值为0.16美元。因此,当您在此次发售中购买我们的A类 普通股时,您的有形账面净值将立即大幅稀释。这意味着你将支付高于我们总有形资产减去我们总负债的每股价格除以我们所有已发行普通股的股数。此外,如果行使或转换购买我们已发行或将来可能发行的A类普通股的期权或其他权利,或者如果我们以低于当时有形账面净值的价格增发A类普通股 ,您 还可能经历额外的稀释。参见稀释。
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我们修改和重述的公司注册证书将规定在特拉华州衡平法院 为我们与股东之间的某些纠纷提供专属法庭,这可能会限制我们的股东就与我们或我们的董事、高级管理人员或员工的纠纷获得有利的司法法庭的能力。
我们修订和重述的公司注册证书将规定,除非我们书面同意选择替代法院,否则特拉华州衡平法院(或者,如果衡平法院没有管辖权,则是特拉华州地区联邦地区法院或特拉华州其他州法院)是代表我们提起的任何派生诉讼或法律程序、任何声称违反受托责任的诉讼、任何声称对以下行为提出索赔的诉讼的独家论坛。我们的修订和重述的公司证书或我们的修订和重述的章程,任何解释、应用或强制执行或确定我们的修订和重述的公司证书或修订和重述的法律的有效性的诉讼,DGCL授予特拉华州衡平法院管辖权的任何诉讼,或任何主张受内部事务原则管辖的针对我们的索赔的诉讼;但前提是,专属法院条款不适用于为强制执行《交易法》规定的任何责任或义务或联邦法院拥有专属管辖权的任何其他索赔而提起的诉讼;此外,如果且仅当特拉华州衡平法院因缺乏 主题管辖权而驳回任何此类诉讼时,此类诉讼才可在特拉华州的另一个州或联邦法院提起。我们修订和重述的公司注册证书还将规定,美国联邦地区法院将是解决根据证券法提出的针对任何被告的一项或多项诉讼因由的任何申诉的独家论坛。, 取决于特拉华州对该排他性论坛规定的可执行性作出的最终裁决 。此类规定旨在使我们受益,并可能由我们、我们的高级管理人员和董事、员工和代理人(包括承销商)以及准备或认证本招股说明书任何部分的任何其他专业或实体执行。根据适用的 法律,我们修订和重述的公司证书中没有任何内容阻止根据《交易法》主张索赔的股东向州或联邦法院提出此类索赔。
我们相信,这些条款可能会使我们受益,因为它们可以提高特拉华州法律和联邦 证券法的适用一致性(如果适用),特别是在解决公司纠纷方面经验丰富,与其他论坛相比,在更快的时间表上高效管理案件,以及保护我们免受 多法庭诉讼的负担。这种法院条款的选择可能会限制股东在司法法院提出它认为有利于与我们或我们的任何董事、高管、其他员工或股东发生纠纷的索赔的能力,这 可能会阻止与此类索赔有关的诉讼,或者使股东的诉讼成本更高,尽管我们的股东不会被视为放弃了我们对联邦证券法及其规则和法规的遵守。 此外,在其他公司的类似选择法院条款的可执行性也不会被视为放弃了我们对联邦证券法及其规则和法规的遵守。 此外,在其他公司的证书中,类似选择的法院条款的可执行性虽然特拉华州法院已经认定这种选择的法院条款在表面上是有效的,但股东仍然可以寻求在排他性法院条款指定的地点以外的地点提出索赔,而且不能保证这些规定将由这些其他司法管辖区的法院执行。如果法院发现我们修订和重述的 注册证书中包含的法院条款选择在诉讼中不适用或不可执行,我们可能会在其他司法管辖区产生与解决此类诉讼相关的额外费用,这可能会对我们的业务和财务状况产生不利影响。
作为一家上市公司的要求可能会使我们的资源紧张,导致更多的诉讼,并分散管理层的注意力。
作为一家上市公司,我们将遵守交易所法案、萨班斯-奥克斯利法案、多德-弗兰克华尔街改革和消费者保护法案或多德-弗兰克法案的报告要求、纳斯达克的上市要求以及其他适用的证券规则和法规。遵守这些规定
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规则和法规增加,将增加我们的法律和财务合规成本,使某些活动更加困难、耗时或成本高昂,并增加对我们系统和资源的需求 。交易所法案要求我们提交关于我们的业务和经营业绩的年度、季度和当前报告。萨班斯-奥克斯利法案(Sarbanes-Oxley Act)要求我们保持有效的 披露控制和程序,以及对财务报告的内部控制。我们被要求每季度披露内部控制和程序方面的变化。为了保持并在需要时改进我们的披露 财务报告的控制程序和内部控制以达到此标准,可能需要大量资源和管理监督。因此,管理层可能会将注意力从其他业务上转移,这 可能会对我们的业务和运营业绩产生不利影响。我们还可能需要雇佣额外的员工或聘请外部顾问来遵守这些要求,这将增加我们的成本和支出。
此外,与公司治理和公开披露相关的不断变化的法律、法规和标准给上市公司 带来了不确定性,增加了法律和财务合规成本,并使一些活动更加耗时。这些法律、法规和标准有不同的解释,在许多情况下是因为它们缺乏特殊性,因此,随着监管机构和理事机构提供新的指导意见,它们在实践中的应用可能会随着时间的推移而演变。这可能会导致合规性问题的持续不确定性,以及持续修订 披露和治理实践所需的更高成本。我们打算投入资源来遵守不断变化的法律、法规和标准,这项投资可能会导致一般和行政费用增加,并将管理层的时间和 注意力从创收活动转移到合规活动上。如果我们遵守新法律、法规和标准的努力因其应用和实践方面的含糊不清而与监管机构的预期活动不同,监管机构可能会对我们提起法律诉讼,我们的业务可能会受到不利影响。
这些新的规则和条例可能会使我们获得董事和高级管理人员责任保险的成本更高,并且在未来,我们 可能被要求接受降低的承保范围或产生更高的承保成本。这些因素也可能使我们更难吸引和留住合格的董事会成员,特别是在我们的 审计委员会和薪酬委员会任职,以及合格的高管。
通过在本招股说明书和未来要求上市公司提交的文件中披露信息,我们的业务和财务状况将变得更加明显,我们认为这可能会导致威胁或实际的诉讼,包括竞争对手和其他第三方的诉讼。如果这些索赔成功, 我们的业务可能会受到严重损害。即使索赔不会导致诉讼或以有利于我们的方式得到解决,解决索赔所需的时间和资源也可能转移我们管理层的资源,严重损害我们的业务。
一般风险
我们的运营存在保险可能无法完全承保的风险 。
我们为我们的业务提供全面的风险保险。 我们相信我们的保险单是业内的惯例;但是,与我们的业务相关的一些损失和责任可能不在我们的保险单的承保范围之内。此外,不能保证我们将来能够以优惠条款(或根本不能)获得类似的保险。未投保的重大损失和负债可能会对我们的财务状况和经营业绩产生实质性的不利影响。此外,我们的保险有 免赔额。因此,某些大额索赔,即使在保险范围内,也可能需要我们支付一大笔现金支出,这可能会对我们的财务状况和经营业绩产生实质性的不利影响。
如果证券分析师不发表关于我们业务的研究或报告,或者如果他们下调我们的股票或行业评级,或者如果我们的信用评级出现任何 波动,我们的股价和交易量可能会下降。
我们A类普通股的交易市场将在一定程度上依赖于行业或金融分析师发布的关于我们或我们业务的研究和报告。我们不能控制这些分析师。证券和
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行业分析师目前不会,也可能永远不会发表对我们公司的研究。如果没有证券或行业分析师开始对我们进行报道,我们股票的交易价格可能会受到 负面影响。此外,如果一位或多位跟踪我们的分析师下调了我们的股票或我们的行业,或我们任何竞争对手的股票评级,或者发表了关于我们业务的不准确或不利的研究报告,我们的股票价格 可能会下跌。如果其中一位或多位分析师停止跟踪我们,或未能定期发布有关我们的报告,我们可能会失去在市场上的可见度,这反过来可能会导致我们的股价或交易量下降。
此外,我们或我们子公司的信用评级的任何波动都可能影响我们未来进入债务市场的能力,或 增加我们未来债务的成本,这可能对我们的运营和财务状况产生重大不利影响,进而可能对我们A类普通股的交易价格产生不利影响。
作为一家公开报告公司,我们将遵守纳斯达克规则以及SEC关于我们财务报告的内部控制 不时制定的规章制度。如果我们不能建立和保持对财务报告和披露控制程序的有效内部控制,我们可能无法准确地报告我们的财务结果,或者无法及时报告 。
本次发行完成后,我们将成为符合纳斯达克规则 和美国证券交易委员会不时制定的规章制度的公开报告公司。除其他事项外,这些规章制度将要求我们建立并定期评估有关财务报告的内部控制的程序。 作为一家上市公司,报告义务可能会给我们的财务和管理系统、流程和控制以及我们的人员带来相当大的压力。
此外,作为一家上市公司,我们将被要求根据萨班斯-奥克斯利法案(Sarbanes-Oxley Act)的 第404条记录和测试我们的财务报告内部控制,以便我们的管理层可以在我们向SEC提交第二份年度报告时以及之后证明我们的财务报告内部控制的有效性,这将要求我们 记录我们的财务报告内部控制并对其进行重大更改。同样,我们的独立注册会计师事务所将被要求提供一份关于我们内部控制对财务报告的有效性的证明报告 。如果我们的管理层不能证明我们内部控制的有效性,或者如果我们的独立注册会计师事务所不能提供一份报告来证明我们对财务报告的内部控制的有效性,或者如果我们发现或未能纠正我们内部控制中的任何重大缺陷或重大弱点,我们可能会受到监管机构的审查和公众信心的丧失,这可能会严重损害我们的 声誉,我们A类普通股的每股价格可能会下跌。
为了进一步改善我们的内部控制环境,我们预计在未来几年将产生与实施 内部审计和合规职能相关的成本。如果我们发现财务报告的内部控制未来存在缺陷,或者我们无法遵守上市公司对我们提出的要求,包括《萨班斯-奥克斯利法案》第404条的要求,我们可能无法准确报告我们的财务业绩,或者无法在 SEC要求的时间范围内报告财务业绩。我们还可能成为美国证券交易委员会(SEC)或其他监管机构的制裁或调查对象。此外,如果我们没有足够的财务和管理人员、流程和控制,我们可能无法有效地管理我们的 业务或及时准确地报告我们的财务业绩,我们的业务可能会受到不利影响,A类普通股的每股价格可能会下降。
作为一家上市公司,我们将招致巨大的成本。
在此次发行之前,我们是在私人基础上运营的。本次发行后,我们将遵守交易所 法案、萨班斯-奥克斯利法案、多德-弗兰克法案、纳斯达克上市要求以及其他适用的证券法律法规的报告要求。一般情况下,上市公司用于报告和公司治理的费用一直在增加 。我们预计这些规则和条例将增加我们的法律和财务合规成本,并使一些活动变得更多
58
困难、耗时且成本高昂,尽管我们目前无法确定地估计这些成本。我们还预计,作为一家上市公司并受到新的 规章制度的约束,我们获得董事和高级管理人员责任保险的成本将会更高,我们可能会被要求接受降低的承保范围或招致更高的费用才能获得承保。这些法律法规还可能 使我们更难吸引和留住合格的人员加入我们的董事会、董事会委员会或担任高管。此外,如果我们无法履行作为上市公司的义务,我们可能 将A类普通股摘牌、罚款、制裁和其他监管行动,并可能提起民事诉讼。因此,这些因素可能会使我们的资源紧张,分散管理层的注意力,并影响我们 吸引和留住合格董事会成员的能力。
59
有关前瞻性陈述的警示说明
本招股说明书包含受风险和不确定性影响的前瞻性陈述。前瞻性陈述不是 历史事实,而是基于管理层的某些假设,我们认为这些假设是合理的,但本质上是不确定的,并描述了我们未来的计划、战略和预期。前瞻性表述一般可以通过使用前瞻性术语来识别 ,这些前瞻性术语包括但不限于:可能、寻求、指导、预测、潜在、可能、相信、将、预期、预期、预计、预测、预测或变化,或这些术语或类似表述的否定或类似的表述,或这些术语的否定或类似的 表述。(3)使用前瞻性术语可识别 前瞻性表述,包括但不限于:可能、可能、超越、寻求、指导、预测、预测、潜在、可能、相信、相信、将、预期、预期、预计、预测、预测、这些术语或类似表述的否定或变体。过去的表现不是对未来结果或回报的保证,也不对未来的表现做出任何陈述或保证。此类前瞻性表述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他超出我们控制范围的重要因素,可能导致我们的实际结果、业绩或成就与此类前瞻性表述明示或暗示的预期结果、业绩或成就大不相同。此类因素 包括但不限于以下风险:
| 我们对第三方运输公司的依赖以及与运费和运输成本增加相关的风险; |
| 我们的接收和分销系统中断,包括推迟我们新的分销和制造中心的预期开业时间。 |
| 我们有能力获得足够数量的优质商品; |
| 由于我们供应链的限制而产生的风险; |
| 我们的供应商未能达到我们的质量标准; |
| 新冠肺炎疫情及其对我们业务的影响; |
| 影响消费者信心和消费支出的总体经济状况下滑,这可能会对我们的收入产生不利影响; |
| 我们管理和保持业务增长率的能力; |
| 我们预测消费者偏好变化的能力; |
| 与保持和增加展厅流量和销售额相关的风险; |
| 我们在市场上竞争的能力; |
| 我们有能力充分保护我们的知识产权; |
| 网络攻击的可能性以及我们维护足够的网络安全系统和程序的能力; |
| 与客户和员工相关的数据和信息丢失、损坏和挪用; |
| 更改和遵守适用的数据隐私规则和法规; |
| 遵守适用的政府法规; |
| 有效管理我们的电子商务业务和数码营销工作;以及 |
| 作为一家公开报告公司,遵守SEC的规章制度。 |
60
这些因素不应被解释为详尽无遗,应与本招股说明书中的其他警示性陈述一起阅读,包括在风险因素项下。此外,新冠肺炎大流行对我们的业务运营和财务业绩以及对全球整体经济的潜在影响可能会增加影响我们上述前瞻性陈述的风险和不确定性。
我们相信, 所有前瞻性陈述在作出时都是基于合理的假设。然而,我们告诫您,无法预测实际结果或结果,或风险、不确定性或其他因素对预期结果或 结果的影响,因此,您不应过度依赖这些陈述,因为这些陈述仅在作出之日作出。我们不承担根据后续事件或事态发展更新这些声明的义务。
61
收益的使用
我们估计,在扣除与此次发行相关的承销商折扣和佣金以及我们估计应支付的发售费用后,按每股13.00美元的首次公开募股价格计算,我们从此次发行中获得的净收益约为1.514亿美元。
我们打算使用此次发行的净收益(I)支付约6410万美元的退出费用,用于 2020年12月28日偿还我们的定期贷款,如管理层关于财务状况和运营结果的讨论和分析以及融资交易中所述,以及(Ii)用于一般公司目的, 包括支付与此次发行相关的费用和开支,并在向Arhaus,LLC单位持有人支付首次公开募股前分配之后补充营运资金。有关IPO前分发的更多 信息,请参阅摘要?IPO前分发。
62
股利政策
我们目前打算保留任何未来的收益,并预计在可预见的未来不会支付任何股息。未来宣布现金股息的任何决定 将由我们的董事会酌情决定,取决于适用的法律,并将取决于一系列因素,包括我们的财务状况、经营结果、资本要求、合同 限制、一般业务条件以及我们的董事会可能认为相关的其他因素。
我们是一家控股公司, 我们几乎所有的业务都由我们的全资间接子公司Arhaus,LLC及其子公司执行。Arhaus,LLC支付股息或进行分配的能力受到循环信贷安排(如本文定义的 )的限制,这反过来可能会限制我们宣布和支付普通股股息的能力。我们宣布和支付股息的能力也可能受到任何未来信贷协议或我们或我们子公司的任何未来债务或优先证券条款的限制。因此,你可能需要出售你持有的A类普通股以实现投资回报,而且你可能无法以或高于你购买的价格出售你的股票。见风险 与我们A类普通股的发行和所有权相关的风险1我们目前预计不会为我们的A类普通股支付股息。
63
大写
下表列出了截至2021年6月30日的合并现金、现金等价物和资本化情况如下:
| Arhaus、LLC及其子公司的实际价值; |
| (I)重组,(Ii)首次公开发行前分派的 付款,以及(Iii)提交经修订和重述的公司注册证书;以及 |
| Arhaus,Inc.及其子公司在调整后的备考基础上发行12,903,226股A类普通股,以使本次发行生效,包括 我们在此次发行中以每股13.00美元的首次公开募股价格发行12,903,226股A类普通股,以及在扣除承销商折扣和佣金以及我们应支付的发售费用后, 如使用收益项下所述,对由此产生的净收益进行 应用。 |
实际 |
形式上的 |
形式上的 |
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(以千为单位,除 共享和 每股数据) |
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现金和现金等价物 |
$ | 132,945 | $ | 31,746 | $ | 120,157 | ||||||
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负债: |
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循环信贷安排(1) |
$ | | $ | | $ | | ||||||
总负债 |
$ | | $ | | $ | | ||||||
总股本: |
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A类单位核准20,938,265单位;已发行和未发行单位20,938,265单位, 实际;没有已发行和未发行单位,预计基础和预计调整基础 |
$ | | $ | | $ | | ||||||
B类单位已批准7,488,248套;已发行和未完成的7,488,248套,实际;没有已发行和未完成的 套,预计基础和调整后的预计基础 |
$ | | $ | | $ | | ||||||
A类普通股,每股票面价值0.001美元;没有授权、发行和 实际流通股;6亿股授权股份,37,102,814股已发行和流通股,预计;50,006,040股已发行和流通股,预计调整基数 |
$ | | $ | 37 | $ | 50 | ||||||
B类普通股,每股票面价值0.001美元;无授权、发行和 实际流通股;1亿股授权股,86,940,352股已发行和流通股,形式和形式作为调整基础 |
| 87 | 87 | |||||||||
(累计亏损)/留存收益 |
$ | (37,037 | ) | (38,236 | ) | (56,993 | ) | |||||
额外实收资本 |
$ | 2,097 | (67,049 | ) | 90,196 | |||||||
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成员赤字合计/股东权益合计 |
$ | (34,940 | ) | $ | (105,161 | ) | $ | 33,340 | ||||
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总市值 |
$ | (34,940 | ) | $ | (105,161 | ) | $ | 33,340 | ||||
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(1) | 有关循环信贷安排的讨论,请参阅对某些债务的描述。请参阅本招股说明书其他部分包括的 经审计的合并财务报表,其中包括所有负债。 |
64
上表中的 重组和本次发行后将发行和发行的普通股数量:
| 不包括根据我们的2021年股权激励计划为未来发行预留的11,205,100股A类普通股 ; |
| 不包括2,520,227股A类普通股,这些普通股将受到基于时间的归属的限制,如重组中所述 ;以及 |
| 不包括596,598股B类普通股,这些普通股将受到基于时间的归属的限制,如重组中所述 。 |
这些受基于时间归属的A类普通股和B类普通股 的限制性股票将合法发行和发行;但是,根据美国公认会计准则,它们将不被视为已发行和已发行股票,因为这些限制性股票受基于时间归属要求的约束。
65
稀释
如果您投资于我们A类普通股的首次公开募股,您的权益将被摊薄,稀释程度超过我们A类普通股每股首次公开募股价格在此次发行后的预计每股有形账面净值 ,即本次发行后我们A类普通股的调整后每股有形账面净值。稀释的原因是A类和B类普通股的每股发行价 大大高于现有股东应占的每股有形账面净值。
截至2021年6月30日,我们的历史有形账面净值(赤字)约为4590万美元,或在重组中股票发行 生效后每股0.36美元。历史有形账面净值(赤字)是指有形资产总额减去负债总额,每股历史有形账面净值(赤字)是 历史有形账面净值(赤字)除以发行前发行的A类和B类普通股的数量(包括作为归属的限制性股票发行的普通股) 使重组后的股票发行生效 。
在本次 以每股13.00美元的首次公开募股价格出售我们12,903,226股A类普通股后,扣除承销折扣和佣金以及我们预计应支付的发售费用后,我们预计截至2021年6月30日调整后的有形账面净值(赤字)约为2240万美元,或每股0.16美元。 在此次发行中,我们以每股13.00美元的价格出售了12,903,226股A类普通股,扣除承销折扣和佣金以及我们预计应支付的发售费用后,我们的预计金额约为2240万美元,或每股0.16美元。调整后有形账面净值的备考金额为有形资产总额减去负债总额,调整后有形账面净值(亏损)的备考金额为每股 股的调整有形账面净值(赤字)除以发行后发行的A类和B类普通股(包括作为限制性股票发行的受 归属的普通股)的数量。这意味着我们现有股东的预计收益立即增加,调整后的有形账面净值为每股0.52美元。
下表说明了假设承销商不行使购买额外股份的选择权,本次发行中购买A类普通股的新股东每股摊薄0.16美元。
首次公开发行(IPO)每股价格 |
$ | 13.00 | ||||||
截至2021年6月30日发行前每股有形账面净值(亏损) |
$ | (0.36 | ) | |||||
可归因于投资者购买本次发行股票的每股有形账面净亏损增加 |
$ | 0.52 | ||||||
预计为截至2021年6月30日调整后的每股有形账面净值(亏损) |
0.16 | |||||||
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每股对新A类股东的摊薄 |
$ | 12.84 | ||||||
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下表汇总了向我们购买的A类普通股总数、向我们支付的现金对价总额以及购买此次发行股票的现有股东和新投资者支付的每股平均价格。
购买的股份 |
总对价 |
平均值 |
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数 |
百分比 |
金额 |
百分比 |
每股 |
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本次发行前的现有股东-A类(1) |
39,623,041 | 28.3 | % | $ | 75,498,351 | 16.0 | % | $ | 1.91 | |||||||||||
本次发行前的现有股东-B类(1) |
87,536,950 | 62.5 | % | 226,495,053 | 48.2 | % | 2.59 | |||||||||||||
参与此次发行的新投资者-A类 |
12,903,226 | 9.2 | % | 167,741,940 | 35.8 | % | 13.00 | |||||||||||||
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总计 |
140,063,217 | 100 | % | $ | 469,735,344 | 100 | % | $ | 3.35 | |||||||||||
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(1) | 如重组所述,A类和B类普通股的现有股东包括2,520,227股A类普通股 和596,598股B类普通股,这些股票将受到基于时间的归属的限制。 |
66
重组
Arhaus,Inc.成立于2021年7月14日,目的是完成此次发行,除与其成立相关外,并未从事任何业务或其他 活动。Arhaus,LLC在重组(定义见此)完成后将成为我们的全资间接子公司,目前由(A)Arhaus Holding、 (B)Homeworks、(C)1985 Trust、(D)我们的创始人和(E)管理单位持有人拥有。下图提供了紧接此产品之前的我们组织结构的简化概述:
我们正在进行一系列交易,这些交易将在本次 发行完成之前完成,我们统称为重组。重组后,Arhaus公司将成为Arhaus,LLC的间接母公司。这些交易包括:
| 修订和重述Arhaus,Inc.的公司注册证书,除其他事项外, 授权两类普通股,A类普通股和B类普通股,每一类普通股均具有《股本说明》中所述的条款和权利;以及 |
| Arhaus,Inc.根据下述合并和交换收购Arhaus Holding,Homeworks、1985 信托、我们的创始人和管理单位持有人的Arhaus,LLC的部门,并在这些交易中向Arhaus Holding的持有者和管理单位持有人发行A类普通股,向我们的创始人和B类信托发行B类普通股。 |
作为重组的结果,在 完成本次发行并使用此处所述的收益后:
| 此次发行的投资者或公众股东将合计拥有24.57%的A类普通股已发行 股,相当于Arhaus公司1.39%的投票权(如果承销商全面行使购买额外A类普通股的选择权,则分别为27.25%和1.60%); |
| Arhaus Holding的前持有者将合计拥有59.52%的A类普通股流通股,相当于Arhaus公司3.37%的投票权(如果承销商全面行使购买额外A类普通股的选择权,则分别为57.41%和3.36%); |
| Homeworks的前持有人、我们的创始人和创始人家族信托的附属公司以及我们的创始人将 持有本次发行完成后发行的所有B类普通股。我们的创始人将拥有Arhaus,Inc.56.62%的投票权(如果承销商全面行使购买 额外A类普通股的选择权,则为56.50),创始人家族信托将总共拥有Arhaus,Inc.37.72%的投票权(或如果承销商全面行使购买额外A类普通股的选择权,则为37.64%);以及 |
67
| 管理单位持有人将共同拥有A类普通股15.91%的流通股,相当于Arhaus公司0.90%的投票权(如果承销商全面行使购买额外A类普通股的选择权,则分别为15.34%和0.90%)。 |
以下步骤描述了为实现重组而需要完成的交易:
| 第一步:Arhaus,Inc.将组建两家全资子公司,Ash Merger Sub 1,Inc.或Merge Sub 1,Inc.和Ash Merge Sub 2,Inc.或Merge Sub 2。 |
| 第二步(A):合并子公司1将与Arhaus Holding合并并并入Arhaus Holding,Arhaus Holding将在合并后幸存,或 幸存公司1将成为Arhaus,Inc.的全资子公司,Arhaus Holding的持有者将获得A类普通股; |
| 步骤2(B):合并Sub 2将与Homeworks合并并并入Homeworks,Homeworks将在合并后幸存下来,或幸存于 Corporation 2,并成为Arhaus,Inc.的全资子公司和我们创始人(Homeworks的所有者)的附属公司,获得B类普通股; |
| 步骤2(C):管理单位持有人将把他们持有的Arhaus,LLC单位转让给Arhaus,Inc.,以换取 股A类普通股;以及 |
| 第二步(D):我们的创始人和1985年的信托基金将把他们各自的Arhaus,LLC部门捐给Arhaus,Inc. ,以换取B类普通股;以及 |
| 步骤2(E):Arhaus,Inc.将把它拥有的Arhaus有限责任公司的单位直接捐给尚存 公司1和尚存公司2,比例为Arhaus有限责任公司的单位,由尚存公司1和尚存公司2拥有。 |
| 第三步:Arhaus,Inc.将在此次发行中向购买者发行我们A类普通股的股票。 |
总共39,623,041股A类普通股和87,536,950股B类普通股将发行给 Arhaus Holding的前持有者、Homeworks的前持有者、1985信托公司、我们的创始人和重组中的管理层单位持有人。这些金额是根据Arhaus,LLC的有限责任公司协议和现有成员之间的协议确定的。有限责任公司协议规定了不同类别单位之间的分配优先级,以及与某些 资本交易相关的奖励单位的参与门槛。现有成员同意,重组中将发行的普通股总数将基于根据这些规定每个人将获得的美元金额,方法是将此次发行 视为每股15.50美元的资本交易,这是与此次发行相关的初步招股说明书封面上规定的价格区间的中点,然后将该美元金额除以15.50美元。现有 成员同意根据上述规定确定重组中将发行的普通股总数,无论本次发行价是高于还是低于该价格。重组拟发行的股份中, 2,520,227股A类普通股和596,598股B类普通股将作为限制性 股向奖励单位持有人发行,其时间归属条款与奖励单位类似。如果不满足限制性股票的归属条件,该限制性股票将被没收和注销。有关本次发行前后我们普通股的受益所有权的信息 , 在重组生效后,请参阅“某些受益所有者和管理的担保所有权”(Security Ownership Ownership of某些受益者and Management)。
68
本次发行后的组织结构和重组交易
此次发行后,Arhaus,Inc.将立即成为控股公司,其唯一的重要资产将是其在 尚存公司1和尚存公司2中的所有权权益。尚存公司1和尚存公司2除了在Arhaus,LLC(将成为我们的 运营公司)的所有权权益外,将没有任何业务和任何实质性资产。Arhaus公司将经营和控制Arhaus公司的所有业务和事务。因此,预计Arhaus公司将在其合并财务报表中合并Arhaus,LLC的财务结果。
下图提供了紧随此次发行后我们组织结构的简化结构,在 本公司以每股13.00美元的首次公开发行价格发行和出售12,903,226股A类普通股并假设承销商没有行使从本公司购买额外股份的选择权后:
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未经审计的备考合并财务信息
以下未经审计的备考综合财务信息包括截至2021年6月30日的6个月和截至2020年12月31日的会计年度的未经审计的备考综合收益表和截至2021年6月30日的未经审计的备考综合资产负债表。
截至2021年6月30日的未经审计的备考合并资产负债表显示了Arhaus,Inc.的合并财务状况,在 给予重组、此次发行以及在收益使用(我们统称为交易)项下描述的此次发行的估计净收益的使用之后,就好像此类交易 发生在2021年6月30日一样。
截至2021年6月30日的6个月和截至2020年12月31日的财政年度的未经审计的备考综合全面收益表显示了Arhaus,LLC的综合运营业绩,使重组、首次公开募股前分配的支付、本次发行以及本次发行的估计净收益的使用 如收益的使用(统称为备考交易调整)所述,就好像此类交易发生在2020年1月1日一样。
以下未经审计的备考综合财务信息是根据S-X条例第11条(经最终规则修订)编制的,并基于当前可获得的信息和某些估计和假设。该规则经最终规则第33-10786号发布,是对有关收购和处置业务的财务披露修正案的修正。
未经审核的备考综合财务信息并不一定表明如果上述交易发生在上述日期或未来可能实现的财务结果。未经审核的备考综合财务信息 也不会对交易可能带来的任何运营协同效应或成本节约的潜在影响产生影响。未来业绩可能与 全面收益的未经审计预计综合报表中反映的结果大不相同,不应将其作为完成预计交易调整后我们业绩的指标。然而,我们的管理层相信,该等假设为展示预期交易的重大影响提供了合理的基础,备考调整对该等假设产生适当影响,并在未经审核的备考综合财务信息中恰当地应用。
重组与上市
此次发行的发行人Arhaus, Inc.与此次发行相关,作为一家控股公司间接全资拥有Arhaus,LLC及其子公司。在此次发行之前,通过重组项下描述的交易,Arhaus,LLC的有限责任公司单位持有人将以其有限责任公司单位交换Arhaus,Inc.的A类普通股和B类普通股。
就本招股说明书中提供的未经审计的预计综合财务信息而言,我们假设Arhaus,Inc.将以每股13.00美元的首次公开募股价格发行12,903,226股普通股,扣除我们估计的承销折扣和佣金以及估计应支付的发售费用后,我们假设Arhaus,Inc.将以每股13.00美元的首次公开募股价格发行12,903,226股普通股。
历史合并财务信息来源于Arhaus,LLC及其 子公司的合并财务报表,以及本招股说明书其他部分包括的合并财务报表的附注。Arhaus,Inc.成立于2021年7月14日,在本次 发行完成之前没有任何重大资产或运营结果。因此,其历史财务信息不包括在未经审计的备考合并财务信息中。
70
未经审计的备考合并财务信息应与本招股说明书中标题为:列报基础、重组、收益的使用、资本化、管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析、已审计的综合财务报表和未经审计的综合财务报表的章节一并阅读,在每种情况下,均包括本招股说明书其他部分中的相关附注。所有备考调整及其 基本假设在我们未经审核的备考综合资产负债表和未经审核的备考综合全面收益表的附注中有更全面的说明。
未经审核备考综合财务资料仅供参考之用,并不旨在反映若交易于假设日期发生,本公司将会出现的 经营业绩或财务状况。未经审计的备考合并财务信息并不表明交易发生在假定日期的情况下我们 业务或财务状况的结果。未经审计的备考综合财务信息也不预测我们未来任何时期或日期的经营结果或财务状况。
71
未经审计的备考合并资产负债表
截至2021年6月30日
(除单位和共享信息外,金额以千为单位)
实际 阿豪斯 有限责任公司 |
交易记录 会计- 重组 |
形式上的 Arhaus,Inc. |
交易记录 会计- 供奉 |
形式上的 作为调整后的 Arhaus,Inc. |
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资产 |
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流动资产 |
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现金和现金等价物 |
$ | 132,945 | $ | (1,199 | ) | (D | ) | $ | 31,746 | $ | 157,258 | (E | ) | $ | 120,157 | |||||||||||||
(100,000 | ) | (C | ) | (4,708 | ) | (F | ) | |||||||||||||||||||||
(64,139 | ) | (G | ) | |||||||||||||||||||||||||
限制性现金等价物 |
6,219 | 6,219 | 6,219 | |||||||||||||||||||||||||
应收账款净额 |
468 | 468 | 468 | |||||||||||||||||||||||||
商品库存净额 |
136,099 | 136,099 | 136,099 | |||||||||||||||||||||||||
预付资产和其他流动资产 |
15,521 | 15,521 | 15,521 | |||||||||||||||||||||||||
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|||||||||||||||||||
流动资产总额 |
291,252 | (101,199 | ) | 190,053 | 88,411 | 278,464 | ||||||||||||||||||||||
物业、家具和设备、净值 |
123,554 | | 123,554 | 123,554 | ||||||||||||||||||||||||
商誉 |
10,961 | 10,961 | 10,961 | |||||||||||||||||||||||||
递延税项资产 |
| 30,978 | (B | ) | 30,978 | 30,978 | ||||||||||||||||||||||
其他非流动资产 |
1,018 | 1,018 | 1,018 | |||||||||||||||||||||||||
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总资产 |
$ | 426,785 | $ | (70,221 | ) | $ | 356,564 | $ | 88,411 | $ | 444,975 | |||||||||||||||||
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负债和成员赤字 |
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流动负债 |
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资本租赁债务的当期部分 |
$ | 231 | $ | 231 | $ | 231 | ||||||||||||||||||||||
应付帐款 |
29,970 | 29,970 | 29,970 | |||||||||||||||||||||||||
应计税 |
8,869 | 8,869 | 8,869 | |||||||||||||||||||||||||
应计工资 |
10,546 | 10,546 | 10,546 | |||||||||||||||||||||||||
应计其他费用 |
13,312 | 13,312 | (690 | ) | (F | ) | 12,622 | |||||||||||||||||||||
客户存款 |
226,244 | 226,244 | 226,244 | |||||||||||||||||||||||||
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流动负债总额 |
289,172 | | 289,172 | (690 | ) | 288,482 | ||||||||||||||||||||||
资本租赁债务,扣除当期部分 |
47,801 | 47,801 | 47,801 | |||||||||||||||||||||||||
递延租金和租赁奖励 |
73,676 | 73,676 | 73,676 | |||||||||||||||||||||||||
其他长期负债 |
51,076 | 51,076 | (49,400 | ) | (G | ) | 1,676 | |||||||||||||||||||||
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总负债 |
461,725 | | 461,725 | (50,090 | ) | 411,635 | ||||||||||||||||||||||
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承诺和或有事项 |
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成员赤字 |
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A类单位(20,938,265个已发行且未完成的单位,实际;没有已发行且未完成的单位, 预计数和调整后的预计数) |
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B类单位(7,488,248个单位已发行和未完成,实际;没有已发行和未完成单位,预计和调整后的预计数量) |
| | | |||||||||||||||||||||||||
A类股(实际无已发行和流通股;37,102,814股已发行和 股已流通股,预计数;50,006,040股已发行和已流通股,调整后预计数) |
37 | (A | ) | 37 | 13 | (E | ) | 50 | ||||||||||||||||||||
B类股(无授权、发行和流通股,实际发行;86,940,352股已发行和 股流通股,形式和调整后的形式) |
87 | (A | ) | 87 | 87 | |||||||||||||||||||||||
累计赤字 |
(37,037 | ) | (1,199 | ) | (D | ) | (38,236 | ) | (4,018 | ) | (F | ) | (56,993 | ) | ||||||||||||||
(14,739 | ) | (G | ) | |||||||||||||||||||||||||
额外实收资本 |
2,097 | (67,049 | ) | 157,245 | (E | ) | 90,196 | |||||||||||||||||||||
(37 | ) | (A | ) | |||||||||||||||||||||||||
(87 | ) | (A | ) | |||||||||||||||||||||||||
30,978 | (B | ) | ||||||||||||||||||||||||||
(100,000 | ) | (C | ) | |||||||||||||||||||||||||
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成员赤字合计 |
(34,940 | ) | (70,221 | ) | (105,161 | ) | 138,501 | 33,340 | ||||||||||||||||||||
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负债总额和成员赤字 |
$ | 426,785 | $ | (70,221 | ) | $ | 356,564 | $ | 88,411 | $ | 444,975 | |||||||||||||||||
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见未经审计的备考合并财务信息的附注。
72
未经审计的备考综合全面收益表
截至2021年6月30日的6个月
(除单位和共享信息外,金额以千为单位)
实际Arhaus,LLC | 交易记录会计核算 重组 |
形式上的Arhaus,Inc. | 交易记录会计核算 供奉 |
形式上的 作为调整后的 Arhaus,Inc. |
||||||||||||||||||||
净收入 |
$ | 355,357 | $ | | $ | 355,357 | $ | | $ | 355,357 | ||||||||||||||
销货成本 |
207,188 | | 207,188 | | 207,188 | |||||||||||||||||||
|
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毛利率 |
148,169 | | 148,169 | | 148,169 | |||||||||||||||||||
销售、一般和行政费用 |
128,075 | | 128,075 | | 128,075 | |||||||||||||||||||
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营业收入 |
20,094 | | 20,094 | | 20,094 | |||||||||||||||||||
利息支出 |
2,679 | | 2,679 | | 2,679 | |||||||||||||||||||
处置资产损失 |
14 | | 14 | | 14 | |||||||||||||||||||
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税前收入 |
17,401 | | 17,401 | | 17,401 | |||||||||||||||||||
州税和地方税 |
1,204 | 3,198 | (BB) | ) | 4,402 | | 4,402 | |||||||||||||||||
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净综合收益(亏损) |
$ | 16,197 | $ | (3,198 | ) | $ | 12,999 | $ | | $ | 12,999 | |||||||||||||
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单位净收入和综合收益 |
||||||||||||||||||||||||
基本的和稀释的 |
$ | 0.57 | ||||||||||||||||||||||
加权-平均单位数 |
||||||||||||||||||||||||
基本的和稀释的 |
28,426,513 | |||||||||||||||||||||||
预计每股收益 |
$ | 0.09 | ||||||||||||||||||||||
形式上是基本的和稀释的 |
$ | 0.09 | ||||||||||||||||||||||
形式加权-平均股数 |
||||||||||||||||||||||||
形式基本 |
138,935,063 | |||||||||||||||||||||||
形式稀释 |
138,976,132 |
见未经审计的备考合并财务信息的附注。
73
未经审计的备考综合全面收益表
截至2020年12月31日的年度
(除单位和共享信息外,金额以千为单位)
实际 |
交易记录 |
形式上的 |
交易记录 |
|
PRO
表格 |
|||||||||||||||||||||
净收入 |
$ | 507,429 | $ | | $ | 507,429 | $ | | $ | 507,429 | ||||||||||||||||
销货成本 |
307,925 | | 307,925 | | 307,925 | |||||||||||||||||||||
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|||||||||||||||||
毛利率 |
199,504 | | 199,504 | | 199,504 | |||||||||||||||||||||
销售、一般和行政费用 |
168,340 | 1,199 | (Aa) | 169,539 | 4,018 | (抄送 | ) | 188,296 | ||||||||||||||||||
| 14,739 | (DD) | ) | |||||||||||||||||||||||
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|||||||||||||||||
营业收入 |
31,164 | 1,199 | 29,965 | 18,757 | 11,208 | |||||||||||||||||||||
利息支出 |
12,555 | | 12,555 | | 12,555 | |||||||||||||||||||||
资产出售损失 |
8 | | 8 | | 8 | |||||||||||||||||||||
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所得税前收入(亏损) |
18,601 | (1,199 | ) | 17,402 | (18,757 | ) | (1,355 | ) | ||||||||||||||||||
州税和地方税费用(福利) |
764 | 3,639 | (Bb) | 4,403 | (4,746 | ) | (BB) | ) | (343 | ) | ||||||||||||||||
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|||||||||||||||||
净综合收益(亏损) |
$ | 17,837 | $ | (4,838 | ) | $ | 12,999 | $ | (14,011 | ) | $ | (1,012 | ) | |||||||||||||
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单位净收入和综合收益 |
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基本的和稀释的 |
$ | 0.43 | ||||||||||||||||||||||||
加权-平均单位数 |
||||||||||||||||||||||||||
基本的和稀释的 |
28,426,513 | |||||||||||||||||||||||||
预计每股收益 |
||||||||||||||||||||||||||
形式上是基本的和稀释的 |
$ | (0.05 | ) | |||||||||||||||||||||||
形式加权-平均股数 |
||||||||||||||||||||||||||
形式上是基本的和稀释的 |
137,805,728 |
见未经审计的备考合并财务信息的附注。
74
关于未经审计的预计综合财务信息的说明
1. | 交易的列报和描述依据 |
截至2021年6月30日的未经审计的备考合并资产负债表假设交易发生在2021年6月30日。截至2021年6月30日的6个月和截至2020年12月31日的年度的未经审计的预计综合全面收益表显示了这些交易的预计效果,就好像它们发生在2020年1月1日一样。
此外,未经审计的备考合并财务信息并未反映交易可能带来的任何成本节约或运营协同效应 。
重组与上市
此次发行的发行人Arhaus,Inc.是与此次发行相关的公司,作为控股公司,它将 间接全资拥有Arhaus,LLC及其子公司。Arhaus,Inc.并未从事任何业务或其他活动,但与本招股说明书的组建、本文所述的重组以及本招股说明书和注册说明书(本招股说明书是其组成部分)的准备工作相关的业务或其他活动除外。
在此次发行之前,根据重组, Arhaus,LLC的有限责任公司单位的持有者将获得A类普通股和B类普通股的股份,不再持有Arhaus,LLC的任何单位。Arhaus,LLC有限责任公司单位的每位 持有者将获得的A类和B类普通股数量将根据Arhaus,LLC经营协议的分派条款获得的价值确定,Arhaus,Inc.的普通股股份 的估值参考Arhaus,Inc.股票在此次发行中的首次公开发行价格。
提交的未经审计的预计综合财务信息假设,在扣除估计承销折扣和佣金以及我们应支付的发售费用后,向本次发售中的购买者发行我们的普通股股票,以换取约1.514亿美元的净收益,按每股13.00美元的首次公开募股价格计算。
此次发行后,Arhaus,Inc.将成为一家控股公司,除了在Arhaus,LLC的所有权 权益(将成为我们的运营公司)外,它自己没有任何业务和实质性资产。Arhaus公司将经营和控制Arhaus公司的所有业务和事务。
有关重组的说明和描述我们在实施重组和本次发售后的结构的图表,请参阅重组。
在预计资产负债表中按预计和调整基准发行和发行的A类和B类普通股数量不包括2,520,227股A类普通股和596,598股B类普通股。这些A类普通股和B类普通股的限制性股票受重组中所述的 基于时间的归属的限制,将合法发行和发行,但根据美国公认会计准则,它们将不被视为已发行和已发行,因为受限股票受基于时间的归属 要求的约束。
2. | 对未经审计的预计综合财务信息的调整 |
截至2021年6月30日未经审计的备考合并资产负债表中包括的重组调整如下:
(A)代表根据重组将我们的A类和B类单位交换为Arhaus,Inc.A类和B类普通股。
75
(B)Arhaus,Inc.需缴纳美国联邦、州和地方所得税,并将为美国联邦以及某些州和地方司法管辖区提交 综合所得税申报单。这一调整反映了由于重组而产生的递延税金的确认,采用了 各个时期有效的联邦法定税率和适用的州税率。
我们已经记录了一项预计递延税金资产,估计在2021年6月30日约为3100万美元,这将作为Arhaus,LLC对Arhaus,Inc.贡献的结果确认。
(C) 代表向Arhaus,LLC的单位持有人支付首次公开募股前现金分派约1亿美元。
(D)反映 支付与重组相关的一次性增量成本。这些费用的总和约为120万美元,主要是与重组有关的法律和第三方顾问。使用产品收益支付的任何非经常性 增量专业服务成本都将计入费用。
截至2021年6月30日的 未经审计的备考合并资产负债表中包括的此次发行的调整如下:
(E)按每股13.00美元的首次公开发售价格计算,扣除估计承销折扣及佣金并不包括吾等应支付的估计发售费用(反映于 调整(F))后的净收益 约1.573亿美元。
(F)反映与本次发售相关的一次性增量成本的支付。这些成本的总和约为490万美元,主要是与此次发行相关的法律、会计和其他直接成本。截至2021年6月30日,已支付约20万美元,累计负债约70万美元。 任何用服务收益支付的非经常性增量专业服务成本都将计入费用。
(G) 代表我们使用此次发行所得支付6410万美元的退场费,其中包括记录的负债约4940万美元和增加约1470万美元(反映在我们于2020年12月28日偿还定期贷款的调整(DD) 退场费价值中)。参见收益的使用和管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析 交易融资。
重组的截至2021年6月30日的6个月和截至2020年12月31日的年度的未经审计预计综合全面收益表中包括的调整如下:
(Aa)代表与本次重组相关的120万美元的非经常性 重组相关成本,这些成本没有反映在截至2021年6月30日的六个月的历史综合全面收益表中。这些非经常性 重组相关成本的反映似乎发生在2020年1月1日,就未经审计的备考综合全面收益表而言,这一天被视为本次发行已完成。
(Bb)重组和上市后,Arhaus公司将缴纳美国联邦、州和地方所得税。因此,预计全面收益表反映了我们根据各自期间有效的法定税率对我们的企业所得税拨备进行的调整。所得税费用的预计调整代表 收入的税费,这些收入将在我们的
76
重组。调整按预计和预计计算,即调整后的所得税前收入乘以截至2021年6月30日的六个月和截至2020年12月31日的年度的25.3%的实际税率。 因此,预计的全面收益表反映了我们在截至2021年6月30日的6个月和截至2020年12月31日的年度的所得税支出(福利)分别为320万美元和110万美元的调整。
包括在截至2021年6月30日的6个月和截至2020年12月31日的年度的 未经审计预计综合全面收益表中的调整如下:
(Cc)代表 与本次发行相关的非经常性交易相关成本400万美元,这些成本没有反映在截至2021年6月30日的六个月的历史综合全面收益表中。这些非经常性 交易相关成本的反映就好像发生在2020年1月1日,就未经审计的备考综合全面收益表而言,该日是本次发售被视为完成的日期。
(Dd)表示由于我们于2020年12月28日偿还定期贷款,从2021年6月30日至交易完成之日的非经常性退出费用价值约为1,470万美元。参见收益的使用和管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析 交易融资。
3. | 每股收益 |
预计每股收益是根据本次发行完成后的流通股数量计算的,假设此类 股票在提交的整个期间都是流通股。重组后已发行普通股的预计加权平均股数BASIC(112,058,742)的确定方式与重组中描述的相同,但这一数额不包括在交换既有激励单位时可发行的股份,详情如下。与IPO交易基础交换既有激励 单位时发行的预计加权平均股票数量(截至2021年6月30日的六个月为13,973,095股;截至2020年12月31日的年度为12,843,760股)也以相同方式确定,但基于假设交易日期为2020年1月1日并分别在该日期至2021年6月30日和2020年12月31日之间生效的激励单位。
下表列出了Arhaus,Inc.截至2021年6月30日的6个月和截至2020年12月31日的年度的预计基本和稀释每股收益的计算(单位为千,不包括每股金额):
6/30/2021 | 12/31/2020 | |||||||
预计每股收益 |
||||||||
预计净收益(亏损) |
$ | 12,999 | $ | (1,012 | ) | |||
减去:优先股股息 |
$ | | $ | 5,693 | ||||
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普通股持有人的预计净收益和综合收益(亏损) |
$ | 12,999 | $ | (6,705 | ) | |||
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分母: |
||||||||
重组后,已发行普通股的形式加权平均股份- 基本 |
112,058,742 | 112,058,742 | ||||||
预计发行的普通股加权平均数,以换取具有IPO-Basic的既得奖励单位 (1) |
13,973,095 | 12,843,760 |
(1) | 包括在IPO时将受到基于时间的归属的限制性股票的未归属激励单元,如重组中所述,将在IPO后的18个月内归属,假设交易日期为2020年1月1日。 |
77
6/30/2021 | 12/31/2020 | |||||||
预计调整,以反映本次发行普通股的发行量-基本 |
12,903,226 | 12,903,226 | ||||||
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|||||
用于计算预计每股收益的已发行普通股加权平均股份 -基本 |
138,935,063 | 137,805,728 | ||||||
预计调整与未授予奖励单位相关的加权平均流通股数量 稀释(2) |
41,069 | | ||||||
|
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|||||
用于计算预计每股收益的已发行普通股加权平均股份 -稀释后 |
138,976,132 | 137,805,728 | ||||||
|
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|||||
预计每股收益-基本 |
$ | 0.09 | $ | (0.05 | ) | |||
预计每股收益-稀释后 |
0.09 | (0.05 | ) |
(2) | 未授予激励单位的稀释影响是使用库存股方法确定的,除非它们的 效应是反稀释的。在截至2020年12月31日的年度内,由于公司在此期间的净亏损,所有未授予的激励部门都是反摊薄的。 |
78
管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析
您应阅读以下关于我们的财务状况和运营结果的讨论和分析 ,以及本招股说明书中其他部分包含的摘要历史合并财务数据和我们的合并财务报表以及相关说明和其他财务信息。本讨论和分析中包含或本招股说明书中其他地方陈述的一些信息 ,包括有关我们业务计划和战略的信息,包括涉及风险和不确定性的前瞻性陈述。由于各种因素的影响,我们的实际 结果可能与这些前瞻性陈述中预期的结果大不相同,这些因素包括在题为风险因素的章节中或在本招股说明书的其他部分中关于前瞻性 陈述的告诫说明中陈述的那些因素。我们的历史结果不一定代表未来任何时期可能预期的结果。
概述
Arhaus是一个快速发展的生活方式品牌和家居市场的高端零售商,专注于由全球来源的传家宝优质商品支持的宜居奢侈品。我们提供差异化的直接面向消费者家具和装潢的方法。我们精心策划的各式各样的商品通过我们的销售渠道呈现在复杂的、适合家庭的和独特的生活方式环境中。我们提供多个类别的商品 ,包括家具、照明、纺织品、装饰和户外。我们的产品专为在家中使用和享受而设计,直接从工厂和供应商处采购,没有批发或经销商加价,使我们能够以诱人的价值提供独家品种。我们的直接采购网络由400多家供应商组成,其中一些供应商自我们成立以来就与我们建立了合作关系。我们的产品开发团队 与我们的直接采购合作伙伴合作,将对客户具有巨大价值的专有商品推向市场,同时提供诱人的利润率。我们报告的毛利率在截至6月30日的6个月、2021年和截至2020年6月30日的6个月分别为41.7%和37.7%,2020财年和2019财年分别为39.3%和35.6%。
我们将我们的零售店 定位为我们品牌的展厅,而我们的网站则是我们展厅的虚拟延伸。我们像剧院一样的陈列室非常鼓舞人心,是一种无价的品牌宣传工具。我们经验丰富的销售人员为我们的客户群提供 有价值的洞察力和建议,推动了重要的客户参与度。我们的全渠道模式允许客户在网上开始或结束他们的购物体验,同时还可以在整个购物过程中体验我们像剧院一样的陈列室 。我们提供上门设计师服务项目,通过该项目,我们的上门设计师为我们的客户提供专家建议和帮助。这些室内设计师与我们的展厅设计顾问合作,有效地提高了收入,自2017年以来,AOV的产量是标准订单的三倍多。截至2021年6月30日,我们 在27个州经营了75个展厅,其中包括3家直销店。在2020财年,我们向数百万家庭分发了目录,我们的网站的独立访问量超过2000万次。
影响我们业务的因素
我们的 业务绩效和运营结果一直并将继续受到以下描述因素的影响。虽然这些关键因素中的每一个都为我们的业务带来了重大机遇,但它们也带来了挑战,我们必须 成功应对这些挑战,才能持续增长、改善运营结果以及实现和保持盈利能力。
总体经济趋势 。我们经营的行业是周期性的,因此我们的净收入受到一般经济状况(包括影响房地产市场的条件)和经济因素(包括股票市场的健康和波动)的影响。我们的目标客户是高端家居的消费者。因此,我们认为我们的销售额对一些宏观经济因素非常敏感,这些宏观经济因素通常会影响消费者支出 ,但我们的销售额尤其受到高端消费者的健康状况和该消费者群体的需求水平的影响。虽然整体家居市场可能会受到就业水平、利率、新家庭形成的人口统计数据和住房负担能力等因素的影响
79
对于首次购房者来说,高端住房市场可能会受到其他因素的不成比例的影响,包括股市价格、新冠肺炎疫情造成的出行限制、第二套和第三套住房的买卖数量、税收政策、利率,以及高端房地产资本增值的预期。由于新冠肺炎疫情的改善,与重新开业相关的消费模式转变 也可能对高端住房市场的消费者支出产生影响 。我们过去经历过与许多这些因素相关的销售趋势的波动,并相信我们的销售在未来可能会受到这些经济因素的影响。
住房市场与住房成交量。我们的业务依赖于消费者对我们产品的需求,因此对影响消费者支出的因素非常敏感 ,其中包括住房行业的房价、新建筑和其他活动、抵押贷款行业的状况以及与住房相关的消费信贷的其他方面,包括抵押贷款再融资和房屋净值信用额度的可用性和定价。特别是,购房量的增加或减少可能会导致消费者在家居上的支出增加或减少。
我们的战略举措。我们正在实施一些业务计划,这些计划已经并将继续 对我们的运营结果产生影响。这些举措包括扩大Showroom足迹、增强我们的数字营销能力和电子商务平台、优化我们的产品分类和扩展我们的物流基础设施 。由于我们目前正在推行的业务计划数量众多,我们过去已经经历过,未来可能还会经历重大挑战 一期一期我们的财务业绩和经营结果的变异性。虽然我们预计这些计划将支持我们的业务增长,但与实施这些计划相关的成本和时间问题可能会在短期内对我们的增长率产生负面影响,并可能放大我们每个季度的增长率波动。
我们有效采购和分销产品的能力。我们的净收入和毛利率受到我们能否以具有竞争力的价格购买足够数量的 商品的影响。我们的净收入水平在前几个时期受到供应链限制的不利影响,包括我们的供应商无法生产或发运足够数量的 某些商品来满足我们客户的市场需求,从而导致客户延期订单水平更高。例如,由于新冠肺炎疫情的直接和间接影响,我们的许多供应商在商品订单的生产和发货方面都出现了延误。在2020财年和截至2021年6月30日的6个月中,与新冠肺炎疫情相关的制造和库存收据滞后导致我们转换需求并确认为净收入的能力出现一些延迟。虽然我们预计这个问题将在可预见的未来得到解决,但不能保证我们的供应链将会复苏,许多 因素可能会导致我们供应链的进一步复杂化,包括我们的供应商生产和发货国家的新冠肺炎发展。
消费者偏好和需求。我们能否保持对现有客户的吸引力并吸引新客户取决于我们 根据客户喜好和设计趋势创建、开发和提供引人注目的产品种类的能力。如果我们误判了我们的产品或我们收购的产品线的市场,我们可能会面临某些 产品的库存过剩,并可能需要在我们的销售活动中进行更多的促销活动,这将影响我们的净收入和毛利率。
季度业绩中的季节性。我们的季度业绩因各种因素而异,包括产品的变化 以及新商品种类和类别的引入、新零售店的开业、季度间各种活动(包括假日和其他活动,如展厅关闭)的时间变化、目录发布的时间 、促销活动以及我们实现众多战略计划的成本和收益的时间和程度等等。由于这些因素,我们的营运资金要求和对分销和交付网络的需求 可能会在年内波动。任何给定季度的独特因素都可能影响一期一期将被比较的 个季度与任何一个季度的结果进行比较,并不一定表明我们在整个财年可能取得的结果。
80
例如,我们最大的两个目录,1月和9月的目录,推动这两个月的需求高于一年中其他月份的余额。与需求相关的可变费用在这几个月也会更高。与需求相关的净收入记录在接下来的几个月中,具体取决于客户获得商品控制权的时间 。当我们增加库存,为新产品发布做准备,并满足目录发布推动的需求时,为我们的运营提供资金所需的营运资金通常会达到最高水平。
新冠肺炎对我们业务的影响
2020财年第一季度的新冠肺炎爆发导致我们的业务运营中断 。在对新冠肺炎健康危机的初步应对中,我们立即对业务运营进行了调整,包括暂时关闭所有零售店,解雇 名员工,最大限度地减少开支和推迟投资,包括在评估业务状况时暂停一些库存订单。在2020财年第二季度至第四季度期间,由于展厅重新开放以及消费者对我们产品的强劲需求,我们应对危机的方法迅速发展,业务趋势大幅改善。到2020年6月30日,我们已经重新开放了所有展厅和直销店,尽管目前我们的许多展厅和直销店仍在继续开展业务,但存在入住率限制和其他运营限制。截至2021年6月30日,我们的几乎所有员工都重返工作岗位。
虽然我们在持续的新冠肺炎健康危机中继续服务我们的客户并运营我们的业务,但不能保证未来的事件不会对我们的业务、运营结果或财务状况产生影响,因为健康危机的程度和持续时间仍不确定。与新冠肺炎危机相关的 未来不利发展,包括新冠肺炎爆发的更多浪潮或死灰复燃,包括与新的病毒株或变种有关, 为应对新冠肺炎风险而演变的国际、联邦、州和地方限制和安全法规,消费者行为和健康担忧的变化,新冠肺炎危机后的经济活动速度,或其他类似问题,可能会对我们的业务、未来的运营业绩或财务状况,或我们未来的财务业绩和业务表现产生不利影响
我们的商品供应链中的各种限制导致我们转换需求并将 确认为正常历史汇率下的净收入的能力出现了一些延迟。我们预计,在2021财年,与新冠肺炎相关的业务状况将继续对我们的供应商和供应链满足我们需求的能力产生不利影响 。我们预计,在可预见的未来,我们的供应链可能会跟上需求,但我们供应商运营的众多国际地点的业务环境和运营状况无法准确预测 。
根据疫情的未来进程和进一步的疫情,我们可能会遇到有关陈列室、设计室和直销店的实体运营的进一步限制和关闭。 我们的实体运营可能会受到进一步的限制和关闭。尽管我们在2020财年和截至2021年6月30日的6个月中经历了对我们产品的强劲需求,但其中一些需求可能是由 呆在家里美国许多地区都实施了限制措施。这些变化的确切影响呆在家里限制不能肯定地预测。
我们如何评估业务绩效
在评估业务绩效时,我们会考虑影响我们 运营结果的各种财务和运营措施,包括:
净收入和需求。净收入在客户获得商品控制权时确认。我们还 跟踪我们业务的需求,这是与客户下单数量相关的关键绩效指标。需求是我们参考订单的美元价值(基于购买价格)在下单时衡量的运营指标,扣除取消和退货的美元价值(基于未支付的购买价格和贷记客户的金额)。这些订单在客户获得商品控制权后确认为净收入。由于需求是 扣除取消后的净额衡量的,所有需求在交付给客户时最终都将成为净收入,并有适当的储备。
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可比增长。可比增长是指从可比展厅和电子商务(包括通过我们的直接邮件目录)交付的订单的美元价值(基于购买价格)扣除退货美元价值(基于贷记给客户的金额)后的同比百分比变化。 管理层使用此指标来评估连续开业至少15个月的地点的展厅绩效,这使得管理层可以查看这些展厅的绩效,而不包括新展厅交付的订单的美元价值 。可比展厅被定义为连续开放至少15个月的永久性展厅,包括在同一市场的搬迁。展厅在开业后立即记录需求,而订单则需要额外的时间,因为 产品必须交付给客户。年内因新冠肺炎而暂时关闭的可比展厅没有被排除在可比展厅的计算之外。包括可比较的直销店 地点和交付订单的美元价值。
需求可比增长。需求 可比增长是指我们可比展厅和电子商务(包括通过我们的直邮目录)需求的同比百分比变化。管理层使用此指标来评估连续开业至少13个月的 个地点的展示厅需求绩效,从而使管理层能够在不包括新的展示厅需求的情况下查看这些展示厅的绩效。可比展厅定义为持续开放至少 13个月的永久性展厅,包括在同一市场的搬迁。年内因新冠肺炎而暂时关闭的可比展厅未被排除在可比展厅 计算之外。包括门店可比位置需求。
需求可比增长通过将在特定时期内下的订单的美元价值(基于购买价格)与上一可比时期进行比较,来洞察该特定时期的业务水平。虽然这些订单在稍后的时间点交付之前不会产生净收入,但 管理层使用此指标来评估核心绩效。可比增长是管理层用来比较一段时间内交付订单的美元价值(基于采购价格)与上一可比 期间的额外指标。由于交付通常与确认净收入相一致,在有适当准备金的情况下,可比增长趋势将比需求可比增长趋势更密切地跟踪报告的净收入趋势。虽然随着时间的推移,需求的增加或减少 可比增长将转化为可比增长的增加或减少,但这些趋势在任何特定时期都不一定相互关联。这在一定程度上是由于从下单到发货之间一般存在时间延迟 。例如,当从订单到交货的时间差距增加时,由于供应链挑战,可比增长可能需要更长的时间才能反映需求可比增长。尽管存在这些限制, 管理层认为同时评估这两个指标以更全面地了解整体业绩趋势是有用的,并相信这些指标与我们报告的业绩 和其他指标一起考虑,对投资者同样有用。
陈列室数据。截至2021年6月30日,我们运营了75个展厅,其中48个配有室内设计师。在2020年12月31日,我们运营了74个展厅,其中45个是室内设计师。
六月三十日, |
六月三十日, |
十二月三十一日, |
十二月三十一日, |
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传统陈列室 |
71 | 69 | 70 | 68 | ||||||||||||
设计工作室 |
1 | 0 | 1 | 0 | ||||||||||||
出入口 |
3 | 2 | 3 | 2 | ||||||||||||
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总零售点 |
75 | 71 | 74 | 70 | ||||||||||||
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总面积(以千为单位) |
1,274 | 1,217 | 1,258 | 1,203 |
毛利率。毛利等于我们的净收入减去销售成本。商品销售成本 包括购买商品的直接成本;库存缩减;入站运费;将商品运送到我们展厅的所有运费;信用卡费用;设计、购买和分配成本;与Showroom运营和我们的供应链相关的占用成本,如租金和租赁的公共区域维护;
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我们展厅和配送中心的租赁改进、设备和其他资产的折旧和摊销。此外,货物销售成本包括与向我们的客户运送产品相关的所有物流成本 ,这些成本被从客户收取的运费(在综合全面收益表的净收入中记录)部分抵消。
销售、一般和行政费用。销售、一般和行政费用或SG&A费用包括所有 未计入销售商品成本的运营成本。这些费用包括工资和工资相关费用、占用以外的展示厅费用,以及与我们公司总部的许多业务相关的费用,包括水电费、折旧和摊销费用以及营销费用。薪资包括固定薪酬和可变薪酬。可变薪酬包括与需求相关的Showroom佣金和Showroom奖金薪酬,可能在 客户获得商品控制权之前。可变薪酬在我们的电子商务渠道中并不重要。除占用之外的所有新展厅开业费用都包括在销售、一般和管理费用中,并作为 发生的费用计入费用。我们预计,随着我们开设新的展厅、开发新的产品类别,以及以其他方式推行我们目前的业务计划,其中某些费用将继续增加。销售、一般和行政费用占净收入的百分比 通常在销量较低的季度较高,而在销量较高的季度较低,因为很大一部分成本是相对固定的。
EBITDA。我们将EBITDA定义为未计折旧和摊销、利息支出以及州税和地方税的综合净收入。
调整后的EBITDA。我们认为,调整后的EBITDA是衡量经营业绩的有用指标,因为调整剔除了我们认为不能反映特定时期基本经营业绩的 项目,便于在一致的基础上比较我们的经营业绩 一期一期并提供对影响我们业务的因素和趋势的更全面的了解。
由于调整后的EBITDA忽略了我们认为不能反映特定时期基本经营业绩的项目和非现金项目,我们认为它不太容易受到折旧、摊销和其他非现金费用导致的实际业绩差异的影响,可以更多地 反映我们在特定时期的经营业绩。我们还使用调整后的EBITDA作为规划和预测总体预期业绩的方法,并根据此类 预期对季度和年度实际业绩进行评估。
以下是我们的净收入与调整后的EBITDA的对账:
截至六个月 |
财政年度结束 |
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(单位:千) |
六月三十日, |
六月三十日, |
十二月三十一日, |
十二月三十一日, |
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净收入 |
$ | 16,197 | $ | 13,649 | $ | 17,837 | $ | 16,632 | ||||||||
利息支出 |
2,679 | 6,601 | 12,555 | 12,916 | ||||||||||||
州税和地方税 |
1,204 | 169 | 764 | 365 | ||||||||||||
折旧及摊销 |
8,909 | 8,438 | 16,957 | 15,964 | ||||||||||||
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EBITDA |
28,989 | 28,857 | 48,113 | 45,877 | ||||||||||||
奖励单位薪酬费用 |
427 | 250 | 403 | 272 | ||||||||||||
衍生费用(1) |
29,805 | 333 | 17,928 | | ||||||||||||
其他费用(2) |
618 | 1,783 | 3,252 | 4,013 | ||||||||||||
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调整后的EBITDA |
$ | 59,839 | $ | 31,223 | $ | 69,696 | $ | 50,162 | ||||||||
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(1) | 我们在2020年12月28日全额偿还了定期贷款。衍生费用与每个报告期末退出费的公允价值变动有关。见收益的使用和融资交易。 |
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(2) | 其他费用代表不能反映持续业务绩效的成本和投资,例如 第三方咨询成本、一次性项目启动成本、与IPO相关的一次性成本、遣散费、签约、招聘和基于项目的战略计划。 |
影响我们经营结果可比性的因素
我们过去两年的业绩受到以下事件的影响,必须了解这些事件才能评估我们的可比性 一期一期财务业绩和状况。
展厅 开张和关闭
新展厅为公司带来增量费用、新展厅开业费用和净收入。在截至2021年6月30日的六个月中,我们开设了三个展厅,关闭了两个展厅。两家展厅的关闭都与搬迁有关。在2020财年,我们开设了7个展厅,在2019财年,我们开设了4个展厅。在2020财年,我们关闭了三个展厅,在2019财年,我们关闭了四个展厅。在2020财年,两个展厅关闭与搬迁有关,一个展厅永久关闭。在2019财年,有四个展厅关闭与搬迁有关 。
融资交易
2020年6月25日,我们签订了一项为期三年的基于资产的信贷协议,或基于资产的贷款协议,其中包括金额相当于3000万美元的 循环信贷安排,以及为现有的第一留置权信贷安排或现有的信贷安排进行再融资。我们的贷款取决于与库存、信用卡 应收账款和现金相关的借款基础可用性(扣除适用准备金)。有关贷款的利息为(A)伦敦银行同业拆息加5.5%(伦敦银行同业拆息),或(B)基本利率加4.5%(基本利率)。
我们在2020年12月28日全额偿还了定期贷款。衍生工具费用涉及每个报告期结束时退出费用的公允价值变动 。退出费用在首次公开募股完成时以现金支付,根据与首次公开募股相关的估值计算,为公司总股本价值的4%,其中估值应包括(A)首次公开募股价格,加上(B)现金,减去(C)任何未偿债务,减去(D)交易费用,减去(E)Arhaus,LLC和 优先股权的股权价值,其中包括:(A)首次公开募股价格,加上(B)现金,减去(C)任何未偿债务,减去(D)交易费用,减去(E)Arhaus,LLC和 优先股权的股权价值。减去(F)定期贷款结算日有效的管理激励单位价值或根据结算日存在的管理激励计划 在结算日之后发放的管理激励单位的价值。以每股13.00美元的首次公开募股价格计算,退出费用约为6410万美元。该公司打算将此次发行所得资金的一部分用于支付全部退出费用 。见收益的使用。
上市公司增量成本
在2020和2019年财年,我们没有产生任何额外成本,在截至2021年6月30日的六个月里,我们没有发生任何 重大成本,这代表了上市公司为遵守上市公司要求而需要产生的成本,包括增量保险、会计和法律费用,以及 遵守萨班斯-奥克斯利法案(Sarbanes-Oxley Act)所需的成本。
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经营成果
下表总结了我们在所指时期的运营结果的主要组成部分。以下讨论应与我们的合并财务报表和相关注释一起阅读 。
综合全面收益表:
截至六个月(1) |
财政年度结束(1) |
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(单位:千) |
六月三十日, |
六月三十日, |
十二月三十一日, 2020 |
十二月三十一日, 2019 |
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净收入 |
$ | 355,357 | $ | 224,105 | $ | 507,429 | $ | 494,538 | ||||||||
销货成本 |
207,188 | 139,528 | 307,925 | 318,550 | ||||||||||||
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毛利率 |
148,169 | 84,577 | 199,504 | 175,988 | ||||||||||||
销售、一般和行政费用 |
128,075 | 64,158 | 168,340 | 146,052 | ||||||||||||
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营业收入 |
20,094 | 20,419 | 31,164 | 29,936 | ||||||||||||
利息支出 |
2,679 | 6,601 | 12,555 | 12,916 | ||||||||||||
资产出售损失 |
14 | | 8 | 23 | ||||||||||||
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税前收入 |
17,401 | 13,818 | 18,601 | 16,997 | ||||||||||||
州税和地方税 |
1,204 | 169 | 764 | 365 | ||||||||||||
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净收益和综合收益 |
$ | 16,197 | $ | 13,649 | $ | 17,837 | $ | 16,632 | ||||||||
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其他运营数据:
截至六个月 |
财政年度结束 |
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(千美元) |
六月三十日, |
六月三十日, |
十二月三十一日, 2020 |
十二月三十一日, 2019 |
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净收入 |
$ | 355,357 | $ | 224,105 | $ | 507,429 | $ | 494,538 | ||||||||
可比增长(下降) |
53.1 | % | (7.2 | %) | 0.9 | % | 7.2 | % | ||||||||
需求可比增长(下降) |
82.0 | % | (3.6 | %) | 24.7 | % | 4.0 | % | ||||||||
毛利率占净收入的百分比 |
41.7 | % | 37.7 | % | 39.3 | % | 35.6 | % | ||||||||
销售、一般和行政费用占净收入的百分比 |
36.0 | % | 28.6 | % | 33.2 | % | 29.5 | % | ||||||||
运营收入占净收入的百分比 |
5.7 | % | 9.1 | % | 6.1 | % | 6.1 | % | ||||||||
净收入 |
$ | 16,197 | $ | 13,649 | $ | 17,837 | $ | 16,632 | ||||||||
净收入占净收入的百分比 |
4.6 | % | 6.1 | % | 3.5 | % | 3.4 | % | ||||||||
调整后的EBITDA(1) |
$ | 59,839 | $ | 31,223 | $ | 69,696 | $ | 50,162 | ||||||||
调整后的EBITDA占净收入的百分比 |
16.8 | % | 13.9 | % | 13.7 | % | 10.1 | % | ||||||||
期末零售店铺总数 |
75 | 71 | 74 | 70 |
(1) | ?有关调整后EBITDA的定义以及调整后EBITDA与净收入的对账,请分别参阅非GAAP财务衡量标准和?我们如何评估我们 业务的业绩。 |
截至2021年6月30日的6个月与2020年6月30日的比较
净收入
在截至2021年6月30日的六个月中,净收入增长了1.313亿美元,增幅为58.6%,达到3.554亿美元,而截至2020年6月30日的六个月为2.241亿美元。截至2021年6月30日的6个月,可比增长为53.1%,而截至2020年6月30日的6个月下降了7.2%。截至2021年6月30日的6个月,可比需求增长为82.0%,而截至2020年6月30日的6个月下降了3.6%。截至2021年6月30日,我们运营了75个展厅,比2020年6月30日增加了4个。
由于交付给客户的订单数量增加,净收入增加。截至2020年6月30日的六个月的净收入受到临时展厅关闭、宏观经济状况以及2020年3月开始的新冠肺炎导致的全球供应链中断的负面影响。
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毛利率
截至2021年6月30日的六个月,毛利率增加了6,360万美元,增幅为75.2%,达到1.482亿美元,而截至2020年6月30日的六个月毛利率为8,460万美元。毛利率的改善是由截至2021年6月30日的6个月的净收入比截至2020年6月30日的6个月的净收入增长推动的。由于供应链限制和新冠肺炎造成的中断,截至2020年6月30日的6个月的净收入受到压缩。与截至2020年6月30日的6个月相比,截至2021年6月30日的6个月的净收入相比增加了4750万美元的产品成本 ,与截至2020年6月30日的6个月相比,截至2021年6月30日的6个月的净收入比截至2020年6月30日的6个月增加了1120万美元,运输成本增加了1,120万美元,与截至2020年6月30日的6个月相比,截至2021年6月30日的6个月的信用卡手续费增加了380万美元,这部分抵消了与以下因素相关的毛利率改善:截至2021年6月30日的6个月的产品成本 增加了4750万美元;与截至2020年6月30日的6个月相比,截至2021年6月30日的6个月的运输成本增加了1120万美元
在截至2021年6月30日的6个月里,毛利率占净收入的百分比增加了400个基点,达到41.7%,而截至2020年6月30日的6个月,毛利率占净收入的比例为37.7%。毛利率的提高主要得益于杠杆率和规模的好处,这是收入大幅增加的结果,而我们销售的商品成本中的某些部分是固定的,或者与收入不一致。特别是,不依赖于收入水平的非可变展厅占用成本占净收入的百分比较低,为 利润率提高贡献了390个基点。
销售、一般和行政费用
截至2021年6月30日的6个月中,销售、一般和行政费用增加了6,390万美元,增幅为99.6%,达到1.281亿美元 ,而截至2020年6月30日的6个月为6,420万美元。销售、一般和行政费用的增加主要是由于与截至2021年6月30日的6个月定期贷款退出费用公允价值变化有关的衍生品费用 2,980万美元,与需求相关的可变销售费用(与截至2020年6月30日的6个月相比增加了1,480万美元),以及截至2021年6月30日的6个月与截至6月30日的6个月相比增加了570万美元的Showroom非变量 薪酬。2020年,由于新冠肺炎在截至2020年6月30日的六个月内因临时关闭展厅而导致员工休假。
在截至2021年6月30日的六个月里,销售、一般和行政费用占净收入的百分比增加了740个基点,达到净收入的36.0%,而截至2020年6月30日的六个月,销售、一般和行政费用占净收入的比例为28.6%。
利息支出
截至2021年6月30日的6个月,利息支出减少了390万美元,降至270万美元,而截至2020年6月30日的6个月,利息支出为660万美元。截至2021年6月30日的6个月,利息支出主要与我们的资本租赁义务有关。截至2020年6月30日的六个月,利息支出主要与我们于2020年12月还清的定期贷款、我们的资本租赁义务以及我们循环信贷安排的借款有关。
州税和地方税
截至2021年6月30日的6个月,州和地方税为120万美元,而截至2020年6月30日的6个月为20万美元。 这包括我们运营地点的州和地方税。作为一家有限责任公司,Arhaus,LLC在截至2021年6月30日和2020年6月30日的6个月内是直通实体。
净收益和综合收益
截至2021年6月30日的6个月中,净 和综合收入增加了260万美元,达到1620万美元,而截至2020年6月30日的6个月为1360万美元。这一增长是由上述因素推动的。
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截至2020年12月31日与2019年12月31日止年度比较
净收入
2020财年净收入 增长1290万美元,增幅2.6%,达到5.074亿美元,而2019财年为4.945亿美元。2020财年可比增长率为0.9%,而2019财年为7.2%。2020财年需求可比增长为24.7%,而2019财年为4.0%。截至2020年12月31日,我们运营了74个展厅,比2019年12月31日增加了4个。
净收入增加是由于2019年6月实施的涨价,部分被交付给客户的订单数量减少所抵消。 2020财年受到临时关闭展厅和3月份开始的新冠肺炎导致的宏观经济状况的负面影响。为了在临时Showroom 关闭期间促进净收入,我们部署了各种技术来为客户提供交易机会,包括在线聊天、电子邮件、电话和私人Showroom预约。尽管我们的净收入在这一年中有所增长,但净收入的增长 低于对我们产品的需求增长,这主要是由于新冠肺炎导致我们全球供应链的中断。库存收据和制造可能需要几个季度才能 赶上需求的增长。
毛利率
与2019年的1.76亿美元相比,2020财年的毛利率增加了2350万美元,增幅为13.4%,达到1.995亿美元。 毛利率的提高与2019年6月实施的涨价、降低运输成本的战略采购努力以及与临时关闭展厅相关的成本降低有关。与2019财年相比,2020财年价格上涨使毛利率提高了1100万美元,其中2020财年确认的涨价金额为1700万美元,2019财年确认的涨价金额为600万美元。尽管我们的收入因价格 上涨而增加,但我们的销售成本在此期间有所下降,原因是交付给客户的数量减少导致产品成本降低820万美元,战略采购努力导致运输成本降低300万美元,与2019年相比,2020财年临时关闭Showroom导致与Showroom运营相关的成本降低220万美元。销售成本的下降被2020财年比2019财年更高的信用卡费用(400万美元)部分抵消,这是因为2020财年的需求比2019财年更高。
在2020财年,毛利率占净收入的百分比 增加了370个基点,达到39.3%,而2019年的毛利率占净收入的比例为35.6%。这一增长归功于我们的杠杆和规模。随着收入的增加, 产品成本和运输成本等某些成本并没有按比例增加。产品成本贡献了260个基点的杠杆率,运输成本贡献了100个基点的杠杆率。
销售、一般和行政费用
与2019年的1.461亿美元相比,2020财年的销售、一般和管理费用增加了2220万美元,增幅为15.3%,达到1.683亿美元。销售、一般和行政费用的增加主要是由于与2020财年定期贷款退出费用公允价值变化相关的衍生费用 2020财年为1790万美元,而2019财年为2000万美元,以及与需求相关的可变销售费用,2020财年与2019财年相比增加了119万美元。这被以下因素部分抵消:与2019年相比,2020财年因新冠肺炎导致的临时展厅关闭导致的员工休假减少了870万美元;与2019年相比,仓库相关费用在2020财年减少了200万美元;与2019年相比,2020财年公司费用减少了180万美元。
在2020财年,销售、一般和行政费用占净收入的百分比增加了370个基点,达到33.2%,而2019年占净收入的比例为29.5%。
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利息支出
与2019财年的1290万美元相比,2020财年的利息支出减少了30万美元,降至1260万美元。 利息支出主要与我们的定期贷款有关,该贷款已于2020年12月还清。
州税和地方税
2020财年州和地方税为80万美元,而2019年为40万美元。这包括我们运营地点的州税和 地方税。作为一家有限责任公司,Arhaus,LLC是2020和2019年的直通实体。
净收益和 综合收益
与2019年的1660万美元相比,2020财年的净收入和综合收入增加了120万美元,达到1780万美元。这一增长是由上述因素推动的。
流动性与资本资源
一般信息
我们业务的主要现金需求 历来是商品库存、工资、营销目录、展厅租金、与开设新展厅和更新现有展厅相关的资本支出,以及我们的 基础设施和信息技术开发。我们寻找和评估有效管理和部署资本的机会,以改善营运资本,支持和增强我们的业务计划和战略。
我们的业务历来依赖于运营现金流,包括客户存款和我们信贷安排下的借款,作为我们的主要流动性来源。2020年和2019年,我们信贷安排下的借款包括定期贷款和循环信贷安排。我们相信,我们的运营现金流将足以满足营运资金要求,并至少在未来12个月内满足 其他资本需求,尽管我们可能会在未来或条件发生变化时达成借款安排。
2020年6月,我们与作为行政代理的Wingspire Capital LLC及其贷款方签订了一项循环信贷安排。 该安排为营运资金和一般公司目的提供借款,金额相当于(A)3,000万美元和(B)基于符合条件的信用卡应收账款、库存和 高于某一美元门槛的无限制现金计算的借款基数中的较小者。有关贷款的利息为(A)伦敦银行同业拆息加5.5%(伦敦银行同业拆息),或(B)基本利率加4.5%(基本利率)。循环信贷以公司几乎所有资产的优先留置权作为担保。除某些例外情况外,我们必须预付未偿还贷款, 非普通课程资产出售或其他财产或伤亡事件处置的净现金收益的100%将导致收到保险收益或谴责赔偿金、产生债务、发行 股权,以及为非常事件接收现金,但受再投资权的限制。(br}非普通课程资产出售或其他财产或伤亡事件的其他处置导致收到保险收益或谴责赔偿金,产生债务,发行 股权,以及为非常事件收到现金,但受再投资权的限制。我们还可以在任何时候偿还未偿还贷款或减少未偿还承诺,而无需支付溢价或罚款(但如果在2022年6月25日或之前,对如此减少的融资下的循环承诺金额支付2.0%的溢价 ,或如果在2022年6月25日之后且在2023年4月26日之前或 之前,则对如此减少的融资下的循环承诺金额支付1.0%的溢价除外)。循环信贷安排包括惯常的肯定和否定契约,包括1.0倍的最低固定费用比率和最低EBITDA要求,以及违约事件,包括与2500,000美元或更多的重大债务有关的交叉违约拨备 。循环信贷安排将于6月25日到期。, 2023年。从2020财年第二季度开始,我们恢复了许多投资,并在此之前推迟了 支出,以应对新冠肺炎疫情,但我们预计,我们在这些问题上的决策将随着不断变化的业务环境而不断变化,包括与疫情有关的进一步 事态发展。我们将继续密切管理我们的投资,同时
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既要考虑整体经济环境,也要考虑我们业务运营的需要。此外,我们关于业务资金来源和用途的近期决策 将继续反映和适应市场状况和业务的变化,包括与疫情相关的进一步发展。
虽然我们不需要举债为我们的运营提供资金,但我们的目标仍然是能够利用 我们发现的与我们的业务和运营相关的许多机会。我们过去曾推行,将来亦可能推行额外的策略,以筹集资金以寻求机会和投资,包括新的债务融资安排。 除了为我们业务的正常运营提供资金外,我们还利用我们的流动性为供应链扩张和增长计划等投资和战略提供资金。
请参阅风险因素?我们可能无法以优惠条款获得额外融资,或者根本无法获得额外融资来满足我们未来的资本需求 ,这反过来可能会影响我们的增长.
此外,我们的资金需求和资金用途在未来可能会因业务变化或我们选择追求的新机会而发生变化 。我们在开设新展厅方面投入了大量资本支出,这些资本支出在过去有所增加,未来随着我们开设更多展厅,这些资本支出可能还会继续增加。
我们的资本支出包括投资活动的资本支出和现金 用于设计和建造业主所有的租赁资产的建筑活动相关资本的流出,扣除收到的租户津贴。鉴于业务环境为应对 新冠肺炎健康危机而变化的速度,我们可能会在2021财年调整对各种业务计划的投资,包括我们的资本支出。2020财年的资本支出为 310万美元,扣除与房东租户津贴相关的现金净额为990万美元。
某些租赁安排要求 房东通过直接向我们付款来支付与建筑相关的部分成本。新的展厅在未来可能需要我们不同程度的资本投资。
此外,在房地产开发和新展厅的引入方面,我们将继续关注新冠肺炎对我们业务的影响。开发新展厅涉及的一系列因素可能会继续受到新冠肺炎健康危机的影响,包括建设延迟以及许可和其他必要的政府行动。此外,包括房东和其他房地产交易对手在内的第三方的投资范围和节奏可能会受到健康危机的不利影响。 联邦、州和地方政府当局采取的行动,在某些情况下,商场和购物中心所有者为应对疫情,可能需要改变我们的房地产战略和相关资本支出。此外,我们 可能需要继续支付全部或部分展厅的租赁费,这些展厅已暂时关闭,或在新冠肺炎疫情再次爆发或因其他原因需要在未来关闭的情况下 。任何旨在减轻工程延误和延期、零售店关闭和其他运营困难(包括新冠肺炎造成的任何此类困难)成本的努力都可能不会成功,例如 通过与房东和其他第三方就现有合同安排下的付款时间和金额进行谈判,因此,即使我们改变计划的运营和扩张节奏,我们的房地产战略可能仍有持续的重大流动性需求 。
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下表汇总了我们通过运营、投资和 融资活动提供的现金:
截至六个月 |
财政年度结束 |
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(单位:千) |
六月三十日, 2021 |
六月三十日, 2020 |
十二月三十一日,2020 | 十二月三十一日,2019 | ||||||||||||
经营活动提供的净现金 |
$ | 110,807 | $ | 62,545 | $ | 150,435 | $ | 21,904 | ||||||||
用于投资活动的净现金 |
(13,691 | ) | (10,145 | ) | (13,011 | ) | (9,866 | ) | ||||||||
用于融资活动的净现金 |
(15,600 | ) | (320 | ) | (98,335 | ) | (17,605 | ) | ||||||||
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现金及现金等价物和限制性现金等价物净增(减) |
$ | 81,516 | $ | 52,080 | $ | 39,089 | $ | (5,567 | ) | |||||||
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经营活动提供的净现金
截至2021年6月30日的6个月与2020年6月30日的比较
截至2021年6月30日的6个月,运营活动提供的净现金为1.108亿美元,而截至2020年6月30日的6个月,运营活动提供的净现金为6250万美元 。截至2021年6月30日的六个月,我们的经营活动提供的净现金增加,主要是由于强劲的客户需求导致客户存款增加 ,以及当期非现金项目增加的影响,特别是与定期贷款退出费用公允价值变化相关的衍生费用,这 减少了我们的净收入,而不会对我们的现金产生任何相应的不利影响。这被与营运资金变化相关的现金减少所抵消,这主要是由 预测的客户需求导致的商品库存增加所推动的。
截至2020年12月31日的财政年度与2019年12月31日的财政年度比较
2020财年,运营活动提供的净现金为1.504亿美元,而2019年运营活动提供的净现金为2190万美元。2020财年经营活动提供的净现金增加主要是由于强劲的客户需求导致客户存款增加,非现金增加 影响了本期项目,特别是与定期贷款退出费用公允价值变化相关的衍生费用,这减少了我们的净收入,而不会对我们的现金产生任何相应的不利影响,而现金增加 与营运资金的变化有关,包括实际客户需求和供应链中断导致的商品库存减少。
用于投资活动的净现金
投资活动主要包括与零售展厅投资、信息技术和系统基础设施投资以及供应链投资相关的资本支出投资。投资活动还包括公司进行的战略投资。
截至2021年6月30日的6个月与2020年6月30日的比较
截至2021年6月30日的6个月,用于投资活动的净现金为1370万美元,主要是由于对 展厅、信息技术和系统基础设施以及供应链的投资。
截至2020年6月30日的6个月,用于投资活动的净现金 为1,010万美元,主要是由于对展厅、信息技术和系统基础设施以及供应链的投资
截至2020年12月31日的财政年度与2019年12月31日的财政年度比较
2020财年,用于投资活动的现金净额为1300万美元,主要是由于对展厅、信息技术和系统基础设施以及供应链的投资。
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2019财年,用于投资活动的净现金为990万美元,主要是由于对展厅、信息技术和系统基础设施以及供应链的投资。
历史资本支出 汇总如下:
截至六个月 | 财政年度结束 | |||||||||||||||
(单位:千 |
六月三十日, 2021 |
六月三十日, 2020 |
十二月三十一日,2020 | 十二月三十一日,2019 | ||||||||||||
用于投资活动的净现金 |
$ | 13,691 | $ | 10,145 | $ | 13,011 | $ | 9,866 | ||||||||
出售财产、家具和设备所得收益 |
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资本支出总额 |
13,691 | 10,145 | 13,011 | 9,878 | ||||||||||||
房东供款 |
8,278 | 9,314 | 9,942 | 5,718 | ||||||||||||
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资本支出总额,扣除房东出资后的净额 |
$ | 5,413 | $ | 831 | $ | 3,069 | $ | 4,160 | ||||||||
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截至2021年6月30日的6个月与2020年6月30日的比较
与截至2020年6月30日的6个月相比,截至2021年6月30日的6个月,扣除房东缴费后的总资本支出增加了460万美元。这一增长与我们在北卡罗来纳州的新设施、新展厅的开业以及信息技术和系统基础设施有关。我们预计2021财年的资本支出为3000万至3500万美元,主要用于我们在北卡罗来纳州的新设施、购买一架飞机、开设新展厅、信息技术和系统基础设施以及一般维护。
截至2020年12月31日的财政年度与2019年12月31日的财政年度比较
与2019年相比,2020财年扣除房东缴费后的总资本支出减少了110万美元。 这一下降与2020财年房东缴费比2019年增加有关。
用于融资活动的净现金
融资活动主要包括与信贷安排有关的借款、股息、优先股的偿还以及向会员分配的税款 。
截至2021年6月30日的6个月与2020年6月30日的比较
在截至2021年6月30日的6个月中,由于对会员的税收分配,用于融资活动的现金净额为1560万美元。
截至2020年6月30日的6个月,用于融资活动的净现金为30万美元。定期贷款的支付使用了1,120万美元现金。扣除付款后的左轮手枪借款净额为1100万美元。
截至2020年12月31日的财政年度与2019年12月31日的财政年度比较
2020财年,用于融资活动的现金净额为9830万美元。 分配给会员的税金为1520万美元。定期贷款用3700万美元全额偿还,扣除借款后的左轮手枪付款净额为400万美元。用于融资活动的净现金还包括偿还 优先股和4,210万美元的股息。
2019财年,用于融资活动的现金净额为1760万美元。 对会员的税收分配为830万美元。2019财年,定期贷款的付款使用了1330万美元的现金,扣除付款后的左轮手枪借款为400万美元。
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表外交易
我们的流动性目前不依赖于使用除信用证以外的表外交易 ,这在零售环境中是典型的。截至2020年12月31日,我们没有重大的表外安排。
未经审计的季度业绩
下表列出了自2019年第一季度以来我们每个财季的某些财务和运营信息。以下未经审计的季度财务信息与经审计的 财务报表相同,并包括所有调整,仅由正常的经常性调整组成,我们认为这些调整对于公平陈述这些报表中的财务信息是必要的。我们的历史业绩不一定代表未来的预期结果,任何季度的业绩也不一定代表全年或任何其他时期的预期结果。此信息应与本招股说明书其他部分包含的合并财务报表及其相关注释一起阅读
六月三十日, 2021 |
三月三十一号, 2021 |
十二月三十一日, 2020 |
9月30日, 2020 |
六月三十日, 2020 |
三月三十一号, 2020 |
十二月三十一日, 2019 |
9月30日, 2019 |
六月三十日, 2019 |
三月三十一号, 2019 |
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综合全面收益表: |
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净收入 |
$ | 184,043 | $ | 171,314 | $ | 162,823 | $ | 120,501 | $ | 103,388 | $ | 120,717 | $ | 133,831 | $ | 124,848 | $ | 127,502 | $ | 108,357 | ||||||||||||||||||||
毛利率 |
77,834 | 70,335 | 69,715 | 45,212 | 38,727 | 45,850 | 52,654 | 45,348 | 43,237 | 34,749 | ||||||||||||||||||||||||||||||
营业收入 |
8,745 | 11,349 | 6,497 | 4,248 | 10,996 | 9,423 | 11,702 | 8,679 | 9,413 | 142 | ||||||||||||||||||||||||||||||
净综合收益(亏损) |
6,905 | 9,292 | 3,405 | 783 | 7,300 | 6,349 | 8,606 | 5,260 | 5,964 | (3,198 | ) | |||||||||||||||||||||||||||||
可比增长 |
71.4 | % | 37.6 | % | 19.6 | % | (3.7 | )% | (19.7 | )% | 7.0 | % | 6.9 | % | 10.0 | % | 7.8 | % | 3.9 | % | ||||||||||||||||||||
需求可比增长 |
72.9 | % | 90.3 | % | 61.9 | % | 43.7 | % | (4.7 | )% | (2.5 | )% | 12.2 | % | (1.0 | )% | 3.9 | % | 2.2 | % | ||||||||||||||||||||
调整后的EBITDA |
$ | 34,304 | $ | 25,535 | $ | 28,794 | $ | 9,679 | $ | 15,539 | $ | 15,684 | $ | 18,534 | $ | 13,554 | $ | 13,092 | $ | 4,982 | ||||||||||||||||||||
净收益和综合收益(亏损)与调整后EBITDA的对账: |
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净综合收益(亏损) |
6,905 | 9,292 | 3,405 | 783 | 7,300 | 6,349 | 8,606 | 5,260 | 5,964 | (3,198 | ) | |||||||||||||||||||||||||||||
利息支出 |
1,340 | 1,339 | 3,220 | 2,734 | 3,608 | 2,993 | 3,023 | 3,250 | 3,295 | 3,348 | ||||||||||||||||||||||||||||||
州税和地方税 |
500 | 704 | (136 | ) | 731 | 88 | 81 | 70 | 163 | 135 | (3 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||
折旧及摊销 |
4,446 | 4,463 | 4,275 | 4,244 | 4,246 | 4,192 | 4,083 | 3,994 | 3,965 | 3,922 | ||||||||||||||||||||||||||||||
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EBITDA |
$ | 13,191 | $ | 15,798 | $ | 10,764 | $ | 8,492 | $ | 15,242 | $ | 13,615 | $ | 15,782 | $ | 12,667 | $ | 13,359 | $ | 4,069 | ||||||||||||||||||||
奖励单位薪酬费用 |
351 | 76 | 77 | 76 | 170 | 80 | 88 | 62 | 58 | 64 | ||||||||||||||||||||||||||||||
派生费用(%1) |
18,258 | 11,547 | 17,428 | 167 | 166 | 167 | | | | | ||||||||||||||||||||||||||||||
其他费用(2) |
2,504 | (1,886 | ) | 525 | 944 | (39 | ) | 1,822 | 2,664 | 825 | (325 | ) | 849 | |||||||||||||||||||||||||||
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调整后的EBITDA |
$ | 34,304 | $ | 25,535 | $ | 28,794 | $ | 9,679 | $ | 15,539 | $ | 15,684 | $ | 18,534 | $ | 13,554 | $ | 13,092 | $ | 4,982 | ||||||||||||||||||||
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(1) | 我们在2020年12月28日全额偿还了定期贷款。衍生费用与每个报告期末退出费的公允价值变动有关。 |
(2) | 其他费用代表不能反映持续业务绩效的成本和投资,例如 第三方咨询成本、一次性项目启动成本、与IPO相关的一次性成本、遣散费、签约、招聘和基于项目的战略计划。 |
关键会计政策和估算
根据美国公认的会计原则编制财务报表需要我们的高级领导层做出估计和假设,这些估计和假设会影响我们的合并财务报表和相关附注中报告的金额,以及财务报表日期的或有资产和负债的相关披露,以及报告期内报告的收入和费用金额。 我们在持续的基础上评估我们的会计政策、估计和判断。我们的估计和判断基于历史经验和各种其他因素,据信
92
在这种情况下是合理的。在不同的假设和条件下,实际结果可能与这些估计值不同,这种差异可能会对合并财务报表 产生重大影响。
有关我们所有重要会计政策的信息可在附注2中找到。重要会计政策的列报和汇总依据 在我们经审计的合并财务报表中。我们的高级领导团队评估我们关键会计政策和估计的制定和选择,并认为我们的某些重要会计政策涉及更高程度的判断或复杂性,对报告我们的综合运营结果和财务状况最重要,因此讨论为关键。以下关键会计政策反映了我们编制合并财务报表时使用的重要估计和判断。以下项目需要在编制合并财务报表时进行重大估计或判断 。
收入确认
净收入包括对客户的销售额,扣除退货、折扣和回扣后的净额。当 合同条款规定的履行义务得到履行,并且商品控制权已转移到客户手中时,即当我们的客户收到商品时,即确认销售商品的净收入和成本。来自以下项目的净收入?直接到客户端?当商品交付给客户时,送货上门的销售才会得到确认。来自以下项目的净收入?现金自运?展厅销售在展厅的销售点确认。提供给客户的折扣计入销售点销售额的减少。销售佣金 是增量成本,在发生时计入费用。
根据实际历史退货率为预计商品退货记录准备金 。我们根据历史退货率为销售退货提供折扣,历史退货率是以毛利率为基础列报的。销售退货准备计入其他流动负债,商品退货资产权利的估计价值计入综合资产负债表中的预付费用和其他资产。实际退货情况会定期监察,与估计数字并无重大差异。商品 允许退货的原因多种多样,包括商品交付延迟、商品质量问题、客户偏好和其他类似问题。我们对他们的商品有各种退货政策,具体取决于销售的商品类型 。退回的商品通常代表可以转售的商品。退还给客户的金额通常是通过发出与最初购买时相同的付款标书来进行的。相同商品以相同 价格进行的商品交换不被视为商品退货,因此在计算销售退货准备金时不包括在内。销售退货准备包括在合并资产负债表的应计其他费用项目中。
在衡量交易价格时,政府机构评估的所有税种都不包括在特定创收交易中征收或与特定创收交易同时征收且由我们向客户收取的 。因此,销售额是扣除税后的净额。
运输和搬运被确认为履行向客户转让商品的履行义务的活动,因此 费用记为收入。我们产生的运输和搬运成本包括在售出货物的成本中,运输和搬运活动的成本与交付给客户的时间相同。
我们作为代理收取与销售商品相关的各种税款,并将这些金额汇入各自的税务机关。 这些税款计入综合资产负债表的应计税额项目,直至汇入各自的税务机关为止。
客户存款代表客户根据订单支付的款项。在购买时,我们对所有订单收取至少相当于客户购买价格50%的押金。当商品交付给客户时,订单被确认为收入,在交付时,客户押金不再被记录为负债。
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商誉
商誉的可回收性每年或每当事件或环境变化表明报告单位的公允价值低于其账面价值时进行评估。可能表明减值的情况包括但不限于:总体经济状况恶化,获取资本的限制,或股权和信贷市场的其他发展 ;行业和市场因素,如我们经营环境的恶化,竞争环境的加剧,市场依赖倍数或指标的下降,我们产品或服务的市场变化, 或监管或政治发展;对收益和现金流有负面影响的成本因素;整体财务业绩;管理层、关键人员、战略或客户的变化;股价持续下跌(无论是以绝对值计算,还是相对于同行而言)。
我们在第四季度进行年度商誉减值测试,方法是将报告单位的公允价值 与其账面金额(限于报告单位的商誉总额)进行比较。我们根据贴现现金流量为报告单位确定公允价值,以确定我们商誉的公允价值是否超过其账面价值。我们将就账面金额超过报告单位公允价值的金额确认减值费用。
公允价值
我们的主要金融工具是应付账款、债务工具、租赁义务、衍生工具和奖励单位薪酬工具。由于应付款项的到期日较短,我们认为这些工具的公允价值在2020年12月31日和2019年12月31日分别接近其 账面价值。主要由于我们大多数债务工具的浮动利率性质,管理层认为债务工具的公允价值接近其在2020年12月31日和2019年12月31日各自的 账面价值。
我们已经建立了按公允价值计量我们的金融工具的层次结构, 这要求我们在计量公允价值时最大限度地利用可观察到的投入,最大限度地减少使用不可观察到的投入。可观察到的输入代表从独立来源获得的市场数据,而不可观察到的输入反映了我们自己的 市场假设,如果在没有不适当的成本和努力的情况下无法合理地获得可观察到的输入,则使用该假设。该层次结构定义了可用于衡量公允价值的三个级别的投入:
1级 | 报告实体在计量日有能力获得的相同、不受限制的资产和负债在活跃市场的未调整报价。 | |
2级 | 资产和负债可观察到的或可与资产或负债的整个合同期限的可观察到的市场数据相印证的第1级报价以外的其他投入。 | |
3级 | 反映实体自身对市场参与者将在资产或负债定价中使用的假设的不可观察的输入,因此不是基于市场活动,而是通过 特定的估值技术。 |
近期会计公告
见附注2-主要会计政策的列报和汇总依据在本招股说明书的其他地方包括 我们的经审计财务报表,以获取有关最近发布和通过的会计声明的信息。
新兴成长型公司地位
根据就业法案的定义,我们是一家新兴的成长型公司。根据就业法案,新兴成长型公司可以推迟采用新的或修订的会计准则,直到这些准则出台
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适用于私营公司。我们选择利用这一延长的过渡期,使我们能够遵守新的或修订的会计准则,这些会计准则对上市公司和私人公司具有不同的生效日期,直到我们不再是新兴成长型公司的日期较早者,或者明确和不可撤销地选择退出《就业法案》中规定的延长过渡期。因此,我们的合并财务报表 可能无法与截至上市公司生效日期遵守新的或修订的会计声明的公司相比。
关于市场风险的定量和 定性披露
我们面临着市场风险,其中包括美国和 国外市场的显著恶化、美国利率的变化、外币汇率波动以及经济不确定性的影响,这些不确定性可能会影响我们向我们开展业务的外国供应商支付的价格。我们不从事 出于交易或投机目的的金融交易。
外币兑换风险
由于我们与美国以外的 供应商的关系性质,我们认为外币汇率波动不包含重大市场风险。我们大部分库存是通过主要以美元计价的交易从美国以外的供应商那里购买的,因此,在2020财年或2019财年,与这些 国际采购交易相关的任何外币影响对我们来说都不是很大。但是,由于我们的大部分国际采购都是用美元支付的,因此美元相对于其他外币的贬值将使我们面临供应商采购成本增加带来的风险。 我们不能确切地预测这些增加的成本可能对我们的财务报表或经营结果产生的影响。
利率风险
我们 在我们的循环信用额度下借款主要面临利率风险。截至2021年6月30日,我们尚未动用2021年的循环信贷额度。假设利率变化100个基点 不会对我们的财务状况或本报告所述期间的运营结果产生实质性影响。
通货膨胀的影响
我们不认为通货膨胀对我们的业务、经营结果或财务状况有实质性影响。 尽管如此,如果我们的成本受到重大通胀压力的影响,我们可能无法完全抵消这种更高的成本。我们无法或未能做到这一点可能会损害我们的业务、运营结果或财务状况。
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生意场
概述
Arhaus是一个快速发展的生活方式品牌和高端家居的全渠道零售商。我们提供差异化的直接面向消费者在家具和装潢方面,我们通过这种方式 销售体现了我们对宜居奢侈品的重视的工匠品质的产品。我们的产品专为在家中使用和享受而设计,直接从工厂和供应商处采购,没有批发或经销商加价,使我们能够 提供具有吸引力的独家品种。我们是一家全国性全渠道零售商,在27个州拥有75个展厅,并在颇具吸引力的高端家居市场展开竞争,我们认为这是该市场中 高于行业平均商品价位和质量的部分。
根据第三方报告和公开数据,我们的 管理层估计美国高端家居市场约为600亿美元,2019年至2024年期间有可能以约10%的复合年增长率(CAGR)增长。我们的业务在最近一段时间 表现强劲,从2017年第四季度到2020年第一季度,在新冠肺炎疫情爆发之前,连续10个季度实现了正可比增长。 在过去三个财年,需求可比增长和可比增长都很有意义。在截至2021年6月30日的六个月中,需求可比增长增长了82%,而截至2020年6月30日的六个月则下降了4%。在截至2021年6月30日的6个月中,可比增长增长了53%,而截至2020年6月30日的6个月则下降了7%。需求可比增长在2020年和2019年分别增长了25%和4%。 可比增长在2020年和2019年分别增长了1%和7%。我们相信,我们的势头,加上我们的规模和强大的新展厅和全渠道经济,使我们在高度分散的高端家居 市场中处于有利地位,以实现盈利增长和增加市场份额。
我们是由现任首席执行官约翰·里德(John Reed)和他的父亲于1986年在俄亥俄州克利夫兰创立的。我们独特的理念致力于为我们的客户带来传家宝质量、手工制作的家具和装饰,同时在我们的展厅和网上提供充满活力和欢迎的体验,相信零售就是剧院。我们 始终忠于我们的基本原则,即通过最少的经销商或批发商参与直接采购来管理工匠质量和独家产品。我们已从俄亥俄州克利夫兰的单一展厅成长为在全国拥有75个展厅、1400多名员工支持的全渠道零售商。我们很自豪能建造一座同类中最好的由16名高管组成的管理团队,与John一起,致力于我们的创立原则,即通过创造来源可靠、经久耐用的家具和装饰来推动增长。
我们的垂直模式和深厚的直接采购关系网络使我们能够以比小型独立运营商以及我们的大型竞争对手更具竞争力的价格将更高质量的产品推向市场。我们的直接采购网络 由400多家供应商组成,其中一些供应商自我们成立以来就与我们建立了合作关系。我们的产品开发团队与我们的直接采购合作伙伴合作,为市场提供专有的、独特的商品,为客户提供强大的价值主张,同时提供诱人的利润率。我们报告的毛利率在截至2021年6月30日的六个月中占净收入的42%,在截至2020年6月30日的六个月中占38%,在2020财年占39%,在2019年占36%。
在Arhaus,我们提供真正独特的概念,以宜居奢华为基础,以手工制作和全球精心策划的产品为设计,供儿童和宠物在家中享受。我们75个像剧院一样的陈列室非常鼓舞人心,是一个无价的品牌宣传工具。我们经验丰富的销售人员为我们的客户群 提供宝贵的洞察力和建议,推动了重要的客户参与度。我们提供上门设计师服务计划,通过该计划,我们的上门设计师为我们的客户提供专家建议和 帮助。截至2021年6月30日,我们有58名室内设计师,预计到2021年底将达到70名室内设计师。这些室内设计师与我们的室内设计合作
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顾问有效推动净收入,自2017年来,AOV的产量是标准订单的三倍多。
我们的全渠道模式允许客户在网上开始或结束他们的购物体验,同时还可以在整个购物过程中体验我们像剧院一样的陈列室 。这种模式提供了无缝的体验,展示了更广泛的产品种类,同时提升了我们的品牌知名度。
我们2020财年的净收入约为5.074亿美元,电子商务净收入约占该财年总净收入的18%。我们在2019财年的净收入约为4.945亿美元,电子商务净收入约占该财年总净收入的11%。我们在高端家居市场的同行的电子商务净收入约占2019财年总净收入的43%,这是基于管理层估计、第三方估计、公开的行业数据和内部研究得出的。
我们相信,在全美范围内发展我们的全渠道模式有重要的空白。根据我们最近委托进行的研究 和代表我们进行的调查,我们相信,无论是在新的市场还是在现有的市场,我们目前的展厅基地都有潜力增加一倍以上,达到165多个地点。我们的全渠道模式在全国各个地区、不同零售业态和不同市场规模都表现良好,这一点可以从我们在不同地理位置的展厅 取得的成功可见一斑。从历史上看,我们按净收入排名前十的展厅分布在10个不同的州,我们的模式在各种市场和经济周期中都被证明是成功的。目前,我们的目标是在可预见的未来每年新开5到7家门店,这表明我们可以在未来 15年内实现空白潜力。然而,在任何特定时期,未来的增长速度本身都是不确定的,并受到许多因素的影响,其中一些因素是我们无法控制的。在对我们数字平台的大量投资的推动下,我们相信我们可以增加我们的电子商务普及率,加快我们全渠道模式的增长,使客户能够在他们选择的时间、地点和方式进行交易。
我们为我们客户群令人难以置信的忠诚度和过去几年我们巨大的财务势头感到自豪。凭借我们独特而复杂的概念和增长战略,我们相信我们处于有利地位,能够在不断增长、高度分散的市场中增加市场份额。
强劲的经营业绩和势头
我们实现了净收入和盈利能力的强劲增长,具体表现在以下几个方面:
截至2021年6月30日的6个月与2020年6月30日的比较
| 将我们的净收入从2.24亿美元增加到3.55亿美元,增长率约为59%; |
| 需求可比增长增加约82%,而减少约4%; |
| 可比增长增加了约53%,而下降了约7%; |
| 将毛利率占净收入的比例从38%提高到42%; |
| 将我们的净收入从1400万美元增加到1600万美元,增长率约为19%; |
| 净收入占净收入的百分比从6%降至5%; |
| 将我们调整后的EBITDA从3100万美元增加到6000万美元,增长率为92%;以及 |
| 将我们调整后的EBITDA占净收入的比例从14%提高到17%。 |
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净收入(美元/毫米) | 毛利率(美元mm) | 净收入(百万美元) | 调整后的EBITDA(美元)(1) | |||
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(1) | 有关调整后的EBITDA以及调整后的EBITDA与净收入(根据GAAP计算的最具直接可比性的财务指标)的对账的更多信息,请参阅管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析,以及我们如何评估我们的业务绩效。 |
截至2020年12月31日的财年与2019年12月31日的财年对比
| 将我们的净收入从4.95亿美元增加到5.07亿美元,增长率 约为3%; |
| 需求可比增长分别增长约25%和4%; |
| 可比增长分别增长1%和7%左右; |
| 将毛利率占净收入的比例从36%提高到39%; |
| 净收入从一千七百万美元增加到一千八百万美元,增长率约为百分之七; |
| 净收入占净收入的百分比从3%增加到4%; |
| 将我们调整后的EBITDA从5000万美元增加到7000万美元,增长率为39%; |
| 将我们调整后的EBITDA占净收入的百分比从10%提高到14%;以及 |
| 自2019年以来,成功开设了5个新展厅,搬迁了6个展厅。 |
净收入(美元/毫米) | 毛利率(美元mm) | 净收入(百万美元) | 调整后的EBITDA(美元)(1) | |||
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(1) | 有关调整后的EBITDA以及调整后的EBITDA与净收入(根据GAAP计算的最具直接可比性的财务指标)的对账的更多信息,请参阅管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析,以及我们如何评估我们的业务绩效。 |
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2020年和新冠肺炎大流行期间的表现
2020年3月,世界卫生组织宣布这种疾病是由一种新型冠状病毒株或新冠肺炎引起的,这是一种全球大流行。为了限制新冠肺炎的传播,遵守公共卫生准则,并保护我们的员工,我们在3月中旬暂时关闭了所有展厅。尽管面临这些挑战,但自我们在2020年5月至6月重新开放展厅以来,我们的业务表现出了显著的增长势头。
由于客户需求的大幅增长,我们在2020年第四季度的可比增长率为20%。由于第二季度和第三季度与新冠肺炎相关的客户交付延迟,2020年的总体可比增长率约为1%。2020年总体需求可比增长率约为25%。我们长期的直接 采购合作伙伴关系是我们成功的另一个重要因素,因为在消费者行为的重大转变导致需求大幅上升期间,它们提高了能力,有助于促进净收入。这些关系 在全球供应商社区大量积压期间至关重要,有助于满足前所未有的消费者需求增长。随着情况正常化,我们很高兴在顺风加速和客户 需求增加的基础上再接再厉。展望未来,随着积压的展开,我们预计会有强劲的净收入,这是在交付的基础上确认的。
季度 可比增长
我们的竞争优势
差异化理念打造宜居奢华
我们提供独特和差异化的概念,通过提供吸引人的设计、质量、价值和便利性的组合,重新定义高端家居市场。我们的产品是手工制作和全球策划的,与小型和大型竞争对手都有很大的不同,我们相信这会给我们的客户带来鼓舞人心的情绪。我们创造的商品提供 具有耐用性和实用性元素的宜居奢华风格。我们欢迎整个家庭,包括宠物和儿童,这为我们提供了比超豪华类别更广阔、更深入的市场。我们通过 我们独特的展厅、电子商务平台、产品目录和优质的客户服务为客户提供服务。在一个以规模较小的独立竞争对手为特征的市场中,我们相信我们优质的生活方式定位、卓越的质量、显著的规模和水平的便利性使我们能够增加我们的市场份额。
高度体验式全渠道方法
我们努力通过我们的全渠道方式向客户提供我们的产品,以满足客户在购物的每一条途径上的需求。我们以真正的渠道不可知方式 运营我们的业务。利用我们的专有数据和技术,我们能够在客户想要购物的任何地方与他们见面,无论是在线购物、移动购物还是在我们75个展厅中的一个展厅。我们的产品开发和全渠道推向市场功能,再加上我们完全集成的基础设施和巨大的规模,使我们能够提供令人信服的设计、质量和价值的组合 ,我们相信这将提供无与伦比的全渠道体验。
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展厅.我们鼓舞人心的展厅平均面积为17,000平方英尺,是一个非常强大的品牌建设工具,并带动了巨大的流量。我们像剧院一样的展厅为客户提供无与伦比的魔兽世界体验,以 有形的形式传达我们的宜居奢侈品概念,旨在展示产品。我们训练有素、富有创造力的视觉经理每天都在楼层走动,以确定新的视觉优化方法,最大限度地发挥我们展厅的吸引力和灵感。除了这些 视觉经理外,我们还聘请了热情和知识渊博的销售人员,他们充分吸引了我们的客户,并提供专家服务和建议。
电子商务.我们的在线能力是进入我们生态系统的关键入口点,提供研究和 发现,而我们的全套全渠道模式允许客户在线开始或完成交易。我们的在线设计服务专业人员和虚拟工具通过吸引客户并通过他们首选的渠道向他们提供 专家设计建议和功能来补充我们的电子商务平台。
目录.我们每年向千家万户分发两份大型目录,一份是1月版,另一份是9月版,既有在线形式,也有纸质形式,取得了很好的效果。在2020财年,我们向数百万家庭分发了产品目录。商品目录提高了品牌知名度并展示了新商品,从而带动了展厅和电子商务的净收入 。
上门设计师服务。我们的室内设计师在展厅与客户一起工作,并前往我们的客户住所,与我们的 展厅和电子商务平台协同工作,以提高客户转化率、订单规模和整体体验。相对于我们的电子商务平台,我们的室内设计师服务提供了更加个性化的客户体验 ,自2017年以来,我们生产的AOV数量是标准订单的三倍多。我们欢迎所有客户使用我们免费的上门设计师服务,无需预约。参与我们 上门设计师服务计划的客户的复购率明显更高,其中约40%的客户在其客户生命周期内进行了五次或五次以上的购买。
强大的直接全球采购关系
我们独特的产品开发方法使我们能够获得市场份额,使我们的业务适应新兴趋势,并与我们的 客户保持联系。我们的直接全球采购关系使我们能够提供卓越的质量、差异化的定制和诱人的价值。我们与供应商有着长期的合作关系,这为我们提供了许多竞争优势, 包括能够保持一致的质量,并确保我们的大多数产品(基于2020年的净收入,约95%)只能从Arhaus购买。再加上我们的直接全球采购网络,我们拥有高度 熟练的内部产品设计和开发专家,他们与我们的供应商合作,创新并创造高度定制的产品。我们的专家在全球各地冒险,寻找具体而鼓舞人心的美学 。我们的许多产品都是由我们内部的设计团队而不是第三方发起和开发的。我们的内部设计团队由20多名技术精湛、经验丰富的成员组成。我们继续对我们的产品开发能力进行重大投资,包括最近的关键战略招聘。我们相信,这些投资将增强我们的竞争优势,即以极具吸引力的价值为客户提供优质的产品和定制的产品,并最终推动净收入增长。
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除了家具设计,我们还拥有室内装潢制造能力。2020年,我们制造工厂的产品销售额约占室内装潢净收入的40%,约占总净收入的16%。这些功能使我们能够以诱人的价格和 利润率创造复杂、高质量的产品。我们能够创新、管理和集成产品、类别和服务,然后将其迅速扩展到我们完全集成的全渠道基础设施中,这是实现持续长期增长的强大平台。平均而言,我们约50%的净收入来自销售美国供应商的产品,从而提供最大的可靠性和灵活性。我们的垂直模式和直接采购为客户提供高质量的产品和极具吸引力的价值, 具有诱人的利润率。我们报告的毛利率在截至2021年6月30日的六个月中占净收入的42%,在截至2020年6月30日的六个月中占38%,在2020财年占39%,在2019年占36%。
卓越的、始终如一的机组经济性
我们鼓舞人心的戏剧式展厅创造了强劲的单位级财务业绩、强劲的自由现金流和诱人的快速回报 。我们在我们进入的所有地理区域都取得了成功,事实证明,我们对有竞争力的进入者具有弹性。我们的展厅在大大小小的市场、城市和郊区以及各种展厅形式和布局中都表现良好。我们在东北、西部、中西部和南部地区的平均单元量相对一致,展厅通常在开业一年内就能盈利。此外,我们的全面集成和无缝 全渠道体验促进了我们市场的显著提升。
热情的创始人主导的文化和领导力
我们是一家建立在一个简单的理念之上的公司,家具和装潢应该负责任地采购,可爱地 制造和建造到持久。约翰·里德(John Reed)和他的父亲于1986年创立了Arhaus,目前担任我们的首席执行官。自我们成立以来,John一直领导着我们的业务,并对Arhaus有着坚定不移和坚定不移的长期承诺。我们还由 一支成就卓著、经验丰富的高级管理团队领导,他们拥有丰富的上市公司经验和业内公认的业绩记录。
从我们成立以来,我们的目标就是帮助世界变得更加绿色,并在我们所做的每一件事中尊重自然。我们坚定地致力于 回馈我们的社区,并与与我们有相同世界观的组织建立合作伙伴关系。我们的合作伙伴包括与全球工匠的长期关系,这些工匠与我们一样致力于负责任地采购材料给慈善机构,他们的使命与我们的价值观和文化相一致,包括美国森林和小世界。我们认为这些伙伴关系是我们文化中不可或缺的一部分,并为我们所有利益相关者的正确做法感到非常自豪。
我们的增长战略
我们认为,通过执行以下战略, 是推动可持续增长和盈利能力的重要机会:
提高品牌意识以 推动净收入
我们将继续通过全渠道方式提高我们的品牌知名度,包括扩大展厅面积、增强数字营销、改进网站功能和分析,以及持续的分类优化:
展开Showroom示意图。我们的展厅是我们品牌的重要组成部分。我们相信,展厅面积的扩大将让更多客户体验我们鼓舞人心的展厅和高端生活方式理念,从而提高品牌知名度并推动净收入。
提升数字营销能力。目录、邮件和社交媒体参与是重要的品牌推广和 广告载体。我们的全渠道模式做出了重大贡献
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我们的品牌知名度,我们大约80%的电子商务净收入来自展厅50英里范围内就证明了这一点。我们相信,我们在品牌营销、以数据为导向的洞察力和有效的消费者定位方面的持续投资将扩大和加强我们的客户覆盖范围。
发展电子商务平台。电子商务是我们增长最快的渠道,2020财年的净收入比2019财年增长了64%。我们认为,最近的增长与消费者将其交易类型转变为在线形式有关,这与新冠肺炎、我们强大的产品种类、增强的营销努力以及提高的品牌知名度 有关。我们相信,我们的数字平台为客户提供了与我们的品牌和全系列产品互动的方便和可访问的方式。我们的电子商务平台为我们的客户提供了便利,使他们能够随时随地 购物,并在线开始或完成交易。我们的网站是我们全渠道模式的核心,有助于推动展厅流量,最终带来强劲的客户转化。此外,我们的电子商务平台提高了客户参与度 并简化了产品反馈。
优化产品分类。我们继续打造合适的产品类别 以吸引新客户,并鼓励从现有客户那里重复购买。截至2020年12月31日,我们在室内和室外家具及家居装饰方面提供了大约6,600个库存SKU和超过41,000个特殊订单SKU。我们 计划跨选定类别扩展我们的产品组合,以提供更丰富的产品组合来满足客户需求。此外,我们还不断改进现有产品,不断改进设计、材料、面料和颜色,以 捕捉不断发展的趋势。
扩大我们的展厅基础,抢占市场份额
截至6月,我们在27个州经营了75个展厅。30,2021年。我们在 所有四个主要地理区域都有展厅,我们按净收入排名前十的展厅分布在10个不同的州。无论是在现有市场还是在新市场,我们都有一个重要的机会来提高密度。我们已经建立了全面和复杂的 基础设施,我们相信该基础设施可以在全美40多个新的MSA中支持大约90个增量展厅,其中10个目前正在筹备中。目前,我们的目标是在2022年开设五到七家新展厅,并 搬迁三到四家。我们相信,考虑到我们开设新展厅的成熟历史,以及我们新单元管道的清晰可见性,我们可以实现这些数字。
我们采用数据驱动、全面的流程来选择和开发新的展示厅位置。在选择新地点时,我们结合了 特定市场特征、人口统计、客户渗透率和增长的数据,并考虑了特定地点的品牌影响和机会。作为我们增长战略的一部分,在考虑每年新的展厅地点时,我们的目标是平均单元量 约为600万美元,展厅级别的平均贡献利润率约为27%,每个都在运营的第三年,目标是在大约15个月内收回投资。
当我们将目标Showroom级别的贡献利润率作为选择新Showroom地点进行开发的过程的一部分时,我们 指的是新Showroom将产生的目标净收入,减去销售和销售商品的成本,以及可归因于该Showroom的一般和管理费用。我们不认为 可归因于任何特定Showroom且不会受到我们开发新Showroom地点决定的重大影响的公司级别的一般和行政费用不考虑用于这些目的。但是,这些公司费用对于我们 业务的开展是必要的,所有展厅都会从这些公司级别的费用中受益匪浅,因此我们的目标新展厅利润率并不代表我们认为新展厅可以独立实现的目标。
除了我们目前的Showroom型号之外,我们目前正在测试Design Studio格式(大约4,000平方英尺(FT.)这在规模较小但有吸引力的市场上提供了高度精心策划的产品选择。在全国拥有超过165个展厅的潜力以及进一步扩大我们
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凭借我们的Design Studio格式,我们相信,如果我们继续执行目前的展厅扩建计划,每年开设5到 个新展厅,我们相信在未来15年内,我们将为展厅的发展开辟一条有意义的跑道。
增强全渠道功能以推动增长
我们的全渠道方法始于我们视觉上迷人的戏剧式展厅。我们发现,随着展厅在新市场的开业,我们 的电子商务业务和整体客户参与度都出现了显著增长。我们的部门增长战略与我们的数字电子商务平台具有很强的互补性。当我们在新市场开业时,我们的展厅可以提升品牌知名度,创造有意义的营销热度和销量提升。
为了进一步加强客户参与和增加客户互动,我们扩大了 室内设计师能力以及我们的在线设计师计划。我们的在线平台在概念上与我们的居家计划类似,通过在线视频聊天功能和虚拟设计功能为客户提供专家服务和来自领先的居家设计专业人员的 建议。我们相信,加强客户体验的这一部分将提高 客户满意度,并最终带来更大的公司总AOV。
2020年,我们的电子商务业务在在线驱动的环境中实现了64%的净收入增长 ,但我们相信,由于我们今天所做的投资和未来的机遇,我们可以进一步发展我们的电子商务业务。为了进一步增强我们的全渠道能力,我们 计划在2021年第四季度推出一个新网站,以增强我们的虚拟展示厅体验。我们认识到,客户希望选择在线购物,同时拥有做出明智决定的工具。我们看到了虚拟购物工具的巨大前景 ,因为它们不仅使购物流程更具互动性,使我们的客户能够在家中直观地看到我们的产品,而且还能提高转化率并推动流量增加。
通过技术深化客户关系
我们相信,有机会提高客户参与度,在客户想要购物的时间、地点和方式与他们会面。客户越来越多地 通过包括我们的网站和社交媒体在内的数字方式与我们互动。2018年,我们的在线访问量约为1100万。与2019年相比,2020年网站访问量增长了约67%,达到2000万以上。从2018年到2020年,我们的Instagram关注量每年翻一番 ,目前有100多万粉丝。为了利用这些趋势并继续扩大我们的客户群,我们在数据分析方面进行了大量投资,以改善客户从 客户开始在线浏览或进入我们展厅的那一刻起的旅程。开发这一能力将使我们能够以个性化的数字产品瞄准客户,以增加在线转化率和客户生命周期价值。我们还投资于Showroom 技术,包括安装触摸屏电视和其他应收工具以增强客户体验。我们新的Design Studio格式的初步数据利用了这些最先进的平台,这表明我们的客户群对新格式的接受程度超过了我们的预期,这是压倒性的积极接受。通过提高我们做出数据驱动决策的能力并保持对客户旅程的全面关注,我们看到了整个数字平台和全渠道体验的巨大增长潜力,并将继续创新和投资于增值 技术能力。
利用投资提高利润率
通过继续关注我们的分销效率和制造能力,我们有机会进一步提高运营利润率。
提高了配送效率和容量。 我们已经并将继续对我们的基础设施 进行大量投资,包括分销网络、IT功能和公司办公室,这将提高运营效率,并为我们的平台下一阶段做好准备
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增长。我们在俄亥俄州现有的配送中心和公司办公室将扩大约23万平方英尺。我们新的北卡罗来纳州工厂将拥有大约310,000平方英尺的配送中心。此外,我们正在考虑增设一个配送中心,以帮助简化发货时间,进一步支持我们快速增长的需求。
提高国内生产能力。 我们新的北卡罗来纳州工厂预计将于2021年底开业,这将使我们的内部产品制造能力 翻一番,工厂面积从150,000平方米增加到190,000平方米。
我们的产业和市场机遇
我们 在价值约3400亿美元的庞大、不断增长且高度分散的美国家居和装饰市场开展业务。我们主要在美国家居和装饰市场的高端市场展开竞争,根据第三方对2019年零售额的估计、公开的行业数据和我们的内部研究,我们 目前估计这一市场约占整个市场的600亿美元。我们认为,高端市场在2019年至2024年期间的潜在复合年增长率约为10%,几乎是美国3400亿美元家居和装饰市场的两倍。
高档家具细分市场增长预测(1)
(1) | 基于管理层估计、第三方估计、公开的行业数据和内部研究。 |
高度分散的市场,以众多独立运营商为特征
根据《家居商业》的数据,美国家居和装饰市场高度分散,全国约有23,600家零售店。美国家具和装饰市场高度分散,主要由规模较小的独立运营商组成,我们相信这为我们提供了一个机会,通过我们的规模、资源和全渠道存在来扩大我们的市场份额。新冠肺炎疫情的结果是,许多家居零售商被迫关闭展厅很长一段时间,极大地降低了收入和盈利能力。 在许多情况下,小的独立运营商因为缺乏大企业可用的运营和财务资源而遭受永久关闭的痛苦。在我们35年的历史中,我们发展了一个由400多家供应商组成的直接全球采购网络 ,这带来了采购规模,并使我们能够有效地在行业中竞争,因为我们可以提供大量独特的、全球灵感的产品,引起客户的共鸣。根据我们的估计,我们的 年净收入目前只占约600亿美元溢价部分的不到1%,这为我们提供了一个巨大的机会,使我们能够在这个传统上高度分散的市场中从市场份额的增长中获益,并且 继续增长我们的收入。
高收入家庭持续增长
我们的客户群主要由收入在100,000美元或以上的家庭组成,我们认为这些家庭在高档家具和装饰方面超过了指数,约占我们客户的80%。随着时间的推移,
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根据美国人口普查局的数据,在美国,越来越多的家庭达到了这一收入门槛,自2009年以来,这些高收入单位的比例增加了约7.3% 。我们认为,这些家庭是一个极具吸引力的群体,因为他们往往更容易受到经济低迷的影响,因此,他们处于有利地位,能够恢复到正常化的支出水平。因此,我们继续体验到价值超过100万美元的房屋加速周转的好处,根据全美房地产经纪人协会(National Association Of Realtors)的数据,在房价上涨和股市上涨的推动下,截至2021年5月,房屋成交量同比增长超过100%。
按货币总收入计算的美国家庭(>10万美元)
资料来源:美国人口普查局(2020)。《美国的收入和贫困:2019年》,表A-2。
郊区化的增加
从2020年开始,美国观察到了郊区化趋势的大幅增长和家庭从大城市转移的趋势 。根据《华尔街日报》对美国永久邮政服务的分析地址更改数据到2020年,随着家庭迁移到人口密度较低的地区和更大的住宅,2020年来自移民的新郊区家庭净值比2019年增长了43%。这种郊区化趋势是由较富裕的城市社区推动的,这些社区经历了移民造成的最大人口损失。我们相信,随着这些富裕家庭搬出城市,搬到需要更多家具和室内设计师服务的大房子里,这种郊区化趋势将继续提供有意义的顺风。此外, 根据房地产公司Redfin的分析,截至2021年4月,第二套房的抵押贷款申请连续11个月同比增长超过80%,几乎是疫情前水平的两倍 。我们相信,富裕的美国人对度假屋的需求增加,将为高档家居行业增添有意义的顺风。
受益于世俗趋势
我们相信,鉴于我们高度 体验式的全渠道模式,我们处于有利地位,可以利用住房和家居行业有利的长期趋势。其中一些持续的趋势包括在家工作环境的增加、一般家庭支出的扩大、数字购物的快速扩张以及随着千禧一代开始组建家庭而不断增长的购买力。这些动态为我们业务的可持续增长提供了独特而有利的机会。
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我们的产品、采购和产品开发
我们是一个生活方式品牌和高端家居的全渠道零售商。我们销售工匠品质的产品,体现了我们对宜居奢侈品的重视 。我们独特的理念致力于为客户带来传家宝品质、手工制作的家具和装潢。我们走遍全球,为我们的系列收集灵感并进行策划,同时寻找提供高质量材料和手工工艺的供应商。我们的产品,其中大部分是我们独有的,设计成可以在家里使用和享受。我们提供广泛的产品类别,包括家具、照明、纺织品、装饰和户外,以装饰整个家庭。我们提供的家具产品包括卧室、餐厅、起居室和家庭办公家具,包括沙发、餐桌椅、调味椅、控制台和咖啡 桌子、床、床头板、梳妆台、桌子、书柜和模块化储物等。我们的照明产品包括各种独特的、艺术化的照明设备,包括吊灯、吊灯、台灯和落地灯、 和烛台。我们提供的纺织产品包括室内和室外手工地毯、床单、枕头和床单。装饰的范围从壁画到镜子,从花瓶到蜡烛,以及许多其他装饰性配件。我们的户外产品包括户外餐桌、椅子、躺椅和其他家具、照明、纺织品、装饰、雨伞和壁炉。
我们的产品既可以通过我们的制造设施内部采购,也可以直接从工厂 和没有批发或经销商加价的供应商处采购,从而使我们能够以极具吸引力的价值提供独家品种。我们的采购策略侧重于找出与我们有相同愿景的供应商,并与他们合作,以工匠工艺创造传家宝品质的产品 。我们寻求通过定期的现场访问、审核和检查来确保我们供应商产品的质量。我们的直接采购网络由400多家供应商组成,其中一些供应商自我们成立以来就与 建立了合作关系。我们与我们的供应商没有长期合同,但我们相信我们与他们有着牢固的关系。几家供应商已经进行了投资,以满足我们日益增长的需求。我们拥有多元化的供应商基础,拥有400多家 多家供应商,前10名供应商约占我们净收入的60%。我们只有一家供应商的净收入占我们净收入的10%以上,其他供应商占我的净收入的比例都没有超过6%。2020年,我们约50%的净收入来自来自国内供应商的产品。
我们已经建立了一个从设计创作到客户展示完全 集成的产品开发计划。我们已经建立了一个以产品领导为中心的跨职能协作组织,并在我们的产品开发、采购、销售、库存和创意 团队之间进行协调。我们的产品团队专注于最大限度地提高所有渠道中每个产品类别的净收入潜力,从而消除渠道冲突和职能冗余。对于我们的许多产品,我们与我们的 技工合作伙伴网络密切合作,他们拥有专业的产品开发和制造能力,我们认为他们是我们产品开发团队的延伸。我们与全球专业供应商和制造商网络合作,生产高质量和高价值的手工艺品,包括独特的原创设计和古董的重新诠释。此外,我们的产品开发计划、采购能力和规模使我们能够降低产品成本。
全频道进场通道
我们 通过由展厅、电子商务平台、目录和室内设计师服务组成的全渠道模式分销我们的产品。我们将零售点定位为我们品牌的展厅,而 我们的网站和电子商务平台则作为我们展厅的虚拟延伸。我们的全渠道模式允许客户在网上开始或结束他们的购物体验,同时还可以在整个购物过程中体验我们像剧院一样的陈列室 。我们相信,我们的全渠道方法使我们能够提供令人信服的设计、质量和价值的结合。
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展厅
截至2021年6月30日,我们在美国27个州拥有75个展厅,其中包括3家直销店。我们的平均展厅面积 为17,000平方英尺。我们像剧院一样的陈列室非常鼓舞人心,是一种无价的品牌宣传工具。我们的展厅以有形的形式设计传达我们的宜居奢华理念,在设备齐全的 房间中展示产品,并帮助客户重新想象他们的家。小插曲由我们的商家在我们公司总部大楼的模拟展厅精心策划。根据影响客户设计偏好的地区性 因素,每个展厅的产品展示和设计元素可能会有所不同。我们的展厅布局不断变化,因为我们的视觉经理定期走访楼层,以确定新的视觉优化方法,最大限度地发挥我们展厅的吸引力和灵感。我们的 经验丰富的销售人员为我们的客户群提供宝贵的洞察力和建议,推动了重要的客户参与度。我们的销售人员赚取佣金,这可能占他们薪酬的很大一部分。
下面的地图反映了截至2021年6月30日我们75个展厅的位置:
以下列表显示了截至2021年6月30日,我们运营的每个美国州的展厅和门店数量:
位置 |
展厅 |
位置 |
展厅 | |||
阿拉巴马州 |
1 | 密西根 | 3 | |||
亚利桑那州 |
2 | 明尼苏达州 | 1 | |||
加利福尼亚 |
5 | 密苏里 | 1 | |||
科罗拉多州 |
3 | 新泽西 | 3 | |||
康涅狄格州 |
2 | 纽约 | 3 | |||
弗罗里达 |
6 | 北卡罗来纳州 | 2 | |||
佐治亚州 |
2 | 俄亥俄州 | 9 | |||
伊利诺伊州 |
5 | 宾夕法尼亚州 | 3 | |||
印第安纳州 |
1 | 南卡罗来纳州 | 1 | |||
堪萨斯州 |
1 | 田纳西州 | 1 | |||
肯塔基州 |
2 | 德克萨斯州 | 6 | |||
路易斯安那州 |
1 | 维吉尼亚 | 4 | |||
马里兰州 |
4 | 威斯康星州 | 1 | |||
马萨诸塞州 |
2 |
107
电子商务
我们的主要网站允许我们的客户体验我们展厅和目录中反映的独特生活方式设置,并购买我们 当前的产品类别。我们的网站还为我们的客户提供了通过我们的在线设计服务工具与设计师聊天和在线购买我们的商品的能力。我们会定期更新我们的网站,以反映新产品、产品 供应情况和特别优惠。2020年,我们的网站访问量超过2000万次。
我们计划在2021年第四季度推出一个新网站,以增强我们的虚拟展示厅体验。我们的新网站将通过使用虚拟购物工具来帮助客户在家里可视化我们的产品,从而创建一个更具互动性的购物流程。
目录
我们的1月和 9月目录以数字和纸质两种格式分发。除了两种季节性目录外,我们还为户外家具和特殊收藏品等特定类别分发目录。我们在内部设计和制作产品目录 以确保与我们的品牌保持一致。
居家设计师服务
我们提供免费的上门设计师服务项目,通过该项目,我们的上门设计师为我们的客户提供专家建议和帮助。这些室内设计师与我们的室内设计顾问 合作,有效地提高了净收入,自2017年以来,AOV的产量是标准订单的三倍多。
室内设计师通过聊天和视频会议在展厅和客户家中与客户合作,测量客户的空间,设计包含适合客户的设计元素 的房间,这可能有助于促进交付体验。室内设计师为客户提供奢华的体验,并帮助客户设想他们的新空间。
房地产战略
我们的展厅 历来位于人流量大的地区,我们喜欢靠近奢侈品和当代零售商的顶级地点,我们认为这些地点符合我们的目标客户人口统计数据和购物偏好。
从2019年1月1日至2021年6月30日,我们已经在10个市场成功开设或搬迁了14个新展厅,其中包括5个新市场。 我们最近展厅的增长汇总如下表:
截至六个月 |
财年 |
|||||||||||
2020 |
2019 |
|||||||||||
展厅在月初开放 |
74 | 70 | 70 | |||||||||
展厅开放 |
3 | 7 | 4 | |||||||||
展厅因搬迁而关闭 |
2 | 2 | 4 | |||||||||
展厅永久关闭 |
0 | 1 | 0 | |||||||||
|
|
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|
|
|
|||||||
展厅在期末开放 |
75 | 74 | 70 | |||||||||
|
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|
我们相信,在全美范围内发展我们的全渠道模式有重要的空白。根据 我们进行的调查和最近委托进行的研究,我们相信,无论是在新的市场还是在现有的市场上,我们目前的展厅基地都有潜力增加一倍以上,达到165多个地点。 的比率
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任何特定时期的未来增长本质上都是不确定的,并受到许多我们无法控制的因素的影响。我们的目标是每年新开5到7家门店, 这表明我们将在未来15年内实现空白潜力。我们预计,在顶级地点开设展厅的做法将继续受到约束。
目前,我们的目标是在2022年开设5到7个新的展厅,并搬迁3到4个展厅。
我们采取分析和彻底的流程来选择新的展示厅位置。我们的管理团队与 董事会的房地产委员会合作,确定潜在市场和有吸引力的地点。
配送和交付
我们通过位于俄亥俄州波士顿高地的经销机构管理我们产品的经销和交付。我们正在 在北卡罗来纳州增加第二个分销和制造设施,预计将于2021年第四季度投入运营。这两个分销设施都将服务于我们的所有渠道。我们位于俄亥俄州波士顿高地的工厂占地约774,000平方英尺,是我们所有产品的配送中心。该设施将扩大约23万平方英尺。我们在北卡罗来纳州的设施将拥有约497,000平方英尺的空间, 其中约310,000平方英尺专门用于配送。
我们为我们的家具、较大的装饰、形状独特的物品和其他易碎物品提供白手套送货上门服务,我们的送货团队可以在客户选择的房间内拆开、检查、组装和放置产品,并拆除所有包装。我们与第三方供应商合作, 为我们的客户提供送货上门服务。
营销与广告
我们使用各种营销和广告工具来拉动所有渠道的客户流量,增强和强化我们的品牌 知名度,吸引新客户,并鼓励从现有客户那里重复购买。我们相信,我们的展厅、目录、邮件和社交媒体参与度等,都是重要的品牌和广告载体。
2020财年,我们为数百万家庭分发了目录,我们网站的独立访问量超过2000万次。我们的 目录以反映我们独特和差异化品牌的生活方式设置来展示我们的商品。目录提高了品牌知名度,展示了新商品,推动了展厅和电子商务的净收入。
就像在我们的展厅一样,我们的目录以反映我们独特设计美学的生活方式设置来展示我们的商品。我们的目录还包括 精选工匠供应商的特色简介。我们目录上的所有创意工作都是内部协调的,使我们能够更好地控制呈现给客户的品牌形象,同时也降低了我们的 生产成本。
我们的目录是我们零售点和网站净收入的关键驱动力。我们的客户响应我们所有渠道的产品目录,净收入趋势与我们在产品目录、网站和展厅中强调并突出显示的种类密切相关。我们将根据我们的经验继续评估和优化我们的目录战略 。
我们维护一个客户信息数据库,其中包括净收入模式、详细的购买信息和 某些人口统计信息,以及邮寄和电子邮件地址。我们将我们的目录邮寄到此数据库中的地址以及由第三方提供给我们的地址。该数据库支持我们分析客户跨渠道购买 行为的能力,并有助于制定有针对性的营销策略,并根据我们的隐私政策进行维护。
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此外,我们将继续通过扩大展厅面积、加强数字营销以及改进我们的网站功能和分析来提高我们的品牌知名度。我们相信,随着时间的推移,这些努力将推动品牌知名度的提高,并导致我们展厅和电子商务业务的净收入增加。以 为例,根据第三方报告和管理层的估计,我们认为与一些大型的全国性零售竞争对手相比,我们的品牌知名度明显不足,显示出扩大我们的营销和广告努力的强大潜力。
季节性
我们的季度业绩因各种因素而异,这些因素包括产品供应的变化和新 商品种类和类别的引入、新零售店的开业、每个季度各种活动(包括假日和其他活动,如展厅关闭)的时间变化、我们目录发布的时间、促销 活动以及我们实现众多战略计划的成本和收益的时间和程度等等。由于这些因素,我们的营运资金要求以及对产品分销和 交付网络的需求可能会在年内波动。任何给定季度的独特因素都可能影响一期一期要比较的季度之间的比较,以及 任何季度的结果不一定代表我们在整个财年可能取得的结果。
竞争
根据家居商业的数据,美国家居和装饰市场高度分散,竞争激烈,全国约有23,600家零售店 。我们与国家和地区的家居零售商、百货商店陈列室、邮购目录、专注于家居用品、室内设计贸易和特产的在线零售商、古董经销商和其他提供独特产品和定制设计产品的商家展开竞争。我们相信,我们的竞争主要是基于我们的设计、质量、价值和便利性。我们的垂直模式和深厚的直接 采购关系网络使我们能够以比竞争对手更具竞争力的价位将更高质量的产品推向市场。我们相信,我们以宜居奢侈品为基础的独特品牌、我们强大的直接全球采购关系以及我们高度体验式的全渠道方式使我们能够有效地竞争,并将自己从竞争对手中脱颖而出。
知识产权
我们依靠著作权法和商标法,以及保密协议、许可协议和类似合同来建立和 保护我们的专有权利。我们维持着一项政策,要求我们的员工承认他们在工作期间创造的任何工作产品都属于我们,并要求承包商将他们创造的知识产权转让给我们。我们 还要求与我们共享机密信息的所有第三方签订保密协议,以控制对我们机密信息的访问和使用。
Arhaus、Arhaus家具、Arhaus the Loft、Arhaus Your Home和Arhaus Table商标在美国专利商标局注册。?Arhaus?商标在中国国家知识产权局(CNIPA)和加拿大知识产权局注册。我们的 商标注册在期限结束时可以续签,但Arhaus Table除外,该表计划于2025年7月28日到期,不会因不使用而续签。此外,我们拥有域名 ?arhaus.com、?arhaus.net、?和?arhausFurniture.com。这些域名是可续订的。我们的知识产权具有重大价值,我们大力保护它不受侵犯。我们聘请了一家名为CompuMark 的公司来监控与我们业务相关的司法管辖区内的第三方商标申请,并在适当的情况下向那些申请或使用与我们的品牌相似 的商标的人发送停止和停止函以及类似的通信。
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人力资本
截至2021年6月30日,我们约有1,460名员工和80名临时员工,其中包括约100名兼职员工。截至该日,我们约有730名员工在我们的展厅办公,240名员工在我们的配送中心办公,200名员工在我们的制造工厂办公,370名员工在我们的 公司总部办公。我们没有一个员工由工会代表,我们也没有发生过与劳工有关的停工。我们认为我们与员工的关系是积极的。
我们目前由一群经验丰富的高级管理人员管理,其中包括我们的创始人、董事长兼首席执行官约翰·里德(John Reed) 和其他主要团队成员,他们对我们所在的行业有丰富的知识和了解。我们的成功和未来的增长在很大程度上取决于我们的管理团队的持续服务,以及我们组织所有部门的合格员工 ,包括我们的展厅、配送中心和制造设施,其中许多都是从Arhaus内部提拔出来的。
我们相信,我们的成功在很大程度上植根于我们团队的多样性和我们对包容的承诺。我们重视各个层面的多样性 ,并专注于将我们的多样性和包容性计划扩展到整个员工队伍。
属性
我们的总部和主要配送中心位于俄亥俄州波士顿高地海因斯山路51号,就在俄亥俄州克利夫兰外。 下表列出了截至2021年6月30日我们公司、配送、制造和仓库设施的位置、使用和规模:
位置 |
使用 |
近似正方形素材 |
||||
俄亥俄州波士顿高地(1) |
公司总部和配送中心 | 774,000 | ||||
北卡罗来纳州科诺弗(1) |
配送中心和 制造设施 |
497,000 | ||||
俄亥俄州沃尔顿山(1) |
货仓 | 122,507 | ||||
展厅和直销店(1)(2) |
零售 | 1,274,034 |
(1) | 有关特定租赁条款的更多 信息,请参阅某些关系和关联方交易以及租赁协议。 |
(2) | 我们在多个地点出租展厅和专卖店。 |
我们相信,我们目前的总部和设施都得到了很好的维护。
法规和立法
我们 受到众多法规的约束,包括劳动法、海关、广告中的真实性,消费者保护、隐私、安全、房地产、 环境、分区和占有法,以及其他法律法规,这些法律法规在美国以及我们采购产品的司法管辖区监管零售商、商品促销和销售以及我们的展厅、制造和分销设施的运营。我们相信,我们在实质上遵守了适用于我们业务的法律。
在2020财年,旨在减少新冠肺炎传播的各种法规和政策,包括要求关闭我们的展厅,对我们的运营结果产生了实质性影响,这些或类似的法规和政策可能会影响我们未来的业务。
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环境、健康和安全法规
我们的运营受到与健康、安全和环境保护相关的各种联邦、州、地方和外国法律法规的约束。这些环境、健康和安全法律法规包括与危险物质的产生、储存、搬运、使用和运输;向环境排放和排放危险物质;以及我们员工的健康和安全有关的法律和法规。不当释放或处置废物的责任可能是连带的,不能保证我们将来不需要花费材料金额 来补救产生或处置废物的后果。此外,作为承租人经营者,我们可能负责调查、移除或补救位于或位于租赁物业内或从租赁物业散发出来的有害物质的费用,以及任何财产损失。不能保证我们未来的运营或财产状况不会导致根据环境法向我们施加责任,或使我们面临第三方诉讼,如 侵权诉讼。
我们还必须遵守加州65号提案的某些报告和标签要求,该提案的官方名称是1986年的《安全饮用水和有毒物质执法法》(Safe Dricing Water And Toxic Execution Act Of 1986)。65号提案要求加利福尼亚州含有某些列出的化学品的消费品的制造商、分销商、供应商和零售商,如果接触该列出的化学品对消费者构成一定程度的风险,必须向消费者提供明确的 和合理的警告。我们已采取措施遵守65号提案的要求,但不能保证我们将来不会受到罚款、 处罚以及诉讼和投诉。
如果不遵守此类法律法规(随着时间的推移,此类法律法规往往会变得更加严格),可能会导致巨额罚款、处罚、成本、可能是连带或限制运营的责任、民事或刑事制裁,并可能使我们面临调查或补救成本以及 侵权索赔,并可能对我们的业务、财务状况或运营结果产生负面影响。
法律程序
有时,我们已经并可能参与正常业务过程中产生的法律诉讼,包括与我们的雇佣行为有关的索赔 ,侵犯知识产权的索赔,以及与我们销售的产品和我们经营的展厅有关的人身伤害和产品责任索赔。任何索赔都可能导致针对 我们的诉讼,并可能导致监管我们业务的各个联邦和州机构对我们提起监管诉讼。为这类诉讼辩护的成本很高,可能会给管理层和员工带来沉重的负担。此外,我们 在诉讼过程中可能会收到不利的初步或临时裁决,也不能保证会得到有利的最终结果。
我们目前不是任何法律诉讼的一方,这些诉讼的结果如果对我们不利,将单独或总体上对我们的业务、财务状况或运营结果产生重大不利影响。
112
管理
下表列出了有关我们的高管和董事的信息,包括他们截至本招股说明书发布之日的年龄。 每位高管都曾在我们的Arhaus,LLC担任过相同的职务,每位董事和董事提名人都曾担任过Arhaus,LLC的董事。
名字 |
年龄 |
职位 | ||||
行政主任 |
||||||
约翰·里德 |
66 | 首席执行官兼董事 | ||||
道恩·菲利普森 |
40 | 首席财务官 | ||||
詹妮弗·波特 |
40 | 首席营销官 | ||||
黎明的火花 |
59 | 首席后勤官 | ||||
凯西·韦尔特里 |
59 | 首席零售官 | ||||
文卡特·纳恰潘(Venkat Nachiappan) |
46 | 首席信息官 | ||||
池丽莎 |
46 | 首席采购官 | ||||
非雇员董事和董事提名 |
||||||
阿尔伯特·亚当斯 |
70 | 导演 | ||||
比尔·贝尔吉 |
65 | 董事提名人 | ||||
布拉德·J·布鲁托考 |
48 | 导演 | ||||
里克·杜迪 |
63 | 董事提名人 | ||||
安德里亚·海德 |
56 | 董事提名人 | ||||
约翰·凯斯 |
74 | 董事提名人 | ||||
加里·刘易斯 |
63 | 董事提名人 | ||||
约翰·M·罗斯 |
63 | 董事提名人 |
行政主任
约翰·里德Arhaus于1986年共同创立,自2013年12月Arhaus,LLC 成立以来一直担任董事会成员,并从1997年1月至2015年12月和2017年2月至今担任我们的首席执行官。我们相信里德先生有资格在我们的董事会任职,其中包括他对业务的广博知识和经验,以及他作为我们创始人和首席执行官的角色。
黎明 菲利普森自2019年2月以来一直担任我们的首席财务官。Phillipson女士之前从2017年5月起担任我们负责财务的高级副总裁。在此之前,Phillipson女士在我们的财务部门担任过各种职务,职责日益增加 。在2016年加入本公司之前,Phillipson女士于2011年至2016年在投资者关系部的Signet珠宝商工作。
詹妮弗·波特自2019年9月以来一直担任我们的首席营销官。波特女士曾在2018年至2019年担任Anthropologie的市场主管 。在此之前,波特女士曾在2014年至2018年担任过Forever 21营销主管、全球营销总监和国际营销总监等各种营销职务。
黎明的火花自2019年1月以来一直担任我们的首席后勤官。斯帕克斯女士曾在2014年至2017年担任DC 运营总监,然后于2017年至2019年1月担任DC运营副总裁。在此之前,斯帕克斯女士于2008年至2014年担任Dots的品牌整合经理。
凯西·韦尔特里自2019年3月以来一直担任我们的首席零售官。Veltri女士自2017年以来一直担任 零售运营高级副总裁。在此之前,Veltri女士曾于2015年至2016年担任Gardner White的销售执行副总裁,并担任家具事业部托马斯维尔(Thomasville)的总裁
113
品牌,从2013年到2014年。2013年9月,托马斯维尔根据美国破产法第11章提交了自愿重组请愿书。在此之前,Veltri女士于2006年至2013年在Arhaus 担任零售运营和营销高级副总裁。
文卡特·纳恰潘(Venkat Nachiappan)自2021年5月以来一直担任我们的首席信息官。在加入Arhaus之前,他于2017年至2021年在J Crew,Inc.任职,2017年至2019年担任企业系统副总裁,2019年至2020年担任企业系统高级副总裁,并于2020年至2021年担任企业系统、商店系统和分析部门高级副总裁。Nappan先生于2013年加入Ann,Inc.,并于2015年至2017年担任Ann,Inc.负责企业应用和报告系统的副总裁。
池丽莎自2021年7月以来一直担任我们的首席采购官。迟女士曾在2021年3月至2021年6月期间担任Arhaus,LLC的商品销售和产品开发方面的顾问 。在此之前,池女士在2017年3月至2020年6月期间担任RESTRATION 五金公司负责采购、库存管理、采购和质量、RH上海和RH制造的高级副总裁。此前,池女士在2014年7月至2016年3月期间担任Talbots百货商店、数字和目录部高级副总裁。
非雇员董事和董事提名人
阿尔伯特·亚当斯自2021年7月以来一直担任我们的董事会成员,自2014年以来担任Arhaus,LLC的董事会成员,并于2001年加入Arhaus,LLC的前身 董事会。亚当斯于1977年加入贝克·霍斯特勒律师事务所(Baker&Hostetler LLP),1984年成为合伙人,并在1993年至2014年期间担任该公司管理机构的成员。亚当斯先生在商业和公司领域从事业务 ,特别强调商业交易的结构和财务方面。亚当斯先生曾担任多家私营企业和六家上市公司的董事。他还是许多社区和慈善组织的董事会 成员或理事,包括美国红十字会克利夫兰分会、家庭和儿童中心、大克利夫兰圆桌会议、大克利夫兰体育委员会、企业学院(凯霍加社区学院的一个分部)、西部保护区历史学会、学习残疾协会和卡拉姆剧场。我们相信亚当斯先生有资格在我们的董事会任职,因为他 结合了法律和商业技能,以及他在为各种身份的上市公司和私营公司提供咨询方面的丰富经验,包括在资本市场活动、企业合并和公司治理方面的咨询经验。
比尔·贝尔吉,我们的董事提名人之一,自2014年以来一直担任Arhaus,LLC的董事会成员,并于2001年加入Arhaus,LLC的前身 董事会。自2015年以来,比尔吉一直是Card,Palmer,Sibbison&Co的注册会计师。Beargie先生在1987-1997年间担任Arhaus的首席财务官兼行政副总裁。我们相信Beargie先生有资格在我们的董事会任职,因为他在会计和财务方面有丰富的经验,而且他作为公司的前首席财务官对公司非常熟悉。
布拉德·J·布鲁托考自2021年7月以来一直担任我们的董事会成员,自2014年1月以来一直担任Arhaus,LLC的董事会成员。 Brutocao先生于1997年加入Freeman Spogli,并于2008年成为合伙人。在加入Freeman Spogli之前,Brutocao先生曾在摩根士丹利公司的并购和公司财务部门工作。此外,Brutocao先生是几家非上市公司的董事会成员,曾于2010年11月至2020年12月担任Floor&Decor Holdings,Inc.的董事,并于2011年12月至2019年6月担任Boot Barn Holdings,Inc.的董事。我们相信Brutocao先生有资格在我们的董事会任职,因为他有管理零售和消费行业公司的投资和在董事会任职的经验。
里克·杜迪是我们提名的董事之一,自2014年1月以来一直担任Arhaus,LLC的董事会成员。 Doody先生是Bravo/Brio餐饮集团(BBRG)的董事长和创始人
114
1992年至2018年担任董事长。杜迪在克利夫兰地区还拥有另外三家餐厅:雪松溪烧烤餐厅(Cedar Creek Grille)、林迪湖屋(Lindey‘s Lake House)和意大利酒吧(Bar Italia)。杜迪先生是青年总统组织(YPO)的成员,并在大学医院Ahuja医疗中心、Lindey医疗中心、Stella Maris康复中心和克利夫兰男孩和女孩俱乐部的董事会任职。我们相信 杜迪先生有资格在我们的董事会任职,因为他。具有丰富的管理、运营和创业经验,具有多个餐厅概念。
安德里亚·海德海德女士是我们提名的董事之一,自2018年1月以来一直担任Arhaus,LLC的董事会成员。 海德女士是业务增长战略咨询公司Hyde&Chic Inc.的创始人兼总裁。在2018年1月创立Hyde&Chic Inc.之前,海德女士曾在2014年至2017年担任Draper James的首席执行官。在加入Draper James之前,Hyde女士曾担任Burch Creative Capital总裁、French Connection USA总裁兼首席执行官、Kenneth Cole制片公司全球营销和公关部高级副总裁 ,并担任过各种与营销相关的职务。我们相信海德女士有资格在我们的董事会任职,因为她在管理、营销和品牌化生活方式零售理念方面拥有丰富的经验,并且了解 多渠道平台。
约翰·凯斯,自2011年11月以来一直担任Arhaus,LLC 的董事会成员。 Kyees先生曾在以下零售商担任首席财务官:Urban Outfitters,Inc.(2003年至2010年)、Bebe Stores,Inc.(2002年至2003年)、Skinmarket(2000年至2002年)、Ashley Stewart(1997年至 2002)、Express(有限公司分部)(1984至1997年)以及ChaS。A.史蒂文斯(哈特马克斯分部),1982年至1984年。凯斯先生目前担任维拉·布拉德利公司的董事会成员,担任首席独立董事和审计委员会主席,并曾担任Destination XL Group,Inc.的董事长和董事。我们相信凯斯先生有资格在我们的董事会任职,因为他曾在几家知名零售商担任过 首席财务官的丰富高管级别的零售经验。
加里·刘易斯我们的董事提名人之一,自2014年1月以来一直担任Arhaus,LLC的 董事会成员,并于2013年9月加入Arhaus,LLC的前身董事会。刘易斯自2013年以来一直担任GLA房地产公司的负责人。在加盟GLA房地产之前, 刘易斯先生曾在1986至2013年间担任西蒙地产集团(Simon Property Group)购物中心租赁事业部高级执行副总裁兼总裁。刘易斯先生还在佛罗里达大学沃灵顿工商管理学院的伯格斯特罗姆房地产中心(Bergstrom Center for Real Estate)担任Ring杰出演讲者系列的客座教师,并是国际购物中心理事会(ICSC)的成员。我们相信刘易斯先生有资格在我们的董事会任职,因为 他在零售房地产方面拥有丰富的经验,包括在租赁谈判中代表业主和租户,以及领导和监督零售和综合用途项目的新建筑、翻新和扩建项目的经验。
约翰·M·罗斯我们的董事提名人之一,自2014年1月以来一直担任Arhaus,LLC的 董事会成员。罗斯于1988年加入Freeman Spogli,自1993年以来一直是合伙人。Roth先生目前是El Pollo Loco Holdings,Inc.的董事会成员,并曾 在2010年11月至2020年12月期间担任Floor&Decor Holdings,Inc.的董事。我们相信罗斯先生有资格在我们的董事会任职,因为他作为众多零售和消费者业务的董事会成员拥有丰富的经验,以及他在战略扩张机会、资本市场和资本战略方面的经验和洞察力。
公司治理
本公司董事会的组成
本次发行结束后,我们的业务和事务将在董事会的指导下进行管理。我们的 董事会将由九名董事组成。里德将担任董事会主席,亚当斯将担任首席独立董事。
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根据投资者权利协议的条款,Freeman Spogli基金将有权提名(A)两名董事参加我们的董事会选举,只要Freeman Spogli基金合计持有Freeman Spogli基金在紧接本次发行完成之前持有的A类普通股60%或以上的股份,以及(B)只要Freeman Spogli基金合计持有Freeman Spogli基金20%或以上的20%或更多股份,Freeman Spogli基金将有权提名一名董事参加我们的董事会选举,只要Freeman Spogli基金合计持有Freeman Spogli基金在本次发行之前持有的A类普通股60%或更多股份,弗里曼Spogli基金将有权提名两名董事参加我们的董事会选举根据投资者权利协议的条款,Freeman Spogli基金、我们的创始人和B类信托基金将同意投票支持Freeman Spogli基金的被提名人和我们的创始人或他指定的人进入我们的董事会。Freeman Spogli基金已经提名Brutocao先生和Roth先生参加我们董事会的选举。
董事独立性
我们的董事会 已经对每位董事的独立性进行了审查。根据每位董事提供的有关其背景、工作和所属公司的信息,我们的董事会决定海德女士和亚当斯、比尔吉、布鲁托考、杜迪、凯斯、刘易斯和罗斯先生符合纳斯达克规则规定的独立董事资格。
受控公司例外
重组完成后,投资者权利协议各方将持有我们已发行股本约97.71%的投票权 。因此,我们将成为纳斯达克公司治理规则意义上的受控公司。作为一家受控公司,规则下的某些豁免将意味着我们不需要 遵守某些公司治理要求,包括我们的董事会大多数由独立董事组成,我们有一个完全由独立董事组成的提名和公司治理委员会,以及我们有一个完全由独立董事组成的薪酬委员会。
分类董事会
根据我们修订和重述的公司注册证书(将在本次发行完成前立即生效),我们的董事会将分为三类,交错三年任期。在每一次股东年会上,将选出任期届满的董事继任者,任期从当选并获得资格之时起至选举后的第三次年度会议为止。我们的董事将分为以下三类:
| 一级董事将是John Roth、Al Adams和John Kyees,他们的任期将在2022年举行的年度股东大会上届满。 |
| 第二类董事将是Brad Brutocao、Andrea Hyde和Rick Doody,他们的任期将在2023年举行的年度股东大会上届满。 |
| 第三类董事将是约翰·里德、比尔·比尔吉和加里·刘易斯,他们的任期将在2024年举行的 年度股东大会上届满。 |
我们预计,由于董事人数 增加而产生的任何额外董事职位将在这三个类别之间分配,以便每个类别将尽可能由三分之一的董事组成。我们的董事会 分成三个级别,每届任期交错三年,这可能会推迟或阻止我们管理层的更迭或控制权的变更。
董事会委员会
我们的董事会已经成立了一个审计委员会、一个薪酬委员会和一个提名和公司治理委员会 ,每个委员会都将根据将在我们网站上公布的章程进行运作。在此次发行之后,每个委员会的组成和职责如下所述。作为这些委员会成员的董事将任职至辞职或本公司董事会另有决定为止。
116
审计委员会
本次发行完成后,我们的审计委员会将由John Kyees、Gary Lewis和Bill Beargie组成,Kyees 先生将担任主席。我们的董事会决定,凯斯先生和刘易斯先生符合纳斯达克和美国证券交易委员会规章制度上市标准下独立董事的定义。由于Beargie先生是方正家族信托的受托人,因此根据交易所法案规则10A-3,他在审计委员会的服务不被视为 独立董事。根据适用的纳斯达克规则,我们被允许分阶段遵守我们审计委员会的独立性要求 。有关董事独立性的分步期允许我们在A类普通股上市之日只有一名独立成员加入我们的审计委员会,在上市之日起90天内在我们的审计委员会中拥有多数 名独立成员,并在上市之日起一年内成立一个完全独立的审计委员会。我们正在利用这些有关比尔吉先生在我们的审计委员会任职的分阶段规则 ,我们预计到我们在纳斯达克上市一周年时,我们的审计委员会将遵守适用的独立性要求。
我们的董事会还决定,Kyees先生将有资格成为S-K条例第407(D)项 意义上的审计委员会财务专家。本次发行完成后,我们的审计委员会将负责除其他事项外:
| 任命、补偿、保留、评估、终止和监督我们的独立注册会计师事务所 ; |
| 与我国独立注册会计师事务所讨论独立于管理层的问题; |
| 与独立注册会计师事务所讨论审计范围和审计结果; |
| 与管理层和独立注册会计师事务所一起审查我们的中期和年终经营业绩; |
| 监督财务报告流程,并与管理层和独立注册会计师事务所讨论我们将向美国证券交易委员会提交的中期和年度财务报告。 |
| 检讨和监察我们的会计政策、原则和内部监控;以及 |
| 建立关于可疑会计、内部控制或审计事项的保密提交程序。 |
赔偿委员会
本次发行完成后,我们的薪酬委员会将由阿尔·亚当斯、约翰·罗斯和比尔·比尔吉组成,亚当斯先生将担任主席。除其他事项外,我们的薪酬委员会将负责:
| 审核本公司高管和董事的薪酬; |
| 审查、批准并向董事会提出有关激励性薪酬和股权薪酬计划的建议 ;以及 |
| 任命和监督任何薪酬顾问。 |
117
提名和公司治理委员会
本次发行完成后,我们的提名和公司治理委员会将由安德里亚·海德(Andrea Hyde)、里克·杜迪(Rick Doody)和约翰·罗斯(John Roth)组成,海德女士将担任主席。除其他事项外,我们的提名和公司治理委员会将负责:
| 确定、评估和遴选董事会及其委员会的提名人选,或向董事会提出建议; |
| 评估本公司董事会和个人董事的业绩; |
| 审查并向我们的董事会提出有关董事独立性决定的建议; |
| 就董事会及其 委员会的组成向董事会提出建议;以及 |
| 制定并向我们的董事会推荐公司治理准则和原则。 |
地产小组委员会
我们有一个房地产委员会,由加里·刘易斯(Gary Lewis)、里克·杜迪(Rick Doody)和布拉德·布鲁托考(Brad Brutocao)组成,刘易斯先生担任主席。我们的 管理团队与房地产委员会合作,确定新展厅的潜在市场和有吸引力的地点。
薪酬 委员会联锁和内部人士参与
除了在1987至1999年间担任公司首席财务官的贝尔吉先生外,我们薪酬委员会的任何成员都不是或曾经是我们公司的高管或雇员。我们没有任何高管担任过任何有一名或多名高管在我们董事会或薪酬委员会任职的实体的董事会或薪酬委员会(或具有同等 职能的其他董事会委员会)的成员。
商业行为和道德规范
在本次服务完成之前,我们将采用书面道德规范和行为准则, 将适用于我们的董事、高级管理人员和员工。我们打算在我们的网站上张贴一份本守则的副本,以及《交易所法案》或纳斯达克要求的所有披露,内容涉及对本守则任何条款的任何修订或豁免。
118
高管薪酬
高管薪酬摘要
下面的 概述了2020财年在下面的汇总薪酬表中确定的我们指定的高管所获得的薪酬,包括我们针对 指定高管的薪酬计划的要素、根据该计划在2020财年做出的物质薪酬决定,以及在做出这些决定时考虑的重要因素。我们2020财年的被任命高管(包括我们的首席 高管和截至2020年12月31日担任高管的两名薪酬最高的高管,或统称为被任命的高管)如下:
| 约翰·里德,他担任总裁、首席执行官和董事,也是我们的首席执行官; |
| 首席财务官兼首席财务官道恩·菲利普森(Dawn Phillipson);以及 |
| 担任首席零售官的凯西·韦尔特里(Kathy Veltri)说。 |
本讨论可能包含前瞻性陈述,这些陈述基于我们当前关于未来薪酬计划的计划、考虑事项、预期和决定 。我们在此产品完成后采用的实际补偿计划可能与本次讨论中总结的当前计划计划有很大不同。
我们选择遵守适用于新兴成长型公司的高管薪酬披露规则,因为我们是一家新兴成长型公司 。缩减的披露规则适用于较小的报告公司,因为根据证券法颁布的规则中定义了这一术语,这些规则要求我们指定的高管 官员进行薪酬披露。由于本公司是一家新成立的实体,我们向Arhaus,LLC的指定高管提供了截至2020年12月31日的奖励、赚取或支付的薪酬。每位被任命的高管 目前在公司担任相同的职位。
我们的补偿计划详情
薪酬理念、目标和奖励
我们的高管薪酬计划旨在激励、奖励、吸引和留住被认为对确保我们的成功至关重要的高素质管理人员。该计划旨在使高管薪酬与我们的目标、业务战略和财务业绩保持一致。我们的薪酬目标旨在通过提供有竞争力的薪酬、 奖励实现业务战略的领导层以及提供激励工具将高管与整个公司业绩联系起来来支持这些目标。我们的高管薪酬计划历来侧重于通过现金和奖励单位薪酬的组合来奖励 短期和长期绩效激励,使我们的高管有机会随着时间的推移分享对我们业务的赞赏。
我们期望并设计我们的薪酬理念,以反映以下一般原则:
| 通过吸引和留住最具创新性、效率和参与度最高的领导者来支持我们的长期可持续业务增长; |
| 应用始终如一的原则,支持Arhaus在竞争激烈的零售业格局中的道德领导; |
119
| 决策时考虑市场、Arhaus业绩和个人贡献;以及 |
| 创建激励机制,吸引高管实现Arhaus的目标,为所有利益相关者创造长期可持续价值 。 |
我们历来维持年度现金奖励计划,根据公司业绩目标的实现情况提供 奖金。我们还向我们的高管授予了奖励单位。这些激励计划旨在奖励实现我们的长期业务目标,同时促进高管留任,并 增强高管对Arhaus及其业绩的兴趣。
我们已将短期和长期激励性薪酬作为我们薪酬理念的关键 组成部分,并预计在此次发售后将继续这样做。随着Arhaus的发展,我们打算继续强调基于 实现目标业绩目标的风险薪酬,以推动卓越的高管业绩,并使我们高管的财务利益与我们股东的财务利益适当地保持一致。从历史上看,我们认为我们的可变现金 激励计划应该强调对公司财务业绩的贡献,在这种情况下,未能达到既定目标的业绩将不会得到奖励。因此,如果没有实现适用的绩效目标,高管 将不会获得该财年的现金奖金。
此次发行后,我们预计我们的薪酬计划将 继续强调基于绩效的现金激励和基于股权的薪酬。
补偿的厘定
在制定2020财年的高管薪酬决定时,我们的董事会与我们的首席执行官 一起(不包括他自己的薪酬)设计和管理我们的高管薪酬计划,包括我们的现金激励计划,其方式与我们的整体薪酬理念保持一致,如上所述。在2020财年,我们的董事会和首席执行官(不包括他本人的薪酬)对我们任命的高管做出了薪酬决定,包括为任命的高管设定基本现金薪酬水平 ,并确定2020财年授予我们任命的高管的奖励单位金额。
我们预计,我们的董事会或董事会薪酬委员会在与我们的首席执行官 高级管理人员(不包括他自己的薪酬)协商后,将管理高管薪酬计划,并在此次发行后就我们任命的高级管理人员做出未来的薪酬决定。
薪酬顾问在确定高管薪酬中的作用
从历史上看,我们没有聘请高管薪酬顾问来审核和制定我们的薪酬计划和政策 。
此次发行后,我们的董事会预计将定期利用第三方高管薪酬顾问 进行基准测试和同行分析,作为确定和制定我们指定的高管和董事薪酬方案的一部分。
120
我们高管薪酬计划的要素
从历史上看,在2020财年,我们的高管薪酬计划由以下要素组成,每个要素都是 我们计划的一部分,以实现以下指定的薪酬目标:
补偿元素 |
旨在
实现的薪酬目标以及 | |
基本工资 |
通过提供具有竞争力的基本现金薪酬来吸引和留住关键人才 | |
现金激励性薪酬 |
根据公司年度业绩提供短期激励 | |
激励单位薪酬 |
提供长期激励,以协调我们指定的高管和股东的利益 | |
终止雇佣或控制权变更时可能支付的遣散费和其他福利 | 使终止或变更控制事件变得清晰,并为留住高管提供了条件 | |
健康和福利福利 |
提供具有市场竞争力的优势 |
基本工资
我们任命的高管的基本工资是他们总薪酬的重要组成部分,旨在反映他们 各自的职位、职责和责任。基本工资是我们薪酬计划中可见且稳定的固定组成部分。我们被任命的高管的基本工资最初是通过各种因素确定的,包括 对该职位的人才市场评估,以及董事会在聘用该高管时与我们的首席执行官和/或首席财务官进行的讨论和批准。我们打算继续 评估基本工资、短期激励性薪酬和长期激励性薪酬的组合,以使我们任命的高管的利益与我们股东的利益适当地保持一致。
下表列出了2020财年我们任命的高管的基本工资:
2020财年基本工资 |
||||||||
被任命为首席执行官 |
1/1/2020-8/2/2020 |
8/3/2020-12/31/2020 (1) |
||||||
约翰·里德 |
$ | 1,200,000 | $ | 1,260,000 | ||||
道恩·菲利普森 |
$ | 360,400 | $ | 371,212 | ||||
凯西·韦尔特里 |
$ | 370,000 | $ | 392,533 |
(1) | 自2020年8月3日起,每位被任命的高管将获得基本工资的绩效加薪。 |
现金激励性薪酬
我们认为年度现金奖励奖金是我们总薪酬计划的重要组成部分,并提供必要的激励以 留住我们任命的高管。
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短期激励计划
在2020财年,Arhaus维持以现金为基础的短期激励薪酬计划或STI计划,某些团队 成员(包括我们指定的高管)将参与该计划。STI计划下的奖励基于以下调整后的运营收入目标的实现情况:
调整后的收入来自 |
运营中 |
|||
阀值 |
$ | 35.0 | ||
目标 |
$ | 45.0 |
每位被任命的高管都有资格获得基于绩效的年度现金奖金,奖金基于 指定的目标年度奖金金额,以被任命高管基本工资的百分比表示。付款是根据门槛和目标业绩水平之间的线性插值确定的,如下所示:
财务目标实现情况 |
目标奖金百分比 | |
3,500万美元以下 |
0% | |
3,500万-4,500万美元 |
10% -99.9% | |
4500万美元以上 |
100% |
就STI计划而言,调整后的运营收入定义为调整后的运营收入 ,用于一次性费用、STI计划费用、股权薪酬、401(K)费用、离职和招聘费用,以及主要与董事会成员薪酬和人寿保险费相关的其他费用。 调整后的运营收入是一种非GAAP衡量标准,如本 招股说明书其他部分的招股说明书摘要和汇总综合财务和运营数据中所述。
在2020财年,我们任命的高管按以下 目标基本工资百分比参加了我们的年度现金奖励奖金计划:
被任命为首席执行官 |
目标百分比 |
|||
约翰·里德 |
60 | % | ||
道恩·菲利普森 |
60 | % | ||
凯西·韦尔特里 |
50 | % |
在2020财年,我们的董事会确定来自运营的调整后收入超过 4500万美元。因此,根据STI计划,每位被任命的高管都获得了他或她各自2020财年目标奖金的全额支付。
向每位被任命的高管发放2020财年绩效的实际年度现金奖金在标题为非股权激励计划薪酬的列中的摘要 薪酬表中列出。
2020财年特别奖金
董事会还决定向某些确定的团队成员(包括我们指定的 高管)发放特别奖励奖金,以表彰这些团队成员在2020财年为公司创造价值所需的非凡努力。每位被任命的高管将获得相当于该高管STI计划 目标奖金机会的50%的特别奖金。
在2020财年的绩效中,授予每位指定高管的特别奖金金额列在下面的薪酬汇总表中的奖金栏中,标题为?
122
CFO留任奖金
2021年10月21日,吾等与Phillipson女士签订了一项协议,根据该协议,如果 她于2021年11月5日仍受雇于本公司,且(A)控制权变更交易或(B)合格首次公开募股(IPO)已在该日期前成功完成并完成,则她将获得100万美元的现金红利。此奖金的条款在《高管薪酬安排摘要》(名为《高管聘用协议》) 中有更详细的说明。
激励单位薪酬
我们将 激励单位薪酬视为我们总薪酬计划的重要组成部分。奖励单位是指利润利益,它使受赠人有权参与Arhaus,LLC未来的利润和增值。 奖励单位的授予为我们的高管创造了一项长期投资,回报了我们的时间和努力,并提供了一种激励,为我们业务的持续增长和发展做出贡献,并使高管的利益与我们股东的利益保持一致。
奖励单位奖励由董事会酌情向关键员工发放,没有正式的 政策来确定奖励的时间或规模。
杰出奖励单位奖
截至招股说明书发布之日,我们每位被任命的高管都持有下文所述的杰出奖励单位奖励。如重组所述,与发行相关,既得奖励单位将交换A类普通股股份,未归属奖励单位将交换A类普通股限制性股份 ,归属条款与奖励单位类似。
Reed先生实益持有(I)789,625及789,625个于二零一七年六月二十六日获授的F类及F-1类单位,其中80%已归属;(Ii)1,077,184个丙类单位,于二零一六年十月一日获批,全部归属; 及(Iii)112,324个丙类单位,于二零一六年十月四日获批,全部归属。1,189,508个C类单位由Homeworks持有。
Phillipson女士持有:(I)分别有91,597和91,597个F类和F-1类单位, 于2018年1月31日授予她,归属比例为60%;(Ii)28427个和28,427个F类和F-1类单位,分别于2019年3月26日授予她,归属比例为40%;(Iii)125,000个G类单位,于2021年5月19日授予她,
Veltri女士分别持有183,193和183,193个F级和F-1级单位,这两个单位是在2018年1月31日 授予她的,其中60%是归属的。
对于每个F类设备,将授权相应的F-1类设备, 发行和未完成,并汇总F类和F-1类设备。
由我们指定的高管 官员持有的每笔奖励单位奖励均以每年分期付款的形式发放,期限为三年或五年。在三年内归属的单位在授予日的第一个周年日归属50%,在授予日的剩余周年日归属25%,条件是高管 继续服务至适用的归属日期。在五年内归属的单位在授予之日的以下五个周年纪念日中的每个周年日归属20%,前提是高管在适用的归属日期之前继续服务 。尽管如上所述,如果控制权发生变更(根据运营协议的定义),激励单位将全面加速并授予激励单位,前提是高管将继续服务至控制权变更之日 。根据经营协议,此次发行的完成并不意味着控制权的变更。
在2020财年,我们任命的高管没有获得奖励 个单位。
123
作为重组的一部分,被任命的高管将把他们持有的F类奖励单位交换为A类或B类普通股,F类未归属奖励单位将交换为A类或B类普通股的限制性股票。A类或B类普通股 股票数量和在此类交换中收到的A类或B类普通股限制性股票数量将根据 Arhaus,LLC的经营协议分派条款的价值确定,A类或B类普通股股份的估值参考本次发行中A类或B类普通股股票的首次公开发行价格。截至本招股说明书发布之日,Reed先生持有 1,189,508个既有C类激励单位,631,700个F类既有激励单位和157,925个F类既有激励单位;Phillipson女士持有66,329个F类既有激励单位,53,695个F类未归属激励单位和125,000个G类未归属激励单位,Veltri女士持有109,916个F类既有激励单位,73,277个F类未归属激励单位按照每股13.00美元的首次公开发行价格,被任命的高管将获得以下A类普通股和A类普通股限制性股票:
被任命为首席执行官 |
A类股份 普通股 |
A类限售股 普通股 |
B类股份 普通股 |
B类限售股 普通股 |
||||||||||||
约翰·里德 |
0 | 0 | 6,148,146 | 596,598 | ||||||||||||
道恩·菲利普森 |
250,571 | 324,414 | 0 | 0 | ||||||||||||
凯西·韦尔特里 |
415,232 | 276,821 | 0 | 0 |
2021年股权激励计划
董事会拟采纳2021年股权激励计划,以下简称2021年计划,以促进向本公司及其某些关联公司的董事、团队成员(包括我们指定的高管)和顾问授予现金和 股权激励,并使本公司及其某些关联公司能够获得并保留这些 个人的服务,这对我们的长期成功至关重要。有关2021年计划的更多信息,请参见下面的股权奖励。
额外津贴和其他福利
我们提供精挑细选的额外津贴,以帮助被任命的高管履行各自的职责,并为职位和职责级别相似的高管提供有竞争力的 薪酬。在2020财年,里德先生收到了人寿保险费,菲利普森女士每月收到了手机津贴,韦尔特里女士每月收到了汽车津贴。
健康和福利福利
健康/福利计划。我们的所有全职团队成员,包括我们指定的高管,都有资格 参与我们的健康和福利计划,包括:
| 医疗、牙科和视力福利; |
| 医疗和受扶养人灵活支出帐户 |
| 健康储蓄账户; |
| 短期和长期伤残保险;以及 |
| 基本人寿保险、补充人寿保险、配偶人寿保险和受抚养人人寿保险。 |
我们相信上述福利是必要且适当的,可以为我们指定的高管 提供具有竞争力的薪酬方案。
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递延薪酬和其他退休福利
401(K)计划
我们 目前为满足特定资格要求的团队成员(包括我们指定的高管)维护401(K)退休储蓄计划。我们指定的高管有资格按照美国国税局定义的条款 参与401(K)计划。他们有资格在税前基础上通过向401(K)计划缴费来缴费,但受适用的年度法规限制的限制。所有参与者在其延期付款中的权益 在出资时均为100%既得利益。401(K)计划允许我们向符合条件的参与者做出相应的贡献。我们匹配401(K)计划参与者的贡献,如果他们贡献4%,则最高可匹配员工贡献的4%。 公司可立即匹配贡献。我们认为,通过我们的401(K)计划为递延纳税退休储蓄提供工具,增加了我们高管 薪酬方案的整体可取性,并根据我们的薪酬政策进一步激励我们的团队成员,包括我们指定的高管。
雇佣终止或控制权变更时应支付的遣散费和其他福利
除里德先生外,我们指定的高级管理人员与我们签订了遣散费协议,根据该协议,他们有权在符合条件的解雇时获得某些福利。有关这些福利的更多信息,请参见?终止后的潜在付款。
税务和会计方面的考虑因素
收入代码
守则第280G条不允许对发生控制权变更的公司的某些高管支付的超额降落伞进行减税。此外,法典第4999条对收到多付款项的个人处以20%的罚款。
降落伞支付是与控制权变更相关或由控制权变更触发的补偿,可能包括但不限于奖金 支付、遣散费、某些附带福利以及长期激励计划(包括股票期权和其他基于股权的薪酬)的支付和加速授予。超额降落伞支付是指超过 根据《守则》第280G节根据高管先前薪酬确定的门槛的降落伞支付。在未来批准我们被任命的高管的薪酬安排时,董事会将考虑本公司提供此类薪酬成本的所有要素 ,包括守则第280G条的潜在影响。然而,董事会如认为该等安排适合吸引及留住行政人才,可根据其判断,授权作出可能导致失去守则第280G条下的 扣减项目及守则第4999条下的消费税的薪酬安排,而该等安排可能会导致丧失守则第280G条下的扣减项目及根据守则第499条征收消费税。
《国税法》第162(M)条
出于美国企业所得税的目的,守则第162(M)节一般将支付给 某些现任和前任高管的薪酬的年度扣税额度限制为100万美元,但须遵守于2017年11月2日生效的书面有约束力合同的过渡规则,并且在该日期之后不得进行实质性修改。在《税法》颁布之前, 第162(M)条包括一项被视为基于绩效的薪酬例外。根据《税法》,基于绩效的薪酬例外已被废除,从2017年12月31日之后的纳税年度开始生效,因此,以前计划基于绩效的薪酬可能无法扣除,除非符合过渡规则。由于第162(M)条和 税法的应用存在不确定性,不能保证旨在满足扣除要求的补偿不会受到美国国税局的质疑或拒绝。此外,
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虽然本公司认为高管薪酬的扣税是一个重要的考虑因素,但董事会在其判断中仍可授权支付不能完全扣税的薪酬 ,和/或在认为此类薪酬合适时修改薪酬方案和做法而不考虑扣税。
2020财年截至2020年12月31日的薪酬汇总表
下表列出了截至2020年12月31日的年度我们任命的高管的薪酬信息。
姓名和主要职位 |
年 |
薪金(1) |
奖金(2) |
非股权 奖励计划 补偿(3) |
所有其他 补偿(4) |
总计 | ||||||||||||||||||||||||
$ | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||||||||||||||||
约翰·里德 总裁兼首席执行官 |
2020 | 1,260,000 | 304,615 | 609,231 | 125,718 | 2,299,564 | ||||||||||||||||||||||||
道恩·菲利普森 首席财务官 |
2020 | 371,212 | 106,872 | 213,745 | 8,065 | 699,894 | ||||||||||||||||||||||||
凯西·韦尔特里 首席零售官 |
2020 | 392,533 | 94,176 | 188,351 | 12,288 | 687,348 |
(1) | 每位被任命的高管的金额反映了该高管基本工资的增长, 从2020年8月3日起生效。 |
(2) | 金额反映了向每位被任命的高管支付的特别奖金,以表彰他们在2020财年为Arhaus做出的非凡贡献 。有关这些奖金的更多信息,请参阅高管薪酬?现金激励薪酬?2020财年特别奖金。 |
(3) | 金额反映了根据STI计划在2020财年 应支付给每位指定高管的绩效奖金金额。 |
(4) | 金额反映:(I)公司代表里德先生支付的相当于102,565美元的人寿保险费,(Ii)超过员工折扣金额的商品折扣,金额为11,753美元,以及(3)公司向里德先生账户支付的11,400,401(K)美元的等额缴款;(3)公司代表里德先生支付的相当于102,565美元的人寿保险费,(Ii)高于员工折扣的商品折扣金额11,753美元,以及(3)公司向里德先生的账户支付的11,400 401(K)美元的等额供款;对于 Phillipson女士,(I)本公司向Phillipson女士账户提供的5,211,401(K)美元等额供款,(Ii)超过员工折扣金额2,374美元的商品折扣,(Iii)每月40美元的手机津贴,以及(Veltri女士每月1,024美元的汽车津贴)。 |
2020财年计划奖励发放情况
下表提供了与2020财年 基于计划的现金奖励发放相关的补充信息,以帮助解释我们汇总薪酬表中提供的上述信息。此表列出了2020财年期间发放的所有基于计划的现金奖励的相关信息。
授予日期 |
项下的预计未来支出 非股权激励 计划奖 |
|||||||||||||||
名字 |
阀值 |
目标 |
极大值 |
|||||||||||||
约翰·里德 |
不适用 | (1) | 101,538 | 609,231 | 609,231 | |||||||||||
道恩·菲利普森 |
不适用 | (1) | 35,624 | 213,745 | 213,745 | |||||||||||
凯西·韦尔特里 |
不适用 | (1) | 37,670 | 188,351 | 188,351 |
126
(1) | Arhaus根据2020财年的STI计划,根据运营业绩目标实现规定的调整后收入,向每位被任命的高管授予现金奖励。有关这些付款的其他讨论,请参阅?基于现金的激励薪酬??短期激励计划。 |
有关股权奖励的进一步讨论,请参阅激励单位薪酬/杰出激励单位 奖励。
行政人员薪酬安排摘要
指定的行政人员雇佣协议
约翰·里德
我们与里德先生没有 雇佣协议。
道恩·菲利普森
2019年2月8日,我们与Phillipson女士或CFO协议签订了一项协议,规定她可以随意受雇于我们,并在某些符合条件的情况下终止Phillipson女士的雇佣,并支付遣散费和福利。
根据CFO协议,如果我们无故终止Phillipson女士的雇佣,或Phillipson女士有充分的 理由终止雇佣,则在她及时签署且未撤销索赔解除的情况下,她将有权:(I)获得相当于六(6)个月基本工资的一次性付款;以及 (Ii)相当于六(6)个月眼镜蛇(COBRA)的一笔总付金额。
就CFO协议而言,因因指(I)在Phillipson女士受雇于本公司期间或过程中发生的 故意欺诈、挪用公款、盗窃或任何其他重大违法行为;(Ii)故意从事任何竞争性活动, 将构成违反其对本公司的忠诚义务;或(Iii)故意并持续不能切实履行其对本公司的职责(因身体或精神疾病而丧失工作能力除外)。就本段而言,除非Phillipson女士恶意或没有合理地相信其行为或不作为符合本公司的最佳利益,否则其行为或不作为不应被视为故意或故意(如本文中使用的该等词语所述)。(br}如本文所用词语所述,任何行为或不作为不应被视为故意或故意的,除非该等行为或不作为是由Phillipson女士恶意作出或遗漏作出的,或没有合理地相信她的行为或不作为符合本公司的最佳利益。未能达到绩效标准或目标本身并不构成原因。“好的理由”是指在未经她明确书面同意的情况下发生以下一个或多个事件 ,但前提是Phillipson女士在公司知悉事件发生后三十(30)天内以书面形式通知公司后辞职,并且 事件在通知后至少十五(15)天内仍未得到解决:(I)她的基本工资和/或目标奖金潜力减少;(Ii)她的员工福利与以类似方式提供给其他高管的员工福利相比有所减少。 (I)她的基本工资和/或目标奖金潜力减少了;(Ii)她的员工福利比起在类似情况下提供给其他高管的福利减少了 。(Iii)她的权力、职责或责任大幅减少;或(Iv)公司要求她的工作地点不在俄亥俄州波士顿高地50(50)英里范围内。
有限责任公司运营协议包含一份为期二十四(24)个月的终止后竞业禁止协议,以及永久保密和互不贬损的协议。
于2021年10月21日,吾等亦与Phillipson女士订立留任及成功奖金协议,或CFO留任奖金 协议,规定在成功完成及完成控制权变更交易或合资格首次公开发售(或合资格首次公开发售)或合资格IPO(该等条款已在现有有限责任公司 协议中定义)时提供额外现金补偿。
127
根据CFO留任奖金协议,Phillipson女士将有权获得相当于净额100万美元(1,000,000美元)的现金奖金(扣除任何适用的扣除额或 预扣税款),或CFO留任奖金,但须在2021年11月5日或之前完成控制权变更交易或合格首次公开募股(IPO),并继续受雇至该日期。根据这些条款,CFO留任奖金将于2021年11月5日支付给Phillipson女士,并将在本次发售结束时支付。
凯西·韦尔特里
2019年3月4日,我们与Veltri女士签订了一项协议,即CRO协议,规定她可以随意 受雇于我们,并在Veltri女士符合条件的某些终止雇用时支付遣散费和福利。
根据CRO协议,如果我们无故终止Veltri女士的雇佣,或Veltri女士有充分理由终止雇用, 那么,只要她及时签署并未撤销索赔,她将有权:(I)获得相当于六(6)个月基本工资的一次性付款;以及(Ii)一笔相当于六(6)个月眼镜蛇眼镜蛇(COBRA)金额的 金额。
就CRO协议而言,原因和充分理由与CFO协议中的含义 相同。
有限责任公司的经营协议包含一份24(24)个月的终止后竞业禁止契约,以及永久保密和非贬损契约。
财政年度结束时的未偿还股票奖励
名字 |
数 的 单位 那 有 既得 |
市场 |
数 |
市场 |
||||||||||||
# | $ | # | $ | |||||||||||||
约翰·里德 |
||||||||||||||||
F级和F-1级机组(2) |
947,550 | 10,826,422 | 631,700 | 7,217,615 | ||||||||||||
丙类单位 |
974,072 | 14,221,451 | 215,436 | 3,145,366 | ||||||||||||
道恩·菲利普森 |
||||||||||||||||
F级和F-1级机组(2) |
84,648 | 967,163 | 155,398 | 1,775,532 | ||||||||||||
凯西·韦尔特里 |
||||||||||||||||
F级和F-1级机组(2) |
146,554 | 1,674,483 | 219,832 | 2,511,736 |
(1) | 每个奖励单位在五年内以年度分期付款方式授予,20%的 股票在归属开始日期的周年日归属,但须受高管在适用归属日期期间的持续服务所限。如果控制权发生变更(如有限责任公司运营协议中所定义), 激励单位将全面加速并授予,但受管理层在控制权变更之日起持续服务的限制。 |
(2) | 对于每个F类设备,相应的F-1类设备被授权、颁发和未完成,F类和 类F-1设备汇总在此表中。 |
终止合同后可能支付的款项
在本节中,我们将介绍在发生多个终止事件时可能向我们指定的高管支付的款项,假设终止事件发生在2020财年的最后一天(除非另有说明)。
128
根据与Phillipson女士和Veltri女士各自签订的雇佣协议, 如果被任命的高管被我们无故终止雇用,那么,只要她及时签署并未撤销索赔要求,她将有权:(I)一次性支付相当于六(6)个月基本工资的 ;(Ii)相当于六(6)个月眼镜蛇(CoBRA)六(6)个月的一次性付款。
有限责任公司经营协议
管理奖励单位的有限责任公司运营协议的条款规定,在控制权发生变化时,指定的高管 管理人员的每个奖励单位都将全面加速。
终止或控制权变更时的潜在付款汇总
下表汇总了在2020年12月31日(我们最近完成的财年的最后一个工作日)发生某些符合条件的 终止雇佣或控制权变更时,将向我们指定的高管支付的款项:
名字 |
效益 |
终端 |
改变 |
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约翰·里德 |
现金 | | | |||||||
激励单元加速 | | 35,410,740 | (2) | |||||||
所有其他付款或福利 | | | ||||||||
道恩·菲利普森 |
现金 | 190,606 | (3) | | ||||||
激励单元加速 | | 2,742,695 | (2) | |||||||
所有其他付款或福利 | | | ||||||||
凯西·韦尔特里 |
现金 | 201,266 | (3) | | ||||||
激励单元加速 | | 4,186,219 | (2) | |||||||
所有其他付款或福利 | | |
(1) | 反映在控制变更(无终止)栏中的金额是在假设控制变更后没有 符合条件的终止发生的情况下计算的。只有在与控制权变更相关的终止发生的情况下,才会向指定的高管提供任何额外福利的价值,这些价值在无故终止或有充分理由与控制权变更相关的终止的 脚注中披露。 |
(2) | 金额反映了2020年12月31日归属和未归属激励单位奖励的价值, 需要归属。由于Arhaus,LLC的单位在此次发行之前没有公开市场,报告的金额是根据单位截至2020年12月31日的公允市场价值,参考第三方 估值确定的。 |
(3) | 金额反映了高管离职时六(6)个月的基本工资和5,000美元的COBRA 津贴。 |
我们董事的薪酬
在2020财年,本公司董事没有资格因其担任董事的服务而获得报酬。
非雇员董事薪酬政策
与此次发行相关的是,我们预计将为非雇员董事 采用由年度预聘费和股权奖励组成的薪酬计划。
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根据这项非雇员董事薪酬 政策,除Brutocao先生和Roth先生外,每位非雇员董事每年将获得75,000美元的聘用金。此外,担任我们审计委员会 主席的非雇员董事每年将额外获得20,000美元的聘用金,我们每个薪酬委员会和提名与公司治理委员会的主席将额外获得 $15,000美元的年度聘用金,首席独立董事将获得额外的30,000美元年度聘用金,每种情况下都是按季度赚取的。除Brutocao先生和Roth先生外,每位董事还将获得年度限制性股票单位奖励 ,授予日期价值为110,000美元(按比例分配给在本次发行结束后第一次年度会议之后的其他日期加入的董事),一般将在紧接授予日期后的年度股东大会日期的前一天 全额授予,但非雇员董事必须继续任职至该会议日期。 此奖励的授予速度将加快,并将在控制权变更时全部授予(如2021年股权计划所定义)。
股权奖
激励单位
在此次发行之前,股权补偿是以Arhaus,LLC的受限单位或激励单位的形式授予的。与重组相关的是,完全授予的激励单位将交换一些A类股票,如上文《激励单位薪酬》中所述 。未授予的激励单位将交换限制与原始奖励基本相似的限制性股票。截至本招股说明书日期, 重组生效后,A类限制性股票流通股为2,520,227股,B类限制性股票为596,598股。
2021年股权激励计划
与此次发行相关的是,我们的董事会通过了2021年股权激励计划或2021年股权计划,规定授予我们A类普通股的 股票期权(激励或不合格)、股票增值权或SARS、限制性股票、限制性股票单位或RSU、绩效股票、绩效股票单位和其他基于股票的 奖励。2021年股权计划的目的是通过以下方式促进公司及其股东的利益:
| 为我们提供吸引和留住员工、高级管理人员、顾问、顾问和董事的手段,他们将 为我们的长期增长和成功做出贡献;以及 |
| 为这些个人提供与我们股东一致的激励措施。 |
资格
公司或附属公司的员工、 董事和某些顾问有资格获得2021年股权计划奖励。作为激励性股票期权或ISO的期权的资格仅限于我们的员工或我们 附属公司的员工。在某些情况下,我们还可以向我们收购或合并的公司的股权奖励持有人授予替代奖励。
行政管理
2021年股权计划将由薪酬委员会或董事会指定的其他委员会或全体董事会管理(就本2021年股权计划条款的 描述而言,委员会一词一般指具有此类权限的机构)。向受《交易法》第16条约束的个人提供的赠款需要获得一个委员会的批准,该委员会由两名或两名以上非雇员董事(根据第16条的定义)或全体董事会成员组成。
除其他事项外, 委员会有权确定可以授予奖项的员工、董事和顾问,确定每项奖项的股份数量,确定
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将授予的奖励的类型以及条款和条件(包括但不限于,行使奖励的价格、可行使奖励的一个或多个时间、任何归属 加速或放弃没收限制以及对任何奖励或与之相关的股份的任何限制或限制),批准奖励协议的形式,解释2021年股权计划的条款及其授予的奖励,以及 通过与2021年股权计划有关的规章制度,包括关于追回政策的规章制度
然而,除与某些公司事件有关的 以外,委员会在未经我们股东批准的情况下,不得采取以下任何行动:(I)降低未偿还期权或特别行政区的行使或授予每股价格;(Ii)当期权或特别行政区的行使或授予价格超过A类普通股的一股公允市场价值时,取消该期权或特别行政区以换取现金或另一项奖励(与控制权变更有关的除外),(I)降低已发行期权或特别行政区的每股行使或授予价格,(Ii)取消期权或特别行政区以换取现金或另一项奖励(与控制权变更有关的除外)。或 (Iii)对根据适用的证券交易所规则将被视为重新定价的期权采取任何其他行动。
术语
除非董事会提前终止 ,否则2021年股权计划将于(I)根据其条文购买或收购受2021年股权计划约束的所有股份之日及(Ii)其生效日期十周年之日(以较早者为准)终止。在2021年股权计划终止后,所有未完成的奖励将根据终止的2021年股权计划和适用的奖励协议(或证明该等奖励的其他文件)的规定继续有效。
根据2021年股权计划可发行的股票
根据2021年股权计划,共有11,205,100股A类普通股已获授权并预留供发行。根据2021年股权计划保留并可供发行的任何 股票可用于2021年股权计划下的任何类型的奖励,包括ISO。
在未交付股票的情况下到期、没收或以其他方式终止奖励的股票,或以现金结算的股票,以及我们为支付行使价或预扣税款而投标或扣留的任何 股票,将再次可根据2021年股权计划进行发行。
关于A类普通股的拆分或合并或其他资本调整或资本结构中的其他重大变化,根据2021年股权计划可能发行的股票数量和种类、个人奖励限额和未偿还奖励的股票数量和种类以及其其他条款和条件将进行 公平调整。
我们还可以承担之前根据被收购企业的补偿计划授予的奖励,并根据2021年股权计划授予此类奖励的替代品 。根据2021年股权计划为发行预留的股份数量不会减少任何此类假定奖励和替代奖励的股份数量。此外,根据被收购企业的补偿计划可发行的股票 (如有必要进行适当调整)可用于2021年股权计划下的奖励,但须符合适用的股东批准和证券交易要求。
年度个人限额
在任何一个财政年度,根据 2021年股权计划,根据任何类型的奖励,可授予任何人(非雇员董事除外)的A类普通股的最高数量为1,000,000股。于单一会计年度内授予任何非雇员董事的最高可予奖励的股份总数,连同该会计年度内支付予该董事的任何 现金费用,总值不得超过750,000美元(以授出日期公允价值计算)。
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最低转归规定
根据本计划授予的奖励(以现金为基础的奖励除外)不得早于奖励授予之日的一周年(br});但下列奖励不受前述最低归属要求的约束:任何(I)以奖励代替与收购相关的奖励,(Ii)以股份代替全部归属的现金义务,(Iii)在授予日期和 股东下一次年会之后至少五十(50)周之前的一年内授予非雇员董事的奖励,以及(Iv)在前一年年度会议之后至少五十(50)周的时间内授予非雇员董事的奖励,以及(Iv)在授予日期的一周年和 股东下一次年会之后至少五十(50)周之前授予非雇员董事的奖励,以及(Iv)在前一年年度会议之后至少五十(50)周的时间内授予非雇员董事的奖励 根据计划的规定进行调整。最低授予条款不适用于委员会规定加速行使或授予任何奖励的酌处权,包括在退休、死亡、残疾或 控制权变更的情况下。
奖项的种类
2021年股权计划允许授予以下类型的奖励:
股票期权。股票期权可以是非限定股票期权,也可以是ISO。期权持有人将有权按照委员会确定的条款和条件购买 数量的A类普通股,包括归属条款、行使价、行使方式和时间框架。除替代奖励的情况外, 行权价格至少为授予日一股A类普通股的公平市值(如果ISO授予10%或更高股东的期权,则为公平市值的110%)。期权将在授予日期的第十个 周年纪念日终止,除非委员会确定更早的终止日期或其他导致提前终止的情况。
股票增值权(SARS)。特别行政区持有人在行使特别行政区时,将有权获得相当于(I)在特别行政区行使当日一股A类普通股的公允市值超过(Ii)特别行政区授予价格的 。委员会将决定香港特别行政区的条款和条件,包括归属条款、授权价、行使方式和时间表。除替代奖励外,授予价格将不低于授予日一股A类普通股的公平市值。 委员会还将决定在行使特别行政区时收到的付款是现金、等值的A类普通股股票还是两者的组合。SARS将在拨款日期的十周年时终止, 除非委员会确定更早的终止日期或其他导致提前终止的情况。
限制性股票和 限制性股票单位(RSU)。限制性股票奖励是对受归属限制的A类普通股的奖励。RSU是根据A类普通股的价值 收取现金、A类普通股或其组合的权利。委员会将根据具体业绩目标的实现情况以及所赚取金额的支付时间和方式,确定限制性股票和RSU的条件和/或限制、归属和交付时间表以及其他条款,包括基于时间的限制和/或基于 的限制。除非委员会另有规定,否则如果收件人在限制期内未能满足适用的 条件,限制性股票和RSU将被没收。
绩效单位和绩效份额单位。绩效单位和绩效份额 单位是只有在实现委员会设定的绩效目标或其他条件或以其他方式授予该奖项的情况下,并取决于实现的程度,才会向该奖项的持有者支付款项的奖励。委员会可根据全公司、部门、业务单位或个人目标的实现情况或委员会自行决定的任何其他基础, 设定绩效目标。业绩单位和业绩份额单位可以 计价为现金金额、A类普通股股份数、现金金额单位数、A类普通股或其他财产股份数单位数或其组合。
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其他奖项。委员会可单独或附加于根据2021年股权计划授予的其他奖励,授予以现金或A类普通股 股票计价或全部或部分参考A类普通股股票估值的其他奖励,并可授予 过去服务的奖励,以代替奖金、董事薪酬或其他。其他奖励可以A类普通股、现金或任何其他形式的财产进行结算,并具有 委员会确定的其他条款和条件,包括此类其他奖励是否需要任何归属或要求支付或购买价格。
裁决的不可转让性
除非委员会另有规定,否则我们的2021年股权计划 一般不允许转让奖励,只有获奖者才可以在有生之年行使奖励。
判给金及没收款项的偿还
委员会可根据吾等不时维持的任何追讨、退还、退还及/或其他没收政策或任何适用的法律或法规或当时股份上市的任何证券交易所的标准,酌情要求偿还或收回奖励,包括受奖励或根据奖励发行的任何股份或根据奖励收到的 价值。 本委员会可根据本公司不时维持的任何追回、退还、退还及/或其他没收政策或任何适用的法律或法规或当时股票上市的任何证券交易所的标准,要求偿还或收回奖励,包括受奖励或根据奖励发行的任何股份或根据奖励收到的价值 。
委员会还可以规定,如果(I)违反了适用于持有人的竞业禁止、竞标、保密或其他限制性契诺,(Ii)持有人因正当理由终止雇用,或(Iii)持有人的其他行为有损本公司和/或本公司附属公司的业务或声誉,持有人在下列情况下的授标权利将受到限制、取消、 丧失或补偿:(I)违反竞业禁止、竞业禁止、保密或其他适用于持有人的限制性契诺; (Ii)因原因终止持有人的雇佣关系;或(Iii)持有人的其他行为损害本公司和/或我们关联公司的业务或声誉。
控制的变化
2021年股权计划规定,如果按照2021年股权计划的定义进行合并或控制权变更,则在奖励协议中或与控制权变更 相关的情况下,将按照委员会的决定对待每项未完成的奖励。
委员会可以取消奖励,以换取向持有者支付现金或其他款项,或者由继任公司 承担奖励。在后一种情况下,如果继任公司不同意接受裁决、替代等值裁决或对裁决进行现金支付,则除非适用的裁决协议或与该裁决持有人的其他书面协议另有规定,否则在控制权变更 之前,裁决将完全归属,此后终止。
修订及终止
董事会可随时修订、暂停或终止2021年股权计划,但须事先获得我们股东的批准,但须达到适用法律或证券交易所要求的范围 ,或在任何情况下,如果此举会增加2021年股权计划下可供奖励的股份数量,则董事会可随时修订、暂停或终止2021年股权计划。此外,未经获奖者事先书面同意,不得终止、修改或修改2021年股权计划 ,对之前根据2021年股权计划授予的任何奖励产生实质性不利影响。
133
某些关系和关联方交易
除了我们董事和高管的薪酬安排(在标题为管理和高管薪酬的章节中讨论)外,以下是自2018年1月1日以来的每笔交易以及目前提议的每笔交易的说明:
| 我们已经或将要成为参与者; |
| 涉及的金额超过或将超过12万元;及 |
| 我们的任何董事、高管或持有超过5%的已发行股本的任何人,或这些个人或实体的任何 直系亲属或与这些个人或实体共享家庭的人,曾经或将拥有直接或间接的重大利益。 |
租赁协议
我们从Premier Arhaus,LLC租赁了我们位于俄亥俄州波士顿高地的总部和主要配送中心,我们的创始人间接持有该公司50%的股份。租约的初始期限将于2033年3月到期。我们可以选择以固定租金延长 个额外的十年租期,之后以公平市场租金按与初始租期相同的条款和条件延长两个额外的五年租期。截至2020年12月30日,最低月租为372,938美元。截至2020年12月31日和2019年12月31日的年度,租赁协议下的租赁支付总额分别为4,003,255美元和4,527,669美元。
我们将从Premier Conover,LLC租赁我们在北卡罗来纳州康诺威的第二个配送中心,我们的创始人预计 将成为该公司的部分所有者。租赁的初始期限为12年,从配送中心建成之日起计算。我们可以选择以固定租金 将租期再延长十年,之后以公平市场租金按与初始租期相同的条款和条件再延长两次五年租期。在租约的第一年,每月最低基本租金将为247,917美元。
我们从Pagoda Partners,LLC租赁了位于俄亥俄州沃尔顿山的一个仓库,我们的创始人间接持有该公司50%的股份。 租期将于2024年4月到期。在业主书面批准和接受的情况下,我们可以选择延长租约一年。我们还可以选择以公平市价但不低于Pagoda Partners,LLC收购该物业的最低价格购买 Northfield设施。截至2020年12月31日,月租金为113,242.32美元。
我们从Brooklyn Arhaus租赁了我们在俄亥俄州布鲁克林的门店,我们的创始人和Arhaus,LLC董事Beargie先生和董事提名人 分别拥有85%和15%的股份。截至2020年12月31日,每月基本租金为19995美元,外加适用的公共区域维护费和房地产税。截至2020年12月31日和2019年12月31日的年度,租赁协议下的租赁支付总额分别为293,809美元和 349,120美元。
重组
关于重组和此次发行,我们将与我们的某些董事、高管和其他个人和实体进行某些交易,这些人和实体将在此次发行完成后成为我们5%或更多有表决权证券的持有者。这些交易在重组中有描述。
134
Arhaus,LLC有限责任公司协议
Arhaus,LLC及其成员,包括我们的高级管理人员和实体,在本次发行完成后将成为我们5%或更多有表决权证券的持有者,是Arhaus,LLC于2017年6月26日签署的第三份修订和重新签署的有限责任公司协议的缔约方,该协议经2020年3月14日的修正案和2021年5月18日的第二修正案修订,该修正案规范了Arhaus,LLC的业务运营,并定义了与Arhaus,LLC的单位相关的相对权利和特权我们将该协议称为现有的有限责任公司协议。根据现有的有限责任公司 协议,Arhaus,LLC的董事会有权对Arhaus,LLC的所有活动进行、指导和全面控制。现有有限责任公司协议项下每名现有成员的权利将持续到与重组有关而签订的第四份修订和重新签署的Arhaus,LLC有限责任公司协议生效 时间,届时,公司的一家全资间接子公司将成为Arhaus,LLC的唯一成员。 Arhaus,LLC将于 Arhaus,LLC签订第四份修订和重新签署的有限责任公司协议,届时公司的一家全资间接子公司将成为Arhaus,LLC的唯一成员。
注册权协议
关于此次发行,我们打算与Arhaus Holding的前持有人和Homeworks的前持有人 订立注册权协议。本协议将向股东一方提供如下所述的某些登记权利。
需求 注册权
在本次发行完成后六个月开始的任何时候,Arhaus Holding 的前持有人和Homeworks的前持有人将有权要求我们提交注册声明。这些注册权受某些条件和限制的约束,包括承销商(如果有的话)在某些情况下有权限制任何此类注册中包含的股票数量 。
搭载登记权
在本次发售完成后的任何时候,如果我们建议根据证券法为我们自己或任何其他人的账户注册任何A类普通股或其他股权证券 ,则注册权协议的所有股东将有权获得有关该建议注册的通知,并将有机会在注册声明中包括 其持有的A类普通股股份,但受某些条件和限制的限制,包括承销商(如果有)有权限制任何此类注册的股票数量。
货架登记权
在我们有资格使用Form S-3注册声明后的任何 时间,Arhaus Holding的前持有人和Homeworks的前持有人将有权在Form S-3注册声明中登记他们的A类普通股股份,包括B类普通股 转换后可发行的股票,费用由我们承担。
开支及弥偿
除承销费、折扣或佣金外,我们 将支付与任何需求、搭乘或货架注册相关的所有费用,但受特定限制。注册权协议还将要求我们赔偿协议的 股东根据证券法可能产生的某些责任。
135
投资者权利协议
关于本次发行,我们打算与Freeman Spogli Funds、我们的创始人和B类信托基金签订投资者权利协议,根据该协议,Freeman Spogli Funds将有权提名(A)两名董事参加我们的董事会选举,只要Freeman Spogli Funds合计持有Freeman Spogli Funds在紧接本次发售完成之前持有的A类普通股60%或以上的股份,以及(B)选举一名董事进入我们的董事会,只要Freeman Spogli基金合计持有Freeman Spogli Funds在紧接本次发售完成前持有的A类普通股20%或以上的股份 。根据投资者权利协议的条款,Freeman Spogli Funds、我们的创始人和B类信托基金将同意投票支持Freeman Spogli Funds提名的人和我们的创始人或他指定的人进入我们的董事会。此外,在某些条件下,投资者权利协议为Freeman Spogli基金提供了有关董事会 委员会成员资格的某些权利,除非此类成员资格违反适用的证券法或证券交易所或股票市场规则。Freeman Spogli基金已提名Brutocao和Roth先生参加我们 董事会的选举。
董事及高级职员的赔偿
我们将在本次发售完成后生效的经修订和重述的公司注册证书将包含限制我们董事和高级管理人员责任的条款 ,我们将在本次发售完成后生效的经修订和重述的章程将规定我们将在特拉华州法律允许的最大程度上对我们的每位董事和高级管理人员进行赔偿 。我们修订和重述的公司注册证书以及将在本次发行完成后生效的修订和重述的章程也将赋予我们的董事会在董事会确定合适的情况下酌情赔偿我们的 员工和其他代理的权力。
此外,在本次发行完成后,我们 打算与我们的每位董事和高管签订赔偿协议,这将要求我们对他们进行赔偿。
关联方交易的政策和程序
我们的董事会认识到,与相关人士进行交易会 增加利益冲突或估值不当的风险(或对此的看法)。针对本次发行,我们董事会拟对与关联人的交易采取书面政策,符合 纳斯达克公开持有上市普通股发行人的要求。根据这项政策,任何关联人交易,以及对关联人交易的任何重大修改或修改,都必须经过审计委员会的审查和批准或 批准。
在审查和批准或批准关联人交易时,将通知审计 委员会并考虑以下事项,以及其他事项:
| 关联人的姓名和作为关联人的依据、关联人交易的重要条款,包括交易涉及金额的大约美元价值,以及关于关联人在关联人交易中直接或间接利益或与之有关系的所有重大事实。 ; 关联人交易的重要条款,包括交易涉及的金额的大约美元价值,以及有关关联人在关联人交易中的直接或间接权益或与之有关系的所有重大事实。 |
| 与关联方的交易是否建议或已经以不低于与无关第三方达成的条款 对我们有利的条件进行,以及此类交易的目的和对我们的潜在好处; |
| 关联人交易是否符合我们的协议条款,这些条款可能会限制或限制我们 进行关联人交易的能力和管辖法律;以及 |
| 关联人交易是否需要在我们根据 证券法或交易法及相关规则提交的适用文件中披露。 |
136
此外,关联人交易政策将规定,董事会 在批准或批准涉及非雇员董事或董事被提名人的关联人交易时,应考虑此类交易是否会损害 董事或董事被提名人作为独立董事或董事被提名人的独立、独立或外部董事地位(视情况而定),根据SEC的规则和规定, 以及修订后的1986年美国国税法(U.S.Internal Revenue Code of 1986) 和《美国国税法》(U.S.Internal Revenue Code of 1986)(修订版)规定,董事会应考虑此类交易是否会损害 董事或董事被提名人作为独立、独立或外部董事的地位(视情况而定)。
137
某些受益所有者和管理层的安全所有权
以下是截至本招股说明书发布之日有关我们普通股实益所有权的信息, 使重组具有形式上的效力:
| 我们所知的每一位实益拥有我们已发行普通股5%以上的人; |
| 我们每一位被任命的行政官员; |
| 我们的每一位董事和董事提名人;以及 |
| 我们所有的管理人员、董事和被提名的董事都是一个团队。 |
有关我们与股东或其关联公司之间的重大交易的更多信息,请参阅特定关系 和关联方交易。
下表中的受益所有权是根据美国证券交易委员会的 规章制度确定的。这些规则一般规定,如果某人拥有或分享投票或指示投票的权力,或处置或指示处置证券的权力,或有权在60天内获得该等权力,则该人即为证券的实益拥有人。普通股目前可在本招股说明书发布之日起60天内行使或行使,但受该人持有的期权或其他权利的限制,普通股被视为未偿还普通股, 实益拥有。然而,就计算任何其他人的所有权百分比而言,这些股票并不被视为已发行股票。实益所有权百分比以140,063,217百万股普通股为基础,本次发售完成后将发行 重组生效后发行的普通股。发行后的实益所有权百分比是基于承销商没有行使从公司购买额外A类普通股的选择权 。
除本表脚注所披露的情况及适用的社区财产法另有规定外,我们相信 表中列出的每位股东对股东实益拥有的所有普通股拥有独家投票权和投资权。除非下表或脚注中另有说明,否则每个 受益人的地址为c/o Arhaus,Inc.,地址为俄亥俄州44236,俄亥俄州波士顿高地,海因斯山路51号。
138
A类普通股
股 |
B类普通股
股票 |
合并投票 |
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在给予之后 |
在给予之后 |
在给予之后 |
在给予之后 |
在给予之后 |
在给予之后 |
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受益人名称 |
数 |
% |
数 |
% |
数 |
% |
数 |
% |
数 |
% |
数 |
% |
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5%的股东: |
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FS Equity Partners VI,L.P(2)(5) |
29,280,391 | 23.03 | % | 29,280,391 | 20.91 | % | | | | | 29,280,391 | 3.20 | % | 29,280,391 | 3.16 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||||
被提名的高管、董事和董事提名人: |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
约翰·里德(3)(5) |
| | | | 52,535,042 | 41.31 | % | 52,535,042 | 37.51 | % | 52,535,042 | 57.42 | % | 52,535,042 | 56.62 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||||
道恩·菲利普森 |
574,985 | * | 574,985 | * | | | 574,985 | * | 574,985 | * | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
凯西·韦尔特里 |
692,053 | * | 692,053 | * | | | 692,053 | * | 692,053 | * | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
艾尔·亚当斯(4)(5) |
| | | | 35,001,908 | 27.53 | % | 35,001,908 | 24.99 | % | 35,001,908 | 38.25 | % | 35,001,908 | 37.72 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||||
比尔·贝尔吉(4)(5) |
| | | | 35,001,908 | 27.53 | % | 35,001,908 | 24.99 | % | 35,001,908 | 38.25 | % | 35,001,908 | 37.72 | % | ||||||||||||||||||||||||||||||||
布拉德·布鲁托考(2) |
| | | | | | | | | | | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
里克·杜迪 |
| | | | | | | | | | | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
安德里亚·海德 |
| | | | | | | | | | | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
约翰·凯斯 |
| | | | | | | | | | | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
加里·刘易斯 |
| | | | | | | | | | | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
约翰·罗斯(2) |
| | | | | | | | | | | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
所有高管和董事作为一个群体(15人) |
2,145,559 | 1.69 | % | 2,106,028 | 1.50 | % | 87,536,950 | 68.84 | % | 87,536,950 | 62.50 | % | 89,682,509 | 95.90 | % | 89,682,509 | 94.57 | % |
* | 代表实益持有我们已发行普通股不到1%的股份。 |
(1) | 表示我们的A类普通股和B类普通股投票权的百分比 作为一个类别。每股A类普通股和每股B类普通股的登记持有人一般对提交股东表决的所有事项分别有一票和十票的投票权 。 |
(2) | FS Capital Partners VI,LLC作为FS Equity Partners VI,L.P.的普通合伙人,唯一有权投票和处置FS Equity Partners VI,L.P.拥有的普通股股份。Brad J.Brutocao先生和John Roth先生是FS Capital Partners VI,LLC的管理成员,也是Freeman Spogli&Co.的成员,因此可以被认为 是FS Equity拥有的普通股的受益者L.P.Brutocao先生和Roth先生各自放弃股份的实益所有权,但他在股份中的金钱利益除外。FS Equity Partners VI,L.P.和FS Capital Partners VI,LLC的业务地址是c/o Freeman Spogli&Co.,11100 Santa Monica Boulevard,Suite1900,Los Angeles,California 90025。 |
(3) | 42,516,621股B类普通股由John P.Reed Trust持有,日期为1985年4月29日,里德先生为受托人 ;7,035,433股B类普通股由John P.Reed 2019 GRAT持有,里德先生为受托人。 |
(4) | 方正家族信托基金持有35,001,908股B类普通股如下:(A)由Reed 2013代跳过信托持有的5,566,589股B类普通股 ,其中亚当斯和比尔吉先生为受托人;(B)2018年芦苇王朝信托持有29,435,319股B类普通股,其中亚当斯和比尔吉 为受托人。亚当斯先生和比尔吉先生在这些股份中都没有任何金钱上的利益,并且各自都放弃了这些股份的实益所有权。 |
(5) | 根据投资者权利协议的条款,Freeman Spogli Funds、创始人和创始人 家族信托基金将同意投票支持Freeman Spogli Funds提名者和我们的创始人或其指定的董事会成员。因此,Freeman Spogli Funds、创始人和创始人家族信托可能被视为对方拥有的普通股的 受益所有者。弗里曼Spogli基金、创始人和创始人家族信托基金中的每一家都明确声明不直接持有普通股的实益所有权,在计算Freeman Spogli基金、创始人或创始人家族信托基金实益拥有的股份数量时,该等 股票并未包括在上表中。有关投资者权利协议的更详细说明,请参阅某些关系和关联方交易。投资者权利协议。 |
139
对某些债项的描述
循环信贷安排
2020年6月25日,Arhaus,LLC与Wingspire Capital LLC作为行政代理及其贷款方签订了循环信贷安排。循环信贷安排将于2023年6月25日到期。
循环信贷机制以公司几乎所有资产的优先留置权为担保。循环抵押品融资 为营运资金和一般公司用途不时提供借款和再借款,金额相当于(A)3,000万美元和(B)借款基数,该借款基数是根据我们 合格信用卡应收账款和库存以及超过特定美元门槛的无限制现金的指定百分比计算的,并存放在一个或多个指定的受控账户中,但须进行某些调整和准备金。
循环信贷安排下的贷款按(A)LIBOR利率加5.5%的保证金(LIBOR)或(B)基本利率加4.5%的保证金(BR)的基本利率计息。如果贷款因替换伦敦银行同业拆借利率而转换为基本利率贷款,该等基本利率贷款将按(A)当时有效的最优惠利率、(B)当时有效的联邦 基金利率加年利率1.0%和(C)伦敦银行同业拆借利率指数利率中较大者计息,但该利率在任何时候均不得低于2.5%。
循环信贷安排要求我们预付未偿还贷款(除某些例外情况外),非普通课程资产出售或其他财产或意外事故处置的现金净收益100%用于收取保险收益或谴责赔偿金、产生债务、发行股权 利息,以及为非常事件接收现金,但须受再投资权的限制。我们还可以在任何时候偿还循环信贷安排下的未偿还贷款或减少循环信贷安排下的未偿还承诺,而无需支付溢价或罚款( 如果在2022年6月25日或之前如此减少的循环信贷安排下的循环承诺金额应支付2.0%的溢价,或如果在2022年6月25日之后且在2023年4月26日或之前如此减少的循环信贷安排下的循环承诺金额应支付1.0%的溢价),我们也可以随时偿还循环信贷安排下的未偿还贷款或减少循环信贷安排下的未偿还承诺( 如果在2022年6月25日或之前,循环信贷安排下的循环承诺金额应支付2.0%的溢价)。如果超额可获得性低于指定的阈值或特定的违约事件,将适用现金支配权。
循环信贷安排包括适用于此类设施的肯定和消极契约,包括最低 固定收费比率和最低EBITDA要求。循环信贷安排还包括常规违约事件,包括与2500,000美元或更多的重大债务有关的交叉违约条款。
140
股本说明
一般信息
以下是 我们普通股和优先股的权利,以及我们修订和重述的公司注册证书以及修订和重述的公司章程的一些条款的摘要,这些条款都将在本次发行完成时或之前生效,以及 特拉华州公司法的相关条款。本文中的描述完全受我们修订和重述的公司注册证书以及修订和重述的章程(其副本已作为本招股说明书所属的注册说明书的证物 )以及特拉华州公司法的相关规定的限制。
在此次发行中,我们将出售12,903,226股A类普通股。本次发售完成后,我们经修订并 重述的公司注册证书将授权发行未指定优先股的股份,这些优先股的权利、优惠和特权可能由我们的董事会不时指定。
我们修订和重述的公司证书将授权股本,包括:
| 6亿股A类普通股,每股票面价值0.001美元; |
| 1亿股B类普通股,每股票面价值0.001美元; |
| 50,000,000股优先股,每股票面价值0.001美元。 |
A类和B类普通股
我们将有两类正式授权、有效发行、全额支付和不可评估的普通股 :A类普通股和B类普通股。除纳斯达克上市标准要求的 外,本公司所有授权但未发行的A类普通股和B类普通股均可供我们发行,无需股东采取任何进一步行动。我们修订和重述的公司注册证书将规定,A类普通股和B类普通股持有人的权利相同,但投票权、转换和转让权除外。
投票权
我们A类普通股的每位股东在提交股东表决的所有事项上每股有一票投票权, 我们B类普通股的每位股东在提交股东表决的所有事项上有权每股10票。我们A类普通股和B类普通股的持有者通常将在提交我们股东投票表决的所有事项上作为 单一类别一起投票,除非特拉华州法律或我们修订和重述的公司证书另有要求。
特拉华州法律将要求我们A类普通股的持有者在以下情况下作为单一类别单独投票:
| 如果我们试图改变普通股的面值,或修改我们修订和重述的 公司证书,从而改变或改变整个普通股的权力、优先权或特别权利,从而对A类普通股持有人产生不利影响。 |
因此,在这些有限的情况下,大多数A类普通股的持有者可能会否决对我们 公司证书的任何修订。例如,如果我们的一项拟议修正案
141
公司注册证书规定A类普通股在以下方面的排名低于B类普通股:(I)任何股息或分派,(Ii)如果我们将被收购或(Iii)任何其他权利, 收益的分配,特拉华州法律将要求A类普通股的投票权。在这种情况下,大多数A类普通股的持有者可以否决对我们公司注册证书的修订 。
我们修订并重述的公司注册证书将于 本次发行完成后生效,该证书将规定,优先股、A类普通股或B类普通股的授权股票数量可以通过持有我们所有已发行股票中大多数未偿还投票权的持有人的赞成票增加或减少(但不低于当时已发行的优先股、A类普通股和B类普通股的股票数量),作为一个类别一起投票。因此,持有大部分已发行B类普通股的持有者可以批准增加或减少A类普通股的授权股票数量,而无需A类普通股持有者的单独投票。这可能允许我们在未经A类普通股持有者同意的情况下,在公司注册证书中当前授权的范围之外增加和发行 额外的A类普通股。
普通股持有人在董事选举中没有累计投票权。
分红
根据可能适用于当时任何已发行优先股的优先股 ,我们A类普通股和B类普通股的持有者有权在支付已发行优先股所需支付的股息(如果有的话)后,有权从董事会可能不时宣布的按比例派息(如果有的话),从该目的的合法可用资金中拨付股息 。根据特拉华州的法律,我们只能从盈余中支付股息,或者从当前或前一年的净利润中支付股息。盈余是指在任何给定时间,公司总资产超过其总负债和法定资本的部分(如果有的话)。公司 资产的价值可以通过多种方式进行衡量,不一定等于其账面价值。此外,如果A类普通股的持有者受到不利待遇,我们A类普通股的持有者将有权作为一个类别在股息和分配上单独投票。因此,如果A类普通股的持有者在任何股息或分配中受到不利待遇,大多数A类普通股的持有者可能会超过该股息或 分配。参见股利政策。
清盘、解散及清盘
在我们清算、解散或清盘或被视为清算时,我们A类普通股和B类普通股的持有者将有权在偿还我们所有未偿债务和其他负债、优先权利和任何已发行优先股的优先股(如果有)后,按比例平等地分享合法可分配给股东的资产 ,除非每类普通股(包括A类普通股)的大多数流通股持有人以赞成票批准不同的待遇{因此,每类普通股(包括A类普通股)的大多数持有者可能会在我们的清算、解散或清盘或被视为清算时否决任何资产的拟议分配,如果该分配不能平等、相同和按比例分配的话。如果一个控制权变更交易不被视为 清算,此类交易应获得每类普通股(包括A类普通股)多数流通股持有人的赞成票,并作为一个类别单独投票。
细分和组合
如果 我们以任何方式细分或合并A类普通股或B类普通股的流通股,则另一个类别的流通股将以相同的方式细分或合并,除非A类持有者的赞成票批准对每个此类股票 采取不同的处理方式。 如果我们以任何方式细分或合并A类普通股或B类普通股的流通股,则另一个类别的流通股将以相同的方式细分或合并
142
A类普通股的大多数流通股和B类普通股的大多数流通股的持有人投赞成票,每个人作为一个类别分别投票 。
没有优先购买权或类似权利
除下文所述的B类普通股转换条款外,我们普通股的持有者没有优先购买权或 转换权或其他认购权,也没有适用于我们普通股的赎回或偿债基金条款。
转换 权限
每股B类普通股可根据持有者的选择权随时转换为一股A类普通股 。此外,我们B类普通股的每股股票将在任何转让时自动转换为A类普通股的一股,无论是否有价值,但对实体的某些转让除外,转让人保留对B类普通股以及我们修订和重述的公司注册证书中描述的某些其他转让的唯一处置权和排他性投票权。我们B类普通股的所有 流通股将在(I)我们创始人去世或丧失行为能力后12个月,以及(Ii)当时的B类普通股流通股首次占A类普通股和B类普通股流通股投票权少于10%的日期(以最早发生者为准)转换为A类普通股。
评估
我们A类普通股的所有已发行 股票将全额支付且无需评估,本次发行中我们提供的A类普通股将在根据 承销协议支付和交付时获得全额支付且无需评估。
优先股
在符合特拉华州法律规定的限制的情况下,我们的董事会可以确定 在一个或多个系列中总计50,000,000股优先股的权利、优惠、特权和限制,并授权其发行。这些权利、优惠权和特权可能包括股息权、转换权、投票权、赎回条款、清算优惠、偿债基金条款以及构成任何系列或该系列的指定的股份数量,任何或所有这些权利都可能大于我们普通股的权利。发行我们的优先股可能会对我们普通股持有者的投票权以及这些持有者在清算时获得股息和支付的可能性产生不利影响 。此外,优先股的发行可能具有推迟、推迟或 防止控制权变更或其他公司行动的效果。我们的董事会还可以增加或减少任何系列优先股的股票数量,但不低于当时已发行的该系列股票的数量,而不需要我们的股东 进一步投票或采取任何行动。本次发行完成后,将不会发行任何优先股,我们目前也没有计划发行任何优先股。我们的董事会可以发行优先股 作为反收购措施,而不需要普通股持有者采取任何进一步行动。
论坛选择
我们修订和重述的公司注册证书将规定,除非我们书面同意选择替代的 论坛,否则特拉华州衡平法院将在适用法律允许的最大范围内成为(I)代表我们提起的任何派生诉讼或诉讼、(Ii)任何声称违反我们任何现任或前任董事、高级管理人员、员工或我们的股东所承担的受托责任的 诉讼的唯一和排他性论坛。(B)在适用法律允许的最大范围内,特拉华州衡平法院将成为(I)代表我们提起的任何派生诉讼或诉讼、(Ii)主张违反我们的任何现任或前任董事、高级管理人员、雇员或我们的股东所承担的受托责任的任何诉讼的唯一和排他性论坛。(Iii)根据《特拉华州公司法》或我们的公司注册证书或附例的任何条款 对我们或我们的任何董事或高级职员或其他员工提出索赔的任何诉讼;(Iv)解释、适用、强制执行或
143
确定我们的公司注册证书或章程的有效性,(V)特拉华州公司法赋予特拉华州衡平法院管辖权的任何诉讼或诉讼,或(Vi)主张受内部事务原则管辖的索赔的任何诉讼。我们修订和重述的公司注册证书进一步规定,美国联邦地区法院将是解决根据证券法提出的任何诉因的独家论坛,这取决于特拉华州对此类独家论坛条款的可执行性的最终裁决 。如果特拉华州衡平法院对任何此类诉讼或诉讼没有管辖权,则此类诉讼或诉讼的唯一和排他性法庭将是位于特拉华州境内的另一个州或联邦法院。任何购买或以其他方式取得本公司股本股份权益的人士或实体,均被视为已知悉并同意上述规定。虽然我们相信这些条款对我们有利,因为它为上述类型的诉讼和诉讼提供了更一致的特拉华州法律适用,但这种对法院条款的选择限制了股东在另一个司法 法院(包括它可能认为有利于与我们或我们的董事、高级管理人员或其他员工发生纠纷的司法法院)提出受此条款约束的索赔的能力,这可能会阻止针对我们以及我们的董事、高级管理人员和其他员工的此类诉讼。
注册权
本次发行 完成后,根据证券法,我们A类普通股和B类普通股的某些持有者将有权获得有关其股票登记的权利,包括可通过转换B类普通股 发行的A类普通股的股票。有关更多信息,请参阅?某些关系和关联方交易??注册权协议。
投资者权利协议
本次发行 完成后,Freeman Spogli Funds、我们的创始人和B类信托将在投票提名某些董事和董事提名以及董事会 委员会成员方面拥有一定的权利和义务。有关投资者权利协议的更详细说明,请参阅某些关系和关联方交易v投资者权利协议。
反收购条款
特拉华州法律、我们修订和重述的公司证书以及我们修订和重述的章程的某些 条款可能会延迟、推迟或阻止另一方通过收购要约获得对我们的控制权; 通过代理权竞争或其他方式收购我们;或罢免我们的现任高级管理人员和董事。这些条款在一定程度上也是为了鼓励寻求获得我们控制权的人首先与我们的 董事会谈判,我们相信这可能会导致任何此类收购的条款得到改善,有利于我们的股东。然而,它们也赋予我们的董事会权力,阻止一些股东可能 认为符合他们或我们的最佳利益的收购,包括规定支付高于我们股票市场价的溢价的交易。
修订和修订“公司注册证书”和修订和修订“公司章程”的规定
我们修订和重述的公司证书以及我们修订和重述的章程将包括几项条款,可阻止 敌意收购,或推迟或阻止我们董事会或管理团队的控制权变更。
双 类库存。如上所述,A类普通股和B类普通股享有投票权,我们修订和重述的公司注册证书将提供双层普通股结构,因此我们的创始人和B类信托将分别持有我们已发行股本投票权的%和%。因此,我们的创始人和B类信托可以确定或
144
显著影响任何需要我们股东批准的行动,包括选举我们的董事会,通过对我们的公司注册证书和 章程的修订,以及批准任何合并、合并、出售我们所有或几乎所有资产或其他主要公司交易。
董事会空缺。我们修订和重述的公司注册证书以及修订和重述的章程将 只授权我们的董事会填补空缺的董事职位,包括新设立的席位。此外,组成我们董事会的董事人数必须由我们整个董事会以多数票 通过的决议才能确定。这些规定将阻止股东增加我们董事会的规模,然后通过自己提名的人填补由此产生的空缺来控制我们的董事会。 因此,改变我们董事会的组成将更加困难,并将促进管理层的连续性。
分类董事会。我们修订和重述的公司注册证书和修订和重述的章程将 规定,我们的董事会将分为三类,交错三年任期。可能会阻止第三方提出收购要约或以其他方式试图获得我们的控制权,因为股东更换机密董事会中的大多数董事更加困难和耗时。见管理层?我们董事会的组成。
股东行动;股东特别会议。我们修订和重述的公司注册证书将规定 我们的股东不能通过书面同意就任何事项采取行动,只能在年度会议或特别会议上采取行动。因此,控制我们大部分股本的股东在没有按照我们修订和重述的章程召开股东大会的情况下,将无法修订我们修订的 和重述的章程或罢免董事。我们修订和重述的公司注册证书将进一步规定,我们的 股东的特别会议只能由我们的董事会多数成员、我们的董事会主席、我们的首席执行官或我们的总裁召开,从而限制了股东召开特别会议的能力。这些 条款可能会推迟我们的股东强制考虑提案的能力,或者推迟控制我们大部分股本的股东采取任何行动的能力,包括罢免董事。
股东提案和董事提名的提前通知要求。我们修订和重述的章程将为寻求在我们的年度股东大会上开展业务或提名候选人在我们的年度股东大会上当选为董事的股东提供 提前通知程序。我们修订和重述的章程还将 明确对股东通知的形式和内容的某些要求。如果不遵循适当的程序,这些规定可能会阻止我们的股东在我们的年度股东大会上提出事项,或者在 我们的年度股东大会上提名董事。我们预计,这些规定还可能阻止或阻止潜在收购者征集委托书,以选举收购人自己的 名董事名单,或以其他方式试图获得对我们公司的控制权。
无累计投票。DGCL规定,除非公司的公司注册证书另有规定,否则 股东无权在董事选举中累计投票,我们修订和重述的注册证书将不会提供累计投票 。因此,有权在任何董事选举中投票的我们普通股的大多数流通股的持有者可以选举所有参加选举的董事,如果他们愿意的话。
董事仅因正当理由被免职。我们修订和重述的公司注册证书以及修订和重述的章程将 规定,股东只有在有权 投票选举董事的所有已发行有表决权股票的总投票权不低于三分之二的情况下,才可以基于法律要求的任何其他投票权罢免董事。
发行非指定优先股。我们的董事会将拥有 权力,不需要我们的股东采取进一步行动,就可以发行最多5000万股非指定优先股。
145
和优惠,包括投票权,由我们的董事会不定期指定。优先股的授权但未发行股份的存在将使我们的 董事会更难或阻止试图通过合并、要约收购、代理权竞争或其他方式获得对我们的控制权。
章程及附例条文的修订。除允许我们的董事会发行优先股的条款外,对上述任何条款的修订都需要获得我们当时尚未发行的股本投票权的三分之二的批准。我们修订和重述的章程将 规定,股东修改或采纳我们章程的任何条款,都必须得到持有当时尚未发行的股本三分之二投票权的股东的批准。
DGCL的条款、我们修订和重述的公司注册证书以及我们修订和重述的章程可能会起到 阻止他人尝试敌意收购的效果,因此,它们还可能抑制我们A类普通股的市场价格的暂时波动,这些波动往往是由于实际或传言的敌意收购企图造成的。这些 规定还可以防止我们的董事会和管理层的组成发生变化。这些规定可能会使股东认为 符合其最佳利益的交易更难完成。
特拉华州法律
我们受DGCL第203条的约束,该条款禁止被视为有利害关系的股东的人在这些人成为有利害关系的股东之日起三年内与特拉华州的一家上市公司进行业务合并,除非该业务合并或该人成为 有利害关系的股东的交易已按规定方式获得批准或其他规定的例外情况适用。通常,感兴趣的股东是指在确定感兴趣的股东身份之前,或在确定感兴趣的股东身份之前的三年内,与附属公司和联营公司一起拥有公司15%或更多有表决权股票的人。通常,业务合并包括合并、资产或股票出售或其他交易,从而为感兴趣的股东 带来经济利益。这一规定的存在可能对未经董事会事先批准的交易具有反收购效力。
企业机会
特拉华州法律 允许公司采用条款,放弃在向公司或其高级管理人员、董事或股东提供的某些机会中的任何利益或预期。在我们修订和重述的公司注册证书中,在适用法律允许的最大范围内,我们将放弃在Freeman Spogli、由Freeman Spogli实体组成的任何实体的任何高级管理人员、董事、合伙人或员工,以及此类实体或个人(除我们以外)拥有股权的任何投资组合公司、每个被排除在外的一方、参与、希望或寻求参与的任何商业机会、交易或其他事项中拥有的任何权益或预期。即使该机会是 我们可能合理地被认为已经追求或有能力或愿望追求的机会(如果有机会这样做的话)。每一该等被排除方均无义务向我们传达或提供该等商机,且在适用法律允许的最大限度内,不会因该被排除方追逐或 获取该商机、将该商机引导给另一人或未能向我们提供该商机或有关该商机的信息而违反董事或高管或控股股东的任何受托责任或其他义务,对吾等或我们的任何股东不负任何责任,亦不会因该被排除方追逐或 获取该商机、将该商机引导给另一人或未能向我们提供该商机或有关该商机的信息而对我们或我们的任何股东承担责任。尽管如上所述,我们经修订和 重述的公司注册证书并不放弃我们在以下任何商业机会、交易或其他事项中可能拥有的任何权益或预期:(1)仅以书面形式提供给我们的一名董事或高级管理人员,而该董事或高级管理人员也不是被排除的一方;(2)提供给作为我们的董事之一的被排除的一方。, 仅以我们董事、高级管理人员或员工的身份提供此类机会,或(3)被排除在外的 方仅通过我们或代表我们披露信息而确定的。
146
对高级人员及董事的法律责任及弥偿的限制
参见某些关系和关联方交易,包括董事和高级管理人员的赔偿。
转会代理和注册处
我们A类普通股的转让代理和登记处是美国股票转让与信托公司有限责任公司(American Stock Transfer&Trust Company,LLC)。
交易符号与市场
我们已申请将我们的A类普通股在纳斯达克上市,代码为ARHS。我们不打算将B类普通股 在任何证券交易所上市。
147
有资格在未来出售的股份
就在这次发行之前,我们的普通股没有公开市场。未来在公开市场上出售大量普通股,或认为可能发生此类出售,可能会对我们普通股的市场价格产生不利影响。虽然我们已经申请将我们的普通股在纳斯达克上市,但我们不能向您保证我们的普通股 会发展成为公开市场。
重组及本次发行完成后,我们将拥有总计140,063,217股普通股流通股,其中52,526,267股为A类普通股,87,536,950股为B类普通股。在这些股票中,本次发行中出售的12,903,226股A类普通股将可以 自由交易,不受限制,也可以根据证券法进行进一步登记,但我们的附属公司购买的任何股票除外,该术语在证券法第144条中定义,其销售将受到以下 第144条规则的转售限制。
普通股的剩余股份将是受限证券,因为 这一术语在证券法第144条中定义,基本上所有的受限证券都将受到承销中描述的锁定协议的约束。这些受限制证券只有在根据《证券法》注册,或根据《证券法》第144条获得豁免注册的情况下,才有资格公开出售 ,具体内容概述如下。
规则第144条
一般而言,第144条规则 规定,一旦我们遵守交易法第13条或第15条(D)项的上市公司报告要求至少90天,在出售前90天内的任何时候,根据证券法,任何人都不被视为我们的附属公司之一,并且实益拥有我们拟出售的普通股股票至少6个月,即有权出售这些股票,而不遵守出售方式、成交量 限制或通知如果该人实益拥有拟出售的股份至少一年,包括 我们关联公司以外的任何先前所有人的持有期,则该人将有权在不遵守第144条任何要求的情况下出售这些股份。
一般来说,第144条规定,我们的关联公司,无论是在出售时或在紧接之前的90天内,或代表我们的关联公司出售我们普通股股票的人 有权在上述锁定协议到期后的任何三个月内,出售数量不超过以下较大者的我们普通股 股票:
| 当时已发行普通股数量的1%,这将相当于紧随此次 发行后的股份;或 |
| 在提交有关此次出售的表格144通知之前的4个日历周内,我们普通股的每周平均交易量。 |
我们的关联公司或代表我们的关联公司销售普通股的人员依据第144条进行的普通股销售也受某些条款的约束销售方式条款和通知要求以及有关我们的当前公共信息的可用性 。
规则第701条
一般而言,根据规则701,我们的任何员工、董事、高级管理人员、顾问或顾问在本招股说明书生效日期之前根据规则701从我们获得与 补偿性股票或期权计划或其他书面协议相关的股份,有资格根据规则144 从本招股说明书生效日期后90天起转售该等股票。
148
招股说明书,受以下讨论的任何适用锁定限制的条款约束。如果此人不是附属公司,则可以 在不遵守规则144的最短持有期或公开信息要求的情况下进行出售。如果此人是关联公司,则可以根据规则144进行销售,无需遵守其一年 最短持有期,但受规则144的其他限制。
股权激励计划
我们打算在本次发行生效 后立即根据证券法提交S-8表格注册声明,以注册根据2021年股权计划为未来发行保留的我们普通股的股票。表格S-8中的注册声明预计将在提交后立即生效 ,注册声明涵盖的我们普通股的股票随后将有资格在公开市场上出售,但须遵守适用于关联公司的第144条限制、归属限制以及任何适用的市场对峙协议和锁定协议 。有关我们的股权薪酬计划的说明,请参阅高管薪酬-股权计划。
禁售协议
关于此次发行,我们、我们的高管、董事和我们几乎所有已发行股本的持有者 已同意,除某些有限的例外情况外,在本招股说明书发布之日后的180天内,未事先获得美国银行证券公司和Jefferies LLC的书面同意,不得出售或转让任何普通股或可转换为普通股、可交换、可行使或应偿还的普通股或证券。参见承销。
注册权
本次发售完成后,我们A类普通股和B类普通股的某些持有者及其获准受让人 将有权根据证券法登记A类普通股股票的发售和出售。有关这些登记权的说明,请参阅某些关系和关联方交易 协议?和资本股登记权利说明。如果A类普通股的这些股票的发售和出售被登记,这些股票将可以自由交易,不受证券法 的限制,受适用于附属公司的第144条限制的约束,并且大量股票可以在公开市场出售。
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美国联邦所得税对我们A类普通股的非美国持有者的重大影响
以下是根据此次发行发行的A类普通股的收购、所有权和处置对某些非美国持有者(定义如下)造成的重大美国 联邦所得税后果的摘要,但并不 声称是对所有与此相关的潜在税务考虑因素的完整分析。本摘要基于1986年修订的《国税法》或该法的规定、根据该法典颁布的财政部条例、 公布的国税局(或国税局)的裁决和行政声明,以及司法裁决,所有这些都截至本文件的日期。这些权限可能会发生更改(可能具有追溯力),从而导致美国联邦所得税 后果与以下规定不同。美国国税局尚未或将不会就本文讨论的税收后果寻求任何裁决,也不能保证美国国税局不会采取与下文讨论的税收后果相反的立场,也不能保证国税局采取的任何立场都不会持续下去。
本摘要不涉及根据任何非美国、州或地方司法管辖区的法律或美国联邦赠与税和遗产税法律产生的税收 考虑事项,但以下列出的有限范围除外。此外,本讨论 不涉及对净投资收入适用联邦医疗保险缴费税、替代最低税或适用于非美国持有人的特殊 情况或可能受特殊税收规则约束的非美国持有人的任何税务考虑因素,包括但不限于:
| 银行、保险公司或其他金融机构(以下具体规定除外)、受监管的投资公司或房地产投资信托基金; |
| 免税组织或政府组织; |
| 受控制的外国公司、被动的外国投资公司或积累收益以逃避美国联邦所得税的公司 ; |
| 证券、货币经纪、交易商; |
| 证券交易员或其他选择使用按市值计价其持有本公司股票的核算方法; |
| 美国侨民或某些前美国公民或在美国的长期居民; |
| 合伙企业或为美国联邦所得税目的归类为合伙企业的实体或其他传递实体 实体(及其投资者); |
| 持有我们A类普通股作为套期保值交易、跨境交易、转换交易、或其他降低风险交易或综合投资头寸的人; |
| 不持有本公司A类普通股作为本准则第1221条 所指资本资产的人员; |
| 根据守则的推定销售条款被视为出售我们A类普通股的人;或 |
| 持有或被视为持有我们A类普通股5%以上的人(以下具体规定的除外)。 |
此外,如果为美国 联邦所得税目的而归类为合伙企业的实体或安排持有我们的A类普通股,则合伙企业的税收待遇通常取决于合伙人的身份和合伙企业的活动。因此,持有我们A类 普通股的合伙企业以及此类合伙企业的合伙人应咨询其税务顾问。
150
请您咨询您的税务顾问,了解美国联邦所得税法在您的特定情况下的适用情况,以及根据美国联邦遗产税或赠与税规则、任何州、地方、非美国或其他征税管辖区的法律或任何适用的税收条约收购、拥有和处置我们的普通股所产生的任何税收后果。
非美国持有者定义
在本讨论中,非美国持有者是指我们普通股的持有者,该普通股不是 实体或安排,在美国联邦所得税方面被视为合伙企业,并且不属于以下任何一项:
| 是美国公民或居民的个人(就美国联邦所得税而言); |
| 在美国或根据美国法律或其任何政治分支或其他实体作为在美国创建或组织的公司征税的公司或其他实体,或为美国联邦所得税目的而被视为公司或组织的其他实体; |
| 其收入应缴纳美国联邦所得税的遗产,无论其来源如何;或 |
| 一种信托(X),其管理受美国法院的主要监督,并且拥有一名或 名有权控制该信托或(Y)的所有实质性决定的美国人(符合本守则第7701(A)(30)节的含义),或(Y)已作出有效选择被视为美国人。 |
分配
正如 在股息政策一节中所述,我们预计在可预见的将来不会支付任何股息,未来的任何股息支付将由我们的董事会自行决定,并取决于各种因素和 限制。但是,如果我们在A类普通股上进行现金或财产分配,这种分配将构成美国联邦所得税的红利,根据美国联邦所得税原则从我们的当前或累计收益 和利润中支付。如果这些分配超过我们当前和累积的收益和利润,它们将构成资本回报,并将首先降低非美国持有人在其A类普通股中的调整税基,但不会低于零,然后将被视为出售股票的收益,如下所述,即处置我们的 A类普通股的收益。
除非在下面关于有效关联收入、备份 预扣和FATCA的讨论中另有描述,否则支付给非美国持有者的任何股息通常都将缴纳美国联邦预扣税,税率为股息总额的30%或适用所得税条约规定的较低税率 。为了获得降低的协议率,非美国持有者必须向我们提供IRS Form W-8BEN,IRS FormW-8BEN-E,或其他适当版本的IRS Form W-8,包括任何必需的附件和有效的纳税人识别码, 证明降低税率的资格;此外,法律要求非美国持有者不时更新此类表格和证明。根据所得税条约,有资格享受美国预扣税降低税率的A类普通股的非美国持有者可以通过及时 向美国国税局提交适当的退款申请,获得任何超额预扣金额的退款。如果非美国持有人通过金融机构或代表非美国 持有人行事的其他代理持有股票,则该非美国持有人将被要求向该代理人提供适当的文件,然后该代理人将被要求直接或 通过其他中介向我们或我们的付款代理人提供证明。非美国持有者应咨询他们的税务顾问,了解他们根据适用的所得税条约有权享受的福利。
151
有效关联收入
如果非美国持有者从事美国贸易或业务,并且A类普通股的股息或处置A类普通股时确认的任何收益与该美国贸易或企业的行为有效相关(如果适用的所得税条约要求,非美国持有者在美国维持 可归因于股息的常设机构),则该非美国持有者将按 正常税率缴纳该股息或净收益的美国联邦所得税。除非适用的所得税条约另有规定。在这种情况下,这种非美国持有者通常可以免除上面讨论的股息预扣税,尽管非美国持有者通常需要提供一份正确签署的IRS表格W-8ECI才能申请这种豁免。此外,如果 非美国持有者是一家公司,则其有效关联收益和可归因于此类股息或收益的利润 一般应按30%(或适用的较低条约税率)的税率缴纳分支机构利得税(可进行某些调整)。非美国持有者应就任何可能规定不同规则的适用税收条约咨询他们的税务顾问。
处置我们A类普通股的收益
除非在下面关于备用预扣和FATCA的讨论中另有描述,否则非美国 持有者一般不会因出售或其他应税处置A类普通股而获得的任何收益缴纳美国联邦所得税,除非:
| 收益与美国贸易或企业的经营行为有效相关(如果适用的 所得税条约要求,收益可归因于非美国持有者在美国设立的永久机构); |
| 非美国持有者是 非居民外国人,在销售或其他应税处置发生的日历年度内,在美国居住一段或多段时间,并满足其他 条件;或 |
| 我们的A类普通股构成了美国不动产权益,或USRPI,原因是我们作为美国不动产控股公司或USRPHC的身份,在出售我们的A类普通股或持有我们的A类普通股之前的五年内的任何时间,出于美国联邦所得税的目的,非美国持有人拥有,或者,如果我们的A类普通股的股票定期在成熟的证券市场交易,则非美国持有人拥有或在前述期间的任何时候,我们的A类普通股的比例都超过5%。 |
通常,如果一家公司的USRPI的公平市场价值等于或超过其全球不动产权益的公平市场价值与其在贸易或业务中使用或持有的其他资产(均为美国联邦所得税目的而确定)的公平市场价值之和的50%,则该公司为USRPHC。我们认为,我们目前不是,也不会成为美国联邦所得税的USRPHC,本讨论的其余部分假设情况是这样的。但是,由于确定 我们是否为USRPHC取决于我们的USRPI相对于其他业务资产的公平市场价值,因此不能保证我们将来不会成为USRPHC。然而,即使我们成为USRPHC,只要 我们的A类普通股在成熟的证券市场上定期交易(如适用的财政部法规所定义),此类A类普通股只有在我们的A类普通股出售或其他应税处置或持有期之前的较短的五年期间内的任何时间,实际或建设性地持有此类定期交易的A类普通股的5%以上,才会被视为USRPI。 我们的A类普通股在出售或其他应税处置或持有期之前的较短五年期间 。不能保证我们的A类普通股在任何时候都会在一个成熟的证券市场上定期交易,以达到上述规则的目的。
具有上述第一个项目符号中所述收益的非美国持有者通常将被要求为按常规美国联邦所得税税率计算的净收益缴税 (以及第一个项目中所述的非美国公司持有者
152
除适用的所得税条约另有规定外,上述项目符号还可能按30%的税率(受某些调整)征收分行利得税。上述第二项中描述的非美国持有者通常将被要求为收益缴纳30%的统一税(或适用所得税条约规定的较低税率),该收益可能会被当年的美国 来源资本损失抵消(前提是非美国持有者及时提交了有关此类损失的美国联邦所得税申报单)。非美国持有者应 咨询他们的税务顾问,了解是否有任何适用的所得税或其他条约可能规定不同的规则。
备份预扣和 信息报告
对于支付给非美国持有人的A类普通股的任何分配,无论此类分配是否构成股息或是否实际预扣任何税款,都需要向美国国税局提交信息申报单。根据适用的所得税条约或其他 协议,美国国税局可以将这些报告提供给居住国或非美国持有人所在国家的税务机关(如果适用)。
支付给非美国持有人的股息或股票处置收益可 按目前24%的比率预扣,除非非美国持有人确立豁免,例如通过在IRS Form W-8BEN,IRS Form上适当证明非美国身份W-8BEN-E,或者以其他方式建立豁免。尽管如上所述,如果我们或付款代理实际知道或有理由知道非美国持有人是本守则所定义的美国人,则可能适用后备扣缴 。此外,如果适用的扣缴义务人收到上述证明 并且没有实际知识或理由知道持有者是美国人,或者持有者以其他方式确立豁免,则在美国境内或通过某些与美国相关的经纪人进行的普通股出售或其他应税 处置的收益一般不会受到备用扣缴或信息报告的约束。 如果适用的扣缴代理人收到上述证明 ,并且没有实际知情或没有理由知道持有者是美国人,或者持有者以其他方式确立了豁免,则通常不会受到备用扣缴或信息报告的约束。通过非美国经纪商的非美国办事处出售我们普通股的收益通常不会受到后备扣留或信息报告的约束。
备用预扣税不是附加税;相反,受备用预扣税影响的人员的美国联邦所得税义务将按预扣税额 减去。如果扣缴税款导致多缴税款,只要及时向美国国税局提供必要的信息,一般可以从国税局获得退税或抵免。
支付给外国账户的额外预扣税
外国账户税收合规法及其颁布的规则和法规(统称为FATCA)一般对支付给外国金融机构的A类普通股股息(如本规则特别定义)征收 30%的预扣税,除非该机构与美国政府达成协议, 预扣某些款项,并收集并向美国税务机关提供有关该机构美国账户持有人(包括该机构的某些股权和债务持有人)的大量信息。以及 某些具有美国所有者的外国实体的帐户持有人)或以其他方式建立豁免。FATCA通常还对支付给非金融外国实体(如本规则特别定义)的股息征收30%的美国联邦预扣税,除非该实体向扣缴义务人提供证明,确定该实体的某些主要直接和间接美国所有者,证明没有任何美国所有者,或以其他方式确立并证明获得豁免。美国与非美国持有人的税务居住国 之间的政府间协议可以修改本款所述的要求。如果股息支付既要根据FATCA预扣,又要缴纳上述条款中讨论的预扣税?分配时,FATCA项下的 预扣可抵扣此类其他预扣税,因此可减少此类预扣税。
根据适用的财政部 法规和行政指导,FATCA规定的扣缴一般适用于我们A类普通股的股息支付。虽然FATCA规定的扣缴也适用于在股票出售或其他 处置当天或之后的毛收入的支付
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2019年1月1日,拟议的财政部条例完全取消了FATCA对毛收入的预扣。纳税人一般可以依赖这些拟议的财政部法规,直到 最终财政部法规发布。
非美国持有者应咨询其税务顾问 有关FATCA对其投资A类普通股的可能影响。
每个潜在投资者应 咨询其税务顾问有关购买、持有和处置我们的普通股的特定美国联邦、州、地方和非美国税收后果,包括 任何拟议的适用法律变更的后果。
154
承保
美国银行证券公司(BofA Securities,Inc.)和杰富瑞有限责任公司(Jefferies LLC)将分别担任下列承销商的代表。根据我们与承销商之间的承销协议中规定的条款和 条件,我们已同意向承销商出售A类普通股的股票数量,并且每个承销商都同意从我们手中购买,A类普通股的股票数量在以下名称的后面列出 。
承销商 |
数 的股份 |
|||
美国银行证券公司 |
3,609,831 | |||
杰富瑞有限责任公司 |
2,887,865 | |||
摩根士丹利股份有限公司 |
2,165,899 | |||
派珀·桑德勒公司(Piper Sandler&Co.) |
1,271,889 | |||
罗伯特·W·贝尔德公司 |
847,926 | |||
巴克莱资本公司(Barclays Capital Inc.) |
741,936 | |||
古根海姆证券有限责任公司 |
423,964 | |||
威廉·布莱尔公司(William Blair&Company,L.L.C.) |
423,964 | |||
泰尔西咨询集团有限责任公司 |
317,972 | |||
学院证券公司 |
52,995 | |||
德雷克塞尔·汉密尔顿有限责任公司 |
52,995 | |||
塞缪尔·A·拉米雷斯公司 |
52,995 | |||
Siebert Williams Shank&Co.,LLC |
52,995 | |||
|
|
|||
总计 |
12,903,226 | |||
|
|
根据承销协议中规定的条款和条件,承销商已同意, 如果购买了根据承销协议出售的A类普通股中的任何一股,承销商将分别而不是共同购买该等股份中的全部股份。如果承销商违约,承销协议规定可以增加对非违约承销商的购买 承诺,也可以终止承销协议。
我们已同意 赔偿承销商的某些责任,包括证券法下的责任,或支付承销商可能被要求就这些债务支付的款项。
承销商发售A类普通股,但须事先出售,当发行A类普通股并获其接受时, 须经其律师批准法律事宜,包括A类普通股股份的有效性,以及承销商收到高级职员的 证书和法律意见等承销协议中包含的其他条件。承销商保留撤回、取消或修改对公众的报价以及拒绝全部或部分订单的权利。
佣金和折扣
代表已通知我们,承销商最初建议以本招股说明书首页规定的公开发行价向公众发售A类普通股,并以该价格减去不超过每股0.4485美元的 特许权向交易商发售A类普通股。首次公开发行后,公开发行价格、特许权或者其他发行条款可以变更。
下表显示了我们的公开发行价格、承销折扣和扣除费用前的收益。该信息假设 承销商没有行使或完全行使其购买额外A类普通股的选择权。
每股 |
没有选项 |
带选项 |
||||||||||
公开发行价 |
$13.00 | $167,741,938 | $192,903,230 | |||||||||
承保折扣 |
$.8125 | $10,483,871 | $12,056,452 | |||||||||
扣除费用前的收益给Arhaus,Inc. |
$12.1875 | $157,258,067 | $180,846,778 |
155
此次发行的费用(不包括承销折扣)估计为610万美元 ,由我们支付。
我们还同意在 中向承销商报销与此次发行相关的某些费用,金额最高可达75,000美元。承销商已同意在本次发行结束后向我们报销与本次发行相关的某些费用。
购买额外股份的选择权
本公司已授予承销商一项选择权,该选择权可在本招股说明书日期后30天内行使,可按公开发行价减去承销折扣购买最多1,935,484股A类普通股 。如果承销商行使这一选择权,则每个承销商将有义务根据承销协议中包含的条件购买 与承销商初始金额成比例的A类普通股,如上表所示。
不销售类似证券
我们、我们的高管和董事以及我们几乎所有已发行股本的持有者 已同意,在本招股说明书发布之日起180天内,在未获得美国银行证券公司和Jefferies LLC书面同意的情况下,不得出售或转让任何A类普通股或可转换为、可交换、可行使或可用A类普通股偿还的任何A类普通股或证券。具体地说,除某些有限的例外情况外,我们和这些其他人已同意不直接或间接
| 要约、质押、出售或签约出售任何A类普通股, |
| 出售购买任何A类普通股的任何期权或合同, |
| 购买出售任何A类普通股的任何期权或合同, |
| 授予出售任何A类普通股的任何选择权、权利或认股权证, |
| 出借或以其他方式处置或转让任何A类普通股, |
| 要求或要求我们提交或保密提交与 A类普通股相关的注册声明,或者 |
| 订立全部或部分转让任何A类普通股所有权 的经济后果的任何互换或其他协议,无论任何此类互换或交易将以现金或其他方式交付股票或其他证券来结算。 |
本锁定条款适用于A类普通股,以及可转换为A类普通股或可与A类普通股互换、可行使或应偿还的证券。它也适用于现在或以后由执行协议的人拥有或收购的A类普通股,或者以后执行协议的人获得处置权的A类普通股 。
上市
我们的A类普通股已获准在纳斯达克挂牌上市,代码是?ARHS。我们不打算将 B类普通股在任何证券交易所上市。
156
在这次发行之前,我们的A类普通股还没有公开上市。 首次公开募股价格已由我们与代表协商确定。除现行市况外,厘定首次公开招股价格时须考虑的因素包括
| 代表们认为与我们相当的上市公司估值倍数, |
| 我们的财务信息, |
| 我们公司和我们竞争的行业的历史和前景, |
| 对我们的管理层、过去和现在的运营以及我们 未来收入的前景和时机进行评估, |
| 我们目前的发展状况,以及 |
| 上述因素与其他从事与我们类似的活动的公司的市值和各种估值指标有关。 |
活跃的A类普通股交易市场可能不会发展起来。 也有可能在发行后,A股的股票在公开市场上的交易价格将不会达到或高于首次公开募股(IPO)的价格。
承销商预计向他们行使自由裁量权的账户出售总计不超过5%的A类普通股股份。
价格稳定、空头头寸和惩罚性出价
在A类普通股股票分配完成之前,美国证券交易委员会规则可能会限制承销商和销售集团成员 竞购我们的A类普通股。然而,代表们可以进行稳定A类普通股价格的交易,如为盯住、固定或维持该价格而出价或买入。
与此次发行相关的是,承销商可以在公开市场上买卖我们的A类普通股。这些交易 可能包括卖空、在公开市场上买入以回补卖空建立的头寸以及稳定交易。卖空涉及承销商出售的股票数量超过其在 发行中所需购买的股票数量。?担保卖空是指金额不超过上述承销商购买额外股票的选择权的销售。承销商可以通过行使 购买额外股份的选择权或在公开市场购买股份来平仓任何回补空头头寸。在确定平仓的股票来源时,承销商将特别考虑公开市场上可供购买的股票价格 与他们通过授予他们的期权购买股票的价格相比。?裸卖空是指超过此类选择权的销售。承销商必须通过在公开市场购买股票来平仓任何裸空头头寸。如果承销商担心在定价后我们的A类普通股在公开市场上的价格可能存在下行压力,从而可能对购买此次发行的投资者产生不利影响,则更有可能建立裸空头头寸。稳定交易包括承销商在发行完成前在公开市场上对A类普通股的各种出价或购买。
承销商也可以实施惩罚性投标。这种情况发生在特定承销商向承销商偿还其收到的承销折扣的一部分时,因为代表在稳定或空头回补交易中回购了由该承销商出售或为其账户出售的股票。
157
与其他购买交易类似,承销商为弥补 银团卖空而进行的购买可能会提高或维持我们A类普通股的市场价格,或者防止或延缓我们A类普通股的市场价格下跌。因此,我们 A类普通股的价格可能会高于公开市场上可能存在的价格。承销商可以在 中的纳斯达克上进行这些交易非处方药不管是不是市场。
我们和任何 承销商都不会就上述交易对我们A类普通股价格可能产生的任何影响的方向或程度做出任何陈述或预测。此外,我们和任何 承销商都不会表示代表将参与这些交易,或者这些交易一旦开始,将不会在没有通知的情况下停止。
电子配送
与发行有关的部分承销商或证券商可以通过电子邮件等电子方式分发招股说明书。
其他关系
在与我们或我们的关联公司的日常业务过程中,一些承销商及其关联公司已经并可能在未来从事投资银行业务和其他商业交易。他们已经收到或将来可能收到这些交易的惯例费用和佣金 。
此外,在正常的业务活动中,承销商 及其关联公司可以进行或持有广泛的投资,并积极交易债权证券和股权证券(或相关衍生证券)和金融工具(包括银行贷款),将其记入自己的账户和其 客户的账户。该等投资及证券活动可能涉及吾等或吾等联属公司的证券及/或票据。承销商及其关联公司还可以就该等证券或金融工具提出投资建议和/或发表或发表独立研究 观点,并可持有或向客户推荐购买该等证券和工具的多头和/或空头头寸。
欧洲经济区
对于 欧洲经济区的每个成员国(每个成员国都是相关国家),在刊登与 有关的招股说明书之前,没有或将没有根据招股说明书在该相关国家向公众发行股票(br}已获得该相关国家主管当局的批准,或在适当的情况下,在另一个相关国家批准并通知该相关国家的主管当局,所有这些都符合招股说明书 规则),但可以向公众发行股票除外
a. | 对招股说明书规定的合格投资者的任何法人实体; |
b. | 向150名以下的自然人或法人(招股说明书 规定的合格投资者除外)出售,但须事先征得代表的同意;或 |
c. | 招股章程规例第一条第(四)项所列其他情形的, |
惟该等股份要约不得要求本公司或任何承销商根据招股章程规例 第3条刊登招股章程或根据招股章程规例第23条补充招股章程。
158
有关国家的每位人士如初步收购任何股份或获提出任何要约 ,将被视为已向本公司及承销商表示、确认及同意其为招股章程规例所指的合资格投资者。
在招股说明书第5条第(1)款中使用该术语向金融中介机构要约的情况下,每个金融中介机构将被视为代表、承认和同意其在要约中收购的股份不是以非酌情基础收购的,也不是为了要约或转售给可能导致向公众提出要约的情况,而不是在有关国家向合格投资者要约或转售的情况下收购的股份, 这些股份也不是为了要约或转售给任何人而收购的,而这些股份可能会导致向公众提出要约,而不是在有关国家向合格投资者要约或转售以外的情况下收购。在事先 征得承销商同意的情况下,提出的每一项要约或转售。
本公司、承销商及其关联公司 将依赖上述陈述、确认和协议的真实性和准确性。
就本 条款而言,就任何相关国家的任何股票向公众提出要约一词,是指以任何形式和方式就要约条款和任何拟要约股份进行充分信息的沟通,以便 使投资者能够决定购买或认购任何股份,而招股说明书规则一词则指法规(EU)2017/1129。
上述出售限制是下列任何其他出售限制以外的额外限制。
关于此次发行,承销商不代表本公司以外的任何人行事,也不会对本公司以外的任何人负责为其客户提供保障,也不会就此次发行提供建议。
致英国潜在投资者的通知
就英国或英国而言,在英国金融市场行为监管局根据英国招股章程条例和FSMA批准的股票招股说明书公布之前,没有或将不会根据 向英国公众发行股票,但根据英国招股说明书规则和FSMA的以下豁免, 可以随时向英国公众发行股票:
a. | 根据英国招股说明书法规定义为合格投资者的任何法人实体; |
b. | 向150名以下的自然人或法人(英国招股说明书 规定的合格投资者除外)出售,但须事先征得代表对任何此类要约的同意;或 |
c. | 在FSMA第86条范围内的任何其他情况下, |
惟该等股份要约不得要求本公司或任何承销商根据FSMA第85条或英国招股章程规例第 3条刊登招股章程,或根据英国招股章程规例第23条补充招股章程。
在 英国,每个最初收购任何股份或被提出任何要约的人将被视为已代表、确认并与本公司和承销商达成一致,即其是英国招股说明书 法规所指的合格投资者。
在英国招股说明书第(Br)条第(1)款中使用的向金融中介机构提供任何股份的情况下,每个此类金融中介机构将被视为已代表、
159
承认并同意,其在要约中收购的股票不是以非酌情方式收购的,也不是 在可能导致向公众发出要约的情况下收购的,而不是在英国向合格投资者提出要约或转售的情况下收购的,在这种情况下,每一项提议的要约或转售都事先获得了 代表的同意, 代表也不是为了向这些人要约或转售而收购的, 也不是为了向这些人要约或转售而收购的,而这些情况可能会导致向公众发出要约,而不是向合格投资者进行要约或转售。
本公司、承销商及其关联公司将依赖上述陈述、确认和协议的真实性和准确性。
就本条款而言,就英国的任何股票向公众要约 一词,是指以任何形式和任何手段就要约条款和任何拟要约的信息进行沟通,以使投资者能够 决定购买或认购任何股份,英国招股说明书法规是指根据2018年《欧盟(退出)法》构成国内法律一部分的《英国招股说明书规则》2017/1129号,以及 fbr}一词
关于此次发行,美国银行证券股份有限公司和Jefferies LLC不代表本公司以外的任何人行事,也不对本公司以外的任何人负责,为其客户提供保护,也不提供与此次发行相关的建议。
本文件仅供以下人员分发:(I)在与投资有关的事项方面具有专业经验,并符合《2005年金融服务和市场法案》(经修订,即《金融促进令》)第19(5)条(经修订)第19(5)条的资格 为投资专业人士,(Ii)属于《金融促进令》第49(2)(A)至(D)条(高净值公司、未注册协会等)范围内的人士,(Iii)在英国境外,或(Iv)与任何证券的发行或销售相关的投资邀请或诱因 可合法传达或促使传达的人(所有此等人士统称为相关的 人)(按FSMA第21条的含义)。(br}在其他情况下,可合法传达或促使传达与任何证券的发行或销售相关的投资活动的邀请或诱因。 所有此等人士统称为相关的 人)。本文件仅针对相关人员,不得由非相关人员采取行动或依赖。本文档涉及的任何投资或投资活动仅适用于相关 人员,并且只能与相关人员进行。
瑞士给潜在投资者的通知
股票可能不会在瑞士公开发行,也不会在瑞士证券交易所(Six Swiss Exchange)或瑞士证券交易所(Six)或瑞士任何其他证券交易所 或受监管的交易机构上市。本文件在编制时未考虑ART项下发行招股说明书的披露标准。652A或ART。1156瑞士义务法典或根据ART上市招股说明书的披露标准 。27次以上。六项上市规则或瑞士任何其他证券交易所或受监管交易机构的上市规则。本文档以及与股票或 发售相关的任何其他发售或营销材料均不得在瑞士公开分发或以其他方式公开提供。
本文件或任何其他发售或 与发售有关的营销材料、本公司、股票已经或将提交任何瑞士监管机构或获得任何瑞士监管机构的批准。特别是,本文件不会提交给瑞士金融市场监督管理局FINMA(FINMA),股票发行也不会 接受瑞士金融市场监督管理局(FINMA)的监管,而且股票发行没有也不会根据瑞士联邦集体投资计划法案(CISA)获得授权。根据“中钢协”,给予集合投资计划权益收购人 的投资者保障并不延伸至股份收购人。
迪拜国际金融中心潜在投资者注意事项
本招股说明书涉及根据迪拜金融服务管理局(DFSA)的已提供证券规则进行的豁免要约。本招股说明书仅供分发给某一类型的人士。
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在DFSA的要约证券规则中指定。它不能交付给任何其他人,也不能由任何其他人依赖。DFSA不负责审核或核实与豁免优惠相关的 任何文档。DFSA尚未批准本招股说明书,也未采取措施核实本文所载信息,对招股说明书不负任何责任。与本招股说明书相关的股票可能缺乏流动性和/或 受转售限制。有意购买要约股份的人士应自行对股份进行尽职调查。如果您不了解本招股说明书的内容,请咨询授权的财务顾问。
澳大利亚潜在投资者注意事项
尚未向澳大利亚证券和投资委员会(ASIC)提交与此次发行相关的配售文件、招股说明书、产品披露声明或其他披露文件。本招股说明书不构成《2001年公司法》或《公司法》规定的招股说明书、产品披露声明或其他披露文件,也不包含《公司法》规定的招股说明书、产品披露声明或其他披露文件所需的信息。
在澳洲,任何股份要约只可根据公司法第708(11)条所载的一项或多项豁免向成熟投资者(公司法第708(8)条所指)、专业投资者(公司法第708(11)条所指)或其他人士或获豁免投资者作出,以便根据公司法第6D章在不向投资者披露的情况下发售股份是合法的。
除根据公司法第708条豁免或其他规定而无须根据公司法第6D章向投资者作出披露的情况外,或要约根据公司法第6D章披露文件符合公司法第6D章的披露文件的情况下, 澳大利亚获豁免投资者申请的股份不得于根据发售配发之日起12个月内在澳洲发售。任何获得股份的人都必须 遵守澳大利亚的此类转售限制。
本招股说明书仅包含一般信息 ,不考虑任何特定人士的投资目标、财务状况或特殊需求。它不包含任何证券推荐或金融产品建议。在作出投资决定之前,投资者 需要考虑本招股说明书中的信息是否适合他们的需求、目标和情况,并在必要时就这些问题征求专家意见。
香港潜在投资者须知
除《证券及期货条例》(第章)所界定的(A)予 专业投资者外,该等股份并未在香港发售或出售,亦不会以任何文件的方式在香港发售或出售。(B)在其他情况下,而该文件并不是“公司条例”(第371章)所界定的招股章程;或(B)在其他情况下,该文件并不是“公司条例”(第371章)所界定的招股章程。32),或不构成该条例所指的向公众要约。有关股份的广告、邀请函或文件,不论是在香港或其他地方,均不得为发行的目的而发出或 已由或可能由任何人管有,而该等广告、邀请或文件的内容是针对香港公众的,或其内容相当可能会被香港公众查阅或阅读的(除非 根据香港证券法准许如此做),但与只出售给或拟出售给香港以外的人或只出售给香港以外的人士或只出售给定义中所界定的专业投资者的股份有关的广告、邀请函或文件,则不在此限。
日本潜在投资者须知
这些股票没有也不会根据日本《金融工具和交易法》(1948年第25号法律,经 修订)进行登记,因此,不会直接或间接在#年发售或出售。
161
在日本,或为了任何日本人的利益,或为了在日本或向任何日本人直接或间接转售或转售的利益, 遵守所有适用的法律、法规和相关日本政府或监管机构在相关时间颁布的部级指导方针的情况除外。就本段而言,日本人 是指居住在日本的任何人,包括根据日本法律组织的任何公司或其他实体。
新加坡潜在投资者注意事项
本招股说明书尚未在新加坡金融管理局注册为招股说明书。因此, 股票未被提供或出售或导致成为认购或购买邀请书的标的,也不会被提供或出售或导致成为认购或购买邀请书的标的,本招股说明书或与股份要约或出售或认购或购买邀请有关的任何 其他文件或材料没有分发或分发,也不会直接或间接地传播或分发。根据SFA第274条向新加坡的任何 人(I)向机构投资者(如新加坡证券和期货法(第289章)第4A条所界定,经不时修改或修订,或SFA);(Ii)根据SFA第275(1)条向相关人士(如SFA第275(2)条所定义),或根据SFA第275(1A)条向任何人提供资金;以及(I)根据新加坡证券和期货法(第289章)第4A条的定义,或根据SFA的第275(1A)条向相关人士(如SFA第275(2)条所界定的)提供资金,以及(Ii)根据SFA的第275(1)条向相关人员(如SFA第275(2)条所界定的)提供资金,以及并符合SFA的任何其他适用条款的条件。
如果股份是由相关人士根据国家外汇管理局第275条认购的,即:
a. | 唯一业务为持有投资,且全部股本由一名或多名个人拥有,且每名个人均为认可投资者的公司(不是经认可的投资者(定义见SFA第4A条)的公司);或(A)非经认可的投资者的公司;或(B)公司的唯一业务是持有投资,且其全部股本由一名或多名个人拥有,而每名个人均为经认可的投资者;或 |
b. | 信托(如果受托人不是认可投资者),其唯一目的是持有投资,而信托的每个受益人都是认可投资者的个人, |
该公司或该信托的证券或基于证券的衍生品 合同(各条款在SFA第2(1)节中定义)或该信托中的受益人权利和利益(无论如何描述)不得在该公司或该信托 根据SFA第275条提出的要约收购股份后六个月内转让,但以下情况除外:
a. | 向机构投资者或相关人士,或因国家外汇管理局第275(1A)条或第276(4)(I)(B)条所指要约而产生的任何人; |
b. | 未考虑或将不考虑转让的; |
c. | 转让是通过法律的实施进行的;或 |
d. | 按照国家林业局第276(7)条的规定。 |
加拿大潜在投资者须知
股票只能出售给购买或被视为购买本金的购买者,这些购买者是 National Instrument 45-106中定义的认可投资者。招股章程的豁免或本条例第73.3(1)款证券法(安大略省),并且是被允许的客户,如National Instrument 31-103所定义注册要求、豁免和持续的注册人义务。股票的任何转售必须符合适用证券法的 招股说明书要求的豁免,或在不受招股说明书要求约束的交易中进行。
162
如果本招股说明书(包括对本招股说明书的任何修订)包含失实陈述,加拿大某些省或地区的证券法可向买方 提供撤销或损害赔偿,前提是买方在买方所在省或地区的证券法规规定的时限内行使撤销或损害赔偿。买方应参考买方所在省份或地区的证券法规的任何适用条款,了解这些权利的详情或咨询 法律顾问。
根据《国家文书33-105》第3A.3节(如果是由非加拿大司法管辖区的政府发行或担保的证券,则为第3A.4节)承保冲突(NI 33-105), 承销商不需要遵守NI 33-105关于承销商与本次发行相关的利益冲突的披露要求。
163
法律事务
在此提供的普通股的有效性由贝克·霍斯特勒有限责任公司为我们传递。有关 此次发行的某些法律问题将由Latham&Watkins LLP转交给承销商。
专家
本招股说明书中包括的Arhaus,Inc.截至2021年7月14日的资产负债表是根据独立注册会计师事务所普华永道会计师事务所(Pricewaterhouse Coopers LLP)的报告列入的,该报告是根据普华永道会计师事务所(Pricewaterhouse Coopers LLP)作为审计和会计专家的权威提供的。
本招股说明书中包括的Arhaus,LLC及其子公司截至2019年12月31日和2020年12月31日的财务报表以及截至2020年12月31日的两个年度中的每一年的财务报表都是根据独立注册会计师事务所普华永道会计师事务所(Pricewaterhouse Coopers LLP)的报告计入的,该报告是根据普华永道会计师事务所作为审计和 会计专家的授权而提供的。
在那里您可以找到更多信息
我们已根据证券法向美国证券交易委员会提交了关于在此发行的普通股的S-1表格登记声明 。本招股说明书是注册说明书的一部分,并不包含注册说明书或提交给注册说明书的证物和附表中提供的所有信息。根据美国证券交易委员会的规章制度, 省略了一些项目。欲了解更多有关本公司和本公司提供的普通股的信息,请参阅注册说明书、展品和与之一起提交的任何明细表。本招股说明书中包含的关于所指任何合同或其他文件的内容的声明 不一定完整,在每种情况下,如果该合同或文件作为证物存档,则参考该合同的副本或作为登记声明的证物的 其他文件,每一陈述在各方面均由该引用加以限定。此外,美国证券交易委员会还在http://www.sec.gov,设立了一个网站,感兴趣的人可以 从该网站以电子方式获取注册声明,包括展品及其时间表。
本次发行结束后,根据交易法,我们 将被要求向美国证券交易委员会提交年度和定期报告、委托书和其他信息。上述信息均可在美国证券交易委员会公共资料室和美国证券交易委员会网站查阅和复制。我们还在http://www.arhaus.com上维护了一个网站,并将通过该网站免费提供我们的 Form 10-K年度报告、Form 10-Q季度报告、Form 8-K当前报告以及根据交易法第13(A)和15(D)条提交或提交的那些报告的修正案 。我们将在以电子方式向证券交易委员会提交或向证券交易委员会提交这些报告后,在合理可行的情况下尽快通过我们的网站提供这些报告。本招股说明书不包含本招股说明书中包含的信息或可通过本网站获取的信息。对我们网址的引用并不构成通过引用我们网站中包含的信息或 可通过我们的网站访问的信息进行合并。
164
合并财务报表索引
页面 |
||||
Arhaus,Inc. |
||||
独立注册会计师事务所报告 |
F-2 | |||
截至2021年7月14日的资产负债表 |
F-3 | |||
资产负债表附注 |
F-4 |
页面 |
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Arhaus、LLC及其子公司 |
||||
经审计的合并财务报表 |
||||
独立注册会计师事务所报告 |
F-5 | |||
资产负债表 |
F-6 | |||
全面收益表 |
F-7 | |||
夹层股权和会员亏损变动表 |
F-8 | |||
现金流量表 |
F-9 | |||
合并财务报表附注 |
F-10 | |||
未经审计的简明合并财务报表 |
||||
截至2021年6月30日和2020年12月31日的简明合并资产负债表(未经审计) |
F-28 | |||
截至2021年和2020年6月30日止的 六个月简明综合全面收益表(未经审计) |
F-29 | |||
截至2021年6月30日和2020年6月30日的6个月夹层股权和成员赤字简明综合变动表 (未经审计) |
F-30 | |||
截至2021年和2020年6月30日止六个月的简明现金流量表(未经审计) |
F-31 | |||
简明合并财务报表附注(未经审计) |
F-32 |
F-1
独立注册会计师事务所报告
致Arhaus,Inc.董事会和股东
对财务报表编制资产负债表的几点看法
我们审计了Arhaus,Inc.(公司)截至2021年7月14日的资产负债表,包括相关附注(统称为财务报表)。我们认为,财务报表在所有重要方面都公平地反映了公司截至2021年7月14日的财务状况,符合美国公认的会计原则 。
意见基础
财务报表由公司管理层负责。我们的责任是根据我们的审计对公司的财务报表 发表意见。我们是一家在美国上市公司会计监督委员会(PCAOB)注册的公共会计师事务所,根据美国联邦证券法以及美国证券交易委员会(SEC)和PCAOB的适用规则和法规,我们必须与公司保持独立。
我们是按照PCAOB的标准对这份 财务报表进行审计的。这些标准要求我们计划和执行审计,以获得财务报表是否没有重大错报的合理保证,无论是由于错误 还是欺诈。
我们的审计包括执行评估财务报表重大错报风险的程序(无论是由于错误还是 欺诈),以及执行应对这些风险的程序。这些程序包括在测试的基础上审查关于财务报表中的金额和披露的证据。我们的审计还包括评估管理层使用的会计原则和作出的重大估计,以及评估财务报表的整体列报。我们相信,我们的审计为我们的观点提供了合理的基础。
/s/普华永道会计师事务所
克利夫兰,俄亥俄州
2021年7月30日
自2021年以来,我们一直担任本公司的审计师 。
F-2
Arhaus,Inc.
资产负债表
截至2021年7月14日 14
2021年7月14日 |
||||
资产 |
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现金和现金等价物 |
$ | | ||
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|||
总资产 |
$ | | ||
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|||
承诺和或有事项 |
| |||
股东权益 |
||||
普通股,每股面值0.001美元,授权1,000股,未发行股票,已发行 |
$ | | ||
|
|
|||
股东权益总额 |
$ | | ||
|
|
请参阅本资产负债表的附注。
F-3
Arhaus,Inc.
资产负债表附注
截至2021年7月14日
1.组织机构
Arhaus,Inc.(The The Company)成立于2021年7月14日,是特拉华州的一家公司。成立本公司的目的是为了完成公开募股和相关交易,以便开展Arhaus,LLC及其子公司的业务 。作为Arhaus的控股公司,本公司将间接全资拥有Arhaus的股权,并将运营和控制Arhaus的所有业务。
2.重大会计政策的列报依据和汇总
以下是编制资产负债表时采用的主要会计政策的摘要。
陈述的基础
公司的会计和报告政策符合美国公认的会计原则(美国公认会计原则)。由于本公司未从事任何业务或其他活动(与其组建有关),因此未单独列报营业报表、全面收益、股东权益变动和现金流量。
预算的使用
根据美国公认会计原则 编制财务报表要求管理层作出估计和假设,这些估计和假设会影响资产和负债的报告金额以及资产负债表日期的或有资产和负债的披露 。实际结果可能与这些估计不同。
3.股东权益
2021年7月14日,该公司被授权发行1,000股普通股,每股票面价值0.001美元。
4.承担和或有事项
公司可能会受到正常业务过程中出现的法律程序的影响。目前没有本公司参与的诉讼,本公司也不知道有任何诉讼威胁到 本公司。
5.后续活动
公司评估了截至2021年7月30日的后续事件,也就是财务报表可以发布的日期。本公司的结论是,没有发生任何需要披露的后续事件。
F-4
独立注册会计师事务所报告
致Arhaus,LLC董事会和成员
对财务报表的意见
我们审计了Arhaus,LLC及其子公司(本公司)截至2020年12月31日和2019年12月31日的 合并资产负债表,以及截至那时止年度的相关综合全面收益表、夹层权益变动表和 成员赤字及现金流量表,包括相关附注(统称为合并财务报表)。我们认为,综合财务报表在 所有重要方面公平地反映了本公司截至2020年12月31日和2019年12月31日的财务状况,以及截至该日止年度的经营业绩和现金流量,符合美国公认的会计原则 。
意见基础
这些 合并财务报表由公司管理层负责。我们的责任是根据我们的审计对公司的合并财务报表发表意见。我们是在美国上市公司会计监督委员会(PCAOB)注册的公共会计师事务所 ,根据美国联邦证券法以及 证券交易委员会和PCAOB的适用规则和法规,我们必须与公司保持独立。
我们根据PCAOB的标准对这些合并财务报表进行审计。这些准则要求我们计划和执行审计,以获得关于合并财务报表是否没有重大错报的合理保证,无论是由于错误还是欺诈。
我们的审计包括执行评估合并财务报表重大错报风险的程序(无论是由于错误还是 欺诈),以及执行应对这些风险的程序。这些程序包括在测试的基础上审查关于合并财务报表中的金额和披露的证据。我们的审计还包括评估 管理层使用的会计原则和作出的重大估计,以及评估合并财务报表的整体列报。我们相信,我们的审计为我们的观点提供了合理的基础。
/s/普华永道会计师事务所
克利夫兰,俄亥俄州
2021年7月30日
自2018年以来,我们一直担任本公司的审计师 。
F-5
Arhaus、LLC及其子公司
综合资产负债表
(单位为千,单位和单位数据除外)
2020年12月31日和2019年12月31日
2020 |
2019 |
|||||||
资产 |
||||||||
流动资产 |
||||||||
现金和现金等价物 |
$ | 50,739 | $ | 12,389 | ||||
限制性现金等价物 |
6,909 | 6,170 | ||||||
应收账款净额 |
600 | 440 | ||||||
商品库存净额 |
108,022 | 110,071 | ||||||
预付资产和其他流动资产 |
19,733 | 11,581 | ||||||
|
|
|
|
|||||
流动资产总额 |
186,003 | 140,651 | ||||||
物业、家具和设备、净值 |
117,696 | 116,453 | ||||||
商誉 |
10,961 | 10,961 | ||||||
其他非流动资产 |
1,284 | 846 | ||||||
|
|
|
|
|||||
总资产 |
$ | 315,944 | $ | 268,911 | ||||
|
|
|
|
|||||
负债、夹层股权与会员赤字 |
||||||||
流动负债 |
||||||||
长期债务的当期部分 |
$ | | $ | 15,220 | ||||
应付帐款 |
29,113 | 27,502 | ||||||
应计税 |
7,910 | 3,497 | ||||||
应计工资 |
9,660 | 7,100 | ||||||
应计其他费用 |
11,317 | 9,977 | ||||||
客户存款 |
154,128 | 64,193 | ||||||
|
|
|
|
|||||
流动负债总额 |
212,128 | 127,489 | ||||||
长期债务,扣除当前期限后的净额 |
| 22,162 | ||||||
资本租赁债务,扣除当期部分 |
47,600 | 47,210 | ||||||
递延租金和租赁奖励 |
71,213 | 64,492 | ||||||
其他长期负债 |
21,094 | 4,526 | ||||||
|
|
|
|
|||||
总负债 |
352,035 | 265,879 | ||||||
|
|
|
|
|||||
承付款和或有事项(附注12) |
||||||||
夹层股权 |
||||||||
A类优先股(截至2020年12月31日和2019年12月31日,已发行和未偿还的分别为0和125万套) |
| 18,206 | ||||||
B类优先股(截至2020年12月31日和2019年12月31日,已发行和未偿还的单位分别为0和125万套) |
| 18,206 | ||||||
|
|
|
|
|||||
夹层总股本 |
| 36,412 | ||||||
|
|
|
|
|||||
成员赤字 |
||||||||
累计赤字 |
(37,761 | ) | (34,747 | ) | ||||
额外实收资本 |
1,670 | 1,367 | ||||||
|
|
|
|
|||||
成员赤字合计 |
(36,091 | ) | (33,380 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
总负债、夹层权益和成员赤字 |
$ | 315,944 | $ | 268,911 | ||||
|
|
|
|
附注是这些合并财务报表的组成部分。
F-6
Arhaus、LLC及其子公司
综合全面收益表
(单位为千,单位和单位数据除外)
截至2020年和2019年12月31日的年度
2020 |
2019 |
|||||||
净收入 |
$ | 507,429 | $ | 494,538 | ||||
销货成本 |
307,925 | 318,550 | ||||||
|
|
|
|
|||||
毛利率 |
199,504 | 175,988 | ||||||
销售、一般和行政费用 |
168,340 | 146,052 | ||||||
|
|
|
|
|||||
营业收入 |
31,164 | 29,936 | ||||||
利息支出 |
12,555 | 12,916 | ||||||
资产出售损失 |
8 | 23 | ||||||
|
|
|
|
|||||
税前收入 |
18,601 | 16,997 | ||||||
州税和地方税 |
764 | 365 | ||||||
|
|
|
|
|||||
净收益和综合收益 |
$ | 17,837 | $ | 16,632 | ||||
|
|
|
|
|||||
单位持有人应占净收益和综合收益 |
$ | 12,144 | $ | 11,610 | ||||
|
|
|
|
|||||
单位净收入和综合收益 |
||||||||
基本的和稀释的 |
$ | 0.43 | $ | 0.41 | ||||
加权-平均单位数 |
||||||||
基本的和稀释的 |
28,426,513 | 28,426,513 |
附注是这些合并财务报表的组成部分。
F-7
Arhaus、LLC及其子公司
夹层资产变动表和夹层资产变动表
成员赤字
(单位:千)
截至2020年12月31日和2019年12月31日的年度
夹层股权 |
成员赤字 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
甲类 |
B类 |
甲类 |
B类 |
累计 |
其他内容 |
总计 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
单位 |
金额 |
单位 |
金额 |
单位 |
金额 |
单位 |
金额 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||
截至2018年12月31日的余额 |
1,250 | $ | 15,695 | 1,250 | $ | 15,695 | 20,939 | $ | | 7,488 | $ | | $ | (38,032 | ) | $ | 1,095 | $ | (36,937 | ) | ||||||||||||||||||||||||
净收入 |
16,632 | 16,632 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
税收分配 |
(8,325 | ) | (8,325 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
未支付的优先股股息 |
2,511 | 2,511 | (5,022 | ) | (5,022 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
奖励单位薪酬 |
272 | 272 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
截至2019年12月31日的余额 |
1,250 | $ | 18,206 | 1,250 | $ | 18,206 | 20,939 | $ | | 7,488 | $ | | $ | (34,747 | ) | $ | 1,367 | $ | (33,380 | ) | ||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
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|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||
净收入 |
17,837 | 17,837 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
税收分配 |
(15,158 | ) | (15,158 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
未支付的优先股股息 |
2,847 | 2,846 | (5,693 | ) | (5,693 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
已支付的优先股股息 |
(8,553 | ) | (8,552 | ) | | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
优先单位还款 |
(1,250 | ) | (12,500 | ) | (1,250 | ) | (12,500 | ) | | |||||||||||||||||||||||||||||||||||
奖励单位薪酬 |
309 | 309 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
回购奖励单位 |
(6 | ) | (6 | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
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|
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截至2020年12月31日的余额 |
| $ | | | $ | | 20,939 | $ | | 7,488 | $ | | $ | (37,761 | ) | $ | 1,670 | $ | (36,091 | ) | ||||||||||||||||||||||||
|
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附注是这些合并财务报表的组成部分。
F-8
Arhaus、LLC及其子公司
合并现金流量表
(单位:千)
截至2020年12月31日和2019年12月31日的年度
2020 |
2019 |
|||||||
经营活动的现金流 |
||||||||
净收入 |
$ | 17,837 | $ | 16,632 | ||||
将净收入与经营活动提供的现金净额进行调整 |
||||||||
折旧及摊销 |
16,957 | 15,964 | ||||||
摊销递延融资费,实物支付资本租赁利息及超出已支付本金的利息 |
3,731 | 3,906 | ||||||
奖励单位薪酬费用 |
403 | 272 | ||||||
衍生费用 |
17,928 | | ||||||
财产、家具和设备的销售损失 |
8 | 23 | ||||||
租赁奖励的摊销和注销 |
(8,034 | ) | (7,751 | ) | ||||
经营性资产和负债的变动 |
||||||||
应收账款 |
(160 | ) | (120 | ) | ||||
商品库存 |
2,049 | (7,818 | ) | |||||
预付资产和其他流动资产 |
(8,152 | ) | (5,784 | ) | ||||
其他非流动资产 |
(1,522 | ) | | |||||
其他非流动负债 |
(28 | ) | 178 | |||||
应付帐款 |
1,611 | 2,130 | ||||||
应计费用 |
8,313 | 3,340 | ||||||
递延租金和租赁奖励 |
9,559 | 4,486 | ||||||
客户存款 |
89,935 | (3,554 | ) | |||||
|
|
|
|
|||||
经营活动提供的净现金 |
150,435 | 21,904 | ||||||
|
|
|
|
|||||
投资活动的现金流 |
||||||||
购买房产、家具和设备 |
(13,011 | ) | (9,878 | ) | ||||
出售财产、家具和设备所得收益 |
| 12 | ||||||
|
|
|
|
|||||
用于投资活动的净现金 |
(13,011 | ) | (9,866 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
融资活动的现金流 |
||||||||
循环债务收益 |
30,600 | 30,900 | ||||||
循环债务的偿付 |
(34,600 | ) | (26,900 | ) | ||||
偿还长期债务 |
(36,972 | ) | (13,280 | ) | ||||
优先股分红 |
(17,105 | ) | | |||||
优先单位还款 |
(25,000 | ) | | |||||
回购奖励单位 |
(100 | ) | | |||||
分配给业主 |
(15,158 | ) | (8,325 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
用于融资活动的净现金 |
(98,335 | ) | (17,605 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
现金、现金等价物和限制性现金等价物净增(减) |
39,089 | (5,567 | ) | |||||
现金、现金等价物和限制性现金等价物 |
||||||||
年初 |
18,559 | 24,126 | ||||||
|
|
|
|
|||||
年终 |
$ | 57,648 | $ | 18,559 | ||||
|
|
|
|
|||||
补充披露现金流量信息 |
||||||||
以现金支付的利息 |
$ | 8,793 | $ | 11,072 | ||||
以现金支付的所得税 |
$ | 1,218 | $ | 514 | ||||
非现金经营活动: |
||||||||
租赁奖励 |
$ | 5,196 | $ | 3,199 | ||||
非现金融资活动: |
||||||||
未支付的股息 |
$ | | $ | 5,022 |
附注是这些合并财务报表的组成部分。
F-9
Arhaus、LLC及其子公司
合并财务报表附注
2020年12月31日和2019年12月31日
1.业务性质
Arhaus,LLC(The Company?We?或?Arhaus?)是特拉华州的一家有限责任公司,是家居市场的高端零售商 ,专门经营由传家宝优质商品支持的宜居奢侈品。我们精心策划的各式各样的商品通过我们的销售渠道呈现在复杂的、适合家庭的和独特的生活方式环境中。我们提供多种类别的商品 ,包括家具、照明、纺织品、装饰和户外。我们将零售点定位为我们品牌的展厅,而我们的网站则是我们展厅的虚拟延伸。 本公司在2020年12月31日和2019年12月31日分别运营了74个和70个展厅。
截至2020年12月31日和2019年12月31日, 公司的所有A类单位均由Homeworks Holdings Inc(?Holdings)和John Reed(?Reed?)通过日期为1985年4月29日修订的John P Reed Trust(?Reed Revocable Trust)所有。Holdings的所有股份均由Reed Revocable Trust和Reed的关联方信托拥有 。该公司的所有B类单位均由私募股权投资者所有。
新冠肺炎对我们业务的影响
2020财年第一季度的新冠肺炎爆发导致我们的业务运营中断 。在对新冠肺炎健康危机的初步应对中,我们立即对业务运营进行了调整,包括暂时关闭所有零售店,解雇 名员工,最大限度地减少开支和推迟投资,包括在评估业务状况时暂停一些库存订单。在2020财年第二季度至第四季度期间,由于展厅重新开放以及消费者对我们产品的强劲需求,我们应对危机的方法迅速发展,业务趋势大幅改善。到2020年6月30日,我们已经重新开放了所有展厅和直销店,尽管目前我们的许多展厅和直销店仍在继续开展业务,但存在入住率限制和其他运营限制。截至2021年6月30日,我们的几乎所有员工都重返工作岗位。
虽然我们在持续的新冠肺炎健康危机中继续服务我们的客户并运营我们的业务,但不能保证未来的事件不会对我们的业务、运营结果或财务状况产生影响,因为健康危机的程度和持续时间仍不确定。与新冠肺炎危机相关的 未来不利发展,包括新冠肺炎爆发的更多浪潮或死灰复燃,包括与新的病毒株或变种有关, 为应对新冠肺炎风险而演变的国际、联邦、州和地方限制和安全法规,消费者行为和健康担忧的变化,新冠肺炎危机后的经济活动速度,或其他类似问题,可能会对我们的业务、未来的运营业绩或财务状况,或我们未来的财务业绩和业务表现产生不利影响
我们的商品供应链中的各种限制导致我们无法以正常的历史汇率将需求转换为 净收入。我们预计,在2021财年,与新冠肺炎相关的业务状况将继续对我们的供应商和供应链满足我们需求的能力产生不利影响。 我们预计,在可预见的未来,我们的供应链可能会跟上需求,但我们供应商运营的众多国际地点的业务环境和运营状况无法准确预测 。
根据疫情的未来进程和进一步的疫情,我们可能会遇到有关陈列室、设计室和直销店的实体运营的进一步限制和关闭。 我们的实体运营可能会受到进一步的限制和关闭。虽然我们在2020财年经历了对我们产品的强劲需求,但一些需求可能已经
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由以下人员驱动呆在家里美国许多地区都实施了限制措施。这些更改的确切 影响呆在家里限制不能肯定地预测。
2.重大会计政策的列报依据和汇总
编制综合财务报表时采用的主要会计政策摘要如下:
陈述的基础
公司的会计和报告政策符合美国公认的会计原则(美国公认会计原则)。合并财务报表包括我们的账户和我们全资子公司的账户 。因此,所有公司间余额和交易都已通过合并过程冲销。
使用估算
根据美国公认会计原则编制财务报表要求管理层作出估计和假设,即 影响财务报表日期的资产和负债报告金额、或有资产和负债的披露以及报告期内报告的收入和费用金额。实际结果可能与这些估计值 不同。
现金和现金等价物
本公司将初始期限为三个月或以下的现金和所有其他高流动性投资视为现金等价物。 本公司定期持有超过联邦保险金额的存款,但不认为其面临严重的信用风险,因为这些存款是由具有投资级评级的高质量金融机构持有的 。
现金和现金等价物分别包括截至2020年12月31日和2019年12月31日的570万美元和480万美元,来自信用卡公司的 金额,因为结算是合理有保证的,不受限制。
限制性现金等价物
公司保持一定的现金余额,仅限于取款或使用。受限现金主要包括用作公司信用卡销售处理合作伙伴抵押品的现金、信用证以及保险公司要求我们抵押的部分 员工补偿义务。
应收帐款
截至2020年12月31日和2019年12月31日,本公司的应收账款分别为60万美元和40万美元,扣除坏账拨备分别为30万美元和20万美元。坏账准备是通过考虑一系列因素来确定的,包括应收账款逾期的时间长短、 以前的损失历史、客户目前的偿债能力以及整体经济和行业状况。应收账款在下列情况下核销
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无法收回,随后收到的此类应收账款计入坏账准备。应收账款按发票金额入账,不计息。
收入确认
收入包括对客户的销售,扣除退货、折扣和回扣后的净额。销售商品的收入和成本在履行合同条款下的义务 并将商品控制权转移给客户时确认,这发生在我们的客户收到商品时。从以下来源获得的收入?直接到客户端?当商品交付给客户时,送货上门的销售才会得到确认。来自 的收入?现金自运?展厅销售在展厅的销售点确认。向客户提供的折扣计入销售点收入的减少 。销售佣金是增量成本,在发生时计入费用。
根据实际历史退货率为预计 商品退货记录准备金。该公司根据历史回报率为销售退货提供补贴,历史回报率是按毛数列报的。销售退货准备计入其他流动负债 ,商品退货权资产的估计价值计入综合资产负债表中的预付费用和其他资产。定期监测实际商品退货情况,并未与记录的估算值有实质性差异 。批准商品退货的原因多种多样,包括商品交付延迟、商品质量问题、客户偏好和其他类似问题。该公司对其商品有各种退货政策 ,具体取决于销售的商品类型。退回的商品通常代表可以转售的商品。退还给客户的金额通常是通过签发与原始 购买中使用的相同付款投标进行的。相同商品以相同价格进行的商品交换不被视为商品退货,因此在计算销售退货准备金时不包括在内。销售退货准备包括在合并资产负债表的应计 其他费用项目中,截至2020年12月31日和2019年12月31日分别为510万美元和400万美元。
在衡量交易价格时,不包括政府当局评估的对特定创收交易征收并与特定创收交易同时征收的所有税款,以及本公司从客户那里收取的 税款。因此,销售额是扣除税后的净额。
运输和搬运被确认为履行向客户转让商品的履行义务的活动,因此 费用记为收入。公司发生的运输和搬运成本计入售出货物的成本,运输和搬运活动的成本与交付给客户的时间相同。
本公司作为代理收取与销售商品相关的各种税款,并将这些金额汇给相应的税务机关 。该等税项计入综合资产负债表的应计税项,直至汇入有关税务机关为止。
客户存款代表客户根据订单支付的款项。在购买时,公司对所有订单收取至少为客户购买价格50%的保证金 。当商品交付给客户时,订单被确认为收入,在交付时,客户押金不再被记录为负债。公司预计,随着履约义务的履行,截至2020年12月31日的 客户存款将在2021年内确认。
自有品牌信用卡 卡
本公司与信用卡发行商(发行商)达成协议,向客户提供自有品牌信用卡 (信用卡协议),该协议于2021年1月13日修订,以延长
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截至2026年8月31日的安排。每张自有品牌信用卡都带有Arhaus品牌的徽标,并且只能在公司的展厅位置和电子商务销售渠道使用。 发行方是根据自有品牌信用卡计划发行的账户的唯一所有者,并承担与自有品牌卡持有者不付款相关的损失以及 任何欺诈使用账户的一部分。
根据信用卡协议,本公司在期限内根据 自有品牌信用卡销售额的百分比从发行方获得资金,并有资格因实现某些目标而获得奖励付款。这些资金在综合全面收益表中计入净收入。 公司还从发行方获得报销资金,用于支付公司产生的某些费用。这些报销资金由公司用于资助与自有品牌信用卡相关的营销和其他计划。收到的与自有品牌信用卡相关的 报销资金计入综合全面收益表的净收入中。
商品库存
公司的商品库存主要由产成品组成,以成本或可变现净值中的较低者入账,成本按加权平均成本法确定。为了确定库存价值是否应该低于原始成本,我们使用估计值来确定成本或可变现净值的较低值,这考虑了当前和预期的需求、客户偏好和商品年龄。
整个期间的收缩储备以当前商品库存水平和历史 收缩结果的百分比进行估计和记录。根据定期周期盘点和公司年度实物盘点的结果,全年记录实际缩水。商品库存包括分别在2020年12月31日和2019年12月31日的270万美元和 230万美元的储备。
预付资产和其他流动资产
预付和其他流动资产包括公司预付的现金,用于改善新的(或现有的,在某些情况下)展厅 地点的租赁条件。该等金额为与开设新展示厅地点有关的资本成本,其中大部分须在完成后向出租人收回。截至2020年12月31日和2019年12月31日,需要追回的金额分别为1020万美元和 630万美元。
广告费
除与半年一次的目录相关的成本外,由于数据有限且不能 确凿地证明将该等费用资本化以供未来受益,本公司将按实际发生的广告费用支付广告费用。截至2020年12月31日及2019年12月31日止年度,广告成本分别为2,440万美元及2,340万美元,并 计入综合全面收益表的销售、一般及行政费用项目。与目录相关的费用在将目录交付给承运人时确认。
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物业、家具和设备
财产、家具和设备按累计折旧和摊销后的成本列报。折旧和摊销是 使用直线法计算的,通常使用以下使用年限:
资产类别/类型 |
使用寿命-年 | |
资本租赁下的租赁财产 |
标的租赁期限 | |
租赁权的改进 |
10年或租期较短 | |
业主改善措施 |
10年或租期较短 | |
家具和固定装置 |
3至5年 | |
计算机和设备 |
3至10年 | |
车辆 |
5至10年 |
截至2020年和2019年的年度,折旧和摊销费用分别为1700万美元和1600万美元 和2019年。
资本化的软件成本与第三方开发的软件相关,并在软件的预计使用寿命内按直线摊销 ,一般在三到十年之间。
当事件或环境变化显示资产的账面金额可能无法收回时,将审查物业、家具和设备的减值情况 。有关减值会计政策的进一步讨论,请参阅长期资产。
商誉
商誉是指购买价格超出企业合并中收购的资产和负债的公允价值的 。该公司作为一个部门运营,只有一个报告单位--Arhaus Consolidation。就商誉 减值测试而言,报告单位被定义为可获得离散财务信息的运营部门或运营部门(称为组成部分)以下的一个级别。
我们每年在每个财年的第四季度对商誉进行减值测试,如果 环境中的事件或变化表明商誉可能减值,我们会更频繁地进行测试。可能表明减值的情况包括但不限于:总体经济状况恶化,获取资本的限制,或股权和信贷市场的其他发展 ;行业和市场因素,如公司经营环境恶化,竞争环境加剧,市场依赖倍数或指标下降,公司商品或服务市场变化,或监管或政治发展;对收益和现金流有负面影响的成本因素;整体财务业绩;管理层、关键人员、战略、A 无论是绝对价格还是相对于同行的股价都持续下跌。
根据美国公认会计原则,我们可以选择首先评估 定性因素,以确定我们报告单位的公允价值是否更有可能大于其账面价值(第0步)。术语“更有可能”指的是超过50%的可能性水平。如果定性评估确定报告单位的公允价值小于其账面价值,或者如果我们选择完全绕过定性评估,我们需要 通过以下步骤执行定量减损测试(步骤1?)
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计算报告单位的公允价值,并将公允价值与其相关账面价值进行比较。我们将为账面金额 超出报告单位公允价值的金额确认减值费用。
我们根据我们进行估值时数据的相关性和可用性,结合使用贴现现金流法 (?收益法)和指导上市公司法(市场法)来确定公允价值。如果使用多种评估方法,则会对 结果进行适当加权。
根据收益法,公允价值是根据估计的未来现金流量的现值确定的,并按适当的风险调整利率贴现。我们使用内部预测来估计未来现金流,并根据我们对 报告部门长期前景的最新看法,对未来长期增长率进行估计。实际结果可能与我们预测中假设的结果不同。我们根据加权平均资本成本得出贴现率,该加权平均资本成本是结合资本资产定价模型、债务成本和 适当的行业资本结构确定的。我们使用的贴现率与各自业务和我们内部开发的预测中固有的风险和不确定性相称。使用市场法的估值是从被认为与本公司足够相似的上市公司的 指标得出的。估计报告单位的公允价值需要使用基于包括实际 经营结果在内的多个因素的估计和重大判断。上述判断和估计有可能在未来一段时间内发生变化。
长寿资产
只要发生事件或环境变化表明长期资产的账面金额 可能无法收回,本公司就会评估长期资产的减值。可能表明减值的情况包括但不限于:长寿资产或资产组的市场价格大幅下降;长寿资产或资产组的使用范围或方式或其身体状况发生重大不利变化;法律因素或商业环境发生重大不利变化,可能影响长寿资产或资产组的价值,包括监管机构采取不利行动或进行评估;成本的累积大大超过收购或建设的最初预期金额。(br}表示减值的情况可能包括但不限于:长寿资产或资产组的市场价格大幅下降;使用长寿资产或资产组的程度或方式或其身体状况发生重大不利变化;法律因素或商业环境发生重大不利变化,可能影响长寿资产或资产组的价值,包括监管机构的不利行动或评估;成本的累积大大超过最初预期的收购或建设金额。当期运营或现金流亏损 与运营或现金流亏损历史相结合,或显示与使用长期资产或资产组相关的持续亏损的预测或预测;当前预期,长期资产或资产组更有可能在其先前估计的使用寿命结束之前大量出售或以其他方式处置。资产组被定义为可识别现金流的最低级别,并且在很大程度上独立于 其他资产组的现金流,对于我们的陈列室来说,其他资产组的现金流是单独的陈列室级别。
在这种情况下,公司 会进行未贴现现金流分析,以确定是否存在减值。如果资产剩余寿命内的估计未贴现未来现金流量之和小于账面价值,本公司将确认相当于账面价值和公允价值之间差额的减值费用,该费用通常由与资产相关的估计贴现未来现金流量确定。
根据管理层的分析,在2020或2019年期间没有发现任何事件或情况,表明任何长期资产存在潜在减值 。
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递延租金和租赁奖励
对于租赁期内年度最低租金固定递增的租约,本公司以直线方式确认租赁期内的租金支出 ,并记录租金支出与当前应支付的递延租金之间的差额。公司记录建设期内的租金费用,因为预期租赁期 从公司出于建设或其他目的占有之日开始。延期租赁奖励包括从业主那里获得的建筑津贴,这些津贴在初始租赁期(包括建设期)内以直线方式摊销。
商品保修
公司保证其某些商品自对客户履行 履约义务之日起三至十年内不存在建筑材料和工艺缺陷,具体取决于商品类别。本公司通过在确认销售保修 商品的收入时累计估计负债来计入商品保修。我们根据索赔经验(包括进行维修的材料和劳动力成本)估计未来的保修索赔。我们用判断力来做出估计。当 差异已知时,我们会记录估计成本和实际成本之间的差异。
我们有限商品保修责任变更的对账如下(金额 千):
2020 |
2019 |
|||||||
年初余额 |
$ | 3,164 | $ | 2,789 | ||||
年内应计项目 |
4,548 | 5,925 | ||||||
年内结算 |
(4,386 | ) | (5,550 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
截至年底的余额 |
$ | 3,326 | $ | 3,164 | ||||
|
|
|
|
我们记录了上表中所示期间的应计费用,主要是为了反映与相应期间发布的保修相关的费用 。
所得税
作为根据《国内税法》选择以合伙形式纳税的有限责任公司,Arhaus不为其应税收入缴纳联邦或 大部分州公司所得税,而是其成员对Arhaus各自的应税收入(损失)部分负有责任。因此,这些合并财务报表中不包括联邦所得税拨备 。阿豪斯负责某些州和地方所得税。
本公司只有在确定相关税务机关在审计后更有可能维持税务头寸之后,才会确认税务头寸的财务报表收益 。对于更有可能达到 起征点的税务头寸,财务报表中确认的金额是最终与相关税务机关达成和解后实现可能性超过50%的最大收益。在2020年12月31日和2019年12月31日,公司对其所得税头寸进行了评估,并得出结论认为其没有未确认的税收优惠。
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本公司接受国家和地方税务机关的所得税审查。除 几个例外情况外,公司在2016年前不再接受州和地方税务检查。
本公司确认 利息支出中与不确定税收状况相关的利息和罚金。2020年和2019年没有记录这样的利息和罚款。
销售商品成本
售出商品的成本包括但不限于购买商品的直接成本、库存缩减、 进货运费、设计和购买成本、信用卡费用、与展厅运营和供应链相关的占用成本(如租金、物业税和公共区域维护、折旧和摊销、采购相关成本),以及与向客户运送商品相关的所有 物流成本。
销售、一般和行政费用
销售费用、一般费用和行政费用包括所有未计入售出货物成本的运营成本。这些费用包括工资单 和工资单相关费用、展示厅费用(占用除外)以及与我们在公司总部的许多业务相关的费用(包括水电费、折旧和摊销)以及营销费用(主要包括 目录制作、邮寄和印刷广告成本)。薪资包括固定薪酬和可变薪酬。可变薪酬包括与需求相关的佣金和奖金薪酬。可变薪酬主要由Showroom员工 收到,在我们的电子商务渠道中并不重要。
忠诚度奖励计划
2019年1月,公司设立了忠诚度奖励计划,根据该计划,使用公司自有品牌信用卡购买商品的客户将获得基于客户购买商品的奖励。与奖励相关的负债在奖励发放时在合并资产负债表上建立,并在客户使用时或到期时(从奖励发放之日起3个月)从合并资产负债表中删除。截至2020年12月31日和2019年12月31日,与忠诚度计划相关的未偿负债分别为90万美元和70万美元, ,并计入合并资产负债表的应计其他费用项目。公司在兑换忠诚奖励时确认费用。
礼品卡
该公司在我们的展厅和我们的网站上向我们的客户销售 礼品卡。这样的礼品卡没有到期日。当我们收到与礼品卡相关的未履行义务的提前付款时,我们会推迟收入。与未兑换礼品卡相关的 负债80万美元和80万美元分别于2020年12月31日和2019年12月31日记录在合并资产负债表的应计其他费用项目中。公司确认 与实际礼品卡兑换成比例的破损收入。
自我保险
我们为重大风险以及法律规定必须投保的风险提供保险。对于员工的医疗保险 ,我们有一个与提交的索赔相关的受管自我保险计划。与该自我保险计划相关的费用是根据索赔在精算的基础上计算的。
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经验、监管要求、已发生但尚未报告的索赔估计数(IBNR)和其他相关因素。此过程中涉及的预测 受与提交索赔的时间和数量、IBNR水平、医疗保健成本波动以及法规要求变化相关的不确定性的影响。截至2020年12月31日和2019年12月31日,我们的负债分别为60万美元和50万美元,分别记录在合并资产负债表的应计其他费用项目中。
我们投保了工人赔偿保险 ,但有一笔免赔额,我们对每次索赔都有责任。截至2020年12月31日和2019年12月31日,我们与工人赔偿索赔相关的负债分别为40万美元和50万美元, 记录在合并资产负债表的应计税项中。
信用风险与集中度风险
在2020和2019年,分别约有25%和23%的公司商品是从一家供应商购买的。
金融工具的公允价值
本公司的主要金融工具有应收账款、应付款项、债务工具、租赁义务、衍生品和 激励单位薪酬工具。由于应收账款及应付款项的到期日较短,本公司相信该等工具于2020年12月31日及2019年12月31日的公允价值接近其各自的账面价值。 主要由于本公司大部分债务工具的浮动利率性质,管理层认为该等债务工具的公允价值接近其于2020年12月31日及2019年12月31日的账面价值 。用于确定用于商誉减值的公允价值的公允价值是根据不可观察(第三级)投入和估值技术确定的。有关我们的衍生产品的讨论,请参见附注5;有关我们的 租赁义务的讨论,请参见附注6;有关我们的奖励单位薪酬工具的讨论,请参见附注9。
本公司已经建立了按公允价值计量我们的金融工具的层次结构,这要求我们在计量公允价值时最大限度地使用可观察到的投入,并最大限度地减少使用不可观察到的投入。可观察到的投入代表从独立的 来源获得的市场数据,而不可观察到的投入反映了公司自己的市场假设,如果在没有不适当的成本和努力的情况下无法合理获得可观察到的投入,则使用该假设。该层次结构定义了可用于 衡量公允价值的三个输入级别:
1级 | 报告实体在测量日期有能力访问的相同、不受限制的资产和负债在活跃市场的未调整报价。 |
2级 | 对资产和负债或 可观察到的第1级报价以外的其他输入可用资产或负债基本上整个合同期限的可观察到的市场数据来证实。 |
3级 | 反映实体自身对市场参与者 将在资产或负债定价中使用的假设的不可观察的输入,因此不是基于市场活动,而是通过特定的估值技术。 |
递延融资费
债务 贴现和债务发行成本作为建立本公司融资安排的一部分入账(见附注5)。债务贴现扣除了长期债务和债务发行成本
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记录在合并资产负债表的其他非流动资产项目中。债务贴现和债务发行成本都是在债务结构的 合同期限内摊销为利息支出的,使用的是近似有效利率法的直线法。
激励单位薪酬
公司按公允价值计算授予员工奖励单位所产生的成本,并将此类成本确认为单位授予期间的费用。该公司使用Black-Scholes估值模型,该模型要求 输入有关预期期限、预期波动率、股息率和无风险利率的假设,以估计其激励单位的公允价值。本公司对发生的没收行为进行核算。有关公司奖励单位安排的进一步 讨论,请参阅附注9。
采用新会计准则或更新会计准则
2017年1月,FASB发布了ASU 2017-04,无形资产、商誉和其他(主题350): 简化了商誉减值测试,通过取消两步减值测试的第二步,简化了后续商誉的计量。修订要求实体通过将报告单位的公允价值与其账面金额进行比较,进行 年度或中期商誉减值测试。商誉减值将是报告单位的账面价值超过其公允价值,但不超过商誉账面价值的金额。该标准在2022年12月15日之后的中期和年度报告期内对公司有效;允许提前采用。本公司采用该标准于2020年1月1日生效 ,不影响我们的财务报表。
尚未采用的新会计准则或更新
2016年2月,财务会计准则委员会(FASB?)发布了2016-02年度会计准则更新(ASU?)租约,对于经营性租约,要求承租人承认使用权资产和租赁负债,最初按租赁付款的现值在其资产负债表中计量。虽然承租人仍有必要区分经营性租赁和融资性租赁(以前称为资本性租赁),以及 出租人区分销售类型、直接融资和经营性租赁,但这些区别将主要影响承租人或出租人必须如何在其损益表中分别确认费用或收入。新的指导方针对2021年12月15日之后发布的年度财务报表有效 。允许提前领养。采用此ASU将导致公司的综合资产负债表的租赁负债大幅增加 使用权资产。虽然公司正在继续评估该标准的所有潜在影响,但公司预计采用该标准不会对公司的综合净利润或现金流产生 实质性影响。公司计划在2022年采用ASU 2016-02。
2020年10月,FASB发布了ASU 2020-10,编纂改进。本更新中的 修订是为了澄清指南的编纂或纠正无意中的应用而做出的更改,这些修订预计不会对当前的会计实践产生重大影响。本更新中的修订将影响编码中的多种主题,并适用于受影响会计准则范围内的所有报告实体。ASU 2020-10对非公有制企业实体在2021年12月15日之后的年度期间有效。允许提前申请。本更新中的修订应追溯适用。本公司预计采用此 标准不会对其合并财务报表产生实质性影响。
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3.物业、家具及设备
财产、家具和设备包括以下各项(以千计):
2020 |
2019 |
|||||||
资本租赁下的租赁财产 |
$ | 45,205 | $ | 45,205 | ||||
租赁权的改进 |
39,704 | 39,341 | ||||||
业主改善措施 |
126,245 | 113,499 | ||||||
家具和固定装置 |
4,598 | 5,210 | ||||||
计算机和设备 |
17,965 | 16,229 | ||||||
车辆 |
78 | 78 | ||||||
在建工程 |
638 | 518 | ||||||
|
|
|
|
|||||
234,433 | 220,080 | |||||||
减去:累计折旧 |
(46,759 | ) | (41,221 | ) | ||||
减去:业主改善累计折旧 |
(69,978 | ) | (62,406 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
物业、家具和设备、净值 |
$ | 117,696 | $ | 116,453 | ||||
|
|
|
|
4.商誉
在2020至2019年期间,我们通过执行量化 评估以确定报告单位的账面价值是否超过其公允价值,审查了我们的一个报告单位Arhaus Consolidation的减值商誉。根据所进行的量化测试,吾等厘定报告单位的公允价值不少于其于2020及2019年的账面值 ,因此吾等并无于任何该等年度确认商誉减值。
于截至二零二零年十二月三十一日及二零一九年十二月三十一日止年度,已记录商誉结余并无变动,我们并无记录任何历史商誉减值。
5.长期债务
截至2019年12月31日,本公司的债务结构(优先信贷融资)包括 3,000万美元的循环信贷融资(优先信贷融资),可获得性根据基于符合条件的库存和应收账款的指定百分比的借款基础公式而受到限制。截至2019年12月31日,根据借款基数公式,Preor Revolver的容量为3000万美元。
根据条款和条件,公司可以通过基本利率贷款或伦敦银行同业拆借利率(LIBOR)贷款的任意组合,在Prior Revolver上 借款。本公司在Preor Revolver下的借款的基本利率贷款的浮动利率为(A)联邦基金利率 加0.5%,(B)最优惠利率,(C)LIBOR利率加1%,和(D)4.00%,以及LIBOR贷款的LIBOR利率加适用保证金(截至2019年12月31日为6.25%)中较大者。截至2019年12月31日,Prior Revolver的非使用费为每年0.50%。与Prior Revolver相关的贷款成本记录在其他非流动资产中,并在债务期限内按直线摊销。 2020年和2019年的摊销费用分别为20万美元和50万美元,并计入综合全面收益表中的利息支出。随着公司与新贷款人签订信贷协议,截至2020年6月25日,这些贷款成本的未摊销余额 60万美元在综合全面收益表中被注销为利息支出。
F-20
Arhaus、LLC及其子公司
合并财务报表附注
2020年12月31日和2019年12月31日
2020年6月25日签订的新信贷协议(Revolverä)包括 3,000万美元的循环信贷安排,可获得性受到限制,借款基数是根据符合条件的库存的指定百分比(扣除准备金)制定的。本公司根据Revolver Bear进行的借款 浮动利率为LIBOR指数利率(LIBOR)加适用保证金(截至2020年12月31日为5.5%)。如果LIBOR指数利率在Revolver期限内不再可用,Revolver将提供 确定备用基本利率的程序。
在2020年12月31日,基于借款基准公式,Revolver上的可用金额为310万美元 。根据条款和条件,该公司可以选择以伦敦银行同业拆借利率(LIBOR)的方式在Revolver上借款。Revolver有一定的财务契约,包括最低固定收费比率和最低EBITDA 要求。自2020年12月31日起,Revolver每年收取0.50%的非使用费。与Revolver 150万美元相关的贷款成本记录在 合并资产负债表上的其他非流动资产中,并将在债务期限内按直线摊销。2020年摊销费用为20万美元,计入综合综合 收益表中的利息支出。Revolver将于2023年6月25日到期。
优先信贷安排还包括4000万美元的定期贷款( 定期贷款)。定期贷款的利息相当于年利率16.0%,其中年利率12.0%以现金支付,年利率4.0%以实物形式支付,方法是将这笔金额资本化,并将其加到每季度贷款本金中。本公司须于5月15日或之前预付不少于本公司超额现金流50%的定期贷款。 在该财政年度后的下一年。截至2019年12月31日,计算的1,120万美元强制性预付被归类在 合并资产负债表上的长期债务当期部分。除了在每个会计年度结束时计算的强制性超额现金流支付外,定期贷款在期限内没有必要的定期本金支付。定期贷款安排 允许在2020年12月26日之前提前支付本金,预付款溢价为1.0%,此后则不允许提前支付本金。这笔定期贷款已于2020年12月28日全额偿付。
截至2019年12月31日,公司的长期债务包括以下内容(金额以千为单位):
2019 |
||||||||||||
校长 |
未摊销 |
网络 |
||||||||||
左轮手枪 |
$ | 4,000 | $ | | $ | 4,000 | ||||||
定期贷款 |
31,942 | (2,619 | ) | 29,323 | ||||||||
实物支付 应计利息 |
4,059 | | 4,059 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
40,001 | (2,619 | ) | 37,382 | |||||||||
减:当前部分 |
(15,220 | ) | | (15,220 | ) | |||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
$ | 24,781 | $ | (2,619 | ) | $ | 22,162 | ||||||
|
|
|
|
|
|
优先信贷融资以本公司几乎所有资产为抵押。定期贷款 要求维持某些财务契约,包括最低固定费用覆盖率为1.00,并限制无资金的资本支出。优先抵免安排允许公司为缴纳所得税的目的向 成员进行分配,但不允许进行其他成员分配。
F-21
Arhaus、LLC及其子公司
合并财务报表附注
2020年12月31日和2019年12月31日
本公司在2020年12月31日和2019年12月31日遵守了所有公约, 预计在未来12个月内将继续遵守。
与定期贷款相关的融资成本在 定期贷款期限内按直线摊销,近似实际利息法。2020和2019年的摊销费用分别为60万美元和60万美元,并计入合并的 综合全面收益表中的利息支出。2020年12月28日,与偿还定期贷款有关,这些融资成本的未摊销余额70万美元被支出为利息支出。
定期贷款有一项退出费用条款,该条款允许定期贷款的持有人在偿还定期贷款 时获得300万美元,或支付相当于公司总股本价值4.0%的款项。公司总股本价值的4.0%将在控制权变更、合格首次公开募股(IPO)或出售公司全部或几乎所有资产 时支付。关于2020年12月28日定期贷款的偿还,持有人通知公司,他们将拒绝接受300万美元的选择权,并选择获得相当于公司 权益价值4.0%的支付。退出费被视为衍生产品,并在每个报告期内调整为公允价值。本公司于2020年12月31日及2019年12月31日分别录得1,960万美元及300万美元与衍生工具有关的负债 ,并归入综合资产负债表中的其他长期负债。
本公司采用 贴现现金流量法和指导上市公司法确定股权公允价值,用于计算每个报告期的退出费用公允价值。评估方法中使用的关键假设如下 :
术语 |
10.0年 | |
无风险收益率 |
0.90% | |
波动率 |
40.00% | |
股息率 |
0% |
假设的波动率假设是基于确定的一组可比上市公司的假设。退出费的公允价值是利用不可观察的投入确定的,因此是公允价值层次下的第三级计量。
6.租契
本公司以经营租赁方式租赁房地产和设备,其中一些租赁来自关联方。根据这些租赁协议,最重要的义务要求支付定期租金、房地产税、保险费和维护费。2020和2019年的租金 费用分别为5860万美元和5730万美元。2020年和2019年房东改善的摊销分别为1040万美元和870万美元。根据特定展厅租约的不同,如果特定展厅达到特定的销售数字, 公司还可能需要支付一定比例的租金。2020年和2019年的租金支出百分比分别为100万美元和150万美元。
F-22
Arhaus、LLC及其子公司
合并财务报表附注
2020年12月31日和2019年12月31日
根据截至2020年12月31日的初始或剩余不可取消租赁期限超过一年的经营租赁,未来需要支付的最低租金如下(以千为单位):
截至十二月三十一日止的年度: |
第三方 |
关联方 |
总计 |
|||||||||
2021 |
$ | 42,696 | $ | 1,599 | $ | 44,295 | ||||||
2022 |
39,615 | 1,599 | 41,214 | |||||||||
2023 |
35,299 | 1,599 | 36,898 | |||||||||
2024 |
31,349 | 693 | 32,042 | |||||||||
2025 |
25,934 | 180 | 26,114 | |||||||||
此后 |
84,810 | | 84,810 | |||||||||
|
|
|
|
|
|
|||||||
$ | 259,703 | $ | 5,670 | $ | 265,373 | |||||||
|
|
|
|
|
|
2014年9月,本公司与关联方签订了总部大楼和配送中心的三重净值租赁协议 ,于2016年竣工。基本租赁期为17年,在固定 租金付款时有10年续订选项,在公平市场租金付款时有两个额外的5年续订选项。在17年基本租赁期内,每月租金由20万元至50万元不等,而在10年续期期间,每月租金则由50万元至60万元不等。本公司已断定该租约为资本租约。 资本租赁债务和相关资产价值4500万美元,并于2016年本公司控制该物业时入账。截至2020年12月31日和2019年12月31日,累计摊销分别为530万美元和420万美元。
以下是与公司总部和配送中心相关的资本租赁 在2020年12月31日按年支付的未来最低租赁付款时间表,如下(金额以千为单位):
截至十二月三十一日止的年度: |
||||
2021 |
$ | 4,649 | ||
2022 |
4,649 | |||
2023 |
4,649 | |||
2024 |
4,649 | |||
2025 |
4,649 | |||
此后 |
102,346 | |||
|
|
|||
125,591 | ||||
减去:代表利息的数额 |
(78,119 | ) | ||
|
|
|||
$ | 47,472 | |||
|
|
该公司已获得一定的租金减免,并计划根据各种房地产租约上调租金。 综合全面收益表按各租约条款按直线基准反映租金支出。与租赁 奖励和直线租金支出相关的7,120万美元和6,450万美元的递延租赁义务分别反映在2020年12月31日和2019年12月31日的合并资产负债表中的递延租金和租赁奖励行项目中。
7.员工福利计划
公司 有一个基本覆盖所有员工的固定缴费退休储蓄计划。公司可酌情缴纳相当于公司
F-23
Arhaus、LLC及其子公司
合并财务报表附注
2020年12月31日和2019年12月31日
认为是可取的。2020年和2019年,与该计划相关的综合全面收益表中记录的销售、一般和行政费用总额分别为50万美元和110万美元。
8.成员赤字
截至2013年12月31日,Arhaus有20,938,265个A类成员单位和7,488,248个B类成员单位获得授权、发放和 未偿还。根据于二零一三年十二月三十一日存在的有限责任公司经营协议,本公司所有决定及行动将由控股公司全权酌情决定。
关于2014年1月控股将所有B类单位出售给私募股权投资者,Arhaus 的成员修改并重述了LLC运营协议。重述的有限责任公司经营协议(2014年经营协议)授权发行共计32,213,730个单位,包括20,938,265个A类单位、7,488,248个 个B类单位、3,197,909个C类单位、481,590个D类单位和107,718个E类单位。2015年5月,公司批准将授权发行的D类单位增加到150万个。
二零一六年九月,本公司成员修订并重述2014年经营协议。修订和重述的协议( 2016运营协议)除其他外,取消了E类单位,增加了1类和2类百分比单位。
C类、D类、E类和百分比单位是根据 Arhaus,LLC 2014股权计划的条款发放给员工、董事和其他人的奖励单位,没有投票权,也不参与损益。
就附注5所述的优先信贷安排的发行 而言,A类及B类单位权益持有人向本公司合共出资2,500万美元,以分别换取1,250,000个A类优先股及1,250,000个B类优先股(统称为优先股)。优先股是根据本公司日期为2017年6月26日的第三份经修订及重新签署的有限责任公司协议(2017年有限责任公司协议)发行,并应计每年16%(每年复合)的优先回报。优先股没有投票权,不参与盈亏。优先股持有人有权按照应计和未支付的优先回报和未退还的资本金按比例向A类和B类成员获得超过税收分配的分配 。此外,优先股持有人有权在资本交易中按应计未付优先回报和未退还的出资比例先于其他单位持有人获得收益 。然而,本公司可酌情赎回优先股,因为优先股持有人控制董事会,而 可迫使本公司赎回优先股,而优先股记录为夹层股本。
截至2019年12月31日,累计16% 优先回报为1,140万美元。2020年12月29日,优先股全额偿还,优先回报股息支付1710万美元。
除其他事项外,2017年有限责任公司协议授权本公司发行最多20,938,265个A类单位、7,488,248个B类单位、 3,185,435个C类单位、285,387个D类单位、3,158,501个F类单位、3,158,501个F-1类单位、1,250,000个A类优先单位、1,250,000个B类优先单位、一个 个1类百分比单位和1个2类百分比单位。只有A级和B级机组才有投票权。根据2017年有限责任公司协议中定义的 参与门槛和瀑布,仅在发生某些资本事件时,才向各个单位类别支付分配。
F-24
Arhaus、LLC及其子公司
合并财务报表附注
2020年12月31日和2019年12月31日
如果B类单位或B类优先单位在2023年1月6日仍未完成 ,根据定义,该等单位的持有者有权促使公司出售。公司的损益按75%分配给甲类单位,25%分配给乙类单位。
本公司可根据分配给此类 成员的应纳税所得额,按比例向A类和B类成员进行季度税收分配,其金额等于每个成员在本公司每个会计季度的应税收入分配份额(董事会根据该季度业绩估计)的乘积,包括任何保证的 付款和假设税率。
9.奖励单位薪酬安排
2014年1月,Arhaus,LLC 2014股权计划(The Plan)成立,允许向员工授予C类 和D类激励单位。2017年6月,董事会通过了Arhaus,LLC 2017股权计划,允许向员工授予F/F-1级激励单位。
激励单位代表仅分享高于指定参与阈值的定义资本交易收益的权益 。这些单位将在三到五年内归属,并在控制权变更、死亡或残疾的情况下完全归属,只要单位持有人在此类事件发生之日受雇于公司。 激励单位的持有者不分享运营现金流的分配。于持有人终止雇佣时,所有未归属单位将被没收,而本公司有权按行使该权利当日经本公司及单位持有人共同同意的独立评估公司厘定的单位公平市价,购买所有归属单位 ;但如因任何原因终止合约,则所有归属及未归属单位均会被没收而不获赔偿 。
C、D和F/F-1级单位 时间归属,并作为股权奖励入账,奖励的公允价值在授予日确定。本公司于2020年12月31日和2019年12月31日分别在综合全面收益表的销售、一般和行政费用项目中记录了40万美元和30万美元的奖励单位薪酬支出。截至2020年12月31日,将在未来期间确认的C类和 F/F-1单元的未确认补偿总成本为70万美元,并将在2.97年的加权平均期间确认。截至2020年12月31日和2019年12月31日的年度内,授予日单位的总公允价值分别为40万美元和30万美元。
奖励单位 2020至2019年的活动如下:
C类 |
D类 |
F/F-1级 |
||||||||||||||||||||||
单位 |
加权 |
加权 |
加权 |
|||||||||||||||||||||
截至2018年的年度 |
1,868,913 | $ | 0.57 | 96,318 | $ | 0.83 | 4,567,202 | $ | 0.36 | |||||||||||||||
授与 |
| | 856,854 | 1.92 | ||||||||||||||||||||
没收 |
| | (439,666 | ) | 0.36 | |||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||
截至2019年的年度 |
1,868,913 | 0.57 | 96,318 | 0.83 | 4,984,390 | 0.63 | ||||||||||||||||||
购得 |
| | (36,638 | ) | 0.36 | |||||||||||||||||||
没收 |
| | (566,722 | ) | 0.61 | |||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||
截至2020年的年度 |
1,868,913 | $ | 0.57 | 96,318 | $ | 0.83 | 4,381,030 | $ | 0.63 | |||||||||||||||
|
|
|
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F-25
Arhaus、LLC及其子公司
合并财务报表附注
2020年12月31日和2019年12月31日
(1) | L对于每个F级机组,相应的F-1级机组已 授权、颁发和未完成。F级机组和F-1级机组是为评估目的而汇总的。 |
截至2020年12月31日和2019年12月31日的既有激励单位如下:
C类 |
D类 |
F/F-1级 |
||||||||||
2020年12月31日 |
1,653,476 | 96,318 | 2,167,547 | |||||||||
2019年12月31日 |
1,438,039 | 96,318 | 1,229,291 |
C、D和F/F-1类单位的授予日期公允价值是通过使用Black-Scholes期权定价模型 确定的。布莱克-斯科尔斯模型 中用于2019年1月31日和2019年9月30日F/F-1级单元拨款的主要假设如下:
2019年9月30日 |
2019年1月31日 | |||
术语 |
5.0年 | 5.0年 | ||
无风险收益率 |
1.90% | 2.60% | ||
波动率 |
36.10% | 73.40% | ||
股息率 |
0% | 0% |
预期期限代表我们在估值日期发生流动性事件之前的预期时间。假设的 波动率假设是基于一组确定的可比上市公司在类似期限内的波动性假设。无风险收益率是以期限与预期期限相似的美国公债收益率为基础的。我们使用 预期分红收益率为零,因为我们不打算在可预见的未来支付现金股息。
每类 单位的公允价值是利用不可观察的输入确定的,因此是公允价值体系下的第三级计量。
此外,还完成了未来可能权益价值的概率分布,并将其纳入各自 单位公允价值的计算中。这是必要的,因为一旦未来发生流动性事件,其收益将根据2017年有限责任公司协议中定义的分配瀑布进行分配。
10.细分市场报告
我们的首席运营决策者(CODM?)是我们的首席执行官,他审查在综合基础上提交的财务信息,以便做出决策、评估财务业绩和分配资源。我们将我们的业务作为一个运营部门运营,因此我们有一个可报告的部门,提供多个类别的各种商品,包括家具、照明、纺织品、装饰和户外。种类繁多的 商品可以通过我们的展厅和电子商务销售渠道购买。
我们的大部分收入来自 对美国客户的销售。对美国以外的客户的销售额并不大。此外,没有一个客户占我们净收入的10%或更多。
F-26
Arhaus、LLC及其子公司
合并财务报表附注
2020年12月31日和2019年12月31日
下表显示了按商品销售渠道划分的收入(以千为单位):
2020 |
2019 |
|||||||
零售 |
$ | 417,426 | $ | 439,660 | ||||
电子商务 |
90,003 | 54,878 | ||||||
|
|
|
|
|||||
总净收入 |
$ | 507,429 | $ | 494,538 | ||||
|
|
|
|
11.单位净收入和综合收益
截至2020年12月31日和2019年12月31日的年度,单位基本和稀释后净收入和综合收入是通过调整优先股息的净 和应占Arhaus,LLC的综合收入,并除以基本和稀释加权平均未偿还普通股数量(单位和单位数据除外的金额,以千为单位)计算的。
2020 |
2019 |
|||||||
分子 |
||||||||
净收益和综合收益 |
$ | 17,837 | $ | 16,632 | ||||
减去:优先股股息 |
5,693 | 5,022 | ||||||
|
|
|
|
|||||
单位持有人应占净收益和综合收益 |
$ | 12,144 | $ | 11,610 | ||||
|
|
|
|
|||||
分母:基本分母和稀释分母 |
||||||||
加权-未完成的公用事业单位平均数 |
28,426,513 | 28,426,513 | ||||||
单位净收益和综合收益,基本收益和摊薄收益 |
$ | 0.43 | $ | 0.41 |
12.承担及或有事项
本公司涉及与其业务相关的诉讼和索赔。虽然目前无法确定这些事项的结果,但公司管理层相信,这些事项的最终解决不会对公司的综合财务状况、经营业绩或现金流产生重大不利影响。
13.关联方交易
有关 公司对关联方交易的讨论,请参阅附注6和14。
14.随后发生的事件
本公司评估了截至2021年7月30日(财务 报表可供发布之日)的后续事件的合并财务报表。2021年3月,本公司与关联方签订了配送中心和制造大楼的租赁协议,预计于2021年第四季度完工。 基本租赁期为12年,有10年续订选择权和两个额外的5年续订选择权,以 最低基本租金或续订时的公平市场租金中较高者为准。在12年基本租赁期内,每月租金从20万美元到30万美元不等,在10年续约期内,月租金从40万美元到50万美元不等。本公司目前尚未就租赁分类达成协议。没有注意到其他后续事件。
F-27
Arhaus、LLC及其子公司
压缩合并资产负债表
(未经审计,金额以千计)
六月三十日, |
十二月三十一日, |
|||||||
资产 |
||||||||
流动资产 |
||||||||
现金和现金等价物 |
$ | 132,945 | $ | 50,739 | ||||
限制性现金等价物 |
6,219 | 6,909 | ||||||
应收账款净额 |
468 | 600 | ||||||
商品库存净额 |
136,099 | 108,022 | ||||||
预付资产和其他流动资产 |
15,521 | 19,733 | ||||||
|
|
|
|
|||||
流动资产总额 |
291,252 | 186,003 | ||||||
物业、家具和设备、净值 |
123,554 | 117,696 | ||||||
商誉 |
10,961 | 10,961 | ||||||
其他非流动资产,净额 |
1,018 | 1,284 | ||||||
|
|
|
|
|||||
总资产 |
$ | 426,785 | $ | 315,944 | ||||
|
|
|
|
|||||
负债和成员赤字 |
||||||||
流动负债 |
||||||||
资本租赁债务的当期部分 |
231 | | ||||||
应付帐款 |
29,970 | 29,113 | ||||||
应计税 |
8,869 | 7,910 | ||||||
应计工资 |
10,546 | 9,660 | ||||||
应计其他费用 |
13,312 | 11,317 | ||||||
客户存款 |
226,244 | 154,128 | ||||||
|
|
|
|
|||||
流动负债总额 |
289,172 | 212,128 | ||||||
资本租赁债务,扣除当期部分 |
47,801 | 47,600 | ||||||
递延租金和租赁奖励 |
73,676 | 71,213 | ||||||
其他长期负债 |
51,076 | 21,094 | ||||||
|
|
|
|
|||||
总负债 |
461,725 | 352,035 | ||||||
|
|
|
|
|||||
承付款和或有事项(附注10) |
||||||||
成员赤字 |
||||||||
累计赤字 |
(37,037 | ) | (37,761 | ) | ||||
额外实收资本 |
2,097 | 1,670 | ||||||
|
|
|
|
|||||
成员赤字合计 |
(34,940 | ) | (36,091 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
负债总额和成员赤字 |
$ | 426,785 | $ | 315,944 | ||||
|
|
|
|
附注是这些未经审计的简明合并财务报表的组成部分。
F-28
Arhaus、LLC及其子公司
简明综合全面收益表
(未经审计,金额以千为单位,单位和单位数据除外)
截至 6月30日的六个月, |
||||||||
2021 |
2020 |
|||||||
净收入 |
$ | 355,357 | $ | 224,105 | ||||
销货成本 |
207,188 | 139,528 | ||||||
|
|
|
|
|||||
毛利率 |
148,169 | 84,577 | ||||||
销售、一般和行政费用 |
128,075 | 64,158 | ||||||
|
|
|
|
|||||
营业收入 |
20,094 | 20,419 | ||||||
利息支出 |
2,679 | 6,601 | ||||||
处置资产损失 |
14 | | ||||||
|
|
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税前收入 |
17,401 | 13,818 | ||||||
州税和地方税 |
1,204 | 169 | ||||||
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净收益和综合收益 |
$ | 16,197 | $ | 13,649 | ||||
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单位持有人应占净收益和综合收益 |
$ | 16,197 | $ | 10,744 | ||||
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单位净收入和综合收益 |
||||||||
基本的和稀释的 |
$ | 0.57 | $ | 0.38 | ||||
加权-平均单位数 |
||||||||
基本的和稀释的 |
28,426,513 | 28,426,513 |
附注是这些未经审计的简明合并财务报表不可分割的 部分。
F-29
Arhaus、LLC及其子公司
夹层权益和成员赤字简明合并变动表
(未经审计,金额以千计)
夹层股权 |
成员赤字 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
甲类 |
B类 |
甲类 |
B类 |
累计 |
其他内容 |
总计 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
单位 |
金额 |
单位 |
金额 |
单位 |
金额 |
单位 |
金额 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||
截至2020年12月31日的余额 |
| $ | | | $ | | 20,939 | $ | | 7,488 | $ | | $ | (37,761 | ) | $ | 1,670 | $ | (36,091 | ) | ||||||||||||||||||||||||
净收入 |
| | | | | | | | 16,197 | | 16,197 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
税收分配 |
| | | | | | | | (15,473 | ) | | (15,473 | ) | |||||||||||||||||||||||||||||||
奖励单位薪酬 |
| | | | | | | | | 427 | 427 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
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截至2021年6月30日的余额 |
| $ | | | $ | | 20,939 | $ | | 7,488 | $ | | $ | (37,037 | ) | $ | 2,097 | $ | (34,940 | ) | ||||||||||||||||||||||||
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夹层股权 |
成员赤字 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
甲类 |
B类 |
甲类 |
B类 |
累计 |
其他内容 |
总计 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
单位 |
金额 |
单位 |
金额 |
单位 |
金额 |
单位 |
金额 |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||
截至2019年12月31日的余额 |
1,250 | $ | 18,206 | 1,250 | $ | 18,206 | 20,939 | $ | | 7,488 | $ | | $ | (34,747 | ) | $ | 1,367 | $ | (33,380 | ) | ||||||||||||||||||||||||
净收入 |
| | | | | | | | 13,649 | | 13,649 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
未支付的优先股股息 |
| 1,453 | | 1,452 | | | | | (2,905 | ) | | (2,905 | ) | |||||||||||||||||||||||||||||||
奖励单位薪酬 |
| | | | | | | | | 156 | 156 | |||||||||||||||||||||||||||||||||
回购奖励单位 |
| | | | | | | | | (6 | ) | (6 | ) | |||||||||||||||||||||||||||||||
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截至2020年6月30日的余额 |
1,250 | $ | 19,659 | 1,250 | $ | 19,658 | 20,939 | $ | | 7,488 | $ | | $ | (24,003 | ) | $ | 1,517 | $ | (22,486 | ) | ||||||||||||||||||||||||
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附注是这些未经审计的简明合并财务报表的组成部分。
F-30
Arhaus、LLC及其子公司
简明合并现金流量表
(未经审计,金额以千计)
六个月
结束 |
||||||||
2021 |
2020 |
|||||||
经营活动的现金流 |
||||||||
净收入 |
$ | 16,197 | $ | 13,649 | ||||
将净收入与经营活动提供的现金净额进行调整 |
||||||||
折旧及摊销 |
8,909 | 8,438 | ||||||
摊销递延融资费,实物支付资本租赁利息及超出已支付本金的利息 |
825 | 2,057 | ||||||
奖励单位薪酬费用 |
427 | 250 | ||||||
衍生费用 |
29,805 | 333 | ||||||
处置财产、家具和设备的损失 |
14 | | ||||||
租赁奖励的摊销和注销 |
(3,801 | ) | (4,147 | ) | ||||
经营性资产和负债的变动 |
||||||||
应收账款 |
132 | 393 | ||||||
商品库存 |
(28,077 | ) | 13,635 | |||||
预付资产和其他流动资产 |
4,212 | 1,005 | ||||||
其他非流动资产 |
| (1,091 | ) | |||||
其他非流动负债 |
177 | (64 | ) | |||||
应付帐款 |
616 | 917 | ||||||
应计费用 |
3,840 | 171 | ||||||
递延租金和租赁奖励 |
5,415 | 13,862 | ||||||
客户存款 |
72,116 | 13,137 | ||||||
|
|
|
|
|||||
经营活动提供的净现金 |
110,807 | 62,545 | ||||||
|
|
|
|
|||||
投资活动的现金流 |
||||||||
购买房产、家具和设备 |
(13,691 | ) | (10,145 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
用于投资活动的净现金 |
(13,691 | ) | (10,145 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
融资活动的现金流 |
||||||||
循环债务收益 |
| 20,500 | ||||||
循环债务的偿付 |
| (9,500 | ) | |||||
偿还长期债务 |
| (11,220 | ) | |||||
回购奖励单位 |
| (100 | ) | |||||
资本租赁项下的本金支付 |
(127 | ) | | |||||
分配给业主 |
(15,473 | ) | | |||||
|
|
|
|
|||||
用于融资活动的净现金 |
(15,600 | ) | (320 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
现金、现金等价物和限制性现金等价物净增长 |
81,516 | 52,080 | ||||||
现金、现金等价物和限制性现金等价物 |
||||||||
期初 |
57,648 | 18,559 | ||||||
|
|
|
|
|||||
期末 |
$ | 139,164 | $ | 70,639 | ||||
|
|
|
|
|||||
补充披露现金流量信息 |
||||||||
以现金支付的利息 |
$ | 2,670 | $ | 4,333 | ||||
以现金支付的所得税 |
$ | 1,217 | $ | 331 | ||||
非现金经营活动: |
||||||||
租赁奖励 |
$ | 665 | $ | 1,053 | ||||
非现金投资活动: |
||||||||
在应付帐款中购置房产、家具和设备。 |
$ | 241 | $ | (165 | ) | |||
非现金融资活动: |
||||||||
未支付的股息 |
$ | | $ | 2,905 |
附注是这些未经审计的简明合并财务报表的组成部分。
F-31
Arhaus、LLC及其子公司
简明合并财务报表附注
(未经审计)
1.业务性质及呈报依据
业务性质
Arhaus,LLC (The Company,The Company,Zwe?或The Arhaus?)是特拉华州的一家有限责任公司,是家居市场的高端零售商,专门经营由传家宝优质商品支持的宜居奢侈品。我们精心策划的 品种通过我们的销售渠道呈现在复杂、适合家庭和独特的生活方式设置中。我们提供多个类别的商品种类,包括家具、照明、纺织品、装饰和户外。 我们将零售点定位为我们品牌的展厅,而我们的网站则是我们展厅的虚拟延伸。截至2021年6月30日,该公司经营着75个展厅。
截至2021年6月30日和2020年12月31日,公司所有A类单位均由Homeworks Holdings Inc (Reed Holdings)和John Reed通过1985年4月29日修订的John P Reed Trust(Reed Revocable Trust)拥有。控股的所有股份均由Reed Revocable Trust和 Reed的关联方信托所有。该公司的所有B类单位均由私募股权投资者所有。
新冠肺炎对我们业务的影响
2020财年第一季度的新冠肺炎疫情导致我们的业务运营中断。在对新冠肺炎健康危机的初步应对中,我们立即对业务运营进行了调整 ,包括暂时关闭所有零售店,解雇员工,最大限度地减少开支和推迟投资,包括在评估业务状况时暂停一些库存订单。我们应对危机的方法发展迅速 我们的业务趋势在2020财年第二季度至第四季度大幅改善,这既是我们展厅重新开放的结果,也是消费者对我们产品需求强劲的结果。截至2020年6月30日,我们已重新开放所有 展厅和直销店,尽管目前我们的许多展厅和直销店仍在受入住率限制和其他运营限制开展业务。截至2021年6月30日,我们的几乎所有 员工都已重返工作岗位。
虽然我们在持续的新冠肺炎健康危机中继续服务我们的客户并运营我们的业务,但不能保证未来的事件不会对我们的业务、运营结果或财务状况产生影响,因为健康危机的程度和持续时间仍不确定 。未来与新冠肺炎危机相关的不利发展,包括新冠肺炎爆发的更多浪潮或死灰复燃,包括有关 新的病毒株或变种,为应对新冠肺炎风险而不断演变的国际、联邦、州和地方限制和安全法规,消费者行为和健康担忧的变化,新冠肺炎危机后的经济活动速度,或其他类似问题,可能会对我们的业务、未来的运营业绩或财务状况,或我们的财务业绩 和未来的业务表现产生不利影响。
我们的商品供应链中的各种限制导致我们 以正常历史汇率将需求转换为净收入的能力出现了一些延迟。我们预计,在2021财年,与新冠肺炎相关的业务状况将继续对我们供应商和供应链满足我们需求的能力产生不利影响。我们预计,在可预见的未来,我们的供应链可能会跟上需求,但我们供应商运营的众多国际地点的业务环境和运营条件无法准确预测 。
根据疫情的未来进程和进一步的疫情,我们的实体业务可能会受到进一步的 限制和关闭,涉及展厅、设计工作室和直销店。
F-32
Arhaus、LLC及其子公司
简明合并财务报表附注
(未经审计)
虽然我们在2020财年经历了对我们产品的强劲需求,但其中一些需求可能是由 呆在家里美国许多地区都实施了限制措施。这些变化的确切影响呆在家里限制不能肯定地预测。
陈述的基础
简明合并财务报表是按照美国公认的会计原则(GAAP)编制的。随附的简明综合财务报表包括我们的账目和我们全资子公司的账目。因此,所有公司间余额和交易均已通过 合并流程冲销。
未经审计的中期简明财务报表
随附的截至2021年6月30日的简明综合资产负债表、截至2021年6月30日和2020年6月30日的6个月的简明综合全面收益表、 截至2021年6月30日和2020年6月30日的夹层股权和成员赤字的现金流量和变动,以及相关的中期简明综合披露均未经审计,并已根据美国证券交易委员会的规则和 规定编制,以提供中期财务信息。因此,它们不包括GAAP要求的完整财务报表的所有信息和脚注。
管理层认为,随附的简明合并财务报表包含所有调整,仅包括正常的 经常性调整,这是公平陈述公司截至2021年6月30日的财务状况所必需的;截至2021年6月30日、2021年和2020年6月30日的六个月的运营结果、现金流以及夹层股权和成员赤字的变化。本文中包含的截至2020年12月31日的简明综合资产负债表源自经审计的财务报表,但不包括公认会计准则要求的所有披露。
截至2021年6月30日和2020年6月30日的六个月的业绩不一定代表整个财年或未来任何时期预期的经营业绩。按照公认会计原则编制的年度财务报表中通常包含的某些信息和脚注披露已被精简或省略。因此,这些简明合并财务报表 应与本招股说明书其他部分包括的本公司经审计的合并财务报表一并阅读。
预算的使用
根据公认会计原则编制我们的简明合并财务报表要求管理层作出估计和假设,这些估计和假设会影响简明合并财务报表 日期的资产和负债额以及或有资产和负债的披露,以及报告期内的收入和费用的报告金额。实际结果可能与这些估计不同。
客户存款
客户存款 代表客户按订单支付的款项。在购买时,公司对所有订单收取至少相当于客户购买价格50%的保证金。当商品 交付给客户时,订单被确认为收入,并且在交付时,客户押金不再被记录为负债。该公司预计,随着履行义务 得到履行,截至2021年6月30日的客户存款将在未来12个月内得到确认。
F-33
Arhaus、LLC及其子公司
简明合并财务报表附注
(未经审计)
礼品卡
该公司在我们的展厅和我们的网站上向我们的客户出售礼品卡。这样的礼品卡没有有效期。当收到与礼品卡相关的未履行义务的付款时,我们会推迟 收入。与未赎回礼品卡相关的负债80万美元和80万美元分别于2021年6月30日和2020年12月31日计入简明综合资产负债表的应计其他费用 行项目。该公司确认与实际礼品卡兑换成比例的破损收入。
金融工具的公允价值
公司的主要金融工具是应收账款、应付款项、租赁义务、衍生品和奖励单位薪酬工具。 由于应收账款和应付账款的到期日较短,本公司认为这些工具的公允价值在2021年6月30日和2020年12月31日接近其各自的账面价值。 有关我们的衍生品的讨论见附注4,关于我们的租赁义务的附注5和关于我们的奖励单位补偿工具的附注7见附注7。
本公司建立了按公允价值计量我们的金融工具的层次结构,这要求我们在计量公允价值时最大限度地使用可观察到的投入,并最大限度地减少使用不可观察到的投入。可观察到的投入代表从独立来源获得的市场数据,而不可观察到的投入反映了公司自己的市场假设,如果在没有不适当的成本和努力的情况下无法合理获得可观察到的投入,则使用 。该层次结构定义了可用于衡量公允价值的三个级别的投入:
1级 | 报告实体在测量日期有能力访问的相同、不受限制的资产和负债在活跃市场的未调整报价。 |
2级 | 对资产和负债或 可观察到的第1级报价以外的其他输入可用资产或负债基本上整个合同期限的可观察到的市场数据来证实。 |
3级 | 反映实体自身对市场参与者 将在资产或负债定价中使用的假设的不可观察的输入,因此不是基于市场活动,而是通过特定的估值技术。 |
2.近期发布的会计准则
新的 尚未采用的会计准则或更新
2016年2月,财务会计准则委员会(FASB?)发布了会计准则更新(ASU?)2016-02,租赁,对于经营性租赁,要求承租人承认使用权资产负债表中的资产和租赁负债,最初按租赁付款的现值计量。虽然承租人仍有必要区分经营性和融资性(以前称为资本)租赁,出租人需要区分销售类型、直接融资和经营性租赁,但这些区别将主要影响承租人或 出租人必须如何在其损益表中分别确认费用或收入。新的指导方针对本公司自2021年12月15日之后发布的年度财务报表有效。允许尽早采用。 采用此ASU将导致公司租赁负债的精简合并资产负债表大幅增加,并且使用权
F-34
Arhaus、LLC及其子公司
简明合并财务报表附注
(未经审计)
资产。虽然公司正在继续评估该标准的所有潜在影响,但我们预计该标准的采用不会对公司的综合净利润或现金流产生实质性影响 。公司计划在2022年采用ASU 2016-02。
2020年10月,FASB 发布了ASU 2020-10《准则修订》。此更新中的修订是为了澄清准则的修订或纠正指南的意外应用,这些更改预计 不会对当前会计实践产生重大影响。本次更新中的修订影响到编纂中的各种主题,并适用于受影响的会计准则范围内的所有报告实体。ASU 2020-10对非公有制企业实体在2021年12月15日之后的年度期间有效。允许提前申请。此更新中的修订应追溯应用 。该公司预计采用这一准则不会对其合并财务报表产生实质性影响。
3.商品保修
根据商品类别的不同,公司 保证某些商品自对客户履行履约义务之日起三至十年内不存在建筑材料和工艺缺陷。本公司通过在确认保修商品销售收入时计提估计负债,对商品保修进行 会计处理。我们根据索赔经验(包括执行 维修的材料和人力成本)估计未来的保修索赔。我们用判断力来做出估计。当我们的估计成本和实际成本之间的差异已知时,我们会记录这些差异。
以下是我们有限商品保修责任变更的对账(金额以千为单位):
六个月
结束 |
||||||||
2021 |
2020 |
|||||||
年初余额 |
$ | 3,326 | $ | 3,164 | ||||
期内应计项目 |
3,514 | 2,099 | ||||||
该期间的定居点 |
(2,972 | ) | (2,243 | ) | ||||
|
|
|
|
|||||
截至期末的余额(1) |
$ | 3,868 | $ | 3,020 | ||||
|
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|
(1) | -2021年6月30日和2020年12月31日的应计其他费用分别为220万美元和180万美元。其余部分记录在其他长期负债中。 |
我们记录了上表所示期间的应计费用 ,主要是为了反映与各自期间发放的有限商品保修相关的费用。
4.长期债务
在2020年6月25日,该公司签订了一项信贷协议(左轮手枪),其中包括3,000万美元的循环信贷安排,其可获得性根据基于符合条件的 库存的指定百分比(扣除储备后)制定的借款基数而受到限制。该公司在Revolver下的借款按LIBOR指数利率(LIBOR)加适用保证金(2021年6月30日为5.5%)计入浮动利率。如果LIBOR指数利率在转换期内停止 可用,转换率将提供确定备用基本利率的程序。
F-35
Arhaus、LLC及其子公司
简明合并财务报表附注
(未经审计)
截至2021年6月30日,我们没有基于借款基数 公式的Revolver。根据条款和条件,该公司可以选择以伦敦银行同业拆借利率(LIBOR)的方式在Revolver上借款。Revolver有一定的财务契约,包括最低固定收费比率和最低EBITDA要求。 Retrover每年收取0.50%的非使用费。与Revolver 150万美元相关的贷款成本记录在其他非流动资产中,在压缩的综合资产负债表上净额,并在债务期限内按直线摊销。截至2021年6月30日的6个月,摊销费用为30万美元,计入简明综合全面收益表中的利息支出。截至2021年6月30日,与左轮手枪贷款成本相关的累计摊销为50万美元。Revolver将于2023年6月25日到期。
在本公司进入Revolver之前,债务结构(优先信贷融资)包括3,000万美元的循环信贷融资 (优先转换融资),根据基于符合条件的库存和应收账款的指定百分比的借款基础公式,可获得性受到限制。
根据条款和条件,该公司可以选择以基准利率贷款或伦敦银行同业拆借利率(LIBOR)贷款的任何组合方式在Prior Revolver上借款。本公司在Prior Revolver下的借款适用于(A)联邦基金利率加0.5%,(B)最优惠利率,(C)LIBOR利率加1%,以及(D)4.00%和 LIBOR贷款的基础利率,以LIBOR利率加适用保证金中较大者为浮动利率。Prior Revolver每年收取0.50%的非使用费。与Prior Revolver相关的贷款成本记录在其他 非流动资产净值中,并在债务期限内按直线摊销。截至2020年6月30日的6个月,摊销费用为20万美元,并计入精简的 综合全面收益表中的利息支出。由于本公司与不同贷款人签订了新的信贷协议,截至2020年6月25日的未摊销贷款成本余额60万美元在简明综合全面收益表中被注销为利息支出。
该公司的优先信贷安排还包括一笔4,000万美元的定期贷款(定期贷款)。定期贷款的利息相当于年利率16.0%,其中年利率12.0%以现金支付,年利率4.0%以实物形式支付,方法是将这笔金额资本化,并将其添加到贷款本金中。本公司须于5月15日或之前预付不少于本公司超额现金流50%的定期贷款。在该财政年度后的下一年。除了在每个会计年度结束时计算的强制性超额现金流付款外,定期贷款在期限内没有所需的定期 本金付款。定期贷款安排允许在2020年12月26日之前提前支付本金,预付款溢价为1.0%,此后则不允许提前支付本金。这笔定期贷款已于2020年12月28日全额偿付。
与定期贷款相关的融资成本在定期贷款期限内按直线摊销,这近似于 实际利息法。截至2020年6月30日的6个月,摊销费用为30万美元,计入简明综合全面收益表中的利息支出。
本公司的定期贷款有一项退出费条款,该条款允许定期贷款的持有人在偿还定期贷款时获得300万美元或相当于本公司总股本价值4.0%的派息。本公司总股本价值的4.0%将在控制权变更、合格首次公开发行(IPO)或出售本公司全部或 几乎所有资产时支付。关于2020年12月28日定期贷款的偿还,持有人通知公司,他们将拒绝接受300万美元的选择权,并选择获得相当于公司股权价值4.0%的支付 。退出费被视为衍生产品,并在每个报告期内调整为公允价值。“公司”(The Company)
F-36
Arhaus、LLC及其子公司
简明合并财务报表附注
(未经审计)
在2021年6月30日和2020年12月31日分别记录了4940万美元和1,960万美元的负债,与精简合并资产负债表上归类为其他 长期负债的衍生品有关。
在2021年6月30日,公司对衍生负债的估值是使用概率加权预期回报模型(PWERM)来衡量的。PWERM是一种基于情景的方法,根据对公司未来价值的分析来估计衍生产品的公允价值。 公司考虑了两种不同的情况:(A)保持私有;(B)首次公开募股(IPO)。在保留私有的情况下,截至2021年6月30日,该公司通过权衡指导公开 公司法和贴现现金流方法来估计企业价值,然后依赖期权定价方法(OPM?),并因缺乏适销性而应用折扣(DLOM?)。OPM使用布莱克-斯科尔斯OPM估计了这一价值。退出费的公允 值是利用不可观察的投入确定的,因此是公允价值体系下的第三级计量。
截至2021年6月30日,布莱克-斯科尔斯OPM中使用的主要假设如下:
六月三十日, |
||||
术语 |
10年 | |||
无风险收益率 |
1.50 | % | ||
波动率 |
40.00 | % | ||
股息率 |
0 | % |
于2020年12月31日,本公司采用贴现现金流量法及指引上市公司法 厘定权益公允价值,用以计算衍生负债的公允价值。截至2020年12月31日的估值中使用的主要假设如下:
|
||||
术语 |
10年 | |||
无风险收益率 |
0.90 | % | ||
波动率 |
40.00 | % | ||
股息率 |
0 | % |
假设的波动率假设是基于确定的一组可比上市公司的假设。退出费的公允价值是利用不可观察的投入确定的,因此是公允价值层次下的第三级计量。
本公司在2021年6月30日和2020年12月31日遵守了所有公约,并预计在接下来的12个月内继续遵守。
5.租契
公司以经营租赁方式租赁房地产和设备,部分租赁来自关联方。根据这些租赁协议,最重要的义务需要支付定期租金、房地产税、保险费和 维护费。截至2021年6月30日和2020年6月30日的六个月的租金支出分别为3130万美元和2900万美元。截至2021年6月30日和2020年6月30日的六个月,房东改善项目的摊销分别为560万美元和510万美元。根据特定的展厅租约,如果特定的展厅达到一定的销售数字,该公司还可能欠下一定比例的租金。截至 2021年和2020年6月30日的六个月的租金支出百分比分别为120万美元和60万美元。
F-37
Arhaus、LLC及其子公司
简明合并财务报表附注
(未经审计)
2021年3月,本公司与关联方签订了 配送中心和制造大楼的租赁协议,预计将于2021年第四季度完工。基本租赁期为12年,有 10年续订选项和两个额外的5年续订选项,续订时以最低基本租金或公平市场租金中的较高者为准。在12年基本租赁期内,每月租金从20万美元到30万美元不等,在10年续约期内,月租金从40万美元到50万美元不等。 月租金在12年基本租赁期内从20万美元到30万美元不等。该公司已得出结论,该租约是一份经营性租约。
未来 截至2021年6月30日,具有初始或剩余不可取消租赁条款的经营租赁要求的最低租金支付如下(以千为单位):
截至十二月三十一日止的年度: |
第三方 |
关联方 |
总计 |
|||||||||
2021年剩余时间 |
$ | 20,155 | $ | 1,543 | $ | 21,698 | ||||||
2022 |
40,161 | 4,596 | 44,757 | |||||||||
2023 |
36,073 | 4,686 | 40,759 | |||||||||
2024 |
31,454 | 3,873 | 35,327 | |||||||||
2025 |
27,030 | 3,455 | 30,485 | |||||||||
2026 |
23,442 | 3,374 | 26,816 | |||||||||
此后 |
94,868 | 25,564 | 120,432 | |||||||||
|
|
|
|
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|||||||
$ | 273,183 | $ | 47,091 | $ | 320,274 | |||||||
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2014年9月,本公司与关联方签订了总部大楼和配送中心的三重净值租赁协议 ,并于2016年竣工。基本租赁期为17年,在固定 租金付款时有10年续订选项,在公平市场租金付款时有两个额外的5年续订选项。在17年基本租赁期内,每月租金由20万元至50万元不等,而在10年续期期间,每月租金则由50万元至60万元不等。本公司已断定该租约为资本租约。 资本租赁债务和相关资产价值4500万美元,并于2016年本公司控制该物业时入账。截至2021年6月30日和2020年12月31日,累计摊销金额分别为590万美元和530万美元。
以下是截至2021年6月30日与公司总部和配送中心相关的资本租赁在2021年6月30日的未来最低租赁金额的年度时间表,如下所示(金额以千为单位):
截至十二月三十一日止的年度: |
||||
2021年剩余时间 |
$ | 2,324 | ||
2022 |
4,649 | |||
2023 |
4,649 | |||
2024 |
4,649 | |||
2025 |
4,649 | |||
2026 |
5,200 | |||
此后 |
97,148 | |||
|
|
|||
123,268 | ||||
减去:代表利息的数额 |
(75,800 | ) | ||
|
|
|||
$ | 47,468 | |||
|
|
该公司已获得一定的租金减免,并计划根据各种房地产租约上调租金。 简明综合全面收益表反映按年计算的租金费用。
F-38
Arhaus、LLC及其子公司
简明合并财务报表附注
(未经审计)
各租约条款的直线基础。与租赁奖励和直线租金 支出相关的7370万美元和7120万美元的递延租金义务分别反映在2021年6月30日和2020年12月31日的简明综合资产负债表中的递延租金和租赁奖励行项目中。
6.夹层股权
就附注4所述的发行优先信贷安排 而言,A类及B类单位权益持有人向本公司合共出资2,500万美元,以分别换取1,250,000股A类优先股 及1,250,000股B类优先股(统称为2,250,000股优先股)。优先股是根据本公司日期为2017年6月26日的第三份经修订及重新签署的有限责任公司协议(2017年有限责任公司协议)发行,并应计每年16%(每年复合)的优先回报。优先股没有投票权,不参与盈亏。优先股持有人有权 按照应计和未支付的优先回报和未退还的资本出资的比例,向A类和B类成员收取超过税收分配的分配。此外,优先股持有人有权在 资本交易中按应计未付优先回报和未退还的出资比例先于其他单位持有人获得收益。然而,本公司可酌情赎回优先股,因为优先股持有人 控制董事会,并可能迫使本公司赎回优先股,这些优先股在压缩综合资产负债表中作为夹层权益入账。
截至2020年6月30日,累计16%的优先回报为1,430万美元。2020年12月29日,优先股已全额偿还 ,包括优先股回报。
7.奖励单位薪酬安排
2021年5月,修订了2017年有限责任公司协议和2017股权计划,授权公司发行最多967,987个G类单位。 此外,根据修正案,可以发行的F类和F-1类单位分别减少到2,190,514和2,190,514个。未对公司的 C类和D类奖励单位进行任何更改。C、D、F、F-1和G类单位统称为激励单位。
2021年5月和6月,公司授予G类单位,期限为5年,并在控制权变更、死亡或残疾 发生时完全归属,前提是G类单位的持有人在此类事件发生之日仍受雇于本公司。此外,无故终止的某些单位持有人将在 该事件发生时获得完全归属的未归属单位。
G类单位的持有者不分享运营现金流的分配。在某些 G类单位持有人终止后,所有未归属的G类单位将被没收,公司有权以相当于 日期确定的G类单位公平市价的每单位价格购买所有G类单位,该权利由独立评估公司确定并经公司和单位持有人共同同意行使;但如果发生 事件,所有归属和未归属G类单位将被没收而不收取补偿。
本公司在截至2021年和2020年6月30日的6个月中,在简明综合全面收益表的销售、一般和行政费用项目中分别记录了40万美元和30万美元的奖励单位薪酬支出。截至2021年6月30日,将在未来期间确认的奖励 单位的未确认薪酬总成本为1,230万美元。
F-39
Arhaus、LLC及其子公司
简明合并财务报表附注
(未经审计)
,并将在4.78年的加权平均期内确认。截至2021年6月30日和2020年12月31日,授予奖励单位的公允价值总额分别为 10万美元和40万美元。
截至2021年6月30日的奖励单位活动如下:
C类 |
D类 |
F/F-1级 |
G类 |
|||||||||||||||||||||||||||||
单位 |
加权 |
单位 |
加权 |
单位 |
加权 |
单位 |
加权 |
|||||||||||||||||||||||||
2020年12月31日 |
1,868,913 | $ | 0.57 | 96,318 | $ | 0.83 | 4,381,030 | $ | 0.63 | | $ | | ||||||||||||||||||||
授与 |
| | | | | | 661,310 | 18.10 | ||||||||||||||||||||||||
没收 |
| | | | (109,916 | ) | 0.77 | | | |||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
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|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||
2021年6月30日 |
1,868,913 | $ | 0.57 | 96,318 | $ | 0.83 | 4,271,114 | $ | 0.63 | 661,310 | $ | 18.10 | ||||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
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|
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|
|
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(1) | L对于每个F级机组,相应的F-1级机组已 授权、颁发和未完成。F级机组和F-1级机组是为评估目的而汇总的。 |
截至2021年6月30日和2020年12月31日的既得激励单位如下:
C类 |
D类 |
F/F-1级 |
G类 |
|||||||||||||
2021年6月30日 |
1,653,476 | 96,318 | 2,945,802 | | ||||||||||||
2020年12月31日 |
1,653,476 | 96,318 | 2,167,547 | |
在2021年6月30日,公司对2021年5月和6月授予的奖励单位的估值是使用PWERM 计量的。PWERM是一种基于情景的方法,根据对公司未来价值的分析来估计奖励单位的公允价值。该公司考虑了两种不同的情况:(A)保持 私有;以及(B)首次公开募股(IPO)。在保留私有的情况下,截至2021年6月30日,公司通过权衡指导上市公司法和贴现现金流量法估计企业价值,然后依赖OPM并应用 DLOM。OPM使用布莱克-斯科尔斯OPM估计了这一价值。奖励单位的公允价值是利用不可观察的投入确定的,因此是公允价值层次下的第三级计量。
5月和6月 |
||||
术语 |
10年 | |||
无风险收益率 |
1.50 | % | ||
波动率 |
40.00 | % | ||
股息率 |
0 | % |
预期期限代表我们在估值日期发生流动性事件之前的预期时间。假设的 波动率假设是基于一组确定的可比上市公司在类似期限内的波动性假设。无风险收益率是以期限与预期期限相似的美国公债收益率为基础的。我们使用 预期分红收益率为零,因为我们不打算在可预见的未来支付现金股息。
每类 激励单位的公允价值是使用不可观察的输入确定的,因此是公允价值层次结构下的第三级计量。
F-40
Arhaus、LLC及其子公司
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(未经审计)
此外,还完成了未来可能权益价值的概率分布,并将 合并到相应奖励单位公允价值的计算中。这是必要的,因为在未来发生流动性事件时,其收益将根据2017年有限责任公司协议中定义的分配瀑布 进行分配。
8.细分市场报告
我们的首席运营决策者(CODM)是我们的首席执行官,他审查在 综合基础上提交的财务信息,以便做出决策、评估财务业绩和分配资源。我们的业务作为一个运营部门运营,因此我们有一个可报告的部门,提供多种类别的商品 ,包括家具、照明、纺织品、装饰和户外。各式各样的商品可以通过我们的展厅和电子商务销售渠道购买。
我们的大部分净收入来自对美国客户的销售。向美国以外的客户销售并不重要 。此外,没有一个客户占我们净收入的10%或更多。
下表分别显示了截至2021年6月30日和2020年6月30日的6个月按商品销售渠道划分的净收入(以千为单位):
六个月
结束 |
||||||||
2021 |
2020 |
|||||||
零售 |
$ | 290,511 | $ | 184,392 | ||||
电子商务 |
64,846 | 39,713 | ||||||
|
|
|
|
|||||
总净收入 |
$ | 355,357 | $ | 224,105 | ||||
|
|
|
|
9.单位净收入和综合收入
截至2021年6月30日和2020年6月30日的6个月,单位基本和稀释后净收入和综合收入是通过调整优先股息的净 和可归因于Arhaus,LLC的综合收入,并除以基本和稀释加权平均未偿还普通股数量(单位和单位数据除外的金额,以千为单位)计算得出的。
截至 6月30日的六个月, |
||||||||
2021 |
2020 |
|||||||
分子 |
||||||||
净收益和综合收益 |
$ | 16,197 | $ | 13,649 | ||||
减去:优先股股息 |
| 2,905 | ||||||
|
|
|
|
|||||
单位持有人应占净收益和综合收益 |
$ | 16,197 | $ | 10,744 | ||||
|
|
|
|
|||||
分母:基本分母和稀释分母 |
||||||||
加权-未完成的公用事业单位平均数 |
28,426,513 | 28,426,513 | ||||||
单位净收益和综合收益,基本收益和摊薄收益 |
$ | 0.57 | $ | 0.38 |
F-41
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(未经审计)
10.承担及或有事项
本公司涉及与其业务相关的诉讼和索赔。虽然目前无法确定这些事项的结果,但公司管理层相信,这些事项的最终解决不会对公司的综合财务状况、经营业绩或现金流产生重大不利影响。
11.关联方交易
有关 公司对关联方交易的讨论,请参阅附注5。
12.后续事件
该公司评估了截至2021年9月3日( 简明合并财务报表可供发布之日)的后续事件的简明合并财务报表。
F-42
12,903,226股
A类普通股
招股说明书
美国银行证券
杰弗瑞
摩根士丹利
派珀 桑德勒
贝尔德
巴克莱
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泰尔西顾问团
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德雷克塞尔·汉密尔顿
Ramirez&Co.,Inc.
西伯特·威廉姆斯·尚克
2021年11月3日
在2021年11月28日(本招股说明书发布之日后25天)之前,所有买卖或交易这些证券股票的交易商,无论是否参与本次发售,都可能被要求递交招股说明书。这还不包括交易商在担任承销商时以及关于其未售出配售或 认购时交付招股说明书的义务。