资本市场日？打造更强大的希腊社会2013年5月31日1

免责声明不得发布、出版或分发， 直接或间接、全部或部分、在澳大利亚、加拿大、日本或任何其他司法管辖区这样做会违反该司法管辖区法律的 本文档是广告，而不是招股说明书， 投资者不应认购或购买本文档中提到的任何可转让证券 除非基于2013年3月7日发布的招股说明书中包含的信息，该招股说明书经修订和补充 关于将 可口可乐HBC股份公司的普通股纳入英国上市管理局正式上市名单的溢价部分，以及在伦敦证券交易所上市证券的主要市场和其普通股在英国、希腊和奥地利的公开发行 (视情况而定，经修订和补充的招股说明书)， 请注意以下事项： 可口可乐HBC股份公司(Coca-Cola HBC AG)的普通股将被纳入英国上市管理局正式上市名单的溢价部分，并在英国、希腊和奥地利上市的主要证券市场和公开发售的普通股 公开发行(视情况而定，见招股说明书)。可口可乐HBC股份公司(Coca-Cola HBC AG)提交的收购 可口可乐希腊瓶装公司(Coca-Cola Hellen Botting Company S.A.)全部股份的希腊要约(见本 文件末尾的定义)完全是根据与该要约相关的信息 备忘录提出的，其中包含该要约的全部条款和 条件(信息备忘录)。招股说明书的副本可从可口可乐公司网站获得，网址为： http://www.coca-colahbcag.com.招股说明书的希腊语译本也可从可口可乐公司网站(http://www.coca-colahbcag.com )和雅典交易所网站(http://www.ase.gr.)获得。此外，还可以从可口可乐公司网站上获得希腊语批准的信息备忘录副本，网址为：http://www.coca-colahbcag.com(http：//www.coa-cola HBC AG)。, 雅典交易所网站http://www.ase.gr和可口可乐HBC AG财务顾问网站http://www.credit-suisse.com/prospectus/cch.重要通知此处描述的要约 已发送给可口可乐希腊装瓶公司S.A.的股东，且仅发送给 合法收件人。希腊投标报价是在希腊共和国境内提出的，并向联合王国和奥地利的公众提出 (希腊报价)。位于美国的可口可乐希腊公司(Coca-Cola Hellen)普通股 持有者和代表可口可乐希腊公司(可口可乐希腊公司(Coca-Cola Hellen)美国存托股份)美国存托股份(ADS)的美国存托股票(ADS)持有人，无论位于何处，均可 获得另一份美国交换要约(美国报价)。根据希腊法律参与希腊要约或行使其卖出权或在希腊法定挤出中做出选择的位于美国的投资者 将不会 获得美国联邦证券法规定的与要约收购相关的权利和保护。 如果投资者参与希腊要约，或根据希腊法律在希腊法定出脱中做出选择， 将不会获得美国联邦证券法规定的与要约相关的权利和保护。居住在希腊共和国、 英国、奥地利或(如下所列)美国以外司法管辖区的 居民、国民或公民，或此类人士的 托管人、被提名人或受托人，在希腊法定排挤中向 居民或公民提出交换要约或行使任何权利或进行任何 选举，只能根据相关司法管辖区的法律 作出上述提议或行使任何出售权或进行任何 选举(由希腊共和国、 联合王国、奥地利或(如下所列)美国以外的司法管辖区的国民或公民提出)或向该等人士的监护人、被提名人或受托人作出 交换要约或行使任何权利或进行任何 选举。交换要约 未直接或间接通过邮寄或以任何方式在 澳大利亚、加拿大、日本或其管辖范围内的任何司法管辖区内或以任何方式提出。法律， 规章制度, 提交、提交或提交 交换要约，或邮寄或分发任何信息 备忘录、招股说明书、接受声明或任何其他文件或相关材料(每个都是希腊要约文件， 希腊要约文件一起， 希腊要约文件一起)是非法的，或违反任何适用的 法律、规则或法规(合计为排除的领土)，但以下针对美国的 除外。因此，任何此类 文件和材料的副本将不会、也不能直接或间接地 邮寄、分发或以其他方式发送给任何人，或从任何排除地区内或从任何除外地区的任何人发送 在希腊共和国以外的任何司法管辖区内任何人都不会收到本文件或招股说明书的副本， 在希腊共和国以外的任何司法管辖区内都不能收到本文档或招股说明书的副本。在希腊共和国以外的任何 司法管辖区内，联合王国或奥地利或任何其他希腊要约文件(或与美国以外的美国要约或可口可乐美国存托凭证持有人有关的任何文件)可将任何此类文件视为构成对该人的邀约或要约，在任何情况下，该 人员不得使用任何希腊要约文件，条件是：此类 邀请函或要约不得合法地向此人发出，或者如果此类 希腊文要约文件在未违反任何法律 要求的情况下不得合法使用。在这些情况下，发送任何此类希腊报价文档仅供 参考。2个

美国免责声明美国报价的单独文档已提供给位于美国的可口可乐 希腊普通股持有者和位于任何地点的可口可乐希腊ADS持有者 。可口可乐HBC股份公司(Coca-Cola HBC AG)已向美国证券交易委员会(SEC)提交了 表格F-4的注册声明，其中包括交换要约/招股说明书。可口可乐希腊公司 已根据附表14D-9 向SEC提交了相关的招标/推荐声明。本文档不能替代可口可乐HBC或可口可乐希腊公司已经或将 向SEC提交或已发送或将发送给股东的注册 声明、要约交换/招股说明书或任何其他发售材料或 其他文件。 敦促投资者阅读已提交或将提交给证券交易委员会的任何文件，因为这些文件将包含重要信息。 投资者将能够免费获得此类文件的副本， 一旦此类文件向 证券交易委员会提交，即可在证券交易委员会网站(http://www.sec.gov))免费获取。这些文件的副本一旦提交给证券交易委员会，也可以免费从可口可乐HBC和 可口可乐希腊公司获得。除非 通过符合修订后的1933年美国证券法第10节要求的招股说明书 ，否则不得在美国 发行证券。本文档不包含、构成或形成 任何要约或出售或认购邀请的一部分，或 任何在任何司法管辖区购买或认购任何证券的要约或邀约的一部分， 本文档(或其任何部分)及其 分发事实均不构成或不得依赖于与以下内容相关的任何要约、要约或邀请 、 , 或 作为签订任何合同或承诺的任何诱因。 欧洲经济区关于已实施招股说明书指令的每个欧洲经济区成员国(每个相关成员国)，本文件和任何 普通股(包括通过转售或其他转让的方式)的任何公开要约不得 在该相关成员国进行 在英国、希腊 以外的其他国家 进行 。 除英国、希腊 以外，不得在该相关成员国 向公众提供任何 普通股(包括以转售或其他方式转让的方式)。 除英国、希腊 以外，不得在该相关成员国 作出任何普通股要约 除非 根据招股说明书指令下的下列豁免(如果 且在该相关成员国已经实施)，可在 任何时间向该相关成员国的 公众发出普通股要约：向招股说明书 指令中定义的合格投资者的法人 实体发出要约； 向招股说明书 指令中定义的合格投资者的法人 实体发出普通股要约；低于100人，或者，如果相关成员国已执行《2010年PD修订指令》的相关条款，则为招股说明书指令允许的150人、自然人或 法人(招股说明书 指令中定义的合格投资者除外)；或在招股章程指令第3(2)条范围内的任何其他 情况下， 但该等普通股要约不得导致 要求可口可乐HBC AG根据 招股章程指令第3条刊登招股章程或根据 招股章程指令第16条补充招股说明书。就上述规定而言， 有关任何 相关成员国的任何普通股向公众发出要约一词，是指以任何形式和通过任何方式 就要约条款和拟要约的普通股进行充分信息的沟通，以使投资者能够决定接受该要约, 由于 在该成员国实施 招股说明书指令的任何措施都可能改变该指令，因此，招股说明书 指令一词是指指令2003/71/EC(及其修正案，包括在相关成员国 国实施的 2010 PD修订指令)，并且包括每个相关 成员国的任何相关实施措施，以及表述“2010 PD修订指令”是指指令 2010/有关前瞻性陈述的警示性声明本文档中包含的 信息仅用于背景目的， 并不声称完整或完整。任何人不得也不应 出于任何目的依赖 本文档中包含的信息或其完整性、准确性或公正性。本文档中的信息 可能会更改。本文档包含涉及风险和不确定性的前瞻性 陈述。这些陈述通常(但并非总是)可以通过使用诸如 相信、？展望、？指导、？意图、？预期、？预期、？计划、 目标？以及类似的表达来识别前瞻性陈述来识别。除历史事实陈述外的所有 陈述，其中包括有关可口可乐希腊公司和可口可乐 HBC在交换要约完成后的计划的陈述； 可口可乐希腊公司普通股和美国存托股份的计划退市和美国 注销；可口可乐希腊公司未来的财务状况和 业绩；可口可乐-主权债务危机的影响，货币波动, 可口可乐希腊公司最近对可口可乐希腊公司业务和财务状况的收购和重组举措 和财务状况；可口可乐希腊公司未来与可口可乐公司的交易；预算；预计的消费和生产水平； 预计的原材料和其他成本；资本支出的估计和 未来运营的计划和目标，这些都是前瞻性的 表述。您不应过度依赖此类前瞻性 陈述。从本质上讲，前瞻性陈述涉及风险和 不确定性，因为它们反映了对 未来事件和情况的当前预期和假设，而这些事件和情况可能被证明不准确。由于多种原因，实际结果 和事件可能与 前瞻性陈述中预期的结果大不相同。尽管可口可乐HBC和 可口可乐希腊公司认为，截至本文档日期，前瞻性陈述中反映的 预期是合理的，但 可口可乐HBC和可口可乐希腊公司不能向您保证未来事件将满足这些预期。此外，可口可乐HBC和可口可乐 希腊公司或任何其他人均不对前瞻性陈述的准确性和 完整性承担责任。在本 文档日期之后，除非法律或 英国金融服务管理局的规定要求可口可乐希腊公司更新这些前瞻性 声明，否则可口可乐希腊公司不一定会更新这些 前瞻性声明中的任何一项，以使其与实际结果或 预期变化保持一致。3.

4议程9：00-9：40 9：40-10：00 10：00-10：30 10：30-11：00 11：00 -11：45 11：45-12：30 12：30-13：15 13：15-14：15首席执行官，Dimitris Lois Group首席财务官， Michalis Imellos首席执行官，Dimitris Lois Group首席财务官，Michalis Imellos区域总监，Keith Sanders介绍会机会关键国家

可口可乐HBC收入一览表70亿新元收入连续七个季度每个案例的货币中性收入增长(截至2013年第一季度)售出21亿箱或每年500亿份服务5.81亿 人口以每年~1%的速度增长在3个大洲的28个运营国家和地区，在新兴市场有40,232名员工，71家 工厂和366个仓库和配送中心，车队18,000辆

关键里程碑-视频6

来源：2012财年业绩基于公开信息 注：销售额根据各自2012年的平均汇率换算成欧元 可口可乐企业(比利时、法国、英国、荷兰、 卢森堡、挪威、瑞典)销售额12.5亿UC 7个国家/地区(墨西哥、中美洲-危地马拉、尼加拉瓜、哥斯达黎加、巴拿马、哥伦比亚、委内瑞拉、巴西、阿根廷-菲律宾)销售额30亿UC 阿塞拜疆、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、约旦、伊拉克、叙利亚和塔吉克斯坦) UC销售额0.8亿欧元10个国家可口可乐阿马蒂尔(澳大利亚、新西兰、斐济、印度尼西亚和巴布亚新几内亚)UC销售额6亿欧元35亿欧元5个国家ARCA Continental(墨西哥、厄瓜多尔和阿根廷北部)13.5亿UC销售额33亿3个国家可口可乐HBC销售额21亿欧元UC销售额 5个国家ARCA Continental(墨西哥、厄瓜多尔和阿根廷北部)13.5亿UC销售额33亿3个国家可口可乐HBC销售额21亿UC销售额 5个国家ARCA Continental(墨西哥、厄瓜多尔和阿根廷北部)13.5亿UC销售额33亿3个国家可口可乐HBC销售额21亿UC销售额

商标所有者集中式供应品牌开发 消费者营销、装瓶销售和分销客户管理 在生产设施、设备、车辆方面的门店内执行投资 可口可乐HBC可口可乐公司8

合计=？4.53M合计=7,045M合计=2,085M 2012拆分9 35% 38%32%6%16%19%59%46%49%可比息税前利润净额单位 案例

[徽标]

2012年人均起泡品类服务总量来源： 可口可乐公司人均消费量：特定市场每人每年平均消费237毫升或8盎司 份。可口可乐(Coca-Cola) 希腊人均消费量的计算方法是将我们的单位箱容量乘以24，再除以人口。成熟的发展中国家新兴市场 210 219 103 11 39 98 135 139 173 182 223 226 232 237 298 307 340 340 423 468 596

我们在所有28个市场中的起泡饮料销量份额排名第一 2012年，我们在所有28个市场中的总NARTD价值份额超过了我们的主要竞争对手 NARTD：非酒精即饮 12

运营细分市场

新兴市场2012年销量闪亮市场份额：42% 闪亮市场规模机会：约10亿单位箱NARTD量市场 份额：23%NARTD市场规模机会：约34亿单位箱来源： 可口可乐公司来源：尼尔森2012财年；调整覆盖比例14 起泡饮料，66%低卡路里起泡饮料，2%能量饮料， 1%水，18%果汁，8%RTD茶，5%其他蒸馏水，0%俄罗斯34%尼日利亚19% 罗马尼亚16%乌克兰10%塞尔维亚和黑山8%保加利亚6%其他 国家7%288 218 210 135 103人均工业起泡可口可乐 -可乐HBC平均数

尼日利亚0-14岁；41%50岁+；9%35-50岁；11%人口 来源：国际货币基金组织；EIU/尼日利亚统计局，欧洲监测机构，美国统计局 人口普查：1.647亿15-34岁；32%来源：可口可乐公司PCE 来源：牛津经济更新2月13日-8%销量和PCE增长 百万个单位案例15 288 103 39个行业

闪亮的批量市场 份额：53%的闪亮的市场规模机会：约4.1亿个单位箱NARTD量 市场份额：13%的NARTD市场规模机会：约44亿个单位箱(*) 在可比基础上的财务指标不包括确认 在2012财年所有 期间发生的重组成本和未实现的大宗商品对冲结果来源：可口可乐公司来源： Nielsen FY12；调整后的覆盖率2008 2009 2010 2011 2012 16 288 218 210 135 103人均新兴可口可乐行业起泡HBC 市场建立的发展中欧洲平均水平意大利47%希腊16% 瑞士12%奥地利12%爱尔兰岛11%塞浦路斯2%起泡 饮料56%低卡路里起泡饮料，13%水；23%果汁；4% RTD茶；3%其他汽水；2%

意大利0-14岁；14%15-34岁；23%50岁以上；40%35-50岁；23% 人口：6030万*人口来源：国际货币基金组织，经济学人智库国家报告*意大利 人口包括西西里岛。不包括西西里岛是55.8来源：可口可乐公司PCE来源：牛津经济更新2月13日销量和PCE增长(百万箱)2008 2009 2010 2011 2012 17 288 210 173行业人均闪耀意大利建立的欧洲平均水平

发展中市场(*)可比 基础上的财务指标不包括对重组成本和未实现商品的确认 所有审查期内发生的对冲结果2012年销量/拆分 闪电量市场份额：34%闪亮市场规模机会：约5.4亿 单位箱NARTD量市场份额：14%NARTD市场规模机会： ~23亿单位箱来源：尼尔森2012财年；调整后的覆盖率来源： 可口可乐公司18波兰，44%匈牙利，21%捷克，14%克罗地亚，7%斯洛伐克， 6%波罗的海国家，6%斯洛文尼亚，2%起泡饮料，64%低卡路里起泡饮料，6%能量饮料，1%水，15%果汁，4%RTD茶，8%其他汽水， 1%288 218 210 135 103工业起泡人均

波兰人口来源：国际货币基金组织，经济学人智库-国家报告，地方 当局0-14年；15%-34年；30%50年+；35%35-50年；20%人口： 3820万来源：可口可乐公司PCE来源：牛津经济更新，2月 13年销量和PCE增长(百万件箱)2008 2009 2010 2011 2012年19 288 218 226个波兰发展中欧洲国家的人均产业闪耀

机遇：长期增长动力强烈关注成本 领先地位和创造现金的20个世界上最知名的品牌！人均消费较低 地理足迹多样，新兴市场曝光率高 在市场上取得成功的可靠记录

21财务概览Michalis Imellos CFO

财务亮点(百万单位箱) 按细分市场划分的销售收入6,981 6,544 6,794 6,824 7,045新兴市场 发展中已建立的22 2008 2009 2010 2012年每 单位箱报告的NSR 30.8%30.4%30.3%30.0%29.5%2008 2009 2010 2012 OPEX占收入的%

成本结构基于我们2012财年的数字23销售额 38%仓储和分销31%管理21%营销10%

优化我们的成本基础以增强竞争力SAP是一个关键的推动因素24

强劲和可持续的现金流产生稳健的向股东返还现金的记录 注：2012、2011和2010财年的财务信息反映了本集团提前采用IFRS 10 综合财务报表、IFRS 11联合安排、IFRS 12 披露其他实体的权益以及2012年修订的IAS 19员工 福利(以及2011年和2010年的追溯调整，以反映 相同)。在过去13年中，我们向股东返还的现金总额超过21亿欧元(以2500万欧元计) 资本523 504 370 259 69 2008 2009 2010 2011 2012

保守财务状况债务到期日状况净额 债务/EBITDA附注：杠杆率：净债务与总净资本之比；基于可比数字的比率 穆迪：L/T Baa1，S/T P2，负面展望S&P： L/T BBB+，S/T A2，负面展望5亿美元循环信贷工具，直到 2016年？5亿美元债券桥工具=2.20亿挤出式桥梁工具(低于截至2013年5月20日的 $5.5亿)其他可用设施信用评级9月1月 9月26日

2013年财务展望货币中性净销售收入 案例：预计同比增长，尽管增速低于2012年 每个案例的货币中性投入成本：预计较低的个位数增长 外汇：基于当前现货汇率的逆风，但幅度低于2012年 可比实际税率：中期资本支出在23%-25%之间 中期自由现金流：占净销售收入的5.5%-6.5% 流量：预计在2013-2015年期间产生约13亿澳元(*) 在可比基础上的财务指标不包括确认 重组成本、未实现的商品对冲结果和特定的 非经常性项目。27

股东结构英国22%美国27%欧洲大陆38%世界其他地区11%零售投资者2%英国22%世界其他地区11%零售投资者2%28

公司治理ADR计划自2002年以来在纽约证券交易所全面遵守SOX 合规历史通过以下方式加强公司治理：任命 额外的独立非执行董事董事会成员，但须 每年连任提名委员会，其大多数成员 独立成员承诺遵守英国公司治理准则29

30谢谢问答

战略深度潜水公司Dimitris Lois首席执行官Michalis Imellos首席财务官31

32议程9：00-9：40 9：40-10：00 10：00-10：30 10：30-11：00 11：00 -11：45 11：45-12：30 12：30-13：15 13：15-14：15首席执行官，Dimitris Lois Group首席财务官，Michalis Imellos首席执行官，Dimitris Lois Group首席财务官，Michalis Imellos区域总监， Keith Sanders介绍会Opportunity Key Country Dynamics Key

我们的战略框架33

4C是我们战略的关键支柱品牌优先OBPPC 单一服务创新联合价值创造客户关怀中心 市场执行(RED，希腊早会)基础设施 优化成本所有权SAP Wave II开发共享服务 营运资金管理卓越社区信托消费者 相关客户偏好34成本领先福祉/负责 营销社会公平社区贡献CSR领导力负责

消费者相关性35-

我们有明确的类别优先级：起泡、RTD-Tea和能源 能源起泡杠杆商标可口可乐，专注于常规和零 增加人均消费量进一步增长芬达，专注于橙色 口味驱动雪碧在即时消费渠道的供应 单一服务专注，OBPPC水RTD-茶汁专注于盈利能力， 利用强大的本土品牌单一服务包装风味水和 Horeca专注于增加市场渗透率和试用将新人带到 该类别增强自然性和低卡路里提神最佳品尝 优质产品利用Cappy，Amita， Dobry创新方法由当地能源发展阶段驱动 类别专注于移动渠道推动增长：选择性方法{br

推广可口可乐商标是一个关键的优先事项37

套餐组合-渠道组合：推动每个案例的收入增长 单一服务40%多服务60%即时消费30%未来消费 70%(*)2012财年批量拆分套餐组合*渠道组合*类别组合*定价 38个起泡饮料62%低卡路里起泡饮料6%水20%果汁 6%RTD茶5%其他仍为1%

在为每种场合提供经济实惠的同时创造价值 在目标渠道39中以合适的价格为相关品牌提供合适的套餐

每个购物者都是独一无二的玛丽亚·汤姆，我们如何才能更好地了解 ，然后满足他们的需求？两个购物者在同一家商店。购买可口可乐可能是他们唯一的共同点40

每个包裹都有一个角色篮子，分别是宠物500ml，2.5L PET和4包1.5L PET 1.5L日常购物区频次肉类，奶酪，意大利面，冷冻食品，入口区冲动购物区发生率 薯片，糖果，酒精，收银台区，面包，乳制品大家庭 购物区高档饮料区，托盘位置41

每个包裹都有一个角色篮子，分别是宠物500ml，2.5L PET和4包1.5L PET 1.5L日常购物区频次肉类，奶酪，意大利面，冷冻食品，入口区冲动购物区发生率 薯片，糖果，酒精，收银台区，面包，乳制品大家庭 购物区高档饮料区，托盘位置42

客户偏好43-

我们正在为我们的客户创造价值共同创造价值 Right Execution Daily Enabler客户关怀中心希腊早安 会议44

社区信托基金45-

在实现我们的可持续发展目标方面取得良好进展 水使用率l/lpb-21%(2004年基线g/lpb填埋废物-70%) 基线二氧化碳比率废物比率gr/lpb gCO2/lpb废物比率Gr/lpb gCO2/lpb比2004年基线-39% 有关我们可持续发展目标和 倡议的更多详细信息，请访问www.oca-colahellenic.com 46

可持续发展行业领先者，连续第四年 同时入选道琼斯可持续发展世界指数和道琼斯STOXX可持续发展指数。2010/11年度会员：欧洲唯一的 非酒精即饮饮料公司在综合性和透明度方面获得GRI A+排名 GRI A+有关详细信息，请参阅我们在FTSE4Good指数47上列出的http://www.coca-colahellenic.com/sustainability/ 的 可持续发展报告

负责任的营销建筑饮料福利全面 营养信息包装能量标签正面小册子/海报 告知消费者提供更多选择不含防腐剂、天然着色剂 促进积极健康的生活48消除误解含防腐剂的人造产品 含防腐剂的糖会导致肥胖和蛀牙

成本领先49-

共享服务中心实现了流程的集中化和标准化 好处：利用SAP优势提高生产率增强 业务支持改进内部控制/治理使当地 管理层能够专注于增值活动推出：在22个国家/地区开展重要的财务和人力资源职能 针对更多国家/地区和流程的关键财务和人力资源职能集成 计划中的业务流程，然后是最佳实践应用程序标准化流程 整合应用全球最佳实践50的协同效应

基础设施优化合适的物流 通过利用协作机会实现网络利用规模高效 解决方案匹配客户/渠道要求准确且自动化的数据 与合适角色的合适人员交换准确且自动化的数据 工厂数量-自2008年以来为24%配送中心数量自2008年以来为7%仓库数量自2008年以来为8% 自2008年以来为8% 51

摘要52

为可持续成功做好准备 在市场上获胜的良好记录 专注于盈利能力增长的商业战略 专注于成本领先、坚实的自由现金流产生和运营 资本改善在一个具有显著中期增长潜力的地区运营 53

聚焦俄罗斯地区主任基思·桑德斯54岁

55我们在俄罗斯看到的机遇俄罗斯GDP 2.5万亿美元全球NARTD市场到2020年22Bn UC~3.1Bn UC俄罗斯NARTD 每个Caps~45%波兰s~46%匈牙利来源：所有数字均为2012财年数据 除非另有说明，否则EIU、加拿大、Compass、Nielsen、Rosstat、Nielsen *PDI=个人可支配收入我们在所有核心NARTD中都拥有领先品牌

有利的社会经济趋势地缘：俄罗斯来源：经济学人智库，国家统计局，内部中产阶级 正在扩大足迹HH可支配收入推动消费者支出GDP增长 预计稳定的就业趋势12%11%33%31%30%29%28%27%35%38%40%42%44%45%11%14%14%15%16% 17%2010 2011 2012 2013 2014 2015富人(1200美元以上)中高端(1200美元以上) 10%-5%0%5%10%15%20%2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015零售业营业额失业率24 28 32-10%0%10%2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2013 2014 2015 GDP-10%0%10%20%2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015私人消费

俄罗斯的NARTD 机会相对不发达NARTD人均SSD人均SSD 人均水份人均果汁来源：加拿大57 828 815 810 717 639 544 527 469 374波兰捷克代表匈牙利挪威挪威保加利亚罗马尼亚保加利亚瑞典芬兰 俄罗斯483 441 414 292 251 250 228 211 150捷克代表挪威保加利亚瑞典波兰匈牙利芬兰罗马尼亚250 100 87 81 78 俄罗斯483 441 414 292 251 250 228 211 150捷克代表挪威保加利亚瑞典 波兰匈牙利芬兰罗马尼亚俄罗斯488 344 277 265 250 100 87 81 78 俄罗斯483 441 414 292 251 250 228 211 150捷克代表挪威保加利亚瑞典 波兰匈牙利芬兰罗马尼亚250 100 87 81 78

我们拥有超过70%的NARTD汽水的领先品牌 果汁2012年的份额关系(CCH=100)来源：尼尔森，加拿大NARTD 2012 市场分割58仍然26%水29%-25 50 75 100 125 Dobriy Moya Semya Fruktoviy Sad Lyubimiy Tonus

我们已经在俄罗斯站稳脚跟59 2012 1980 1991 1994 2001 2004 2011 2018 2007 2005索契冬奥会投资水景装瓶设施可口可乐在俄罗斯销售100MUC 2010年TCCS承诺投资30亿美元2014 CCH俄罗斯打破300MUC FIFA俄罗斯世界杯

我们已经建立了一个涵盖60个关键类别的领导平台 *其他Kvass、运动、美汁源、咖啡**果汁50%Multon出口 2003-进入Sports and Energy 2004年俄罗斯第一款无菌雀巢无菌冰茶 2005-Multon收购2010年可口可乐>100 mm UC 2012-CCH NARTD>300 mm UC 10Y CAGR+10%10%18%39%20%10%0%-13%14%-2%10%0 50 100 150 150 200 250 300 350 400 2002 2004 2005

我们开发了一个非常平衡的业务61*起泡 高级起泡、超值起泡、卡瓦斯、能源。仍然是茶，果汁50% 穆尔顿，体育。**其他-Schweppes，Dobry Lemonade，Fruktime， Kruzhka&Bochka，Powerade，Nico，Yasli-Sad*直销，Multon 50% 按类别划分的出口销售*第三方30%立即消费18% 按渠道销售**有组织贸易32%可口可乐37%本地和传统 门店20%芬达8%雪碧10%BonAqua 16

我们拥有广泛的获奖品牌组合+25%+21%+23%+10% 俄罗斯是世界上最大的市场36 34+5%30 20+45%31 28+10%3.8 3.7+2% 2012 vs.PY MMUC来源：俄罗斯内部数据62+15%41 46-11%2012 2008 2012 2008 2012 2012 2012 2008

可口可乐品牌有增长引擎来源：俄罗斯 内部数据，尼尔森2012市场份额市场份额63可口可乐品牌 在俄罗斯的业绩78 99 110 132卷MM UC市场份额13.6%16.6% 17.0%18.8%+48MMUC+5.2PTS 13.6%84+26%+11%+20%-6%+58%

2012年，俄罗斯对CCH集团销售额的贡献率为18%*Multon 50% 出口额为64

增长百分比VS 2012年全球排名前22名NARTD +8.1%#3汽水+12.6%#4+20.3%#2+23.2%#1+10.4%#10俄罗斯是全球可口可乐系统65的 优先事项

我们在俄罗斯拥有最大的供应链基础设施66 符拉迪沃斯托克克拉斯诺亚尔斯克新西伯利亚莫斯科伏尔加格勒圣彼得堡 叶卡捷琳堡Nizhny Novgorod Samara Oryel Rostov x2 x3 14家工厂， 战略分布在俄罗斯的37条生产线：宠物、无菌、NRGB、罐头、热 装满32个果汁灌装机年生产能力380 mm物理箱子高效和

我们的供应链能力确保了竞争优势67 符拉迪沃斯托克克拉斯诺亚尔斯克新西伯利亚莫斯科伏尔加格勒圣彼得堡 叶卡捷琳堡下尼诺夫哥罗德萨马拉Oryel Rostov x2 x3 Oryel Rostov=1126 km=苏黎世至克拉科夫莫斯科至新西伯利亚=3200公里雅典-伦敦莫斯科 -符拉迪沃斯托克=8900 km=

我们的战略框架提供了清晰和重点68

一切都从我们的员工69,1300名高度投入的员工开始 通过6个地区，26个商业区域市场确保员工专注 开发商(2700)为30万客户提供服务，指导130名管理实习生 2013-2年计划120名内部培训师-每年35万个培训小时 最佳领导力公司3年来连续3年排名前10位的俄罗斯雇主 2011-12

4C确保目标奉献70品牌优先OBPPC 单一服务创新联合价值创造客户服务中心 市场执行(RED，希腊早会)福祉/ 负责任的营销社会公平社区贡献CSR领导力 负责任的营销基础设施优化成本所有权SAP浪潮II 利用共享服务管理营运资金物流卓越 成本领先社区信任消费者相关性客户偏好

消费者相关性71由可口可乐(Coca-Cola)领导的明确的品牌优先事项 推动果汁和RTD Tea OBPPC领域的领先地位，利用负责任的资产 营销-

72负责任的营销驱动IC通过关键场合招募青少年和年轻人 索契奥运会全年IMC抽样OTR/OTR 更凉爽的安置建立家庭消费FC OBPPC IC可乐和食品 激活品牌青少年热点IC OBPPC可乐@home IMC FWST驱动消除 障碍：无防腐剂自然声称直截了当的工厂参观 员工教育积极健康的奥运火炬-OTR草根品牌

73我们正在充分利用我们的全部SSD产品组合增强 OBPPC新标签新配方推动Fanta事件加强雪碧的优势 专注于橙色的IMC口味扩大了足迹数字投资 打造成人场合新的TVC活动现场音乐活动战略合作伙伴关系 推出Mojito

能源：全天候创新74同时继续发展我们的 盈利剧照业务寻求领导地位增长基础先锋新的 品类果汁：高利润推出kvass：高级品味Powerade：体育 证书雀巢：Preference&OPBBC蓝色果肉角斗士热带2012年 BONAQUA：可持续性玻璃新万岁湖贝加尔湖ION4奥运会双子座 怀疑叶

产品/品牌Nestea新场合果汁的智能创新 增加频率水收入增长0.237L招聘1.5L频率 多包NRGB包75可口可乐和风味起泡OBPPC能量高 在家角斗士1L新包HoReCa风味果肉- 仍在饮用烧伤0.33/.5L

啤酒是扩大NARTD来源的明智机会： 加拿大、尼尔森、内部数据NARTD 2012市场分割和啤酒机会 NARTD 80%的NARTD 160%的NARTD 76 999 648 583 1,794量(MN UC)5.8 2.3 5.1 21.0价值(BN USD)起泡水无气啤酒

组合冷却器RTM 2013-2015关键计划捕捉休闲 2013-2014年在家庭公园捕获休闲远离家庭公园悬挂体育场 关键计划更换顶级门店的啤酒冷却器2013主要计划招募啤酒转售商通过Krushka&Bochka抓住 成人机会通过Schweppes重新推出激活售货亭用可乐和食品激活售货亭在13家CCH工厂增加34K冷却器总计334K的产量

为俄罗斯人的生活创造积极的变化，加速我们的业务向2020年远景迈进 在我们超过13,000名系统员工中释放对可口可乐的骄傲、激情和热爱被公认为俄罗斯最值得信赖的公司种植可口可乐，使该品牌成为俄罗斯新精神的组成部分 跨越所有世代扩大我们的领导力 并展示我们在南区人民领导下的卓越执行力 声誉可口可乐南区我们

79庆祝三个月后订婚，一年后预计两年后 可口可乐邀请美国参加索契冬奥会。可口可乐VLIVAISYA！ 2012 2014 2013伦敦-索契交接IMC OTR提名IMC消费者推广活动 圣诞奥运会时间IMC OTR赛后宣传活动我们的故事将分3个阶段，跨越7个专门时刻 讲述

·VLIVAISYA 80

客户是我们所做一切的核心81联合价值 创建希腊早安会议正确执行日常客户服务 中心跨职能团队DIFOTAI-

在销售点打造卓越-RED 82提高了我们的业绩 客户的收入和利润提高了2个百分点红色得分=+1%销量 与我们的客户合作城市发布2个月后 最近推出了35个城市>40%销量

成本领先83从固定模式物流转向可变模式物流 3PL SAP利用共享服务需求计划营运资金 个人成本所有权-

可持续增长的再投资效率84 FSM(现场 销售管理)在线数据访问3PL推出需求计划改进了 预测和规划TPM(贸易促销管理)模拟促销 P&L DIFOTAI在2012年增长75%，在2013年第一季度增长95%

通过第三方物流从固定物流转变为可变物流(br}物流(3PL)*代表每个 地点不到300万箱数量，而不是主要城市自有仓库地点与3PL地点的百分比2013至 2015 SAP是关键推动者当前RTM主要是DSD(77%)内部 运营在3年内将25*内部物流转换为第三方物流2个地点在13 0 10 20 30 40 50 60 70 80计划在13 0 10 20 30 40 50 60 70 80计划在 至12中转换2个地点，计划在13 0 10 20 30 40 50 60 70 80中计划在13 0 10 20 30 40 50 60 70 80中计划在13 0 10 20 30 40 50 60 70 80中计划在13 0 10 20 30 40 50 60 70 80

社区信托86信誉公益奥运遗产积极健康 活水保护社区活动环境项目-

我们将继续成为促进Good 87的力量社区：圣诞节 大篷车积极健康的生活：草根足球声誉遗产：索契 2014负责任的营销：不含防腐剂的水源保护：生活 伏尔加(与联合国教科文组织合作)更新2020：全面计划，改变人们的认知

谢谢你问答88