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我们代表我们的客户Caesarstone Ltd.(“公司”或“Caesarstone”)在2020年9月23日与公司财务部门的员工(“员工”)进行了交谈和随后的沟通。“我们在下面列出了公司在那次电话会议中传达的信息， 我们希望这些信息能帮助员工审查公司的备案文件。

本公司已审阅此信，并授权我们代表本公司向贵公司作出以下陈述。

请注意，本信函中提及的某些材料是根据美国证券交易委员会(SEC)第83条和1933年《证券法》(修订后)第418条的规定补充提供给员工的。

提供的信息

公司首席执行官尤瓦尔·达吉姆先生向公司首席执行官尤瓦尔·达吉姆先生提供了以下信息。

收入信息

CODM每天、每周和每月接收每个地区的收入信息。CODM与每个地区经理定期审查这些信息。

区域内损益信息

从2020年开始，在建立新的区域结构后，关于公司第一季度和第二季度的业绩，公司准备了每个区域的损益(P&L)信息，这些信息是作为CFO季度财务业绩演示的一部分提供给公司董事会的。*CODM还在每个季度董事会 会议前不久收到董事会材料，包括区域P&L信息。CODM不会与区域经理或自己审核这些信息，除非与公司财务批准相关

本公司已向员工补充提供了CFO向董事会提交的有关本公司2020年第一季度经营业绩的演示文稿(另行提供，见附件 A)。区域损益信息仅包含在从第28页开始的演示文稿的附录中，不会在董事会会议上介绍或讨论。附录之前的核心演示文稿专门介绍了公司的 综合业绩，区域业绩完全基于收入进行演示。首席财务官2020年第二季度的演示文稿与这一方法是一致的。该公司指出，地区损益信息不包括在首席财务官2020年第三季度的演示文稿(作为附件B补充提供)中，也不会包含在未来的此类演示文稿中。

损益信息不是基于公认会计准则编制的，也不是在不同地区之间进行比较的基础上编制的。例如：

使用所提供的资料

CODM定期使用收入信息来评估每个地区的业绩并分配资源。多年来，收入增长一直是公司的重点。 2019年5月通过其全球增长加速计划在很大程度上是为了开发收入增长引擎，重点放在美国。区域经理负责推动收入增长，CODM 定期与区域经理就收入表现进行沟通。

公司已向员工补充提供了首席执行官向董事会提交的有关公司2020年预算和2020年第一季度经营业绩的演示文稿(作为附件 C和D提供)。这些重点完全放在公司的综合业绩上，而地区业绩完全是根据收入公布的。这位首席执行官2020年第二季度的演示与这一方法是一致的。

损益表信息仅用于监控每个地区的预算执行情况，因此每季度与同一地区的历史业绩进行比较。损益表 信息在地区之间没有可比性，因为其预期用途不是帮助CODM在不同地区之间分配资源。由于缺乏可比性，CODM不会按照特定的损益指标管理每个地区； 但是，该信息每个季度为CODM和董事会提供一次区域内业绩的快照。此外，CODM不会与区域经理一起审查损益信息，因为运营费用是按 集中管理的，而不是按区域管理的。CODM不与区域经理一起审查损益信息，不使用它来分配资源，也不使用它来评估全公司的业绩。鉴于上述信息最近和 有限的使用，公司准备在未来消除这种做法，如果员工认为这些信息引起了关于部门报告的问题。

公司不会根据地区是否具有直接或间接销售职能来分析毛利率。但事实上，许多地区都有此类销售的组合。公司在其20-F报表中关于直接市场毛利率较高的 声明是基于直接和间接销售的经济现实的一般性声明。例如，分销商会产生额外的费用，如广告。 因此，公司的平均售价低于凯撒石产生此类费用的直接市场。

预算流程

公司的预算过程是一个“自下而上”的过程，从公司各地区和公司职能部门收集信息，以建立综合预算。它不 涉及收集各个地区的预算或为每个地区建立单独的EBITDA目标。

制备

预算流程通常从每年9月上半月开始，公司总部会提交来年的全球营销计划，讨论公司的 产品路线图和新产品发布计划。*收到该计划后，每个地区都会准备一份详细的收入计划。收入计划由每个地区提交给公司的高级管理人员，包括首席执行官和首席财务官， 通过多次迭代进行讨论和完善。

收入计划是预算流程下一步的驱动力，预算流程涉及公司总部与区域经理合作，在每年10月 期间建立以下项目：

以上列出的计划在全球整合的层面上与公司的关键公司职能进行了讨论，包括生产、供应链、人力资源、IT和财务的副总裁，并与 个区域进行了讨论。

每年11月，公司的公司财务团队都会将上述计划合并到合并预算中，由首席执行官和首席财务官审核。然后，首席执行官和首席财务官对合并预算中的总费用提出 更改建议，以实现有针对性的合并结果。然后，财务团队将由此产生的开支削减目标分配给公司的每个全球公司职能部门(生产、供应链、 全球营销、IT、财务、法律、人力资源、研发)和每个地区。确定每个职能(公司和地区)的目标时会考虑几个参数，包括支持该 地区收入增长的需要、合规性、与前期相比的变化以及不同计划的优先顺序。这些目标与地区盈利指标无关。修改后的全球支持职能和 区域的支出目标随后由首席执行官审核和批准，然后由财务部门传达给相关高管。提交给首席执行官的演示文稿不包括任何地区性损益或地区性盈利衡量标准，而只是 合并损益表以及每个全球支持职能和区域要求的修订费用削减汇总。例如，可能会要求某个地区削减特定金额，并将其员工人数减少指定的 人。现阶段的讨论仅限于费用问题。

除上述流程外，合并资本支出计划还由首席执行官和首席财务官根据以下优先顺序分别审查相关公司职能：EHS和 法规要求、设备更换和升级以及战略投资。几乎所有的资本支出都与生产和供应链有关，而生产和供应链都是全球性的。因此，区域项目的影响很小，与区域的讨论也很少，因为资本支出是一个集中控制的项目。资本支出的资源分配是集中进行的，这些项目都与地区盈利能力无关。例如，如果决定启动新产品 系列，公司不会检查在哪里进行销售，而是从整体上考虑新产品的影响。

本年度预算评审与实际相比

CODM主要通过销售数据审查实际业绩。CODM审查每个地区的每日销售报告，并每月与各地区举行会议，讨论销售业绩。- CODM不审查本季度的费用信息，并依赖CFO与他讨论季度演示期间出现的任何重大费用问题。

CODM没有常规的非正式方式接收定期费用信息。

从首席执行官对BOD的介绍(作为附件C和D)可以看出，他的主要关注点是每个地区的销售额和综合业绩。

补偿

区域经理的可变薪酬基于综合结果(收入和EBITDA)和区域结果(收入和EBITDA)的组合。区域EBITDA结果在计算可变薪酬时仅被赋予约25%的权重，余额基于区域收入业绩的20%、综合结果的35%和个人目标的20%。

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如对本信有任何问题或意见，请与科林·戴蒙德联系，电话：(212)819-8754。