该计划的名称是HubSpot，Inc.2014股票期权和激励计划(以下简称“计划”)。本计划的目的是鼓励和支持HubSpot，Inc.(“本公司”)及其子公司的高级管理人员、雇员、非雇员董事和顾问获得本公司业务的成功开展在很大程度上依赖于他们的判断、主动性和努力，以获得本公司的专有权益。预计向这些人提供公司福利的直接利益将确保他们与公司及其股东的利益更紧密地联系在一起，从而刺激他们代表公司的努力，并增强他们继续留在公司的愿望。

“管理人”指董事会或董事会的薪酬委员会或执行薪酬委员会职能的类似委员会，该委员会由不少于两名独立的非雇员董事组成。

“奖励”或“奖励”，除指本计划规定的特定类别的奖励外，应包括激励性股票期权、非限制性股票期权、股票增值权、限制性股票单位、限制性股票奖励、非限制性股票奖励、基于现金的奖励、绩效股票奖励和股息等价权。

“奖励证书”是指书面或电子文件，列出适用于根据本计划授予的奖励的条款和规定。每张获奖证书均受本计划的条款和条件约束。

“法规”是指1986年修订的“国内税法”和任何后续法规，以及相关的规则、规章和解释。

“顾问”是指向本公司提供真诚服务的任何自然人，该等服务与募集资金交易中的证券发售或出售无关，也不直接或间接促进或维持本公司的证券市场。

“股息等价权”是指一种奖励，该奖励使受让人有权获得基于现金股息的信用，如果股息等价权(或与股息等价权相关的其他奖励)中规定的股票已发行给受让人并由受让人持有，则现金股息本应支付给该股票。

“交易法”系指修订后的1934年证券交易法及其下的规则和条例。

股票在任何特定日期的“公平市值”是指由行政长官真诚确定的股票的公平市值；但是，如果股票被允许在全国证券交易商协会自动报价系统(“NASDAQ”)、纳斯达克全球市场(NASDAQ Global Market)或其他国家证券交易所进行报价，则应参考收盘价进行确定。如果该日期没有收盘价，则应参考该日期之前有收盘价的最后一个日期来确定；但进一步条件是，如果确定公平市价的日期是该股票在全国证券交易所公布交易价格的第一天，则公平市价应为本公司首次公开募股(IPO)最终招股说明书封面上所载的“向公众公布价格”(或同等价格)。

“激励性股票期权”是指本准则第422节规定的、被指定并符合“激励性股票期权”条件的任何股票期权。

“首次公开发售”是指根据涵盖本公司发售及出售其股权证券的公司法的有效注册声明，完成首次承销的确定承诺公开发售，或因此而或随后公开持有股份的其他事件。

“非雇员董事”指并非本公司或任何附属公司雇员的董事会成员。

“非合格股票期权”是指不属于激励性股票期权的任何股票期权。

“期权”或“股票期权”是指根据第(5)节授予的购买股票的任何期权。

“绩效奖励”是指根据守则第162(M)节及其颁布的规定，授予受保员工的任何限制性股票奖励、限制性股票单位、绩效股票奖励或现金奖励。

“绩效标准”是指管理员为建立个人绩效周期的一个或多个绩效目标而选择的标准。用于确定业绩目标的业绩标准(适用于管理人指定的组织级别，包括但不限于公司或公司的单位、部门、集团或子公司)限于以下内容：股东总回报、未计利息、税项、折旧和摊销前的收益、净收益(亏损)(利息、税项、折旧和/或摊销前或摊销后)、股票市价变动、经济增值、运营或类似措施的资金、销售或收入。收购或战略交易、营业收入(亏损)、现金流(包括但不限于营业现金流和自由现金流)、资本回报、资产、股权或投资回报、销售回报、毛利或净利润水平、生产率、费用、利润率、运营效率、客户满意度、营运资本、每股股票收益(亏损)、销售或市场份额以及客户数量，其中任何一项都可以绝对值衡量，也可以与任何增量增长或与同行集团的业绩相比衡量。管理人可以根据绩效标准对任何评估绩效进行适当调整，以排除绩效周期内发生的以下任何事件：(I)资产减记或减值，(Ii)诉讼或索赔判决或和解，(Iii)税法、会计原则或其他影响报告结果的法律或规定的变化的影响，(Iv)重组和重组计划的应计项目。(V)任何非常非经常性项目, 包括在财务会计准则委员会的权威指导和/或管理层对经营财务状况的讨论和分析中描述的那些，以及(I)本公司向股东提交的适用年度年度报告中描述的那些项目，以及(Vi)根据本公司美国公认会计准则结果调整的任何其他非常项目。

“业绩周期”是指一个或多个时间段，其持续时间可能不同且重叠，由管理人选择，在此期间内将衡量一个或多个业绩标准的实现情况，以确定受让人是否有权获得和支付限制性股票奖励、限制性股票单位、业绩股票奖励或现金奖励，其归属和/或支付取决于一个或多个业绩目标的实现。“业绩周期”指的是一段或多段时间，其持续时间可能不同且重叠，在此期间内将衡量一个或多个业绩标准的实现情况，以确定受让人是否有权获得和支付限制性股票奖励、限制性股票单位、绩效股票奖励或现金奖励。每个上述期限不得少于12个月。

对于绩效周期，“绩效目标”是指管理员根据绩效标准以书面形式为绩效周期设定的具体目标。

“业绩股票奖励”是指获奖者在达到规定的业绩目标时有权获得股票的奖励。

“限制性股票”是指限制性股票奖励中仍然存在被没收风险或公司回购权利的股票。

“限制性股票奖励”指受限于管理人在授予时决定的限制和条件的限制性股票奖励。

“限制性股票单位”是指受管理人在授予时决定的限制和条件约束的股票单位奖励。

出售事件“指(I)以合并方式将本公司全部或实质所有资产出售给无关人士或实体；(Ii)合并、重组或合并，据此，紧接该项交易前本公司尚未行使表决权及已发行股票的持有人并不拥有紧接该交易完成后所产生或继任实体(或其最终母公司，如适用)的大部分尚未行使表决权及已发行股份或其他股权；(Iii)将本公司全部股票出售予与该项交易无关的股东或(Iv)任何其他交易，而紧接该等交易前本公司尚未行使投票权的拥有人在紧接该交易完成后并不拥有本公司或任何后继实体至少过半数的尚未行使投票权，但直接向本公司收购证券所致者除外。

“销售价格”是指管理人根据出售事件确定的每股股票应付或股东应收到的对价的价值。

“第409a条”是指“守则”第409a条及其颁布的条例和其他指导意见。

“股票”是指公司的普通股，每股票面价值0.001美元，可根据第(3)节进行调整。

“股票增值权”是指授予接受者有权获得股票股票的奖励，该股票股票的价值等于股票增值权行使日股票公允市值超过股票增值权行使价格乘以股票增值权应行使的股票股数的价值。

“子公司”是指本公司直接或间接拥有至少50%权益的任何公司或其他实体(本公司除外)。

“百分之十的所有者”是指拥有或被视为拥有(根据守则第424(D)节的归属规则)本公司或任何母公司或子公司的所有类别股票的总投票权超过10%的员工。“10%的所有者”指拥有或被视为拥有(根据守则第424(D)节的归属规则)公司或任何母公司或子公司所有类别股票的总投票权超过10%的员工。

(B)遗产管理人的权力。行政长官有权授予与本计划条款一致的奖励，包括以下权力和授权：

决定授予任何一名或多名受让人的激励性股票期权、非限制性股票期权、股票增值权、限制性股票奖励、限制性股票单位、非限制性股票奖励、现金奖励、绩效股票奖励和股利等价权或上述任何组合的时间或次数，以及授予的程度(如有)；

不时决定和修改任何奖项的条款和条件，包括与本计划条款不相抵触的限制，这些条款和条件在不同的获奖者和获奖者之间可能有所不同，并批准获奖证书的格式；

在涉及受赠人死亡、残疾、退休或控制权变更(包括出售事件)的情况下，随时加快任何奖励的全部或任何部分的可行使性或归属；

在符合第(5)(B)节规定的情况下，随时延长可行使股票期权的期限；以及

随时通过、修改和废除其认为适宜的管理本计划及其自身行为和程序的规则、指导方针和做法；解释本计划和任何裁决的条款和规定(包括相关的书面文书)；作出其认为对本计划的管理有益的一切决定；决定与本计划相关的所有争议；以及以其他方式监督本计划的管理。

行政长官的所有决定和解释对所有人都具有约束力，包括公司和计划受让人。

(C)授予认购权和限制性股票单位的权力。在适用法律的规限下，管理人可酌情将管理人关于向(I)不受交易所法案第2916节的报告及其他条文约束及(Ii)不涵盖雇员的个人授出购股权及限制性股票单位的全部或部分权力及职责，转授予本公司的行政总裁或首席财务官。管理人的任何此类授权应包括对授权期间可授予的期权和限制性股票单位数量的限制，并应包含关于确定行使价和归属标准的指导方针。行政长官可随时撤销或修改授权条款，但此类行动不应使行政长官的一名或多名代理人先前的任何与本计划条款一致的行动无效。

(D)获奖证书。本计划下的奖励应由奖励证书证明，该证书列出了每个奖励的条款、条件和限制，其中可能包括但不限于奖励的期限和在雇佣或服务终止的情况下适用的规定。

(E)弥偿。董事会、管理人、任何一人或任何转授人的任何成员均不对真诚作出的与本计划有关的任何行为、遗漏、解释、建造或决定负责，董事会成员和管理人(及其任何转授人)在任何情况下均有权获得公司就任何索赔、损失、损害或费用(包括但不限于，在法律及/或本公司章程细则或附例或可能不时生效的任何董事及高级职员责任保险及/或该等人士与本公司之间的任何赔偿协议所允许的最大限度内，因此而产生或产生的任何法律责任保险(合理律师费)。

(F)外国获奖者。尽管本计划有任何相反的规定，为了遵守本公司及其子公司运营的其他国家的法律或有资格获奖的员工或其他个人，行政长官有权自行决定：(I)决定哪些子公司应受本计划的覆盖；(Ii)决定哪些美国以外的个人有资格参加本计划；(Iii)修改授予美国境外个人的任何奖励的条款和条件，以遵守适用的外国法律；(Iii)修改授予美国以外个人的任何奖励的条款和条件，以遵守适用的外国法律；(Ii)决定哪些美国以外的个人有资格参加本计划；(Iii)修改授予美国以外个人的任何奖励的条款和条件，以遵守适用的外国法律；(Iv)建立子计划并修改行使程序和其他条款和程序，只要行政长官确定这些行动是必要或可取的(此等次级计划和/或修改应作为附录附在本计划之后)；但任何此等子计划和/或修改不得增加本计划第3(A)节所载的股份限制；以及(V)在作出奖励之前或之后，采取行政长官确定为获得批准或遵守任何地方政府监管豁免或批准是必要或适宜的任何行动尽管如上所述，管理人不得根据本协议采取任何违反《交易所法》或任何其他适用的美国证券法、守则或任何其他适用的美国法规或法律的行为，也不得授予任何奖励，这将违反《交易所法》或任何其他适用的美国证券法、守则或任何其他适用的美国法规或法律。

(A)可发行股票。根据本计划预留和可供发行的股票的最大数量为1,973,551股(“初始限额”)，根据第(3)(C)节的规定进行调整，加上2015年1月1日及此后的每年1月1日，根据本计划预留和可供发行的股票数量应累计增加前一年12月31日已发行和已发行的股票数量的5%或管理人确定的较少的股票数量(“年度增加”)。在该整体限制的规限下，以奖励股票期权形式发行的最大股票总数不得超过于2015年1月1日及其后每年1月1日累计增加的初始限额或1,000,000股股票，在任何情况下均须按第3(C)节的规定作出调整。本计划和本公司2007年股权激励计划下的任何奖励相关的股票，如在行使期权或结算奖励时被没收、取消、扣留以支付行使价或预扣税款，由本公司在归属前重新收购，在未发行股票的情况下获得满足，或以其他方式终止(除行使外)，应重新计入根据该计划可供发行的股票中。公司在公开市场上回购股票的，不得将该股票加入股票

可根据本计划发行。在该等全面限制的规限下，根据任何一种或多种奖励，股票可发行至该最高数目；但于任何一个历年期间，有关不超过1,000,000股股票的购股权或股票增值权可授予任何一名个别承授人。根据本计划可供发行的股票可以是授权但未发行的股票，也可以是公司重新收购的股票。

(C)存货变动。除第3(D)节另有规定外，如果由于本公司股本的任何重组、资本重组、重新分类、股票分红、股票拆分、反向股票拆分或其他类似变化，股票流通股被增减或交换为本公司不同数量或种类的股票或其他证券，或者本公司或其他非现金资产的额外股份、新股或不同股票或其他证券被分配给该等股票或其他证券，或者，如果由于任何合并或合并的结果，则本公司的流通股增加或减少，或被交换为不同数量或种类的本公司股票或其他证券，或者，如果由于任何合并或合并，本公司的额外股票、新股或不同股票或其他证券被分配给该等股票或其他证券，或者，如果由于任何合并或合并出售本公司全部或几乎全部资产时，股票流通股转换为或交换本公司或任何后续实体(或其母公司或子公司)的证券时，管理人应对(I)根据本计划为发行保留的最高股份数量进行适当或按比例调整，包括可以激励股票期权形式发行的最高股份数量，(Ii)可授予任何单个受让人的股票期权或股票增值权的数量，以及根据业绩可授予的最高股票数量。(Iii)受该计划下任何当时尚未行使的奖励所规限的股份或其他证券的数目及种类；(Iv)每股受每项尚未行使的限制性股票奖励所规限的股份或其他证券的回购价格(如有)；及(V)在不改变总行权价(即不变)的情况下，受该计划下任何当时尚未行使的购股权及股票增值权所规限的每股股份的行使价(即, 行权价格乘以股票期权和股票增值权的数量)，以确定哪些股票期权和股票增值权仍可行使。管理人还应公平或按比例调整未偿还奖励的股份数量以及行使价格和未偿还奖励的条款，以考虑到在正常过程或任何其他非常公司活动之外支付的现金股息。行政长官的调整应是最终的、有约束力的和决定性的。根据本计划，不得因任何此类调整而发行零碎股票，但管理人可酌情以现金支付代替零碎股票。

(D)合并和其他交易。在出售事件完成的情况下，在出售事项完成后，买卖双方可安排继承或延续继承实体迄今授予的奖励，或以继承实体或其母公司的新奖励取代该等奖励，并按各方同意对股份的数量和种类以及(如适用)每股行使价格进行适当调整。如果此类销售活动的各方未就奖励的假设、延续或替代作出规定，则在销售活动生效时，本计划和根据本协议授予的所有未完成奖励将终止。在这种情况下，除非相关奖励证书另有规定，所有在出售活动生效时间之前不能行使的期权和股票增值权应在出售活动生效时间、所有其他以时间为基础的奖励、

自销售活动生效之日起，条件或限制应成为完全授予和不可没收的，所有与实现绩效目标相关的条件和限制的奖励可由管理员酌情决定或在相关奖励证书中指定的范围内成为与销售活动相关的归属和不可没收的奖励。如终止，(I)本公司有权(凭其全权酌情决定权)向持有购股权及股票增值权的承授人支付或提供现金付款，以换取取消该等购股权及股票增值权，金额相当于(A)销售价格乘以受未偿还购股权及股票增值权约束的股份数目(以当时可按不高于销售价格的价格行使)与(B)所有该等未行使购股权及股票增值权的总行使价之间的差额；或(Ii)每名承授人应获准在行政长官厘定的出售活动完成前的指定期间内，行使该承授人所持有的所有未行使购股权及股票增值权(在当时可行使的范围内)。

(E)替代奖。管理人可根据本计划授予奖励，以取代另一公司的雇员、董事或其他关键人员因雇佣公司与公司或附属公司合并或合并，或公司或附属公司收购雇佣公司的财产或股票而持有的基于股票和股票的奖励。行政长官可指示按行政长官认为在有关情况下适当的条款和条件给予替代奖励。根据本计划授予的任何替代奖励不应计入第3(A)节规定的股份限制。

该计划下的承授人将为本公司及其附属公司的全职或兼职高级职员及其他雇员、非雇员董事及顾问，由行政长官全权酌情不时挑选。

(A)授予股票期权。管理人可以根据本计划授予股票期权。根据本计划授予的任何股票期权应采用管理人不时批准的形式。

根据本计划授予的股票期权可以是激励性股票期权或非合格股票期权。奖励股票期权只能授予本公司或本准则第424(F)节所指的“附属公司”的任何附属公司的员工。如果任何期权不符合激励股票期权的条件，则该期权应被视为非合格股票期权。

根据第(5)节授予的股票期权应遵守以下条款和条件，并应包含管理人认为合适的、不与本计划条款相抵触的附加条款和条件。如果管理人决定，在管理人选择的情况下，可以授予股票期权以代替现金补偿，但须遵守管理人可能制定的条款和条件。

(B)行使价。根据第5款授予的股票期权所涵盖的股票的每股行使价格应由管理人在授予时确定，但不得低于授予日公平市价的100%。如果奖励股票期权授予百分之十的所有者，该奖励股票期权的期权价格不得低于授予日公平市场价值的110%。

(C)期权期限。每项股票期权的期限由管理人确定，但在股票期权授予之日起十年以上不得行使股票期权。授予百分之十的股东奖励股票期权的，该股票期权的期限自授予之日起不超过五年。

(D)可行使性；股东的权利。股票期权应在授予日或之后由管理人决定的时间或时间行使，无论是否分期付款。管理人可以在任何时候加速任何股票期权的全部或任何部分的可行使性。期权受让人只对行使股票期权时获得的股份享有股东权利，对未行使的股票期权不享有权利。

(E)练习方法。股票期权可以全部或部分行使，方法是向公司发出书面或电子行使通知，指明要购买的股票数量。购买价格的支付可通过以下一种或多种方式进行，但期权奖励证书中另有规定的除外：

通过交付当时不受任何公司计划限制的股票(或证明其所有权符合本公司可能规定的程序)。交出的股份应当在行权日按公允市值计价；

期权受让人向公司递交一份正式签署的行使通知，并向经纪人发出不可撤销的指示，要求其迅速向公司交付公司应支付和可接受的买价现金或支票；但如果期权受让人选择按规定支付购买价，则期权受让人和经纪人应遵守公司规定的程序，并签订公司规定的赔偿协议和其他协议，作为支付程序的条件；或

就非奖励购股权而言，本公司将透过“净行权”安排，将行权时可发行的股份数目减至公平市价不超过行权总价的最大总股数。

付款工具以托收为准。根据股票期权的行使而将购买的股票转让给本公司记录或转让代理的股票的转让，将取决于本公司从购股权持有人(或按照股票期权的规定代其行事的购买者)那里收到该等股份的全部购买价格，以及是否满足期权授予证书或适用法律规定中所载的任何其他要求(包括公司有义务就以下事项预扣的任何预扣税款的清偿)。

被选择者)。如果期权受让人选择通过认证方式以以前拥有的股票支付购买价款，则在行使股票期权时转让给期权受让人的股票数量应减去被认证的股票数量后的数量。(二)认购人选择通过认证方式支付购买价款的，应当是股票认购权行使时转让给期权受让人的股票数量减去被认证的股票数量后的股票数量。如果公司自行或利用第三方的服务建立了股票期权行使的自动化系统，例如使用互联网网站或交互式语音应答的系统，则可以通过使用该自动化系统来实现股票期权的无纸化行使。

(F)奖励股票期权的年度限额。在守则第422节所述的“奖励股票期权”处理所需的范围内，购股权持有人于任何历年首次可行使根据本计划授予的奖励股票期权及本公司或其母公司及附属公司的任何其他计划所涉及的股份的公平市值合计(于授出时厘定)不得超过100,000美元，而根据本计划及本公司或其母公司及附属公司的任何其他计划授予的奖励股票期权于任何历年首次可予行使的股份总公平市值(于授出时厘定)不得超过100,000美元。如果任何股票期权超过这一限制，则构成非限定股票期权。

(A)股票增值权奖励。管理人可以根据本计划授予股票增值权。股票增值权是指授予接受者有权获得股票的奖励，其价值等于股票增值权行使日的股票公平市价超过股票增值权行使价格乘以股票增值权应行使的股票股数。

(二)股票增值权行使价格。股票增值权的行使价格不得低于授予当日股票公允市值的100%。

(C)授予和行使股票增值权。股票增值权可由管理人授予，独立于根据本计划第(5)节授予的任何股票期权。

(D)股票增值权的条款和条件。股票增值权应遵守管理人不时决定的条款和条件。股票增值权的期限不得超过十年。

(A)限制性股票奖励的性质。管理人可以根据本计划授予限制性股票奖励。限制性股票奖励是受行政长官在授予时决定的限制和条件限制的任何限制性股票奖励。条件可以基于连续雇佣(或其他服务关系)和/或实现预先设定的绩效目标和目的。每份此类获奖证书的条款和条件应由行政长官决定，这些条款和条件可能因不同的获奖者和受赠者而有所不同。

(B)作为股东的权利。于授予限制性股票奖励及支付任何适用收购价后，承授人在行使限制性股份投票权及收取股息方面享有股东权利；惟如受限股票奖励的限制失效与业绩目标的达成有关，则本公司于业绩期间支付的任何股息将会应计，并不得支付予承授人，直至及在受限股票奖励的业绩目标达致时为止。除非管理人另有决定，否则(I)未持有证书的限制性股票应附有在本公司或转让代理的记录上注明其可被没收的批注，直至该等限制性股票按下文第7(D)节的规定归属本公司为止；及(Ii)持有证书的限制性股票将继续由本公司所有，直至该等限制性股票按下述第7(D)节的规定归属本公司为止，并且作为授予条件，受让人应被要求向本公司交付下列转让文书，如：(I)未持有证书的限制性股票须在本公司或转让代理的记录上注明，直至该等限制性股票按下文第7(D)节的规定归属本公司为止；以及(Ii)持有证书的限制性股票将继续由本公司所有，直至该等限制性股票按下述第7(d

(C)限制。除本章程或限制性股票奖励证书另有明确规定外，不得出售、转让、转让、质押或以其他方式担保或处置限制性股票。除非管理署署长在颁奖证书上另有规定，或在颁奖后以书面形式(除下文第18条另有规定外)，如承授人与本公司及其附属公司的雇佣(或其他服务关系)因任何原因终止，则在终止时尚未归属的任何限制性股份，须自动及无须本公司或其代表通知该承授人或由其代表采取其他行动，视为本公司已按其原始收购价(如有)从该承授人或该承授人的股份中重新收购。此后不再代表承授人对本公司的任何所有权或承授人作为股东的权利。在该等被视为重新收购以实物股票为代表的限制性股份后，承授人应应要求向本公司交出该等股票，而无需对价。

(D)限制性股份的归属。授予时，管理人应具体说明限制股不可转让和本公司回购或没收权利失效的一个或多个日期和/或达到预先设定的业绩目标、目的和其他条件。在该一个或多个日期和/或达到该等预先设定的业绩目标、目的和其他条件之后，所有限制失效的股票将不再是限制性股票，并应被视为“既得”。除非管理人在颁奖证书上另有规定，或在颁奖后(在下文第(18)节的规限下以书面形式作出规定)，承授人对尚未归属的任何限制性股份的权利将于承授人终止与本公司及其附属公司的雇佣(或其他服务关系)时自动终止，而该等股份须受上文第(7(C)节的规定规限)。

(A)限制性股票单位的性质。管理人可以根据本计划授予限制性股票单位。限制性股票单位是一种股票单位的奖励，这些股票单位可以在授予时满足这些限制和条件后以股票的形式结算。条件可以基于连续雇佣(或其他服务关系)和/或实现预先设定的绩效目标和目的。每份此类获奖证书的条款和条件应由行政长官决定，这些条款和条件可能因不同的获奖者和受赠者而有所不同。除符合第409a条规定的延期结算日的限制性股票单位外，在归属期间结束时，已授予的限制性股票单位应当以股票的形式结算。延期结算日期的限制性股票单位须遵守第409a条，并应包含管理人为遵守第409a条的要求而自行决定的附加条款和条件。

(B)选择收取辽宁的限制性股票单位作为补偿。管理人可全权酌情允许受让人选择以授予限制性股票单位的形式获得未来现金补偿的一部分，否则应由受让人以限制性股票单位的形式支付。任何此类选择均应以书面形式作出，并应不迟于管理人指定的日期并根据第409a条和管理人制定的其他规则和程序提交给公司。承授人选择延迟支付的任何该等未来现金补偿，应根据补偿的股票公平市价转换为固定数量的限制性股票单位，该等补偿应在补偿未按本文规定延迟支付给承授人的情况下支付给承授人。行政长官有权决定是否以及在何种情况下允许这种选举，并对其施加行政长官认为适当的限制和其他条款和条件。除奖励证书另有规定外，任何被选为代替现金补偿的限制性股票单位均应完全归属。

(C)作为股东的权利。受让人仅对受让人在限制性股票单位结算时获得的股票享有股东权利；但是，受让人可以根据第11节的规定和管理人决定的条款和条件，获得与其限制性股票单位相关的股票单位的股息等价权。

(D)终止。除非管理人在颁奖证书中另有规定，或在颁奖后以书面形式(除下文第(18)节另有规定外)，承授人在所有尚未归属的限制性股票单位中的权利于承授人因任何理由终止与本公司及其附属公司的雇佣(或终止服务关系)时自动终止。

授予或出售非限制性股票。管理人可根据本计划授予(或按面值或管理人决定的较高收购价出售)无限制股票奖励。无限制股票奖励是一种奖励，根据该奖励，受让人可以在不受本计划任何限制的情况下获得股票。非限制性股票奖励可针对过去的服务或其他有效对价授予，或代替应支付给该受赠人的现金补偿。

授予以现金为基础的奖励。管理员可以根据本计划授予现金奖励。以现金为基础的奖励是一种奖励，它使受赠者有权在达到指定的绩效目标时获得现金支付。管理人应确定现金奖励的最长期限、现金奖励所涉及的现金金额、现金奖励的归属或支付条件，以及管理人决定的其他规定。每个以现金为基础的奖励应指定以现金计价的支付金额、公式或支付范围，由管理员决定。与现金奖励有关的付款(如果有的话)应按照奖励条款进行，并可以现金支付。

(A)业绩分享奖的性质。管理员可以根据本计划授予绩效份额奖励。业绩股票奖励是一种奖励，授予受赠人在实现业绩目标时获得股票的权利。管理员应决定是否授予绩效份额奖以及授予谁绩效份额奖、绩效目标、绩效评估期限(除销售事件外不得少于一年)以及管理员决定的其他限制和条件。

(B)作为股东的权利。获得业绩股票奖励的受赠人只对受赠人根据本计划实际收到的股票享有股东权利，而对于受奖励但受赠人实际未收到的股票不具有股东权利。受赠人只有在满足绩效股票奖励证书(或管理人通过的绩效计划)中规定的所有条件后，才有权获得绩效股票奖励下的股票。

(C)终止。除非管理人在奖励协议中另有规定，或在奖励颁发后的书面规定下，承授人在所有绩效股票奖励中的权利在承授人因任何原因终止与本公司及其附属公司的雇佣(或终止服务关系)时自动终止(或终止服务关系)，除非在奖励协议中另有规定，或在奖励颁发后以书面形式规定的情况下，承授人在所有绩效股票奖励中的权利将自动终止。

(A)绩效奖励。管理人可以以限制性股票奖励、限制性股票单位、绩效股票奖励或现金奖励的形式授予一个或多个绩效奖励，这些奖励在实现由管理员制定的与一个或多个绩效标准相关的绩效目标时支付，在每个情况下都是在指定的一个或多个日期或在管理员确定的任何一个或多个时段内支付。管理员应以客观的方式定义其选择用于任何绩效周期的绩效标准的计算方式。根据用于建立此类绩效目标的绩效标准，绩效目标可以表示为公司整体绩效或部门、业务单位或个人的绩效。每项绩效奖励应遵守以下规定。

(B)颁发以表现为本的奖励。对于授予被覆盖员工(或行政长官认为有合理可能成为被覆盖员工的任何其他合格个人)的每个绩效奖励，行政长官应在绩效周期的前90天内(如果较短，则在守则第162(M)节允许的最长期限内)选择此类奖励的绩效标准，以及与每个绩效标准相关的绩效目标(包括一个绩效门槛水平，低于该水平将不会就该奖励支付任何金额)。在绩效周期的前90天内(如果较短，则在守则第162(M)节允许的最长期限内)，行政长官应选择该奖励的绩效标准以及与每个绩效标准相关的绩效目标(包括一个绩效门槛水平，低于该水平则无需就该奖励支付任何金额)。每个以表现为基础的奖励将规定在实现各种适用的绩效目标时应支付的金额，或确定应支付金额的公式。管理员为每个绩效周期建立的绩效标准可能(但不必)不同，不同的绩效目标可能适用于对不同覆盖员工的绩效奖励。

(C)按表现发放奖赏。在业绩周期结束后，署长应以书面形式审查和证明业绩周期的业绩目标是否已经实现，以及在多大程度上已经实现，如果实现了，还应以书面形式计算和证明业绩周期获得的业绩奖励金额。然后，行政长官应确定每个被覆盖员工的绩效奖励的实际规模，并在这样做的同时，如果其个人判断适当，可减少或取消被覆盖员工的绩效奖励的金额。在此过程中，行政长官应确定每个被覆盖员工的绩效奖励的实际规模，并在此过程中，如果其个人判断适当，可减少或取消该员工的绩效奖励金额。

(D)应支付的最高赔偿金。根据该计划，在一个绩效周期内，向任何一名受涵盖员工支付的最高绩效奖励为1,000,000股股票(根据本协议第三节(C)款的规定进行调整)，如果绩效奖励为现金奖励，则为2,000,000美元。

(A)股息等价权。管理人可以根据本计划授予股息等值权利。股息等值权利是一种奖励，使承授人有权获得基于现金股息的信贷，如果股息等值权利(或与股息等值权利相关的其他奖励)中指定的股票已发行给承授人，则现金股息将支付给该等股票。股息等值权利可根据本条例授予任何承授人，作为

作为限制性股票单位奖、限制性股票奖或业绩股票奖的组成部分，或作为独立的奖项。股利等价权的条款和条件应在奖励证书中明确。入账予股息等价权持有人的股息等价物可于目前支付，或可被视为再投资于额外的股票股份，其后可能产生额外的等价物。任何该等再投资应按再投资当日的公平市价或根据本公司发起的股息再投资计划(如有)可能适用的其他价格计算。股利等价权可以现金或股票或两者的组合，分一期或分期付款结算。作为业绩归属或业绩股份奖励的限制性股票奖励或限制性股票奖励的组成部分授予的股息等值权利应规定，股息等值权利只能在结算或支付或取消对该其他奖励的限制时解决，并且该股息等值权利将在与该其他奖励相同的条件下失效或被没收或废止。

(B)终止。除非管理署署长在颁奖证书中另有规定，或在颁奖后以书面形式(除下文第(18)节另有规定外)，承授人对所有股息等值权利的权利在受赠人因任何理由终止与本公司及其附属公司的雇佣(或终止服务关系)时自动终止。

(A)可转让性。除以下第(14)(B)节规定的情况外，在承授人有生之年，其奖励只可由承授人行使，或在承授人丧失工作能力的情况下由承授人的法定代表人或监护人行使。受赠人不得出售、转让、转让或以其他方式抵押或处置任何奖励，除非是通过遗嘱或世袭和分配法或依据国内关系令。任何奖励不得全部或部分受到任何形式的扣押、执行或征收，任何违反本合同规定的转让均属无效。

(B)管理员行动。尽管有第14(A)条的规定，行政长官仍可酌情在关于特定奖励的授标证书或随后的书面批准中规定，受让人(雇员或董事)可将其不合格的选择权转让给其直系亲属、为此类家庭成员的利益而设立的信托或仅有此类家庭成员为合作伙伴的合伙企业，前提是受让人与公司书面同意受本计划和适用奖励的所有条款和条件的约束。在任何情况下，受赠人都不能转让有价值的奖励。

(C)家庭成员。就第(14)(B)节而言，“家庭成员”是指承授人的子女、继子女、孙子女、父母、继父母、祖父母、配偶、前配偶、兄弟姐妹、侄女、岳母、岳父、女婿、媳妇、姐夫或嫂子，包括领养关系、任何与承授人同住的人(承授人的租户除外)、这些人(或承授人的承租人或承授人的承租人)与承授人的子女、继子女、孙子女、孙子女、继父、继子女、孙子女、父母、继父母、祖父母、配偶、前配偶、兄弟姊妹、侄子、岳母、岳父、女婿、妹夫或嫂子(包括领养关系)这些人(或受赠人)控制资产管理的基金会，以及这些人(或受赠人)拥有超过50%表决权权益的任何其他实体。

(D)受益人的指定。在本公司允许的范围内，根据本计划获得奖励的每个受赠人均可指定一名或多名受益人行使任何奖励或接受在受赠人死亡时或之后支付的任何奖励项下的任何付款。任何此类指定应出现在管理员为此目的提供的表格上，并在管理员收到后才生效。已故受赠人未指定受益人或者指定受益人先于受赠人的，受益人为受赠人的遗产。

(A)由承授人付款。每个受赠人应在不迟于奖励或根据奖励收到的任何股票或其他金额的价值首次计入受赠人的总收入中以缴纳联邦所得税的日期，向公司支付法律要求公司就此类收入扣缴的任何种类的联邦、州或地方税，或就支付令署长满意的任何形式的税收作出令署长满意的安排。在法律允许的范围内，本公司及其子公司有权从以其他方式支付给受让人的任何款项中扣除任何此类税款。本公司向任何受让人交付账簿凭证(或股票凭证)的义务受受让人履行预扣税款义务的约束和条件。

(B)以股票付款。如获管理人批准，本公司可从根据任何奖励发行的股份中预扣若干公平市价合计(于预扣生效之日)足以应付应付预扣金额的股份，以全部或部分履行本公司所规定的最低扣缴责任。管理人还可以要求奖励受到强制股票扣缴的约束，扣缴金额最高可达所需的扣缴金额。为扣留股份的目的，扣留股份的公平市值应以与受让人收入中包含的股票价值相同的方式确定。

在任何裁决被确定为构成第409a条所指的“非限定递延补偿”(“409a裁决”)的范围内，该裁决应遵守署长不时指定的附加规则和要求，以符合第409a条的规定。在这方面，如果在“离职”时(第409a条所指的)向当时被视为“特定雇员”(第409a条所指)的受赠人支付409a奖励项下的任何金额，则不得在以下日期之前支付任何此类款项：(I)受赠人离职后六个月零一天，或(Ii)受赠人去世，但仅限于为防止支付此类款项而需要延迟支付利息、罚款和此外，除非在第409a条允许的范围内，否则不得加速任何此类裁决的解决。

(A)终止雇用。如果受让人的雇主不再是子公司，就本计划而言，受让人应被视为终止雇佣关系。

(B)由附属公司或由公司转移至附属公司，或由一间附属公司转移至另一附属公司；或

(C)因服兵役或生病或公司批准的任何其他目的而批准的请假，如果员工的重新就业权利受到法规或合同或根据批准请假的政策的保障，或者如果管理人另有书面规定。

除非管理人另有规定或法律规定，否则在受赠人超过七(7)天的无薪休假期间，应暂停根据本协议授予的奖励的归属。巴塞罗那

董事会可随时修订或终止该计划，管理人可随时为满足法律变更或任何其他合法目的而修订或取消任何未决裁决，但未经持有人同意，此类行动不得对任何未决裁决下的权利产生不利影响。除第3(C)或3(D)款规定外，未经股东事先批准，行政长官在任何情况下均不得行使其酌处权，以降低已发行股票期权或股票增值权的行权价格，或通过取消、再授予或取消股票期权或股票增值权来实现重新定价，以换取现金。在证券上市的任何证券交易所或市场系统的规则所要求的范围内，在本守则规定管理人决定的范围内，以确保根据本计划授出的奖励股票期权符合守则第422节的资格，或确保根据奖励获得的补偿符合守则第2162(M)节规定的绩效薪酬，则计划修订须经有权在股东大会上投票的本公司股东批准。第(18)节的任何规定均不限制行政长官根据第(3)(C)或(3)(D)节允许采取任何行动的权力。

对于任何奖励中尚未行使的部分以及承授人未收到的任何现金、股票或其他对价，承授人不得拥有比本公司普通债权人更大的权利，除非管理人就任何奖励或奖励另有明确决定。管理人可全权酌情授权设立信托或其他安排，以履行本公司交付股票或支付本合同项下奖励的义务，前提是该等信托或其他安排的存在与前述句子一致。

(A)不得分发。管理人可要求每位根据授权书收购股票的人士向本公司作出书面陈述，并与本公司达成书面协议，表示该人在收购股票时无意分派股份。

(B)股票的交付。本计划项下发给受让人的股票，在本公司或本公司的股票转让代理在美国邮寄至受让人在本公司存档的最后为人所知的地址时，应视为已送达。当本公司或本公司的股票转让代理通过电子邮件(附有收据证明)或美国邮件向承授人发出发行通知并将发行记录在承授人的记录(可能包括电子“账簿记录”)中时，在承授人向本公司存档的最后为人所知的地址向承授人发出发行通知时，就所有目的而言，应视为已交付。尽管本条例有任何相反规定，本公司毋须根据任何奖励的行使而发行或交付任何证明股票的证书，除非及直至管理人经大律师的意见(在管理人认为该等意见是必要或可取的范围内)确定该等证书的发行及交付符合所有适用的法律、政府当局的法规及(如适用)任何股票上市、报价或交易交易所的要求。根据本计划交付的所有股票应遵守任何停止转让令和行政长官认为必要或适宜的其他限制，以符合联邦、州或外国司法管辖区、证券或股票上市、报价或交易的其他法律、规则和报价系统。管理员可以在任何股票证书上放置图例，以引用适用于股票的限制。除本协议提供的条款和条件外，, 行政长官可要求个人作出其认为必要或适宜的合理契诺、协议和陈述，以遵守任何此类法律、法规或要求。行政长官有权要求任何个人遵守行政长官酌情决定的与任何裁决的结算或行使有关的任何时间或其他限制，包括窗口期限制。

(C)股东权利。在股票被视为按照第20(B)条交付之前，即使承授人就奖励行使购股权或采取任何其他行动，股东也不会就与奖励相关的股票存在投票权或收取股息的权利或任何其他权利。

(D)其他补偿安排；没有就业权。本计划的任何内容均不得阻止董事会采取其他或额外的补偿安排，包括信托，此类安排可能普遍适用，也可能仅在特定情况下适用。本计划的通过和奖励的授予并不赋予任何员工继续受雇于公司或任何子公司的权利。

(E)贸易政策限制。本计划下的期权行使和其他奖励应遵守公司不时生效的内幕交易政策和程序。

(F)退款政策。本计划下的奖励应遵循公司可能采用并不时生效的追回政策。

本计划将在公司首次公开募股(IPO)之前立即生效，在股东根据适用的州法律、公司的章程和公司章程以及适用的证券交易所规则或根据书面同意批准计划之后生效。在生效日期十周年之后，不得根据本协议授予股票期权和其他奖励，并且在董事会批准该计划之日十周年之后，不得根据本协议授予激励性股票期权。

本计划和根据本计划采取的所有裁决和行动应受特拉华州法律管辖，并根据特拉华州法律解释，不考虑法律冲突原则。

全球激励性股票期权协议
在HubSpot，Inc.旗下
2014股票期权和激励计划

根据截至本协议日期修订的HubSpot，Inc.2014股票期权和激励计划(“计划”)，以及本全球激励股票期权奖励协议，包括本协议附件(“附录”以及全球激励股票期权协议，简称“协议”)中规定的有关受购人所在国家的任何附加条款和条件，HubSpot，Inc.(“本公司”)特此授予上述受购人在当日或之前购买的期权(“股票期权”)。本公司每股面值$0.001(“股票”)，按上文指定的每股购股权行使价计算，但须受本协议及本计划所载条款及条件的规限。

归属明细表。在该部分已归属并可行使之前，不得行使本购股权的任何部分。除非如下所述，且须受管理人(如本计划第2节所界定)酌情加快本协议下之归属时间表的规限，25%的期权股份将于归属开始日期一周年时归属并可予行使，但条件是受购人在该日仍为本公司或附属公司的雇员。其后，其余75%购股权股份将于归属生效日期一周年后每三个月分12期等额归属及行使，惟购股权持有人于每个该等日期仍为本公司或附属公司的雇员。为免生疑问，仅于归属日期前一段期间受雇(但如受雇于归属日期前已终止)并不使购股权持有人有权于该日期按比例归属购股权。尽管有上述规定，倘若购股权持有人因其去世而终止受雇于本公司及任何附属公司，则购股权股份应被视为于购股权持有人死亡当日完全归属并可行使。一旦授予并可行使，该股票期权将继续在任何时间或之前的任何时间行使。

尽管如上所述，如果发生出售事件(定义见本计划)，其中本股票购股权由本公司的继任者继续或承担，则在下列情况下，本购股权将被视为归属并可在受购人与本公司和任何附属公司或继承实体(视情况而定)的雇佣关系终止之日起行使，条件是：(I)在出售事件发生后12个月内或在出售事件发生前90天内，以及(Ii)该终止是由本公司或任何附属公司或继承实体在没有本公司或任何附属公司或继任实体的情况下终止的，并且(Ii)该终止是由本公司或任何附属公司或继任实体在未经本公司或任何附属公司或继承实体(视属何情况而定)的情况下终止的

“原因”是指(I)受购人对本公司或本公司的任何关联公司，或与该实体有业务往来的任何现有或潜在客户、供应商或其他第三方的不诚实陈述或行为；(Ii)受购人犯有(A)重罪(或根据非美国法律，由行政长官认定的类似规模的罪行)或(B)涉及道德败坏、欺骗、不诚实或欺诈的任何轻罪；(Iii)承购人未能履行其指派的职责，令公司或附属公司合理满意，而在公司或附属公司向承购人发出书面通知后，根据公司或附属公司的合理判断，该失职行为仍在继续；。(Iv)承购人对公司或任何附属公司的严重疏忽、故意不当行为或不服从(包括但不限于违反公司行为守则、内幕交易、故意会计不当或不配合调查)；。(四)承购人对公司或任何附属公司的严重疏忽、故意不当行为或不服从(包括但不限于违反公司行为守则、内幕交易、故意会计不当或不配合调查)。或(V)受购人实质违反受购人与本公司或任何附属公司之间有关不竞争、不征求意见、保密和/或转让发明的任何协议的任何条款。(V)受购人违反了受购人与本公司或任何附属公司之间有关不竞争、不征求意见、不披露和/或转让发明的任何条款。

“好的理由”是指(I)受购权人的基本工资大幅减少，但同样影响到公司或子公司所有或基本上所有类似情况的员工的全面减薪除外，或(Ii)受购权人向公司或子公司提供服务的地理位置发生变化超过50英里，只要受购权人在任何此类事件最初发生后至少90天内向公司或子公司发出通知，而公司或子公司未能在此类事件发生后30天内纠正该等事件，则该原因应为：(I)受购权人的基本工资大幅减少，但公司或子公司的所有或基本上所有类似情况的员工受到类似影响；或(Ii)受购权人向公司或子公司提供服务的地理位置发生变化超过50英里，但公司或子公司未能在此类事件发生后30天内纠正此类事件

(A)购股权持有人只能以下列方式行使本购股权：于本购股权到期日或之前，购股权持有人可不时向管理人发出书面通知，表示其选择购买在该通知发出时可购买的部分或全部购股权股份。本通知应当载明拟购买的期权股票数量。

支付期权股份的收购价可采用以下一种或多种方式：(I)以现金、保证书或银行支票或可接受的其他票据支付。

管理人；(Ii)在管理人允许的情况下，通过交付(或证明所有权)股票，这些股票是由选择权人在公开市场上购买的或由选择权人实益拥有的，当时不受任何公司计划的任何限制，而且以其他方式满足管理人可能要求的任何持有期；(Iii)期权受让人向本公司递交一份正式签署的行使通知，以及向经纪人发出不可撤销的指示，要求其迅速向本公司交付应付并可被公司接受的现金或支票，以支付期权购买价格，但如果期权受让人选择按规定支付期权购买价，则期权受让人和经纪人应遵守管理人规定的作为支付程序的条件的程序，并签订赔偿协议和其他协议；(Iv)(如获署长许可)透过“净行使”安排，根据该安排，本公司将减少行使时可发行的股份数目最多的全部公平市值不超过行使总价的股份；或(V)上述(I)、(Ii)、(Iii)及(Iv)的组合。付款工具以托收为准。

根据公司或期权股份转让代理的记录向期权持有人转让将取决于(I)公司从期权持有人收到如上所述的期权股份的全额购买价，(Ii)满足本协议或计划或任何其他协议或法律规定中包含的任何其他要求，以及(Iii)公司收到任何协议。本公司为信纳根据本计划行使购股权而发行股份及其后任何股份转售均符合适用法律及法规所需的声明或其他证据。如果期权受让人选择(且管理人允许)通过认证方式以以前拥有的股票支付购买价款，则在行使股票期权时转让给期权受让人的股票数量应扣除被认证的股票数量。

(B)行使本购股权时购买的股票应在符合适用法律或法规下与该项转让相关的所有要求以及本协议和计划的要求后，转让给本公司或转让代理的记录上的受购股权人。管理人对这种遵守情况的决定是最终的，对被选择者具有约束力。购股权人不应被视为受本购股权规限的任何股份的持有人，或拥有持有人的任何权利，除非及直至本购股权已根据本条款行使，本公司或转让代理应已将该等股份转让予购股权人，而购股权人的姓名应已记入本公司账簿上的股东名下。因此，受购人对该股票拥有全部投票权、股息和其他所有权。

(C)任何时间可行使本购股权的最低股份数目为100股，除非行使本购股权的股份数目为当时根据本购股权须行使的股份总数。

(D)尽管本协议或本计划有任何其他规定，本购股权的任何部分在本协议到期日后不得行使。

3.终止雇佣关系。如本公司或附属公司终止对购股权持有人的聘用，行使购股权的期限可提前终止，如下所述。

(A)因死亡而终止的。如购股权持有人因其死亡而终止聘用，则于该日期尚未行使的本购股权的任何部分，在可于死亡日期行使的范围内，其后可由购股权持有人的法定代表人或受遗赠人行使，为期12个月，由死亡日期起计或直至届满日期(如较早)为止。

(B)因伤残而终止工作。倘购股权持有人因其残疾(由管理人厘定)而终止聘用，则在该残疾日期归属及可行使的范围内，于该日期尚未行使的本购股权的任何部分，其后可由购股权持有人行使，为期12个月，由残疾日期起计或直至届满日期(如较早)。本购股权的任何部分如于伤残之日未归属及可行使，将立即终止，并无进一步效力或效力。

(C)因由终止。如购股权持有人因任何原因终止聘用，本购股权于该日尚未行使的任何部分将立即终止，且不再具有效力和效力。就本协议而言，除非本公司与受购人之间的雇佣协议另有规定，否则“因由”是指管理人因下列原因而决定解雇受购人：(I)受购人实质性违反本公司与本公司或其附属公司之间的任何协议；(Ii)受购人对重罪(或由管理人确定的非美国法律下类似规模的犯罪)或犯罪的定罪、起诉或抗辩。(C)在本协议中，“因”指的是管理人因下列原因而决定解雇受购人：(I)受购人实质性违反公司与本公司或附属公司之间的任何协议；(Ii)受购人对重罪(或由管理人确定的非美国法律下类似规模的犯罪)或犯罪的定罪、起诉或抗辩。或(Iii)受购权人对本公司或附属公司的任何重大不当行为或故意及故意不履行(残疾除外)其对本公司或附属公司的责任。

(D)其他终止。倘购股权持有人的聘用因受购人死亡、残疾或原因以外的任何原因终止，除非管理人另有决定，否则于该日期尚未行使的本购股权的任何部分，均可在终止日期(在执行上文第1条的任何加速归属后)归属及可行使的范围内行使，为期三个月，由终止日期起计或直至届满日期(如较早)。本购股权于终止日未归属及可行使的任何部分，将立即终止，不再具有效力或效力。

行政长官对被选择人终止雇用原因的决定是决定性的，对被选择人及其代表或受遗赠人具有约束力。

4.纳入计划。尽管本协议有任何相反规定，本股票期权应遵守本计划的所有条款和条件，包括本计划第2(B)节规定的管理人的权力。大写术语

除本协议另有规定外，本协议中的含义应与本计划中规定的含义相同。

5.可转让性。本协议是受购人个人的，不可转让，除遗嘱或继承法和分配法外，不得以任何方式转让，无论是通过法律的实施还是其他方式。在期权持有人在世期间，该股票期权只能由期权持有人行使，此后，只能由期权持有人的法定代表人或受遗赠人行使。

6.	股票期权的状态。根据修订后的1986年美国国税法(下称“守则”)第422节，该股票期权被定为“激励性股票期权”，但本公司并不表示或保证该股票期权具有这样的资格。期权受让人应就本股票期权的税收影响以及根据守则第422节获得优惠所得税待遇所需的要求(包括但不限于持有期限要求)与其自己的税务顾问进行磋商。如果本股票期权的任何部分不符合“激励性股票期权”的资格，则该部分应被视为非合格股票期权。如购股权人拟于该等股份转让后之日起一年内或本购股权授出后翌日起两年内出售或确实处置(不论以出售、赠与、转让或其他方式)任何购股权股份，将于出售后30日内通知本公司。

(A)受购权人承认，无论本公司或雇用受购权人的子公司(如果不同)采取任何行动(“雇主”)，与受购权人参与本计划有关并合法适用于受购权人的所有所得税、社会保险、工资税、附带福利税、分期付款或其他税收相关项目(“与税收有关的项目”)的最终责任是并仍然是受购股权人的责任，并且可能超过公司或雇主实际扣缴的金额(如果有)。(A)受购权人承认，无论其采取何种行动，最终的责任可能超过公司或雇主实际扣缴的所有所得税、社会保险、工资税、附带福利税、分期付款或其他合法适用于受购权人的税收项目(“与税收有关的项目”)。购股权人进一步承认，本公司及/或雇主(I)不会就与本购股权任何方面有关的任何税务项目的处理作出任何陈述或承诺，包括但不限于本购股权的授予、归属或行使，其后出售根据该行使而取得的股票，以及收取任何股息；及(Ii)不承诺亦无义务安排授出条款或本购股权的任何方面，以减少或消除购股权人的税项责任，而该等税项包括但不限于以下各项：(I)本公司及/或雇主(I)并无就本购股权的任何方面(包括但不限于本购股权的授予、归属或行使、其后出售根据该行使所取得的股份及收取任何股息)如何处理任何与税务有关的项目，作出任何陈述或承诺-此外，如果受权人在多个司法管辖区接受与税收相关的项目，则受权人承认公司和/或雇主(或前雇主，视情况而定)可能被要求在多个司法管辖区预扣或说明与税收相关的项目。

(B)在任何相关的应税或扣缴税款事件(视何者适用而定)之前，受权人同意作出令本公司及/或雇主满意的足够安排，以满足所有与税务有关的项目。在这方面，期权受让人授权公司和/或雇主或其各自的代理人酌情通过以下一项或多项组合来履行与所有税收相关项目的任何适用的扣缴义务：(I)从受购人的工资或其他现金补偿中扣留由受购人支付给受购者的工资或其他现金补偿

公司和/或雇主；(Ii)允许或要求购股权人支付现金以支付与税收有关的项目；(Iii)从通过自愿出售或公司(未经进一步同意，代表购股权人代表公司安排)强制出售因行使本股票期权而获得的股票所得款项中扣缴；(Iv)从行使本股票期权时将发行给受购股权人的股票中扣留；或(V)根据本公司决定的任何其他扣缴方式。但条件是，如果受购人是交易所法案规定的本公司第16条的高级职员，在这种情况下，与税收有关的项目的义务只能通过上述(I)、(Ii)和(Iii)方法中的一种或一种组合来履行。

(C)根据扣缴方式的不同，公司和/或雇主可以通过考虑适用的法定预扣金额或其他适用的预扣费率(包括在受权人管辖范围内适用的最高费率)来预扣或核算与税收相关的项目。在超额扣缴的情况下，期权接受者可以通过雇主的正常工资流程获得任何超额扣缴的现金退款(无权获得等值的股票)，如果没有退还，期权接受者可以向当地税务机关申请退款。在扣缴不足的情况下，受赠人可能被要求直接向适用的税务机关或向公司和/或雇主支付额外的与税收有关的项目。如为税务目的而扣留股票以履行与税务有关项目的义务，则即使若干股票仅为支付与税务有关的项目的目的而扣留若干股票，购股权持有人仍被视为已获发行全部数量的受行使股票期权规限的股票。

(D)受购权人同意向公司或雇主支付公司或雇主因参与该计划而可能被要求扣缴或核算的任何税收相关项目，但这些项目不能通过上述方式满足。被认购人不履行与税收有关的义务的，公司可以拒绝发行或交付股票或股票出售所得款项。

8.	没有义务继续受雇。授予本股票期权不得解释为与公司或任何附属公司(包括雇主)订立或修改雇佣合同，也不得解释为赋予期权接受者保留在雇主雇用中的权利。本计划和本协议均不得以任何方式干扰雇主随时终止受聘人的雇用的权利。

(A)该计划是由公司自愿设立的，属酌情性质，并可由公司在计划许可的范围内随时修改、修订、暂停或终止；

(B)本股票期权的授予是特殊的、自愿的和偶然的，并不产生任何合同或其他权利，以获得未来授予的股票期权或代替股票期权的利益，即使过去曾授予股票期权；

(C)有关未来股票期权或其他授权书(如有)的所有决定，将由本公司全权酌情决定；

(E)本购股权及受本购股权规限的股份，以及该等股份的收入及价值，并不拟取代任何退休金权利或补偿；

(F)除非与本公司另有协议，否则本购股权及受本购股权规限的股份，以及该等股份的收入及价值，不得作为购股权人作为附属公司董事可能提供的服务的代价或与之相关而给予；

(G)本购股权及受本购股权规限的股份，以及其收入及价值，不属正常或预期补偿的一部分，包括但不限于计算任何遣散费、辞职、解雇、遣散、解雇、服务终止付款、奖金、假日薪酬、长期服务金、退休金或退休或福利福利或类似付款；

(H)受本购股权规限的股份的未来价值是未知的、不能确定的，并且不能确定地预测；

(I)如果受本股票期权约束的股票不增值，则本股票期权将没有价值；

(J)如果认购人行使该购股权并收购股份，则该等股份的价值可能增减，甚至可能低于认购权行使价格；

(K)因受权人终止受雇而丧失本股票购股权(不论因任何原因，不论日后是否被发现无效或违反受权人受雇所在司法管辖区的其他法律或受权受权人的雇佣协议(如有))而丧失本股票购股权，不会引起任何索偿或获得赔偿或损害的权利，亦不会因受权人终止受雇(不论因任何原因而被发现无效或违反受权人受雇的司法管辖区的其他法律或受权受权人的雇佣协议(如有))而提出申索；

(L)除非本计划或本公司酌情另有规定，否则本购股权及本协议所证明的利益不会产生任何权利，使本购股权或任何该等利益转移至另一公司或由另一公司承担，亦不会因任何影响股票股份的公司交易而被交换、套现或取代；及

(M)如果被期权人居住和/或工作在美国以外的国家，则以下规定适用：

(I)本购股权及受本购股权规限的任何股份，以及该等股份的收入及价值，均不属于任何目的的正常或预期补偿的一部分；

(Ii)本公司、雇主或任何其他附属公司概不对购股权持有人的本地货币与美元之间的任何汇率波动负责，而该汇率波动可能影响本购股权的价值或因行使本购股权或其后出售行使时购入的任何股份而应付予购股权人的任何金额。

11.	附录。尽管本全球激励股票期权协议有任何规定，但如果期权持有人居住在美国以外的国家或受美国以外国家的法律约束，则该股票期权应遵守附录中有关期权持有人所在国家的附加条款和条件(如果有)。此外，若购股权持有人于购股权期限内迁往附录所列其中一个国家，则该国家的条款及条件将适用于该购股权持有人，惟本公司认为基于法律或行政原因，应用该等条款及条件是必要或适宜的。本附录是本协议的一部分。

12.	语言。受让人承认他或她精通英语或已咨询足够精通英语的顾问，以使承授人了解本协议的条款和条件。如果受购人已收到本协议，或与本股票期权和/或本计划相关的任何其他文件被翻译成英语以外的语言，并且如果翻译版本的含义与英语版本不同，则以英语版本为准。

14.	免责声明。承购人承认，本公司对违反本协议任何条款的放弃不得生效或被解释为放弃本协议的任何其他条款，或放弃承购人或任何其他承购人随后的任何违规行为，也不得将其解释为放弃本协议的任何其他条款，也不应将其解释为放弃本协议的任何其他条款，或放弃承购人或任何其他承购人随后的任何违约。

16.	地点。为了就本协议证明的双方关系直接或间接引起的任何争议提起诉讼，双方特此提交并同意马萨诸塞州的专属管辖权，并同意此类诉讼只能在马萨诸塞州米德尔塞克斯县的法院或马萨诸塞州联邦法院(发放和/或执行本授权的地方)进行，不得在其他法院进行。

18.	施加其他要求的。本公司保留权利对本购股权及行使本购股权所取得的股份施加其他要求，惟本公司认为基于法律或行政理由而有需要或适宜者，并有权要求购股权持有人接受为实现上述目的而可能需要的任何额外协议或承诺。

19.	以电子方式交付和接受单据。本公司可自行决定以电子方式交付与当前或未来参与本计划有关的任何文件。承购人特此同意以电子交付方式接收该等文件，并同意通过由本公司或本公司指定的第三方建立和维护的在线或电子系统参与本计划。

20.

遵守法律。尽管本计划或本协议有任何其他规定，除非有适用于股票的任何注册、资格或其他法律要求的可用豁免，否则在根据任何美国或非美国当地、州或联邦证券或其他适用法律或根据美国证券交易委员会(SEC)或任何其他政府监管机构的裁决或法规完成股票的任何注册或资格之前，公司不应被要求允许行使本股票期权和/或交付任何股票。或在获得任何美国或非美国地方、州或联邦政府机构的任何批准或其他许可之前，公司有绝对酌情权认为必要或可取的注册、资格或批准。认购人理解，公司没有义务向证券交易委员会或任何州或非美国证券委员会登记股票或使其符合条件，也没有义务寻求任何政府机构的批准或批准，以发行或出售受本股票期权约束的股票。此外，购股权人同意，本公司在遵守适用于发行受本股票购股权约束的股票的证券或其他法律所必需的范围内，有权在未经购股权人同意的情况下单方面修订本协议。

21.

内幕交易限制/市场滥用法律。通过接受这一股票期权，期权接受者承认他或她受任何公司的内幕交易政策的所有条款和条件的约束，这些条款和条件可能会不时生效。期权持有人进一步承认，根据期权持有人所在的国家、经纪人所在的国家或股票上市国家的不同，期权持有人可能或可能会受到内幕交易限制和/或市场滥用法律的约束，这些法律可能会影响期权持有人在被认为拥有关于以下事项的“内幕消息”的时间内接受、收购、出售或以其他方式处置股票股份、股票权利(例如股票期权)或与本计划下的股票价值挂钩的权利，这些法律可能会影响期权接受者接受、获取、出售或以其他方式处置股票、股票权利(例如股票期权)或与本计划下的股票价值挂钩的权利，这些限制和/或市场滥用法律可能会影响期权接受者接受、获得、出售或以其他方式处置股票、股票权利(例如股票期权)或与本计划下的股票价值挂钩的权利。当地的内幕交易法律法规可以禁止取消或修改期权持有人向持有内幕信息的期权持有人下达的指令。此外，受权人可被禁止(I)向包括同事在内的任何第三方披露内幕信息，以及(Ii)向第三方“小费”或导致他们以其他方式买卖证券。这些法律或法规下的任何限制与任何公司可能不时生效的内幕交易政策可能施加的任何限制是分开的，并在此基础上附加于任何公司的内幕交易政策下可能施加的任何限制。被期权人承认遵守任何适用的限制是被期权人的责任，被期权人应就此事与他或她的私人顾问交谈。

22.	国外资产/账户、外汇管制和纳税申报。根据期权持有人所在国家的不同，期权持有人可能需要遵守外国资产/账户、外汇管制、纳税申报或其他要求，这些要求可能会影响期权持有人在其国家以外的经纪/银行账户获得或持有该计划下的股票或股票，或参与该计划所获得的现金(包括股息和出售股票所得款项)。购股权持有人所在国家的适用法律可能要求他或她在一定时间内或按照特定程序向该国的适用当局报告该等股票期权、股票、账户、资产或交易，和/或将与本计划相关的资金汇回期权持有人所在国家。受权人承认他或她有责任确保遵守任何适用的要求，并应咨询他或她的个人法律顾问，以确保遵守适用的法律。

23.纳入激励性薪酬补偿政策。尽管本协议有任何相反规定，本购股权仍须受本公司收回奖励薪酬政策的所有条款及条件所规限，包括本公司收回其中所述奖励薪酬的权力。


HubSpot，Inc.

由以下人员提供：

标题：		首席财务官

签字人特此接受上述协议，并在此同意其条款和条件。根据公司对受购人的指示(包括通过在线接受过程)以电子方式接受本协议是可以接受的。

全球激励性股票期权协议
对于公司员工而言
在HubSpot，Inc.旗下
2014股票期权和激励计划

本附录中使用但未定义的大写术语应具有本计划和/或全球激励股票期权协议(“期权协议”)赋予它们的相同含义。

本附录包括其他条款和条件，这些条款和条件适用于受权人工作和/或居住在以下所列国家之一的情况下的受权人股票期权。如果购股权持有人是当前工作和/或居住的国家以外的国家的公民或居民(或根据当地法律被视为该国家的公民或居民)，或者在授予本股票期权后，受期权人将就业和/或居留转移到其他国家，本公司将酌情决定本文所载条款和条件适用于受购股权人的程度。

本附录还包括有关受购者参与本计划应注意的某些其他问题的信息。这些信息基于各自国家截至2020年12月生效的证券、外汇管制和其他法律。这样的法律往往很复杂，而且经常变化。因此，本公司强烈建议购股权持有人不要依赖本文所述资料作为有关参与该计划的后果的唯一资料来源，因为该等资料在购股权持有人行使购股权或出售根据该计划购入的任何股份时可能已过时，因此，本公司强烈建议购股权持有人不要依赖本文所述资料作为有关参与该计划的后果的唯一资料来源，因为该等资料在受购人行使购股权或出售根据该计划购入的任何股份时可能已过时。

此外，本文中包含的信息是一般性的，可能不适用于被选股权人的特定情况。因此，本公司不能向受购权人保证任何特定的结果。因此，我们强烈建议被认购者就其所在国家的相关法律如何适用于被认购者的个人情况寻求适当的专业意见。

如果购股权持有人是当前工作和/或居住的国家以外的国家的公民或居民(或根据当地法律被视为公民或居民)，或者如果购股权持有人在授予股票期权后将就业和/或居住权转移到其他国家，则本附录中的通知可能不以同样的方式适用于购股权持有人。

(A)接纳购股权后，购股权人明确及毫不含糊地同意由雇主、本公司及其其他附属公司(视何者适用而定)以电子或其他形式收集、使用及转让协议所述购股权人个人资料，以执行、管理及管理购股权人参与该计划。

(B)购股权持有人理解本公司、雇主及其他附属公司可能持有有关购股权持有人的若干个人资料，包括但不限于，购股权持有人的姓名、家庭住址及电话号码、电邮地址、出生日期、社保号码、护照或其他识别号码(例如，居民登记号码)、薪金、国籍、职称、本公司持有的任何股份或董事职位、所有购股权的详情或对本公司授出、注销、既有、未归属或已发行股份的任何其他权利。

(C)购股权持有人明白资料将会转移至富达股票计划服务有限责任公司，或本公司未来可能选择的其他股票计划服务提供商，协助执行、行政及管理该计划。被选择者了解数据的接收者可能位于美国或其他地方，并且接收者所在的国家(例如美国)的数据隐私法和保护措施可能与被选择者所在的国家不同。被期权人了解，如果他或她居住在美国以外，被期权人可以通过联系被期权人当地的人力资源代表，要求提供一份包含任何潜在数据接收者姓名和地址的名单。购股权人授权本公司、富达股票计划服务有限责任公司及其他可能协助本公司(目前或将来)实施、管理及管理该计划的人士，以电子或其他形式接收、拥有、使用、保留及转让该等资料，其唯一目的是执行、管理及管理购股权人参与该计划，包括向经纪、托管代理或其他第三方(在行使购股权时所收取的股票可能与该经纪人、托管代理或其他第三方)进行任何必要的转让。受权人理解，只有在实施、管理和管理受权人参与本计划所需的时间内，才会持有数据。受权人理解，如果受权人居住在美国境外，他或她可以随时查看数据，请求有关数据存储和处理的信息，要求对数据进行任何必要的修改，或者在任何情况下免费拒绝或撤回本协议，方法是联系受权人的当地人力资源代表。进一步, 受权人明白，他或她在此提供同意完全是自愿的。如果购股权人不同意，或如果购股权人后来寻求撤销他或她的同意，则购股权人在雇主的就业状况不会受到影响；拒绝或撤回同意的唯一后果是，本公司将无法向购股权人授予股票期权或其他股权奖励，或管理或维持此类奖励。因此，被期权人理解拒绝或撤回被期权人的同意可能会影响他或她参与计划的能力。有关被选择者拒绝同意或撤回同意的后果的更多信息，被选择者理解为他或她可以联系他或她当地的人力资源代表。

(D)在本公司或雇主的要求下，购股权人同意提供一份单独签署的数据隐私同意书(或公司和/或雇主可能要求的任何其他协议或同意)，公司和/或雇主可能认为有必要从购股权人处获得该表格，以管理受购权人按照受购人所在国家的数据隐私法参与计划的情况，(B)根据本公司和/或雇主的要求，受购人同意提供一份单独签署的数据隐私同意书(或公司和/或雇主可能要求的任何其他协议或同意书)，以管理受购人参与计划的情况，现在或将来。受购人理解并同意，如果受购人未能提供公司和/或雇主要求的任何此类同意或协议，他或她将无法参加本计划。

锻炼的方法。尽管本计划或期权协议有任何规定，购股权受让人不得使用期权协议第2(A)(Ii)节规定的行使方式或计划的相应规定支付期权行使价。

语言。双方承认，他们明确希望本协议以及根据本协议订立、发出或提起的所有文件、通知和法律程序，或与本协议直接或间接相关的文件、通知和法律程序，均以英文起草。

各缔约方进行了侦察，以便根据“盎格莱公约”、“所有文件”、“Aviis et Procédures司法部门”、“前裁判官”、“法律意向书”、“间接公约”、“普雷森公约”进行审查和审查工作，以保护司法人员和司法人员的合法权利和合法权益，并遵守“公民权利和政治权利国际公约”、“公民权利和政治权利国际公约”、“公民权利和政治权利国际公约”、“公民权利和政治权利国际公约”、“公民权利公约”和“公民权利和政治权利国际公约”。

数据隐私。以下条款是对本附录中上述数据隐私通知和同意条款的补充：

承购人特此授权本公司和本公司代表与参与本计划管理和运营的所有专业或非专业人员讨论并获取所有相关信息。购股权人进一步授权本公司及其任何附属公司和管理人披露并与其顾问讨论该计划，并记录所有相关信息并将该等信息保存在购股权人的员工档案中。

证券法信息。受购人可透过根据该计划委任的指定经纪(如有)出售根据该计划收购的股票，前提是根据该计划收购的股票的股份转售是在加拿大境外通过股票上市的证券交易所的设施进行的。该公司股票目前在纽约证券交易所挂牌上市，代码为“HUBS”。

主管通知信息。爱尔兰附属公司的董事、影子董事及秘书必须在(I)收到或处置本公司的权益(例如，购股权、股份等)、(Ii)知悉导致通知规定的事件或(Iii)成为董事或秘书(如当时存在该等权益)时以书面通知该附属公司，每种情况下该权益占本公司的百分之一以上。这项通知规定也适用于董事、影子董事或秘书(其利益将归于董事、影子董事或秘书)的任何配偶或18岁以下子女的利益。受权人应咨询他或她的私人法律顾问，以确定这一通知要求是否适用。

全球无限制股票期权协议
对于公司员工而言
在HubSpot，Inc.旗下
2014股票期权和激励计划

根据截至本协议日期修订的HubSpot，Inc.2014股票期权和激励计划(“计划”)，以及本“全球非限制性股票期权奖励协议”，包括本协议附件(“附录”以及“全球无限制股票期权协议”，“协议”)所载有关受购权人所在国家的任何附加条款和条件，HubSpot，Inc.(“本公司”)特此授予上述受购股权人购买期权(“股票期权”)。根据本协议及本计划所载条款及条件，本公司每股(“股份”)面值0.001美元，按上文所述每股购股权行使价计算。根据修订后的1986年美国国税法(U.S.Internal Revenue Code of 1986)第422节，该股票期权并不是一种“激励性股票期权”。

1.	归属明细表。在该部分已归属并可行使之前，不得行使本购股权的任何部分。除非如下所述，且须受管理人(如本计划第(2)节所界定)加速归属时间表的限制，25%的期权股份将于归属开始日期一周年时归属并可行使，但条件是受购人在该日仍为本公司或附属公司的雇员。其后，其余75%购股权股份将于归属生效日期一周年后每三个月分12期等额归属及行使，惟购股权持有人于每个该等日期仍为本公司或附属公司的雇员。为免生疑问，仅于归属日期前一段期间受雇(但如受雇于归属日期前已终止)并不使购股权持有人有权于该日期按比例归属购股权。尽管有上述规定，如果因受权人死亡而终止受权人在本公司和任何子公司的雇佣关系，则购股权

股票应被视为完全归属并可在期权受让人死亡之日行使。本购股权一经授予并可行使，在本章程及本计划条文的规限下，将继续于到期日营业结束前的任何时间或任何时间行使。本协议受公司有关休假期间归属的任何政策的条款和条件的约束。

期权股份的购买价格可通过以下一种或多种方式支付：(I)以现金、经认证的或银行支票或管理人可接受的其他票据支付；(Ii)如果管理人允许，通过交付(或证明所有权)由选择权人在公开市场上购买的或由选择权人实益拥有的、不受任何公司计划下的任何限制以及以其他方式满足管理人可能要求的任何持有期的股票的方式支付选择权股份的收购价；(I)以现金、经认证的或银行支票或管理人接受的其他票据支付选择权股份的购买价；(Ii)如果管理人允许，通过交付(或证明所有权)股票；(Iii)期权受让人向本公司递交一份正式签署的行使通知，以及向经纪人发出不可撤销的指示，要求其迅速向本公司交付应付并可被公司接受的现金或支票，以支付期权购买价格，但如果期权受让人选择按规定支付期权购买价，则期权受让人和经纪人应遵守管理人规定的作为支付程序的条件的程序，并签订赔偿协议和其他协议；(Iv)(如获署长许可)透过“净行使”安排，根据该安排，本公司将减少行使时可发行的股份数目最多的全部公平市值不超过行使总价的股份；或(V)上述(I)、(Ii)、(Iii)及(Iv)的组合。付款工具以托收为准。

(C)任何时间可行使本购股权的最低股份数目为100股，除非行使本购股权的股份数目为当时根据本购股权须行使的股份总数。

(D)尽管本协议或本计划有任何其他规定，本购股权的任何部分在本协议到期日后不得行使。

3.终止雇佣关系。如本公司或附属公司终止对购股权持有人的聘用，行使购股权的期限可提前终止，如下所述。

行政长官对被选择人终止雇用原因的决定是决定性的，对被选择人及其代表或受遗赠人具有约束力。

4.纳入计划。尽管本协议有任何相反规定，本股票期权应遵守本计划的所有条款和条件，包括本计划第2(B)节规定的管理人的权力。除非本协议另有规定，否则本协议中的大写术语应具有本计划中指定的含义。

5.可转移性。本协议是受购人个人的，不可转让，除遗嘱或继承法和分配法外，不得以任何方式转让，无论是通过法律的实施还是其他方式。在期权持有人在世期间，该股票期权只能由期权持有人行使，此后，只能由期权持有人的法定代表人或受遗赠人行使。

(B)在任何相关的应税或扣缴税款事件(视何者适用而定)之前，受权人同意作出令本公司及/或雇主满意的足够安排，以满足所有与税务有关的项目。在这方面，期权受让人授权公司和/或雇主或其各自的代理人酌情通过下列一项或多项组合来履行与所有税收相关项目的任何适用的扣缴义务：(I)从公司和/或雇主支付给期权获得者的工资或其他现金补偿中扣缴；(Ii)允许或要求期权获得者支付现金以支付与税收相关的项目；(Ii)允许或要求被期权获得者支付与税收相关的项目的现金；(Ii)允许或要求被期权获得者支付与税收相关的项目；(I)从受购者的工资或其他现金补偿中扣留；(Ii)允许或要求受购者支付现金以支付与税收相关的项目；(Iii)从出售行使本股票购股权时获得的股票的收益中扣留，不论是通过自愿出售还是通过本公司安排的强制出售(根据本授权，未经进一步同意)；(Iv)扣留行使本股票期权时将发行给受购股权的股票；或(V)本公司决定并经适用法律允许的任何其他扣缴方式；(Iii)扣减因行使本购股权而获得的股票收益；或(V)由本公司决定并经适用法律允许的任何其他扣留方式；(Iv)扣缴将于行使本股票购股权时发行给购股权人的股票；或但条件是，如果受购人是交易所法案规定的本公司第16条的高级职员，在这种情况下，与税收有关的项目的义务只能通过上述(I)、(Ii)和(Iii)方法中的一种或一种组合来履行。

7.没有继续受雇的义务。授予本股票期权不得解释为与公司或任何附属公司(包括雇主)订立或修改雇佣合同，也不得解释为赋予期权接受者保留在雇主雇用中的权利。本计划和本协议均不得以任何方式干扰雇主随时终止受聘人的雇用的权利。

8.整合。本协议构成双方关于本股票期权的完整协议，并取代双方之前就此类标的达成的所有协议和讨论。

9.格兰特的性质。在接受本股票期权时，认购人承认、理解并同意：

(A)该计划是由公司自愿设立的，属酌情性质，并可由公司在计划许可的范围内随时修改、修订、暂停或终止；

(C)有关未来股票期权或其他授权书(如有)的所有决定，将由本公司全权酌情决定；

(E)本购股权及受本购股权规限的股份，以及该等股份的收入及价值，并不拟取代任何退休金权利或补偿；

(H)受本购股权规限的股份的未来价值是未知的、不能确定的，并且不能确定地预测；

(I)如果受本股票期权约束的股票不增值，则本股票期权将没有价值；

(J)如果认购人行使该购股权并收购股份，则该等股份的价值可能增减，甚至可能低于认购权行使价格；

(M)如果被期权人居住和/或工作在美国以外的国家，则以下规定适用：

(I)本购股权及受本购股权规限的任何股份，以及该等股份的收入及价值，均不属于任何目的的正常或预期补偿的一部分；

10.附录。尽管本全球无限制股票期权协议有任何规定，但如果购股权受让人居住在美国以外的国家或受美国以外国家的法律约束，则本购股权应受制于本购股权持有人所在国家(如有)的附录中所载的附加条款和条件。此外，若购股权持有人于购股权期限内迁往附录所列其中一个国家，则该国家的条款及条件将适用于该购股权持有人，惟本公司认为基于法律或行政原因，应用该等条款及条件是必要或适宜的。本附录是本协议的一部分。

11.语言。受权人承认他或她精通英语或已咨询足够精通英语的顾问，以使受权人了解本协议的条款和条件。如果受购人已收到本协议，或与本股票期权和/或本计划相关的任何其他文件被翻译成英语以外的语言，并且如果翻译版本的含义与英语版本不同，则以英语版本为准。

12.注意事项。本协议项下的通知应邮寄或递送到公司的主要营业地点，并应邮寄或递送到本公司存档的地址，或在任何一种情况下，邮寄或递送到一方随后以书面形式提供给另一方的其他地址。

13.免税。承购人承认，本公司对违反本协议任何条款的放弃不得生效或被解释为放弃本协议的任何其他条款，或放弃承购人或任何其他承购人随后的任何违规行为，也不得将其解释为放弃本协议的任何其他条款，也不应将其解释为放弃本协议的任何其他条款，或放弃承购人或任何其他承购人随后的任何违约。

14.法律的选择。本协议应受特拉华州法律管辖，并根据特拉华州法律解释，不考虑法律冲突原则。

15.大道。为了就本协议证明的双方关系直接或间接引起的任何争议提起诉讼，双方特此提交并同意马萨诸塞州的专属管辖权，并同意此类诉讼只能在马萨诸塞州米德尔塞克斯县的法院或马萨诸塞州联邦法院(发放和/或执行本授权的地方)进行，不得在其他法院进行。

16.可维护性。本协议的条款是可分割的，如果任何一项或多项条款被确定为非法或以其他方式全部或部分不可执行，其余条款仍应具有约束力和可执行性。

17.强加其他要求。本公司保留权利对本购股权及行使本购股权所取得的股份施加其他要求，惟本公司认为基于法律或行政理由而有需要或适宜者，并有权要求购股权持有人接受为实现上述目的而可能需要的任何额外协议或承诺。

18.单证的电子交付和接受。本公司可自行决定以电子方式交付与当前或未来参与本计划有关的任何文件。承购人特此同意以电子交付方式接收该等文件，并同意通过由本公司或本公司指定的第三方建立和维护的在线或电子系统参与本计划。

19.遵纪守法。尽管本计划或本协议有任何其他规定，除非有适用于股票的任何注册、资格或其他法律要求的可用豁免，否则在根据任何美国或非美国当地、州或联邦证券或其他适用法律或根据美国证券交易委员会(SEC)或任何其他政府监管机构的裁决或法规完成股票的任何注册或资格之前，公司不应被要求允许行使本股票期权和/或交付任何股票。或在获得任何美国或非美国地方、州或联邦政府机构的任何批准或其他许可之前，公司有绝对酌情权认为必要或可取的注册、资格或批准。认购人理解，公司没有义务向证券交易委员会或任何州或非美国证券委员会登记股票或使其符合条件，也没有义务寻求任何政府机构的批准或批准，以发行或出售受本股票期权约束的股票。此外，购股权人同意，本公司在遵守适用于发行受本股票购股权约束的股票的证券或其他法律所必需的范围内，有权在未经购股权人同意的情况下单方面修订本协议。

20.内幕交易限制/市场滥用法律。通过接受这一股票期权，期权接受者承认他或她受任何公司的内幕交易政策的所有条款和条件的约束，这些条款和条件可能会不时生效。期权持有人进一步承认，根据期权持有人所在的国家、经纪人所在的国家或股票上市国家的不同，期权持有人可能或可能会受到内幕交易限制和/或市场滥用法律的约束，这些法律可能会影响期权持有人在被认为拥有关于以下事项的“内幕消息”的时间内接受、收购、出售或以其他方式处置股票股份、股票权利(例如股票期权)或与本计划下的股票价值挂钩的权利，这些法律可能会影响期权接受者接受、获取、出售或以其他方式处置股票、股票权利(例如股票期权)或与本计划下的股票价值挂钩的权利，这些限制和/或市场滥用法律可能会影响期权接受者接受、获得、出售或以其他方式处置股票、股票权利(例如股票期权)或与本计划下的股票价值挂钩的权利。当地的内幕交易法律法规可以禁止取消或修改期权持有人向持有内幕信息的期权持有人下达的指令。此外，受权人可被禁止(I)向包括同事在内的任何第三方披露内幕信息，以及(Ii)向第三方“小费”或导致他们以其他方式买卖证券。这些法律或法规下的任何限制与任何公司可能不时生效的内幕交易政策可能施加的任何限制是分开的，并在此基础上附加于任何公司的内幕交易政策下可能施加的任何限制。被期权人承认遵守任何适用的限制是被期权人的责任，被期权人应就此事与他或她的私人顾问交谈。

21.国外资产/账户、外汇管制和纳税申报。根据受权人所在国家的不同，受权人可能受到外国资产/账户、外汇管制、纳税申报或其他要求的影响，这些要求可能会影响受权人获得或持有本计划下的股票期权或股票，或从参与本计划中获得的现金(包括股息和出售股票所得收益)。

期权持有人所在国家/地区以外的经纪/银行账户。购股权持有人所在国家的适用法律可能要求他或她在一定时间内或按照特定程序向该国的适用当局报告该等股票期权、股票、账户、资产或交易，和/或将与本计划相关的资金汇回期权持有人所在国家。受权人承认他或她有责任确保遵守任何适用的要求，并应咨询他或她的个人法律顾问，以确保遵守适用的法律。

22.纳入激励性薪酬补偿政策。尽管本协议有任何相反规定，本购股权仍须受本公司收回奖励薪酬政策的所有条款及条件所规限，包括本公司收回其中所述奖励薪酬的权力。


HubSpot，Inc.

由以下人员提供：

标题：		首席财务官

签字人特此接受上述协议，并在此同意其条款和条件。根据公司对受购人的指示(包括通过在线接受过程)以电子方式接受本协议是可以接受的。

全球无限制股票期权协议
对于公司员工而言
在HubSpot，Inc.旗下
2014股票期权和激励计划

本附录中使用但未定义的资本化术语应具有本计划和/或全球无限制股票期权协议(“期权协议”)赋予它们的相同含义。

如需了解更多有关被选择者拒绝同意或撤回同意的后果的信息，被选择者理解他或她可以联系他或她当地的人力资源代表。

锻炼的方法。尽管本计划或期权协议有任何规定，购股权受让人不得使用期权协议第2(A)(Ii)和(Iv)节规定的行使方式或计划的相应规定支付期权行使价。

数据隐私。以下条款是对本附录中上述数据隐私通知和同意条款的补充：

全球限制性股票单位奖励协议
对于公司员工而言
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2014股票期权和激励计划

根据截至本协议日期修订的HubSpot，Inc.2014股票期权和激励计划(“计划”)和本“全球限制性股票单位奖励协议”，包括附件(“附录”以及“全球限制性股票单位奖励协议”，简称“协议”)中关于受让人所在国家的任何附加条款和条件，HubSpot，Inc.(“本公司”)特此授予以上所列限制性股票单位数量的奖励(“奖励”)。每股限制性股票单位涉及一股普通股，每股面值0.001美元(以下简称“股票”)。

1.移交奖状的限制。承授人不得出售、转让、质押、转让或以其他方式担保或处置本奖励，并且不得出售、转让、质押、转让或以其他方式担保或处置与奖励有关的任何股票，除非(I)受限股票单位已按本协议第2段的规定归属，以及(Ii)已根据计划和本协议的条款向承授人发行股票。

2.限售股的归属。本协议第(1)段的限制和条件将对25%的限制性股票单位失效，该等限制性股票单位应在归属开始日期的一周年时归属，但承授人在该日期仍是本公司或附属公司的雇员。其后，本协议第1段的限制及条件将于其余75%的受限制股份单位失效，而该等受限制股份单位须于归属生效日期一周年后每三个月平均归属12期，惟承授人在该日期仍为本公司或附属公司的雇员。为免生疑问，承授人仅在归属日期前一段期间受雇(但如受雇于归属日期前已终止)并不使承授人有权于该日期按比例归属受限制股份单位。管理人可随时加快本款第2款规定的归属时间表。本协议须遵守公司在休假期间有关归属的任何政策的条款和条件。

如果承授人因其死亡而终止受雇于本公司及任何附属公司，则限制性股票单位应视为于承授人死亡之日归属。

尽管如上所述，在本计划定义的销售事件中，如果本奖励由本公司的继任者继续或承担，则在以下情况下，受限股票单位将被视为归属于受让人受雇于本公司和任何附属公司或继承实体(视情况而定)的日期：(I)在出售事件发生后12个月内或在出售事件发生前90天内，以及(Ii)该终止是由公司或任何附属公司或后续实体无故终止或因以下原因而终止的：(I)在出售事件发生后12个月内或在出售事件发生前90天内，由本公司或任何附属公司或继承实体无故终止或由受保人的任何附属公司或继任者实体(视属何情况而定)终止。

“原因”是指(I)承保人对本公司或任何子公司，或与该实体有业务往来的任何当前或潜在客户、供应商、供应商或其他第三方的不诚实陈述或行为；(Ii)承保人犯有(A)重罪(或根据非美国法律，由行政长官认定的类似规模的罪行)或(B)涉及道德败坏、欺骗、不诚实或欺诈的任何轻罪；(Iii)承授人未能履行其指定职责，令公司合理满意，而公司合理判断，在公司或附属公司向承授人发出书面通知后，承授人仍未履行；。(Iv)承授人对公司或任何附属公司的严重疏忽、故意不当行为或不服从(包括但不限于违反公司行为守则、内幕交易、故意会计不当或不配合调查)；。(Iii)承授人对公司或任何附属公司的严重疏忽、故意不当行为或不服从(包括但不限于任何违反公司行为守则、内幕交易、故意会计不当或不配合调查)；。或(V)承授人实质性违反承授人与公司或任何子公司之间关于禁止竞争、不征求意见、保密和/或转让发明的任何协议的任何条款。

“好的理由”是指(I)承授人的基本工资大幅减少，但同样影响到公司或任何子公司所有或基本上所有类似情况的员工的全面减薪除外，或(Ii)承授人向公司或子公司提供服务的地理位置的变化超过50英里，只要承授人在任何此类事件最初发生后至少90天内向公司或子公司发出通知，而公司或子公司未能在30天内解决此类事件。(Ii)承授人向公司或子公司提供服务的地理位置发生变化超过50英里，且公司或子公司未能在事件发生后30天内纠正此类事件。(Ii)承授人向公司或子公司提供服务的地理位置发生变化超过50英里，但承授人在最初发生此类事件后至少90天内向公司或子公司发出通知，而公司或子公司未能在

3.雇佣关系的终止。如承授人在上文第2段所述归属及加速条件满足前，因任何原因(包括伤残)终止受雇于本公司及其附属公司，则截至该日期尚未归属的任何限制性股票单位将自动终止并被没收，承授人或其任何继承人、继承人、受让人或遗产代理人此后将不再拥有该等未归属限制性股票单位的任何进一步权利或权益。

(四)股票发行。在第2款规定的每个归属日期(每个该等日期为“归属日期”)之后，在切实可行范围内尽快(但在任何情况下不得迟于两个和

在归属日期发生的年度结束后半个月)，公司应向承授人(或在承授人死亡的情况下，其指定受益人或其遗产或合法继承人，如果承授人没有指定受益人)发行相当于根据本协议第2段在该日期归属的限制性股票单位总数的股票数量，承授人(或承授人的指定受益人或遗产，视情况适用而定)应向承授人(或承授人的指定受益人或合法继承人，如果承授人没有指定受益人)发行相当于根据本协议第2段在该日期归属的限制性股票单位总数的股票，承授人(或承授人的指定受益人或遗产，视情况而定)应

5.纳入计划。尽管本协议有任何相反规定，本协议应受本计划的所有条款和条件的约束和管辖，包括本计划第2(B)节规定的管理人的权力。除非本协议另有规定，否则本协议中的大写术语应具有本计划中指定的含义。

(A)承授人承认，不论本公司或雇用或以其他方式聘用承授人的子公司(“雇主”)采取任何行动，与承授人参与本计划有关并合法适用于承授人的所有所得税、社会保险、工资税、附带福利税、分期付款或其他税收相关项目(“与税务有关的项目”)的最终责任是并仍然是承授人的责任，并且可能超过公司实际扣缴的金额(如果有)承授人进一步确认，本公司及/或雇主(I)不会就如何处理与限售股份单位任何方面有关的任何税务项目作出陈述或承诺，包括但不限于限售股份单位的授予、归属或交收、其后出售根据该等交收而取得的股份及收取任何股息；及(Ii)不承诺亦无义务安排授出条款或限售股份单位的任何方面以减少或取消限售股份单位的股息。(Ii)本公司及/或雇主(I)不作出任何陈述或承诺，以处理与限售股份单位的任何方面有关的任何税务项目，包括但不限于授予、归属或交收限售股份单位、其后出售根据该等交收而取得的股份及收取任何股息；及此外，如果受赠人在多个司法管辖区受到税收相关项目的约束，则受赠人承认公司和/或雇主(或前雇主，视情况适用)可能被要求在多个司法管辖区预扣或说明与税收相关的项目。

(B)在发生任何相关的应税或扣缴税款事件(视情况而定)之前，受让人同意作出令公司和/或雇主满意的充分安排，以满足所有与税收有关的项目。在这方面，承授人授权本公司及/或雇主或其各自代理人酌情以下列其中一项或其组合方式履行所有与税务有关的任何适用的扣缴义务：(I)扣缴承授人的工资或由本公司及/或雇主支付给承授人的其他现金补偿；(Ii)扣留出售经本公司自愿出售或本公司安排的强制性出售限售股份单位后购入的股份所得收益，以支付予承授人的任何款项；(Ii)在任何情况下，本公司及/或雇主或其各自代理人可自行决定以下列一项或其组合方式履行任何适用的扣缴义务：(I)扣减本公司及/或雇主向承授人支付的工资或其他现金补偿；(Ii)从出售经本公司自愿出售或强制出售((Iii)在有限制股份单位结算时，扣留将向承授人发行的股份；或(Iv)本公司决定并经适用法律允许的任何其他扣缴方式；但条件是，如果受让人是根据《交易所法》规定的本公司第16条的高级职员，则任何与税务有关的项目只能通过使用备选方案(Iii)来扣缴。

(C)根据扣缴方式的不同，公司和/或雇主可以通过考虑适用的法定预扣金额或其他适用的预扣费率(包括在受让人管辖范围内适用的最高费率)来预扣或核算与税收相关的项目。在超额扣缴的情况下，受赠人可以通过雇主的正常工资流程获得任何超额扣缴的现金退款(无权获得等值的股票)，如果没有退款，受赠人可以向当地税务机关申请退款。在扣缴不足的情况下，受赠人可能被要求直接向适用的税务机关或向公司和/或雇主支付额外的与税收有关的项目。如为税务目的而扣留股票以履行与税务有关项目的义务，则承授人被视为已发行全部受既有限制性股票单位规限的股票，即使若干股票仅为支付与税务有关项目的目的而扣留。

(D)受赠人同意向公司或雇主支付因受赠人参与本计划而可能需要公司或雇主扣缴或核算的任何税收相关项目，但这些项目不能通过上述方式得到满足。(D)受赠人同意向公司或雇主支付因其参与该计划而可能被要求扣缴或核算的任何与税收有关的项目，而这些项目不能通过上述方式满足。受让人不履行与税收有关的义务的，公司可以拒绝发行或交付股票或股票出售所得款项。

7.守则第409A条。本协议应解释为，所有与裁决和解有关的条款均不受守则第409a节的要求的约束，如守则第409a节所述的“短期延期”。

8.没有继续受雇的义务。授予限制性股票单位不得解释为与本公司或任何附属公司(包括雇主)订立或修改雇佣合同，也不得解释为赋予承授人受雇于雇主的权利。本计划和本协议均不得以任何方式干扰雇主随时终止受保人雇用的权利。

9.整合。本协议构成双方之间关于本奖项的完整协议，并取代双方之前就此类主题达成的所有协议和讨论。

10.格兰特的本性。在接受奖励时，获奖者承认、理解并同意：

(A)该计划是由公司自愿设立的，属酌情性质，并可由公司在计划许可的范围内随时修订、暂停或终止；

(B)授予限制性股票单位是特殊的、自愿的和偶然的，并不产生任何合约或其他权利，以获得未来授予的限制性股票单位或代替限制性股票单位的利益，即使过去曾授予限制性股票单位；

(C)有关未来限售股单位或其他授权书(如有)的所有决定，将由本公司全权酌情决定；

(E)有限制股份单位及受该等有限制股份单位规限的任何股份，以及该等股份的收入及价值，并不拟取代任何退休金权利或补偿；

(F)除非与本公司另有协议，否则限售股份单位及受限售股份单位规限的股份，以及该等股份的收入及价值，不得作为承授人作为附属公司董事可提供的服务的代价或与该服务有关的代价而批出；

(G)有限制股份单位及受有限制股份单位规限的任何股份，以及该等股份的收入及价值，并不属于正常或预期补偿的一部分，而该等补偿的目的包括但不限于计算任何遣散费、辞职、终止合约、裁员、解雇、服务终止付款、奖金、长期服务金、假日薪酬、退休金或退休或福利福利或类似的强制性付款；

(H)作为限制性股票单位基础的股票的未来价值是未知的、不能确定的，并且不能确切地预测；

(I)因承授人终止受雇(不论因任何理由，不论其后在承授人受雇的司法管辖区内被发现无效或违反劳动法，或承授人的雇佣协议(如有的话)的条款)而导致的限制股单位的没收，不得引致补偿或损害赔偿或损害赔偿的申索或权利；

(J)除本计划或本公司酌情决定另有规定外，受限制股票单位及本协议所证明的利益并不产生任何权利，使受限制股票单位或任何该等利益转移至另一公司或由另一公司承担，亦不得就任何影响股票股份的公司交易而交换、套现或取代；及

(K)如果承授人居住和/或工作在美国以外的国家，则以下规定适用：

(I)有限制股份单位及受有限制股份单位规限的任何股份，以及该等股份的收入及价值，并不是为任何目的而作出的正常或预期补偿的一部分；

(Ii)本公司、雇主或任何其他附属公司概不对承授人的本地货币与美元之间的任何汇率波动负责，而该等汇率波动可能影响受限制股份单位的价值或根据受限制股份单位结算或其后出售结算时收购的任何股份而应付承授人的任何金额。

11.附录。尽管本全球限制性股票单位奖励协议有任何规定，但如果承授人居住在美国以外的国家或受美国以外其他国家的法律约束，则限制性股票单位应遵守承授人所在国家(如果有)附录中规定的附加条款和条件。此外，如承授人在限制性股票单位有效期内迁往附录所列其中一个国家，则该国家的条款及条件将适用于承授人，惟本公司认为基于法律或行政原因，应用该等条款及条件是必要或适宜的。本附录是本协议的一部分。

12.语言。承保人承认他或她精通英语或已咨询足够精通英语的顾问，以使承保人能够理解本协议的条款和条件。如果承授人已收到本协议或与限制性股票单位和/或本计划有关的任何其他文件被翻译成英语以外的语言，并且如果翻译版本的含义与英语版本不同，则以英语版本为准。

13.注意事项。本协议项下的通知应邮寄或递送到公司的主要营业地点，并应邮寄或递送到承授人在公司存档的地址，或在任何一种情况下，邮寄或递送到一方随后以书面形式提供给另一方的其他地址。

14.免税。承保人承认，公司对违反本协议任何条款的弃权不应生效或被解释为放弃本协议的任何其他条款，或放弃承保人或任何其他承保人随后的任何违规行为，也不应将其解释为放弃本协议的任何其他条款，或放弃承保人或任何其他承保人随后的任何违规行为。

15.法律的选择。本协议应受特拉华州法律管辖，并根据特拉华州法律解释，不考虑法律冲突原则。

16.大道。为了就本协议证明的双方关系直接或间接引起的任何争议提起诉讼，双方特此提交并同意马萨诸塞州的专属管辖权，并同意此类诉讼只能在马萨诸塞州米德尔塞克斯县的法院或马萨诸塞州联邦法院(发放和/或执行本授权的地方)进行，不得在其他法院进行。

17.可伸缩性。本协议的条款是可分割的，如果任何一项或多项条款被确定为非法或以其他方式全部或部分不可执行，其余条款仍应具有约束力和可执行性。

18.强加其他要求。本公司保留在本公司认为基于法律或行政理由而有需要或适宜的情况下，对受限制股份单位及受限制股份结算所取得的股份施加其他要求的权利，并有权要求承保人接受为实现上述目的而可能需要的任何额外协议或承诺。

19.单证的电子交付和接受。本公司可自行决定以电子方式交付与当前或未来参与本计划有关的任何文件。承保人特此同意以电子方式接收此类文件，并同意通过公司或公司指定的第三方建立和维护的在线或电子系统参与计划。

20.遵纪守法。尽管本计划或本协议有任何其他规定，除非有适用于股票的任何注册、资格或其他法律要求的可用豁免，否则在根据任何美国或非美国当地、州或联邦证券或其他适用法律或根据美国证券交易委员会(SEC)或任何其他政府监管机构的裁决或法规完成股票的任何注册或资格之前，公司不应被要求允许授予受限股票单位和/或交付任何股票。或在获得任何美国或非美国地方、州或联邦政府机构的任何批准或其他许可之前，公司有绝对酌情权认为必要或可取的注册、资格或批准。承保人理解，公司没有义务向证券交易委员会或任何州或非美国证券委员会登记股票或使其合格，也没有义务寻求任何政府机构的批准或批准，以发行或出售受限制股票单位限制的股票。此外，承授人同意，本公司有权在未经承授人同意的情况下单方面修订本协议，以遵守适用于发行受限股票单位的股票所需的证券或其他法律。

21.内幕交易限制/市场滥用法律。通过接受限制性股票单位，承授人承认他或她受任何公司可能不时生效的内幕交易政策的所有条款和条件的约束。承授人进一步承认，根据承授人所在国家、经纪商所在国家或股票上市国家的不同，承授人可能或可能会受到内幕交易限制和/或市场滥用法律的限制，这些法律可能会影响承授人在被认为拥有“内幕消息”的时间内接受、收购、出售或以其他方式处置股票、股票权利(例如，限制性股票单位)或与计划下股票价值相关的权利，这些法律可能会影响承授人接受、收购、出售或以其他方式处置股票、股票(例如限制性股票单位)或与计划下的股票价值相关的权利，这些法律可能会影响承授人在被认为拥有“内幕消息”的时间内接受、收购、出售或以其他方式处置股票、股票(例如限制性股票单位)或与计划下股票价值相关的权利当地的内幕交易法律和法规可能禁止取消或修改承授人向持有内幕信息的承授人下达的命令。此外，承授人可能被禁止(I)向任何第三方披露内幕信息(可能包括同事)和(Ii)向第三方“小费”或导致他们以其他方式买卖证券。*这些法律或法规下的任何限制与任何公司的内幕交易政策可能不时实施的任何限制是分开的，或者是附加于这些限制之外的。这些法律或法规下的任何限制与根据任何公司的内幕交易政策可能不时实施的任何限制是分开的，或者是附加于任何公司的内幕交易政策所施加的任何限制之外的。这些法律或法规下的任何限制可能是根据任何公司的内幕交易政策不时实施的任何限制之外的限制承授方承认遵守任何适用的限制是承授方的责任，承授方应就此事与其私人顾问沟通。

22.境外资产/账户、外汇管制和纳税申报。根据承授人所在国家的不同，承授人可能受到外国资产/账户、外汇管制、纳税申报或其他要求的影响，这些要求可能会影响承授人获得或持有计划下的限制性股票单位或股票，或从参与计划中获得的现金(包括股息和出售股票的收益)。

受赠人所在国家以外的经纪/银行账户。受赠人所在国家的适用法律可能要求他或她在一定时间内或按照特定程序向该国的适用当局报告此类限制性股票单位、股票、账户、资产或交易，和/或将与本计划相关的资金汇回受赠人所在国家。承保人承认他或她有责任确保遵守任何适用的要求，并应咨询他或她的私人法律顾问以确保遵守适用的法律。

23.纳入激励性薪酬补偿政策。尽管本协议有任何相反规定，本次限售股奖励应受本公司收回奖励薪酬政策的所有条款和条件的约束和管辖，包括本公司收回其中所述奖励薪酬的权力。


HubSpot，Inc.

由以下人员提供：

标题：		首席财务官

签字人特此接受上述协议，并在此同意其条款和条件。根据公司对承保人的指示以电子方式接受本协议(包括通过在线接受过程)是可以接受的。

全球限制性股票单位奖励协议
对于公司员工而言
在HubSpot，Inc.旗下
2014股票期权和激励计划

本附录中使用但未定义的大写术语应与本计划和/或全球限制性股票奖励协议中赋予它们的含义相同。

本附录包括其他条款和条件，这些条款和条件适用于受让人在下列国家/地区工作和/或居住的受限股票单位。如果承授人是承授人目前工作和/或居住的国家以外的国家的公民或居民(或就当地法律而言被视为如此)，或者承授人在授予限制性股票单位后将就业和/或居留转移到其他国家，本公司将酌情决定本文所载条款和条件适用于承授人的程度。(C)如果承授人的工作和/或居住条件不是承授人当前工作和/或居住的国家(或根据当地法律的规定)，或承授人在授予限制性股票后将就业和/或居住到其他国家，本公司将酌情决定本文所载条款和条件适用于承授人的程度。

本附录还包括关于承授方参与计划时承授方应注意的某些其他问题的信息。这些信息基于各自国家截至2020年12月生效的证券、外汇管制和其他法律。这样的法律往往很复杂，而且经常变化。因此，本公司强烈建议承授人不要依赖本文所述资料作为有关参与该计划后果的唯一资料来源，因为该等资料在承授人归入受限制股份单位或出售根据该计划购入的任何股份时可能已过时，因此，本公司强烈建议承授人不要依赖本文所述资料作为有关参与该计划的后果的唯一资料来源，因为该等资料在承授人归属受限制股份单位或出售根据该计划购入的任何股份时可能已过时。

此外，此处包含的信息是一般性的，可能不适用于承授人的特定情况。因此，本公司无法向承保人保证任何特定的结果。因此，强烈建议承授人就承授人所在国家的相关法律如何适用于承授人的个人情况寻求适当的专业意见。

如果承授人是承授人当前工作和/或居住的国家以外的国家的公民或居民(或就当地法律而言被视为如此)，或者如果承授人在授予限制性股票单位后将就业和/或居住权转移到其他国家，则本附录中的通知可能不适用于承授人。

(A)接受奖励后，承授人明确和毫不含糊地同意雇主、公司及其其他子公司(视情况而定)为实施、管理和管理承授人参与计划的唯一目的，以电子或其他形式收集、使用和转让协议中所述的承授人个人数据。

(B)承授人理解本公司、雇主及其他附属公司可能持有承授人的某些个人资料，包括但不限于承授人的姓名、家庭地址及电话号码、电子邮件地址、出生日期、社保号码、护照或其他识别号码(例如，居民登记号码)、薪金、国籍、职称、在本公司持有的任何股份或董事职位、所有限制性股份单位的详情或对已授、注销、既有、未归属或已发行股份的任何其他权利

(C)承授人理解数据将被转移到富达股票计划服务有限责任公司，或公司未来可能选择的其他股票计划服务提供商，协助实施、管理和管理该计划。承授方了解数据的接收方可能位于美国或其他地方，并且接收方所在国家(例如美国)的数据隐私法和保护措施可能与承授方所在国家不同。承授人了解，如果他或她居住在美国以外，可通过联系承授人当地的人力资源代表，要求提供一份列有任何潜在数据接收者姓名和地址的名单。承授人授权本公司、富达股票计划服务有限责任公司及其他可能协助本公司(目前或将来)实施、管理及管理本计划的人士接收、拥有、使用、保留及转让电子或其他形式的资料，目的仅为执行、管理及管理承授人参与本计划，包括向经纪、托管代理或其他第三方(股票于归属无限制股份时与之收取的股票)进行任何必要的转让承保人理解，只有在实施、管理和管理承保人参与本计划所需的时间内，才会保存数据。承授人理解，如果承授人居住在美国境外，他或她可以随时查看数据，请求有关数据存储和处理的信息，要求对数据进行任何必要的修改，或在任何情况下免费拒绝或撤回本协议，方法是联系承授人当地的人力资源代表。进一步, 承保人明白他或她在提供本协议时完全是自愿的。如果承授人不同意，或承授人后来寻求撤销他或她的同意，承授人在雇主的就业地位不会受到影响；拒绝或撤回同意的唯一后果是，公司将无法向承授人授予限制性股票单位或其他股权奖励，或管理或维持此类奖励。因此，受资助人理解拒绝或撤回受资助人的同意可能会影响他或她参与本计划的能力。了解更多信息

关于承授人拒绝同意或撤回同意的后果，承授人理解他或她可以联系他或她当地的人力资源代表。

(D)在公司或雇主的要求下，承授人同意提供一份单独签署的数据隐私同意书(或公司和/或雇主可能要求的任何其他协议或同意)，公司和/或雇主可能认为有必要从承授人那里获得该同意书，以便按照承授人所在国家的数据隐私法管理承授人参与计划的情况。现在或将来。承授人理解并同意，如果承授人未能提供公司和/或雇主要求的任何此类同意或协议，他或她将无法参加本计划。

澳大利亚提供单据。限制性股票单位的发售旨在符合2001年公司法、澳大利亚证券和投资委员会(“ASIC”)监管指南第49条和ASIC类别令CO 14/1000的规定。其他详情载于向澳大利亚居民雇员提供限制性股票单位的要约文件中，该文件将与协议一起提供给承授人。

税务通知。1997年所得税评估法第83A-C分部适用于根据该计划授予的限制性股票单位，因此这些限制性股票单位打算缴纳递延税金。

交换控制信息。如果承保人是澳大利亚居民，超过10,000澳元的现金交易和国际资金转账都需要汇控报告。如果有澳大利亚银行协助交易，银行将代表承保人提交报告。如果没有澳大利亚银行参与转移，承保人将被要求提交报告。

奖励只能以股票形式支付。限制性股票单位只能以股票支付，不向承保人提供任何接受现金支付的权利。

数据隐私。以下条款是对本附录中上述数据隐私通知和同意条款的补充：

承保人特此授权本公司和本公司代表与参与本计划管理和运营的所有专业或非专业人员讨论并获取所有相关信息。承保人还授权公司及其任何子公司和管理人与其顾问披露和讨论本计划，并记录所有相关信息，并将这些信息保存在承保人的员工档案中。

证券法信息。承授人可透过根据本计划指定的经纪(如有)出售根据本计划收购的股票，前提是根据本计划收购的股票的转售是通过股票上市的证券交易所的设施在加拿大境外进行的。该公司股票目前在纽约证券交易所挂牌上市，代码为“HUBS”。

格兰特的本性。以下条款是对《全球限制性股票单位奖励协议》第10段的补充：

承授人承认，根据哥伦比亚劳动法第128条的规定，限制性股票单位和相关福利不构成承授人出于任何合法目的的“工资”的组成部分。因此，在计算任何及所有劳工福利，例如法定/附带福利、假期、赔偿、工资税、社会保险供款及/或可能支付的任何其他与劳工有关的金额时，限制性股票单位及相关福利将不会包括及/或考虑在内。

证券法信息。承授人明白限售股只提供给本公司及其附属公司的合资格员工。承授人进一步理解，该计划和其他赠款文件不是促销性质的，不会作为公开公告的一部分提供，只向本公司及其子公司的合格员工提供。承授人确认其并无收到本公司或其任何代理人或代表就参与该计划或收购股份而发出的任何邀请、要约或引诱，承授人接受限制性股票单位属自愿性质。最后，受让人承认并接受公司不是

提供有关授予限制性股票单位、随后根据本计划结算/归属或出售股票的任何税收、法律或其他建议。

交换控制信息。承保人负责遵守哥伦比亚与限制性股票单位和根据本计划获得的任何股票或收到的资金相关的任何和所有外汇限制、审批和报告要求。这可能包括向中央银行(Banco de la República)报告义务。如果适用，承保人将被要求向中央银行登记他或她的投资，无论他或她的投资价值如何。承保人应就与本报告要求相关的任何义务咨询其个人法律顾问。

奖助金的类型。限制性股票单位不是作为“法国合格”奖励授予的，也不是为了有资格享受根据L.225-197和以下条款免费授予的股票所适用的特殊税收和社会保障待遇。经修订的“法国商法典”。

语言。通过接受限制性股票单位，承授人确认已阅读并理解以英文提供给承授人的有关限制性股票单位的文件。

在接受l‘归属d’行动免费“限制性股票单位”，“承保人确认我不包括lu等限制股票单位的文件关系的所有受限股票单位的公报和语言的承保人”。

交换控制信息。德国居民必须每月以电子方式向德国联邦银行(Bundesbank)报告超过12500欧元的跨境支付。如与证券有关的付款(包括出售股票或收取股息而变现的任何收益)，必须在收到付款的月份的下一个月的5日前提交报告。报告表格(“Allgemeines Meldeportal Statistik”)可通过德国央行网站(www.bundesbank.de)查阅。承保人应咨询其私人顾问，以确保遵守适用的报告义务。

交换控制信息。承保人承认，由于印度外汇管制规定，出售在归属RSU时获得的股票的收益和根据本计划获得的股票支付的任何现金股息必须在以下时间内汇回印度

根据适用法规的要求，在一段特定的时间内。承保人将从承保人存放外币的银行获得一份外国汇入汇款凭证(“FIRC”)。如果印度储备银行、公司或雇主要求提供资金汇回证明，承保人应保留FIRC作为资金汇回的证据。承保人有责任遵守印度适用的外汇管制法律。

主管通知信息。爱尔兰附属公司的董事、影子董事及秘书必须在(I)收到或处置本公司的权益(例如，限制性股票单位、股份等)、(Ii)知悉导致通知规定的事件或(Iii)成为董事或秘书(如当时存在该等权益)时以书面通知该附属公司，每种情况下该权益占本公司的百分之一以上。这项通知规定也适用于董事、影子董事或秘书(其利益将归于董事、影子董事或秘书)的任何配偶或18岁以下子女的利益。承授人应咨询其私人法律顾问，以确定该通知要求是否适用。

对销售和转让的限制。承授人特此同意，根据限制性股票单位收购的任何股票将不会在新加坡出售，除非该等出售或要约是：(1)在授出日期后六(6)个月以上，或(2)根据证券及期货法(第289章，2006年版)第XIII分部(1)分部(4)(第280条除外)下的豁免。(“SFA”)。

证券法信息。限制性股票单位的授予是根据“证券及期货条例”第273(1)(F)条下的“合资格人士”豁免而作出的，并不是为了将股票股份其后要约出售给任何其他方而作出的，而是根据SFA第273(1)(F)条下的“合资格人士”豁免而作出的。该计划尚未作为招股说明书提交或登记给新加坡金融管理局。

董事通知义务。董事(包括候补董事、替补董事和影子董事¹根据新加坡公司法，董事必须在(I)收购或出售本公司、(Ii)先前披露的权益的任何变动(例如，归属受限制股份单位时或根据该计划收购的股份其后出售时)的两(2)个营业日内，以书面通知新加坡附属公司于本公司拥有的权益(例如，奖励股份或股份)，或(Iii)成为董事后的两(2)个工作日内，以书面通知新加坡附属公司于本公司拥有的权益(例如，奖励股份或股份)；或(Iii)成为董事后的两(2)个营业日内，以书面通知新加坡附属公司于本公司拥有的权益(例如，授予或出售股份)，或(Iii)成为董事后的两(2)个营业日内。承授人理解，如果他或她是新加坡子公司的首席执行官(“CEO”)，并且上述通知要求被确定适用于新加坡子公司的首席执行官，则上述通知要求也可能适用于承授人。

纳税责任。以下条款是对《全球限制性股票单位奖励协议》第6段的补充：

在不限制公司和雇主履行《全球限制性股票单位奖励协议》第6段规定的税项预扣义务的情况下，受让人通过接受限制性股票单位，授权公司和/或雇主扣留股票或出售在结算/归属时可交付给受赠人的股票，以满足与税收相关的项目，无论公司和/或雇主是否有义务扣缴此类与税收相关的项目。

纳税责任。以下条款是对《全球限制性股票单位奖励协议》第6款的补充：

在不限于全球限制性股票单位奖励协议第6段的情况下，承授人同意承授人有责任支付所有与税务有关的项目，并据此承诺在公司或雇主或英国税务及海关(“HMRC”)(或任何其他税务机关或任何其他相关当局)提出要求时支付所有与税务有关的项目。受保人还同意赔偿公司或雇主代表受保人向HMRC(或任何其他税务机关或任何其他相关机关)支付或扣缴、已经支付或将支付给HMRC的任何与税务有关的项目。

尽管如上所述，如果承授人是本公司的董事或高级管理人员(符合交易所法案第13(K)条的含义)，如果赔偿可被视为贷款，则直接前述条款的条款将不适用。在这种情况下，如果在导致上述赔偿的事件发生的英国纳税年度结束后90天内，承保人没有向承保人收取或支付应缴的任何所得税金额，则任何未收取的所得税金额可能构成受保人的一项福利，因此可能需要支付额外的所得税和国民保险缴费(“NIC”)。承保人将负责根据自我评估制度直接向HMRC报告和支付任何因该额外福利而应缴纳的所得税，并向公司或雇主支付

本公司或雇主可通过全球限制性股票奖励协议第6段所述的任何方式向承授人追回这项额外福利所到期的任何员工NIC。

非限制性股票期权协议
非雇员董事
在HubSpot，Inc.旗下
2014股票期权和激励计划

承购人姓名：

不是的。期权份额：

每股期权行权价：		$

授予日期：

归属生效日期：

到期日期：

根据截至本协议日期修订的HubSpot，Inc.2014年股票期权和激励计划(“计划”)，HubSpot，Inc.(“本公司”)特此授予上述受权人(即本公司董事，但不是本公司雇员)在上述规定的到期日期或之前购买全部或部分普通股股票(“股票”)的期权(“股票期权”)，每股票面价值0.001美元。根据本协议及本计划所载条款及条件，本公司将按上文指定之每股购股权行使价购入本公司之股份。根据修订后的1986年国内税法第422节，该股票期权并不是一种“激励性股票期权”。

1.授权表。在该部分已归属并可行使之前，不得行使本购股权的任何部分。除非如下所述，且受管理人(如本计划第2节所定义)加速本协议下的授予时间表的自由裁量权所限，[]的认购权股份将归属并可在以下日期行使[]。本购股权一经授予并可行使，在本章程及本计划条文的规限下，将继续于到期日营业结束前的任何时间或任何时间行使。

尽管有上述规定，在发生销售事件(定义见本计划)的情况下，如果购股权持有人与本公司及任何附属公司或继承实体(视属何情况而定)的服务关系于出售事件后12个月内或出售事件前90天内终止，则本购股权应被视为归属及可予行使。

期权股份的购买价格可通过以下一种或多种方式支付：(I)以现金、保证书或银行支票或管理人接受的其他票据支付；(Ii)通过交付(或证明所有权)期权持有人在公开市场上购买的或由期权持有人实益拥有的股票股票，这些股票当时不受任何公司计划的任何限制，并以其他方式满足管理人可能要求的任何持有期；(Ii)支付期权股票的购买价格可以通过以下一种或多种方式进行：(I)以现金、经认证的或银行支票或管理人接受的其他票据支付；(Ii)通过交付(或证明所有权)期权持有人在公开市场上购买的或由期权持有人实益拥有的股票来支付；(Iii)期权受让人向本公司递交一份正式签署的行使通知，以及向经纪人发出不可撤销的指示，要求其迅速向本公司交付应付并可被公司接受的现金或支票，以支付期权购买价格，但如果期权受让人选择按规定支付期权购买价，则期权受让人和经纪人应遵守管理人规定的作为支付程序的条件的程序，并签订赔偿协议和其他协议；(Iv)透过“净行使”安排，根据该安排，本公司将减少公平市值不超过总行使价格的最大整体股份行使时可发行的股份数目；或(V)上述(I)、(Ii)、(Iii)及(Iv)项的组合。付款工具以托收为准。

根据公司或期权股份转让代理的记录向期权持有人转让将取决于(I)公司从期权持有人收到如上所述的期权股份的全额购买价，(Ii)满足本协议或计划或任何其他协议或法律规定中包含的任何其他要求，以及(Iii)公司收到任何协议。本公司为信纳根据本计划行使购股权而发行股份及其后任何股份转售均符合适用法律及法规所需的声明或其他证据。如果期权受让人选择通过认证方式以以前拥有的股票支付购买价款，则在行使股票期权时转让给期权受让人的股票数量应扣除被认证的股票数量。

(C)任何时间可行使本购股权的最低股份数目为100股，除非行使本购股权的股份数目为当时根据本购股权须行使的股份总数。

(D)尽管本协议或本计划有任何其他规定，本购股权的任何部分在本协议到期日后不得行使。

3.任命为董事。如购股权持有人不再担任本公司董事，行使购股权的期限可按下文所述提前终止。

(A)因死亡而终止的。倘购股权人因其去世而终止董事任期，则在该日期尚未行使的本购股权的任何部分，在可于去世日期行使的范围内，其后可由购股权人的法定代表人或受遗赠人行使，为期12个月，由死者去世之日起计或直至届满日期(如较早)为止。本购股权的任何部分，如在死亡之日不能行使，应立即终止，不再具有效力或效力。

(B)其他终止。倘购股权持有人因其身故以外的任何原因不再担任董事，则于该日期尚未行使的本购股权的任何部分可于购股权持有人停止担任董事之日起或至届满日期(如较早)起计六个月内行使，但以可行使的范围为限。本购股权的任何部分在购股权持有人不再担任董事之日不能行使的，应立即终止，不再具有效力或效力。

行政长官对被选择人终止董事任期的决定应为最终决定，并对被选择人及其代表或受遗赠人具有约束力。

6.没有义务继续担任董事。本计划或本购股权均不赋予购股权人任何有关继续担任董事的权利。

7.整合。本协议构成双方关于本股票期权的完整协议，并取代双方之前就此类标的达成的所有协议和讨论。

8.数据隐私同意。为了管理本计划和本协议以及实施或构建未来的股权授予，本公司、其子公司和附属公司及其某些代理(统称为“相关公司”)可能会处理任何和所有个人或专业数据，包括但不限于社会保险或其他识别号码、家庭住址和电话号码、出生日期以及管理本计划和/或本协议所需或需要的其他信息(“相关信息”)。通过签订本协议，承购人(I)授权本公司收集、处理、登记并向相关公司转让所有相关信息；(Ii)放弃承购人可能对相关信息拥有的任何隐私权；(Iii)授权相关公司以电子形式存储和传输该等信息；及(Iv)授权将相关信息转让至相关公司认为合适的任何司法管辖区。受购人有权获得并有权更改相关信息。相关信息仅根据适用法律使用。

9.注意事项。本协议项下的通知应邮寄或递送到公司的主要营业地点，并应邮寄或递送到本公司存档的地址，或在任何一种情况下，邮寄或递送到一方随后以书面形式提供给另一方的其他地址。

HubSpot，Inc.

由以下人员提供：

标题：

签字人特此接受上述协议，并在此同意其条款和条件。根据公司对承保人的指示以电子方式接受本协议(包括通过在线接受过程)是可以接受的。

日期：
		受权人签名

		受权人姓名和地址：

限制性股票单位奖励协议
非雇员董事
在HubSpot，Inc.旗下
2014股票期权和激励计划

承授人姓名：

不是的。限售股数量：

授予日期：

归属生效日期：

根据截至本协议日期修订的HubSpot，Inc.2014股票期权和奖励计划(以下简称“计划”)，HubSpot，Inc.(以下简称“公司”)特此向上述受赠人颁发上述限售股数量的奖励(以下简称“奖励”)。每股限制性股票单位涉及一股普通股，每股面值0.001美元(以下简称“股票”)。

1.对奖品转让的限制。承授人不得出售、转让、质押、转让或以其他方式担保或处置本奖励，并且不得出售、转让、质押、转让或以其他方式担保或处置与奖励有关的任何股票，除非(I)受限股票单位已按本协议第2段的规定归属，以及(Ii)已根据计划和本协议的条款向承授人发行股票。

2.限售股的归属。除非如下所述，并受管理人(如本计划第2节所界定)加快本协议第(1)款的限制和条件加速本协议下的归属时间表的自由裁量权的限制和条件的限制，该等限制性股票单位应归属于[]。管理人可随时加快本款第2款规定的归属时间表。

尽管如上所述，在发生销售事件(定义见本计划)的情况下，如果承授人与本公司及任何附属公司或后续实体(视属何情况而定)的服务关系于出售事件后12个月内或出售事件前90天内终止，则于承授人与本公司及任何附属公司或继承实体(视属何情况而定)的服务关系终止之日起，限制股单位应被视为归属及不可没收。

3.服务终止。如承授人在上文第2段所载归属条件尚未满足前因任何原因(包括身故或伤残)终止在本公司及其附属公司的服务，则截至该日期尚未归属的任何限制性股票单位将自动终止并被没收，承授人或其任何继承人、继承人、受让人或遗产代理人此后将不再对该等未归属的限制性股票单位拥有任何进一步的权利或权益。

(四)股票发行。在第2段所指定的每个归属日期(每个该等日期为“归属日期”)之后，本公司须在切实可行范围内尽快(但在任何情况下不得迟于归属日期所在年度结束后的两个半月)向承授人发行相等于根据本协议第2段归属的限制性股票单位总数的股份，承授人此后将拥有本公司股东对该等股份的所有权利。

6.守则第409A条。本协议应解释为，所有与裁决和解有关的条款均不受守则第409a节的要求的约束，如守则第409a节所述的“短期延期”。

7.没有义务继续担任董事。本计划和本奖项均不赋予受赠人继续担任董事的任何权利。

8.整合。本协议构成双方之间关于本奖项的完整协议，并取代双方之前就此类主题达成的所有协议和讨论。

9.数据隐私同意。为了管理本计划和本协议以及实施或构建未来的股权授予，本公司、其子公司和附属公司及其某些代理(统称为“相关公司”)可能会处理任何和所有个人或专业数据，包括但不限于社会保险或其他识别号码、家庭住址和电话号码、出生日期以及管理本计划和/或本协议所需或需要的其他信息(“相关信息”)。通过签订本协议，承授人(I)授权本公司收集、处理、登记并向相关公司转让所有相关信息；(Ii)放弃承授人对相关信息可能拥有的任何隐私权；(Iii)授权相关公司以电子形式存储和传输此类信息；以及(Iv)授权将相关信息转让给相关公司认为合适的任何司法管辖区。承保人有权获得并有权更改相关信息。相关信息仅根据适用法律使用。

10.注意事项。本协议项下的通知应邮寄或递送到公司的主要营业地点，并应邮寄或递送到承授人在公司存档的地址，或在任何一种情况下，邮寄或递送到一方随后以书面形式提供给另一方的其他地址。

	HubSpot，Inc.
	由以下人员提供：
	标题：

签字人特此接受上述协议，并在此同意其条款和条件。根据公司对承保人的指示以电子方式接受本协议(包括通过在线接受过程)是可以接受的。

日期：
		承授人签名

		承授人姓名或名称及地址：

限制性股票奖励协议
在HubSpot，Inc.旗下
2014股票期权和激励计划

承授人姓名：

不是的。股份数量：

授予日期：

归属生效日期：

根据截至本协议日期修订的HubSpot，Inc.2014股票期权和激励计划(“计划”)，HubSpot，Inc.(以下简称“公司”)特此向上述受赠人颁发限制性股票奖励(以下简称“奖励”)。接受此奖励后，受赠人将获得上述规定的普通股数量，每股面值0.001美元(以下简称“股票”)，但须受本协议和本计划中规定的限制和条件的约束。本公司确认承授人以现金、过去或将来向本公司提供的服务或管理人可接受的其他形式的对价，收到承授人就股票面值的对价。

1.奖励。根据本协议授予的限制性股票应由公司转让代理以账簿登记的形式发行和持有，受让人的姓名应作为股东登记在公司的账簿上。在本协议项下授予的限制性股票应由本公司的转让代理以账簿形式发行和持有，受让人的姓名应记入本公司的账簿。因此，承授人拥有股东对该等股份的所有权利，包括投票权和股息权，但须受以下第二段所述的限制和条件所规限。承授人应(I)签署并向本公司交付本授标协议的副本，以及(Ii)向本公司交付一份空白背书的股票权力。

(A)在此授予的限制性股票的任何账簿记项应带有适当的图例，由管理人全权酌情决定，大意是该等股票受本文件和本计划规定的限制。

(B)在归属前，承授人不得出售、转让、转让、质押或以其他方式抵押或处置本文授予的限制性股票。

(C)倘承授人在本协议授予的限制性股票归属前(在实施下文第3条的任何加速归属后)因任何原因(包括死亡)自愿或非自愿终止受雇于本公司及其附属公司，则所有限制性股票应立即自动没收并交还给本公司。

3.限制性股票的归属。本协议第(2)款中的限制和条件对股份无效，该等股份应归属[在……里面[]分期付款]在归属生效日期之后，只要承授人在该日期仍是本公司或子公司的雇员。在该归属日期之后，所有限制和条件已失效的股票将不再被视为限制性股票。管理人可以随时加快本款第(3)款规定的归属时间表。

尽管如上所述，在本计划定义的销售事件中，本奖励由本公司的继任者继续或承担时，如果(I)在该出售事件后12个月内或在该出售事件之前90天内，并且(Ii)该终止发生在承授人与本公司以及任何附属公司或继承实体(视属何情况而定)的雇佣或服务关系终止之日，则受限股票应被视为归属并可行使，且(Ii)该终止是由本公司或任何附属公司或继承实体终止的，且(Ii)该终止是由本公司或任何附属公司或继承实体终止的

“因由”指(I)承授人对本公司或本公司任何联属公司，或与该实体有业务往来的任何现有或潜在客户、供应商或其他第三方所作的不诚实陈述或行为；(Ii)承授人犯下(A)重罪或(B)任何涉及道德败坏、欺骗、不诚实或欺诈的轻罪；(Iii)承授人未能履行其所指派的职责，令本公司合理满意，(Iv)承授人对本公司或本公司任何联属公司的严重疏忽、故意不当行为或不服从(包括但不限于任何违反本公司行为守则、内幕交易、故意会计不当或未能配合调查)；或(V)承授人实质性违反承授人与本公司之间任何协议中有关禁止竞争、不征求意见、不披露及/或转让发明的任何规定。

“充分理由”应指(I)承授人基本工资大幅减少，但对本公司所有或基本上所有类似情况的员工有类似影响的全面减薪除外，或(Ii)承授人向本公司提供服务的地理位置发生变化超过50英里，只要承授人在任何此类事件最初发生后至少90天内向本公司发出通知，而本公司未能在该通知发出后30天内补救该等事件，则“充分理由”应指(I)承授人基本工资大幅减少，但本公司未能在该通知发出后30天内补救该等事件，或(Ii)承授人向本公司提供服务的地理位置发生变化超过50英里，而本公司未能在该通知发出后30天内补救该等事件。

5.纳入计划。尽管本合同有任何相反规定，本裁决应受本计划的所有条款和条件的约束和管辖，包括本计划第2(B)节规定的行政长官的权力。除非本协议另有规定，否则本协议中的大写术语应具有本计划中指定的含义。

6.可转移性。本协议是受让人个人的，不可转让，除遗嘱或继承法和分配法外，不得以任何方式转让，无论是通过法律的实施还是其他方式。

7.税收代扣代缴。受赠人应不迟于收到本奖励成为联邦所得税应税事件之日起，向公司支付或作出令署长满意的安排，以支付法律规定因该应税事件而扣缴的任何联邦、州和地方税。除非根据下文第8段作出选择，否则本公司有权通过从转让代理将发行或释放的股票中预扣一定数量的股票，使其全部或部分满足规定的最低扣缴义务，这些股票的总公平市值将满足到期的最低扣缴金额。

8.第83(B)条所指的选举。受赠人和公司特此同意，受赠人可在本奖励授予日期后30天内，根据《国税法》第83(B)条向国税局和公司提交选择文件。如果承保人做出这样的选择，他或她同意向公司提供一份选择副本。承保人承认，他或她有责任就第83(B)条的选举获得其税务顾问的建议，并且他或她仅依赖该等顾问，而不依赖本公司或其任何代理人就该选举所作的任何陈述或陈述。

9.没有继续受雇的义务。本计划或本协议并无规定本公司或任何附属公司因本计划或本协议而有义务继续聘用承授人，本计划或本协议亦不以任何方式干预本公司或任何附属公司随时终止承授人受雇的权利。

10.整合。本协议构成双方之间关于本奖项的完整协议，并取代双方之前就此类主题达成的所有协议和讨论。

11.数据隐私同意。为了管理本计划和本协议以及实施或构建未来的股权授予，本公司、其子公司和附属公司及其某些代理(统称为“相关公司”)可能会处理任何和所有个人或专业数据，包括但不限于社会保险或其他识别号码、家庭住址和电话号码、出生日期以及管理本计划和/或本协议所需或需要的其他信息(“相关信息”)。通过签订本协议，承授人(I)授权本公司收集、处理、登记并向相关公司转让所有相关信息；(Ii)放弃承授人对相关信息可能拥有的任何隐私权；(Iii)授权相关公司以电子形式存储和传输此类信息；以及(Iv)授权将相关信息转让给相关公司认为合适的任何司法管辖区。承保人有权获得并有权更改相关信息。相关信息仅根据适用法律使用。

12.[纳入奖励薪酬收回政策。尽管本条例有任何相反规定，本限制性股票奖励须受本公司收回奖励薪酬政策的所有条款及条件所规限，包括本公司收回其中所述奖励薪酬的权力。]

HubSpot，Inc.

由以下人员提供：

标题：

签字人特此接受上述协议，并在此同意其条款和条件。根据公司对承保人的指示以电子方式接受本协议(包括通过在线接受过程)是可以接受的。

日期：
		承授人签名

		承授人姓名或名称及地址：