--12-312021Q10001721947错误2500000000P12MP12M00001177058951169924720US-GAAP：其他资产非流动美国公认会计准则：应计负债当前美国-GAAP：其他负债非现行45000001500000P90DP5YP12YP12YP9YP10YP4Y0001721947美国-GAAP：CommonStockMember2021-01-012021-03-310001721947美国-GAAP：CommonStockMember2020-01-012020-03-310001721947美国-公认会计准则：留存的耳机成员(ReainedEarningsMember)2021-03-310001721947US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2021-03-310001721947美国-公认会计准则：留存的耳机成员(ReainedEarningsMember)2020-12-310001721947US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2020-12-310001721947美国-公认会计准则：留存的耳机成员(ReainedEarningsMember)2020-03-310001721947US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2020-03-310001721947美国-公认会计准则：留存的耳机成员(ReainedEarningsMember)2019-12-310001721947US-GAAP：AdditionalPaidInCapitalMember2019-12-310001721947美国-GAAP：CommonStockMember2021-03-310001721947美国-GAAP：CommonStockMember2020-12-310001721947美国-GAAP：CommonStockMember2020-03-310001721947美国-GAAP：CommonStockMember2019-12-310001721947Us-gaap:ShareBasedCompensationAwardTrancheTwoMember2020-01-012020-12-310001721947Us-gaap:ShareBasedCompensationAwardTrancheOneMember2020-01-012020-12-310001721947Us-gaap:ShareBasedCompensationAwardTrancheTwoMember2020-12-310001721947Us-gaap:ShareBasedCompensationAwardTrancheOneMember2020-12-310001721947JAMF：StockOptionPlan2017PlanMember2021-01-012021-03-310001721947JAMF：OmnibusIncentivePlan2020PlanMember2021-03-310001721947JAMF：StockOptionPlan2017PlanMember2021-03-310001721947JAMF：OmnibusIncentivePlan2020PlanMember2021-01-010001721947JAMF：OmnibusIncentivePlan2020PlanMember2020-07-210001721947美国-GAAP：RestrictedStockUnitsRSUMember2021-03-310001721947美国-GAAP：RestrictedStockUnitsRSUMember2020-12-310001721947美国-GAAP：RestrictedStockUnitsRSUMemberJAMF：StockOptionPlan2017PlanMember2021-01-012021-03-310001721947美国-GAAP：RestrictedStockUnitsRSUMemberJAMF：OmnibusIncentivePlan2020PlanMember2021-01-012021-03-310001721947Us-gaap:ShareBasedCompensationAwardTrancheTwoMember2021-01-012021-03-3100017219472021-04-012021-03-3100017219472021-01-012020-12-310001721947美国-GAAP：技术服务成员Jamf:NonRecurringRevenueGeneratingArrangementsMember2021-01-012021-03-310001721947US-GAAP：SubscriptionAndCirculationMemberJamf:RecurringContractualRevenueGeneratingArrangementsMember2021-01-012021-03-310001721947美国-GAAP：许可会员Jamf:RecurringContractualRevenueGeneratingArrangementsMember2021-01-012021-03-310001721947美国-GAAP：许可会员Jamf:NonRecurringRevenueGeneratingArrangementsMember2021-01-012021-03-310001721947美国-GAAP：许可会员2021-01-012021-03-310001721947SRT：亚洲太平洋地区成员2021-01-012021-03-310001721947SRT：美国成员2021-01-012021-03-310001721947Jamf:RecurringContractualRevenueGeneratingArrangementsMember2021-01-012021-03-310001721947Jamf:NonRecurringRevenueGeneratingArrangementsMember2021-01-012021-03-310001721947JAMF：欧洲中东、东印度和非洲成员2021-01-012021-03-310001721947US-GAAP：SubscriptionAndCirculationMemberSrt:RevisionOfPriorPeriodReclassificationAdjustmentMemberJamf:ClassificationOfOnPremiseSubscriptionRevenueMember2020-01-012020-03-310001721947美国-GAAP：许可会员Srt:RevisionOfPriorPeriodReclassificationAdjustmentMemberJamf:ClassificationOfOnPremiseSubscriptionRevenueMember2020-01-012020-03-310001721947美国-GAAP：技术服务成员Jamf:NonRecurringRevenueGeneratingArrangementsMember2020-01-012020-03-310001721947US-GAAP：SubscriptionAndCirculationMemberJamf:RecurringContractualRevenueGeneratingArrangementsMember2020-01-012020-03-310001721947美国-GAAP：许可会员Jamf:RecurringContractualRevenueGeneratingArrangementsMember2020-01-012020-03-310001721947美国-GAAP：许可会员Jamf:NonRecurringRevenueGeneratingArrangementsMember2020-01-012020-03-310001721947美国-GAAP：许可会员2020-01-012020-03-310001721947SRT：亚洲太平洋地区成员2020-01-012020-03-310001721947SRT：美国成员2020-01-012020-03-310001721947Jamf:RecurringContractualRevenueGeneratingArrangementsMember2020-01-012020-03-310001721947Jamf:NonRecurringRevenueGeneratingArrangementsMember2020-01-012020-03-310001721947JAMF：欧洲中东、东印度和非洲成员2020-01-012020-03-310001721947SRT：最大成员数JAMF：VistaMember2021-01-012021-03-310001721947JAMF：VistaAffiliatesMember2021-01-012021-03-310001721947JAMF：VistaMember2020-01-012020-03-310001721947JAMF：VistaAffiliatesMember2020-01-012020-03-310001721947JAMF：JamfNationGlobalFoundationMember2021-01-012021-03-310001721947JAMF：JamfNationGlobalFoundationMember2020-01-012020-03-310001721947SRT：ScenarioForecastMemberJAMF：WanderaInc.成员2021-12-152021-12-150001721947SRT：ScenarioForecastMemberJAMF：WanderaInc.成员2021-10-012021-12-150001721947SRT：ScenarioForecastMemberJAMF：WanderaInc.成员2021-10-012021-10-010001721947SRT：ScenarioForecastMemberJAMF：WanderaInc.成员2021-05-112021-05-110001721947美国-GAAP：RevolvingCreditFacilityMember2020-07-012020-09-300001721947JAMF：RelatedPartyOperatingLeaseMember2020-01-012020-03-310001721947Srt:RevisionOfPriorPeriodAccountingStandardsUpdateAdjustmentMember2020-12-310001721947JAMF：RelatedPartyOperatingLeaseMember2021-01-012021-03-310001721947美国-公认会计准则：留存的耳机成员(ReainedEarningsMember)2021-01-012021-03-310001721947美国-公认会计准则：留存的耳机成员(ReainedEarningsMember)2020-01-012020-03-310001721947Srt:RevisionOfPriorPeriodReclassificationAdjustmentMemberJamf:ClassificationOfCashPai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美国

美国证券交易委员会

华盛顿特区，邮编：20549

表格：10-Q


☒	根据1934年《证券交易法》第13或15(D)节规定的季度报告
	在截至本季度末的季度内2021年3月31日

	或

☐	根据1934年“证券交易法”第13或15(D)节提交的过渡报告
	在从日本到日本的过渡期内，日本将从欧洲过渡到欧洲，而日本将从欧洲过渡到日本。

委托文件编号：001-39399

JAMF控股公司

(注册人的确切姓名载于其章程)


特拉华州(述明或其他司法管辖权公司或组织)		82-3031543(税务局雇主识别号码)
	华盛顿大道南100号, 套房：1100 明尼阿波利斯, 锰55401(主要行政办公室地址)

(612) 605-6625

(注册人电话号码，包括区号)

根据该法第12(B)款登记的证券：


每节课的标题	商品代号	注册的每个交易所的名称
普通股，每股面值0.001美元	JAMF	纳斯达克股票市场有限责任公司

用复选标记表示注册人(1)是否在过去12个月内(或注册人被要求提交此类报告的较短期限内)提交了1934年《证券交易法》(Securities Exchange Act)第13节或第15(D)节要求提交的所有报告，以及(2)在过去90天内是否一直遵守此类提交要求。是☒ 不是 ☐

用复选标记表示注册人是否已在过去12个月内(或注册人被要求提交此类文件的较短时间内)以电子方式提交了根据S-T法规第405条(本章232.405节)要求提交的每个互动数据文件。是 ☒*不是。☐

用复选标记表示注册人是大型加速申报公司、加速申报公司、非加速申报公司、较小的报告公司还是新兴的成长型公司。请参阅《交易法》规则第312b-2条中“大型加速申报公司”、“加速申报公司”、“较小报告公司”和“新兴成长型公司”的定义。


大型加速文件服务器☐	加速文件管理器☐	非加速文件管理器 ☒
规模较小的新闻报道公司☐		新兴成长型公司☒

如果是新兴成长型公司，用复选标记表示注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据交易所法案第2913(A)节提供的任何新的或修订的财务会计准则。巴塞罗那☐

用复选标记表示注册人是否是空壳公司(如交易法规则第312b-2条所定义)。*是。☐*否☒

2021年5月7日，注册人117,725,132普通股，面值0.001美元，已发行。

JAMF控股公司(JAMF Holding Corp.)

索引


		页
第一部分：第一部分。	财务信息

项目1.	财务报表(未经审计)	3

	截至2021年3月31日和2020年12月31日的合并资产负债表	3

	截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月综合营业报表	4

	截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月股东权益合并报表	5

	截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月合并现金流量表	6

	合并财务报表附注	7

第二项。	管理层对财务状况和经营成果的探讨与分析	25

项目3.	关于市场风险的定量和定性披露	42

项目4.	管制和程序	42

第二部分。	其他信息

项目1.	法律程序	43

项目A.	风险因素	43

项目2.	未登记的股权证券销售和收益的使用	45

项目3.	高级证券违约	45

项目4.	矿场安全资料披露	45

项目5.	其他资料	45

项目6.	陈列品	46

	签名	47

第一部分：财务信息

第一项：财务报表

JAMF控股公司

综合资产负债表

(以千为单位，不包括每股和每股金额)


	2021年3月31日		2020年12月31日
		(未经审计)
资产
流动资产：
现金和现金等价物	$	196,190	$	194,868
应收贸易账款，扣除津贴净额#美元603及$530分别于2021年3月31日和2020年12月31日		75,882		69,056
应收所得税		632		632
递延合同成本		11,155		9,959
预付费用		15,009		13,283
其他流动资产		2,325		1,113
流动资产总额		301,193		288,911
设备和租赁改进，净值		16,965		12,755
商誉		541,850		541,480
其他无形资产，净额		197,504		202,878
递延合同成本		28,774		26,770
其他资产		28,898		5,359
总资产	$	1,115,184	$	1,078,153
负债和股东权益
流动负债：
应付帐款	$	5,744	$	6,967
应计负债		28,131		31,574
应付所得税		1,153		713
递延收入		167,868		160,443
流动负债总额		202,896		199,697
递延收入，非流动收入		53,711		45,507
递延税负净额		5,475		6,422
其他负债		33,839		11,046
总负债		295,921		262,672
承担和或有事项(附注8)
股东权益：
优先股，$0.001面值，50,000,0002021年3月31日和2020年12月31日授权的股票；2021年3月31日和2020年12月31日没有发行和发行的股票		—		—
普通股，$0.001面值，500,000,0002021年3月31日和2020年12月31日授权的股票；117,705,895和116,992,472股票已发布和杰出的分别于2021年3月31日和2020年12月31日		118		117
额外实收资本		909,966		903,116
累计赤字		(90,821)		(87,752)
股东权益总额		819,263		815,481
总负债和股东权益	$	1,115,184	$	1,078,153

附注是这些合并财务报表的组成部分。

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合并业务报表

(以千为单位，不包括每股和每股金额)

(未经审计)


	截至3月31日的三个月：
	2021		2020
收入：
认购	$	74,923	$	54,618
服务		4,003		4,010
执照		2,242		1,762
总收入		81,168		60,390
收入成本：
认购成本(不包括如下所示的摊销费用)		12,014		9,248
服务成本(不包括如下所示的摊销费用)		2,465		3,086
摊销费用		2,777		2,677
总收入成本		17,256		15,011
毛利		63,912		45,379
运营费用：
销售和市场营销		29,332		22,282
研发		15,626		12,617
一般和行政		16,105		11,289
摊销费用		5,627		5,674
总运营费用		66,690		51,862
运营亏损		(2,778)		(6,483)
利息支出，净额		(55)		(4,778)
外币交易损失		(171)		(304)
其他收入，净额		—		55
所得税(拨备)利益前亏损		(3,004)		(11,510)
所得税(拨备)优惠		(65)		3,220
净损失	$	(3,069)	$	(8,290)
每股基本和稀释后净亏损	$	(0.03)	$	(0.08)
加权平均股数，用于计算基本和稀释后每股净亏损		117,386,322		102,860,545

附注是这些合并财务报表的组成部分。

JAMF控股公司

合并股东权益报表

(单位为千，份额除外)

(未经审计)


	股票类			其他内容
	普普通通			实缴		累计		股东的
	股票	金额		资本		赤字		权益
截至2021年3月31日的三个月：

平衡，2020年12月31日	116,992,472	$	117	$	903,116	$	(87,752)	$	815,481
股票期权的行使	713,423		1		4,018		—		4,019
基于股份的薪酬	—		—		2,832		—		2,832
净损失	—		—		—		(3,069)		(3,069)
平衡，2021年3月31日	117,705,895	$	118	$	909,966	$	(90,821)	$	819,263

截至2020年3月31日的三个月：


余额，2019年12月31日	102,843,612	$	103	$	568,756	$	(64,981)	$	503,878
股票期权的行使	18,792		—		103		—		103
基于股份的薪酬	—		—		811		—		811
净损失	—		—		—		(8,290)		(8,290)
平衡，2020年3月31日	102,862,404	$	103	$	569,670	$	(73,271)	$	496,502

附注是这些合并财务报表的组成部分。

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合并现金流量表

(单位：千)

(未经审计)


	截至3月31日的三个月，
	2021		2020
经营活动现金流
净损失	$	(3,069)	$	(8,290)
对净亏损与经营活动提供(用于)现金的调整：
折旧及摊销费用		9,784		9,586
递延合同成本摊销		3,296		2,090
债务发行成本摊销		69		279
非现金租赁费用		1,267		—
坏账费用和回报拨备		159		240
分享‑基础薪酬		2,832		811
递延税金优惠		(758)		(2,564)
对或有对价的调整		300		—
其他		62		10
营业资产和负债变动情况：
应收贸易账款		(7,066)		220
应收/应付所得税		463		(789)
预付费用和其他资产		(3,317)		(2,255)
递延合同成本		(6,496)		(4,788)
应付帐款		(1,191)		(1,989)
应计负债		(7,694)		(4,928)
递延收入		15,472		5,025
其他负债		(90)		(13)
经营活动提供(用于)的现金净额		4,023		(7,355)
投资活动的现金流
收购，扣除收购现金后的净额		(3,041)		—
设备采购和租赁改进		(3,290)		(1,039)
出售设备和改进租赁的收益		12		—
用于投资活动的净现金		(6,319)		(1,039)
融资活动的现金流
为要约费用支付的现金		—		(1,465)
行使股票期权所得收益		4,019		103
融资活动提供(用于)的现金净额		4,019		(1,362)
汇率变动对现金及现金等价物的影响		(401)		—
现金及现金等价物净增(减)		1,322		(9,756)
期初现金和现金等价物		194,868		32,433
期末现金和现金等价物	$	196,190	$	22,677
现金流量信息的补充披露：
支付利息的现金	$	3	$	4,734
所得税支付的现金，扣除退税后的净额		351		216
应计但未支付的要约成本		—		2,378
以经营租赁负债换取的经营租赁资产		(19)		—

附注是这些合并财务报表的组成部分。

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合并财务报表附注

(未经审计)

注：1.业务呈报依据及业务描述

业务说明

JAMF控股公司及其全资子公司统称为“公司”、“我们”、“我们”或“我们的”。我们是苹果企业管理的标配，我们的云软件平台是全球唯一垂直聚焦的苹果基础设施和规模化安全平台。我们帮助组织在云中连接、管理和保护苹果产品、应用程序和企业资源，而无需触摸设备。有了我们的产品，苹果设备可以部署到收缩包装盒中全新的员工手中，在第一次开机时自动设置和个性化，并在设备的整个生命周期内持续管理。我们的客户遍布世界各地。

Vista股权合作伙伴收购

2017年11月13日，Vista Equity Partners(“Vista”)收购了公司所有已发行和流通股的多数股份，收购价为1美元。733.82000万(对Vista的收购)。截至2021年3月31日，Vista控制的基金拥有约61.9我们已发行普通股的%。因此，根据纳斯达克全球精选市场(“纳斯达克”)的公司治理规则，我们是一家“受控公司”。

新兴成长型公司地位

我们是一家新兴的成长型公司，根据2012年的Jumpstart Our Business Startups Act(“JOBS法案”)的定义。根据就业法案，新兴成长型公司可以推迟采用在就业法案颁布后发布的新的或修订的会计准则，直到这些标准适用于私营公司。

我们选择利用这一延长的过渡期来遵守新的或修订的会计准则，这些会计准则对上市公司和私营公司具有不同的生效日期，直到(I)不再是新兴成长型公司或(Ii)肯定和不可撤销地选择退出《就业法案》规定的延长过渡期。因此，我们的合并财务报表可能无法与截至上市公司生效日期遵守新的或修订的会计声明的公司进行比较。

在首次公开募股(Ipo)完成后的前五个财年，我们仍将是一家新兴的成长型公司，除非出现以下情况之一：(I)我们的年度总收入至少为10.7亿美元，(Ii)我们在前三年期间发行了超过10亿美元的不可转换债务证券，或(Iii)我们被视为大型加速申报公司，这意味着截至前一年6月，我们非附属公司持有的普通股市值超过700.0美元。

陈述的基础

随附的综合财务报表是根据美国公认会计原则(“GAAP”)编制的，其中包括公平列报公司综合财务状况、经营业绩和现金流量所需的所有调整。

已对上期金额进行了某些重新分类，以符合当前的列报方式。2020年第四季度，公司在追溯的基础上将综合营业报表中的内部订阅收入从许可证收入重新分类为订阅收入。截至2020年3月31日的三个月，重新分类的金额为$4.5百万美元。修订后的陈述与我们的分类收入披露一致，也更符合投资者和财务报表的其他用户对整体订阅收入的评估。重新分类有不是对总收入的影响。

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合并财务报表附注(续)

(未经审计)

2020年，该公司对为发售成本支付的现金进行了重新分类1.5在过去的几年里三个月由于我们于2020年7月完成首次公开募股，我们在截至2020年3月31日的综合现金流量表中从经营活动到融资活动。重新分类的影响对当期或上期财务报表没有实质性影响。

未经审计的中期综合财务信息

随附的截至2021年3月31日的中期综合资产负债表、截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月的综合经营表、股东权益表和现金流量表以及相关的脚注披露未经审计。这些未经审计的中期综合财务报表与年度综合财务报表的编制基准相同，管理层认为，这些报表包括公平列报公司综合财务状况、经营业绩和现金流量所需的所有调整。所作的所有调整都是正常的经常性调整。截至2021年3月31日的三个月的业绩不一定表明截至2021年12月31日的一年或任何未来时期的预期结果。

预算的使用

按照公认会计原则编制合并财务报表要求管理层作出估计和假设，这些估计和假设会影响报告期内报告的资产和负债额、或有资产和负债的披露以及报告的收入和费用。这些估计是基于管理层对公司未来可能采取的当前事件和行动的最佳了解，包括但不限于收入确认、基于股票的薪酬、佣金、商誉和所得税会计。实际结果可能与这些估计不同。

分段和地理信息

我们的首席运营决策者(“CODM”)是我们的首席执行官，他审核在综合基础上提交的财务信息，以便做出运营决策、评估财务业绩和分配资源。我们经营业务的方式是一运营部门，因此我们有一可报告的细分市场。

根据最终用户客户地址确定的按地理区域划分的收入如下：



	截至3月31日的三个月，
	2021		2020

	(单位：万人)
美洲	$	61,258	$	47,026
欧洲、中东、印度和非洲		14,523		10,121
亚太地区		5,387		3,243
	$	81,168	$	60,390

注2.重要会计政策摘要

公司在截至2020年12月31日的年度10-K表格年度报告中的综合财务报表附注2中讨论了公司的重要会计政策。除因采用新会计准则而更新的租赁会计政策外，该等政策并未对本公司截至2021年3月31日止三个月的综合财务报表及相关附注产生重大影响。下面介绍某些政策的影响。

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合并财务报表附注(续)

(未经审计)

收入确认

本公司应用ASC主题606，与客户签订合同的收入(“ASC 606”)，并遵循五步模型以根据ASC 606确定要确认的适当收入金额。

收入的分类

该公司将收入分为订阅和非订阅类别，以将基于期限和可更新的收入与一次性收入分开。订阅和非订阅合同安排的收入如下：


	截至3月31日的三个月，
	2021		2020

	(单位：万人)
SaaS订阅以及支持和维护	$	66,669	$	50,078
内部部署订阅		8,254		4,540
订阅收入		74,923		54,618
专业服务		4,003		4,010
永久许可证		2,242		1,762
非订阅收入		6,245		5,772
总收入	$	81,168	$	60,390

合同余额

如果收入在开票权之前确认，则记录合同资产。合同资产余额为#美元。1.2百万美元和$0.9分别截至2021年3月31日和2020年12月31日。

合同负债包括确认收入之前的客户账单。公司预先向客户开具订阅、支持、维护和服务的发票。

合同负债的变化，包括期初合同负债余额在本期间赚取的收入和本期间新的递延收入如下：


	截至3月31日的三个月，
	2021		2020

	(单位：万人)
期初余额	$	205,950	$	140,710
赚取的收入		(60,925)		(47,723)
递延收入		76,554		52,748
期末余额	$	221,579	$	145,735

在截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月里，除了我们的销售活动外，我们的合同资产和负债没有重大变化。

剩余履约义务

分配给剩余履约义务的收入是指尚未确认的合同收入，其中包括递延收入和待开票的不可注销金额。截至2021年3月31日和2020年12月31日，公司拥有243.1百万美元和$224.5分别为剩余业绩的1.8亿美元

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合并财务报表附注(续)

(未经审计)

义务，与78%和80%，预计将确认为后续收入12三个月，其余的预计将在未来几个月内确认三在那之后的五年里。

递延合同成本

当确定受益期超过一年时，销售佣金以及相关的工资税和退休计划缴费(合起来，合同成本)对客户合同的收购是递增的，它们使用投资组合方法在合并资产负债表中作为递延合同成本资本化。

截至2021年3月31日和2020年3月31日的前三个月的合同费用摊销总额为#美元。3.3300万美元和300万美元2.1分别为2000万人。

公司定期审查这些递延成本，以确定是否发生了可能影响这些递延合同成本受益期的事件或环境变化。有几个不是在截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月内录得减值亏损。

信用风险集中

截至2021年3月31日止三个月，本公司一占总净收入10%以上的分销商。与此总代理商相关的应收账款总额为$17.3截至2021年3月31日，为100万。截至2020年3月31日止三个月，本公司二占总净收入10%以上的分销商。与这些分销商相关的应收账款总额为$19.8截至2020年12月31日，为1.2亿美元。

在截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月里，没有一个最终客户的收入占总收入的10%以上。

最近发布的尚未采用的会计公告

新的会计声明不时由财务会计准则委员会(“FASB”)或其他准则制定机构发布，并于指定生效日期被吾等采纳。除非另有讨论，否则最近发布的尚未生效的准则在采用后不会对我们的财务状况或经营结果产生实质性影响。

金融工具--信贷损失

2016年6月，FASB发布了会计准则更新(ASU)2016-13号，金融工具--信贷损失(主题：326)：金融工具信贷损失的计量(“亚利桑那州立大学2016-13年”)，它引入了一个基于预期损失的模型，以估计大多数金融资产和某些其他工具的信贷损失。2019年11月，FASB发布了ASU编号：2019-10金融工具-信贷损失(主题326)、衍生工具和对冲(主题815)和租赁(主题842)：生效日期(“亚利桑那州立大学2019-10”)。此次更新允许尚未采用ASU No.2016-02的实体延长初始生效日期。租赁(主题：842)(“亚利桑那州立大学2016-02年度”)。该标准在2022年12月15日之后开始的年度报告期内有效，允许提前采用。实体将通过记录留存收益的累积效果调整来应用该标准的规定。该公司尚未采用ASU 2016-13年度，目前正在评估该标准将对其合并财务报表产生的影响。

参考汇率改革

2020年3月，FASB发布了ASU No.2020-04，参考汇率改革(主题848)：促进参考汇率改革对财务报告的影响(“ASU 2020-04”)，为实体提供临时

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合并财务报表附注(续)

(未经审计)

可选的财务报告备选办法，以减轻参考汇率改革的潜在会计负担，并包括一项规定，允许各实体将修改后的合同作为现有合同的延续进行核算。ASU 2020-04自发布之日起生效，可适用至2022年12月31日。采用这一准则预计不会对公司的合并财务报表产生实质性影响。

采用新的会计公告

租契

2016年2月，FASB发布了ASU No.2016-02，租契 (主题842)提高各组织之间租赁安排的透明度和可比性。此次更新要求承租人在资产负债表上确认大多数租赁，但如果做出政策选择，短期租赁除外，同时在损益表上以类似于现行GAAP的方式确认租赁费用。指导意见还要求各实体披露有关其租赁安排的关键数量和质量信息。公司于2021年1月1日采用了新的租赁标准，采用了可选的向修改后的追溯法过渡的方法。根据这一过渡条款，从2021年1月1日开始的报告期的结果在ASC主题842下列出，租契(“ASC 842”)虽然上期金额继续按照ASC主题840项下的公司历史会计处理进行报告和披露，租契(“ASC 840”)。

为了减轻采用和持续遵守ASC 842的负担，在新的指导下提供了一些实用的权宜之计和政策选择。该公司选出了“套餐过渡指南“允许的”实际权宜之计“，除其他外，不要求重新评估在通过之前签订的合同是否属于租约或包含租约，并允许继续对现有租约进行历史租约分类。本公司并未选择采用“事后诸葛亮”这是一项实际的权宜之计，因此使用2021年1月1日采用的租赁期的剩余部分来计量使用权(“ROU”)资产和租赁负债。

该公司根据ASC 842做出了一项会计政策选择，不确认12个月或更短期限的租赁的净资产和租赁负债。对于所有其他租赁，本公司根据租赁开始日(或采用ASC 842后的现有租赁，则为2021年1月1日)租赁期内的租赁付款现值确认ROU资产和租赁负债。ROU资产还包括在生效日期或之前发生的任何初始直接成本和支付的租赁款项，并因任何租赁激励措施而减少。

未来的租赁付款可能包括固定租金上涨条款或取决于某个指数(如消费者物价指数)的付款。指数的后续变化和对基本租金的其他定期市场费率调整在发生的期间记入可变租赁费用。

公司已作出会计政策选择，将合同中的租赁和非租赁部分作为单人所有资产类别的租赁组件。非租赁部分通常代表转移给公司的额外服务，如房地产的公共区域维护，这些服务的性质是可变的，并记录在发生的期间的可变租赁费用中。

由于本公司的租约没有易于确定的隐含贴现率，因此本公司使用其递增借款利率来确定租赁付款的现值。递增借款利率是在类似的经济环境下，在类似的期限和金额下，公司在抵押的基础上必须支付的借款利率。评估因素如公司特定信贷风险、租赁期限、相关抵押品的性质及质素、货币及经济环境等，以厘定适用于每份租赁的递增借款利率。

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合并财务报表附注(续)

(未经审计)

采用后，该公司记录了大约$的ROU资产和租赁负债25.0百万美元和$28.6分别与本公司的经营租赁相关的百万欧元。采用新租赁标准并未对我们的综合经营表或综合现金流量表产生实质性影响。有关更多信息，请参见注释6。

债务w实体自有股权中的转换及其他期权和合同

2020年8月，FASB发布了ASU第2020-06号，债务-带有转换和其他期权的债务(分主题470-20)和衍生工具和套期保值-实体自有股权的合同(分主题815-40)：实体自有股权的可转换工具和合同的会计(“ASU 2020-06”)，简化了某些具有负债和权益特征的金融工具的会计处理。在其他变化中，该准则取消了可转换工具的有益转换和现金转换会计模式。因此，实体将完全将可转换债务工具视为债务，除非该工具包含根据ASC主题815要求作为衍生工具进行分叉的特征。衍生工具与套期保值，或者可转换债务工具以相当高的溢价发行。此外，修正案还要求在计算稀释后每股收益时，所有可转换工具均采用IF-转换方法。该标准适用于2021年12月15日之后的财年，包括这些财年内的过渡期。允许提前领养。该公司于2021年1月1日提前采用了新标准。该准则的采用并未对公司的合并财务报表产生实质性影响。

附注：3.金融工具公允价值

我们根据美国会计准则第820主题，在合并财务报表中经常性报告按公允价值确认或披露的金融资产和负债以及非金融资产和负债。公允价值计量(“ASC 820”)。ASC 820将公允价值定义为在测量日期出售资产或支付在市场参与者之间有序交易中转移负债所获得的价格。在厘定须按公允价值记录的资产及负债的公允价值计量时，吾等会考虑我们将进行交易的本金或最有利的市场，以及市场参与者在为资产或负债定价时会使用的基于市场的风险计量或假设，例如固有风险、转让限制及信贷风险。

ASC820还建立了公允价值等级，将用于计量公允价值的估值技术的输入划分为三个级别。公允价值指于计量日期在市场参与者之间有序交易中出售资产或转移负债所收取的价格。GAAP建立了一个层次框架，根据计量的重要投入的可观测性对公允价值进行分类。公允价值层次结构的级别如下：

级别：1：对于相同的资产或负债，公允价值是使用活跃市场中未调整的报价来确定的。

级别：2：公允价值是使用直接或间接可观察到的第1级报价以外的投入来估计的。

级别：3：公允价值是使用对资产或负债的公允价值有重要意义的不可观察的输入来估计的。

该公司投资于购买三个月或以下的原始或剩余到期日的货币市场基金和美国国债，这些都是按公允价值定期计量和记录的。货币市场基金根据活跃市场的报价进行估值，并归类于公允价值的第一级。

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合并财务报表附注(续)

(未经审计)

等级制度。美国国库券包括通常在30天内到期的国库券，并被归类在公允价值等级的第一级。这些金融工具的公允价值如下：


	2021年3月31日
	1级		2级		3级			总计

	(单位：千)
现金等价物：
货币市场基金	$	150,006	$	—	$	—	$	150,006
现金等价物合计	$	150,006	$	—	$	—	$	150,006

	2020年12月31日
	1级		2级		3级			总计

	(单位：千)
现金等价物：
货币市场基金	$	100,000	$	—	$	—	$	100,000
美国国债		25,000		—		—		25,000
现金等价物合计	$	125,000	$	—	$	—	$	125,000

应收账款和应付账款的账面价值由于到期日较短而接近其公允价值，不包括在上表中。

注：4.收购

CmdReporter

2021年2月26日，公司与cmdSecurity Inc.(“cmdSecurity”)签订了一项资产购买协议，以收购某些cmdSecurity资产，其中包括cmdReporter，这是一套专门为MacOS打造的安全和合规工具。有了cmdReporter，该公司将进一步扩展其扩展的苹果企业管理平台的安全能力。CmdSecurity的软件是对该公司现有产品的补充。本公司根据ASC主题805，应用企业合并核算收购方法对收购进行核算。业务合并(“ASC 805”)。最终的购买总价约为$。3.4百万美元。此次收购的资金来自该公司手头的现金，并包括应付给卖方的未来或有对价。商誉代表购买对价超过相关可确认净资产公允价值的部分。此次收购中确认的商誉主要归功于cmdSecurity集结的员工队伍，并不是实质性的。取得的无形资产和商誉可在所得税中扣除。

在收购时，或有对价价值为#美元。0.4百万美元，这是基于收购的业务在年内签署新业务或续签收购的合同90天在收购结束后。这些或有付款的估计公允价值是使用预计赢得的合同来确定的，它使用第3级投入进行公允价值计量，包括基于合同在销售过程中的当前阶段完成合同的可能性的假设。

收购价格代价几乎全部与收购的单独可识别无形资产的公允价值有关，该等资产与收购的已开发技术和正在进行的研发(“IPR&D”)有关。可识别无形资产的公允价值采用重置成本法估算，据此对收购的无形资产的组成部分进行审查，以确定每个组成部分的累计开发成本，包括开发商的利润和创业激励。由于重置成本已计入目前的开发项目，因此没有将累计开发成本打折以计入过时因素。开发的技术将在其估计的加权平均使用寿命内摊销，这一估计加权平均使用寿命被确定为

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备注：合并财务报表(续)

(未经审计)

五年了。知识产权研发是一种不确定的活体无形资产，不摊销，但将至少每年评估一次减值。有关无形资产的更多详情，请参见附注5。

与收购有关的费用在发生时计入费用，总额为#美元。0.1截至2021年3月31日的三个月为100万美元。这些费用在合并业务报表中确认为一般购置费用和行政费用。

该公司根据收购时各自的公允价值将净购买对价分配给收购的净资产如下(以千计)：


现金对价	$	3,041
或有对价		359
最终总收购价	$	3,400

收购的无形资产：
发达的技术	$	2,630
知识产权研发		400
商誉		370
总购买注意事项	$	3,400

Digita Security LLC

于2019年，本公司记录了与购买Digita的未偿还会员权益相关的或有对价。或有代价的最高限额是$15.0如果被收购的业务在2022年12月31日之前达到一定的收入里程碑，将达到100万美元。这些或有付款的估计公允价值是使用蒙特卡洛模拟模型确定的，该模型使用第3级投入进行公允价值计量，包括关于订阅服务增长概率和所提供服务的相关定价的假设。在截至2021年3月31日的三个月内，或有对价的公允价值增加了#美元。0.3合并业务报表中的一般费用和行政费用反映在总费用和行政费用中。截至2021年3月31日的三个月的调整主要反映了由于更新的市场假设而增加的负债。截至2021年3月31日和2020年12月31日，或有对价的公允价值为$8.5百万美元和$8.2这笔款项分别计入综合资产负债表的其他负债内。

附注5.商誉及其他无形资产

商誉账面金额变动情况如下：


	截至3月31日的三个月，
	2021		2020

	(单位：万人)
商誉，期初	$	541,480	$	539,818
获得商誉		370		—
商誉，期末	$	541,850	$	539,818

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(未经审计)

商誉以外无形资产的账面总额和累计摊销情况如下：


								加权计算
								平均水平
				积累的数据		净载客量		剩下的几个人
	有用的生活	总产值		摊销		价值		有用的生活

		(单位：千)
商标	8年	$	34,320	$	13,454	$	20,866	4.8年份
客户关系	2 - 12年		214,428		55,810		158,618	8.7年份
发达的技术	5年		54,563		31,173		23,390	2.3年份
竞业禁止	2年		90		86		4	0.1年份
平衡，2020年12月31日		$	303,401	$	100,523	$	202,878

商标	8年	$	34,300	$	14,506	$	19,794	4.6年份
客户关系	2 - 12年		214,408		60,342		154,066	8.5年份
发达的技术	5年		57,193		33,949		23,244	2.4年份
竞业禁止	2年		90		90		—	—
正在进行的研究和开发	不定		400		—		400
平衡，2021年3月31日		$	306,391	$	108,887	$	197,504

摊销费用为$8.4截至2021年3月31日和2020年3月31日的前三个月均为2.5亿美元。

有几个不是截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月录得商誉或无形资产减值。

注6.租约

本公司决定一项安排在开始时是否为租约或包含租约，也就是同意合同条款和协议产生可强制执行的权利和义务的日期。根据ASC 842，当(I)明确或隐含识别的资产已在合同中部署，以及(Ii)客户从使用标的资产中获得几乎所有经济利益，并指示在合同期限内如何使用资产以及用于什么目的时，合同即为或包含租赁。该公司还考虑其服务安排是否包括控制资产使用的权利。有关公司租赁会计政策的更多信息，请参见附注2。

本公司根据经营租赁协议租赁办公设施和车辆，初始条款范围为1至9年。某些租约包括一个或多个选项来续订，通常由我们自行决定，续订条款可将租期延长至10年。此外，某些租约包含终止选择权，终止的权利由公司、出租人或双方持有。当合理确定本公司将行使该选择权时，该等延长或终止租约的选择权包括在租赁条款中。本公司的租约一般不包含任何重大限制性契诺或剩余价值担保。公司还根据融资租赁协议租赁办公设备，租赁期限为4年。该公司的融资租赁对截至2021年3月31日的综合财务报表并不重要。

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(未经审计)

与公司经营租赁相关的补充资产负债表信息如下：


租契	资产负债表分类	2021年3月31日
		(单位：千)
资产
经营性租赁资产	其他资产	$	23,868

负债
经营租赁负债-流动	应计负债	$	4,870
经营租赁负债--非流动负债	其他负债		23,184
经营租赁负债总额		$	28,054

本公司经营租约之加权平均剩余年期为6.5截至2021年3月31日。用于衡量经营租赁负债现值的加权平均贴现率为3.5截至2021年3月31日。

租赁费用的构成如下：


	截至三个月
	2021年3月31日
	(单位：千)
经营租赁成本	$	1,514
短期租赁成本		52
可变租赁成本		439
租赁总费用	$	2,005

经营租赁成本在租赁期内按直线法确认。本公司与关联方租赁某些办公设施，包括位于威斯康星州Eau Claire的办公空间。与关联方的经营租赁成本为$0.3截至2021年3月31日的三个月为100万美元。

租金支出总额，包括公司在出租人运营费用中的份额，为#美元。1.4截至2020年3月31日的三个月为100万美元。与关联方的租金费用，包括公司在出租人运营费用中的份额为#美元0.3截至2020年3月31日的三个月为100万美元。

截至2021年3月31日的三个月，运营现金流包括1.2为经营租赁负债支付的百万现金。

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合并财务报表附注(续)

(未经审计)

截至2021年3月31日，公司的经营租赁负债到期日如下：


	经营租约
	(单位：千)
截至12月31日的年度：
2021年(剩余9个月)	$	4,326
2022		5,407
2023		5,331
2024		4,589
2025		2,519
此后		9,482
租赁付款总额		31,654
减去：推定利息		3,600
租赁负债现值总额	$	28,054

注7.债务

于2020年7月27日，本公司订立一项新的有担保信贷协议(“新信贷协议”)，初始循环信贷额度为$。150.0百万美元(“新的循环信贷安排”)，可在特定情况下增加或减少，金额为$25.0百万信用证升华和一美元50.0百万替代货币升华。此外，新信贷协议规定，公司有能力申请最低金额为#美元的递增定期贷款安排。5.0每座设施一百万美元。新信贷协议到期日为2025年7月27日。新信贷协议包含惯例陈述和担保、肯定契约、报告义务、消极契约和违约事件。截至2021年3月31日和2020年12月31日，我们都遵守了这些公约。截至2021年3月31日和2020年12月31日，我们都有1.0在我们新的循环信贷安排项下，未付信用证金额为1百万美元。于2020年第三季，本公司录得债务发行成本为$1.3百万美元，在新信贷协议期限内摊销为利息支出。截至2021年3月31日和2020年12月31日，债券发行成本为1.1100万美元计入合并资产负债表中的其他资产。

附注：8.承诺和或有事项

偶然事件

本公司可能不时受到各种索赔、指控和诉讼。当负债很可能已经发生，并且损失金额可以合理估计时，公司记录负债。？公司为某些行为提供保险，并相信此类索赔、收费或诉讼的解决不会对公司的财务状况、经营业绩或流动性产生实质性影响。该公司拥有不是截至2021年3月31日和2020年12月31日记录的或有负债。

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(未经审计)

注：9.每股净亏损

下表列出了每股基本净亏损和摊薄净亏损的计算方法：


	截至3月31日的三个月，
	2021		2020

	(以千元为单位，不包括股票和每股
	股份金额)
分子：
净损失	$	(3,069)	$	(8,290)
分母：
加权平均股数，用于计算基本和稀释后每股净亏损		117,386,322		102,860,545
每股基本和摊薄净亏损	$	(0.03)	$	(0.08)

每股基本净亏损的计算方法是将净亏损除以当期已发行普通股的加权平均数。由于我们已经报告了截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月的净亏损，用于计算每股普通股稀释净亏损的股份数量与用于计算每股普通股基本净亏损的股份数量相同，因为如果计算在内，潜在稀释股票将是反稀释的。

下列可能稀释的已发行证券不包括在稀释加权平均流通股的计算中，因为这些证券由于报告的损失而具有反稀释影响：


	截至3月31日的三个月，
	2021	2020
未偿还股票期权	6,521,067	7,742,158
未归属的限制性股票单位	1,374,401	36,520
潜在稀释证券总额	7,895,468	7,778,678

注10.基于股份的薪酬

2020年7月21日，公司通过了“JAMF控股公司综合激励计划”(“2020计划”)。2020年计划规定向本公司合资格雇员、非雇员董事及顾问授予(I)股票期权、(Ii)股票增值权、(Iii)限制性股份、(Iv)业绩奖励、(V)其他以股份为基础的奖励及(Vi)其他以现金为基础的奖励。我们最初预订了14,800,000根据2020年计划发行我们的普通股。根据2020年计划预留供发行的股票总数于1月1日增加^ST每一个第一个10在2020年计划期限内的历年：(I)我们普通股的数量等于4占12月31日已发行普通股总数的百分比^ST(Ii)本公司董事会决定的普通股数量。根据2020年计划，可供发行的普通股最大数量为。19,479,699截至2021年1月1日的股票. 截至2021年3月31日，18,105,298根据2020年计划，普通股被保留用于额外的赠与。

2017年度股票期权计划(“2017年度期权计划”)经董事会批准后于2017年11月13日生效，并在2020年度计划通过之前，作为公司高管和其他符合条件的员工股票和现金激励薪酬计划的总括计划。“2017年股票期权计划”(以下简称“2017期权计划”)经董事会批准后于2017年11月13日生效，并在2020年计划通过之前，作为公司高管和其他符合条件的员工股票和现金激励薪酬计划的总括计划。根据2017年期权计划可发行的普通股总股数不得超过8,470,000股份。截至2021年3月31日，128,928普通股保留用于2017年期权计划下的额外授予。该公司授予的所有股票期权的行权价均等于或高于截至授予日该公司普通股的估计公允市值。不是在截至2021年3月31日的三个月内授予了期权。

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合并财务报表附注(续)

(未经审计)

下表汇总了截至2021年3月31日的三个月的退货目标期权活动：


				加权的-
		加权的-		平均值	集料
		平均值		剩馀	内在性
		锻炼		合同	价值
	选项	价格		期限(年)	(单位：万人)
杰出，2020年12月31日	3,687,664	$	6.75	7.8	$	85,444
授与	—		—			—
练习	—		—			—
没收	—		—			—
杰出，2021年3月31日	3,687,664	$	6.75	7.5	$	105,358
2021年3月31日可行使的期权	—	$	—	—	$	—
已归属或预计将于2021年3月31日归属	—	$	—	—	$	—

大约有一美元33.0截至2021年3月31日，与这些回报目标期权相关的未确认补偿支出为100万美元。上表中的内在价值总和代表期权持有人在所有期权持有人都行使期权的情况下本应收到的内在价值总额。

截至2021年3月31日的前三个月的限制性股票单位(RSU)活动如下：


		按单位计算
	单位	公允价值
杰出，2020年12月31日	1,293,107	$	26.34
授与	88,764		37.37
限制失效	—		—
没收	(7,470)		26.00
出色，2021年3月31日	1,374,401	$	27.05

2020年计划下的RSU按比例超过四年了。2017选件计划背心下的RSU100在授予之日的一年纪念日上的%。每个RSU的估计补偿成本，等于授予之日的公允价值，在归属期间以直线基础确认。有一块钱31.3与未归属限制性股票相关的未确认补偿成本总额的百万美元，预计将在加权平均期间确认3.4截至2021年3月31日。

下表汇总了截至2021年3月31日的三个月的基于服务的选项活动：


				加权计算
		加权计算		平均水平	集料
		平均水平		剩馀	*内在原因
		锻炼身体		合同条款	价值：
	选项	价格		期限(年)	(单位：万人)
杰出，2020年12月31日	3,546,826	$	5.65	7.1	$	86,098
授与	—		—			—
练习	(713,423)		5.63			21,328
没收	—		—			—
杰出，2021年3月31日	2,833,403	$	5.65	6.8	$	84,072
可于2021年3月31日行使的期权	1,790,693	$	5.50	6.7	$	53,395
已归属或预计将于2021年3月31日归属	2,833,403	$	5.65	6.8	$	84,072

上表中的合计内在价值代表期权持有人如果所有期权持有人在期末最后一天行使期权将收到的总内在价值。总交易会

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合并财务报表附注(续)

(未经审计)

截至2021年3月31日的三个月内，授予的基于服务的期权价值为$0.7百万美元。有一块钱2.7与基于服务的期权相关的未确认薪酬支出百万美元，预计将在加权平均期间确认1.5截至2021年3月31日。

公司确认以股票为基础的薪酬费用如下：


	截至3月31日的三个月，
	2021		2020

	(单位：万人)
收入成本：
认购	$	324	$	38
服务		77		—
销售和市场营销		842		111
研发		778		157
一般和行政		811		505
	$	2,832	$	811

注11.所得税

公司截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月的实际税率为(2.2)%和28.0%，分别为。由于《国税法》第162(M)节、股票期权活动和国内估值津贴，截至2021年3月31日的三个月的实际税率低于上年同期。截至2021年3月31日的三个月的实际税率与法定税率不同，主要是由于国内估值免税额的原因。截至2021年3月31日的三个月的实际税率受到以下影响$0.1上百万的离散型所得税支出。公司截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月的年度有效税率为(0.5)%和25.2%，分别为。

附注：12.关联方交易

该公司向JAMF Nation Global Foundation(“JNGF”)承诺捐款$0.1截至2021年3月31日的三个月为100万美元。该公司并没有向JNGF作出任何承诺月份截至2020年3月31日。截至2021年3月31日和2020年12月31日，公司累计应计美元0.4百万美元和$0.9分别与JNGF认捐有关的1.6亿美元，计入综合资产负债表的应计负债。该公司与一家关联方为少数股东的实体签订了威斯康星州Eau Claire写字楼的持续租赁协议。有关本租赁协议的进一步讨论，见附注6。本公司可以在正常业务过程中与董事或高级管理人员也可能担任本公司董事或高级管理人员的其他公司进行交易。本公司按惯例条款进行这些交易。

Vista是一家总部位于美国的投资公司，控制着拥有该公司多数股权的基金。本公司已支付咨询服务和其他与Vista和Vista关联公司提供的服务相关的费用。该公司在这些服务方面的总开支不足$0.1300万美元和300万美元0.2截至2021年3月31日和2020年3月31日的前三个月分别为3.5亿美元。公司只有不到$0.1截至2021年3月31日和2020年12月31日，与这些费用相关的应付账款均为100万美元。

该公司还与Vista附属公司有收入安排。该公司确认与这些安排有关的收入为#美元。0.2300万美元和300万美元0.3截至2021年3月31日和2020年3月31日的前三个月分别为3.5亿美元。该公司有$0.2截至2021年3月31日，与这些协议相关的应收账款为百万美元，0.3截至2020年12月31日，与这些协议相关的应收账款为100万美元。

第二项：公司管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析

下面的讨论和分析总结了影响我公司截至以下期间的综合经营结果、财务状况、流动性和现金流的重要因素。下面的讨论和分析应与我们的合并财务报表和本Form 10-Q季度报告中其他地方的相关注释以及我们的合并财务报表和Form 10-K年度报告中的相关注释一起阅读。讨论包含前瞻性陈述，这些陈述基于管理层的信念，以及我们管理层所做的假设和目前可获得的信息。由于各种因素的影响，实际结果可能与前瞻性陈述中讨论或暗示的结果大不相同，这些因素包括下文和我们关于Form 10-K的年度报告中讨论的内容，特别是在题为“风险因素”和“前瞻性陈述”的章节中。

概述

我们是苹果企业管理的标配，我们的云软件平台是全球唯一垂直聚焦的苹果基础设施和规模化安全平台。我们帮助企业、医院、学校和政府机构等组织连接、管理和保护云中的苹果产品、应用程序和企业资源，而无需触摸设备。有了JAMF的软件，苹果设备可以被部署到收缩包装盒中全新的员工手中，在第一次开机时进行自动设置和个性化设置，并在设备的整个生命周期内持续管理。

JAMF成立于2002年，大约在同一时间，苹果正在引领一场行业转型。苹果通过专注于创造卓越的消费者体验，改变了人们获取和利用技术的方式。随着Mac、iPod、iPhone和iPad等革命性产品的发布，苹果打造了世界上最有价值的品牌，并在日常生活中变得无处不在。

我们通过专注于成为苹果在企业中的首要解决方案来建立我们的公司。通过与苹果的长期合作关系，我们积累了丰富的苹果技术经验和专业知识，使我们有能力充分、快速地利用和扩展苹果产品、操作系统和服务的功能。这些专业知识使我们能够在苹果提供新的创新和操作系统发布的那一刻就为它们提供全面的支持。这种专注使我们能够为苹果在企业中创造一流的用户体验。

我们通过订阅模式、通过直销团队、在线和间接渠道合作伙伴(包括苹果)销售SaaS解决方案。我们的多维入市模式和云部署产品使我们能够通过我们的软件解决方案接触到世界各地的大大小小的所有组织。因此，随着苹果在企业中的势头不断增强，我们的客户群继续快速增长和扩大。

2021年5月11日，我们宣布收购移动设备零信任云安全和访问领域的领先者Wandera，扩大了我们在苹果企业管理领域的领先地位。有关此次收购的更多信息，请参见附注13。在关闭之前，这些公司将继续独立运营。我们目前打算通过手头现金和债务融资相结合的方式为收购融资。

对新冠肺炎的回应

随着社交距离措施的实施，以遏制新冠肺炎的传播，我们制定了强有力的业务连续性计划，包括针对所有员工的全球在家工作政策。我们相信，我们的内部云优先技术平台可以无缝过渡到远程工作环境，而不会对我们的业务产生任何实质性影响，这突显了我们业务模式的弹性。我们的产品组合和平台使我们的商业客户能够继续努力远程工作，我们的K-12和高等教育客户能够提供远程学习，我们的医疗保健客户能够通过远程医疗模式提供高质量的医疗服务，这是一种概念化并发布的解决方案。在.期间在当前的大流行之后。我们相信一个

像我们这样的业务非常适合于在客户专注于有效远程开展业务的当前环境中导航，同时对我们核心产品的潜在需求保持相对不变。

新冠肺炎疫情对我们业务的影响程度将取决于美国和世界各地未来的事态发展，这些事态发展是高度不确定和无法预测的，包括可能出现的关于冠状病毒严重程度的新信息，以及控制和治疗它所需的行动等。尽管新冠肺炎疫情对我们的业务和财务业绩的最终影响仍不确定，但持续和旷日持久的公共卫生危机，如新冠肺炎疫情，可能会对我们的业务、运营业绩和财务状况产生实质性的负面影响。有关更多信息，请参阅本季度报告(Form 10-Q)第II部分第1A项中的“风险因素-与我们的业务相关的风险-新冠肺炎疫情可能对我们的业务、经营业绩、财务状况和前景产生重大不利影响”。

影响我们业绩的关键因素

我们历史上的财务业绩一直是，我们预计未来的财务业绩将是由我们以下能力推动的：

吸引新客户。我们吸引新客户的能力取决于许多因素，包括我们定价和解决方案的有效性、我们竞争对手产品的功能和定价、我们营销努力的有效性、我们的渠道合作伙伴在销售、营销和部署我们的软件解决方案方面的有效性，以及面向中小企业和企业的Apple设备和服务市场的增长。维持我们的增长需要新客户继续采用我们的平台。随着我们进一步渗透我们的潜在市场，我们打算继续投资于建立品牌知名度。我们打算通过继续在我们的直销和营销方面进行大量和有针对性的投资来扩大我们的客户基础，以吸引新客户，并推动人们对我们的软件解决方案的更广泛的认识。“

在我们的客户群中扩张。我们在现有客户群中增加收入的能力取决于许多因素，包括他们对我们的软件解决方案和支持的满意度、我们竞争对手产品的功能和定价，以及我们通过开发新产品和功能以及解决其他使用案例来有效增强我们平台的能力。我们的客户通常会从一开始的小部署开始，然后在意识到我们的平台的好处后，在企业中更广泛地使用他们的产品。我们相信，我们的“土地和扩张”业务模式使我们能够有效地增加现有客户群的收入。我们打算继续投资于提高人们对我们的软件解决方案的认识，创建更多的使用案例，并开发更多的产品、特性和功能，我们相信这些都是扩大我们现有客户群使用我们的软件解决方案的重要因素。我们相信，我们以美元为基础的净留存率证明了我们有能力保留和扩大现有客户群对我们软件解决方案的使用。

保持产品创新和技术领先。我们的成功取决于我们保持产品创新和技术领先的能力，以保持我们的竞争优势。我们相信，我们已经建立了一个高度差异化的平台，我们打算通过额外的创新进一步扩大对我们平台的采用。虽然我们JAMF Pro产品的订阅销售占了我们收入的大部分，但我们打算继续投资于构建更多的产品、特性和功能，以扩展我们的功能，并促进我们的平台扩展到新的使用案例。我们未来的成功取决于我们向新老客户成功开发、营销和销售更多产品的能力。例如，2018年，我们推出了JAMF Connect，为用户提供使用单一身份与企业资源的无缝连接；2019年，我们推出了JAMF Protect，通过定制远程监控和威胁检测和防御，为MacOS团队创造了前所未有的可见性，从而将苹果的安全和隐私模型扩展到企业团队。

继续加大对增长的投资力度。我们有效投资促进增长的能力取决于许多因素，包括我们用收入增长抵消运营费用预期增长的能力，我们高效或有效地将研发预算用于引人注目的创新和技术的能力，我们准确预测成本的能力，以及我们在员工人数扩大时保持企业文化的能力。我们计划继续投资我们的业务，这样我们就可以利用我们的市场机会。我们打算扩大我们的销售团队，以扩大我们的中端市场和企业客户的规模，并吸引新客户。我们预计将继续

在市场营销方面进行有针对性的投资，以提升品牌知名度，提高我们客户获取模式的有效性。我们还打算继续增加研发团队的员工人数，以开发新的和改进的产品、特性和功能。虽然这些投资可能会增加我们的运营费用，从而在短期内对我们的运营业绩产生不利影响，但我们相信它们将为我们的长期增长做出贡献。

继续进行国际扩张。我们在任何地区的国际增长将取决于我们有效实施我们的业务流程和进入市场战略的能力、我们适应市场或文化差异的能力、总体竞争格局、我们在销售和营销渠道上的投资能力、各地区苹果设备和服务的成熟度和增长轨迹以及我们的品牌知名度和认知度。我们计划继续对我们的国际销售和营销渠道进行投资，以利用这一市场机会，同时根据当地市场动态完善我们的入市方式。虽然我们相信，随着国际市场对JAMF认识的提高，全球对我们平台的需求将会增加，但我们在国际上开展业务的能力将需要相当大的管理层关注和资源，并面临着在多语言、文化、海关、法律和监管体系(包括数据传输和隐私方面)、替代纠纷体系和商业市场的环境中支持不断增长的业务的特殊挑战。此外，全球对我们平台的需求和我们国际业务的增长取决于苹果产品在国际市场的市场采用率。

通过我们的合作伙伴网络增强我们的产品。我们的成功不仅取决于我们在创新、扩大规模和直接接触更多客户方面的独立努力，也取决于我们的合作伙伴能否继续在企业中获得份额。以用户为重点，并成为关键技术之间的桥梁-苹果和微软就是两个例子-我们觉得我们可以帮助其他市场参与者利用JAMF的力量为企业用户提供更多服务。我们将继续投资于与我们现有的关键合作伙伴的关系，培育和发展新的关系，并在全球范围内这样做。我们将继续投资开发“加一”解决方案和工作流程，帮助将我们的软件解决方案与其他公司提供的解决方案联系在一起。

关键业务指标

除GAAP财务信息外，我们还审查几个运营和财务指标，包括以下关键指标，以评估我们的业务、衡量我们的业绩、确定影响我们业务的趋势、制定业务计划和做出战略决策。

设备数量

我们相信，我们在软件平台上增加设备数量的能力是我们业务增长和未来商机的关键指标。我们将任何特定期间结束时的设备定义为客户拥有的设备，该设备根据有效订阅或支持和维护协议至少拥有一个JAMF产品，或者具有合理的续订概率。我们将任何特定期间结束时的客户定义为截至测量日期至少有一项有效订阅或支持和维护协议的实体，或具有合理续订概率的实体。当我们将单独开具发票的每个实体、子公司、部门或部门视为单个客户时，具有独立子公司、部门或部门的单个组织可能代表多个客户。如果客户通过我们的渠道合作伙伴订阅我们的平台，则每个最终客户将单独计算。一个客户可能在一台设备上有多个JAMF产品，但我们仍然只会将其算作一台设备。

截至2021年3月31日和2020年3月31日，设备数量分别为2180万台和1630万台，同比增长率为34%。随着新冠肺炎加速了对组织远程连接、管理和保护其苹果设备的需求，我们看到了设备增长率的特别强劲。

年度经常性收入

年度经常性收入(“ARR”)代表截至期末的所有订阅、支持和维护合同的年化价值。ARR缓解了由于季节性、合同条款和

基于期限的许可证和SaaS订阅的销售组合。ARR没有任何标准化的含义，因此不太可能与其他公司提出的同名措施相提并论。应独立于收入和递延收入来看待ARR，并且不打算与这两个项目合并或替换这两个项目中的任何一个。ARR不是预测，我们的客户可能会延长或不会延长或续订报告期末用于计算ARR的有效合同。

截至2021年3月31日和2020年3月31日，我们的ARR分别为3.08亿美元和224.9美元，同比增长37%.我们ARR的增长主要是由我们的高设备扩展率、我们的新标识获取以及向我们的客户群追加销售和交叉销售产品所推动的。

基于美元的净留存率

为了进一步说明我们的客户关系的“土地和扩展”经济，我们检查了我们的客户增加他们的软件解决方案订阅的速度。我们以美元为基础的净留存率衡量了我们通过扩大使用我们的软件解决方案来增加现有客户群收入的能力，但被与我们签订的订阅合同没有续签或续订金额较低的客户所抵消。

我们计算一个期末的以美元为基础的净保留率，从所有客户队列中截至该期末前12个月的ARR开始(“前期ARR”)。然后，我们计算截至本期末这些相同客户的ARR(“本期ARR”)。本期ARR包括任何扩张，扣除过去12个月的收缩或自然减员，但不包括本期新客户的ARR。然后，我们将本期ARR除以上期ARR，得出以美元为基础的净留存率。

截至2021年3月31日和2020年3月31日的过去12个月，我们基于美元的净留存率分别为117%和120%。我们以美元计算的高净留存率主要归因于设备的扩张。我们相信，我们能够向客户群交叉销售我们的新解决方案，特别是JAMF Connect和JAMF Protect，这将继续支持我们以美元计算的高净留存率。

非GAAP财务指标

除了根据GAAP确定的结果外，我们认为非GAAP毛利润、非GAAP毛利率、非GAAP营业收入、非GAAP营业收入利润率、非GAAP净收入和调整后EBITDA的非GAAP衡量标准在评估我们的经营业绩时是有用的。我们认为，当非GAAP财务信息综合起来时，可能会对投资者有所帮助，因为它提供了与过去财务业绩的一致性和可比性，并有助于与其他公司进行比较，其中一些公司使用类似的非GAAP信息来补充其GAAP结果。非GAAP财务信息仅供补充信息之用，不应被视为根据GAAP列报的财务信息的替代品，可能不同于其他公司使用的同名非GAAP衡量标准。下面提供了每个非GAAP财务指标与根据GAAP陈述的最直接可比财务指标的对账。鼓励投资者审查相关的GAAP财务指标，以及这些非GAAP财务指标与其最直接可比的GAAP财务指标的协调情况。

非GAAP毛利

非GAAP毛利和非GAAP毛利率是对经营业绩的补充衡量，不是根据GAAP编制的，不代表也不应被视为根据GAAP确定的毛利或毛利率的替代指标。我们将非GAAP毛利定义为毛利，扣除基于股票的薪酬费用和摊销费用后进行调整。我们将非GAAP毛利率定义为非GAAP毛利占总收入的百分比。

我们使用非GAAP毛利和非GAAP毛利率来了解和评估我们的核心经营业绩和趋势，并编制和批准我们的年度预算。我们相信，非GAAP毛利和非GAAP毛利率对我们和我们的投资者来说都是有用的衡量标准，有助于评估我们的核心业务

这是因为它与我们过去的财务业绩以及会计期间之间提供了一致性和直接可比性，因为该指标消除了基于股票的薪酬费用的可变性和所收购的开发技术的摊销的影响，这些非现金费用可能会因为与整体运营业绩无关的原因而波动。虽然收购的开发技术的摊销费用不包括在非GAAP毛利中，但与收购的开发技术相关的收入反映在非GAAP毛利润中，因为这些资产为我们创造了收入。

非GAAP毛利和非GAAP毛利率作为分析工具有局限性，您不应孤立地考虑它们，或将其作为GAAP报告的我们业绩分析的替代品。由于这些限制，非GAAP毛利和非GAAP毛利率不应被视为GAAP确定的毛利或毛利率的替代品，也不应被视为衡量我们盈利能力的指标。我们主要依靠我们的GAAP结果，并仅出于补充目的使用非GAAP衡量标准，从而弥补了这些限制。

非GAAP毛利与毛利(GAAP最直接的可比性指标)的对账如下：


	截至3月31日的三个月，
	2021			2020

	(单位：万人)
毛利	$	63,912		$	45,379
摊销费用		2,777			2,677
基于股票的薪酬		401			38
非GAAP毛利	$	67,090		$	48,094
非GAAP毛利率		83	%		80	%

非GAAP营业收入

非GAAP营业收入和非GAAP营业收入利润率是对经营业绩的补充衡量，不是根据GAAP编制的，不代表也不应被视为根据GAAP确定的营业亏损或营业亏损利润率的替代指标。我们将非GAAP营业收入定义为经摊销、基于股票的补偿、与收购相关的费用、与收购相关的分红、与基于股票的补偿相关的工资税以及与我们的二次发售相关的成本调整后的营业亏损。2021年第一季度，我们开始将与股票薪酬相关的工资税从我们的非GAAP衡量标准中剔除，因为这些费用与基础股权奖励的行使或归属以及我们普通股在归属或行使时的价格挂钩。因此，这些税收在任何特定时期都可能不同，与我们业务的财务和经营业绩无关。在2021年第一季度之前，与股票薪酬相关的工资税并不重要。我们将非GAAP营业收入利润率定义为非GAAP营业收入占总收入的百分比。

我们使用非GAAP营业收入和非GAAP营业收入利润率来了解和评估我们的核心经营业绩和趋势，准备和批准我们的年度预算，并制定短期和长期经营计划。我们相信，非GAAP营业收入和非GAAP营业收入利润率有助于在一致的基础上比较我们在不同时期的经营业绩，当与我们根据GAAP编制的业绩相结合时，有助于更广泛地了解影响我们经营业绩的因素和趋势。虽然获得的商标、客户关系和开发的技术的摊销费用不包括在非GAAP营业收入中，但与获得的商标、客户关系和开发的技术相关的收入反映在非GAAP的营业收入中，因为这些资产为我们创造了收入。

非GAAP营业收入和非GAAP营业收入利润率作为分析工具具有局限性，您不应单独考虑它们，或将其作为GAAP报告的我们业绩分析的替代品。由于这些限制，非GAAP营业收入和非GAAP营业收入利润率不应被视为由GAAP确定的营业亏损或营业亏损利润率的替代，也不应被视为我们

盈利能力。我们主要依靠我们的GAAP结果，并仅出于补充目的使用非GAAP衡量标准，从而弥补了这些限制。

非GAAP营业收入与营业亏损(GAAP最直接的可比性衡量标准)的对账如下：


	截至3月31日的三个月，
	2021			2020

	(单位：万人)
营业亏损	$	(2,778)		$	(6,483)
摊销费用		8,404			8,351
基于股票的薪酬		2,832			811
收购相关费用		110			1,600
收购相关溢价		300			—
与股票薪酬相关的工资税		395			—
非GAAP营业收入	$	9,263		$	4,279
非GAAP营业收入利润率		11	%		7	%

非GAAP净收益(亏损)

非GAAP净收益(亏损)是对经营业绩的补充衡量，不是根据GAAP编制的，不代表也不应被视为根据GAAP确定的净亏损的替代方案。我们将非GAAP净收益(亏损)定义为经摊销、股票补偿、外币交易损失、债务清偿损失，与收购相关的费用、与收购相关的盈利、与我们的二次发售相关的成本、与股票薪酬相关的工资税、离散税目和所得税拨备(福利)。

我们使用非GAAP净收益(亏损)来了解和评估我们的核心经营业绩和趋势，准备和批准我们的年度预算，并制定短期和长期经营计划。我们相信，非GAAP净收益(亏损)有助于在一致的基础上比较我们在不同时期的经营业绩，当与我们根据GAAP编制的业绩相结合时，有助于更广泛地了解影响我们经营业绩的因素和趋势。虽然获得的商标、客户关系和开发的技术的摊销费用不包括在非GAAP净收益(亏损)中，但与获得的商标、客户关系和开发的技术相关的收入反映在非GAAP的净收益(亏损)中，因为这些资产为我们创造了收入。

非GAAP净收益(亏损)作为一种分析工具有其局限性，您不应孤立地考虑它，也不应将其作为GAAP报告的我们业绩分析的替代品。由于这些限制，非GAAP净收益(亏损)不应被视为由GAAP确定的净亏损的替代，也不应被视为衡量我们盈利能力的指标。我们主要依靠我们的GAAP结果，并仅出于补充目的使用非GAAP衡量标准，从而弥补了这些限制。

非GAAP净收益(亏损)与净亏损(GAAP最直接的可比性衡量标准)的对账如下：


	截至3月31日的三个月，
	2021		2020

	(单位：万人)
净损失	$	(3,069)	$	(8,290)
摊销费用		8,404		8,351
基于股票的薪酬		2,832		811
外币交易损失		171		304
收购相关费用		110		1,600
收购相关溢价		300		—
与股票薪酬相关的工资税		395		—
离散税目		49		(318)
所得税拨备(福利)⁽¹⁾		66		(2,703)
非GAAP净收益(亏损)	$	9,258	$	(245)

⁽¹⁾于2020年第一季度，对非GAAP净收益(亏损)调整的相关税项影响是使用适用司法管辖区各自的法定税率计算的，与我们2020年全年约25%的年度有效税率没有实质性差异。2021年第一季度，我们的年度有效税率受到国内估值免税额变化的影响。因此，我们在2021年第一季度使用了(0.5%)的年度有效税率，因为这个税率与我们的法定税率有很大的不同。

调整后的EBITDA

调整后的EBITDA是对经营业绩的补充衡量，不是根据GAAP编制的，不代表也不应被视为根据GAAP确定的净亏损的替代方案。我们将调整后的EBITDA定义为净亏损，经利息支出、净额、所得税拨备(利益)、折旧和摊销、股票补偿、外币交易损失、债务清偿损失、收购相关费用、收购相关派息、与我们的二次发售相关的成本以及与基于股票的补偿相关的工资税调整后的净亏损。

我们使用调整后的EBITDA来了解和评估我们的核心经营业绩和趋势，准备和批准我们的年度预算，并制定短期和长期经营计划。我们相信，调整后的EBITDA有助于在一致的基础上比较我们在不同时期的经营业绩，当与我们根据公认会计原则编制的业绩结合起来看时，有助于更广泛地了解影响我们经营业绩的因素和趋势。

调整后的EBITDA作为一种分析工具有其局限性，您不应孤立地考虑它，也不应将其作为GAAP报告的我们业绩分析的替代品。由于这些限制，调整后的EBITDA不应被视为GAAP确定的净亏损的替代，也不应被视为衡量我们盈利能力的指标。我们主要依靠我们的GAAP结果，并仅出于补充目的使用非GAAP衡量标准，从而弥补了这些限制。

调整后的EBITDA与净亏损(GAAP最直接的可比性指标)的对账如下：


	截至3月31日的三个月，
	2021		2020

	(单位：万人)
净损失	$	(3,069)	$	(8,290)
利息支出，净额		55		4,778
所得税拨备(福利)		65		(3,220)
折旧费用		1,380		1,235
摊销费用		8,404		8,351
基于股票的薪酬		2,832		811
外币交易损失		171		304
收购相关费用		110		1,600
收购相关溢价		300		—
与股票薪酬相关的工资税		395		—
调整后的EBITDA	$	10,643	$	5,569

经营成果的构成要素

收入

我们在履行履约义务时确认ASC 606项下的收入。我们的收入主要来自SaaS订阅和支持和维护合同的销售，其次是内部部署订阅和永久许可证和服务的销售。

订阅。订阅收入包括SaaS订阅以及支持和维护合同的销售。我们主要以一年的合同期销售我们的软件解决方案。我们通常每年预先开具SaaS订阅费、支持和维护费的发票，并在适用的协议期限内按比例确认收入，前提是所有其他收入确认标准均已满足。在2020年第四季度，我们在追溯的基础上将内部部署订阅收入中的许可部分从许可收入重新分类为合并运营报表中的订阅收入。请参阅本季度报告10-Q表第I部分第1项中的合并财务报表“附注1--业务列报和说明的依据”中的其他信息。假设满足所有收入确认标准，则预先确认内部部署订阅收入的许可证部分。有关更多信息，请参阅我们的年度报告Form 10-K中的“管理层对财务状况和经营成果的讨论与分析--关键会计政策”。我们预计，随着我们扩大客户群，订阅收入将随着时间的推移而增加，因为面向新客户的销售预计将主要是SaaS订阅。

驾照。许可收入包括主要销售给现有客户的JAMF Pro产品的内部永久许可收入。假设所有收入确认标准都满足，我们会预先确认许可证收入。我们预计许可证收入将减少，因为对新客户的销售主要是基于云的订阅安排，因此反映在订阅收入中。

服务。服务收入主要包括为我们的客户提供的专业服务，以配置和优化我们的软件解决方案的使用，以及与我们的软件解决方案的操作相关的培训服务。我们的服务按固定费用定价，通常在服务交付之前开具发票。收入在提供服务时确认。我们预计服务收入占总收入的比例将下降，因为对我们服务的需求预计不会以与我们订阅解决方案的需求相同的速度增长。

收入成本

订阅费。订阅收入成本主要包括与支持我们的订阅、支持和维护安排、我们的客户成功相关的员工的员工补偿成本

外币交易损益

我们的报告货币是美元。我们所有国际业务的功能货币是美元。我公司对外业务的资产、负债、收入和费用按照美国会计准则第830号主题重新计量。外币事务。重新计量调整在合并经营报表中记为外币交易损益。

所得税(拨备)优惠

所得税(规定)福利主要包括与美国联邦和州所得税相关的所得税，以及我们开展业务的外国司法管辖区的所得税。

其他收入

其他收入主要包括转租租金收入。转租于2020年第二季度终止。

经营成果

下表列出了我们在指定时期的综合运营报表数据：


	截至3月31日的三个月，
	2021		2020

	(单位：万人)
综合运营报表数据：
收入：
认购	$	74,923	$	54,618
服务		4,003		4,010
执照		2,242		1,762
总收入		81,168		60,390
收入成本：
订阅费⁽¹⁾⁽²⁾(不包括如下所示的摊销费用)		12,014		9,248
服务成本⁽¹⁾⁽²⁾(不包括如下所示的摊销费用)		2,465		3,086
摊销费用		2,777		2,677
总收入成本		17,256		15,011
毛利		63,912		45,379
运营费用：
销售和市场营销⁽¹⁾⁽²⁾		29,332		22,282
研发⁽¹⁾⁽²⁾		15,626		12,617
一般和行政^(1)(2)(3)		16,105		11,289
摊销费用		5,627		5,674
总运营费用		66,690		51,862
运营亏损		(2,778)		(6,483)
利息支出，净额		(55)		(4,778)
外币交易损失		(171)		(304)
其他收入，净额		—		55
所得税(拨备)利益前亏损		(3,004)		(11,510)
所得税(拨备)优惠		(65)		3,220
净损失	$	(3,069)	$	(8,290)

(1)	包括基于股票的薪酬，如下所示：


	截至3月31日的三个月，
	2021		2020

	(单位：万人)
收入成本：
认购	$	324	$	38
服务		77		—
销售和市场营销		842		111
研发		778		157
一般和行政		811		505
	$	2,832	$	811

(2)

包括折旧费用如下：


	截至3月31日的三个月，
	2021		2020

	(单位：万人)
收入成本：
认购	$	263	$	238
服务		43		53
销售和市场营销		574		494
研发		305		292
一般和行政		195		156
	$	1,380	$	1,233

(3)	包括与收购相关的费用如下：

一般和行政费用还包括截至2021年3月31日的前三个月Digita的30万美元溢价支出。

下表列出了我们的合并运营报表数据，以所示期间总收入的百分比表示：


	截至3月31日的三个月，
	2021		2020

	(AS占其总营收的个百分点)
综合运营报表数据：
收入：
认购	92	%	90	%
服务	5		7
执照	3		3
总收入	100		100
收入成本：
认购成本(不包括如下所示的摊销费用)	15		15
服务成本(不包括如下所示的摊销费用)	3		5
摊销费用	3		5
总收入成本	21		25
毛利	79		75
运营费用：
销售和市场营销	36		37
研发	19		21
一般和行政	20		19
摊销费用	7		9
总运营费用	82		86
运营亏损	(3)		(11)
利息支出，净额	—		(7)
外币交易损失	(1)		(1)
其他收入，净额	—		—
所得税(拨备)利益前亏损	(4)		(19)
所得税(拨备)优惠	—		5
净损失	(4)	%	(14)	%

截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月比较

收入



	截至3月31日的三个月，				变化
	2021		2020		$		%

	(以千元为单位，百分比除外)
SaaS订阅以及支持和维护	$	66,669	$	50,078	$	16,591	33	%
内部部署订阅		8,254		4,540		3,714	82
订阅收入		74,923		54,618		20,305	37
专业服务		4,003		4,010		(7)	(0)
永久许可证		2,242		1,762		480	27
非订阅收入		6,245		5,772		473	8
总收入	$	81,168	$	60,390	$	20,778	34	%

截至2021年3月31日的三个月，总收入比截至2020年3月31日的三个月增加了2080万美元，增幅为34%。由于订阅收入和许可证收入增加，整体收入有所增加。截至2021年3月31日的三个月，订阅收入占总收入的92%，而截至2020年3月31日的三个月，这一比例为90%。订阅收入的增长是由设备扩张、新客户的增加和交叉销售推动的。许可证收入因现有客户的额外许可证而增加，但通过将客户转移到我们的SaaS模式(而不是内部永久许可证)部分抵消了这一增长。

收入成本和毛利率



	截至3月31日的三个月，						变化
	2021			2020			$		%

	(除百分比外，以千为单位)
收入成本：
认购成本(不包括如下所示的摊销费用)	$	12,014		$	9,248		$	2,766	30	%
服务成本(不包括摊销费用，如下所示)		2,465			3,086			(621)	(20)
摊销费用		2,777			2,677			100	4
总收入成本	$	17,256		$	15,011		$	2,245	15	%
毛利率		79	%		75	%

与截至2020年3月31日的前三个月相比，截至2021年3月31日的三个月的收入成本增加了220万美元，增幅为15%，原因是订阅收入成本增加，但服务收入成本的下降部分抵消了这一增长。订阅收入成本增加了280万美元，增幅为30%，主要原因是员工薪酬成本增加了150万美元(与增加员工数量以支持订阅客户群的增长相关)、第三方托管费增加了120万美元(因为我们增加了容量以支持我们的增长)以及基于股票的薪酬支出增加了30万美元。服务成本收入减少60万美元，主要原因是与差旅相关的成本和第三方集成商的成本降低。

截至2021年3月31日和2020年3月31日的前三个月，总毛利率分别为79%和75%，因为我们的收入增长速度快于实现收入所需的成本。

运营费用



	截至3月31日的三个月，				变化
	2021		2020		$		%

	(除百分比外，以千为单位)
运营费用：
销售和市场营销	$	29,332	$	22,282	$	7,050	32	%
研发		15,626		12,617		3,009	24
一般和行政		16,105		11,289		4,816	43
摊销费用		5,627		5,674		(47)	(1)
运营费用	$	66,690	$	51,862	$	14,828	29	%

销售部和市场部。与截至2020年3月31日的三个月相比，截至2021年3月31日的三个月的销售和营销费用增加了710万美元，增幅为32%。这一增长主要是由于员工人数增长推动的员工薪酬成本增加550万美元，营销成本增加140万美元，支持业务增长的计算机硬件和软件成本增加30万美元，以及反映首次公开募股授权的股票薪酬支出增加70万美元，但由于新冠肺炎导致差旅相关费用减少，部分抵消了增加的120万美元。营销成本增加的主要原因是以获取新客户为重点的需求激发计划、广告和品牌宣传活动的增加。

研究和开发。与截至2020年3月31日的三个月相比，截至2021年3月31日的三个月的研发费用增加了300万美元，增幅为24%。这一增长主要是由于员工人数增加导致员工薪酬成本增加210万美元，外部服务增加70万美元，以及反映首次公开募股授权的基于股票的薪酬支出增加60万美元，但因新冠肺炎导致差旅相关费用减少40万美元而被部分抵消。

一般和行政。与截至2020年3月31日的三个月相比，截至2021年3月31日的三个月的一般和行政费用增加了480万美元，增幅为43%。增加的主要原因是

由于增加员工人数以支持我们的持续增长，员工薪酬成本增加了280万美元，上市公司运营带来的额外费用增加了200万美元，计算机硬件和软件成本增加90万美元，以支持业务增长，股票薪酬支出增加30万美元和或有对价增加30万美元，但被收购相关费用减少150万美元和差旅相关费用减少110万美元，反映新冠肺炎导致差旅减少. 成本增加的其余部分主要与支持业务和员工增长的成本有关。

利息支出，净额



	截至3月31日的三个月，				变化
	2021		2020		$		%

	(除百分比外，以千为单位)
利息支出，净额	$	55	$	4,778	$	(4,723)	(99)	%

利息支出，与截至2020年3月31日的前三个月相比，截至2021年3月31日的前三个月净减少470万美元，或99%，反映了优先定期贷款安排的偿还。

外币交易损失



	截至3月31日的三个月，				变化
	2021		2020		$		%

	(除百分比外，以千为单位)
外币交易损失	$	171	$	304	$	(133)	(44)	%

与截至2020年3月31日的三个月相比，截至2021年3月31日的三个月外币交易损失减少了10万美元，降幅为44%。亏损的减少是由于与去年同期相比，重新计量以欧元和澳元计价的货币资产和负债产生了有利影响。

其他收入，净额



	截至3月31日的三个月，				变化
	2021		2020		$		%

	(除百分比外，以千为单位)
其他收入，净额	$	—	$	55	$	(55)	(100)	%

与截至2020年3月31日的三个月相比，截至2021年3月31日的三个月的其他收入净额减少了10万美元，降幅为100%。其他收入净额的减少是由于我们在2020年第二季度终止了转租。

所得税(拨备)优惠



	截至3月31日的三个月，				变化
	2021		2020		$		%

	(除百分比外，以千为单位)
所得税(拨备)优惠	$	(65)	$	3,220	$	(3,285)	NM

截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月，所得税(拨备)福利分别为10万美元和320万美元。2021年和2020年3月31日止三个月的有效税率分别为(2.2%)和28.0%。由于《国税法》第162(M)节、股票期权活动和国内估值津贴，截至2021年3月31日的三个月的实际税率低于上年同期。

现金流

下表汇总了我们的经营、投资和融资活动产生的综合现金流：


	截至3月31日的三个月，
	2021		2020

	(单位：千)
经营活动提供(用于)的现金净额	$	4,023	$	(7,355)
用于投资活动的净现金		(6,319)		(1,039)
融资活动提供(用于)的现金净额		4,019		(1,362)
汇率变动对现金及现金等价物的影响		(401)		—
现金及现金等价物净增(减)		1,322		(9,756)
期初现金及现金等价物		194,868		32,433
期末现金和现金等价物	$	196,190	$	22,677
支付利息的现金	$	3	$	4,734
购买设备和改善租赁条件所支付的现金		3,290		1,039

经营活动

我们最大的运营现金来源是从客户那里收取的现金用于认购。我们从经营活动中获得的现金主要用于与员工相关的支出、营销费用和第三方托管成本。

在截至2021年3月31日的三个月里，经营活动提供的净现金为400万美元，反映了我们净亏损310万美元，调整后的非现金费用为1730万美元，以及我们运营资产和负债变化带来的1020万美元现金净流出。非现金费用主要包括财产、设备和无形资产的折旧和摊销、递延合同成本的摊销、非现金租赁费用、基于股票的补偿和我们Digita收益的30万美元调整，部分由递延税项收益抵消。营业资产和负债变化导致现金净流出的主要驱动因素包括：由于销售额增加和从客户那里收到现金的时间安排，应收贸易账款增加了710万美元；由于资本化的合同成本增加，递延合同成本增加了650万美元；预付费用和其他资产增加了330万美元；由于现金支付的时间安排，应付账款和应计负债减少了890万美元。由于我们大部分订阅的预付费，递延收入增加了1550万美元，部分抵消了这些变化。

截至2020年3月31日的三个月，经营活动中使用的现金净额为740万美元，反映我们净亏损830万美元，经1050万美元的非现金费用和950万美元的现金净流出调整后，我们的经营资产和负债发生变化。非现金费用主要包括财产、设备和无形资产的折旧和摊销、递延合同成本的摊销、债务发行成本的摊销和基于股票的薪酬，部分由递延税款抵消。营业资产和负债变化导致现金净流出的主要驱动因素包括递延合同成本增加480万美元，预付开支和其他资产增加230万美元，应付账款和应计负债减少690万美元，但递延收入增加500万美元部分抵消了这一影响。

投资活动

在截至2021年3月31日的三个月中，用于投资活动的净现金为630万美元，主要是由于购买了330万美元的设备和租赁改进，主要反映了办公空间以及硬件和软件的更新，以及以300万美元收购了cmdReporter。

在截至2020年3月31日的三个月里，投资活动中使用的净现金为100万美元，原因是购买了设备和租赁改善，以增加办公空间和硬件和软件，以支持我们更多的员工。

融资活动

在截至2021年3月31日的三个月里，融资活动提供的净现金为400万美元，这是由于行使股票期权的收益。

在截至2020年3月31日的三个月中，用于融资活动的现金净额为140万美元，这是由于支付了150万美元的发售成本，部分被行使股票期权的10万美元收益所抵消。

合同义务和承诺

截至2021年3月31日，我们的主要承诺包括办公空间运营租赁项下的义务。在我们的Form 10-K年度报告中的“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析”中，我们披露了截至2020年12月31日的全部合同义务。除了上述在正常业务过程中进行的例行交易外，我们在Form 10-K年度报告中披露的合同义务没有发生重大变化。

赔偿协议

在正常业务过程中，我们签订不同范围和条款的协议，根据这些协议，我们同意就某些事项赔偿客户、渠道合作伙伴、供应商、出租人、业务合作伙伴和其他各方，包括但不限于因违反此类协议、我们将提供的服务或第三方提出的知识产权侵权、挪用或其他侵权索赔而造成的损失。请参阅我们的年度报告Form 10-K中的“风险因素-我们与客户、渠道合作伙伴和其他第三方的合同中有赔偿条款，这可能会对我们的业务产生实质性的不利影响”。此外，我们已经与我们的董事和某些高管签订了赔偿协议，其中包括要求我们赔偿他们因其董事、高级管理人员或雇员的身份或服务而可能产生的某些责任。根据此类协议，没有要求我们提供赔偿，据我们所知，没有任何索赔可能对我们的综合资产负债表、综合业务表和全面亏损或综合现金流量表产生重大影响。

就业法案

根据“就业法案”的规定，我们有资格成为“新兴成长型公司”。只要我们是一家“新兴成长型公司”，我们就可以利用适用于其他非“新兴成长型公司”的上市公司的各种报告要求的某些豁免，包括但不限于，不被要求遵守萨班斯-奥克斯利法案第404(B)条的审计师认证要求，减少我们定期报告和委托书中关于高管薪酬的披露义务，免除就高管薪酬举行咨询性“薪酬话语权”投票和就黄金分割进行股东咨询投票的要求。

就业法案还允许像我们这样的新兴成长型公司利用延长的过渡期，遵守适用于上市公司的新的或修订后的会计准则。我们已选择利用延长的过渡期来遵守新的或修订的会计准则，因此，我们将不会像其他立即遵守该等新的或修订的会计准则的公众公司一样，遵守相同的新或修订的会计准则。

关键会计政策

我们对财务状况和经营结果的讨论和分析是以我们的合并财务报表为基础的。根据公认会计原则编制我们的财务报表要求我们作出影响资产、负债、收入和费用报告金额的估计和假设。我们根据经验和其他我们认为在这种情况下是合理的假设来评估我们的估计，并且我们会在持续的基础上对这些估计进行评估。实际结果可能与这些估计不同，影响我们报告的运营结果和财务状况。

除因采用新会计准则而更新的租赁会计政策外，我们在Form 10-K年度报告中披露的关键会计政策和估计没有重大变化。有关更多信息，请参阅本季度报告(Form 10-Q)第I部分第1项中包含的合并财务报表的“附注2-重要会计政策摘要”。

近期会计公告

有关我们最近采用的会计声明和最近发布的尚未采用的会计准则的说明，请参阅本季度报告第一部分Form 10-Q中包含的合并财务报表的“附注2-重要会计政策摘要”。

第三项关于市场风险的定量和定性披露

市场风险是指由于金融市场价格和利率的不利变化而可能影响我们的财务状况的损失风险。我们的市场风险敞口主要是由于通胀或利率的潜在变化而造成的敞口。我们不持有用于交易目的的金融工具。

外币兑换风险

我们外国子公司的本位币是美元。我们的大部分销售额都是以美元计价的，因此我们的收入目前不会受到重大外汇风险的影响。我们的运营费用是以我们业务所在国家的货币计价的，这些国家主要是美国、波兰和荷兰。因此，我们的综合经营业绩和现金流会因外币汇率的变化而波动，未来可能会因外汇汇率的变化而受到不利影响。到目前为止，我们还没有就外币风险或其他衍生金融工具达成任何对冲安排。在截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月内，假设适用于我们业务的外币汇率变化10%，不会对我们的合并财务报表产生实质性影响。

通货膨胀的影响

虽然通胀可能会影响我们的净收入和收入成本，但我们相信，通胀对我们的经营业绩和财务状况的影响(如果有的话)并不是很大。然而，我们不能保证我们的经营业绩和财政状况在未来不会受到通胀的重大影响。

项目4.控制和程序

信息披露控制和程序的评估

我们维持“交易法”下规则13a-15(E)和规则15d-15(E)中定义的“披露控制和程序”，旨在提供合理的保证，确保公司在根据交易法提交或提交的报告中要求披露的信息在证券交易委员会的规则和表格规定的时间内得到记录、处理、汇总和报告。披露控制和程序包括但不限于，旨在提供合理保证的控制和程序，确保公司根据交易所法案提交或提交的报告中要求披露的信息已积累并传达给我们的管理层，包括我们的主要高管和主要财务官，以便及时做出有关要求披露的决定。基于这样的评估，我们的首席执行官和首席财务官得出结论，截至2021年3月31日，我们的披露控制和程序在合理的保证水平上是有效的。

浅谈内部控制的变化

在截至2021年3月31日的季度内，财务报告的内部控制没有发生任何变化，这些变化已经或合理地可能对我们的财务报告内部控制产生重大影响。

项目6.展品

以下是作为本报告的一部分提交或提供的所有证物的清单：


展品数		描述
2.1		JAMF Holding Corp.、JAMF Software，LLC、White Wolf Merge Sub，Inc.、Wandera，Inc.和股东代表服务有限责任公司之间于2021年5月5日签署的合并协议和计划随函提交。

10.1		第一修正案，日期为2021年4月22日，是JAMF控股公司和Dean Hager之间的信函协议(通过参考公司于2021年4月26日提交给证券交易委员会的当前8-K表格报告合并而成)。

10.2		第一修正案，日期为2021年4月22日，是JAMF控股公司和吉尔·普特曼之间的信函协议(通过参考公司于2021年4月26日提交给证券交易委员会的当前8-K表格报告合并而成)。

10.3		第一修正案，日期为2021年4月22日，是JAMF控股公司和John Strosahl之间的信函协议(通过参考公司于2021年4月26日提交给证券交易委员会的当前8-K表格报告合并而成)。

31.1		根据通过的交易所法案规则规则第13a-14(A)条对首席执行官的证明根据2002年萨班斯-奥克斯利法案第302节的规定，特此提交。

31.2		根据通过的交易法规则规则第13a-14(A)条对首席财务官的证明根据2002年萨班斯-奥克斯利法案第302节的规定，特此提交。

32.1*		根据“美国法典”第18编第1350节的规定提交的首席执行官证书。

32.2*		现依照“美国法典”第18编第1350节的规定提供首席财务官证明。

101.INS		内联XBRL实例文档

101.SCH		内联XBRL分类扩展架构文档

101.CAL		内联XBRL分类扩展计算链接库文档

101.DEF		内联XBRL分类扩展定义Linkbase文档

101.LAB		内联XBRL分类扩展标签Linkbase文档

101.PRE		内联XBRL分类扩展演示文稿Linkbase文档

104		交互式数据文件的封面(格式为内联XBRL，包含在附件101中)

*本合同附件32.1和附件32.2中提供的证明被视为随附于本季度报告的Form 10-Q中，不会被视为就修订后的1934年《证券交易法》(Securities Exchange Act)第(18)节的目的而言已提交，除非注册人通过引用明确将其并入其中。


	JAMF控股公司(注册人)

日期：，2021年5月11日	由以下人员提供：	/s/伊恩·古德金德
		伊恩·古德金德
		首席会计官 (首席会计官)

截至3月31日的三个月：