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ChannelMemberUS-GAAP：运营细分市场成员2020-01-012020-03-310001726978Gshd：Corporation和协调ItemsMember2020-01-012020-03-310001726978Gshd：FranchiseChannelMemberUS-GAAP：运营细分市场成员Gshd：法国收入成员2020-01-012020-03-310001726978Gshd：Corporation ChannelMemberUS-GAAP：运营细分市场成员Gshd：法国收入成员2020-01-012020-03-310001726978Gshd：Corporation和协调ItemsMemberGshd：法国收入成员2020-01-012020-03-310001726978Gshd：法国收入成员2020-01-012020-03-310001726978Gshd：FranchiseChannelMemberUS-GAAP：运营细分市场成员Gshd：InterestIncome1Member2020-01-012020-03-310001726978Gshd：Corporation ChannelMemberUS-GAAP：运营细分市场成员Gshd：InterestIncome1Member2020-01-012020-03-310001726978Gshd：InterestIncome1MemberGshd：Corporation和协调ItemsMember2020-01-012020-03-310001726978Gshd：FranchiseChannelMemberUS-GAAP：运营细分市场成员2020-03-310001726978Gshd：Corporation ChannelMemberUS-GAAP：运营细分市场成员2020-03-310001726978Gshd：Corporation和协调ItemsMember2020-03-31

美国
美国证券交易委员会
华盛顿特区，20549
表格 10-Q
(标记一)
☒根据1934年“证券交易法”第13或15(D)条规定的季度报告
在截至本季度末的季度内 2021年3月31日
或
☐根据1934年证券交易所法令第13或15(D)条提交的过渡报告
由_至_的过渡期
委托文件编号：001-38466

古斯黑德保险公司
(注册人的确切姓名载于其章程)

特拉华州82-3886022
(述明或其他司法管辖权
公司或组织)		(美国国税局雇主
识别号码)
索拉纳大道1500号，4号楼，4500套房
韦斯特莱克
德克萨斯州76262
(主要行政办公室地址)(邮政编码)

(469) 480-3669
(注册人电话号码，包括区号)

不适用
(前姓名或前地址，如自上次报告后更改)

根据该法第12(B)条登记的证券：
每节课的标题交易代码注册的每个交易所的名称
A类普通股，每股面值0.01美元GSHD纳斯达克

用复选标记表示注册人(1)是否在过去12个月内(或注册人被要求提交此类报告的较短期限内)提交了1934年《证券交易法》(Securities Exchange Act)第F13或15(D)节要求提交的所有报告，以及(2)在过去90天内是否符合此类提交要求。þ 是o不是

用复选标记表示注册人是否已在过去12个月内(或注册人被要求提交此类文件的较短时间内)以电子方式提交了根据S-T法规(本章232.405节)第405条规定必须提交的每个互动数据文件。
þ 是o不是

用复选标记表示注册人是大型加速申报公司、加速申报公司、非加速申报公司、较小的报告公司或新兴成长型公司。参见“交易法”第12b-2条中“大型加速申报公司”、“加速申报公司”、“较小报告公司”和“新兴成长型公司”的定义。
大型加速文件服务器☑ 加速文件管理器☐
非加速文件管理器：☐规模较小的报告公司☐
   新兴成长型公司☐
如果是一家新兴的成长型公司，用复选标记表示注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据交易法第13(A)条提供的任何新的或修订的财务会计准则。☐
用复选标记表示注册人是否是空壳公司(如该法规则第312b-2条所定义)。 ☐是☑不是

截至2021年4月29日，有18,448,694已发行的A类普通股和18,313,389已发行的B类普通股。


目录
 页面
第一部分
第一项。简明合并财务报表(未经审计)
5
第二项。管理层对财务状况和经营成果的探讨与分析
24
第三项。关于市场风险的定量和定性披露
37
项目4.管制和程序
37
第二部分
第一项。法律程序
38
第1A项风险因素
38
第二项。未登记的股权证券销售和收益的使用
38
第三项。高级证券违约
38
项目4.矿场安全资料披露
38
第五项。其他资料
38
第6项陈列品
39
签名
39
 

2

常用定义术语
如本季度报告中使用的Form 10-Q(“Form 10-Q”)所用，除上下文指示或另有要求外，以下术语具有以下含义：
 
•辅助收入：作为我们核心收入和成本回收收入的补充收入，辅助收入是不可预测的，而且通常不在公司的控制范围之内。辅助收入包括或有佣金和其他收入。
•代理费：与佣金分开的费用，直接向客户收取在签发新保单时所做的努力。
•Form 10-K年度报告：公司截至2020年12月31日的Form 10-K年度报告。
•ASC 606(“主题606”)：ASU 2014-09-与客户签订合同的收入。
•ASC 842(“主题842”)：ASU 2016-02-租约。
•承运人：一家保险公司。
•承运人指定：与承运人的合同关系。
•客户保留率：通过比较在测量日期前12个月至少有一项保单生效且在测量日期仍有至少一项保单的所有客户的数量来计算。
•或有佣金：承运人以合同付款的形式支付的收入，取决于几个因素，包括向承运人交付的业务的增长和盈利能力。
•核心收入：公司最可预测的收入来源，这些收入包括新业务收入和续订收入。新业务收入的利润率较低，但相当可预测。续订收入利润率更高，而且非常可预测。
•公司渠道：公司渠道通过公司所有和融资的运营网络分销保险，员工由Goosehead雇用、培训和管理。
•成本回收收入：公司收到的与销售和融资特许经营权相关的成本回收努力相关的收入。成本回收收入包括初始特许经营费和利息收入。
•特许经营协议：管理我们与特许经营商关系的协议。
•特许经营渠道：特许经营渠道网络由特许经营商拥有和管理的特许经营商运营组成。这些企业主与Goosehead有合同关系，可以使用我们的流程、培训、实施、系统和后台支持团队来投保。作为交换，Goosehead有权获得初始特许经营费和特许权使用费。
•加盟商：与我们签订特许经营协议的个人或实体。
•吉利：鹅头金融有限责任公司(Goosehead Financial，LLC)。
•初始特许经营费：由特许经营商支付的合同费用，用于补偿Goosehead对新特许经营地点的培训、入职和持续支持。
•有限责任公司单位：Goosehead Financial，LLC的有限责任公司单位。
•新的商务委员会：承运人在第一任期内收到的与保单有关的佣金。
•新业务收入：新业务佣金、代理费和新业务特许权使用费。
•新业务特许权使用费：从特许经营商收取的特许权使用费，涉及其第一任期内的保单。
•NPS：Net Promoter得分是根据一个问题计算的：“你有多大可能将Goosehead保险推荐给朋友、家人或同事？”得分在6分或以下的客户是诽谤者，得分为7或8的客户称为被动客户，得分为9或10的客户是推动者。NPS的计算方法是从发起人的百分比中减去诽谤者的百分比。
•生效保单：截至任何报告日期，指我们向承运人发出的当前(未取消)保单总数。
•首次公开募股前有限责任公司成员：发行前广发有限责任公司单位的所有者。
3

•续订收入：续订佣金和续订版税。
•特许权使用费：特许经营商向本公司支付的费用，与承运商支付的与特许经营渠道中销售或续签保单相关的毛佣金挂钩。
•细分市场：两个Goosehead销售分销渠道之一，企业渠道或特许经营渠道。
•发行：Goosehead Insurance，Inc.于2018年5月1日完成的首次公开募股(IPO)。
•书面总保费：截至任何报告日期，存放在Goosehead的承运商组合中的当前(未取消)毛保费的总金额。

关于前瞻性陈述的特别说明
我们在10-Q表格中所做的陈述都是前瞻性陈述。在某些情况下，您可以通过“可能”、“可能”、“将会”、“应该”、“预期”、“计划”、“预期”、“相信”、“估计”、“预测”、“潜在”或“继续”等前瞻性词汇来识别这些陈述，这些词汇是这些术语和其他类似术语的否定词。这些前瞻性陈述受有关我们的风险、不确定因素和假设的影响，可能包括新冠肺炎对公司业务的潜在影响、对我们未来财务业绩的预测、我们预期的增长战略和我们业务的预期趋势。这些声明只是基于我们目前对未来事件的预期和预测。有一些重要因素可能导致我们的实际结果、活动水平、业绩或成就与前瞻性陈述中明示或暗示的结果、活动水平、业绩或成就大不相同，包括标题为“项目1A”中讨论的那些因素。风险因素“在Form 10-K年度报告中。
本10-Q表格中包含的前瞻性陈述仅在本表格发布之日作出。虽然我们相信前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但我们不能保证未来的结果、活动水平、业绩或成就。此外，我们或任何其他人都不对这些前瞻性陈述的准确性和完整性承担责任。我们没有义务在本10-Q表格公布之日之后更新这些前瞻性陈述中的任何一项，以使我们之前的陈述与实际结果或修订后的预期保持一致。
4

第一部分

项目1.简明合并财务报表(未经审计)
页面
简明合并操作报表
6
简明综合资产负债表
7
股东权益简明合并报表
8
现金流量表简明合并报表
9
简明合并财务报表附注
10
附注1组织
10
附注2重要会计政策摘要
10
附注3收入
12
注4应收特许经营费
15
注5代收手续费坏账准备
15
注6财产和设备
16
注7债务
16
注8所得税
17
注9股东权益
18
注10非控股权益
19
注11基于股权的薪酬
20
注12细分市场信息
21
注13诉讼
23



5

古斯黑德保险公司
简明合并操作报表
(未经审计)
(单位为千，每股除外)
  截至3月31日的三个月，
  20212020
收入：
佣金和代理费$17,534 $11,811 
特许经营收入13,433 8,445 
利息收入261 169 
总收入31,228 20,425 
运营费用：
员工薪酬和福利21,309 13,503 
一般和行政费用9,274 5,872 
坏账447 309 
折旧及摊销1,000 540 
总运营费用32,030 20,224 
营业收入(亏损)(802)201 
其他收入(费用)：
其他收入20 66 
利息支出(601)(604)
税前亏损(1,383)(337)
税费(福利)(294)(41)
净损失(1,089)(296)
减去：可归因于非控股权益的净亏损(693)(140)
Goosehead保险公司的净亏损$(396)$(156)
每股收益：
基本信息$(0.02)$(0.01)
稀释$(0.02)$(0.01)
A类已发行普通股加权平均股份
基本信息18,375 15,564 
稀释18,375 15,564 



见简明合并财务报表附注
6


古斯黑德保险公司
简明综合资产负债表
(未经审计) 
(单位为千，每股除外)
  三月三十一号，十二月三十一日，
  20212020
资产
流动资产：
现金和现金等价物$30,797 $24,913 
受限现金1,158 1,323 
应收佣金和代理费净额4,895 18,604 
来自加盟商的应收账款，净额3,379 2,100 
预付费用7,575 3,705 
流动资产总额47,804 50,645 
来自加盟商的应收账款，扣除当期部分20,423 18,179 
财产和设备，扣除累计折旧后的净额17,671 16,650 
使用权资产23,033 22,513 
无形资产，扣除累计摊销后的净额639 549 
递延所得税，净额77,753 73,363 
其他资产5,283 3,938 
总资产$192,606 $185,837 
负债与股东权益
流动负债：
应付账款和应计费用$7,179 $8,101 
应付保费1,158 1,323 
租赁责任3,358 3,203 
合同责任4,744 4,233 
应付票据4,000 3,500 
流动负债总额20,439 20,360 
租赁负债，扣除当期部分后的净额33,310 32,933 
应付票据，扣除当期部分78,474 79,408 
合同负债，扣除流动部分后的净额33,010 29,968 
应收税金协议项下的负债，扣除当期部分63,678 61,572 
总负债228,911 224,241 
A类普通股，$0.01每股面值-300,000授权股份，18,448截至2021年3月31日发行和发行的股票，18,304截至2020年12月31日的已发行和已发行股票
184 183 
B类普通股，$0.01每股面值-50,000授权股份，18,314截至2021年3月31日发行和未偿还，18,447截至2020年12月31日的已发行和已发行股票
183 184 
额外实收资本32,292 29,371 
累计赤字(35,008)(34,614)
股东权益总额(2,349)(4,876)
非控制性权益(33,956)(33,528)
总股本(36,305)(38,404)
负债和权益总额$192,606 $185,837 

见简明合并财务报表附注
7

古斯黑德保险公司
股东权益简明合并报表
(未经审计)
(单位：千)


A类普通股已发行股份已发行B类普通股A类普通股B类普通股额外实收资本累计赤字股东权益总额非控股权益总股本
余额，2021年1月1日18,304 18,447 183 184 29,371 (34,614)(4,876)(33,528)(38,404)
净损失— — — — — (396)(396)(693)(1,089)
股票期权的行使9 — 226 226 226 
基于股权的薪酬— — — — 1,941 — 1,941 — 1,941 
员工购股计划下的活动2 — — — 205 — 205 — 205 
赎回有限责任公司单位133 (133)1 (1)(249)— (249)249 — 
与应收税金协议相关的递延税金调整— — — — 798 — 798 18 816 
非控制性权益的重新分配2 2 (2)— 
余额2021年3月31日18,448 18,314 184 183 32,292 (35,008)(2,349)(33,956)(36,305)

A类普通股已发行股份已发行B类普通股A类普通股B类普通股额外实收资本累计赤字股东权益总额非控股权益总股本
平衡，2020年1月1日15,238 21,055 152 210 14,442 (23,811)(9,007)(22,000)(31,007)
分配— — — — — — — (1,003)(1,003)
净损失— — — — — (156)(156)(140)(296)
基于股权的薪酬— — — — 498 — 498 — 498 
员工购股计划下的活动3 — — — 116 — 116 — 116 
赎回有限责任公司单位791 (791)8 (8)(869)— (869)869 — 
与应收税金协议相关的递延税金调整— — — — 1,704 — 1,704 — 1,704 
余额2020年3月31日16,032 20,264 160 202 15,891 (23,967)(7,714)(22,274)(29,988)
8

古斯黑德保险公司
现金流量表简明合并报表
(未经审计)
(单位：千)
  截至3月31日的三个月，
  20212020
经营活动的现金流：
净损失$(1,089)$(296)
对净亏损与经营活动提供的现金净额进行调整：
折旧及摊销1,066 747 
坏账支出447 309 
基于股权的薪酬1,941 498 
应收税金协议的影响3,420 9,659 
递延所得税(3,574)(9,659)
非现金租赁费用13 — 
营业资产和负债变动情况：
从加盟商处应收款项(3,694)(809)
应收佣金和代理费13,424 2,001 
预付费用(3,870)(3,768)
其他资产(1,337)(461)
应付账款和应计费用(2,796)(1,244)
递延租金— 71 
合同责任3,553 1,290 
应付保费(165)196 
根据应收税金协议支付款项549 (9)
经营活动提供(用于)的现金净额7,888 (1,475)
投资活动的现金流：
应收票据收益10 9 
购买软件(165)(60)
购置房产和设备(1,945)(967)
用于投资活动的净现金(2,100)(1,018)
融资活动的现金流：
发债成本— (530)
应付票据的偿还(500)(26,321)
应付票据收益— 26,921 
发行A类普通股所得款项431 116 
会员分配和分红— (1,003)
用于融资活动的现金净额(69)(817)
现金和限制性现金净增(减)额5,719 (3,310)
期初现金和现金等价物，以及限制性现金26,236 15,260 
期末现金和现金等价物，以及限制性现金$31,955 $11,950 
补充披露现金流数据：
年内支付的利息现金535 326 
缴纳所得税的现金— — 
见简明合并财务报表附注
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古斯黑德保险公司
简明合并财务报表附注
(未经审计)

1. 组织
2018年5月1日，Goosehead Insurance，Inc.(以下简称GSHD)完成了以下公司的首次公开募股(IPO)9,810千股A类普通股，作价$10.00每股，其中包括1,280根据承销商的超额配售选择权发行的千股。发行完成后，GSHD拥有37.3Goosehead Financial，LLC(“GF”)和IPO前LLC成员拥有剩余股份的百分比62.7%。广发是广发的唯一管理成员，虽然广发持有广发的少数经济权益，但广发拥有唯一的投票权和管理控制权。因此，GSHD合并广发的财务业绩，并报告GSHD的精简合并财务报表中的非控股权益。
GF成立于2016年1月1日，是特拉华州的一家有限责任公司，总部位于德克萨斯州韦斯特莱克。
GSHD(与其合并子公司统称为“本公司”)通过遍布全国的法人所有机构和特许经营单位网络，为其客户提供个人和商业财产及意外伤害保险经纪服务。
该公司拥有十和七公司所有的地点分别于2021年3月31日和2020年3月31日投入运营。特许经营商可以获得保险承运人预约、产品培训、技术基础设施、客户服务中心和后台服务。在截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月内，该公司登上了117和84分别位于特许经营地点，并拥有987和679分别于2021年3月31日和2020年3月31日运营特许经营地点。不是该公司在截至2021年或2020年3月31日的三个月内购买了特许经营权。
所有公司间账户和交易已在合并中取消。

2. 重要会计政策摘要
陈述的基础
随附的公司简明综合财务报表是按照10-Q表的说明编制的。因此，它们并不包括美国公认会计原则(“GAAP”)所要求的所有年度披露。然而，管理层认为，这些报表包括所有调整，包括正常的经常性调整，这些调整对于公平列报截至2021年3月31日的简明综合财务状况、截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月的简明综合经营业绩、股东权益和现金流量表是必要的。中期简明综合财务报表应与合并财务报表包括在Form 10-K年度报告中。
截至2021年3月31日的三个月的运营结果不一定表明全年可以预期的结果。由于或有佣金的时间安排、收入确认和房地产市场活动的趋势，该公司的收入出现季节性波动。
冠状病毒(“新冠肺炎”)大流行的影响
新冠肺炎疫情及其相关经济影响可能在多大程度上影响我们的财务状况或运营结果尚不确定。对我们的营运和财政表现的影响程度，将视乎各种因素而定，包括疫情爆发的持续时间和扩散范围，以及对房屋销售和消费开支的影响。到目前为止，大流行并没有增加我们在定期票据和循环信贷安排下的成本或获得资金的机会，我们认为未来也不太可能这样做。此外，我们不认为这场流行病会影响我们持续履行债务工具中的契约的能力，包括我们定期票据和循环信贷安排下的契约。到目前为止，这场流行病还没有影响应收账款的可收回性，也没有对我们创造新业务、增加新特许经营权或保留现有特许经营权或保单的能力产生不利影响。由于我们的业务性质，新冠肺炎疫情的影响可能要到未来一段时间才能完全反映在我们的运营业绩中。
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简明合并财务报表附注
(未经审计)
预算的使用
按照公认会计原则编制财务报表要求管理层作出估计和假设，以影响报告的资产和负债的报告金额、财务报告日期的或有负债的披露以及报告期间的收入和费用的报告金额。因此，随着更多信息的了解，实际结果可能与这些估计不同。
所得税
本公司根据资产负债法核算所得税，该方法要求确认递延所得税资产和负债，该递延所得税资产和负债与资产和负债的账面价值和税基之间的暂时性差异所产生的预期未来税收后果相关，其依据是适用于暂时性差异预期逆转期间的颁布法定税率。所得税税率或法律变动的任何影响都计入制定期间的所得税费用。
受限现金
本公司持有从被保险人收到的保费，但尚未以受托身份汇给保险承运人。已收到但尚未汇出的保费(包括在受限现金中)为$1.2300万美元和300万美元1.1截至2021年3月31日和2020年3月31日，分别为2.5亿美元。
以下是截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月的简明合并现金流量表中显示的我们的现金和限制性现金余额的对账(单位：千):
三月三十一号，
20212020
现金和现金等价物$30,797 $10,831 
受限现金1,158 1,119 
现金和现金等价物，以及限制性现金$31,955 $11,950 

最近发布的会计公告
参考汇率改革(ASU 2020-04)：2020年3月，财务会计准则委员会发布ASU 2020-04。促进参考利率改革对财务报告的影响，这为应用美国GAAP提供了可选的权宜之计和例外，前提是参考LIBOR或其他参考利率的合同、套期保值关系和其他交易符合某些标准，预计将被终止。ASU 2020-04于2020年3月12日生效，可能会应用到2022年12月31日。我们的债务有很大一部分是以浮动利率计息的，主要是基于美元-伦敦银行间同业拆借利率(LIBOR)。采用ASU 2020-04并未对我们的精简合并财务报表产生实质性影响。如果有必要，该标准将放宽对税率改革未来影响进行核算的行政要求。我们继续关注伦敦银行间同业拆借利率(LIBOR)的终止对我们的合同和其他交易的影响。
最近采用的会计声明
简化所得税会计(ASU 2019-12)：2019年，财务会计准则委员会发布了ASU 2019-12，以简化所得税的会计处理。该指导意见主要涉及如何(1)在我们转换到权益会计方法或从权益会计方法转换后确认递延税项负债，(2)评估商誉计税基础的提高是与企业合并有关还是单独的交易，(3)认识到在颁布期间税法变化的所有影响，包括调整估计的年税率，以及(4)将基于所得税拨备中的收入的税额和任何增量作为混合税制中不基于收入的税额纳入税额。(3)确认在颁布期间税法变化的所有影响，包括调整估计的年税率，以及(4)将基于所得税拨备中的收入的税额和任何增量作为不基于混合税制的收入的税额。我们在2021年第一季度通过了该指导意见。此次采用并未对我们的简明综合财务报表或相关披露产生实质性影响。

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简明合并财务报表附注
(未经审计)
3. 收入

佣金及费用
本公司赚取保险承运人支付的新佣金和续期佣金，以及客户支付的具有保险范围约束力的费用。交易价格被设定为在保单期限内基于对保费、保单变更和取消的估计，扣除限制后将收到的估计佣金。这些佣金和费用是在有约束的保险覆盖范围生效日期的某个时间点赚取的，因为在有约束的保险覆盖范围之后不存在履约义务。
对于代理费，本公司与被保险人签订合同，合同中本公司的履约义务是投保。代理费的交易价格是在达成交易时确定的，并包括在合同中。代理费收入在某个时间点确认，也就是政策的生效日期。
或有佣金收入来自公司与保险公司之间的合同，公司因某些增长、盈利能力或其他基于业绩的指标而获得补偿。或有佣金的履行义务因合同而异，但通常包括公司提高与保险承运人的有利可图的书面保费。或有佣金的交易价格是根据所有可获得的信息估计的，并随着公司履行其履约义务(扣除限制)而随着时间的推移而确认。
特许经营收入
特许经营收入包括初始特许经营费和来自特许经营商的持续的新的和续订的特许权使用费。

最初特许经营费的收入来自公司与特许经营商之间的合同。公司的业绩义务是在特许经营协议期间为公司的业务运营提供初步培训、入职、持续支持和使用。交易价格由特许经营协议确定，随着时间的推移，收入将随着公司完成其业绩义务而确认。
新版税和续订版税的收入通过应用基于销售和使用的版税例外来记录。在基于销售和使用的例外情况下，公司根据对加盟商支付的保费、政策变更和取消的估计(扣除限制)，估计保单期限内预计收到的特许权使用费金额。特许权使用费的收入会随着基础保单的发放而随着时间的推移而确认。
合同费用
此外，公司还评估了ASC主题340-其他资产和递延成本(“ASC 340”)，该主题要求公司推迟某些增量成本来获得客户合同，以及某些成本来履行客户合同。
获得增量成本-采用ASC 340导致公司推迟了获得客户合同的某些成本，主要是因为这些成本与特许经营渠道中基于佣金的补偿计划有关，根据该计划，公司在新的特许经营协议中支付增量补偿金额。这些增量成本被递延，并在一年内摊销10-年限，与合同期限一致。
履行成本-该公司已评估是否需要资本化成本来履行客户合同，并确定不存在符合ASC 340中资本化定义的成本。

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(未经审计)
收入的分类
下表按部门和来源细分收入(单位：千):

截至2021年3月31日的三个月：特许经营频道企业渠道总计
收入流类型：
佣金和代理费
续期委员会$— $7,757 $7,757 
新的商务委员会— 4,616 4,616 
代理费— 2,424 2,424 
临时佣金2,116 621 2,737 
特许经营收入
续期特许权使用费8,746 — 8,746 
新业务特许权使用费3,157 — 3,157 
初始特许经营费1,432 — 1,432 
其他特许经营收入98 — 98 
利息收入261 — 261 
总收入$15,810 $15,418 $31,228 
收入确认时间：
在某个时间点传输$— $14,797 $14,797 
随时间转移15,810 621 16,431 
总收入$15,810 $15,418 $31,228 
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(未经审计)


截至2020年3月31日的三个月：特许经营频道企业渠道总计
收入流类型：
佣金和代理费
续期委员会$— $5,733 $5,733 
新的商务委员会— 3,333 3,333 
代理费— 1,686 1,686 
临时佣金694 365 1,059 
特许经营收入
续期特许权使用费5,386 — 5,386 
新业务特许权使用费2,048 — 2,048 
初始特许经营费978 — 978 
其他特许经营收入33 — 33 
利息收入169 — 169 
总收入$9,308 $11,117 $20,425 
收入确认时间：
在某个时间点传输$— $10,752 $10,752 
随时间转移9,308 365 9,673 
总收入$9,308 $11,117 $20,425 


合同余额

下表提供了有关应收账款、获取成本以及与客户签订合同所产生的合同负债的信息(单位：千):

2021年3月31日2020年12月31日增加/(减少)
取得专营权合约的成本(1)
1,587 $1,412 $175 
应收佣金和代理费净额(2)
4,895 18,604 (13,709)
从加盟商处应收款项(2)
23,802 20,279 3,523 
合同责任(3)
37,754 34,201 3,553 
(1)取得专营权合约的成本计入压缩综合资产负债表内的其他资产。
(2)包括这一余额的当期部分和长期部分。
(3)初始特许经营费将在合同有效期内确认


该公司收到的专营权费用在简明综合资产负债表中作为合同负债入账。合同责任减少，因为费用在特许经营许可证有效期内的收入中确认。由于特许经营许可证的期限通常为十年，截至2021年3月31日期间确认的几乎所有特许经营费收入都计入了截至2020年12月31日的合同负债余额。

与开放专营权相关的合同负债的加权平均剩余摊销期限为8.4好几年了。



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(未经审计)





合同责任的重大变化如下(单位：千):
2020年12月31日的合同责任
$34,201 
期内确认的收入(1,432)
新的延期(1)
4,985 
2021年3月31日的合同责任
37,754 
(1)在特许经营协议期限内将转让给特许经营商的服务从顾客那里收到对价的初始特许经营费

4. 应收特许经营费
应收特许权费用包括在应收特许经营商的下列费用余额中(单位：千):
  
2021年3月31日2020年12月31日
应收特许经营费(1)
$28,467 $25,757 
减去：未摊销折扣(1)
(7,007)(6,553)
减去：扣除无法收回的特许经营费(1)
(160)(149)
应收特许经营费净额(1)
$21,300 $19,055 
(1)包括该余额的当期部分和长期部分
扣除未收取的特许经营费的活动如下(单位：千):
2020年12月31日的余额$149 
记入坏账的费用161 
核销(150)
2021年3月31日的余额$160 
2019年12月31日的余额$52 
记入坏账的费用80 
核销(63)
2020年3月31日的余额$69 

5. 扣除无法收回的代理费
代理费用坏账准备的活动如下(单位：千):
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(未经审计)
2020年12月31日的余额$468 
记入坏账的费用286 
核销(307)
2021年3月31日的余额$447 
2019年12月31日的余额$178 
记入坏账的费用228 
核销(225)
2020年3月31日的余额$181 

6. 财产和设备
财产和设备包括以下内容(单位：千):
2021年3月31日2020年12月31日
家具和固定装置$5,784 $4,404 
计算机设备3,130 2,453 
网络设备373 352 
电话系统937 937 
租赁权的改进16,296 16,534 
总计26,520 24,680 
减去累计折旧(8,849)(8,030)
财产和设备，净额$17,671 $16,650 

7. 债务
2020年3月6日，该公司进行了再融资，13.0百万循环信贷安排和$40.0百万美元定期票据应付金额为$25.0百万循环信贷安排和$80.0为一般公司用途提供融资的百万定期票据。公司还有权在获得行政代理和每家开证行批准的情况下，将信贷安排项下的承诺额额外增加$。50.0百万美元。作为再融资的一部分，$0.2之前债务的1.8亿美元债务发行成本立即被确认为利息支出。
$25.0百万循环信贷安排对按libor加初始利率提取的金额计入利息。2.50%，则利率由本公司上一期间的杠杆率决定。截至2021年3月31日，公司按伦敦银行同业拆借利率(LIBOR)加利息计息200基点。截至2021年3月31日，该公司拥有5.0从左轮手枪上提取了一百万美元，并开出了一张金额为$的信用证。0.32000万人申请了2023年3月6日支付的最高借款可获得性。因此，可供提取的金额总计为#美元。19.7百万美元。循环信贷安排以该公司几乎所有资产为抵押，其中包括获得未来佣金的权利。
定期票据按季度分期付款，金额为$。0.5前12个月1000万美元，$1.0在接下来的12个月里，百万美元和$2.0在过去的12个月里有100万美元，2023年3月6日有一笔气球付款。该票据以该公司几乎所有资产为抵押，其中包括获得未来佣金的权利。利息最初按伦敦银行同业拆借利率(LIBOR)加码计算。2.50%，然后以本公司上一期间的杠杆率为基准的利率。截至2021年3月31日，公司按伦敦银行同业拆借利率(LIBOR)加利息计息200基点。2020年6月24日，公司提取了剩余的美元37.9一百万的定期贷款。截至2021年3月31日，该公司拥有78.0所提取的定期票据的百万美元。
各杠杆率等级的利率如下：

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(未经审计)
杠杆率利率，利率
1.50x
Libor+175Bps
> 1.50x
Libor+200Bps
> 2.50x
Libor+225Bps
> 3.50x
Libor+250Bps

未来四年应付定期票据到期日如下(以千计):

金额
20213,000 
20227,000 
202368,000 
总计$78,000 

公司的应付票据协议包含某些限制和契诺。根据这些限制，本公司发生的债务和应付的分派金额有限。此外，信贷协议包含某些控制权变更条款，如果违反这些条款，将引发违约。最后，公司必须保持一定的财务比率。截至2021年3月31日，该公司遵守了这些公约。
由于这两种工具的浮动利率，2021年3月31日和2020年12月31日的应付票据余额使用第2级投入近似公允价值，如下所述。
公允价值计量框架提供了公允价值层次结构，对用于计量公允价值的估值技术的输入进行了优先排序。该层次结构对相同资产或负债的活跃市场的未调整报价给予最高优先权(1级计量)，对不可观察到的投入给予最低优先权(3级计量)。公允价值层次的三个层次如下所述：
 
•第1级-活跃市场的未调整报价，在计量日期可获得相同的、不受限制的资产的报价。
•第2级-第1级价格以外的重要其他可观察到的投入，如非活跃市场的报价、类似资产的报价或在基本上整个资产期限内直接或间接可观察到的其他投入。
•第三级-重要的不可观察的输入，反映报告实体自己对市场参与者在为资产或负债定价时将使用的假设的假设。
公允价值体系中资产或负债的公允价值计量水平基于对公允价值计量有重要意义的任何投入中的最低水平。所使用的估值技术需要最大限度地利用可观察到的投入，最大限度地减少使用不可观察到的投入。

8. 所得税
作为重组交易和发行的结果，GSHD成为广发的唯一管理成员，广发被视为美国联邦以及最适用的州和地方所得税目的的合伙企业。作为一家合伙企业，广发无需缴纳美国联邦以及某些州和地方的所得税。广发产生的任何应纳税所得额或亏损按比例转嫁并计入其成员(包括GSHD)的应纳税所得额或亏损。对于GSHD在GF的可分配收入份额，GSHD除了州和地方所得税外，还需要缴纳美国联邦所得税。
所得税费用(福利)
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截至2021年3月31日的三个月所得税拨备/(受益)为$(294)千美元，而不是$(41)，截至2020年3月31日的三个月。实际税率为21截至2021年3月31日的三个月的百分比12截至2020年3月31日的三个月。与截至2020年3月31日的同期相比，截至2021年3月31日的实际税率有所增加，主要是因为当期员工行使股票期权导致了超额的可扣税费用，并增加了本季度的税收优惠。
递延税金
截至2021年3月31日的递延税项资产为77.8百万美元，而不是$73.4截至2020年12月31日，这一数字为100万。递延税项资产增加的主要原因是，在截至2021年3月31日的三个月里，广发有限责任公司为GSHD的A类普通股股票进行了额外的赎回。
应收税金协议
通用电气拟根据经修订的1986年“国内税法”第754条及其下的法规(“守则”)作出选择，在每个纳税年度赎回或交换有限责任公司单位和相应的B类普通股换取A类普通股的每个课税年度有效。未来的应税赎回或交换预计将导致广发资产的税基调整，这些资产将分配给本公司，从而产生有利的税收属性。如果没有这些交易，GSHD将无法使用这些税收属性。预期的税基调整预计将减少GSHD在未来需要支付的税额。
GSHD于2018年5月1日与Pre-IPO LLC成员签订了应收税款协议，规定GSHD向以下公司的Pre-IPO LLC成员支付85GSHD实际实现的美国联邦、州和地方所得税或特许经营税现金节余(如果有)的百分比，其原因是(I)GSHD资产税基的任何增加以及(Ii)与根据应收税金协议支付而被视为产生的计入利息相关的税收优惠。
在截至2021年3月31日的三个月内，133,300有限责任公司的单位分别被首次公开募股前的有限责任公司成员赎回为新发行的A类普通股。关于这些赎回，GSHD收到了133,300这导致其在广发的投资税基增加，但须遵守应收税款协议的规定。本公司确认应付首次公开招股前有限责任公司成员的TRA付款责任，代表85公司预期从与赎回有限责任公司单位相关的税基增加中实现的总税收优惠的百分比，此前得出结论，此类TRA付款很可能将根据其对未来应纳税所得额的估计支付。截至2021年3月31日，根据应收税款协议，应支付给IPO前有限责任公司成员的TRA付款总额为$66.1百万美元，其中$2.4百万美元是流动的，包括在综合资产负债表的应付款和应计费用中。未来将有限责任公司单位换成A类普通股将导致额外的TRA付款。
不确定的税收状况
GSHD已经确定有不是截至2021年3月31日，税收状况存在重大不确定性。
9. 股东权益
A类普通股
GSHD总共有几个18,4482021年3月31日发行的1000股A类普通股。A类普通股每股拥有经济权利，并使其持有人有权获得一我将对提交GSHD股东投票的所有事项进行每股投票。
B类普通股
GSHD总共有几个18,314截至2021年3月31日，已发行的1000股B类普通股。每股B类普通股没有经济权利，但其持有人有权获得一我将对提交GSHD股东投票的所有事项进行每股投票。
A类普通股和B类普通股的持有者在提交给GSHD股东投票或批准的所有事项上作为一个类别一起投票，除非适用法律、协议或GSHD的公司证书另有要求。
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古斯黑德保险公司
简明合并财务报表附注
(未经审计)

每股收益
下表列出了根据截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月可归因于GSHD的净亏损除以截至2021年3月31日和2020年3月31日的A类普通股基本加权平均数计算的每股基本收益(EPS)(单位为千，每股除外)。A类普通股的稀释每股收益的计算方法是，将可归因于GSHD的净亏损除以已发行A类普通股的加权平均股数，以使潜在的摊薄证券生效。(单位为千，每股除外)。该公司没有将B类股转换为A类股的影响计入使用“如果转换”方法的稀释每股收益计算中，因为这样做对稀释每股收益没有影响。
截至3月31日的三个月，
20212020
分子：
税前亏损$(1,383)$(337)
减去：可归因于非控股权益的税前亏损(693)(140)
可归因于GSHD的税前亏损(690)(197)
减去：可归因于GSHD的所得税支出(福利)(294)(41)
可归因于GSHD的净收入$(396)$(156)
分母：
A类已发行普通股加权平均股份-基本18,375 15,564 
稀释证券的影响：
股票期权(1)
— — 
A类已发行普通股加权平均股份-稀释18,375 15,564 
A类普通股每股收益(亏损)-基本$(0.02)$(0.01)
稀释后A类普通股每股收益(亏损)$(0.02)$(0.01)
(1) 1,808和1,840股票期权分别被排除在截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月的A类普通股稀释后每股收益的计算中，因为这将是反稀释的影响，因为我们在截至2021年和2020年3月31日的三个月录得净亏损。

10. 非控股权益
上市后，GSHD成为广发的唯一管理成员，因此，它整合了广发的财务业绩。GSHD报告了一项非控股权益，代表了GF其他成员持有的GF的经济利益。
广发按季度向有限责任公司单位持有人作出按比例分配，以协助有限责任公司单位持有人按季度缴税。截至2021年3月31日的三个月，广发不是分配给有限责任公司单位持有人。在截至2020年3月31日的三个月里，广发发放了$1.7百万美元，其中$1.0向IPO前有限责任公司成员发放了100万美元。剩下的$0.7数百万人被转移到GSHD，并在整合中被淘汰。
根据经修订及重述的Goosehead Financial，LLC协议，首次公开发售前的有限责任公司成员有权在发售完成后(受经修订及重述的Goosehead Financial，LLC协议的条款规限)，要求GSHD在GSHD的选举中赎回其全部或部分有限责任公司单位，
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(未经审计)
在上海证券交易所发行的A类普通股新股一-根据修订和重述的Goosehead Financial，LLC协议的条款，以一对一的基础或相当于GSHD A类普通股中每个赎回单位一股普通股的成交量加权平均市场价格的现金支付(取决于惯例调整，包括股票拆分、股票分红和重新分类)。此外，如果首次公开募股前有限责任公司成员提出赎回请求，GSHD可以根据其选择，直接以现金或A类普通股交换有限责任公司单位，以代替此类赎回。B类普通股股票将于一-如果GSHD在首次公开募股前有限责任公司成员的选举中，根据修订和重述的Goosehead Financial，LLC协议的条款赎回或交换该首次公开募股前有限责任公司成员的有限责任公司单位，则为一种基础。除根据修订和重述的Goosehead Financial，LLC协议向GSHD转让或向某些获准受让人转让外，首次公开募股前的LLC成员不得出售、转让或以其他方式处置任何有限责任公司单位或B类普通股。
在截至2021年3月31日的三个月内，133数以万计的有限责任公司单位被非控股股东赎回。根据广发有限责任公司协议，广发股份有限公司发行1331,000股与这些赎回相关的A类普通股，并收到133万元有限责任公司权益，增加GSHD在广发的所有权权益。同时，与这些赎回相关的是，133上缴注销1万股B类普通股。
下表汇总了截至2021年3月31日广发的所有权权益(单位：千):
2021年3月31日
有限责任公司单位所有权百分比
GSHD持有的有限责任公司单位数18,44850.2%
非控股股东持有的有限责任公司单位数18,31449.8%
未完成的有限责任公司单位数36,762100.0%

适用报告期的加权平均所有权百分比被用来将净亏损归因于GSHD和非控股股东。截至2021年3月31日止三个月，非控股权益持有人之加权平均持股百分比为50.0%.
下表汇总截至2021年3月31日和2020年3月31日止三个月广发股权变动对广发股权的影响如下(单位：千):
截至3月31日的三个月，
20212020
Goosehead保险公司的净亏损。$(396)$(156)
从非控股权益转让(转至)：
因赎回有限责任公司权益而减少的额外实收资本(249)(869)
因员工购股计划活动而增加的额外实收资本205 116 
所有权权益变化对Goosehead保险公司应占股本的总影响。$(440)$(909)

11. 基于股权的薪酬
股票期权费用为$1.9百万美元和$0.5截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月分别为100万美元。
2021年1月4日，公司额外批准了一项153,500向董事会和常务董事提供股票期权，行权价相当于$131.87每股。的加权平均授权日公允价值
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(未经审计)
$47.43每个期权的估值采用Black-Scholes估值模型，采用以下加权平均假设：

预期波动率45 %
预期股息收益率— %
预期期限(以年为单位)4.25
无风险利率0.29 %

12. 段信息
本公司拥有二可报告的细分市场：企业频道和特许经营频道。公司频道由公司拥有和资助的运营组成，员工由Goosehead雇佣、培训和管理。特许经营渠道网络由个体企业主拥有和管理的特许经营商运营组成。这些企业主与Goosehead有合同关系，可以使用公司的流程、系统和后台支持团队来销售保险和管理他们的业务。作为交换，Goosehead有权获得初始特许经营费和持续的特许权使用费。或有佣金和某些运营费用的分配是基于合理的假设和估计，主要使用收入、员工人数和其他信息。该公司的首席运营决策者使用扣除利息、所得税、折旧和摊销前的净亏损(调整后的净亏损)来管理资源和作出有关业务的决策，其中不包括基于股本的补偿和其他非营业项目，其中包括某些非现金费用和某些非经常性或非营业损益(“调整后的EBITDA”)。有关该公司可报告部门的汇总财务信息见下表(以千为单位)。没有部门间销售，只有与部门间信贷额度相关的利息收入和利息支出，所有这些都在合并中消除。“其他”一栏包括任何未分配到可报告部门和公司相关项目的收入和支出，包括基于股权的薪酬、某些法律费用和与应付票据相关的利息。


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(未经审计)
特许经营频道企业渠道其他总计
截至2021年3月31日的三个月
收入：
佣金和代理费
续期委员会$— $7,757 $— $7,757 
代理费— 2,424 — 2,424 
新的商务委员会— 4,616 — 4,616 
临时佣金2,116 621 — 2,737 
佣金和代理费合计2,116 15,418 — 17,534 
特许经营收入
续期特许权使用费8,746 — — 8,746 
新业务特许权使用费3,157 — — 3,157 
初始特许经营费1,432 — — 1,432 
其他收入98 — — 98 
特许经营总收入13,433 — — 13,433 
利息收入
利息收入261 — — 261 
利息收入总额261 — — 261 
总收入15,810 15,418 — 31,228 
运营费用：
员工薪酬和福利，不包括基于股权的薪酬7,569 11,799 — 19,368 
一般和行政费用4,213 4,506 555 9,274 
坏账161 286 — 447 
总运营费用11,943 16,591 555 29,089 
调整后的EBITDA3,867 (1,173)(555)2,139 
其他收入(费用)20 — — 20 
基于权益的薪酬— — (1,941)(1,941)
利息支出— — (601)(601)
折旧及摊销(647)(353)— (1,000)
赋税— — 294 294 
净收益(亏损)$3,240 $(1,526)$(2,803)$(1,089)
2021年3月31日
总资产$81,704 $29,295 $81,607 $192,606 


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(未经审计)
专营权
通道		公司
通道		其他总计
截至2020年3月31日的三个月：
收入：
佣金和代理费
续期委员会$— $5,733 $— $5,733 
代理费— 1,686 — 1,686 
新的商务委员会— 3,333 — 3,333 
临时佣金694 365 — 1,059 
佣金和代理费合计694 11,117 — 11,811 
特许经营收入
续期特许权使用费5,386 — — 5,386 
新业务特许权使用费2,048 — — 2,048 
初始特许经营费978 — — 978 
其他收入33 — — 33 
特许经营总收入8,445 — — 8,445 
利息收入
利息收入169 — — 169 
利息收入总额169 — — 169 
总收入9,308 11,117 — 20,425 
运营费用：
员工薪酬和福利，不包括基于股权的薪酬5,896 7,109 — 13,005 
一般和行政费用2,225 2,709 938 5,872 
坏账81 228 — 309 
总运营费用8,202 10,046 938 19,186 
调整后的EBITDA1,106 1,071 (938)1,239 
基于权益的薪酬— — (498)(498)
利息支出— — (604)(604)
折旧及摊销(313)(227)— (540)
赋税— — 41 41 
净收益(亏损)$859 $844 $(1,999)$(296)
2020年3月31日
总资产$23,527 $16,006 $36,355 $75,888 

13. 诉讼
GSHD可能会不时卷入与公司业务运作相关的各种法律诉讼、诉讼和索赔。最终结果造成的任何损失的金额是不可能的，也不能合理估计。管理层认为，未决索赔的解决不会对本公司的财务状况或经营业绩产生重大不利影响。
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第二项：管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析

概述
以下对我们财务状况和经营结果的讨论和分析应与我们的简明综合财务报表以及本10-Q表格其他部分包括的相关注释和其他财务信息一起阅读。除历史财务信息外，以下讨论和分析还包含涉及风险、不确定性和假设的前瞻性陈述。由于许多因素的影响，我们对选定事件的实际结果和时间可能与这些前瞻性陈述中预期的结果大不相同，包括在“风险因素”一节以及本报告其他部分和Form 10-K年度报告中讨论的那些因素。
我们是一家快速发展的个人专线独立保险机构，彻底改变了在全美分销个人专线产品和服务的传统方式。我们成立的初衷是：以最优惠的价格和及时的方式为消费者提供优质的保险。通过利用我们差异化的商业模式和创新的技术平台，我们能够为消费者提供卓越的保险体验。我们的管理团队继续拥有公司约52%的股份，代表着我们对公司长期成功的承诺。
2021年第一季度财务亮点：
•总收入比2020年第一季度增长53%，达到3120万美元
•核心收入*比2020年第一季度增长47%，达到2670万美元
•保费总额同比增长49%，达到3.19亿美元。
•净亏损比2020年第一季度增加80万美元，达到110万美元，占总收入的3%
•调整后的EBITDA*比2020年第一季度增长73%，达到210万美元，占总收入的7%。
•截至2021年3月31日的三个月，基本和稀释后每股收益分别为0.02美元和0.02美元，调整后每股收益*(非GAAP衡量标准)为0.03美元
•截至2021年3月31日，有效保单数量从2020年3月31日增加到78.8万份，增幅为49%
•截至2021年3月31日，公司销售人数比2020年3月31日增加了51%，达到363人
◦截至2021年3月31日，这些公司销售代理中有200人的任期不到一年，163人的任期超过一年
•总特许经营权比上年同期增长61%，达到1628个；总运营特许经营权比2020年3月31日增长45%，到2021年3月31日达到987个
◦截至2021年3月31日，在德克萨斯州，47家运营加盟商的任期不到一年，192家运营加盟商的任期超过一年。
◦截至2021年3月31日，德克萨斯州以外的地区有313家经营特许经营商的任期不到一年，435家的任期超过一年。
*核心收入、调整后EBITDA和调整后每股收益是非GAAP衡量标准。核心收入与总收入的对账、调整后的EBITDA与净亏损、调整后的每股收益与每股收益的调整，是根据公认会计原则提出的最直接可比的财务指标，在“关键业绩指标”中阐述。

新型冠状病毒(“新冠肺炎”)
2020年3月11日，一种新型冠状病毒新冠肺炎的爆发被世界卫生组织认定为大流行。此次新冠肺炎疫情严重制约了全球经济活动水平。为了应对这次疫情，包括美国在内的许多国家、州、城市和其他地理区域的政府都采取了预防或保护行动，例如对旅行和商业活动施加限制，并建议或要求个人限制或放弃离家出走的时间。在美国，已经下令暂时关闭企业，许多其他企业也自愿暂时关闭。

24

2020年第一季度，该公司通过要求员工在家工作，降低了所有公司办公室的员工密度。此外，该公司还无限期暂停所有公司差旅、现场支持访问、面对面营销活动和面对面团队会议。利用该公司基于云的技术、视频会议技术以及重要的是该公司的抵押贷款活动数据库继续进行营销工作，使运营基本不受干扰。在2020年第三季度，该公司开始以减少和轮换的方式将员工带回办公室。在重新开放公司办事处时，公司将继续考虑所有地方政府和疾控中心的指导方针。
鉴于新冠肺炎的蔓延和严重程度存在不确定性，以及对国家和全球经济的不利影响，目前无法准确预测相关金融对我们业务的影响。我们继续监测迅速发展的局势和当局(包括联邦、州和地方公共卫生官员)的指导，因此可能采取更多行动。虽然我们打算在疫情期间继续执行我们的战略计划和行动计划，但在这种情况下，可能会出现我们无法控制的事态发展，需要我们调整我们的行动计划。
某些损益表行项目
收入
在截至2021年3月31日的三个月中，营收从截至2020年3月31日的三个月的2,040万美元增长了约53%，达到3,120万美元。总保费增长是未来收入增长的最佳领先指标，在截至2021年3月31日的三个月里，总保费增长了49%，从截至2020年3月31日的三个月的2.14亿美元增至3.19亿美元。总保费推动我们目前和未来的核心收入，并使我们有机会以或有佣金的形式获得辅助收入。
我们的各种收入来源对Goosehead的长期价值贡献不大。例如，续订收入和续订特许权使用费更可预测，利润率更高，因此是公司更高质量的收入来源。或者，或有佣金虽然利润率很高，但不可预测，并依赖于保险公司的承保和自然力量，因此对本公司来说是较低质量的收入。我们的收入流可以分为三个不同的类别：核心收入、成本回收收入和辅助收入，这些都是非GAAP衡量标准。核心收入、成本回收收入和辅助收入与总收入的对账是根据公认会计原则提出的最直接可比的财务指标，在“关键业绩指标”项下阐述。
核心收入：
•续订佣金-由我们的服务团队管理的高度可预测、利润率更高的收入流。
•续订版税费用-高度可预测、利润率更高的收入流，由我们的服务团队管理。对于第一个续约期的保单，我们看到我们在承运商支付的佣金中的版税份额从20%增加到50%。
•新的业务佣金-根据代理人数和代理人数的持续增加来预测，但利润率低于续签佣金，因为支付给代理的佣金更高，以及与第一任期保单相关的后台成本更高。不出所料，这一收入流在历史上已经转化为利润率更高的续签佣金，我们预计这将继续向前发展。
•新业务特许权使用费-根据特许经营权数量和特许经营权的持续增长而预测，但利润率低于续订特许权使用费，因为本公司仅从承运人在每份保单的第一期支付的佣金中收取20%的特许权使用费，以及与第一期保单相关的更高的后台成本。不出所料，这一收入流在历史上已经转化为利润率更高的续订特许权使用费，我们预计这将继续向前发展。
•代理费-尽管代理费可以根据代理数量进行预测，但代理费不会像新的商务佣金和续签佣金那样续签。

成本回收收入：
•初始特许经营费-每个特许经营单位的一次性成本回收收入流，用于支付公司第一年招聘、培训、入职和支持特许经营的成本。这些费用是全额赚取的，当加盟商参加我们的初始培训时，这些费用是不退还的。
•利息收入-与最初的特许经营费一样，利息收入是一种成本回收收入流，根据付款计划向公司偿还这些特许经营权。

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辅助收入：
•或有佣金-虽然利润率很高，但或有佣金是不可预测的，容易受到天气事件和承运人承保结果的影响。管理层不依赖或有佣金来运作现金流或预算规划。
•其他收益-账面转让费，运营商的营销投资，以及其他不可预测的、对其他收入来源的补充项目。

我们下面讨论我们的收入按流量细分的情况：

截至3月31日的三个月，
(单位：千)20212020
核心收入：
续期委员会(1)
$7,75725 %$5,73328 %
续期特许权使用费(2)
8,74628 %5,38626 %
新的商务委员会(1)
4,61615 %3,33316 %
新业务特许权使用费(2)
3,15710 %2,04810 %
代理费(1)
2,4248 %1,6868 %
核心总收入26,70086 %18,18689 %
成本回收收入：
初始特许经营费(2)
1,4324 %9785 %
利息收入2611 %1691 %
总成本回收收入1,6935 %1,1476 %
辅助收入：
临时佣金(1)
2,7379 %1,0595 %
其他收入(2)
98— %33— %
辅助收入总额2,8359 %1,0925 %
总收入$31,228100 %$20,425100 %

(1)如综合业务报表所示，续期佣金、新业务佣金、代理费和临时佣金包括在“佣金和代理费”中。
(2)续订特许权使用费、新业务特许权使用费、初始特许经营费和其他收入包括在综合经营报表所示的“特许经营收入”中。


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综合经营成果
以下是对截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月中每个月的综合运营结果的讨论。这些信息来源于我们根据公认会计原则编制的随附的简明综合财务报表。
下表汇总了截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月的运营结果(单位：千):
截至3月31日的三个月，
20212020
收入：
佣金和代理费$17,534 56 %$11,811 58 %
特许经营收入13,433 43 %8,445 41 %
利息收入261 1 %169 1 %
总收入31,228 100 %20,425 100 %
运营费用：
员工薪酬和福利21,309 67 %13,503 67 %
一般和行政费用9,274 29 %5,872 29 %
坏账447 1 %309 2 %
折旧及摊销1,000 3 %540 3 %
总运营费用32,030 100 %20,224 100 %
运营亏损(802)201 
其他收入(费用)：
其他收入20 66 
利息支出(601)(604)
税前亏损(1,383)(337)
税费(福利)(294)(41)
净损失(1,089)(296)
减去：可归因于非控股权益的净亏损(693)(140)
Goosehead保险公司的净亏损。$(396)$(156)

收入
在截至2021年3月31日的三个月中，营收从截至2020年3月31日的三个月的2,040万美元增长了约53%，达到3,120万美元。
27

佣金和代理费
佣金和代理费包括新增业务佣金、续订佣金、代理费和或有佣金。
下表列出了我们在指定期间的佣金和代理费(按金额和占收入的百分比)。以千计):
截至3月31日的三个月，
20212020
核心收入：
续期委员会7,757 44 %5,733 49 %
新的商务委员会4,616 26 %3,333 28 %
代理费2,424 14 %1,686 14 %
核心总收入：14,797 84 %10,752 91 %
辅助收入：
临时佣金2,737 16 %1,059 9 %
佣金和代理费$17,534 100 %$11,811 100 %

截至2021年3月31日的三个月，续签佣金增加了200万美元，增幅为35%，从截至2020年3月31日的三个月的570万美元增至780万美元。这些增长主要归因于2020年3月31日至2021年3月31日续期保单数量的增加。
截至2021年3月31日的三个月，新的商务佣金增加了130万美元，增幅为38%，从截至2020年3月31日的三个月的330万美元增加到460万美元。在截至2021年3月31日的三个月里，来自代理费的收入增加了73.8万美元，增幅为44%，从截至2020年3月31日的三个月的170万美元增至240万美元。这些增长主要是由于销售代理总人数从2020年3月31日的241人增加到2021年3月31日的363人，增幅为51%。
来自临时佣金的收入增加了170万美元，从截至2020年3月31日的三个月的110万美元增加到截至2021年3月31日的三个月的270万美元。来自或有佣金的收入出现这种变化，主要是因为书面保费总额增加了49%。
特许经营收入
特许经营收入包括特许权使用费、初始特许经营费和其他特许经营收入。
28

下表列出了我们在指定时期内的特许经营收入(按金额和占收入的百分比)。以千计):
截至3月31日的三个月，
20212020
核心收入：
续期特许权使用费8,746 65 %5,386 64 %
新业务特许权使用费3,157 23 %2,048 24 %
核心总收入：11,903 88 %7,434 88 %
成本回收收入：
初始特许经营费1,432 11 %978 12 %
辅助收入：
其他特许经营收入98 1 %33 — %
特许经营收入$13,433 100 %$8,445 100 %

截至2021年3月31日的三个月，续订特许权使用费收入增加了340万美元，增幅为62%，从截至2020年3月31日的三个月的540万美元增至870万美元。续期专营权费收入增加，主要是由于续期保单数目增加所致。
截至2021年3月31日的三个月，新业务特许权使用费收入增加了110万美元，增幅为54%，从截至2020年3月31日的三个月的200万美元增至320万美元。新业务特许权使用费收入的增长主要是由于特许经营权总数从2020年3月31日的679家增加到2021年3月31日的987家，增幅为45%。
在截至2021年3月31日的三个月里，来自初始特许经营费的收入增加了50万美元，增幅为46%，从截至2020年3月31日的三个月的100万美元增加到140万美元。这一增长的主要原因是总特许经营权从2020年3月31日的1012家增加到2021年3月31日的1628家，增幅为61%。
利息收入
截至2021年3月31日的三个月，利息收入增加了9.2万美元，增幅为5.54%，从截至2020年3月31日的三个月的16.9万美元增至21.1万美元。这一增长主要是由于根据付款计划选项签署了额外的特许经营协议。
费用
员工薪酬和福利
截至2021年3月31日的三个月，员工薪酬和福利支出增加了780万美元，增幅为58%，从截至2020年3月31日的三个月的1,350万美元增至2,130万美元。这一增长是由于2020年至2021年员工总数增加了56%，以及自2020年3月31日以来股票期权发行导致的股票薪酬增加。
一般和行政费用
截至2021年3月31日的三个月，一般和行政费用增加了340万美元，增幅为58%，从截至2020年3月31日的三个月的590万美元增加到930万美元。这一增长主要是由于经营专营权和员工的增加以及对技术的投资导致成本上升。
坏账
截至2021年3月31日的三个月，坏账增加了13.8万美元，从截至2020年3月31日的三个月的30.9万美元增加到44.7万美元。坏账增加的原因是总特许经营权增加，以及截至2021年3月31日的三个月代理费用收入比截至2020年3月31日的三个月增加。
折旧及摊销
29

截至2021年3月31日的三个月，折旧和摊销增加了50万美元，增幅为85%，从截至2020年3月31日的三个月的50万美元增至100万美元。这一增长主要归因于自2020年3月31日以来固定资产的增加，包括增设两个公司销售办事处，扩大现有的公司办事处，以及为额外雇用的员工提供硬件。
利息支出
截至2021年3月31日的三个月，利息支出减少了3,000美元，降幅为10%，从截至2020年3月31日的三个月的604,000美元降至601,000美元。这一减少主要归因于公司对现有定期贷款进行再融资，从而带来了更优惠的利率，但被2020年的额外借款所抵消。

关键绩效指标
下面讨论我们的关键运营指标：
总书面保费
书面保费总额是指在任何报告期内，存放在Goosehead的承运人组合中的当前(未取消的)毛保费的总额。保费总额是衡量经营业绩的适当指标，因为它反映了我们业务相对于其他保险机构的增长。
下表显示了截至2021年的三个月各渠道支付的总书面保费 和 2020 (单位：千).
  截至3月31日的三个月，%变化
  20212020
公司渠道总书面溢价$88,946 $66,125 35 %
特许经营渠道总书面溢价229,949 148,012 55 %
总书面保费$318,895 $214,137 49 %

现行政策
生效保单是指截至任何报告日期，存放在Goosehead承运人组合中的当前(未取消)保单总数。我们相信，有效保单是衡量经营业绩的适当指标，因为它反映了我们业务相对于其他保险机构的增长。
截至2021年3月31日，我们的有效保单数量为78.8万份，而截至2020年12月31日的有效保单数量为71.3万份，截至2020年3月31日的有效保单数量为53万份，分别增长了11%和49%。
NPS
Net Promoter Score(NPS)是根据一个问题计算的：“您将Goosehead保险推荐给朋友、家人或同事的可能性有多大？”回答为6或更低的客户端是诽谤者，
得分为7或8的人称为被动句，得分为9或10的人称为推动者。NPS的计算方法是从发起人的百分比中减去诽谤者的百分比。例如，如果50%的受访者是推动者，10%的受访者是诋毁者，那么NPS就是40%。NPS是衡量客户关系忠诚度的有用指标，可以在不同公司和行业之间进行比较。
截至2021年3月31日，由于服务团队继续专注于提供高度差异化的服务级别，NPS保持稳定在92。
客户端保留
客户保留率是通过比较在测量日期前12个月至少有一项策略生效且在测量日期仍有至少一项策略的所有客户端的数量来计算的。我们认为，留住客户是衡量Goosehead每年留住客户的程度的有用指标，并将流失降至最低。
自2020年12月31日以来，截至2021年3月31日，客户保留率一直稳定在88%，这也是因为服务团队继续专注于提供高度差异化的服务级别。在接下来的12个月里
30

截至2021年3月31日，在截至2020年3月31日的12个月中，我们保留了90%的保费，与2020年12月31日的89%相比略有增长。我们的保费保留率高于我们的客户保留率，这是因为保费逐年增长，以及我们的销售和服务团队销售的额外保险。
新业务收入
新业务收入是指承运人收取的佣金、客户收取的代理费以及与第一期保单相关的新业务特许权使用费。
在截至2021年3月31日的三个月里，新业务收入增长了44%，从截至2020年3月31日的三个月的710万美元增长到1020万美元。新业务收入的增长是由公司渠道销售代理人数增加51%和特许经营渠道经营特许经营增加45%推动的。
续订收入
续订收入是指承运人收取的佣金和保单第一期后收取的续订特许权使用费。
在截至2021年3月31日的三个月里，续订收入增长了48%，从截至2020年3月31日的三个月的1,110万美元增至1,650万美元。续订收入的增长是由截至2021年3月31日88%的客户保留率推动的。随着我们的代理队伍在公司渠道和特许经营渠道上的成熟，他们在前几年撰写的保单开始从新业务收入转变为更有利可图的续订收入。
非GAAP衡量标准
调整后的EBITDA、调整后的EBITDA利润率和调整后的每股收益不是GAAP下的财务表现指标，不应被视为净收益或每股收益的替代品，我们认为这两个指标是GAAP最直接的可比指标。我们将这些措施称为“非GAAP财务措施”。我们认为这些非GAAP财务衡量标准对管理层和投资者来说是有用的衡量标准，通过排除资本结构、税收状况、折旧、摊销和某些我们认为不能代表我们核心业务的其他项目的变化所造成的潜在差异，便于管理层和投资者进行不同时期的经营业绩比较。调整后的EBITDA、调整后的EBITDA利润率和调整后的每股收益作为分析工具都有局限性，在评估我们的经营业绩时，您不应单独考虑调整后的EBITDA、调整后的EBITDA利润率或调整后的每股收益，或者作为根据公认会计原则编制的净收益、每股收益或其他综合收益表数据的替代品。其他公司计算调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率和调整后每股收益的方式可能与我们不同，限制了它们作为比较指标的有效性。
核心收入
核心收入是对我们业绩的补充衡量标准，包括续签佣金、续签特许权使用费、新的商业佣金、新的商业特许权使用费和代理费。我们认为，核心收入是衡量经营业绩的适当指标，因为它汇总了我们销售个人保险单的所有收入。
截至2021年3月31日的三个月，核心收入增加了850万美元，增幅为47%，从截至2020年3月31日的三个月的1,820万美元增至2,670万美元。增长的主要驱动因素是从2020年3月31日到2021年3月31日的续约期内运营特许经营权、公司代理销售人数和保单数量的增加。
成本回收收入
成本回收收入是对我们业绩的补充衡量标准，包括最初的特许经营费和利息收入。我们认为，成本回收收入是衡量经营业绩的适当指标，因为它汇总了管理层视为成本回收机制的收入。
截至2021年3月31日的三个月，成本回收收入增加了50万美元，增幅为48%，从截至2020年3月31日的三个月的110万美元增至170万美元。增长的主要驱动因素是2020年3月31日至2021年3月31日期间总特许经营权的增加。
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辅助收入
辅助收入是衡量我们业绩的补充指标，包括或有佣金和其他收入。我们认为，辅助收入是衡量经营业绩的适当指标，因为它汇总了我们核心业务的辅助收入.
截至2021年3月31日的三个月，辅助收入增加了170万美元，从截至2020年3月31日的三个月的110万美元增加到280万美元，这主要是由于总书面保费增加了49%，推动了或有佣金收入的增加。
调整后的EBITDA
调整后的EBITDA是对我们业绩的补充衡量标准。我们认为，调整后的EBITDA是衡量经营业绩的适当指标，因为它消除了与业务业绩无关的项目的影响。调整后的EBITDA被定义为扣除利息、所得税、折旧和摊销前的净收益(最直接可比的GAAP计量)，调整后不包括基于股本的补偿和其他非营业项目，其中包括某些非现金费用和某些非经常性或非营业损益。

截至2021年3月31日的三个月，调整后的EBITDA增加了90万美元，增幅为17.73%，从截至2020年3月31日的三个月的120万美元增至210万美元。增长的主要驱动力是公司代理人数和经营特许经营权增加推动的核心收入增加，以及截至2020年3月31日的三个月的额外辅助收入。这被额外招聘带来的员工薪酬和福利增加、与额外办公空间相关的一般和行政成本增加、对我们专有平台的投资以及与SOX合规相关的成本增加所抵消。
调整后的EBITDA利润率
调整后的EBITDA利润率为上文定义的调整后EBITDA除以不包括其他非营业项目的总收入。调整后的EBITDA利润率有助于衡量综合水平上的业务盈利能力。
截至2021年3月31日的三个月，调整后的EBITDA利润率为7%，而截至2020年3月31日的三个月为6%。增长的主要驱动力是公司代理人数和经营特许经营权增加推动的核心收入增加，以及截至2020年3月31日的三个月的额外辅助收入。这被额外招聘带来的员工薪酬和福利增加、与额外办公空间相关的一般和行政成本增加、对我们专有平台的投资以及与SOX合规相关的成本增加所抵消。
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调整后每股收益
调整后的每股收益是对我们业绩的补充衡量标准，定义为扣除非经常性或非营业收入和支出之前的每股收益(最直接可比的GAAP衡量标准)。调整后的每股收益对管理层来说是一项有用的措施，因为它消除了与业务业绩无关的项目的影响。
GAAP对非GAAP的调整

截至3月31日的三个月，
20212020
总收入$31,228 $20,425 
核心收入：
续期委员会(1)
$7,757 $5,733 
续期特许权使用费(2)
8,746 5,386 
新的商务委员会(1)
4,616 3,333 
新业务特许权使用费(2)
3,157 2,048 
代理费(1)
2,424 1,686 
核心总收入26,700 18,186 
成本回收收入：
初始特许经营费(2)
1,432 978 
利息收入261 169 
总成本回收收入1,693 1,147 
辅助收入：
临时佣金(1)
2,737 1,059 
其他收入(2)
98 33 
辅助收入总额2,835 1,092 
总收入$31,228 $20,425 
(1)如综合业务报表所示，续期佣金、新业务佣金、代理费和临时佣金包括在“佣金和代理费”中。
(2)续订特许权使用费、新业务特许权使用费、初始特许经营费和其他收入包括在综合经营报表所示的“特许经营收入”中。

下表显示了截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月的净亏损与调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率的对账(单位：千):
截至3月31日的三个月，
20212020
净损失$(1,089)$(296)
利息支出601 604 
折旧及摊销1,000 540 
税(利)费(294)(41)
基于股权的薪酬1,941 498 
其他(收入)费用(20)(66)
调整后的EBITDA$2,139 $1,239 
调整后的EBITDA利润率(1)
7 %6 %
(1)调整后的EBITDA利润率的计算方法是，调整后的EBITDA除以截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月的总收入(2,139美元/31,228美元)和(1,239美元/20,425美元)。

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下表显示了截至2021年3月31日的三个月从基本每股收益到调整后每股收益(非GAAP基础)的对账情况(除每股金额外，以千计)。请注意，由于四舍五入的原因，合计可能不是总和：
截至3月31日的三个月，
20212020
每股收益-基本(GAAP)$(0.02)$(0.01)
添加：基于股权的薪酬(1)
0.05 0.01 
调整后每股收益(非GAAP)$0.03 $— 
(一)按股权薪酬除以加权平均A、B类股份之和计算[190万元/(1840万+1840万)]截至2021年3月31日的三个月和[49.8万元/(1560万+2070万)]截至2020年3月31日的三个月。

流动性和资本资源
流动性和资本资源
我们主要通过从我们的公司渠道和特许经营渠道获得收入来管理我们历史上的流动性和资本需求。我们的主要现金流活动包括：(1)从公司渠道运营中产生现金流，主要包括新业务收入(公司)和续订收入(公司)；(2)从特许渠道运营中产生现金流，主要包括初始特许经营费和特许权使用费；(3)根据我们的信贷协议进行借款、利息支付和偿还；以及(4)发行A类普通股。截至2021年3月31日，我们的现金和现金等价物余额为3080万美元。我们主要使用来自运营的现金流支付补偿和相关费用、一般、行政和其他费用、偿债和分配给我们的所有者。
信贷协议
有关本公司信贷安排的讨论，请参阅本文所包括的简明综合财务报表中的“附注7.债务”。

比较现金流
下表汇总了我们在指定时期的经营、投资和融资活动的现金流。(以千为单位)：

截至3月31日的三个月，
20212020变化
经营活动提供的净现金$7,888 $(1,475)$9,363 
用于投资活动的净现金(2,100)(1,018)(1,082)
用于融资活动的现金净额(69)(817)748 
现金及现金等价物净增(减)5,719 (3,310)9,029 
期初现金和现金等价物，以及限制性现金26,236 15,260 10,976 
期末现金和现金等价物，以及限制性现金$31,955 $11,950 $20,005 
经营活动
截至2021年3月31日的三个月，经营活动提供的净现金为790万美元，而截至2020年3月31日的三个月，经营活动使用的净现金为(150万美元)。经营活动提供的现金净额增加，归因于佣金和代理费用应收账款减少(1,140万美元)。这被截至2021年3月31日的三个月中因增加额外特许经营权而导致的合同负债变化相关的290万美元的增长所抵消。
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投资活动
截至2021年3月31日的三个月，用于投资活动的净现金为210万美元，而截至2020年3月31日的三个月，用于投资活动的净现金为100万美元。这一增长是由公司办事处的持续扩张推动的，以支持增加招聘。
融资活动s
截至2021年3月31日的三个月，用于融资活动的净现金为10万美元，而截至2020年3月31日的三个月，用于融资活动的净现金为80万美元。用于融资活动的现金净额减少是由于公司偿还了定期贷款，但被发行A类普通股的收益所抵消。
流动性的未来来源和用途
我们的流动性来源是(1)手头现金，(2)净营运资本，(3)运营现金流，(4)我们的循环信贷安排。基于我们目前的预期，我们相信这些流动性来源将足以为我们的营运资金需求提供资金，并在可预见的未来履行我们的承诺。
我们预计我们的主要流动资金需求将包括现金，以(1)提供资本以促进我们业务的有机增长，(2)支付运营费用，包括向我们的员工支付现金薪酬，(3)根据应收税款协议支付款项，(4)根据我们的信贷协议支付借款的利息和本金，(5)支付所得税，以及(6)在董事会认为合适的情况下支付股息。
股利政策
正如Form 10-K年度报告中所述，我们的股息政策没有实质性变化。
应收税金协议
我们于2018年5月1日与Pre-IPO LLC成员签订了一项应收税款协议，规定我们向Pre-IPO LLC成员支付美国联邦、州和地方所得税或特许经营税中我们实际实现的现金节省金额(如果有的话)的85%，这是由于(I)Goosehead Insurance，Inc.资产税基的任何增加，以及(Ii)与根据应收税款协议支付的被视为产生的推算利息相关的税收优惠。见Form 10-K年度报告中的“某些关系和相关交易以及董事独立性”。
Goosehead Financial，LLC Units(除Goosehead Insurance，Inc.以外)的持有者在符合上述某些条件和转让限制的情况下，可以一对一的方式将其有限责任公司的单位赎回或交换为Goosehead保险公司的A类普通股。Goosehead Financial，LLC打算根据1986年修订的“国内税法”第754条及其下的条例(“守则”)作出选择，在赎回或交换LLC单位换取A类普通股的每个课税年度生效，这预计将导致Goosehead Financial，LLC在赎回或交换LLC单位时资产的纳税基础增加。赎回或交换预计将导致Goosehead Financial，LLC有形和无形资产的税基增加。这些税基的提高可能会减少古斯黑德保险公司今后需要缴纳的税额。我们已经与IPO前有限责任公司成员签订了一项应收税款协议，规定我们向IPO前有限责任公司成员支付美国联邦、州和地方所得税或特许经营税节省的85%的现金(如果有的话)，这是由于(I)Goosehead Insurance，Inc.的资产税基的任何增加，原因是(A)任何IPO前有限责任公司成员使用任何未来发行的净收益购买了LLC单元，(B)有限责任公司单位首次公开发售前的有限责任公司成员赎回或交换我们A类普通股的股份，或(C)根据应收税款协议支付的款项，以及(Ii)与根据应收税款协议支付款项而被视为产生的推算利息有关的税收优惠。此付款义务是Goosehead Insurance，Inc.的义务，而不是Goosehead Financial的义务, 有限责任公司。就应收税款协议而言，所得税中节省的现金税款将通过将Goosehead保险公司的实际所得税负债(在某些假设下计算)与Goosehead保险公司在赎回或交换导致Goosehead Financial，LLC的资产的税基没有增加且没有签订应收税款协议的情况下需要支付的税额进行比较来计算。估计根据应收税款协议可能支付的金额本质上是不准确的，因为应付金额的计算取决于各种因素。虽然实际增加的税基，以及根据应收税款协议支付的任何款项的金额和时间将因多个因素而有所不同，包括赎回或交换的时间，我们A类普通股的价格在
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赎回或交换的时间、赎回或交换的应税程度以及我们的收入的金额和时间。见Form 10-K年度报告中的“某些关系和相关交易以及董事独立性”。我们预计，我们将在未来的赎回或交换中计入应收税金协议下税基和相关付款增加的影响如下：
•我们将根据赎回或交换之日制定的联邦和州税率，记录递延税项资产增加对所得税的估计影响；
•在我们估计不会实现递延税项资产所代表的全部利益的程度上，根据一项分析(其中将考虑我们对未来收益的预期)，我们将通过估值津贴来减少递延税项资产；以及
•我们将记录85%的估计可变现税收优惠(即已记录的递延税项资产减去任何已记录的估值拨备)作为应收税款协议项下到期负债的增加，并将剩余的15%的估计可变现税收优惠记录为额外实收资本的增加。
在赎回或兑换日期之后，我们的任何估计发生变化的所有影响都将计入净收入。同样，随后制定的税率变化的影响将计入净收入。

合同义务、承诺和或有事项
下表显示了我们截至2021年3月31日的合同义务，按类型汇总(单位：千).
 
  
合同义务、合同承诺和合同或有事项
(单位：千)总计低于
1年		1-3岁3-5年超过
5年
经营租约(1)
$58,132 $4,856 $13,638 $13,434 $26,204 
应付债务(2)
83,000 4,000 79,000 — — 
利息支出(3)
4,613 1,769 2,844 — — 
应收税金协议项下的负债(4)
66,090 2,412 8,885 8,915 45,878 
总计$211,835 $13,037 $104,367 $22,349 $72,082 

(1)该公司以不可撤销的经营租约租赁其设施。除按月支付租金外，租赁协议还要求公司每年向出租人偿还其部分运营成本。截至2021年3月31日和2020年3月31日的三个月，租金支出为94.5万美元和53.2万美元。
(2)该公司于2020年3月6日以8000万美元定期贷款和2500万美元循环信贷安排的形式对其信贷安排进行了再融资，其中500万美元已于2021年3月31日提取。
(3)利息支出包括我们根据信用协议支付的未偿债务的利息。我们的债务利率是浮动的。我们根据截至2021年3月31日的债务利率计算了未来的利息义务。
(4)见“第2项：管理层对财务状况和经营成果的讨论和分析--应收税金协议”。

表外安排
我们不会投资于任何提供流动性、资本资源、市场或信用风险支持的表外工具，也不会从事任何使我们承担简明综合财务报表中未反映的负债的活动，但上文“合同义务、承诺和或有事项”中所述的负债除外。

关键会计政策
我们对我们的综合财务状况和经营结果的讨论和分析是基于所附的简明综合财务报表及其附注，这些报表和附注是根据公认会计准则编制的。在编制简明综合财务报表时，我们需要根据现有信息做出我们认为合理的估计、判断和假设。这些估计和假设影响资产、负债、收入和费用的报告金额，以及或有资产和负债的相关披露。用于实际经验的估计或假设的差异可能会产生截然不同的会计结果。在持续的基础上，我们评估持续的
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我们的会计政策和由此产生的估计的适当性，以便在事实和情况下做出我们认为适当的调整。在Form 10-K年度报告中披露的我们的关键会计政策没有重大变化。

最近的会计声明
见本表格10-Q第I部分第1项下的“注2：重要会计政策摘要-最近发布的会计公告”。

项目3.关于市场风险的定量和定性披露
我们的市场风险敞口并无如表格10-K年报中“第7A项.市场风险的量化及定性披露”所述的重大改变。

项目4.控制和程序
在包括首席执行官和首席财务官在内的管理层(包括首席执行官和首席财务官)的监督下，我们对截至本报告所涵盖期间结束时我们的披露控制和程序(该词在交易所法案下的规则13a-15(E)和15d-15(E)中定义)的有效性进行了评估。基于这一评估，我们的首席执行官和首席财务官得出结论，截至2021年3月31日，我们的披露控制和程序是有效的。我们的披露控制和程序旨在确保我们根据交易所法案提交或提交的报告中要求披露的信息在美国证券交易委员会的规则和表格中指定的时间段内得到记录、处理、汇总和报告，并确保这些信息被积累并传达给管理层，包括首席执行官和首席财务官，以便及时做出有关要求披露的决定。
在截至2021年3月31日的季度内，我们对财务报告的内部控制没有发生重大影响或合理地可能对我们的财务报告内部控制产生重大影响的变化。我们对与新冠肺炎疫情相关的财务报告的内部控制没有受到任何实质性影响。我们正在持续监测和评估新冠肺炎的情况，因为它与我们的内部控制有关，以最大限度地减少对其设计和运营有效性的影响。


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第二部分

项目1.法律诉讼
本项目所要求的资料以“第I部分，第I项，附注13.诉讼”的方式并入本文所包括的简明合并财务报表中。

第1A项风险因素
该公司在截至2020年12月31日的会计年度的Form 10-K年度报告中披露的风险因素没有发生重大变化。
第二项未登记的股权证券销售和收益的使用
没有。
项目3.高级证券违约
没有。
项目4.矿山安全信息披露
不适用。

项目5.其他信息
没有。
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项目6.展品

附件31.1
根据2002年萨班斯-奥克斯利法案第302条颁发的首席执行官证书。
附件31.2
根据2002年“萨班斯-奥克斯利法案”第302条颁发的首席财务官证书。
附件32
根据2002年萨班斯-奥克斯利法案第906条颁发首席执行官和首席财务官证书。
101.INSXBRL实例文档
101.SCHXBRL架构文档
101.CALXBRL计算链接库文档
101.DEFXBRL定义链接库文档
101.LABXBRL标签链接库文档
101.PREXBRL演示文稿链接库

签名

根据1934年证券交易法的要求，我们已正式安排本报告由经正式授权的下列签字人代表我们签署。

 古斯黑德保险公司
 
日期：2021年4月29日由以下人员提供： /s/马克·E·琼斯
   马克·E·琼斯
   董事长兼首席执行官
   (首席行政主任)
 
日期：2021年4月29日由以下人员提供： /s/马克·S·科尔比
   马克·S·科尔比
   首席财务官
   (首席财务官和首席会计官)

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