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美国
证券交易委员会
华盛顿特区20549
 
形式10-Q
(第一标记)
☑依据1934年证券交易所ACT第13或15(D)条提交的季度报告
 
终了季度2020年3月31日
或
☐依据1934年证券交易所ACT第13或15(D)条提交的过渡报告
 
从_
 
委员会档案编号：001-36849
自然健康趋势公司
(其章程所指明的注册人的确切姓名)
特拉华州59-2705336
(国家或其他司法管辖区)(国税局雇主)
成立为法团或组织)(识别号)
单位1205-07，12F
米拉广场A楼
弥敦道132号, 尖沙咀
九龙香港
(主要行政办公室地址，包括邮编)
登记人的电话号码，包括区号：+852-3107-0800

根据“交易法”第12(B)条登记的证券：
每一班的职称交易符号注册的每个交易所的名称
普通股，每股面值0.001美元NHTC纳斯达克股票市场有限责任公司
 
(1)已提交1934年“证券交易法”第13条或第15(D)节规定在过去12个月内提交的所有报告(或要求登记人提交此类报告的较短期限)；(2)在过去90天中一直受到这种备案要求。是þ不o
 
通过检查标记说明注册人是否以电子方式提交了在过去12个月内根据条例S-T规则405要求提交的每个交互式数据文件(或登记人被要求提交此类文件的时间较短)。是þ不o
 
通过检查标记表明注册人是大型加速备案者、加速备案者、非加速备案者、较小的报告公司还是新兴的增长公司。参见“外汇法案”第12b-2条规则中“大型加速备案者”、“加速申报人”、“较小报告公司”和“新兴增长公司”的定义。
大型加速箱
o
加速过滤器þ
非加速滤波器
o
小型报告公司☑
新兴成长型公司☐
 
如果是新兴成长型公司，请用支票标记表明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守“外汇法”第13(A)条规定的任何新的或经修订的财务会计准则。o



通过检查标记表明注册人是否为空壳公司(如该法第12b-2条所定义)。是☐不þ
 
截至二零二零年五月一日，注册人普通股的流通股数目如下：11,422,539股票。



自然健康趋势公司
表格10-q季度报告
2020年3月31日
 
指数
 
  页
第一部分-财务资料
 
项目1.
财务报表
1
项目2.
管理层对财务状况及经营成果的探讨与分析
16
项目3.
市场风险的定量和定性披露
23
项目4.
管制和程序
24
   
第二部分-其他资料
 
项目1.
法律程序
25
项目1A。
危险因素
25
项目2.
未登记的股本证券出售和收益的使用
25
项目3.
高级证券违约
25
项目4.
矿山安全披露
25
项目5.
其他资料
25
项目6.
展品
25
   
签名
26



前瞻性陈述
 
本季度报告涉及表格10-Q，特别是“管理部门对财务状况和经营结果的讨论和分析”，包括经修正的1934年“证券交易法”第21E节所指的“前瞻性报表”(“交易法”)。在本报告中使用的词语或短语“可能产生”、“预期”、“意图”、“将继续”、“预期”、“估计”、“项目”、“相信”和类似的表述旨在识别“外汇法”意义上的“前瞻性陈述”。这些声明代表了我们对未来收入、收益、增长战略、新产品和新举措、未来运营和经营业绩以及未来商业和市场机会的期望或信念。
 
本报告中的前瞻性发言仅在本报告之日发言，而以参考方式纳入的文件中的前瞻性发言仅在这些文件的日期发表。我们没有义务公开更新或修改任何前瞻性声明，无论是由于新的信息、未来事件或其他原因，除非法律要求。我们告诫读者，这些陈述是基于某些可能无法实现的假设，涉及风险和不确定性，这些风险和不确定性可能导致实际结果与本文所载的期望和信念大相径庭。
 
关于与我们业务有关的某些风险的摘要，见“第一部分，第1A项”。“在我们最近关于表10-K的年度报告中，包括以下内容：

•我们可能受到管理层变动或无法吸引和留住关键管理人员、董事和顾问的不利影响；
•由于我们在香港的业务占我们整体业务的很大一部分，而我们在香港的业务实质上都是从向在中国的会员出售产品而来，因此，我们与香港或中国有关的业务的任何重大不利变化，都可能对我们的整体业务产生重大不利影响；
•我们的香港业务正受到香港最近的政治和社会发展的不利影响，对我们的业务和财务业绩的负面影响可能继续或加剧；
•我们在中国的业务必须遵守大量适用的法律法规，任何实际或指称的违反这些法律或政府行动的行为，如果不是针对我们的话，都会对我们的业务和我们公司的价值产生重大的不利影响；
•我们最近失去了大量成员，这对我们的业务产生了不利影响，如果我们不能稳定或增加成员数目，我们的业务可能会受到进一步的负面影响；
•诸如2020年冠状病毒爆发或自然灾害、恐怖袭击或战争行为等流行病可能会严重损害我们的业务；
•在截至2019年12月31日的一年中，我们经历了负经营现金流，如果这一趋势持续下去，可能会对我们的业务和股价产生重大的不利影响；
•我们目前正在参与并可能在今后面临可能损害我们业务的诉讼、索赔和政府程序及调查；
•虽然我们的成员几乎都是独立的承包商，但违反法律法规的不当会员行为可能会损害我们的业务；
•直销法律、法规可以禁止或者严格限制我们的直销活动，使我们的收入和盈利能力下降，监管机构可以通过新的条例来损害我们的业务；
•我们行业的高度竞争可能会对我们的业务产生不利影响；
•第三方对我们业务合法性的质疑可能损害我们的业务；
•增加支付给成员的补偿数额将降低盈利能力；
•汇率波动会降低我们的收入和净收入；
•税法或税法的变化，以及未预料到的税收或税负，可能会对我们的净收入产生不利影响；
•转让定价规则影响我们的业务和经营结果；
•我们的产品和相关活动受到广泛的政府监管，这可能会延误、限制或阻止在某些市场销售我们的一些产品；
•新产品不能获得会员和市场认可会损害我们的业务；
•关于营养补充剂营销和销售的新规定可能会损害我们的业务；
•规范我们个人护理产品的生产和销售的规定可能会损害我们的业务；
•如果发现我们不遵守良好的制造做法，我们的业务就会受到损害；
•不遵守国内外有关产品索赔和广告的法律法规，可能会损害我们的业务；
•与我们的产品、配料或网络营销计划或类似公司的产品、配料或网络营销计划有关的负面宣传可能会损害我们的财务状况和经营结果；


•我们面临与产品集中和缺乏收入多样化有关的风险；
•我们依靠有限数量的独立第三方来生产和供应我们的产品；
•进入国外市场和在国外经营的政治和经济风险可能阻碍增长；
•我们受反贿赂法的约束，包括美国的“外国腐败行为法”；
•最近颁布的关税、关税和进出口条例的其他潜在变化以及美国与其他司法管辖区之间正在发生的贸易争端，特别是中国之间的贸易争端，可能对全球经济状况以及我们的业务、财务结果和金融状况产生不利影响；
•我们可能要对与我们的成员和服务提供者的活动有关的某些税收或评估负责，这可能会损害我们的财务状况和经营结果；
•我们可能无法保护或使用我们的知识产权；
•我们没有一个全面的产品责任保险计划和产品责任索赔可能损害我们的业务；
•如果不按照2002年“萨班斯-奥克斯利法案”维持有效的内部控制，可能会对我们的业务和我们股票的市场价格产生不利影响；
•我们依赖信息技术系统，并面临与之相关的风险；
•系统中断或故障、网络安全风险和数据妥协可能会损害我们的业务；
•我们的系统、软件和数据驻留在第三方服务器上，使我们面临中断或入侵这些服务器可能暂时或永久中断我们的访问并损害我们业务的风险；
•令人失望的季度收入或经营业绩可能导致我们普通股的价格下跌；
•由于我们经营的行业和市场，我们的普通股特别容易波动；
•我们的普通股继续经历交易量和价格的大幅波动。这可能使持有我们普通股的人更难以在他们认为有吸引力的情况下，以他们认为有吸引力的价格出售股票；以及
•我们或现有股东的未来销售可能会压低我们普通股的市场价格。

本报告列出了可能导致实际结果与我们前瞻性报表大不相同的其他因素，包括“风险因素”和“管理层对财务状况和业务结果的讨论和分析”，以及我们的财务报表和相关附注。


第一部分-财务资料
项目1.财务报表
  
自然健康趋势公司
合并资产负债表
(单位：千，除共享数据外) 
 2020年3月31日(一九二零九年十二月三十一日)
 (未经审计) 
资产  
流动资产：  
现金和现金等价物$95,393  $96,035  
盘存5,406  6,404  
其他流动资产6,922  5,936  
流动资产总额107,721  108,375  
财产和设备，净额649  735  
经营租赁使用权资产2,878  3,135  
限制现金505  3,390  
递延税资产1,162  2,039  
其他资产754  823  
总资产$113,669  $118,497  
负债和股东权益  
流动负债：  
应付帐款$848  $680  
应计佣金2,341  2,931  
其他应计费用1,971  2,387  
递延收入3,994  4,506  
以eWallets持有的数额12,823  12,938  
经营租赁负债1,549  1,655  
其他流动负债1,275  1,205  
流动负债总额24,801  26,302  
应付所得税15,365  15,365  
递延税款负债203  202  
经营租赁负债1,403  1,564  
负债总额41,772  43,433  
承付款和意外开支(附注8)
股东权益：  
优先股，$0.001票面价值；5,000,000授权的股份；不已发行和已发行股票
—  —  
普通股，美元0.001票面价值；50,000,000授权的股份；12,979,414在2020年3月31日和2019年12月31日发行的股票
13  13  
额外已付资本86,102  86,102  
留存收益13,259  16,117  
累计其他综合损失(1,573) (1,264) 
国库库存，按成本计算；1,556,8752020年3月31日及2019年12月31日
(25,904) (25,904) 
股东权益总额71,897  75,064  
负债和股东权益共计$113,669  $118,497  

见所附合并财务报表附注。
1

自然健康趋势公司
综合业务报表(未经审计)
(单位：千，除每股数据外)
 
 三个月到3月31日，
 20202019
净销售额$14,948  $19,328  
销售成本4,514  5,224  
毛利10,434  14,104  
业务费用：  
佣金费用6,603  9,498  
销售、一般和行政费用5,279  7,315  
业务费用共计11,882  16,813  
业务损失(1,448) (2,709) 
其他收入净额93  432  
所得税前损失(1,355) (2,277) 
所得税利益(782) (354) 
净损失$(573) $(1,923) 
普通股净亏损-基本损失和稀释损失$(0.05) $(0.17) 
加权平均普通股流通股基础和稀释10,483  11,333  
 
见所附合并财务报表附注。
 
2

自然健康趋势公司
综合损失报表(未经审计)
(单位：千)
 
 三个月到3月31日，
 20202019
净损失$(573) $(1,923) 
其他综合收入(损失)，扣除税后：
外币换算调整(222) 259  
可供出售证券的未实现收益(损失)(87) 17  
综合损失$(882) $(1,647) 
 
见所附合并财务报表附注。
 
3

自然健康趋势公司
股东权益综合报表(未经审计)
(单位：千，除共享数据外)

截至2020年3月31日止的三个月
 优先股普通股额外
已付
资本		留存收益累积
其他
综合损失		国库券 
 股份金额股份金额股份金额共计
2019年12月31日结余—  $—  12,979,414  $13  $86,102  $16,117  $(1,264) (1,556,875) $(25,904) $75,064  
净损失—  —  —  —  —  (573) —  —  —  (573) 
申报股息，美元0.20/份额
—  —  —  —  —  (2,285) —  —  —  (2,285) 
外币折算调整—  —  —  —  —  —  (222) —  —  (222) 
可供出售证券的未变现损失—  —  —  —  —  —  (87) —  —  (87) 
余额，2020年3月31日—  $—  12,979,414  $13  $86,102  $13,259  $(1,573) (1,556,875) $(25,904) $71,897  

截至2019年3月31日止的三个月
 优先股普通股额外
已付
资本		留存收益累积
其他
综合
损失		国库券 
 股份金额股份金额股份金额共计
2018年12月31日—  $—  12,979,414  $13  $86,415  $44,431  $(1,250) (1,603,322) $(39,748) $89,861  
净损失—  —  —  —  —  (1,923) —  —  —  (1,923) 
发行普通股—  —  —  —  (166) —  —  22,603  543  377  
申报股息，美元0.24/份额
—  —  —  —  —  (2,736) —  —  —  (2,736) 
外币折算调整—  —  —  —  —  —  259  —  —  259  
可供出售证券的未实现收益—  —  —  —  —  —  17  —  —  17  
2019年3月31日结余—  $—  12,979,414  $13  $86,249  $39,772  $(974) (1,580,719) $(39,205) $85,855  

见所附合并财务报表附注。

4

自然健康趋势公司
现金流量表(未经审计)
(单位：千)
 
 三个月到3月31日，
 20202019
业务活动现金流量：  
净损失$(573) $(1,923) 
调整数，将净损失与用于业务活动的现金净额对账：
折旧和摊销95  93  
非现金租赁费用418  447  
递延所得税869  —  
资产和负债变动：
盘存1,001  (192) 
其他流动资产(1,033) (1,159) 
其他资产52  (2) 
应付帐款168  (174) 
应计佣金(528) (3,575) 
其他应计费用(398) (795) 
递延收入(521) (3,030) 
以eWallets持有的数额(175) (142) 
经营租赁负债(440) (499) 
其他流动负债75  (241) 
长期激励—  (158) 
用于业务活动的现金净额(990) (11,350) 
投资活动的现金流量：
购置财产和设备(12) (46) 
用于投资活动的现金净额(12) (46) 
来自筹资活动的现金流量：
支付的股息(2,285) (2,736) 
用于筹资活动的现金净额(2,285) (2,736) 
汇率对现金、现金等价物和限制性现金的影响(240) 248  
现金、现金等价物和限制性现金净减额(3,527) (13,884) 
现金、现金等价物和限制性现金，期初99,425  135,651  
现金、现金等价物和限制性现金，期末$95,898  $121,767  
补充披露其他现金流动信息：  
为雇员奖励发行国库股票，净额$—  $377  
为换取经营租赁负债而取得的使用权资产$194  $4,462  
 
见所附合并财务报表附注。
5

自然健康趋势公司
合并财务报表附注(未经审计)

1. 业务性质、列报和合并的基础

业务性质 
 
自然健康趋势公司，一家特拉华州的公司(不管是否包括它的子公司，“公司”)，是一家国际直销和电子商务公司。公司控制的子公司销售“NHT全球”品牌下的个人护理、健康和“生活质量”产品。

该公司的全资子公司在以下市场拥有活跃的实体业务：美洲，包括美国、加拿大、开曼群岛、墨西哥和秘鲁；大中华区，包括香港、台湾和中国；东南亚，包括新加坡、马来西亚、泰国和越南；韩国；日本；印度和欧洲。该公司还通过与当地一家服务提供商的合作，在俄罗斯和哈萨克斯坦开展业务。

提出依据 
 
未经审计的临时合并财务报表是根据美利坚合众国普遍接受的关于中期财务信息的会计原则和条例S-X关于形成10-Q和细则10-01的指示编制的。因此，按照美利坚合众国普遍接受的会计原则编制的财务报表中通常包括的某些信息和脚注披露被浓缩或省略。管理层认为，所附的未经审计的临时合并财务报表包含所有调整，包括正常的经常性调整，这些调整被认为是公司中期财务信息公允报表所必需的。任何过渡时期的业务结果不一定表明本财政年度预期的业务结果。这些合并财务报表应与公司于2020年3月9日向美国证券交易委员会(SEC)提交的2019年表格10-K年度报告中的合并财务报表和相关附注一并阅读。

巩固原则
 
合并财务报表包括公司及其所有全资子公司的账目.所有重要的公司间结余和交易已在合并中消除。

限制现金

2015年6月，该公司为一个金额为CNY的银行存款账户提供资金20百万美元2.9预计将在中国提交直销许可证申请。中国法律要求此类存款设立消费者保护基金。该公司于2020年3月收到与撤回申请有关的押金退款。

普通股净亏损

在报告亏损的时期，已发行普通股的加权平均数量不包括普通股等价物，因为它们的包含将是反稀释的。因此，非归属限制性股票总计940,476和57,894截至2020年3月31日和2019年3月31日的三个月内，股票均未包括在内。

最近的会计公告

2016年6月，FASB发布ASU 2016-13，金融工具-信贷损失(主题326)：金融工具信用损失的计量引入了以摊销成本法计量的金融资产减值的预期信用损失模型，并在FASB ASC中增加了326的主题。2019年11月，FASB发布ASU 2019-11，对专题326“金融工具-信贷损失”的编纂改进。对ASU 2019-11的修正案澄清、纠正并改进了主题326.ASU 2016-13以及ASU 2019-11的更新在2022年12月15日以后的中期和年度期内生效，允许尽早通过。该公司目前正在评估这一标准对其合并财务报表的影响。

6

2018年8月，FASB发布ASU 2018-13，公允价值计量 (主题820)：披露框架-公允价值计量披露要求的变化。本指南修改、删除和添加了关于公允价值计量的某些披露要求。本ASU适用于2019年12月15日以后的中期和年度，并允许尽早采用。采用这一标准对公司的合并财务报表没有重大影响。

2019年12月，FASB发布ASU 2019-12，所得税 (主题740)：简化所得税会计。本指南取消了在确认投资递延税、进行期间内分配和在过渡时期计算所得税方面的某些例外情况。它还为降低某些领域的复杂性提供了指导，包括承认对税收善意的递延税，以及向合并集团的成员分配税款。本ASU适用于2020年12月15日以后的中期和年度，并允许尽早采用。该公司选择在2020年第一季度尽早采用新标准。这种做法对公司的合并财务报表没有重大影响。

其他最近发布的会计声明没有或不被管理层认为对公司目前或未来的财务报表有重大影响。

2. 收入

收入确认

所有收入都是在履行合同义务时确认的。产品销售在产品发运和所有权传递给独立成员时得到认可。对成员的产品销售是根据一项成员协议进行的，该协议规定，在公司交付给完成交付给成员的承运人时，所有权和损失风险都将转移给承运人，通常称为“离岸价。装运点”。本公司的销售安排除一般退货权外，不包含检验权或客户承兑条款。这些合同一般都是短期合同.
 
实际产品回报被记录为净销售额的减少。公司根据其退货政策和历史经验估算并累积产品退货准备金。外汇储备是根据各国的退货政策制定的。14几天到一年，以及它们的历史回报率，从1%9销售收入占销售额的百分比2在截至2020年3月31日和2019年3月31日的三个月中，每个月的销售额占总销售额的百分比。在报告所述期间，估计值没有实质性变化。详情见附注3。
 
本公司选择将所有权转给成员后所进行的运输和处理活动作为履行成本进行核算，如果在合同规定的运输和处理活动发生之前确认收入，则应计为运输和处理费用。向会员收取的运费包括在净销售中。与装运有关的费用包括在销售成本中。事件和培训收入被推迟，并确认为事件或培训发生。活动和成员培训的费用包括在销售、一般和行政费用中。

向会员销售产品的各种税款由本公司作为代理人收取，并汇至各自的税务机关。这些税收按净额列报，并作为负债入账，直至汇至各自的税务当局。

递延收入

本公司主要在会员订购时以信用卡付款。未装运产品收到的金额被视为合同责任，并记作递延收入。截至2020年3月31日的三个月递延收入减少的主要原因是美元2.4截至2019年12月31日已列入递延收入的当季确认收入百万美元2.0本季度收到的未装运产品现金支付额为百万欧元。详情见附注3。

收入分类

该公司向一个成员网络销售产品，该网络从一个市场到另一个市场以无缝方式运作，但中国市场除外，该公司通过电子商务零售平台向消费者销售产品，在俄罗斯和哈萨克斯坦市场，该公司通过第三方服务提供商开展业务。按市场信息分列的收入见注10。
7


按产品和服务分列的公司净销售额如下(千)：
 三个月到3月31日，
 20202019
产品销售$14,011  $18,523  
运费和其他1,084  1,500  
减：销售回报(147) (695) 
总净销售额$14,948  $19,328  

浓度

除香港以外，没有任何单一市场的净销售额超过净销售额的10%。销售是向本公司的成员进行的，在截至2020年3月31日和2019年3月31日的三个月内，没有一个客户占净销售额的10%或10%以上。然而，该公司的商业模式可能导致集中销售给几个不同的成员和他们的网络成员。虽然没有一个成员占净销售额的10%或10%以上，但关键成员或该成员网络的损失可能会对公司的净销售额和财务业绩产生不利影响。

具有多重履约义务的安排

本公司与客户签订的合同可能包括多重履约义务。对于这种安排，公司根据其相对独立的销售价格将收入分配给每项履约义务。该公司一般根据个别产品向类似客户收取的价格来确定独立销售价格。

实用权宜之计

公司通常在发生销售佣金时支付费用，因为摊销期应该是一年或更短。这些费用记在佣金费用中。

本公司不提供对原预期期限为一年或一年以下的合同未履行的履约义务的某些披露。

8

3. 资产负债表组成部分

某些资产负债表金额的构成部分如下(千)：
2020年3月31日(一九二零九年十二月三十一日)
现金、现金等价物和限制性现金：
现金$13,668  $13,720  
现金等价物81,725  82,315  
95,393  96,035  
限制现金505  3,390  
$95,898  $99,425  
清单：
成品$4,765  $6,142  
原料1,283  1,249  
陈旧准备(642) (987) 
$5,406  $6,404  
其他应计费用：
销售回报$238  $373  
与雇员有关的开支1,064  1,258  
仓储、库存和其他669  756  
$1,971  $2,387  
递延收入：
未装运产品$1,948  $2,390  
汽车船前进1,933  1,985  
其他113  131  
$3,994  $4,506  

4. 公允价值计量

截至2020年3月31日，现金和现金等价物包括公司对市政和公司债务证券、货币市场基金和定期存款的投资。本公司认为所有原始到期日在三个月或更短的高流动性投资，其利率风险都很小，都是现金等价物。被归类为现金等价物的债务证券必须按照FASB会计准则编码(ASC)320进行核算，投资-债务和股票证券。因此，该公司决定，其对2020年3月31日持有的债务证券的投资应列为可供出售的资产，并按公允价值记账，并在股东权益中报告未实现的损益。债务证券的成本根据溢价的摊销和到期日折扣进行调整。这笔摊销包括在其他收入中。已实现的损益以及利息收入也包括在其他收入中。证券的公允价值是以可用的市场价格或利用市场可观察投入的替代定价来源和模型为基础的。

公司金融工具的账面金额，包括现金和应付帐款，由于期限较短而近似公允价值。非流动限制现金的账面金额接近公允价值，因为没有这些限制，相关资产将包括在现金和现金等价物中。
 
会计准则允许公司自行选择以公允价值计量许多金融工具和某些其他项目，公司选择了不公允价值的现有合格项目。

9

每一期间终了时按现金等价物包括的重要类别的投资情况如下(千)：
 2020年3月31日(一九二零九年十二月三十一日)
 
公允价值水平1
调整成本未实现损失毛额公允价值调整成本未实现损失毛额公允价值
货币市场基金一级$1,017  $—  $1,017  $11,659  $—  $11,659  
定期存款2级14,860  —  14,860  13,544  —  13,544  
市政债券2级14,059  (7) 14,052  347  —  347  
公司债务证券2级51,895  (99) 51,796  56,784  (19) 56,765  
投资总额$81,831  $(106) $81,725  $82,334  $(19) $82,315  

1FASB主题820“公允价值计量”建立了一个公允价值层次结构，要求在可用的情况下使用可观测的市场数据，并对用于衡量公允价值的估值技术的投入排序如下：
一级：活跃市场相同资产或负债的报价。
二级：由市场数据证实的可观察的基于市场的输入或不可观测的输入.
第3级：无法观察到的投入，但未得到市场数据的证实。

5. 股东权益
 
股利

在2020年2月10日，董事会宣布季度现金红利为美元。0.20每一股普通股上市。红利于2020年3月6日发放给了2020年2月25日创纪录的股东。对普通股股份未来股息的申报和支付将由公司董事会自行决定。

股票回购

2016年1月12日，董事会授权将2015年7月28日首次批准的公司股票回购计划从$15.0百万至美元70.0百万美元。回购预期将在公司的收益和手头现金允许的范围内执行，并将根据所有适用的证券法律和条例，包括“交易法”第10b-18条进行。对于全部或部分授权回购金额，公司可以订立一个或多个符合“外汇法”规则10b5-1的计划，以便利这些购买。股票回购计划不要求公司购买特定数量的股份，并可不时暂停或中止。截至2020年3月31日21.9百万美元70.02015年7月28日批准并于2016年1月12日增加的百万股回购计划仍可用于未来购买，包括相关的估计所得税。

限制性股票

在2016年4月7日举行的公司股东年会上，公司股东批准了“自然健康趋势公司2016年股权激励计划”(“2016计划”)，以取代其2007年股权激励计划。2016年计划允许授予各种股权奖励，包括激励股票期权、非法定期权、股票、股票单位、股票增值权和其他类似的股权奖励给公司的员工、高管、非雇员董事、承包商、顾问和顾问。可达2,500,000公司普通股的股份(在某些情况下可作调整)可根据授予的裁决发行。2020年3月31日，1,219,583根据“2016年计划”，股票仍可供发行。

10

下表概述了该公司根据“2016年计划”开展的限制性股票活动：
 股份WTD。艾格。发行日期的价格
2019年12月31日957,682  $7.34  
既得利益(97,861) 7.53  
2020年3月31日
859,821  7.32  

累计其他综合损失
 
2020年前三个月按构成部分分列的累计其他综合损失的变化情况如下(千)：
 外币折算调整可供销售投资的未实现损失共计
2019年12月31日结余$(1,245) $(19) $(1,264) 
其他综合损失(222) (87) (309) 
余额，2020年3月31日
$(1,467) $(106) $(1,573) 


6. 租赁

公司租赁9,600香港的办公用地面积，任期至2021年2月届满。公司租赁4,900加州滚动山庄的一平方英尺办公空间，任期将于2025年9月届满。为进一步开拓北美市场，本公司租赁2,400, 1,600和2,000分别位于加州蒙特里公园、不列颠哥伦比亚省里士满和新泽西州梅图兴。蒙特利公园、里士满和梅图兴的任期分别于2020年8月、2021年2月和2022年11月届满。

公司租赁九在中国各地设有分公司，并在秘鲁、日本、台湾、韩国、新加坡、马来西亚、越南、印度尼西亚、泰国、印度和开曼群岛增设办事处。公司还在中国中山租赁了一家多用途工厂和工厂。11遍布中国广州市的服务站服务于或将来将服务于中国消费者的需求。本公司与第三方签订合同，在其所有国际市场上履行和分配业务。本公司的第三方物流合同中没有一份包含租约，因为公司无权随意进入仓库或转移库存。

截至2020年3月31日和2019年3月31日的三个月的租赁费用构成部分如下(千)：
三个月到3月31日，
20202019
经营租赁$469  $509  
短期租约83  66  
租赁费用总额$552  $575  

为计算业务租赁负债所包括的数额支付的现金为美元479,000和$511,000截至2020年3月31日和2019年3月31日的三个月。

截至2020年3月31日，与经营租赁有关的加权平均剩余租赁期限和贴现率如下：
加权平均剩余租赁期限(以年份为单位)3.0
加权平均贴现率5.5 %

11

由于我们的大部分租约并没有提供隐含利率，因此公司根据租约生效日期的资料，采用递增借款利率，或每一附属公司的贷款利率，以决定租约付款的现值。

截至2020年3月31日，我们业务租赁负债的年度预定租赁付款如下(千)：
2020年剩余时间$1,311  
2021799  
2022496  
2023254  
2024227  
此后173  
租赁付款总额$3,260  
减：估算利息(308) 
租赁负债现值$2,952  

对于所有资产类别，公司选择在收购日不承认在收购之日剩馀的12个月或更短的租赁期限的资产或负债。此外，对于所有资产类别，公司选择不将非租赁组件与租赁组件分开，而是将与该租赁组件关联的组合租赁和非租赁组件作为单一租赁组件进行核算。

7. 所得税

截止到2020年3月31日的三个月的有效所得税税率包括对“全球无形低税率收入”(“GILTI”)的估计，同时记录于2020年3月27日颁布的“美国冠状病毒援助、救济和经济安全法”的影响。“照管法”对经修订的1986年“国内收入法”作了广泛修改，包括但不限于将2018年、2019年或2020年税收年度产生的净经营损失记回损失年度之前的五个纳税年度。

截至2020年3月31日，该公司不I‘’对其美国递延税金资产有估价备抵。该公司分析了所有可获得的收入来源，并确定他们更有可能实现其递延资产的税收利益。截至2020年3月31日，该公司对某些外国管辖地区的递延税金资产有评估备抵，总体净营运亏损。在管理层认为更有可能实现递延税资产的情况下，将降低估值备抵额。任何减少估值免税额的措施，都会减少日后的入息税拨款。

截至2020年3月31日，该公司的美国联邦净营运亏损为美元3.6预计将全部用于抵减2016年12月31日终了课税年度的应税收入。该公司在美国的营业净亏损结转美元2.4百万开始到2040年到期。截至2020年3月31日，该公司对外净营业亏损结转约$3.3数百万在不同的司法管辖区有不同的期限。

作为资本返还活动的结果，该公司决定，其目前未分配的外国收益的一部分不再被其非美国子公司无限期地视为再投资。为国家所得税的目的，公司将继续定期重新评估其外国子公司的需要，并在必要时更新其无限期再投资主张。在额外的外国收益不被视为永久再投资的情况下，公司期望按照适用的国家企业所得税税率确认额外的所得税规定。截至2020年3月31日，由于截至2020年3月31日的所有收益均已汇回，该公司计划在未来期间将其从累计收益中汇回的收益未计入国家递延纳税负债。由于2017年的美国减税和就业法案，外国子公司的遣返将被扣除的股息抵消，对联邦税收支出的影响微乎其微。从2020年3月31日起，所有未分配的年收入超过当前收益50%的未分配利润都将无限期地进行再投资。

12

该公司及其子公司在美国、加利福尼亚、新泽西和得克萨斯州以及各种外国管辖区提交纳税申报表。2018年第四季度，该公司被美国国税局选为2016年税务年度的审计对象。最近，审计范围扩大到还包括2017年和2018年的纳税年度。为本次审计的目的，自2007年以来的财政年度开放供税务当局审查，原因是过去几年的业务净亏损结转用于抵消最近几年的收入。目前尚未提出任何调整建议。在2015年之前的几年里，该公司不再接受国家所得税考试。

8. 承付款和意外开支

在2019年1月8日，该公司及其二在美国加州中区地区法院提起的一项被认为是证券集团的诉讼中，该公司的执行官员被点名，标题如下：Kauffman诉自然健康趋势公司，第2号案件：19-cv-00163。2019年5月3日，法院发布命令，任命夏阳为首席原告，任命罗森律师事务所(P.A.)为首席律师。2019年6月3日，首席原告提交了一份修改后的申诉。二零二零年一月十七日，法院就该公司提出的撤销诉讼动议作简报及口头辩论后，发出命令，以偏见驳回整宗诉讼，并命令被告作出判决。2020年2月14日，原告向第九巡回上诉法院提出上诉通知。2020年4月9日，原告提出了一项规定的动议，要求自动驳回她的上诉，结束了这件事。

证交会正在进行一项非公开调查，以确定是否有违反联邦证券法有关公司证券交易和/或其公开披露。该公司已与证券交易委员会充分合作，并将继续这样做。解决这一问题所需的时间不确定，公司无法预测结果，也无法预测是否会面临更多的政府询问或其他行动。

9. 关联方交易

该公司是与德克萨斯州有限责任公司博迪健康科学有限责任公司(“bhs”)签订的皇室协议和许可证的缔约方，涉及一种名为Restor™的产品的制造和销售。George K.Broady，公司董事，多家公司的实益所有者5占其普通股的百分比，是BHS的所有者。根据本协议(经修订)，本公司同意按单位价格向BHS支付版税，以换取通过或通过多层次营销或网络营销在世界各地制造(或已制造)、市场、进出口和销售该产品的权利。这些版税是$15,000和$27,000截至2020年3月31日和2019年3月31日的三个月。本公司不需要购买本协议下的任何产品，在某些情况下，本协议可以终止而不另行通知。自2020年3月20日起生效的对该协议的修正延长了该协议的期限。五年至2025年3月31日，其后将自动续延。一-年期，除非任何一方至少发出通知90在当时任期届满的前几天。

该公司在中国采购，并安排运往香港仔集团有限责任公司(“香港仔”)一订购价值$的服装产品7,100在截至2019年3月31日的三个月内，阿伯丁拥有40由夏恩控股公司(Sharng Holdings)全资拥有，由公司总裁克里斯·T·沙恩(Chris T.Sharng)和他的妻子持有，40由Broady先生提交，以及20由不相关的第三方支付的百分比。阿伯丁公司迅速向公司支付了所发生的产品和运输费用。鉴于香港仔公司为香港仔提供这类产品采购服务，香港仔亦向该公司支付一笔以市场为基础的费用，与提供这项服务的费用相同。420。该公司分析了与阿伯丁的交易性质，以确定是否可以根据2002年“萨班斯-奥克斯利法案”第402节的指导原则来解释这一交易。该公司通过其法律顾问的咨询，得出结论认为与阿伯丁的交易没有被视为违反第402节的合理可能性。本公司与香港仔之间的这种关系在这项交易完成后终止。

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10.    分段信息
 
该公司向一个成员网络销售产品，该网络从一个市场到另一个市场以无缝方式运作，但中国市场除外，该公司通过电子商务平台向一些消费者销售产品，以及俄罗斯和哈萨克斯坦市场，在那里，该公司与第三方服务提供商的合作导致了与其其他市场不同的经济结构。否则，该公司认为其所有其他经营部门都具有相似的经济特征，在产品销售的性质、产品的获取过程、客户产品的销售类型、产品的分销方法以及监管环境的性质等方面都是相似的。因此，公司将其其他运营部门合并为一个单一的报告部门(“主要报告部分”)。

本公司按营业部门审查其净销售额和营业收入(亏损)，并在合并的基础上而不是按运营部门审查其资产和资本支出。因此，销售净额和营业收入(损失)由应报告部门列报，资产和资本支出不按经营部门列报。部分营业收入(损失)按某些直接成本和佣金分配进行调整。
 
该公司按地理区域分列的业务信息如下(千)：
 三个月到3月31日，
 20202019
净销售额： 
主要报告部分$14,008  $18,054  
中国698  1,056  
俄罗斯和哈萨克斯坦242  218  
总净销售额$14,948  $19,328  

业务收入(损失)： 
主要报告部分$1,315  $822  
中国(83) (311) 
俄罗斯和哈萨克斯坦(82) (25) 
报告部分业务收入共计1,150  486  
未分配的公司开支(2,598) (3,195) 
其他收入净额93  432  
所得税前损失$(1,355) $(2,277) 

14

该公司按地理区域分列的净销售额如下(千)：
 三个月到3月31日，
 20202019
来自外部客户的净销售额：  
美国$491  $541  
加拿大261  286  
秘鲁360  688  
香港1
11,413  15,366  
中国698  1,056  
台湾940  634  
韩国127  106  
俄罗斯和哈萨克斯坦242  218  
欧洲233  343  
其他外国183  90  
总净销售额$14,948  $19,328  
_____________________________
1 我们在香港的收入，实质上都是从销售给中国会员的产品中获得的。见“1A项。危险因素“在本报告和我们最近的年度报告表10-K。
 
11. 后续事件

在2020年5月4日，董事会宣布季度现金红利为美元。0.20每一股普通股上市。股利将于2020年5月29日支付给2020年5月19日创纪录的股东。对普通股股份未来股息的申报和支付将由公司董事会自行决定。

15

项目2.管理层对财务状况和业务结果的讨论和分析
 
业务概况

我们是一家国际直销和电子商务公司.我们控制的子公司销售“NHT全球”品牌下的个人护理、健康和“生活质量”产品。我们的全资子公司在以下市场拥有活跃的实体业务：美洲，包括美国、加拿大、开曼群岛、墨西哥和秘鲁；大中华区，包括香港、台湾和中国；东南亚，包括新加坡、马来西亚、泰国和越南；韩国；日本；印度和欧洲。我们还通过与当地一家服务提供商的合作，在俄罗斯和哈萨克斯坦开展业务。

截至2020年3月31日，我们通过56，490名现役会员开展业务，而3个月前为57，410人，一年前为87，340人。我们认为一个成员“活跃”，如果他们已经向我们至少一个产品订单在前一年。我们的首要任务是将我们的资源集中在我们最有希望的市场，我们认为这些市场是大中华和我们现有成员有联系的国家，包括东南亚、印度、南美洲和欧洲。

我们的净销售额约有93%来自美洲以外的子公司，而我们香港子公司的销售额占最近一季度净销售额的76%。由于我们的外国业务规模，全球的经济、政治和商业条件等因素都可能对经营业绩产生不利或积极的影响。此外，我们的业务受到各种法律和法规的约束，特别是与直接销售活动有关的条例，这些规定给我们的业务带来不确定的风险，包括我们成员的不当索赔或活动，以及可能无法获得必要的产品注册。我们已查明某些可能不遵守的问题，并正在继续努力，以令人满意地处理这些问题。有关我们在中国及香港进行业务所涉及的一些风险的进一步资料，请参阅“1A项”。风险因素“在我们截至2019年12月31日的年度10-K表格报告中，更具体地说是在标题下”，因为我们的香港业务占我们整体业务的很大一部分……“我们的香港业务正受到香港最近的政治和社会发展的不利影响……”和“我们在中国的业务必须遵守无数适用的法律和条例……”。

中国一直并将继续是我们最重要的商业发展项目。我们在香港推行电子商贸直销模式，透过向香港及包括中国在内的其他地方的会员销售产品而赚取收入。我们在香港的收入，实质上都是从销售给中国会员的产品中获得的。通过一个独立的中国实体，我们在中国经营一个电子商务零售平台.我们认为，这两种活动都不需要在中国直接销售许可证，而我们目前并不持有这种许可证。我们曾于2015年8月在中国提交过一份直接销售许可证的初步申请，但在2019年，一家中国政府机构建议我们撤回我们的申请。我们了解到，政府当局建议其他有直接销售许可证申请的公司也撤回其申请。我们于2019年11月申请撤回申请，此后不久，政府当局批准撤回我们的申请。关于撤回我们的申请，我们在2020年3月收到了我们在提交申请时所作的2000万元(290万美元)的消费者保护基金定金的退款。我们预计，当我们认为情况再次成熟时，我们将在中国重新申请直销许可证。如果我们最终能够在中国获得直销许可证，我们相信中国直销模式所固有的激励机制将逐渐使我们现有的业务受益。我们预计，获得直销许可证后在中国的销售增长不会是实质性的，而且无论如何，与建立和维护所需服务中心相关的较高固定成本可能会部分抵消这一增长。, 分公司、生产设施、认证方案等法律要求。我们无法预测我们是否和何时能获得在中国经营的直销许可证，如果我们成功了，什么时候允许我们进行直销业务，以及这些业务是否有利可图。

16

2019年1月8日，中国政府宣布了一项为期100天的宣传活动，主要针对那些声称能促进健康的食品、设备、日用品、小型家用电器和服务的销售公司。负责这一活动的中国政府部委表示，他们针对的是该行业的非法行为，特别是制造和销售假冒和不合格产品，以及虚假广告和对产品和服务的健康益处的误导性宣称。据了解，这项运动的重点是直销公司的业务实践。在这场运动中，我们了解到，政府没有发放任何额外的直销许可证，也没有颁发各种医疗产品的质量认证或其他批准证书，正在审查其对该行业的监管监督，并禁止企业举行大型经销商会议。自实施以来，该运动和相关的负面媒体报道对我们的业务产生了重大的不利影响，因为消费者在受影响的行业内广泛减少了他们的购买。我们和一些同行一样，在2019年1月自愿决定暂停在中国的会员活动，如产品路演、产品培训和大型公司赞助的活动。之所以这样做，是因为我们了解到，这次为期100天的运动是由中央政府大致宣布的，而这场运动的解释和实施则由省和地方政府负责。我们认为，与政府各机构的各级和司法机关建立了解和合作，是我们企业的首要任务。, 也不想冒着无意间卷入政府执法行动的风险，因为省级和地方政府制定和实施了他们的解释指导和制定规则。虽然这场为期100天的竞选活动将于2019年4月18日左右结束，但我们不知道有任何信息表明竞选活动已经正式结束。然而，在2019年8月27日，中国政府宣布将进行一次“回顾性审查”来评估这场为期100天的运动。作为这次审查的一部分，我们了解到，中国各政府机构成立了一个工作组来评估这场为期100天的运动，特别侧重于卫生市场及其在某些省份的监督。我们了解到，在2019年9月期间，工作组评估了这些省份若干组织和政府部门的业绩和成果，并就各种改进提出了建议。据指出，每一个省都受理了一些调查案件，成功地结案了许多案件，并实施了各种罚款和处罚。我们知道回溯检讨在2019年9月后继续进行，而我们不知道检讨工作已完成。因此，在华运营的保健品公司的商业环境依然充满挑战，最近，针对这类公司的负面社交媒体情绪加剧了这一挑战。我们暂停成员活动目前仍然有效，今后可能需要或建议不时重复这一或类似的行动。我们相信，这项运动，以及它的延续和后果(包括回顾回顾)，将在短期内继续对我们在中国的业务产生负面影响。, 但从长远来看，不合格产品的供应商将被赶出市场，最终将使我们和中国消费者受益。

2019年末或2020年初，中国武汉首次发现了冠状病毒(冠状病毒)的爆发。自那时以来，冠状病毒已经在中国和世界上许多国家传播，到2020年3月11日，世界卫生组织宣布冠状病毒爆发为全球大流行。疫情的爆发促使中国政府采取强有力的措施来控制病毒，例如要求中国各地的企业关闭，限制公众集会和在中国境内的某些旅行。我们在武汉或武汉附近开展重要业务。2019年，我们在香港的收入约占81%，其中大部分来自向中国会员销售产品。中国政府最近采取措施，减少了控制冠状病毒的一些限制性措施，而我们所经营的其他国家的政府则在不同阶段努力控制该病毒。大流行的范围和影响以及相关的控制措施尚不确定，但我们正在采取措施，调整我们的一些营销方案，例如依靠某些产品促销和网络广播培训，以克服针对疫情施加的物理限制。我们还决定取消原定于2020年3月举行的上半年大型活动，但希望在员工、会员和客户的健康和安全允许的情况下，继续开展我们的2020年下半年大型活动。这一流行病对我们影响的严重程度将取决于今后的事态发展，包括病毒的持续时间和传播，以及我们无法准确预测的有关控制措施。无论如何，这些干扰对我们2020年第一季度的财务业绩产生了重大的负面影响。, 我们预计，我们在2020年剩余财政季度的财政业绩可能会受到不利影响。这些中断也对我们一些第三方物流供应商的运作产生了不利影响，我们预计这些物流供应商和我们工作的其他第三方今后的业务可能会受到这些中断的不利影响。我们将继续评估今年剩余时间冠状病毒大流行病的业务和财政影响。见“1A项。风险因素-流行病，如2020年爆发的冠状病毒疫情，或自然灾害、恐怖分子袭击或战争行为(…)“。

香港近期的政治及社会发展，亦对本港的运作造成不良影响。香港历来是会员举行会议和活动的主要地点，但最近的发展，令我们缩减了这些会议和活动的数目和范围。香港最近的这些发展，加上我们现时有效地暂停会员在中国的活动，正对我们的业务造成负面影响。

17

到目前为止，最近制定的关税和中美之间的贸易纠纷，虽然可能对人民币的价值造成负面影响，但并没有对我们的业务造成实质的影响，反而对香港的收入造成负面影响，因为我们的中国会员可以购买我们的产品的价格已经有效地提高了。如果美中贸易争端继续或加剧，我们的业务在未来可能会受到负面影响。有关更多信息，请参见“1A项”。风险因素-最近颁布的关税、关税和进出口条例的其他潜在变化以及美国与其他司法管辖区之间正在发生的贸易争端，特别是中国…“在截至2019年12月31日的年度报告中，我们的表格10-K。

我们香港在2020年前三个月的净销售额(大部分都来自向中国居民发货的产品)远低于2019年的可比水平，而且在可预见的将来，我们很可能会经历与去年同期相比，净销售额持续下降的情况。2020年前三个月净销售额大幅下降，导致截至2020年3月31日的三个月净亏损，以及负现金流和现金余额减少。我们预计，在可预见的未来，我们的财务业绩将受到不利影响。

业务说明-列报
 
我们的收入主要来自产品的销售。基本上，我们所有的产品销售都是以公布的批发价提供给独立会员的。产品销售是在产品发运和所有权传递给独立成员时确认的，这通常是在我们交付给完成交付给成员的承运人时进行的。根据我们的退货政策和历史经验，我们估算并累积了产品退货准备金。我们向会员收取运费，并在净销售额中确认运费收入。我们选择将所有权转给成员后所进行的运输和处理活动作为履行费用来核算，如果在合同规定的运输和处理活动发生之前确认收入，则应计为航运和处理费用。事件和培训收入被推迟，并确认为事件或培训发生。

销售成本主要包括从第三方制造商购买的产品、向国外子公司运输产品的运费、向会员运送产品的运费、进口税、包装材料、产品版税、以或接近成本出售给我们成员的促销材料的成本，以及为缓慢移动或过时的库存做准备的费用。销售成本还包括采购成本、接收成本、检验成本和仓储成本。

会员佣金是我们最重要的费用，被归类为营运费用。根据我们的薪酬计划，会员每周由我们的子公司支付佣金，他们通常以本国货币注册，通过他们跨越所有地理市场的下线成员网络购买产品。我们在中国的子公司拥有一个电子商务零售平台，不支付佣金，尽管我们的中国会员可以通过我们的其他子公司参与我们的赔偿计划。这种“无缝”补偿计划使位于一个国家的成员能够注册位于我们获准经营业务的其他国家的其他成员。目前，我们的会员基本上有两种赚取收入的方法：

•根据其会员和客户购买产品所得的累计奖金额支付佣金；以及

•以批发价格购买并以零售价转售的产品的零售利润(对我们一些较小市场的购买者和我们中国子公司的购买者而言，销售仅供个人消费，收入不得通过零售利润赚取)。

我们的每一个产品都被指定为一个特定数量的奖金卷点。佣金是根据每周销售期间的个人和团体奖金总额计算的。奖金成交量点实质上是产品批发价的一个百分比。随着会员的业务从成功地注册其他会员而扩大，而其他成员又通过向其他成员销售产品来扩展自己的业务，会员从不断扩大的下行网络购买中获得更高的佣金。在我们的一些市场，有资格获得佣金，一个成员可能被要求进行名义每月或其他定期购买我们的产品。我们的某些子公司不要求这些名义购买的成员有资格获得佣金。在确定委员会时，成员小组中下线成员的人数随着会员人数的增加而增加。

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根据我们目前的薪酬计划，我们的某些佣金支出可能仅限于每周的硬性限额美元金额或产品销售总额的特定百分比。在一些市场，佣金可能会进一步受到限制。在一些市场上，我们还支付某些奖金，购买最多三代的个人赞助成员，以及奖金的佣金，由多达七代的个人赞助成员。会员也可以赚取额外的收入，旅行和其他奖品，在特定的时间限制的促销和比赛，我们不时举行。会员佣金取决于销售组合，在2020年前三个月和2019年，分别占净销售额的44%和49%。偶尔，我们会对我们的薪酬计划进行修改和改进，以帮助激励会员，这可能会对会员佣金产生影响。我们也可能签订基于业绩的商业或市场开发协议，这可能会给特定成员带来额外的补偿。

销售费用、一般费用和行政费用包括行政补偿和福利、旅费、信用卡费用和评估费、专业费用、某些占用费用和其他公司行政费用(包括以股票为基础的补偿)。此外，这一类别还包括销售、营销和促销费用(包括旨在提高产品意识和成员招聘的成员培训活动和会议的费用)。由于我们的各种成员大会并不总是在每年同一时间举行，因此，中期比较也将受到相应的影响。

我们国际子公司的功能货币一般是本国货币。当地货币资产和负债按资产负债表日的汇率折算，本币收入和支出按该期间的平均汇率折算。股票账户按历史汇率折算。由此产生的折算调整直接记录在股东权益中。

我们的外国子公司的销售一般以各自的当地货币进行交易，并按每个月会计期间的平均汇率折算成美元。我们从第三方制造商购买的大部分产品都是以美元交易的。因此，我们的销售和净利润受到货币汇率变化的影响，销售和收益一般随着美元走软而增加，而随着美元走强而下降。

业务结果 
 
下表列出了我们的经营业绩在所述期间净销售额中所占的百分比。
 三个月到3月31日，
 20202019
净销售额100.0 %100.0 %
销售成本30.2  27.0  
毛利69.8  73.0  
业务费用：
佣金费用44.2  49.1  
销售、一般和行政费用35.3  37.9  
业务费用共计79.5  87.0  
业务损失(9.7) (14.0) 
其他收入净额0.6  2.2  
所得税前损失(9.1) (11.8) 
所得税利益
(5.2) (1.8) 
净损失(3.9)%(10.0)%

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网 销售
 
下表按市场列出所述期间的收入(千)：
 三个月到3月31日，
 20202019
美洲1
$1,112  7.4 %$1,515  7.8 %
香港2
11,413  76.3  15,366  79.5  
中国698  4.7  1,056  5.5  
台湾940  6.3  634  3.3  
韩国127  0.8  106  0.5  
日本58  0.4  44  0.2  
新加坡12  0.1  12  0.1  
马来西亚54  0.4  34  0.2  
俄罗斯和哈萨克斯坦242  1.6  218  1.1  
欧洲233  1.6  343  1.8  
印度59  0.4  —  —  
共计$14,948  100.0 %$19,328  100.0 %
1 美国、加拿大、墨西哥和秘鲁
2 我们在香港的收入，实质上都是从销售给中国会员的产品中获得的。见“1A项。危险因素“在本报告和我们最近的年度报告表10-K。
 
截至二零二零年三月三十一日的三个月内，香港的净销售额为一千四百九十万元，与一年前同期的一千九百三十万元比较，下跌了四百四十万元，跌幅为百分之二十三。我们的净销售额下降主要是由于中国爆发的冠状病毒的影响，以及中国政府为控制病毒而采取的相关有力措施，包括要求关闭一些企业和限制公众集会和旅行。我们相信，我们净销售额的下降也可以归因于中国为期100天的活动和相关的回顾性审查的持续影响，包括我们在2019年1月自愿决定暂停我们的会员活动，如产品路演、产品培训和在中国的大型公司赞助的活动。由于这两个因素，我们在中国的经营环境仍然是限制性的。除香港业务外，净销售额较去年同期下降了42.7万美元(11%)，主要原因是我们的中国电子商务业务减少了34%，这也受到了冠状病毒爆发、为期100天的宣传活动和我们暂停活动的影响。随着冠状病毒大流行在世界各地的一些国家蔓延，我们在其他一些市场的净销售额也出现了下降。

截至2020年3月31日，递延收入为400万美元，主要包括190万美元的未发运产品订单和190万美元的汽车预付款。
 
毛利
 
截至2020年3月31日的三个月，毛利润占净销售额的69.8%，而截至2019年3月31日的三个月，毛利润占净销售额的73.0%。截至2020年3月31日的三个月毛利率下降的主要原因是物流成本和产品促销增加。

委员会
 
截至2020年3月31日的三个月，佣金占净销售额的44.2%，而截至2019年3月31日的三个月，佣金占净销售额的49.1%。在这三个月期间，销售额占净销售额的百分比下降，这主要是由于正在进行的激励计划的估计成本较低。
 
20

销售、一般和行政费用
 
截至2020年3月31日的三个月，销售、总务和行政费用为530万美元，而去年同期为730万美元。与2019年相比，在2020年三个月期间销售、一般和行政费用的减少主要是由于事件成本的减少，因为我们没有举行2020年上半年的主要活动，因为冠状病毒爆发。此外，减少的原因是与雇员有关的费用和专业费用减少。

所得税

在截至2020年3月31日和2019年3月31日的三个月期间，分别确认了782 000美元和354 000美元的所得税优惠。2020年税收优惠增加的主要原因是，为了反映2019年税收年度产生的净业务损失，推迟纳税资产调整是必要的，这是由于2020年3月颁布的“关爱法”(下文“关键会计政策和估计-所得税”)预计将转入2016年税收年度，以抵消应税收入。

流动性与资本资源
 
截至2020年3月31日，我们的现金和现金等价物总计达9540万美元。从2019年12月31日至2020年3月31日，现金和现金等价物总额减少了642，000美元，主要原因是本季度支付的股息和净亏损，但因我国撤回中国直销许可证申请而于2020年3月收到的退款抵消了这一损失。我们认为所有原始期限为三个月或更短期限的高流动性投资，在购买时都是现金等价物。截至2020年3月31日，我们有8，170万美元的待售投资被归类为现金等价物.此外，现金和现金等价物包括在中国境内受外汇管制的银行持有的1 190万美元。

截至2020年3月31日，流动资产与流动负债之比为4.34比1.00，营运资金为8290万美元。截至2020年3月31日，营运资本比截至2019年12月31日的营运资金增加了847，000美元。
 
2020年前三个月用于业务的现金为990 000美元，而2019年同期为1 130万美元。业务现金流量的改善主要是由于2020年期间损失较小和应计佣金减少。

在2020年前三个月和2019年前三个月，用于投资活动的现金流量分别为12，000美元和46，000美元。
 
2020年前三个月和2019年前三个月用于筹资活动的现金流量仅包括股利支付额，分别为230万美元和270万美元。

在2020年3月31日之后，即2020年5月4日，董事会宣布每股已发行普通股的季度现金红利为0.20美元。股利将于2020年5月29日支付给2020年5月19日创纪录的股东。对普通股股份未来股息的申报和支付将由公司董事会自行决定。

2016年1月12日，董事会批准将2015年7月28日首次批准的公司股票回购计划从1，500万美元增加到7，000万美元。回购预期将在公司的收益和手头现金允许的范围内执行，并根据所有适用的证券法律和条例进行，包括“交易法”第10b-18条。对于全部或部分授权回购金额，公司可以订立一个或多个符合“外汇法”规则10b5-1的计划，以便利这些购买。股票回购计划不要求公司购买特定数量的股份，并可不时暂停或中止。截至2020年3月31日，在2015年7月28日批准、2016年1月12日增加的七千万美元股票回购计划中，仍有2190万美元可供未来购买，其中包括相关的估计所得税。

我们认为，我们现有的内部流动资金，加上手头现金和业务现金流动，应足以为正常的业务运作提供资金，并在可预见的将来履行我们的财务承诺。
 
21

我们没有任何重要的未使用的流动资产来源。如果有需要，我们可能会尝试从资本市场筹集更多资金，但目前我们不认为这是必要的。

我们的首要任务是把我们的资源集中在我们最重要的市场上，我们认为这些市场是大中华区，以及我们现有成员可能有联系的国家，例如东南亚、印度、南美洲和欧洲。我们将继续投资于中国大陆的实体，例如建立以中国为基础的制造能力，提高公众对我们品牌和产品的认识，采购更多中国制造的产品，建立连锁服务站，开设更多健康的生活方式中心或分支机构，为中国的直销许可证申请增加当地人员和其他要求。
 
关键会计政策和估计 
 
我们的重要会计政策摘要载于我们于2020年3月9日向美国证券交易委员会(SEC)提交的关于10-K表的年度报告“项目8.财务报表和补充数据”中的综合财务报表附注1。按照美利坚合众国普遍接受的会计原则编制财务报表，要求管理层作出影响所报告的资产和负债数额的估计和假设，并在合并财务报表之日披露或有资产和负债，以及报告所述期间的收入和支出数额。确定重大估计数的过程是具体的，并考虑到历史经验以及目前和预期的经济状况。如果估计数与实际结果之间存在重大差异，今后的业务结果将受到影响。
 
关键会计政策和估计是指那些对描述我们的财务状况和经营结果至关重要的政策和估计，以及那些需要管理层作出最主观判断的政策和估计。管理层认为，我们的关键会计政策和估计是与收入确认有关的政策和估计，以及用于确定与成员佣金和所得税有关的负债的政策和估计。
 
收入确认。所有收入都是在履行合同义务时确认的。产品销售记录在产品发运和所有权传递给独立成员时。对成员的产品销售是根据一项成员协议进行的，该协议规定，在我们向完成交付给成员的承运人交付时，将所有权和灭失风险都转让给成员，通常称为“离岸价。装运点”。在会员订货时，我们主要接受信用卡付款。除一般退货权外，我们的销售安排不包含检验权或客户验收条款。未装运产品收到的金额记作递延收入。截至2020年3月31日和2019年12月31日，此类金额分别为190万美元和240万美元。向会员收取的运费包括在净销售中。与装运有关的费用包括在销售成本中。事件和培训收入被推迟，并确认为事件或培训发生。

此外，递延收入包括汽车订单预付款。在某些市场，当会员的累计佣金收入达到一定的门槛时，会员每周佣金的一定百分比作为预付款被扣，并在累积的预付款足以支付成员预先选定的汽车船套餐时用于汽车订单。截至2020年3月31日和2019年12月31日，这两笔预付款分别为190万美元和200万美元。
 
委员会。独立会员根据每周销售期间的个人和团体奖金总额赚取佣金。我们的每个产品都被指定一个特定数量的奖金数量点，实质上是产品批发价的一个百分比。我们在赚取佣金时，并作为相关收入得到确认，并通常在每周销售周期结束后两周支付产品销售的佣金。
 
在指定的激励期内，独立成员也可以根据满足某些资格而获得奖励，奖励期限从几周到一年不等，对于每一项激励措施，我们估计每个合格人员的总人数以及每个资格认证成本的预期值，并在整个资格期间累计所有与激励相关的成本。如有需要，我们会定期检讨及更新资格表及费用的估计数字，以便在评审期内取得更多资料。由此产生的总费用变化将在剩余的资格期内确认。长期的晋升和激励(持续一年)尤其会导致不确定的最终成本。截至2020年3月31日和2019年12月31日，应计佣金总额分别为230万美元和290万美元，其中包括我们的国际表彰奖励计划和其他补充项目的估计成本。
 
22

所得税。递延所得税是按规定的法定税率确认的，用于财务报告与资产和负债税基之间的差额，预计在这些年内暂时差额将得到弥补或解决。我们评估实现任何递延税资产未来收益的可能性，并在我们认为部分或全部递延税资产可能无法实现时，记录评估备抵额。递延税费用或福利是递延税资产和负债变动的结果。根据我们的税务状况的技术优点，如果我们决定在税务当局审查时更有可能维持我们的立场，则可能会承认我们的税收优惠。这些估计的复杂性要求我们预测税法的可能适用，并对最大的利益作出判断，在完成和提交这类期间的纳税申报之前，实现的可能性超过50%。截至2020年3月31日，我们没有针对美国递延税资产的估值备抵。我们在某些外国司法管辖区维持评税免税额，但总税额有损失。在管理层认为更有可能实现递延税资产的情况下，将降低估值备抵额。任何减少估值免税额的措施，都会减少日后的入息税拨款。

有关入息税的规定，视乎我们所经营的每个司法管辖区的法定税率而定。作为资本回报活动的结果，我们决定，我们目前未分配的外国收益的一部分不再被我们的非美国子公司无限期地视为再投资。美国政府于2017年12月22日颁布的“税法”要求对外国子公司的某些非回国收入征收一次性遣返税，对1986年后持有的外国收入征收15.5%的税率，对1986年后所有其他收入征收8%的税率。由于采用了属地税制度，10%的美国公司股东获得的合格股息的任何外国来源部分都免缴美国联邦税，因此，今后任何遣返对我们的有效税率的影响都是最小的。为国家所得税的目的，我们将继续定期重新评估我们的外国子公司的需要，并在必要时更新我们的无限期再投资主张。如果额外的外国收入不被认为是永久再投资，我们期望确认额外的所得税规定，以适用的美国州公司税率(S)。截止到2020年3月31日，由于截至2020年3月31日的全部收入已经被汇回，我们还没有记录到国家对未来收益的递延纳税义务。从2020年3月31日起，所有未分配的年收入超过当前收益50%的未分配利润都将无限期地进行再投资。

“美国冠状病毒援助、救济和经济安全法案”于2020年3月27日颁布。“关爱法”的颁布是为了向受冠状病毒大流行影响的公司提供税收减免。除了其他广泛的修改外，“关爱法”还允许从2017年以后到2021年之前的课税年度产生的净营业亏损有5年的回收期，有效地利用了税法颁布后的税率差异。截至2020年3月31日的季度，由于2019年12月31日终了的应税年度产生的净营业亏损，我们计入了一项税收优惠。

我们估计在每个中期报告所述期间，整个财政年度的有效税率是多少，并根据该估计的实际税率，记录每季的税项规定。全年的估计税率可能会根据业务的变化、公司结构的变化、收入的地域结构和数额的变化、适用的税收法律和条例、与税务当局的联系以及我们估计的和实际的税前收入水平而变化。我们在报告所述期间调整我们的所得税拨备，使我们的估计税率发生变化，使今年迄今的拨备与预期的年度税率相一致。该公司对2020年12月31日终了年度的实际税率与2019年12月31日终了的年度有所不同，这主要是由于“关爱法”的结果。

项目3.关于市场风险的定量和定性披露
 
不适用于较小的报告公司披露规则。

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项目4.管制和程序
 
披露控制和程序

管理层在公司首席执行官和首席财务官的参与下，评估了截至2020年3月31日公司信息披露控制和程序(如1934年“证券交易法”(“交易法”)第13a-15(E)条所规定的)的设计和运作效果。公司的披露控制和程序旨在确保公司在根据“交易法”提交或提交的报告中必须披露的信息在证券交易委员会规则和表格规定的时限内被记录、处理、汇总和报告，并确保这些信息得到积累并酌情传达给管理层，包括公司的首席执行官和首席财务官，以便及时作出关于所需披露的决定。根据这一评估，首席执行官和首席财务官得出结论，我们的披露控制和程序自2020年3月31日起生效。

财务报告内部控制的变化

在截至2020年3月31日的财政季度内，对财务报告的内部控制没有发生重大影响或相当可能对财务报告的内部控制产生重大影响的变化。

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第二部分-其他资料
 
项目1.法律程序

2019年1月8日，该公司及其两名高管在加州中区美国地区法院提起的一项被认为是证券集团的诉讼中被点名，标题如下：Kauffman诉自然健康趋势公司，第2号案件：19-cv-00163。2019年5月3日，法院发布命令，任命夏阳为首席原告，任命罗森律师事务所(P.A.)为首席律师。2019年6月3日，首席原告提交了一份修改后的申诉。二零二零年一月十七日，法院就该公司提出的撤销诉讼动议作简报及口头辩论后，发出命令，以偏见驳回整宗诉讼，并命令被告作出判决。2020年2月14日，原告向第九巡回上诉法院提出上诉通知。2020年4月9日，原告提出了一项规定的动议，要求自动驳回她的上诉，结束了这件事。

项目1A。危险因素
 
我们的业务和财务结果受到各种风险和不确定因素的影响，包括2019年12月31日终了年度表10-K的第一部分第1A项“风险因素”中所述的风险和不确定因素，这些风险和不确定因素可能对我们的业务、财务状况、运营结果、现金流量和我们普通股的交易价格产生不利影响。自我们在截至2019年12月31日的年度报表10-K年度报告以来，我们的风险因素没有发生重大变化。

项目2.未登记的股本证券销售和收益的使用

没有。

项目3.高级证券违约
 
没有。
 
项目4.矿山安全披露
 
不适用。
 
项目5.其他资料
 
没有。
 
项目6.展览
 
陈列品
数
 
 
展品描述
   
31.1   
根据2002年“萨班斯-奥克斯利法”第302条通过的“外汇法”第13a-14(A)条和第15d-14(A)条对首席执行干事的认证。
31.2   
根据2002年“萨班斯-奥克斯利法”第302条通过的“外汇法”第13a-14(A)条和第15d-14(A)条对首席财务官的认证。
32.1   
根据2002年“萨班斯-奥克斯利法”第906条通过的“美国法典”第18章第1350条规定的首席执行干事和首席财务官的证书。
101.INS 实例文档-实例文档不出现在InteractiveDataFile中，因为它的XBRL标记嵌入在内联XBRL文档中
101.SCH XBRL分类法扩展模式
101.CAL XBRL分类法可拓计算
101.DEF XBRL分类法扩展定义
101.LAB XBRL分类法扩展标签
101.PRE XBRL分类法扩展表示

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签名
 
根据1934年“证券交易法”的要求，登记人已正式安排由下列签名人代表其签署本报告，并正式授权。
 
 自然健康趋势公司 
   
日期：2020年5月6日S/蒂莫西S.戴维森 
 蒂莫西·戴维森 
 高级副总裁兼首席财务官 
 (首席财务主任) 

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展示索引
 
陈列品
数
 展品描述
   
31.1   
根据2002年“萨班斯-奥克斯利法”第302条通过的“外汇法”第13a-14(A)条和第15d-14(A)条对首席执行干事的认证。
31.2   
根据2002年“萨班斯-奥克斯利法”第302条通过的“外汇法”第13a-14(A)条和第15d-14(A)条对首席财务官的认证。
32.1   
根据2002年“萨班斯-奥克斯利法”第906条通过的“美国法典”第18章第1350条规定的首席执行干事和首席财务官的证书。
101.INS 实例文档-实例文档不出现在InteractiveDataFile中，因为它的XBRL标记嵌入在内联XBRL文档中
101.SCH XBRL分类法扩展模式
101.CAL XBRL分类法可拓计算
101.DEF XBRL分类法扩展定义
101.LAB XBRL分类法扩展标签
101.PRE XBRL分类法扩展表示

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