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美国
证券交易委员会
华盛顿特区20549
形式 10-Q
(第一标记)
☒依据1934年证券交易所ACT第13或15(D)条提交的季度报告
终了季度 2020年3月31日
或
☐依据1934年证券交易所ACT第13或15(D)条提交的过渡报告
从_
委员会档案编号：001-38466

Goosehead保险公司
(其章程所指明的注册人的确切姓名)

特拉华州82-3886022
(国家或其他司法管辖区)
成立为法团或组织)		(国税局雇主
(识别号)
1500 Solana Blvd，4楼，套房4500
韦斯特莱克
得克萨斯州76262
(主要行政办公室地址)(邮政编码)

(469) 480-3669
(登记人的电话号码，包括区号)

不适用
(前姓名或前地址，如自上次报告以来有所更改)

根据该法第12(B)条登记的证券：
每班职称交易符号注册的每个交易所的名称
A类普通股，每股面值$.01谷胱甘肽纳斯达克

用支票标记说明登记人(1)是否已提交1934年“证券交易法”第13条或第15(D)节要求在前12个月内提交的所有报告(或要求登记人提交此类报告的较短期限)；(2)在过去90天中一直受到这类申报要求的限制。þ 是o不

通过检查标记说明注册人是否已在前12个月内以电子方式提交了条例S-T(本章第232.405节)中要求提交的每个交互式数据文件(或在较短的时间内要求注册人提交此类文件)。
þ 是o不

通过检查标记表明注册人是大型加速备案者、加速备案者、非加速备案者、较小的报告公司还是新兴的成长型公司。参见“外汇法案”第12b-2条规则中“大型加速备案者”、“加速申报人”、“较小报告公司”和“新兴增长公司”的定义。
大型加速机☐ 加速过滤器☑
非加速过滤☐小型报告公司☑
   新兴成长型公司☑
如果一家新兴成长型公司，请用支票标记表明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守“外汇法”第13(A)条规定的任何新的或经修订的财务会计准则。☐
通过检查标记表明注册人是否为空壳公司(如该法第12b-2条规则所定义)。 ☐是☑不

截至2020年5月4日，16,071,601A类普通股已发行股份及20,244,135B类普通股已发行股份。


目录
 页
第一部分
项目1.精简合并财务报表(未经审计)
5
项目2.管理层对财务状况及经营成果的探讨与分析
28
项目3.市场风险的定量和定性披露
45
项目4.管制和程序
45
第二部分
项目1.法律事项
46
项目1A。危险因素
46
项目2.未登记的股本证券出售和收益的使用
46
项目3.高级证券违约
46
项目4.矿山安全
46
项目5.其他资料
46
项目6.展品
47
签名
47
 

2

常用定义术语
如本季度报告中关于表10-Q(“表10-Q”)所使用的，除非上下文表明或另有要求，以下术语具有以下含义：
 
•辅助性收入：补充我们的核心收入和成本回收收入的收入，辅助性收入是不可预测的，而且往往不在公司的控制范围之内。附属收入包括或有佣金和其他收入。
•代理费：在发放新保险单时，直接向客户收取的佣金以外的费用。
•表格10-K年度报告：公司截至2019年12月31日的年度报表10-K.
•ASC 605：遗留收入确认标准ASC 605，收入确认。这一遗留收入确认用于2019年第四季度之前的时期。
•ASC 606(“主题606”)：ASU 2014-09-与客户签订合同的收入。
•承运人：一家保险公司。
•承运人约定：与承运人的合同关系。
•客户保留：通过比较所有在计量日期前12个月至少有一项保单，但在计量之日仍有至少一项保单的所有客户的数量来计算。
•或有佣金：承运人以合同形式支付的收入，取决于若干因素，包括承运人业务的增长和盈利能力。
•核心收入：公司最可预测的收入来源，这些收入包括新业务收入和更新收入。新的商业收入是较低的利润，但相当可预测。更新收入是较高的利润率和非常可预测的。
•公司渠道：公司渠道通过公司所有和融资运营的网络分配保险，由Goosehead雇佣、培训和管理员工。
•公司渠道调整后的EBITDA：可分配给公司渠道的扣除利息、所得税、折旧和摊销前的部分收益。
•成本回收收入：公司收到的与销售和融资相关的成本回收努力的收入。成本回收收入包括初始特许经营费和利息收入。
•特许经营协议：指导我们与特许经营人关系的协议。
•特许经营渠道：特许经营渠道网络由特许经营者拥有和管理的特许经营业务组成。这些企业主与Goosehead有合同关系，可以使用我们的流程、培训、实现、系统和后台支持团队来提供保险。作为交换，Goosehead有权获得最初的专营权费和皇室使用费。
•特许经营渠道调整后的EBITDA：扣除利息、所得税、折旧和摊销前的部分收益，调整后不包括其他可分配给特许经营渠道的非营业项目。
•特许人：与我们签订特许经营协议的个人或实体。
•GF：Goosehead Financial，LLC。
•初始特许费：特许经营商支付的合同费用，以补偿Goosehead对新特许经营地点的培训、入职和持续支持。
•有限责任公司：Goosehead Financial有限责任公司。
•新业务委员会：第一任期内从航空公司收到的与保单有关的佣金。
•新的商业收入：新的商业委员会，代理费和新的商业税。
•新业务使用费：特许经营商在第一任期内收取的与保单有关的专营权费
3

•NPS：NetPromoter评分是根据一个问题计算的：“你有多大可能将Goosehead保险推荐给朋友、家庭成员或同事？”对6或以下反应的顾客是诋毁者，7或8的分数称为被动，9或10是推动者。NPS是通过从启动子的百分比中减去反对者的百分比来计算的。
•保单有效：截至任何报告日期，我们向承运人提供的现行(未取消)保单的总数。
•上市前有限责任公司成员：上市前有限责任公司单位的所有者。
•更新收入：续约佣金和续约税。
•特许权使用费：特许经营商向本公司支付的费用，与运营商支付的与在特许经营渠道出售或续签保单有关的佣金总额挂钩。
•部门：两个海神销售渠道之一，公司渠道或特许经营渠道。
•部门调整EBITDA：企业频道调整EBITDA或特许频道调整EBITDA。
•发行：由Goosehead保险公司完成的首次公开发行。2018年5月1日。
•总书面溢价：截至任何报告的日期，总金额的当前(未取消)毛保费，是放置在Goosehead的载体组合。
关于前瞻性声明的特别说明
我们以10-q的形式作了陈述，这些都是前瞻性的陈述.在某些情况下，你可以用“可能”、“可能”、“会”、“应该”、“预期”、“计划”、“预期”、“相信”、“估计”、“预测”、“潜力”或“继续”等前瞻性词汇来识别这些陈述。这些前瞻性陈述可能包括冠状病毒对公司业务的潜在影响、对我们未来财务业绩的预测、我们预期的增长战略和我们业务的预期趋势。这些说法只是基于我们目前对未来事件的预期和预测。有一些重要因素可能导致我们的实际结果、活动水平、业绩或成就与前瞻性声明所表示或暗示的结果、活动水平、绩效或成就大不相同，包括题为“1A项”的标题下讨论的那些因素。“表格10-K年度报告”中的危险因素。
本表格10-Q所包括的前瞻性陈述，只在本表格的日期作出.虽然我们认为前瞻性声明中所反映的期望是合理的，但我们不能保证未来的成果、活动水平、业绩或成就。此外，我们和任何其他人都不为这些前瞻性陈述的准确性和完整性承担责任。我们没有责任更新任何这些前瞻性声明后，本表格10-q的日期，以使我们以前的声明符合实际结果或修订的预期。
4

第一部分

项目1.精简合并财务报表(未经审计)
页
合并损益表
6
合并资产负债表
7
股东权益合并简表
8
现金流动汇总表
9
精简合并财务报表附注
10
附注1组织
10
附注2重要会计政策摘要
10
附注3收入
13
附注4应收专营费
16
附注5无法收取的代理费津贴
16
附注6财产和设备
16
附注7债务
17
附注8承付款和意外开支
18
附注9所得税
19
附注10股东权益
21
附注11非控股权
23
附注12股权补偿
24
附注13股利
24
附注14分段信息
24
附注15诉讼
26
附注16后续事件
27



5

Goosehead保险公司
合并损益表
(未经审计)
(单位：千，但每股数额除外)
  三个月到3月31日，
  
2020 1
2019 2
收入：
佣金和代理费$11,811  $16,170  
特许经营收入8,445  6,828  
利息收入169  135  
总收入20,425  23,133  
业务费用：
雇员补偿及福利13,503  9,191  
一般和行政费用5,872  4,430  
坏账309  401  
折旧和摊销540  423  
业务费用共计20,224  14,445  
业务收入201  8,688  
其他收入(费用)：
其他收入66  —  
利息费用(604) (626) 
税前收入(亏损)(337) 8,062  
税收费用(福利)(41) 744  
净收入(损失)(296) 7,318  
减：非控制权益造成的净收入(损失)(140) 4,846  
Goosehead保险公司的净收益(亏损)$(156) $2,472  
每股收益(亏损)：
基本$(0.01) $0.17  
稀释$(0.01) $0.16  
A类普通股的加权平均股份
基本15,564  14,211  
稀释15,564  15,289  
每股宣布的股息$—  $0.41  

(1) - 到2020年3月31日为止的三个月是在ASC 606下报告的。
(2) - 截至2019年3月31日的三个月是在ASC 605下报告的。

见精简合并财务报表附注
6


Goosehead保险公司
合并资产负债表
(未经审计) 
(单位：千，但每股数额除外)
  三月三十一日，十二月三十一日，
  20202019
资产
流动资产：
现金和现金等价物$10,831  $14,337  
限制现金1,119  923  
应收佣金和代理费净额4,655  6,884  
从特许经营商处收到的应收款，净额2,859  2,602  
预付费用5,755  1,987  
流动资产总额25,219  26,733  
从特许经营商处收到的应收款项，扣除当期部分11,477  11,014  
财产和设备，扣除累计折旧9,999  9,542  
无形资产，累计摊销净额475  445  
递延所得税净额26,900  15,537  
其他资产1,818  1,357  
总资产$75,888  $64,628  
负债与股东权益
流动负债：
应付帐款和应计费用$4,515  $5,033  
应付保费1,119  923  
递延租金703  683  
合同负债3,006  2,771  
应付票据2,000  4,000  
流动负债总额11,343  13,410  
递延租金，扣除当期部分6,732  6,681  
应付票据，减去当期部分44,383  42,161  
合同负债，减去当期部分21,079  20,024  
应收税款协议项下负债，扣除当期部分22,339  13,359  
负债总额105,876  95,635  
承付款和意外开支(见附注7)
A类普通股，$0.01每股票面价值-300,000授权的股份，16,032截至2020年3月31日，15,238截至2019年12月31日已发行并已发行的股票
160  152  
B类普通股，$0.01每股票面价值-50,000授权的股份，20,264截至2020年3月31日，21,055截至2019年12月31日已发行并已发行的股票
202  210  
额外支付的资本15,891  14,442  
累积赤字(23,967) (23,811) 
股东权益总额(7,714) (9,007) 
非控制利益(22,274) (22,000) 
总股本(29,988) (31,007) 
负债和权益共计$75,888  $64,628  

见精简合并财务报表附注
7

Goosehead保险公司
股东权益合并简表
(未经审计)
(单位：千)


已发行A类普通股股份B类普通股已发行股份A类普通股B类普通股额外支付的资本累积赤字股东权益总额非控股权总股本
余额，2020年1月1日15,238  21,055  152  210  14,442  (23,811) (9,007) (22,000) (31,007) 
分布—  —  —  —  —  —  —  (1,003) (1,003) 
净损失—  —  —  —  —  (156) (156) (140) (296) 
股权补偿—  —  —  —  498  —  498  —  498  
员工股票购买计划下的活动3  —  —  —  116  —  116  —  116  
有限责任公司单位的赎回791  (791) 8  (8) (869) —  (869) 869  —  
与应税协议有关的递延税款调整—  —  —  —  1,704  —  1,704  —  1,704  
2020年3月31日结余16,032  20,264  160  202  15,891  (23,967) (7,714) (22,274) (29,988) 
已发行A类普通股股份B类普通股已发行股份A类普通股B类普通股额外支付的资本累积赤字股东权益总额非控股权总股本
2019年1月1日结余13,799  22,486  138  224  11,899  (20,761) (8,500) (16,703) (25,203) 
分布—  —  —  —  —  —  —  (245) (245) 
宣布股息—  —  —  —  —  (5,962) (5,962) (9,038) (15,000) 
净收益—  —  —  —  —  2,472  2,472  4,846  7,318  
股权补偿—  —  —  —  368  —  368  —  368  
有限责任公司单位的赎回723  (723) 7  (7) (679) —  (679) 679  —  
与应税协议有关的递延税款调整—  —  —  —  911  —  911  —  911  
2019年3月31日结余14,522  21,763  145  217  12,499  (24,251) (11,390) (20,461) (31,851) 


见精简合并财务报表附注
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Goosehead保险公司
现金流动汇总表
(未经审计)
(单位：千)
  三个月到3月31日，
  20202019
业务活动现金流量：
净收入(损失)$(296) $7,318  
调整数，以核对业务活动提供的净收入与现金净额：
折旧和摊销747  476  
坏账费用309  401  
股权补偿498  368  
税收协议的影响9,659  5,161  
递延所得税(9,659) (5,081) 
经营资产和负债的变化：
转让代理人持有的股息—  (5,962) 
从特许经营商处收到的应收款(809) (565) 
应收佣金和代理费2,001  (553) 
预付费用(3,768) (167) 
其他资产(461) —  
应付帐款和应计费用(1,244) (356) 
递延租金71  985  
合同负债1,290  —  
应付保费196  (24) 
未获收入—  (199) 
根据应收税款协议付款(9) —  
(用于)业务活动的现金净额(1,475) 1,802  
投资活动的现金流量：
应收票据收益9  5  
购买软件(60) (55) 
购置财产和设备(967) (1,249) 
用于投资活动的现金净额(1,018) (1,299) 
来自筹资活动的现金流量：
债务发行成本(530) —  
应付票据的偿还(26,321) (500) 
应付票据收益26,921  —  
发行A类普通股的收益116  —  
成员分配和红利(1,003) (245) 
用于资助活动的现金净额(817) (745) 
现金和限制性现金净减额(3,310) (242) 
现金和现金等价物及限制性现金，期初15,260  19,011  
期末现金和现金等价物及限制性现金$11,950  $18,769  
现金流量数据的补充披露：
本年度支付的利息现金326  626  
支付所得税的现金—  —  
见精简合并财务报表附注
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Goosehead保险公司
精简合并财务报表附注
(未经审计)

1. 组织
2018年5月1日，Goosehead保险公司。(“GSHD”)完成首次公开发行(“发行”)9,8101000股级普通股，价格为$10.00每股，其中包括1,280根据承销商的超额配售期权发行的1000股股票.在发行完成后，GSHD拥有37.3Goosehead Financial，LLC(“GF”)和ipo前有限责任公司成员持有剩余股份的百分比62.7%。GSHD是GF的唯一管理成员，尽管GSHD在GF中拥有少数经济利益，但GSHD拥有唯一的投票权和对GF管理的控制权。因此，GSHD整合了GF的财务业绩，并在GSHD的合并财务报表中报告了非控制权益。
GF公司成立于2016年1月1日，是特拉华有限责任公司，总部设在德克萨斯州的韦斯特莱克。
gsd(与其合并的子公司，“公司”)通过在全国范围内的企业所有机构和特许经营部门网络为其客户提供个人和商业财产及意外保险经纪服务。
公司七公司所有的办公地点将于2020年3月31日和2019年3月31日投入运营。特许经营商可获得保险公司的预约、产品培训、技术基础设施、客户服务中心和后台服务。在截至2020年3月31日和2019年3月31日的三个月内，该公司登上了飞机84和63特许经营地点，分别和679和501分别于2020年3月31日和2019年3月31日经营特许经营地点。不该公司在截至2020年3月31日或2019年3月31日的三个月内购买了特许经营权。
公司间的所有账户和交易都在合并过程中被取消。

2. 重要会计政策摘要
提出依据
所附公司合并财务报表是按照10-Q格式的指示编制的。因此，它们不包括美利坚合众国普遍接受的会计原则(“公认会计原则”)所要求的所有年度披露。然而，管理层认为，这些报表包括所有调整，包括正常的经常性调整，这些调整是公平列报2020年3月31日合并财务状况、截至2020年3月31日和2019年3月31日三个月业务合并结果、股东权益和现金流量表所必需的。中期合并财务报表应与合并财务报表载于表格10-K的年报内。
截至2020年3月31日的三个月的业务结果不一定表明全年的预期结果。公司收入的季节性波动。预计该公司第四季度的收入将更高，这主要是由于临时佣金收入确认的时间安排。
冠状病毒(“冠状病毒”)大流行的影响
冠状病毒大流行和相关的经济影响在多大程度上可能影响我们的财务状况或业务结果尚不确定。对我们的经营和财务表现的影响程度，将取决于各种因素，包括疫情的持续时间和蔓延以及对住房销售和消费者支出的影响。迄今为止，这一流行病并没有增加我们在定期票据和循环信贷安排下的资本成本或获得资金的机会，我们不认为这在未来是合理的。此外，我们认为，这一大流行病不会影响我们目前履行债务工具中各项公约的能力，包括在我们的定期票据和循环信贷安排下这样做。迄今为止，这一流行病没有影响应收账款的可收性，也没有对我们的收入产生不利影响。由于我们的业务性质，冠状病毒大流行的影响可能要到今后才能充分反映在我们的行动结果中。
估计数的使用
10
Goosehead保险公司
精简合并财务报表附注
(未经审计)
按照公认会计原则编制财务报表要求管理层作出影响报告的资产和负债数额的估计和假设，在财务报表之日披露或有负债，以及报告所述期间的收入和支出数额。

我们目前不知道由冠状病毒大流行引起的任何事件或情况将要求我们更新我们的估计、判断或修改我们资产或负债的账面价值。然而，随着新事件的发生和获得更多信息，我们的估计数可能会发生变化，任何此类变化都将在合并财务报表中得到确认。因此，随着了解更多信息，实际结果可能与这些估计数不同。
所得税
公司根据资产和负债法核算所得税，该方法要求确认递延所得税资产和负债因资产和负债的账面金额和税基之间的临时差额而产生的预期未来税收后果，这些资产和负债的税基是根据适用于预计临时差额将逆转的时期制定的法定税率计算的。所得税税率或法律变动的任何影响均包括在颁布期间的所得税支出中。
限制现金
本公司持有从被保险人处收到的保险费，但尚未以信托身份汇给保险承运人。已收到但尚未汇入限制现金的保费为$1,119千元352分别截至2020年3月31日和2019年3月31日。
以下是截至2020年3月31日和2019年3月31日三个月现金流量表中列报的现金余额和限制性现金结存的对账情况：(单位：千):
三月三十一日，
20202019
现金和现金等价物$10,831  $18,417  
限制现金1,119  352  
现金和现金等价物及限制性现金$11,950  $18,769  

最近发布的会计公告
租约(ASU 2016-02)*这一标准建立了一个新的租赁会计模式，对根据以往公认会计原则归类为经营租赁的租赁资产和负债进行确认。应采用经修改的回顾性方法，并可选择各种实际的权宜之计。允许提前收养。该标准将于2021年1月1日对公司生效，但公司在提交截至2021年12月31日的财政年度10-K表的年度报告之前，不需要提出该标准的影响。公司目前正在评估这一标准对公司合并财务报表的影响。然而，该公司预计，该指南对其合并财务报表的影响可能很大，因为该公司未来的最低经营租赁承诺总额为$21.9截至2020年3月31日
信贷损失(ASU 2016-13)计量金融工具的信贷损失。根据新的指导方针，实体必须使用预期的信用损失模型来衡量某些金融工具的所有信贷损失，包括贸易应收款和各种表外信用风险敞口。该模型结合了过去的经验、目前的条件以及影响这些工具可收集性的合理和可支持的预测。本标准将于2022年1月1日起对本公司生效。公司目前正在评估采用这一新标准对公司合并财务报表的时间和影响。

最近通过的会计公告
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精简合并财务报表附注
(未经审计)
与客户签订合同的收入(ASU 2014-09年)(“主题606”)这一标准取代了现有的收入确认指南，并为确认收入提供了一个新的框架。该标准的核心原则是，实体应确认将承诺的货物或服务转让给客户的收入，其数额应反映该实体期望得到的作为交换这些货物和服务的考虑。此外，指南要求改进披露，以帮助财务报表用户更好地了解确认的收入的性质、数额、时间和不确定性。在2014-09年ASU之后发布了指导意见，以澄清标准中的各项规定，包括对委托人和代理人的考虑、确定业绩义务、许可证交易以及各种技术纠正和改进。根据推迟之前生效日期的取代标准ASU 2015-14，而且由于该公司作为一家新兴增长公司提交申请，该标准于2019年1月1日对公司生效，但该公司必须在2019年12月31日终了的财政年度10-K报表年度报告之前才提出该标准的影响。

该公司采用了这一标准，在2019年1月1日，根据修改后的合同追溯方法，承认累积效应是对2019年1月1日开立累积赤字和非控制权益的调整，该方法适用于截至通过之日尚未完成的合同。根据修改后的追溯方法，公司无须在采用这些标准之前重新陈述比较财务信息，因此，在提交2019年12月31日终了的会计年度10-K表年度报告之前提交的此类信息将继续根据公司以前的会计政策报告。

对财务报表的影响

下表总结了采用收入确认标准对公司精简综合收益表的影响：


(单位：千)遗留GAAP应付专题606的调整数如报告所述
综合损益表
截至2020年3月31日止的三个月
收入：
佣金和代理费14,501  (2,690) 11,811  
特许经营收入10,226  (1,781) 8,445  
费用：
雇员补偿及福利13,575  (72) 13,503  
坏账613  (304) 309  
所得税458  (499) (41) 
净收益3,300  (3,596) (296) 
每股收益：
基本0.07  (0.08) (0.01) 
稀释0.07  (0.08) (0.01) 


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精简合并财务报表附注
(未经审计)
(单位：千)遗留GAAP应付专题606的调整数如报告所述
合并资产负债表
2020年3月31日
资产：
应收佣金和代理费净额2,513  2,142  4,655  
从特许经营商处收到的应收款，净额4,633  9,703  14,336  
递延所得税净额26,581  319  26,900  
其他资产504  1,314  1,818  
负债：
应付帐款和应计费用4,398  117  4,515  
未获收入175  (175) —  
合同负债—  24,085  24,085  
应收税款协议项下负债，扣除当期部分22,997  23  23,020  
股东权益：
累积赤字(19,829) (4,138) (23,967) 
非控制利益(16,320) (5,954) (22,274) 
总股本(20,097) (9,891) (29,988) 


(单位：千)遗留GAAP应付专题606的调整数如报告所述
现金流动综合报表
截至2020年3月31日止的三个月
经营现金流量：
净收益3,300  (3,596) (296) 
坏账费用613  (304) 309  
从特许经营商处收到的应收款(1,017) 208  (809) 
佣金和代理费应收款(630) 2,631  2,001  
其他资产(348) (113) (461) 
应付帐款和应计费用(786) (458) (1,244) 
合同负债—  1,290  1,290  
未获收入(340) 340  —  
用于业务活动的现金净额(1,475) —  (1,475) 

3. 收入

佣金及费用
该公司赚取新的和更新的佣金，由保险承运人支付，并由其客户支付的费用，以约束保险范围。交易价格是在保单期限内收取的估计佣金，扣除政策变更和取消的限制因素后确定的。这些佣金和费用是在受约束保险的生效日期起某一时间点赚取的，因为在此之后不存在履约义务。
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Goosehead保险公司
精简合并财务报表附注
(未经审计)
覆盖范围是一定的。该公司还根据保险承运人的保费增长和盈利能力，从保险承运人那里获得或有佣金。
就代理费而言，公司与被保险人订立合同，公司在合同中的履行义务是提供保险单。代理费的交易价格在协议出售时确定，并包括在合同中。代理费用收入是在某一时间点确认的，这是该政策的生效日期。

或有佣金收入是从公司和保险公司之间的合同中产生的，公司因某些增长、盈利能力和其他基于业绩的指标而得到补偿。或有佣金的履行义务将因合同而异，但一般包括本公司向保险承运人增加有利可图的书面保险费。或有佣金的交易价格是根据所有现有资料估计的，并在公司履行其履约义务时，随着基本政策的确定而确认。
特许经营收入
特许经营收入包括特许经营人的初始特许经营费和正在进行的新的和更新的特许权使用费。

最初特许经营费用的收入来自公司与特许经营人之间的合同。公司的绩效义务是在特许经营协议期间提供初始培训、入职、持续支持和使用公司的业务运营。交易价格由特许经营协议确定，随着公司履行其履约义务，收入将随着时间的推移而确认。
从新的和更新的皇室费用的收入是通过应用销售和使用为基础的特许使用费例外记录。在以销售和使用为基础的例外情况下，公司估计在保险单期间收到的特许权使用费的预期金额。从皇家收费收入是确认随着时间的安排，基本的政策发生。
合同费用
此外，公司还评估了ASC主题340-其他资产和递延成本(“ASC 340”)，要求公司推迟某些增量成本以获得客户合同，以及某些成本以履行客户合同。
获得的增量成本-ASC 340的采用导致公司推迟某些成本以获得客户合同，主要是因为它们与特许经营渠道中基于佣金的赔偿计划有关，在该计划中，公司根据新的特许经营协议支付增量赔偿。这些增量费用被递延并摊销为10-年期，与接触期限一致。
完成成本-公司已经评估了为履行客户合同而资本化成本的需要，并确定没有符合ASC 340下资本化定义的成本。

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精简合并财务报表附注
(未经审计)
收入分类
下表按部分和来源分列收入(单位：千):

截至2020年3月31日止的三个月特许经营渠道企业渠道共计
收入来源类型：
佣金和代理费
更新委员会$—  $5,733  $5,733  
新设的业务委员会—  3,333  3,333  
代理费—  1,686  1,686  
特遣队委员会694  365  1,059  
特许经营收入
续期税费5,386  —  5,386  
新业务使用费2,048  —  2,048  
初始专营权费978  —  978  
其他专营权收入33  —  33  
利息收入169  —  169  
总收入$9,308  $11,117  $20,425  
确认收入的时间：
在某一时间点转移$—  $10,752  $10,752  
随时间转移9,308  365  9,673  
总收入$9,308  $11,117  $20,425  

合同余额

下表提供了与客户签订的合同中的应收账款、获取成本和合同负债的信息。(单位：千):

2020年3月31日(一九二零九年十二月三十一日)增加/(减少)
取得专营权合约的成本
$1,077  $1,004  $73  
应收佣金和代理费净额4,655  6,884  (2,229) 
从特许经营商处收到的应收款14,336  13,616  720  
合同责任(1)
24,085  22,795  1,290  
(1)合约有效期内须承认的初始专营权费用

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精简合并财务报表附注
(未经审计)
合同负债的重大变化如下(单位：千):
2020年3月31日
期初合同责任$22,795  
本报告所述期间确认的收入(978) 
新延期(1)
2,268  
期末合同责任$24,085  
(1)根据专营权协议的条款，从客户处获得转让予专营权人的服务的初步专营权费用

4. 专营权费
应由特许经营商收取的专营权费用余额如下：(单位：千):
  
三月三十一日十二月三十一日
  
20202019
应收专营费$16,097  $15,314  
减：未摊销折扣(4,052) (3,771) 
减：无法收取的专营权费的免税额(69) (52) 
应收专营权费用净额$11,976  $11,491  
无法收取的专营权费用津贴的活动如下：(单位：千):
2019年12月31日结余$52  
坏账费用80  
注销(63) 
2020年3月31日结余$69  
2018年12月31日结余$455  
坏账费用160  
注销(121) 
2019年3月31日结余$494  

5. 无法收取的代理费津贴
无法收取的工程处费用津贴中的活动如下(单位：千):
2019年12月31日结余$178  
坏账费用228  
注销(225) 
2020年3月31日结余$181  
2018年12月31日结余$242  
坏账费用241  
注销(245) 
2019年3月31日结余$238  

6. 财产和设备
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精简合并财务报表附注
(未经审计)
财产和设备包括：(单位：千):
三月三十一日，十二月三十一日，
20202019
家具及固定装置$3,395  $3,012  
计算机设备1,603  1,480  
网络设备324  268  
电话系统907  885  
租赁改良9,456  9,073  
共计15,685  14,718  
减去累计折旧(5,686) (5,176) 
财产和设备，净额$9,999  $9,542  

7. 债务
2020年3月6日，该公司再融资13.0百万循环信贷机制和美元40.0百万美元定期票据25.0百万循环信贷机制和美元80.0应付一般公司用途的百万定期票据。该公司将于2020年6月30日之前提取美元37.9新增百万定期贷款借款。经行政代理人及各开证行批准，本公司亦有权将信贷设施下的承付款额再增加$50.0百万作为再融资的一部分，$172从以前的债务中提取的上千种债务发行成本立即被确认为利息支出。
美元25.0百万循环信贷安排按libor+的初始利率提取的金额应计利息2.50%，然后按公司上一期间杠杆比率确定的利率计算。截至2020年3月31日，该公司拥有美元5.0百万支左轮手枪，并有一张价值$的信用证。333千美元的最高借入金额。因此，可提取的金额共计$19.7百万循环信贷安排主要由公司的所有资产作担保，其中包括对未来佣金的权利。
定期票据按季度分期付款，分期付款为$。500头十二个月千元1.0接下来的12个月和$2.0在过去的12个月里，百万美元的热气球支付在2023年3月6日。该票据主要由公司的所有资产作为抵押，其中包括对未来佣金的权利。利息最初按libor+计算。2.50%，然后按上一期间公司杠杆比率计算的利率计算。截至2020年3月31日，该公司拥有美元42.1提取百万美元的期票，其余$37.9要求在2020年6月30日前提取百万美元。
每一级杠杆比率的利率如下：

杠杆比率利率
1.50x
Libor+175 bps
> 1.50x
Libor+200BPS
> 2.50x
Libor+225 bps
> 3.50x
Libor+250 bps

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精简合并财务报表附注
(未经审计)
未来四年应付定期票据的到期日如下(以千计):

金额
2020$1,500  
20213,500  
20227,000  
202330,100  
共计$42,100  

本公司的应付票据协议载有某些限制和契约。根据这些限制，公司承担的债务和应付分配额有限。此外，信贷协议载有某些控制变更条款，如果违约，就会触发违约。最后，公司必须保持一定的财务比率。截至2020年3月31日，该公司遵守了这些公约。
由于这两种工具的可变利率，2020年3月31日和2019年12月31日的应付票据余额使用二级投入近似公允价值，如下所述。
公允价值计量框架提供了一个公允价值层次结构，优先考虑用于衡量公允价值的评估技术的投入。等级体系对活跃市场中相同资产或负债的未调整报价给予最高优先级(1级计量)，对不可观测投入给予最低优先级(3级计量)。公允价值等级的三个层次如下：
 
•一级-活跃市场未经调整的报价，可在计量日获得相同、不受限制的资产。
•第2级-除一级价格以外的重要其他可观测的投入，如非活跃市场的报价、类似资产的报价或直接或间接可直接或间接地观察到的其他投入-实质上是整个资产期限。
•第三级-反映报告实体对市场参与者在资产或负债定价中使用的假设的自己假设的重大、不可观察的投入。
公允价值层次中的资产或负债公允价值计量水平是基于对公允价值计量具有重要意义的任何投入的最低水平。所使用的估价技术需要最大限度地利用可观测的投入，并尽量减少使用不可观测的投入。

8. 承付款和意外开支
本公司以不可撤销的经营租约租赁其设施，有效期至2029年.除了每月的租赁付款外，租赁协议还要求公司每年偿还出租人的部分经营费用。租金是$532千元447在截至2020年3月31日和2019年3月31日的三个月中，有1000人。
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(未经审计)
以下是截至2020年3月31日的未来最低租赁付款时间表(单位：千):

金额
2020  $2,113  
2021  2,793  
2022  2,762  
2023  2,578  
2024  2,394  
此后9,231  
共计$21,871  

9. 所得税
由于重组交易和发行，GSHD成为GF的唯一管理成员，GF被视为美国联邦和最适用的州和地方所得税的合作伙伴。作为一种伙伴关系，GF不受美国联邦和某些州和地方所得税的影响。GF产生的任何应税收入或损失按比例传递给包括GSHD在内的其成员的应税收入或损失。除州和地方所得税外，GSHD还须缴纳美国联邦所得税，而GSHD在GF的可分配收入中所占份额也是如此。
所得税费用
截至二零二零年三月三十一日止的三个月的入息税拨备额为$($)。41(与美元相比，千美元744截至2019年3月31日的三个月里，有1000人。实际税率是12截至2020年3月31日止的三个月的百分比9截至2019年3月31日的三个月的百分比。这些有效税率是用我们压缩的合并收入表中的扩展值计算的，因此比按四舍五入计算的税率更精确。与2019年3月31日终了期间相比，2020年3月31日终了期间的实际税率有所提高，主要原因是Goosehead保险公司的收入百分比增加。
递延税
截至2020年3月31日，递延税金资产为美元。26.9百万美元15.52019年12月31日递延税资产增加的主要原因是，在截至2020年3月31日的三个月内，广发证券有限责任公司(LLC)赎回GSHD A级普通股的行为有所增加。
收税协议
广管局拟根据经修订的1986年“国内收入守则”第754条，以及根据该条所订立的规例(“守则”)，在每一个应课税年度作出选择，而在该年度，有限责任公司单位及相应的B类普通股须赎回或交换A类普通股股份。预期未来的应税赎回或交易所将导致对GF资产的税基调整，这些资产将分配给公司，从而产生有利的税收属性。在没有这些交易的情况下，GSHD将无法获得这些税收属性。预期的税基调整预计将减少GSHD今后需要缴纳的税额。
gsd于2018年5月1日与ipo前llc成员签订了一项应收税款协议，规定gsd向ipo前llc成员支付85如果有的话，在美国联邦、州和地方所得税或特许税中节省的现金的百分比，而GSHD实际实现的原因是：(一)GSHD资产税基的任何增加，以及(二)与根据应收税款协议支付款项而产生的利息有关的税收优惠。
截至二零二零年三月三十一日止的三个月内，791上市前有限责任公司的成员赎回了1000个有限责任公司股，以换取新发行的A类普通股。与这些赎回有关的是，GSHD收到了7911，000家有限责任公司，这导致其在GF投资的税基增加，但须遵守应收税款协议的规定。该公司确认了对TRA付款的责任
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(未经审计)
由于上市前的llc成员，代表85公司期望从税基中实现与LLC单位赎回有关的税收优惠总额的%，在得出结论后，这种TRA付款很可能是根据其对未来应纳税收入的估计来支付的。截至二零二零年三月三十一日，根据应收税款协议须支付予首次公开招股前有限责任公司会员的tra款项总额为$。23.0百万美元681千人是当期的，列入综合资产负债表上的应付账款和应计费用。
不确定的税收状况
GSHD已经确定不截至2020年3月31日，税收状况不确定。
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(未经审计)
10. 股东权益
A类普通股
葛兰素史德16,032其A类普通股千股于2020年3月31日挂牌发行。A类普通股的每一股持有经济权利，并使其持有者有权获得转手权一就提交给GSHD股东表决的所有事项按每股投票。
B类普通股
葛兰素史德20,264其B类普通股截至2020年3月31日已发行1000股。B类普通股的每一股没有经济权利，但其持有者有权转让一就提交给GSHD股东表决的所有事项按每股投票。
A类普通股和B类普通股的持有者作为一个单一类别就提交给GSHD股东表决或批准的所有事项一起投票，除非适用法律、协议或GSHD的公司注册证书另有规定。

每股收益
下表列出根据截至2020年3月31日和2019年3月31日为止的三个月内可归属于GSHD的净收益计算的每股基本收益(“每股收益”)，除以截至2020年3月31日和2019年3月31日的A类普通股的基本加权平均数。(单位：千，但每股数额除外)。A类普通股每股稀释收益的计算方法是，将可归属于GSHD的净收益除以为实现潜在稀释性证券而调整的A类普通股的加权平均股份数。(单位：千，但每股数额除外)。公司在使用“如果转换”方法计算稀释每股收益时，没有将B类股票转换为A类股票的影响包括在内，因为这样做对稀释每股收益没有影响。
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(未经审计)
截至2020年3月31日止的三个月三个月结束
(一九二零九年三月三十一日)
分子：
税前收入(亏损)$(337) $8,062  
减：税前可归因于非控制利益的收入(损失)(140) 4,909  
可归因于GSHD的税前收入(损失)(197) 3,153  
减：可归因于GSHD的所得税支出(福利)(41) 681  
可归因于GSHD的净收入(损失)$(156) $2,472  
分母：
A类普通股加权平均股-基础15,564  14,211  
稀释证券的影响：
股票期权(1)
—  1,078  
A类普通股加权平均股份15,564  15,289  
A类普通股每股收益(亏损)-基本$(0.01) $0.17  
A类普通股每股收益(亏损)-稀释后$(0.01) $0.16  
(1) 1,840在截至2020年3月31日的三个月中，股票期权被排除在A类普通股摊薄每股收益的计算之外，因为这一影响将是反稀释的，因为我们在截至2020年3月31日的三个月中记录了净亏损。
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(未经审计)

11. 非控股权
上市后，GSHD成为GF的唯一管理成员，从而巩固了GF的财务业绩。GSHD报告说，一个非控制利益代表GF的其他成员所持有的经济利益。
在季度的基础上，GF按比例向LLC单位持有者分配，以促进LLC单位持有者的季度纳税。在截至2020年3月31日的三个月内，GF发行了$1.7百万美元1.0百万哪里使上市前有限责任公司成员。其余$0.7向GSHD提供了100万美元，并在合并过程中被取消。在截至2019年3月31日的三个月中，GF发行了$0.4百万美元0.2在上市前，公司成员获得百万美元，其余的$0.2向GSHD提供了100万美元，并在合并过程中被取消。
根据经修订及重述的“Goosehead Financial，LLC协议”，上市前有限责任公司的成员有权在发行完成后(但须遵守经修订及重述的“Goosehead Financial，LLC协议”的条款)，要求GSHD赎回其全部或部分有限责任公司的股份，以便在GSHD选出时，将新发行的A类普通股赎回a类普通股。一-根据经修订和重报的“Goosehead Financial，LLC协议”的条款，以一种或一种现金支付，相当于GSHD公司A类普通股每一股赎回的数量加权平均市场价格(但须按惯例调整，包括股票分割、股票红利和改叙)。此外，在上市前有限责任公司成员提出赎回请求的情况下，GSHD可根据其选择，直接将现金或A类普通股兑换为LLC单位，以代替这种赎回。乙类普通股股份将于一除根据经修订和重述的“Goosehead Financial，LLC协议”或某些获准的受让人向GSHD转让外，上市前LLC成员不得出售、转让或以其他方式处置任何LLC单位或B类普通股。
截至二零二零年三月三十一日止的三个月内，791非控股股东赎回了一千家有限责任公司。根据GF LLC协议，GSHD发布了791与这些赎回有关的1000股A类普通股791千LLC权益，增加GSHD在GF的所有权权益。同时，与这些赎回有关，791数千股B类普通股被交还并注销。
下表汇总了截至2020年3月31日GF的所有权权益。(单位：千):
2020年3月31日
LLC单位所有权%
GSHD持有的LLC单位数16,03244.2%
非控股股东持有的有限责任公司单位数目20,26455.8%
未完成的有限责任公司单位数目36,296100.0%

适用报告期的加权平均所有权百分比用于将净收益归给GSHD和非控股利益持有人。截至二零二零年三月三十一日止的三个月内，非控股权益持有人的加权平均拥有比率为57.1%.
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(未经审计)
下表汇总了截至2020年3月31日和2019年3月31日为止的三个月内，GF的所有权变化对GSHD股权的影响如下：(单位：千):
截至2020年3月31日止的三个月
20202019
Goosehead保险公司的净收益(亏损)$(156) $2,472  
从非控制利益集团转移：
赎回有限责任公司利息后额外已付资本减少(869) (679) 
由于员工股票购买计划下的活动，额外已付资本增加116  —  
所有权权益变动对Goosehead保险公司股权的影响$(909) $1,793  

12. 股权补偿
股票期权费用是$498千元368分别为截至2020年3月31日和2019年3月31日的三个月.
13. 股利
在2019年3月7日，GF批准了一美元15.0向包括GSHD在内的有限责任公司所有股东发放百万特别股息。公司董事局随后宣布派发特别股息$0.41(四舍五入)所有持有GSHD A类普通股的人，记录日期为2019年3月18日，在2019年4月1日或之前支付。广发基金申报的总额摘要如下(单位：千):
截至2019年3月18日举行的有限责任公司单位宣布股息
A类普通股东14,421  $5,962  
B类普通股股东通过有限责任公司持有的股份21,864  9,038  
共计36,285  $15,000  

任何未来的特别股息将由GF的管理成员就GF和公司董事会就GSHD问题单独酌情宣布。在决定公司是否将宣布未来的特别股息时，董事会可以自行斟酌：公司的财务状况和经营结果，公司的可用现金和现期及预期现金需求，公司的资本要求，任何合同、法律、税收和监管限制，一般经济和业务条件，以及董事会认为相关的其他因素或条件。
14. 段信息
公司二报告部分：公司频道和特许频道。公司频道由公司所有和由Goosehead公司雇佣、培训和管理的员工组成。特许经营渠道网络由特许经营人的业务组成，由个别的企业主拥有和管理。这些企业主与Goosehead有合同关系，可以使用公司的流程、系统和后台支持团队销售保险和管理他们的业务。作为交换，Goosehead有权获得初始专营权费和持续的特许权使用费。特遣队委员会和某些业务费用的分配是根据合理的假设和估计，主要利用收入、人员总数和其他信息。公司的首席经营决策者使用利息、所得税、折旧和摊销前的净收益，经调整后不包括基于股权的补偿和其他非经营项目，其中包括某些非现金费用和某些非经常性或非营业性损益(“调整后的EBITDA”)，作为管理资源和作出业绩衡量的指标。
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(未经审计)
做生意的决定。关于公司可报告部分的财务信息摘要见下表(千)。没有部门间销售，只有与部门间信贷额度相关的利息收入和利息支出，所有这些都在合并中消除。“其他”栏包括未分配给应报告部分和与公司有关的项目的任何收入和支出，包括基于股权的补偿、某些法律费用和与应付票据有关的利息。

特许经营
通道		企业
通道		其他共计
截至2020年3月31日的三个月：
收入：
佣金和代理费
更新委员会$—  $5,733  $—  $5,733  
代理费—  1,686  —  1,686  
新设的业务委员会—  3,333  —  3,333  
特遣队委员会694  365  —  1,059  
佣金和代理费用共计694  11,117  —  11,811  
特许经营收入
续期税费5,386  —  —  5,386  
新业务使用费2,048  —  —  2,048  
初始专营权费978  —  —  978  
其他收入33  —  —  33  
特许经营总收入8,445  —  —  8,445  
利息收入
利息收入169  —  —  169  
利息收入总额169  —  —  169  
共计9,308  11,117  —  20,425  
业务费用：
雇员薪酬和福利，不包括基于权益的薪酬5,896  7,109  —  13,005  
一般和行政费用2,225  2,709  938  5,872  
坏账81  228  —  309  
共计8,202  10,046  938  19,186  
调整后的EBITDA1,106  1,071  (938) 1,239  
其他收入(费用)66  —  —  66  
股权补偿—  —  (498) (498) 
利息费用—  —  (604) (604) 
折旧和摊销(313) (227) —  (540) 
所得税利益—  —  41  41  
净收益$859  $844  $(1,999) $(296) 
2020年3月31日：
总资产$23,527  $16,006  $36,355  $75,888  

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(未经审计)
特许经营
通道		企业
通道		其他共计
截至2019年3月31日的三个月：
收入：
佣金和代理费
更新委员会$—  $4,789  $—  $4,789  
代理费—  1,437  —  1,437  
新设的业务委员会—  2,459  —  2,459  
特遣队委员会4,215  3,270  —  7,485  
佣金和代理费用共计4,215  11,955  —  16,170  
特许经营收入
续期税费3,763  —  —  3,763  
新业务使用费1,355  —  —  1,355  
初始专营权费1,710  —  —  1,710  
其他收入—  —  —  —  
特许经营总收入6,828  —  —  6,828  
利息收入
利息收入135  —  —  135  
利息收入总额135  —  —  135  
共计11,178  11,955  —  23,133  
业务费用：
雇员薪酬和福利，不包括基于权益的薪酬3,755  5,068  —  8,823  
一般和行政费用1,632  1,902  896  4,430  
坏账160  241  —  401  
共计5,547  7,211  896  13,654  
调整后的EBITDA5,631  4,744  (896) 9,479  
股权补偿—  —  (368) (368) 
利息费用—  —  (626) (626) 
折旧和摊销(184) (239) —  (423) 
赋税—  —  (744) (744) 
净收益$5,447  $4,505  $(2,634) $7,318  
2019年3月31日：
总资产$16,054  $7,083  $25,265  $48,402  

15. 诉讼
GSHD有时可能参与公司业务的各种法律诉讼、诉讼和索赔。最终结果造成的任何损失的数额是不可能或可以合理估计的。管理层认为，未决索赔的解决不会对公司的财务状况或经营结果产生重大不利影响。
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(未经审计)
16. 后续事件
信贷协议
2020年4月13日，该公司执行了日期为2020年3月6日的信贷协议第1号修正案。修正案允许公司延迟提取全部的$80.0百万定期票据至2020年6月30日到期，并将发放特别股息的截止日期延长至2020年12月31日。

股票期权授予
在2020年4月1日，该公司批准了一项额外的900,000以相当于$$的行使价格向其总裁提供股票期权40.88每股。授予日期公允价值$16.31根据下列假设，采用Black-Schole估价模型确定了每一种备选方案：

预期波动率40 %
预期股利收益率— %
预期任期(以年份为单位)6.5
无风险利率0.47 %

公司预计将确认赔偿费用总额$917每季度与这类期权授予相关的千元四-获奖者所需服务年限，从2020年第二季度开始。
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项目2：管理层对财务状况和业务结果的讨论和分析

概述
以下对我们财务状况和经营结果的讨论和分析，应与我们精简的合并财务报表以及本表格其他地方所载的相关附注和其他财务信息一并阅读。除了历史财务信息之外，下面的讨论和分析还包含涉及风险、不确定性和假设的前瞻性报表。由于许多因素的影响，我们选定事件的实际结果和时间可能与这些前瞻性陈述中预期的结果大不相同，其中包括在“风险因素”下讨论的因素，以及在本报告和表格10-K的年度报告中讨论的因素。
我们是一家迅速发展的个人线路独立保险公司，重新发明了在美国各地分销个人线路产品和服务的传统方法。我们成立时有一个愿景--以最优的价格和及时的方式为消费者提供更好的保险。通过利用我们的差异化业务模式和创新的技术平台，我们能够为消费者提供更好的保险体验。我们的管理团队继续拥有公司约60%的股份，这代表了我们对公司长期成功的承诺。
2020年第一季度金融要闻：
•总收入从2019年第一季度下降了12%，降至2，040万美元；按可比的ASC 605会计基础计算，收入增加了180万美元，即8%。
•核心收入*从2019年第一季度增加32%，增至1 820万美元；按可比ASC 605会计基础计算，核心收入增加560万美元，即41%
•书面保费总额较上年同期增加46%，达2.14亿元。
•净收入从2019年第一季度减少760万美元，净亏损30万美元；按可比ASC 605会计基础计算，净收入减少400万美元
•调整后的EBITDA*，一项非GAAP指标，从2019年第一季度下降87%，降至120万美元，占总收入的6%。在可比的ASC 605会计基础上，调整后的EBITDA减少了410万美元。
•特许频道调整后的EBITDA从2019年第一季度下降了80%，降至110万美元，占特许频道收入的12%。在类似的ASC 605会计基础上，特许频道调整的EBITDA减少了180万美元，即33%。
•公司频道调整后的EBITDA从2019年第一季度下降了77%，降至110万美元，占公司频道收入的10%。在类似的ASC 605会计基础上，公司渠道调整后的EBITDA减少了230万美元，即48%。
•在截至2020年3月31日的三个月内，每股基本亏损和稀释损失为0.01美元，调整后的每股收益*(一种非公认会计准则)为0.00美元。
•有效政策从2019年3月31日增加到2020年3月31日的53万
•公司销售人员人数从2019年3月31日增加到2020年3月31日的241人，增长了31%。
◦截至2020年3月31日，这些企业销售代理中有130人的任期不到一年，111人的任期超过一年
•专营权总额较上年同期增加45%，至1，012项；营运专营权总额由2019年3月31日增至2020年3月31日的679项，增幅为36%。
◦在得克萨斯州，截至2020年3月31日，22家经营特许经营商的任期不到一年，181家经营特许经营商的任期超过一年。
◦截至2020年3月31日，在德克萨斯州以外，233家经营特许经营企业的任期不到一年，243家经营特许经营商的任期超过一年。
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*核心收入、经调整的EBITDA和调整后的每股收益是非公认会计原则的措施。核心收入与总收入的调节、调整的EBITDA与净收入的对账、调整后的每股收益与每股收益是根据公认会计原则提出的最直接可比的财务计量，列于“关键业绩指标”之下。

新型冠状病毒(冠状病毒)
在中国发现了一种新的冠状病毒--冠状病毒，随后被世界卫生组织确认为一种大流行。这次冠状病毒的爆发严重限制了世界各地的经济活动水平。针对这一暴发，包括美国在内的许多国家、州、城市和其他地理区域的政府采取了预防性或保护性行动，例如限制旅行和商业活动，并建议或要求个人限制或放弃离家时间。在美国，已下令暂时关闭企业，许多其他企业已自愿暂时关闭。
第一季度，公司要求员工在家工作，从而降低了所有公司办公室的员工密度。此外，该公司无限期暂停所有公司旅行，实地支持访问，亲自营销努力和面对面的团队会议。利用公司基于云的技术、视频会议技术，以及重要的是公司的抵押贷款活动数据库，继续开展营销工作，使运营基本不受干扰。
我们已采取步骤加强我们的流动性，包括于2020年3月6日修订我们的信贷协议，将可获得的定期贷款增加到8 000万美元，并将我们循环信贷安排下的可动用金额增加到2 500万美元。见“流动性和资本资源”。
鉴于冠状病毒传播和严重程度的不确定性以及对国家和全球经济的不利影响，目前无法准确预测对我们业务的相关财务影响。我们继续监测迅速变化的局势和来自包括联邦、州和地方公共卫生官员在内的当局的指导，因此可能采取更多行动。虽然我们打算在疫情爆发期间继续执行我们的战略计划和行动计划，但在这种情况下，可能会出现我们无法控制的事态发展，需要我们调整我们的行动计划。见第二编，项目1A。危险因素
某些损益表细列项目
收入
自提交表格10-K年度报告起，本公司采用了新的会计准则，ASU 2014-09-与客户签订合同的收入(“主题606”)，涉及与客户签订合同的收入。该公司采用了主题606，采用了改进的回顾性方法，从采用年份2019年开始，前瞻性地应用了新的指南。因此，采用修改后的追溯法通过主题606不影响往年的财务报表。
截至2020年3月31日的三个月，收入下降了12%，从截至2019年3月31日的3个月的2，310万美元降至2，040万美元。在截至2020年3月31日的三个月内，如果在ASC 605下公布业绩，总收入将增长8%，达到2490万美元。在截至2019年3月31日的三个月里，书面溢价总额从1.469亿美元增长至2.141亿美元，是未来收入增长的最佳领先指标。书面保费总额推动我们目前和未来的核心收入，并使我们有机会以或有佣金的形式赚取辅助收入。
我们的各种收入来源对Goosehead的长期价值贡献不大.例如，更新收入和更新的皇室费用是更可预测的，有更高的利润配置，因此是更高质量的公司收入流。另外，或有佣金虽然有很高的保证金，但不可预测，而且依赖保险公司承保和自然力量，因此公司的质量收入较低。我们的收入来源可以分为三个不同的类别：核心收入、成本回收收入和辅助收入，这些都是非公认会计原则的衡量标准。核心收入、成本回收收入和辅助收入与总收入的调节是根据公认会计原则提出的最直接可比的财务措施，列于“关键业绩指标”之下。
核心收入：
•更新佣金-高度可预测，高利润率的收入流，由我们的服务团队管理。
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•更新收费-高度可预测，高利润率的收入流，这是由我们的服务团队管理.对于第一次续约期的保单，我们看到我们的特许权使用费份额从承运人支付的佣金的20%增加到50%。
•新的商业委员会-基于代理人的人数和代理人数的不断增加-可以预测，但利润率低于续约委员会，因为他们在第一任期内支付给代理商的佣金更高，而且与政策相关的后台费用也更高。可以预见，这种收入来源在历史上已转变为利润率较高的续约委员会，我们预计这将继续向前发展。
•新的商业税-基于专营权的数量和不断增加的特许经营权-可以预测，但利润率低于更新的皇室费用，因为该公司在每一项保单的第一任期只收取20%的特许权使用费，以及与其第一任期的保单相关的较高的后台费用。这种收入来源可以预见地从历史上转化为较高利润率的更新王税费用，我们预计这将继续向前推进。
•代理费

成本回收收入：
•初始特许费-每一个特许经营单位一次成本回收收入流，涵盖公司第一年招聘、培训、上船和支持特许经营的成本。当特许经营参加我们的初步培训时，这些费用是完全挣来的，不可退还.
•利息收入

附属收入：
•特遣队委员会-虽然差幅很大，但特遣队委员会是不可预测的，易受天气事件和承销结果的影响。管理层不依赖或有委员会进行现金流动或预算规划。
•其他收入-帐面转帐费，营销投资运营商和其他项目是不可预测的，并补充其他收入来源。

我们在下文按收入来源讨论：

三个月到3月31日，
(单位：千)2020年(ASC 606)2020年(ASC 605)2019年(ASC 605)
核心收入：
更新委员会(1)
$5,73328 %$6,14425 %$4,78921 %
续期税费(2)
5,38626 %5,75423 %3,76316 %
新设的业务委员会(1)
3,33316 %3,40114 %2,45911 %
新业务使用费(2)
2,04810 %2,1289 %1,3556 %
代理费(1)
1,6868 %1,9958 %1,4376 %
核心收入总额18,18689 %19,42278 %13,80360 %
成本回收收入：
初始专营权费(2)
9785 %2,3109 %1,7107 %
利息收入1691 %1691 %1351 %
总成本回收收入1,1476 %2,47910 %1,8458 %
附属收入：
特遣队委员会(1)
1,0595 %2,96112 %7,48532 %
其他收入(2)
33— %34— %—— %
辅助收入共计1,0925 %2,99512 %7,48532 %
总收入$20,425100 %$24,896100 %$23,133100 %

(1)如收入综合报表所示，更新委员会、新业务委员会、机构费用和或有委员会列入“佣金和代理费用”。
30

(2)如综合入息表所示，续期专营权费、新商业税费、初始专营权费及其他收入均包括在“专营权收入”内。

31

专题606的效果
以下说明主题606对截至2020年3月31日的三个月公司损益表细列项目的影响
截至2020年3月31日止的三个月
(单位：千)ASC 605收养的影响ASC 606
核心收入：
更新委员会(1)
6,144  (411) $5,733  
续期税费(2)
5,754  (368) 5,386  
新设的业务委员会(1)
3,401  (68) 3,333  
新业务使用费(2)
2,128  (80) 2,048  
代理费(1)
1,995  (309) 1,686  
核心收入总额19,422  (1,236) 18,186  
成本回收收入：
初始专营权费(2)
2,310  (1,332) 978  
利息收入169  —  169  
总成本回收收入2,479  (1,332) 1,147  
附属收入：
特遣队委员会(1)
2,961  (1,902) 1,059  
其他收入(2)
34  (1) 33  
辅助收入共计2,995  (1,903) 1,092  
总收入24,896  (4,471) 20,425  
业务费用：
雇员补偿和福利，不包括基于股权的薪酬13,077  (72) 13,005  
一般和行政费用5,872  —  5,872  
坏账613  (304) 309  
共计19,562  (376) 19,186  
调整后的EBITDA5,334  (4,095) 1,239  
调整后的EBITDA差额21 %(15)%6 %
其他收入(费用)66  —  66  
股权补偿(498) —  (498) 
利息费用(604) —  (604) 
折旧和摊销(540) —  (540) 
税费(458) 499  41  
净收益3,300  (3,596) (296) 
减：可归因于非控制权益的净收入2,198  (2,338) (140) 
Goosehead保险公司的净收益$1,102  $(1,258) $(156) 
每股收益(亏损)：
基本$0.07  N/a$(0.01) 
稀释$0.07  N/a$(0.01) 
(1)如收入综合报表所示，更新委员会、新业务委员会、机构费用和或有委员会列入“佣金和代理费用”。
(2)如综合入息表所示，续期专营权费、新商业税费、初始专营权费及其他收入均包括在“专营权收入”内。
32

综合业务结果
以下是我们对截至2020年3月31日和2019年3月31日的三个月的综合经营业绩的讨论。这一信息来源于我们所附的根据公认会计原则编制的合并财务报表。
下表汇总了截至2020年3月31日和2019年3月31日三个月的运营结果。(单位：千):
三个月到3月31日，
2020年(ASC 606)2020年(ASC 605)2019年(ASC 605)
收入：
佣金和代理费$11,811  58 %$14,501  58 %$16,170  70 %
特许经营收入8,445  41 %10,226  41 %6,828  30 %
利息收入169  1 %169  1 %135  1 %
总收入20,425  100 %24,896  100 %23,133  100 %
业务费用：
雇员补偿及福利13,503  67 %13,575  66 %9,191  64 %
一般和行政费用5,872  29 %5,872  29 %4,430  31 %
坏账309  2 %613  3 %401  3 %
折旧和摊销540  3 %540  3 %423  3 %
业务费用共计20,224  100 %20,600  100 %14,445  100 %
业务收入201  4,296  8,688  
其他收入(费用)：
其他收入66  66  —  
利息费用(604) (604) (626) 
税前收入(亏损)(337) 3,758  8,062  
税收费用(福利)(41) 458  744  
净收入(损失)(296) 3,300  7,318  
减：非控制权益造成的净收入(损失)(140) 2,198  4,846  
Goosehead保险公司的净收益(亏损)$(156) $1,102  $2,472  


收入
截至2020年3月31日的三个月，收入下降了12%，从截至2019年3月31日的3个月的2，310万美元降至2，040万美元。在类似的ASC 605会计基础上，收入增加了180万美元，即增长了8%。
佣金和代理费
佣金和代理费包括新的业务委员会、续签佣金、代理费用和或有佣金。
33

下表按金额和所列期间收入的百分比列出了我们的佣金和代理费(以千计):
三个月到3月31日，
2020年(ASC 606)2020年(ASC 605)2019年(ASC 605)
核心收入：
更新委员会5,733  49 %6,144  43 %4,789  30 %
新设的业务委员会3,333  28 %3,401  23 %2,459  15 %
代理费1,686  14 %1,995  14 %1,437  9 %
核心收入总额：10,752  91 %11,540  80 %8,685  54 %
附属收入：
特遣队委员会1,059  9 %2,961  20 %7,485  46 %
佣金和代理费$11,811  100 %$14,501  100 %$16,170  100 %

更新委员会增加了90万美元(20%)，从截至2019年3月31日的三个月的480万美元增加到截至2020年3月31日的3个月的570万美元。这一增加主要是由于从2019年3月31日至2020年3月31日的续订期内的保单数目增加，但因采用ASC 606而减少的410 000美元抵消了这一增加。
在截至2020年3月31日的三个月里，新成立的商业委员会增加了90万美元(36%)，从截至2019年3月31日的3个月的250万美元增加到330万美元。在截至2020年3月31日的三个月里，代理费收入从截至2019年3月31日的3个月的140万美元增加到170万美元，增幅为24万美元，增幅为17%。增加的主要原因是销售代理总人数从2019年3月31日的184人增加到2020年3月31日的241人，增幅31%，但因采用ASC 606而减少377 000美元而被抵消。
在截至2020年3月31日的三个月里，应急委员会的收入从截至2019年3月31日的3个月的750万美元减少到110万美元，降幅为640万美元(86%)。这一下降的主要原因是会计原则从截至2019年3月31日的3个月转变为截至2020年3月31日的3个月。如果到2020年3月31日为止的三个月是在ASC 605项下报告的，那么由于2019年期间我们的航空公司的损失率较高，来自特遣队委员会的收入将减少450万美元，即60%。
特许经营收入
特许经营收入包括皇室费、初始特许费和其他特许经营收入。
下表按金额及占收入的百分比列出我们在上述期间的专营权收入(以千计):
三个月到3月31日，
2020年(ASC 606)2020年(ASC 605)2019年(ASC 605)
核心收入：
续期税费5,386  64 %5,754  56 %3,763  55 %
新业务使用费2,048  24 %2,128  21 %1,355  20 %
核心收入总额：7,434  88 %7,882  77 %5,118  75 %
成本回收收入：
初始专营权费978  12 %2,310  23 %1,710  25 %
辅助收入：
其他专营权收入33  — %34  — %—  — %
特许经营收入$8,445  100 %$10,226  100 %$6,828  100 %

34

在截至2020年3月31日的三个月里，从更新收费中获得的收入增加了160万美元(43%)，达到540万美元，而截至2019年3月31日的三个月的收入为380万美元。续期收费的收入增加，主要是由于续订期内保单数目的增加，以及更新业务的收费率较新业务为高(分别为50%及20%)，但因采用ASC 606而减少367，000元而被抵销。
截至2020年3月31日的三个月里，新商业税收入从截至2019年3月31日的3个月的140万美元增加到200万美元，增幅为70万美元(约合51%)。新商业税收入增加的主要原因是，从2019年3月31日至2020年，经营特许经营权的总数有所增加，但因采用ASC 606而减少的8.1万美元抵消了这一增加。
截至2020年3月31日的三个月，初始特许经营费收入从截至2019年3月31日的3个月的170万美元下降至97.8万美元，降幅为70万美元(43%)。这一下降的主要原因是账户原则从截至2019年3月31日的3个月转变为截至2020年3月31日的3个月。如果根据ASC 605报告到2020年3月31日为止的三个月，最初特许经营费的收入将增加60万美元，即35%。
利息收入
截至2020年3月31日的三个月，利息收入从截至2019年3月31日的3个月的13.5万美元增加到16.9万美元，增幅为3.4万美元，增幅为25%。增加的主要原因是根据付款计划选项签署了更多特许经营协议。
费用
雇员补偿及福利
截至2020年3月31日的三个月，员工薪酬和福利支出增加了430万美元(47%)，从截至2019年3月31日的3个月增加了920万美元，增至1350万美元。这一增长是由于2019年至2020年的员工总数增加了35%，以及与年度内部会议的时间有关的员工发展成本的增加。
一般和行政费用
截至2020年3月31日的三个月，一般开支和行政开支增加了140万美元，即增加了33%，从截至2019年3月31日的三个月的440万美元增加到590万美元。这一增加主要是由于经营特许经营权和雇员的增加以及对技术的投资而增加的费用。
坏账
截至2020年3月31日的三个月，坏账减少了92000美元，从截至2019年3月31日的三个月的4.1万美元减少到309万美元，这是由于采用了ASC 606，部分抵消了与从代理收费中获得的收入相关的注销增加所抵消的影响。
折旧和摊销
截至2020年3月31日的三个月，折旧和摊销从截至2019年3月31日的3个月的423，000美元增加到54万美元，增幅为117，000美元(约合28%)。增加的主要原因是同期固定资产增加，包括扩大现有的公司办公室和增加雇用的雇员的硬件。
利息费用
截至2020年3月31日的三个月，利息支出从截至2019年3月31日的3个月的62.6万美元增加到604，000美元，增幅为22，000美元(约合3%)。这一增加主要是由于该公司对现有定期贷款进行再融资，从而加快了以前资本化的利息，并被较低的平均未偿还额部分抵消。
分段调整的EBITDA
公司渠道调整后的EBITDA是指利息、所得税、折旧和摊销前的可分配给企业渠道的部分收益。
35

截至2020年3月31日的三个月，公司频道调整后的EBITDA从截至2019年3月31日的3个月的470万美元减少到110万美元，降幅为370万美元(77%)。这一下降的主要原因是账户原则从截至2019年3月31日的3个月转变为截至2020年3月31日的3个月。如果在ASC 605项下报告截至2020年3月31日的三个月，公司频道调整后的EBITDA将减少230万美元，即48%，原因是所收到的或有佣金减少。
特许经营渠道调整后的EBITDA是扣除利息、所得税、折旧和摊销前的部分收益，调整后不包括其他非营业项目。
截至2020年3月31日的3个月，特许频道调整后的EBITDA减少了450万美元(80%)，从截至2019年3月31日的3个月的560万美元降至110万美元。这一下降的主要原因是会计原则从截至2019年3月31日的3个月改为截至2020年3月31日的3个月。如果根据ASC 605报告截至2020年3月31日的三个月，特许频道调整后的EBITDA将减少180万美元，即减少33%，原因是所收到的特遣队佣金减少。
特许经营渠道调整的EBITDA或公司频道调整的EBITDA都不包括基于股权的补偿，这是记录在合并水平，不包括在EBITDA的计算。

主要业绩指标
下面将讨论我们的主要操作指标：
书面保险费共计
总书面溢价代表任何报告期间，总金额的当前(未被取消)毛保费，是放置在Goosehead的航空公司的投资组合。总额书面溢价是一个适当的衡量经营业绩的指标，因为它反映了我们的业务相对于其他保险机构的增长。
在截至2020年3月31日的三个月中，该公司共发放了2.14亿美元的书面溢价总额，增长了46%，而截至2019年3月31日的三个月则为1.47亿美元。下表显示截至2020年的三个月按渠道分列的书面溢价总额 和 2019 (单位：千).
  三个月到3月31日，%变化
  20202019
公司频道书面溢价总额$66,125  $50,675  30 %
特许经营频道书面保费总额148,012  96,199  54 %
书面保险费共计$214,137  $146,874  46 %

现行政策
有效保单是指在任何报告日期，当前(未取消的)保险单的总数量放在Goosehead的载体组合中。我们相信现行的保单是衡量经营表现的适当指标，因为它反映了我们业务相对于其他保险公司的增长。
截至2020年3月31日，我国现行政策为53万项，而截至2019年12月31日为48.2万项，截至2019年3月31日为36.5万项，分别增长了10%和45%。
NPS
NETPromoter评分(NPS)是根据一个问题计算的：“你把Goosehead保险推荐给朋友、家庭成员或同事的可能性有多大？”响应为6或以下的客户是诋毁者，
7或8分叫做被动，9分或10分是助推器。NPS是通过从启动子的百分比中减去反对者的百分比来计算的。例如，如果50%的受访者是推动者，10%是反对者，NPS是40。NPS是衡量客户关系忠诚度的有用指标，可以在公司和行业之间进行比较。
截至2020年3月31日，NPS一直稳定在89，这是由于服务团队继续专注于提供高度差异化的服务水平。
36

客户保留
客户保留额是通过比较在计量日期前12个月至少有一项保单而在计量之日仍有至少一项保单的所有客户数目计算的。我们认为，客户留用是一个有用的指标，以衡量Goosehead在一年中如何留住客户，并尽量减少叛逃。
从2019年12月31日起，自2019年12月31日起，截至2020年3月31日，客户保留率一直稳定在88%，这再次受到服务团队对提供高度差异化服务水平的持续关注的推动。在截至2020年3月31日的12个月后，我们保留了截至2019年3月31日的12个月内分配的保险费的90%，与2019年12月31日91%的保险费保持率相比略有下降。我们的保费保留率高于我们的客户保留率，这是由于保费逐年增加，以及我们的销售和服务团队销售的额外保险。
新业务收入
新业务收入是从承运人收取的佣金，从客户处收取的代理费，以及与保单有关的新业务税。
在截至2020年3月31日的三个月中，新业务收入增长35%，至710万美元，而截至2019年3月31日的三个月为530万美元。新业务收入的增长是由公司渠道销售代理人数增加31%和特许经营渠道经营专营权增加36%所驱动，与采用ASC 606有关的458万美元抵消。
更新收入
续订收入是在保险单第一任期后从承运人收取的佣金。
在截至2020年3月31日的三个月里，更新收入增长了30%，从截至2019年3月31日的3个月的860万美元增长到1110万美元。更新收入的增长是由截至2020年3月31日客户保留率88%所推动的。随着我们的代理力量在公司频道和特许频道的成熟，他们在前几年所写的政策开始从“新商业收入”转向更有利可图的“更新收入”，与采用ASC 606有关的7.8万美元抵消了。
非公认会计原则措施
调整后的EBITDA、调整后的EBITDA利润率和调整后的EPS不是GAAP下财务业绩的衡量标准，不应被视为净收益或每股收益的替代品，我们认为这是最直接可比较的GAAP衡量标准。我们将这些措施称为“非GAAP财务措施”.我们认为这些非GAAP财务措施对于管理层和投资者来说是有用的衡量标准，可以通过排除因资本结构、税收状况、折旧、摊销和我们认为不代表我们核心业务的某些其他项目的变化而产生的潜在差异，便利在不同时期进行经营业绩比较。调整后的EBITDA、调整后的EBITDA利润率和调整后的EPS作为分析工具都有局限性，在评估我们的经营业绩时，不应单独考虑调整的EBITDA、调整的EBITDA利润率或调整后的每股收益，也不应将其视为根据GAAP编制的净收益、每股收益或其他综合损益表数据的替代品。其他公司可能会计算调整后的EBITDA、调整后的EBITDA利润率和调整后的每股收益，这限制了它们作为比较措施的效用。
核心收入
核心收入是衡量我们业绩的补充指标，包括续约佣金、续约税、新业务委员会、新业务税和代理费。我们相信核心收入是衡量经营业绩的适当指标，因为它汇总了我们从个人保险销售中获得的所有收入。
截至2020年3月31日的三个月，核心收入从截至2019年3月31日的3个月的1，380万美元增加到1，820万美元，增幅为440万美元，增幅为32%。这一增长的主要原因是经营特许经营、企业代理销售人数的增加，以及从2019年3月31日至2020年3月31日的续订政策的数量。如果到2020年3月31日为止的三个月是按照ASC 605报告的话，核心收入就会增加41%，达到1，940万美元。
37

成本回收收入
成本回收收入是衡量我们业绩的一项补充措施，包括初始专营权费和利息收入。我们认为成本回收收入是衡量经营业绩的适当指标，因为它汇总了管理层认为是成本回收机制的收入。
截至2020年3月31日的三个月，成本回收收入从截至2019年3月31日的3个月的180万美元降至110万美元，降幅为70万美元(38%)。减少的主要原因是采用ASC 606。如果将截至2020年3月31日的三个月列为ASC 605，成本回收收入将增加34%，达到250万美元。
辅助收入
辅助性收入是衡量我们业绩的补充指标，包括临时佣金和其他收入。我们认为辅助性收入是衡量经营业绩的适当指标，因为它汇总了与我们核心业务相关的收入.
截至2020年3月31日的三个月，附属收入从截至2019年3月31日的3个月的750万美元降至110万美元，降幅为640万美元(85%)。减少的主要原因是采用ASC 606。如果将截至2020年3月31日的三个月列为ASC 605，附属收入将减少60%，降至300万美元。
调整后的EBITDA
调整后的EBITDA是我们业绩的补充指标。我们认为，调整后的EBITDA是衡量经营业绩的适当指标，因为它消除了与业务绩效无关的项目的影响。调整后的EBITDA定义为利息、所得税、折旧和摊销前的净收益(最直接可比的GAAP指标)，经调整后不包括基于股权的补偿和其他非经营项目，包括某些非现金费用和某些非经常性或非营业损益。

截至2020年3月31日的三个月，调整后的EBITDA从截至2019年3月31日的3个月的950万美元降至120万美元，降幅为820万美元(约合87%)。减少的主要原因是采用ASC 606。如果在ASC 605项下报告截至2020年3月31日的三个月，调整后的EBITDA将减少410万美元，原因是在截至2020年3月31日的三个月内，雇员薪酬和福利增加，一般和行政费用增加，以及较低的特遣队委员会收到。
调整后的EBITDA差额
调整后的EBITDA差额是按上述定义调整的EBITDA，除以总收入(不包括其他非经营项目)。调整后的EBITDA利润率有助于在综合水平上衡量业务的盈利能力。
截至2020年3月31日的三个月，调整后的EBITDA利润率为6%，而截至2019年3月31日的3个月为41%。减少的主要原因是采用ASC 606。如果根据ASC 605报告到2020年3月31日为止的三个月，调整后的EBITDA将为21%。
38

调整EPS
调整后的每股收益是衡量我们业绩的补充指标，定义为每股收益(最直接可比较的GAAP指标)，在非经常性或非营业收入和支出之前。调整后的每股收益对管理层来说是一项有用的措施，因为它消除了与业务绩效无关的项目的影响。
GAAP到非GAAP协调

三个月到3月31日，
2020年(ASC 606)2020年(ASC 605)2019年(ASC 605)
总收入$20,425  $24,896  $23,133  
核心收入：
更新委员会(1)
$5,733  $6,144  $4,789  
续期税费(2)
5,386  5,754  3,763  
新设的业务委员会(1)
3,333  3,401  2,459  
新业务使用费(2)
2,048  2,128  1,355  
代理费(1)
1,686  1,995  1,437  
核心收入总额18,186  19,422  13,803  
成本回收收入：
初始专营权费(2)
978  2,310  1,710  
利息收入169  169  135  
总成本回收收入1,147  2,479  1,845  
附属收入：
特遣队委员会(1)
1,059  2,961  7,485  
其他收入(2)
33  34  —  
辅助收入共计1,092  2,995  7,485  
总收入$20,425  $24,896  $23,133  
(1)如收入综合报表所示，更新委员会、新业务委员会、机构费用和或有委员会列入“佣金和代理费用”。
(2)如综合入息表所示，续期专营权费、新商业税费、初始专营权费及其他收入均包括在“专营权收入”内。
下表显示2020年3月31日和2019年3月31日终了的三个月净收益与调整后的EBITDA和调整后的EBITDA差额之间的对账情况。(单位：千):
三个月到3月31日，
2020年(ASC 606)2020年(ASC 605)2019年(ASC 605)
净收入(损失)$(296) $3,300  $7,318  
利息费用604  604  626  
折旧和摊销540  540  423  
税费(41) 458  744  
股权补偿498  498  368  
其他(收入)费用(66) (66) —  
调整后的EBITDA$1,239  $5,334  $9,479  
调整后的EBITDA差额(1)
6 %21 %41 %
(1)调整后的EBITDA差额按调整后的EBITDA除以截至2020年3月31日(ASC 606和605)和2019年三个月的总收入(1，239/20，425美元)、(5，334/24，896美元)和(9，479/23，133美元)。

39

下表显示了截至2020年3月31日的三个月内每股基本收益与调整后的每股收益(非公认会计原则)之间的对账情况(以千为单位，但每股收益除外)。请注意，由于四舍五入，总数可能不会相加：
截至2020年3月31日止的三个月
2020年(ASC 606)2020年(ASC 605)2019年(ASC 605)
每股收益-基本收益(公认会计原则)$(0.01) $0.07  $0.17  
加：基于股权的薪酬(1)
0.01  0.01  0.01  
调整后每股收益(非公认会计原则)$—  $0.08  $0.18  
(1)以权益为基础的补偿，除以A类及B类股份的总和计算[4.98万美元/(1 560万+2 070万)]截至二零二零年三月三十一日止的三个月[$368 000/(1 470万+2 150万)]截至2019年3月31日的三个月。
流动性和资本资源
历史流动性与资本资源
我们管理我们的历史流动性和资本需求，主要是通过从我们的公司渠道和我们的特许经营渠道收到收入。我们的主要现金流活动包括：(1)从公司渠道业务中产生现金流量，主要包括新业务收入(公司)和更新收入(公司)；(2)从特许经营渠道业务中产生现金流量，其中主要包括初始特许经营费和皇室使用费；(3)根据我们的信贷协议进行的自愿借款、利息支付和偿还。截至2020年3月31日，我们的现金和现金等价物余额为1，080万美元。我们主要使用业务现金流量支付赔偿金和相关费用、一般费用、行政费用和其他费用、还本付息和分配给业主。
信贷协议
2020年3月6日，该公司对其1 300万美元的循环信贷安排和4 000万美元的定期票据进行了再融资，其中2 500万美元为循环信贷安排，8 000万美元为应付一般公司用途的定期票据。该公司将于2020年6月30日之前提取额外的3790万美元定期贷款。经行政代理人及各开证行批准，本公司亦有权增加信贷设施下的承付款额5，000万元。
2，500万美元的循环信贷安排对按libor的初始利率加2.50%提取的金额利息，然后按照公司上一时期的杠杆比率确定的利率计算利息。截至2020年3月31日，该公司在左轮手枪上提取了500万美元，并有333，000美元的信用证适用于最高可借贷额。因此，可动用的数额共计1 970万美元。循环信贷安排主要由公司的所有资产作担保，其中包括对未来佣金的权利。
定期票据按季度分期支付，头12个月为50万美元，后12个月为100万美元，最后12个月为200万美元，2023年3月6日为热气球付款。该票据主要由公司的所有资产作为抵押，其中包括对未来佣金的权利。利息最初按libor+2.50%计算，然后根据公司在前一时期的杠杆比率计算利率。截至2020年3月31日，该公司提取了4，210万美元的定期票据，其余3，790万美元必须在2020年6月30日前提取。
每一级杠杆比率的利率如下：

杠杆比率利率
Libor+175 bps
> 1.50x
Libor+200 bps
> 2.50x
Libor+225 bps
> 3.50x
Libor+250 bps
40

未来四年应付定期票据的到期日如下(以千计):

金额
2020$1,500  
20213,500  
20227,000  
202330,100  
共计$42,100  

截至2020年3月31日，贷款起始费为71.7万美元，反映为票据余额的减少，并将在三年内以利息费用摊销(应付票据的期限)。这些贷款的摊销费用包括在利息费用中。
信贷协议包含的契约，除其他外，限制我们支付某些限制付款的能力(包括限制Goosehead Financial、LLC向Goosehead Insurance，Inc.发放股息或其他分配的能力的契约)、承担额外债务、从事某些资产出售、合并、收购或类似交易、建立资产留置权、与关联公司进行某些交易、改变我们的业务或进行投资。在到期日之前的任何时间，我们可以自愿全部或部分预付我们的定期票据下的未偿本金。此外，信贷协议包含金融契约，要求我们将固定收费覆盖率维持在1.20至1.00以上，并将债务总额与EBITDA的比率(如信贷协议中的定义)维持在或低于4.50至1.0(在2020年12月31日或之后结束的任何财政季度中，债务总额降至4.00至1.00)。根据信贷协议，当(X)除Mark Jones和Robyn Jones或其受控投资关联公司以外的任何个人或团体直接或间接成为我们未偿股权所代表的普通投票权总额的50%以上的受益所有人时，将触发控制权违约，除非Mark Jones和Robyn Jones或其控股投资关联公司有能力选出或指定至少选举我们董事会的多数成员或(Y)Goosehead Insurance，Inc。不再直接持有Goosehead Financial，LLC或Goosehead Insurance，Inc.至少35%的股份。不再是Goosehead Financial，LLC的管理成员。这种违约可能会加速偿还我们和我们的子公司的债务。, 包括在循环信贷安排下的借款，如果贷款人没有根据信贷协议放弃的话。马克·琼斯(Mark Jones)和罗宾·琼斯(Robyn Jones)未能在我们身上保持最低的投票权，或者不能至少选举或指定我们董事会的过半数成员，这可能会引发我们信贷协议下的控制权违约。

截至2020年3月31日，该公司遵守了这些公约。

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比较现金流量
下表汇总了我们在所述期间的经营、投资和融资活动的现金流量。(千)：

三个月到3月31日，
20202019变化
(用于)业务活动的现金净额(1,475) $1,802  $(3,277) 
用于投资活动的现金净额(1,018) (1,299) 281  
现金净额(用于)筹资活动(817) (745) (72) 
现金和现金等价物净增(减少)额(3,310) (242) (3,068) 
现金和现金等价物及限制性现金，期初15,260  19,011  (3,751) 
期末现金和现金等价物及限制性现金$11,950  $18,769  $(6,819) 
经营活动
截至2020年3月31日的三个月，用于经营活动的净现金为150万美元，而截至2019年3月31日的三个月，业务活动提供的净现金为180万美元。业务活动提供的现金净额减少的原因是净收入减少760万美元，用于预付费用的现金增加360万美元，由应收佣金和机构费提供的现金增加260万美元抵消。
商业投资活动
在截至2020年3月31日的三个月里，用于商业投资活动的净现金为100万美元，因为该公司继续扩大公司办事处，以支持增加招聘，而在截至2019年3月31日的三个月中，用于商业投资活动的净现金为130万美元。
筹资活动
截至2020年3月31日的三个月，用于资助活动的现金净额为80万美元，而截至2019年3月31日的三个月，融资活动提供的净现金为70万美元。用于融资活动的现金净额增加，是由于向上市前有限责任公司成员分配的税款增加了80万美元，用于融资活动的现金净额增加，进一步归因于50万美元的资本化贷款起始费，由公司定期票据和循环信贷设施再融资所得的净收益110万美元抵消。
流动性的未来来源和用途
我们的流动资金来源是(1)手头现金，(2)净营运资本，(3)业务现金流量，(4)我们的循环信贷安排。基于我们目前的期望，我们认为，这些流动资金来源将足以为我们的周转资金需求提供资金，并在可预见的将来履行我们的承诺。
我们预计我们的主要流动资金需求将包括：(1)提供资本，以促进业务的有机增长；(2)支付较高的营运开支，包括向雇员发放现金补偿；(3)根据应收税款协议支付款项；(4)支付利息及根据我们的信贷协议而须缴付的借款本金；及(5)缴交所得税。
股利政策
2019年3月7日，GF批准向包括GSHD在内的所有LLC部门股东发放1，500万美元的特别股息。随后，公司董事会宣布向所有持有GSHD A类普通股的股东发放0.41美元(四舍五入)的特别股息，创纪录日期为2019年3月18日，将在2019年4月1日或之前支付。见本报告所列合并财务报表中的“附注11.股息”。
我们的股息政策并没有如表格10-K的年报所述，有重大的改变。
应收税款协议
我们于2018年5月1日与ipo前的llc成员签订了一项应收税款协议，规定我们向ipo前的llc成员支付美国联邦、州和州的现金节余(如果有的话)的85%。
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本地所得税或专营权税，这是由于：(I)Goosehead保险公司资产税基的任何增加，以及(Ii)因根据应收税款协议付款而被视为产生的利息而产生的税收优惠。见表格10-K年度报告的“某些关系及相关交易及董事独立性”第13项。
Goosehead Financial，LLC单位(Goosehead Insurance，Inc.除外)可在符合上述某些条件和转让限制的情况下，赎回或交换其有限责任公司单位，以换取Goosehead保险公司A类普通股的股份。一对一的基础上。Goosehead Financial，LLC打算根据经修订的1986年“国内收入法典”第754条以及其中的规定(“守则”)，在发生赎回或交换A类普通股股份的每个应税年度作出选择，这预计将导致在赎回或交换LLC单位时提高Goosehead Financial资产的税基。赎回或交换预计会导致Goosehead Financial有限责任公司有形和无形资产税基的增加。这些税基的增加可能会减少Goosehead保险公司的税额。否则将来就得付钱。我们已与上市前有限责任公司的成员签订了一项应收税款协议，规定我们向IPO前有限责任公司成员支付美国联邦、州和地方所得税或特许经营权中节省的现金(如果有的话)的85%，这是由于(I)Goosehead Insurance，Inc.的资产税基有任何增加，这是由于(A)使用任何未来发行的净收入从上市前有限责任公司的任何成员手中购买LLC单位，(B)上市前有限责任公司的成员赎回或交换我们A类普通股的股份；或(C)根据应收税款协议支付的款项；及(Ii)因根据应收税款协议支付款项而当作产生的推定利息的税项利益。这项付款义务是Goosehead保险公司的一项义务。而不是“海神金融”, 有限责任公司就应收税款协议而言，所得税中的现金税节余将通过比较Goosehead保险公司的实际所得税负债来计算。(按某些假设计算)Goosehead保险公司的税额。如果Goosehead Financial，LLC的资产的税基没有因赎回或交易所而增加，并且Goosehead Insurance，Inc。未签订应收税款协议。估计根据应收税款协议可能支付的款额本质上是不准确的，因为应付数额的计算取决于各种因素。虽然税基的实际加幅，以及根据应收税款协议支付的款额及时间，会视乎多个因素而有所不同，包括赎回或交易所的时间、赎回或交易所时的A类普通股的股价、该等赎回或交易所应课税的程度，以及我们入息的数额及时间。见表格10-K年度报告的“某些关系及相关交易及董事独立性”第13项。我们预期我们会根据未来的赎回或交易所所引致的应收税款协议，就这些税基加幅及有关付款的影响作出交代，详情如下：
•在赎回或交换之日，我们将根据颁布的联邦和州税率，记录按税基增加所产生的估计所得税影响的递延税资产的增加；
•在我们估计我们将无法实现递延税资产所代表的全部利益的情况下，根据一项将考虑到我们对未来收益的预期的分析，我们将减少递延税资产，并给予估价津贴；以及
•我们会记录85%的可变现税项福利(即已入账的递延税项资产减去任何已记录的估值免税额)，作为根据应收税款协议应付的负债的增加，而其余15%的可变现税项福利则作为额外已缴入资本的增加。
在赎回或交换日期之后，我们任何估计值的变化所产生的所有影响都将包括在净收入中。同样，随后颁布的税率变动的影响也将包括在净收入中。

合同义务、承付款和意外开支
下表是截至2020年3月31日的合同义务，按类别分列。(单位：千).
 
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合同义务、自愿承诺和意外事故
(单位：千)共计低于
1年		1至3年3-5岁比
5年
经营租赁(1)
$21,872  $2,831  $5,504  $4,907  $8,630  
应付债务(2)
47,100  2,000  45,100  —  —  
利息费用(3)
2,804  2,804  —  —  —  
应收税款协议下的负债(4)
23,019  681  3,005  3,070  16,263  
共计$94,795  $8,316  $53,609  $7,977  $24,893  

(1)本公司以不可撤销的经营租赁方式租赁其设施.除了每月的租赁付款外，租赁协议还要求公司每年偿还出租人的部分经营费用。截至2020年3月31日和2019年3月31日的三个月，租金分别为53.2万美元和44.7万美元。
(2)该公司于2020年3月6日以8，000万美元的定期贷款形式对其信贷设施进行了再融资，其中4，210万美元是提取的，2，500万美元是循环信贷贷款，其中500万美元是从2020年3月31日提取的。该公司将于2020年6月30日之前提取额外的3790万美元定期贷款。
(3)利息费用包括根据我们的信贷协议支付的未偿债务的利息。我们的债务利率是可变的。我们根据截至2020年3月31日的债务利率计算了未来的利息债务。
(4)见“项目2.管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析--应收税款协议”。

表外安排
我们不投资于任何提供流动性、资本资源、市场或信贷风险支持的表外资产负债表外的工具，也不从事任何使我们面临没有反映在合并财务报表中的任何负债的活动，除非是在上文“合同义务、承诺和意外情况”项下描述的负债。

关键会计政策
我们对合并财务状况和业务结果的讨论和分析是以所附的根据公认会计原则编制的合并财务报表及其附注为基础的。编制精简的合并财务报表要求我们根据现有资料作出我们认为合理的估计、判断和假设。这些估计数和假设影响到报告的或有资产、负债、收入和支出以及相关的或有资产和负债披露额。在实际经验中使用的估计数或假设的差异可能产生大不相同的会计结果。在持续的基础上，我们评估我们的会计政策和由此产生的估计是否继续适当，以便在事实和情况下作出我们认为适当的调整。我们的重要会计政策没有发生重大变化，如表格10-K的年度报告所披露的那样。

最近的会计声明
见本表格第一部分第1项下的“说明2：重大会计政策摘要-最近发布的会计公告”10-Q。

新兴成长型公司
根据“就业法”，新兴成长型公司可选择采用FASB或SEC可能发布的新的或经修订的会计准则(一)与其他适用于非新兴成长型公司的会计准则相同的期限，或(二)在与私营公司相同的时间内发布的会计准则。我们打算利用这项豁免，在与私营公司相同的时间内，遵守新的或经修订的会计准则。因此，这里包含的信息可能与您从其他公共公司收到的信息不同。
我们还打算利用根据“就业法”减少的一些新兴成长型公司的监管和报告要求，只要我们符合新兴成长型公司的资格，包括但不限于不被要求遵守“萨班斯法案”第404(B)节的审计认证要求
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“奥克斯利法案”，减少了高管薪酬的披露义务，免除了举行关于高管薪酬和金降落伞支付的非约束性咨询投票的要求。

项目3.关于市场风险的定量和定性披露
在表10-K的年度报告中，我们的市场风险敞口没有发生实质性变化，如“市场风险的定量和定性披露”第7A项所述。

项目4.管制和程序
在管理层(包括首席执行官和首席财务官)的监督和参与下，我们在本报告所涉期间结束时对我们的披露控制和程序的有效性进行了评估(因为“交易所法”第13a-15(E)条和第15d-15(E)条对此术语作了界定)。根据这一评价，我们的首席执行官和首席财务官得出结论，我们的披露控制和程序自2020年3月31日起生效。我们的披露控制和程序旨在确保在我们根据“交易法”提交或提交的报告中披露的信息在证券交易委员会规则和表格规定的时限内被记录、处理、汇总和报告，并确保这些信息被积累并传达给管理层，包括首席执行官和首席财务官，以便及时作出关于所需披露的决定。
在截至2020年3月31日的季度内，我们对财务报告的内部控制没有发生重大影响，也没有可能对财务报告的内部控制产生重大影响。我们对财务报告的内部控制没有任何实质性影响，尽管由于冠状病毒流行，我们的大多数雇员都在远程工作。我们不断监测和评估与我们的内部控制有关的冠状病毒情况，以尽量减少对其设计和运作效率的影响。


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第二部分

项目1.法律事项
本项目所要求的资料是在本文件所载的精简合并财务报表中提及“第一部分，第一项，注13.诉讼”。

项目1A。危险因素
关于我们潜在的风险和不确定因素的讨论，见表格10-K中第一部分第1A项“风险因素”下的信息。
冠状病毒病(“冠状病毒”)在全球范围内的爆发，对全球经济造成了重大的负面影响，而且可能会持续很长一段时间，也会对我们的业务和经营成果造成重大影响。
据报道，2019年12月，中国武汉出现了一种新型冠状病毒，该病毒已经并将继续在世界各地传播。2020年1月30日，世卫组织宣布冠状病毒的爆发为“国际关注的公共卫生紧急事件”。2020年3月11日，世卫组织将此次疫情描述为“大流行”。这一冠状病毒的爆发造成了广泛的健康危机，这种危机已经并可能继续对世界各地的经济和金融市场产生不利影响。
冠状病毒大流行可能对我们的业务、业务结果和财务结果产生重大不利影响，这取决于我们可能无法准确预测的许多不断变化的因素，包括：大流行病的持续时间和严重程度；企业和个人为应对这一大流行病已经采取并继续采取的行动；冠状病毒对经济活动的影响和政府采取的应对行动。由于冠状病毒的爆发和任何相关的保护或预防措施继续在美国蔓延，我们的业务可能会受到干扰，包括但不限于：(A)我们的客户由于业务条件下降而选择限制购买保险，这将限制我们根据保费产生佣金收入和其他收入的能力；(B)房屋关闭交易减少，这将意味着购买新的住房保险单的减少；(C)我们的客户拖欠抵押贷款，这将影响客户支付住房保险费的能力，并影响保单的更新；(D)旅行限制和隔离导致缺乏面对面的会议，这可能妨碍我们成功管理销售、建立关系或开创新业务的能力；(E)其他工作安排，包括雇员和特许经营商远程工作和接受培训，如果这种安排持续很长一段时间，可能会对我们的业务产生不利影响。
冠状病毒大流行对我们业务和财政业绩的影响程度将取决于今后的事态发展。如果冠状病毒大流行对我们的业务、经营结果、流动资金或财务状况产生不利影响，它也可能会增加表格10-K中列举的许多其他风险和不确定性。
项目2.股权证券的未登记销售和收益的使用
没有。
项目3.高级证券违约
没有。

项目4.地雷安全
不适用。

项目5.其他资料
没有。
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项目6.展览

展览31.1
2002年“萨班斯-奥克斯利法”第302条规定的首席执行官证书。
展览31.2
2002年“萨班斯-奥克斯利法”第302条规定的首席财务官证书。
展览32
2002年“萨班斯-奥克斯利法”第906条规定的首席执行官和首席财务官证书。
101.INSXBRL实例文档
101.SCHXBRL模式文档
101.CALXBRL计算链接库文档
101.DEFXBRL定义链接库文档
101.LABXBRL标签链接库文档
101.PREXBRL表示链接库

签名

根据1934年“证券交易法”的要求，我们已妥为安排由下列签署人代表我们签署本报告。

 Goosehead保险公司
 
日期：2020年5月4日通过： /S/Mark E.Jones
   马克·琼斯
   主席兼首席执行官
   (特等行政主任)
 
日期：2020年5月4日通过： /S/Mark S.Colby
   马克·科尔比
   首席财务官
   (首席财务主任及首席会计主任)

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