美国

证券交易委员会

华盛顿特区20549

表格10-K

根据1934年证券交易所ACT第13或15(D)条提交的

2019年12月31日终了的财政年度

或

根据1934年证券交易所条例第13或15(D)条提交的转制报告

佣金档案编号0-25837

海德瑞克国际公司

(“注册章程”所指明的注册人的确切姓名)

233号南瓦克路，4900套房，芝加哥，伊利诺伊州60606-6303

(主要行政办事处地址)(邮编)

(312) 496-1200

(登记人的电话号码，包括区号)

  

根据该法第12(B)节登记的证券：

 

根据该法第12(G)节登记的证券：无

  

如果注册人是“证券法”第405条所界定的知名的经验丰富的发行人，请用支票标记表示。

如果登记人不需要根据该法第15(D)节第13节提交报告，则用复选标记表示。

用支票标记说明登记人(1)是否提交了1934年“证券交易法”第13条或第15(D)节要求在过去12个月内提交的所有报告(或要求登记人提交此类报告的时间较短)，(2)在过去90天中，登记人是否遵守了这类申报要求；(2)在过去90天中，登记人是否提交了要求提交此类报告的所有报告。

通过检查标记说明注册人是否已以电子方式提交了在过去12个月内根据条例S-T(本章第232.405节)规则要求提交的每一份交互数据文件(或要求注册人提交此类文件的较短期限内提交的每一份交互数据文件)。

通过检查标记表明注册人是大型加速备案者、加速备案者、非加速备案者、较小的报告公司还是新兴的成长型公司。参见“外汇法案”第12b-2条规则中“大型加速备案者”、“加速申报人”、“较小报告公司”和“新兴增长公司”的定义。

如果是新兴成长型公司，请用支票标记表明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守“外汇法”第13(A)条规定的任何新的或经修订的财务会计准则。高雄

通过检查标记表明注册人是否为空壳公司(如“交易法”第12b条第2款所界定)。

2019年6月28日，非附属公司持有的注册人普通股的总市值(不包括高管、董事和实益所有者持有的10%或更多的注册人未偿普通股的股份)，根据纳斯达克全球股票市场报告的当日29.97美元的收盘价计算，注册人普通股的总市值约为484，944，428美元。截至2020年2月21日，共有19170352股注册普通股上市。

以参考方式合并的文件

登记人将于2020年5月28日举行股东年会的最后委托书的部分内容以参考方式纳入本表格第三部分10-K。

海德瑞克国际公司及附属公司

目录

 

第一部分

 

项目1.业务

概述

Heidrick&Struggles国际公司(“Heidrick&Struggles”)是一家为全球企业和商业领袖提供高管搜索和咨询服务的领导咨询公司。当我们使用“Heidrick&Struggles”、“the Company”、“we”、“us”和“Our”这些术语时，我们指的是Heidrick&Struggles国际公司(Heidrick&Struggles International，Inc.)。特拉华州的一家公司及其合并的子公司。我们通过遍布世界各大城市的450多名咨询顾问的专业知识，为广大客户提供服务。Heidrick&Struggles及其前身已经担任了60多年的领导顾问。Heidrick&Struggles公司成立于1999年，当时我们的两位前任合并为Heidrick&Struggles公司，成为特拉华州的一家公司。

我们提供的服务包括：

执行搜索。我们与全球受人尊敬的组织合作，建立和维持世界上最优秀的领导团队，并专门致力于高级管理人员的职位安排。我们认为，专注于高层高管提供了获得多个竞争优势的机会，包括与关键决策者的接触和影响力、频繁参与搜索和咨询的潜力增加、每项搜索收取更高费用、提高品牌知名度以及杠杆式的全球影响力。在客户组织的高层工作也有助于吸引和留住高素质的顾问，他们希望为行业高层管理人员及其领导需求服务。我们的行政搜索服务通过每次搜索活动所产生的费用来获得收入，这些费用通常是根据被安置的高管的年度薪酬计算的。我们主要是在保留的基础上提供高管搜索服务，招聘高级管理人员，他们的第一年基本工资和奖金在全球范围内平均约为396，000美元。

高管搜索行业高度分散，由世界各地数千家高管搜索公司组成。猎头公司一般分为两大类：留用搜索和权变搜索。保留的高管猎头公司通过确定潜在合格的候选人和协助客户评估和评估这些候选人来满足客户的高级领导需求。被聘用的高管猎头公司通常会因其服务而获得报酬，而不论客户是否雇用了由该猎头公司确定的候选人，而且通常是在独家基础上保留的。通常情况下，留用的高管猎头公司因其服务而获得的报酬大约相当于待填补职位第一年估计薪酬的三分之一。此外，如果被安置的候选人的实际薪酬超过了估计的薪酬，猎头公司通常有权向客户收取三分之一的超额报酬。相反，应急搜索公司只有在成功地安排推荐的候选人时才能得到补偿。

我们是一家留用的猎头公司。我们的搜索过程通常由以下步骤组成：

 

海德里克咨询公司。2018年，我们将领导力咨询和文化塑造业务结合起来，创建了海德瑞克咨询公司(Heidrick Consulting)，该公司提供了全面的领导力咨询服务。我们的咨询服务包括领导力评估和发展、高管培训和上岗培训、继任计划、团队和董事会效率、组织绩效加速、员工队伍规划和文化塑造。我们的咨询服务带来收入

主要通过为每项工作产生的专业费用，这些费用一般是根据项目规模和服务范围确定的。HeidrickConsulting在2019年的净收入中只占不到10%。

客户群

对我们的许多客户来说，我们在全球范围内进入和了解区域和功能市场以及候选人才是我们业务的一个重要区别因素。我们的客户一般分为以下几类：

 

可得信息

我们在http://www.heidrick.com.有一个互联网网站在我们向美国证券交易委员会(SEC)以电子方式提交或向美国证券交易委员会(SEC)提交或提供这些材料后，我们通过我们网站的投资者关系部分(表格10-K)、关于表10-Q的季度报告和关于表格8-K的当前报告以及根据1934年“美国证券交易法”(“交易法”)第13(A)或15(D)节提交或提供的那些报告的修正案，以及代理报表免费提供。我们的网站上还张贴了我们的注册证书和章程、我们的审计和财务委员会、人力资源和赔偿委员会以及提名和董事会治理委员会的章程、我们关于董事独立性决定的政策、我们关于会计和其他事项关切事项的报告政策、公司治理准则和我们关于董事、官员和雇员的商业行为和道德守则，并在我们的网站上公布，并应任何股东的要求向我们的投资者关系干事索取。在证券交易委员会要求的期限内，我们将在我们的网站上发布对“商业行为和道德准则”的任何修改，以及适用于任何执行官员、董事或高级财务官员的任何放弃。

此外，我们的网站还包括有关我们的执行官员和董事购买和出售股票证券的信息，以及与某些非GAAP财务措施有关的信息(如SEC的规则G中所定义的)，即我们可以通过口头、电话、网络广播、广播或类似方式不时公开。

我们的投资者关系官员可以联系到海德瑞克和挣扎国际公司，233号南维克大道233号，4900套房，伊利诺斯州芝加哥，60606，地址：投资者关系官，电话：312-496-1200，

电子邮件：InvestorRelations@heidrick.com。

组织

我们的组织结构是按地理、服务提供、行业和功能实践安排的，旨在使我们能够更好地了解客户的文化、业务、商业战略、行业和领导人才的区域市场。

地理结构我们通过在28个国家的54个办事处组成的网络，为我们的全球客户提供高级高管搜索和咨询服务。每个办事处的规模各不相同；但是，主要地点都配备了顾问、研究助理、行政助理和其他支助人员。行政职能在可能的情况下是集中的，尽管某些支助和研究职能由于当地需求的不同而设在区域。我们面临与管理全球业务、社会和政治不稳定、法律和监管要求、潜在的税收不利后果和国际业务中的货币波动有关的风险。关于与我们的业务相关的风险的更完整的描述，请参阅本表格中题为“1A项-风险因素”的章节。

除了我们的全资子公司外，我们的全球网络还包括在芬兰、南非和土耳其的附属关系。我们没有在这些附属公司的财政投资，但从他们收取许可证费用使用我们的名称和我们的数据库。发牌费用不足我们净收入的1%。

段信息。我们在三个地理区域提供行政搜索服务，每个区域都作为一个单独的报告部分报告：美洲(包括北美和南美洲国家)；欧洲(包括欧洲和非洲大陆)；亚洲太平洋(包括亚洲和一般称为中东的区域)。我们的Heidrick咨询报告部门在全球运作。

美洲行政搜索。截至2019年12月31日，我们在美洲部分有200名顾问。根据净收入的定义，这一部门中最大的办事处位于纽约、芝加哥和波士顿。

欧洲行政搜索。截至2019年12月31日，我们在欧洲市场有107名顾问。按净收入计算，这一部门中最大的国家是联合王国、法国和德国。

亚太地区行政搜索。截至2019年12月31日，我们在亚太地区有73名顾问。按照净收入的定义，这一部门中最大的国家是中国(包括香港)、澳大利亚和迪拜。

海德里克咨询公司。截至2019年12月31日，我们在Heidrick咨询部门有71名顾问。按照净收入的定义，这一部门中最大的国家是美国、联合王国和迪拜。

各部分收入净额的相对百分比如下：

关于每一部分的财务资料，见“综合财务报表说明”附注18，分段信息。

全球工业惯例。我们的高管搜索和咨询业务在以下六大行业实践中运作。以2019、2018和2017年的账单衡量，这些行业做法及其相对规模如下：

在每一个广泛的行业实践中，都有一些行业分部门.顾问通常专门从事一个或多个分部门，为客户提供市场情报和特定于其行业的候选知识。例如，在金融服务业，我们的业务是多元化的，包括资产及财富管理、消费者及商业金融、商品、公司及交易银行、全球市场、对冲基金、基础设施、投资银行、保险、私人股本投资专业人员及地产。

我们通过专门从事行业实践的统一的全球执行人员搜索团队，为我们的客户提供全球行业利益和需求的服务。这一面向市场的战略使我们能够充分利用我们的全球多样性和市场智慧，并旨在提供更好的客户服务。每个客户都由一个全球客户团队提供服务，我们认为这是与我们竞争对手的一个关键区别因素。

全球职能做法。我们的行政搜索顾问也专门搜索特定的“C级”职能职位，这些职位通常直接向首席执行官报告。

我们的全球职能做法包括首席执行官和董事会、人力资源干事、财务干事、信息和技术干事、法律、风险、合规和政府事务、营销、销售和战略干事以及供应链和业务部门。

我们的行政搜索顾问团队可以为来自世界各地任何一个办事处的客户提供服务。例如，一间位于英国的工业公司的首席财务主任的行政人员，可能包括一名在英国与客户有现有关系的行政人员搜索顾问、另一名在美国具有我们的工业实务专业知识的行政搜索顾问，以及第三名具有招聘首席财务主任的专业知识的行政猎头顾问。同一行业客户可能还会聘请我们为其每一位高级管理人员进行基于技能的评估，这可能需要我们一位受过这种服务培训的领导咨询顾问的专业知识。

季节性

我们的业务没有明显的季节性，尽管按年净收入的百分比计算，第一季度的收入通常低于其他三个季度。收入和营业收入历来每个季度都有变化，而且很难预测。此外，全球经济和商业周期的波动会影响我们的季度收入和营业收入。

客户与营销

我们的顾问通过两种主要手段来推销公司的高管搜索和咨询服务：有针对性的客户电话和行业网络，与客户和推荐来源。这些努力得到专有数据库的支持，这些数据库为我们的顾问提供了关于其同事与特定推荐人、候选人和客户之间的联系的信息。此外，我们还得益于我们的高质量服务和成功完成任务的声誉所产生的大量转诊，以及由于我们正在进行的客户关系而重复的业务。

为了支持客户电话和联网，实践团队以及个人顾问还撰写并发表了关于世界各地各种领导能力和人才主题及趋势的文章和白皮书。我们的顾问经常在著名的会议和活动中展示研究结果和人才见解。我们的见解有时得到主要媒体和贸易记者的认可。这些努力也有助于我们服务的营销。

无论是通过与客户达成协议，还是为了保持牢固的客户关系，我们都可以在规定的时间内避免招聘客户或可能与客户有关联的其他实体的雇员，但通常在搜索开始后不超过一年。我们寻求通过加强我们的长期关系来减轻这些禁区安排的任何不利影响，使我们能够向潜在客户传达我们的信念，即尽管有某些禁区安排，我们仍然可以有效地进行搜索。

2019年，没有一个客户占我们净收入的2%以上，2018年或2017年不超过3%。在总收入中，我们的十大客户占总收入的比例在2019年约为7%，2018年为6%，2017年为7%。

信息管理系统

我们依靠技术来支持我们的顾问和工作人员在搜索过程中。我们的技术基础设施由内部开发的数据库组成，其中包含候选配置文件和客户记录，再加上在线服务、行业参考源和内部开发的评估工具领导签名。我们使用技术来管理和分享关于当前和潜在客户和候选人的信息，与内部和外部客户进行沟通，并支持行政职能。

我们的咨询业务的专有网络系统，文化连接，是不可或缺的文化塑造过程。这一技术平台使我们的顾问能够管理、分析和解释在线企业文化概况™调查，以使团队和组织需求以及期望的结果更加清晰。此外，我们使用在线文化影响调查(™)收集数据，以确定个人和整个团队正在使用哪些文化塑造概念。

专业人员和雇员

我们的专业人士一般分为顾问或助理。助理通过提供研究支持、协调候选人联系和履行其他与聘用有关的职能来协助顾问.截至2019年12月31日，我们共有1 780人，包括451名顾问(380名与行政人员搜索有关，71名与海德里克咨询公司有关)、591名助理人员和738名其他搜索、支助和全球业务支助人员。

在每年的顾问晋升过程中，我们会把我们的合伙人提升为顾问，而我们亦会从其他行政人员招聘公司或人力资本公司招聘顾问，或招聘新来招聘的顾问，这些顾问曾在以我们的做法为代表的行业或职能工作。在后一种情况下，这些人往往是经验丰富的管理人员，有着广泛的联系和杰出的声誉，他们作为第二职业进入搜索行业，我们对他们进行技术和方法方面的培训。我们的Heidrick咨询顾问是根据他们的行政业务经验以及他们在咨询和领导咨询方面的技能而招聘的，他们通常是熟悉我们咨询方法的前客户。我们不是任何以美国为基础的集体谈判协议的缔约方，我们认为与员工的关系是良好的。

竞争

猎头行业竞争激烈。尽管我们在某种程度上面临着来自业内所有公司的竞争，但我们相信，我们最直接的竞争来自四家已经确立的全球留用高管猎头公司，这些公司主要负责搜索一个组织中最高级的职位。特别是，我们的竞争对手包括Egon Zehnder International、Korn Ferry、Russell Reynolds Associates和Spencer Stuart。在较小的程度上，我们也面临着来自小型精品公司的竞争，这些公司专注于某些区域市场或行业，以及基于互联网的公司。我们与之竞争的每一家公司在市场上也是有效的搜索顾问的竞争对手。

总体而言，搜索行业的进入壁垒相对较少；然而，与能够提供高级管理人员领导咨询服务的全球留用高管搜索公司竞争，进入壁垒较高。在这个层面上，客户更多地依赖于一家搜索公司的声誉、全球访问以及其顾问的经验水平。我们认为，与价格敏感相比，我们竞争的高管搜索领域对质量更敏感。因此，我们在所提供的服务水平上进行竞争，这体现在我们的客户服务专长以及最终我们搜索结果的质量上。我们相信，我们对高管搜索的重视、我们的搜索顾问的经验深度以及我们在全球的存在，使我们能够与其他高管猎头公司展开有利的竞争。

我们经营的领导咨询市场的竞争非常分散，没有公认的市场领导者。

调节

我们受美国证券法、一般公司法和商法以及我们所服务地点的管制。这些条例包括反贿赂、隐私和数据保护、知识产权、数据安全、数据保存、个人信息、经济或其他贸易禁令或制裁。特别是，我们要遵守联邦、州和外国有关隐私和保护人民数据的法律。在美国，加利福尼亚的另一家公司通过了2018年“加利福尼亚消费者隐私法案”(CCPA)，该法案将于2020年1月1日生效，该法案为数据泄露提供了一项新的私人诉讼权利，并要求处理有关加州消费者的信息的公司向消费者披露他们的数据收集、使用和共享做法，并允许消费者选择不与第三方共享某些数据。此外，美国其他几个州正在考虑通过法律和法规，规定处理个人数据的义务。外国的数据保护、隐私和其他法律法规可能比美国的更严格。最值得注意的是，我们业务的某些方面受到欧盟“通用数据保护条例”(“GDPR”)的约束，该条例于2018年5月25日生效。我们有一个GDPR遵守计划，以促进我们正在进行的努力，以遵守GDPR条例。美国联邦、州和外国的法律和法规，在某些情况下，除了政府实体之外，还可以由私人方执行，但这些法律和法规正在不断演变，可能会发生变化。

第1A项.危险因素

除了以10-K形式提供的其他信息外，在评估我们的业务时，还应仔细考虑以下风险因素，因为这些因素可能对我们的业务、经营结果、现金流量和财务状况产生重大影响。下面描述的风险和不确定性并不是我们面临的唯一风险和不确定性。额外的风险和不确定因素，我们不知道，或我们目前认为不是实质性的，也可能成为对我们的业务产生不利影响的重要因素。

我们依靠吸引、整合、开发、管理和留住合格的顾问和高级领导。

我们的成功取决于我们吸引、整合、发展、管理和留住具有满足客户需求和实现业务和财务目标所需技能和经验的高质量顾问的能力。我们聘请和留住合格顾问的能力可能会因声誉下降、相对于竞争对手的薪酬差距、对我们的总体薪酬理念的修改或竞争对手雇佣计划的修改而受到损害。如果我们不能吸引、聘用、发展和留住合格的顾问，我们的业务、财务状况和经营结果可能会受到影响。我们未来的成功还取决于我们是否有能力成功地将新聘用的顾问纳入我们的业务，并管理我们的顾问的业绩。

未能成功整合新聘请的顾问或管理顾问的表现，可能会影响我们的盈利能力，因为运作效率低下，可能会增加营运开支及减少营运收入。还有一种风险是，高级领导层的意外更替可能会阻碍公司的活动、中断战略远见或降低生产产出，从而可能对我们的业务、财务状况和业务结果产生不利影响。

我们可能无法阻止我们的顾问把我们的客户带到另一家公司。

我们的成功取决于我们与客户发展和保持牢固、长期关系的能力.虽然我们致力于在我们的公司和客户之间建立这些关系，但在许多情况下，一到两位顾问对客户关系负有首要责任。当一名顾问离开一家猎头公司并加入另一家公司时，与即将离职的顾问建立关系的客户可以将他们的业务转移到顾问的新雇主。如果即将离职的顾问拥有广泛的姓名认知度或在执行某一特定行业或管理职能方面的专家声誉，我们也可能失去客户。如果我们不能保持重要的客户关系时，我们的顾问离开我们的公司，我们的业务，财务状况和经营结果可能受到不利影响。

我们的成功取决于我们保持专业声誉和品牌的能力。

我们依靠我们的整体专业声誉和品牌知名度，以确保新的聘用和聘请合格的顾问。我们的成功也取决于顾问的个人声誉。我们从现有客户或这些客户的推荐中获得了许多新的合同。对我们的工作不满意的客户会对我们获得新合同的能力产生不利影响。如果有任何因素，包括业绩不佳，损害了我们的声誉，我们可能会遇到困难，以成功地竞争新的聘用和合格的顾问。如果不维护我们的专业声誉和品牌，可能会对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。

我们的净收入可能会受到不利的经济状况的影响。

我们对服务的需求受到全球经济状况和我们所在地理区域的总体经济活动水平的影响。在经济活动放缓的时期，许多公司雇用的长期雇员较少，我们的业务、财务状况和经营结果可能受到不利影响。如果经济状况发生不利的变化，我们的业务、财务状况和经营结果都会受到影响。

因为我们的客户可能限制我们招聘他们的员工，我们可能无法填补或获得新的高管搜索任务。

客户经常要求我们在代表其他客户进行行政搜索时不要招聘他们的某些员工。这些限制通常在订婚开始后不超过一年的时间内继续有效。然而，禁区安排的具体期限和范围取决于客户关系的长度、客户让我们执行搜索的频率、我们为客户执行的任务数量以及与客户进行未来业务的可能性。

客户对招聘员工的限制可能会阻碍我们完成高管搜索。此外，如果潜在客户认为我们在招聘现有客户的员工方面受到过度限制，这些潜在客户可能不会聘请我们执行他们的高管搜索。因此，我们的业务、财务状况和经营结果可能会受到影响。

我们面临激烈的竞争。

全球高管搜索行业具有高度的竞争力和支离破碎性。我们与其他大型全球高管搜索公司、规模较小的专业公司竞争，最近还与基于互联网的公司和社交媒体展开竞争。专业公司可能比我们更专注于区域或功能市场或特定行业。与我们在特定市场或业务范围内的竞争对手相比，我们的竞争对手可能拥有更多的资源、更多的知名度和更长的经营历史，或愿意降低收费或同意采用其他定价做法，以吸引客户和增加市场份额。我们的竞争对手可能会在技术解决方案的开发和设计上更进一步，以满足客户的需求。

进入搜索行业的障碍有限，新的搜索公司继续进入市场。与我们相比，拥有较小客户群的高管猎头公司可能会受到较少的限制安排。此外，我们的客户或潜在客户可能决定使用内部人员进行执行搜索.此外，随着互联网公司的不断发展，他们可能会开发出与我们类似或更广泛的产品，从而增加对我们服务的竞争，或者更广泛地扰乱高管搜索行业。因此，我们可能无法继续有效地与现有或潜在的竞争对手竞争，也可能无法有效地执行我们的领导策略。我们无法应付这些竞争性挑战，可能会对我们的业务、财务状况和经营结果产生不利影响。

我们严重依赖信息管理系统。

我们的成功取决于我们存储、检索、处理和管理大量信息的能力。为了实现我们的目标，我们必须继续改进和升级我们的信息管理系统。我们可能无法以符合成本效益和及时的方式授权、设计和实施改进的信息系统，从而使我们能够有效地竞争。此外，业务流程重组工作可能会导致软件平台和程序的改变。这种努力可能导致折旧费用在缩短的软件预期剩余寿命和目前的过渡问题上加速。我们的专有搜索系统或其他因素的问题或问题可能导致我们的信息处理能力中断或丧失，这可能会对我们的业务、财务状况和业务结果产生不利影响。

我们在所提供的服务中面临赔偿责任的风险。

我们面临着与执行人员搜索过程有关的潜在要求。客户可以就违反禁区安排、违反保密协议或专业不当行为提出索赔。我们的咨询服务的增长和发展带来了新类型索赔的潜力。此外，候选人和客户雇员可以向我们提出索赔。可能的申诉包括未能对候选人的求职保密，或对歧视或其他违反就业法的行为或渎职行为提出申诉。在许多国家，我们受到影响候选人信息处理的数据保护法的影响。我们维持专业责任保险的金额和保险范围，我们认为是足够的；然而，我们不能保证我们的保险将涵盖所有索赔，或将始终提供保险。重大的无保险负债可能会对我们的业务、财务状况和经营结果产生负面影响。

数据安全、数据隐私和数据保护法，如GDPR和CCPA，以及其他不断发展的法规和跨境数据传输限制，可能会限制我们服务的使用，并对我们的业务产生不利影响。

在数据隐私、保护和安全方面，我们正在或可能受到欧洲联盟(包括GDPR)、美国(包括CCPA)和国外各种法律和法规的制约。随着这些法律的不断发展，我们可能需要对我们的服务、解决方案和/或产品进行修改或完全取消，以使公司和/或我们的客户能够满足新的法律要求，包括在我们的合同中承担更繁重的义务，限制或取消数据的存储、传输和处理，在某些情况下限制或取消我们在某些地点提供的服务和/或解决方案。这些法律的变化也可能增加我们的潜在暴露，通过对不遵守或限制数据的使用或传输的潜在惩罚显着地提高。遵守这类法律和条例的费用以及这方面的客户要求可能限制我们服务、解决方案和(或)产品的使用或需求，使满足客户期望更加困难和昂贵，或导致对不遵守规定的重大罚款、处罚或赔偿责任，其中任何一项都可能对我们的业务、财务状况和业务结果产生不利影响。

此外，由于对这些法律的不确定和可能相互冲突的解释，有可能以一种不同法域之间不一致的方式解释和适用这类法律和条例，并可能与其他规则或我们的做法发生冲突。任何我们不遵守适用法律或未能令人满意地保护个人信息的行为，都可能导致政府的执法行动、诉讼或负面宣传，其中任何一种都可能阻碍我们的服务、解决方案和/或产品的销售。

我们的多国行动可能受到社会、政治、监管、法律和经济以及公共卫生风险的不利影响。

我们在美国境外创造了可观的收入。我们通过一个遍布全球的办事处网络提供我们的服务。我们能否有效地为客户服务，取决于我们能否在现有和未来的任何地点成功地利用我们的运营模式，对我们所有的地点保持有效的管理控制，以确保除其他外，遵守适用的法律、规则和条例，并向所有这些地点和未来任何地点的所有工作人员灌输我们的核心价值观。我们面临着我们的业务所固有的社会、政治、法律和经济条件发生变化的风险，这可能对我们的业务、财务状况和业务结果产生重大影响。此外，我们在法律制度、当地法律和贸易惯例不稳定和不断发展的国家开展业务。这些国家的商法有时含糊不清、武断和不一致地适用。在这种情况下，我们很难在任何时候确定这些地方法律的确切要求。如果我们不遵守当地法律，我们的业务、财务状况和经营结果都可能受到影响。此外，我们业务的全球性对我们的管理、财务和会计制度构成了挑战。如果不能应付这些挑战，可能会对我们的业务、财务状况和经营结果产生不利影响。我们还可能受到公共卫生流行病的不利影响，包括最近在中国爆发的冠状病毒。冠状病毒爆发的后果包括中断或限制我们的旅行能力和暂时关闭我们在中国的办事处。我们的业务、财务状况和运营结果可能会受到影响，以致于冠状病毒的爆发会对整个中国经济造成损害。

美元与其他货币之间的重大汇率波动可能会对我们的营业收入产生不利影响。

我们在美洲、欧洲和亚太地区开展业务，使用各种货币进行业务。在2019年，我们净收入的大约40%来自美国以外的地区。由于我们通常以子公司的本币经营业务，我们的盈利能力可能会受到外币财务报表转换成美元的影响。相对货币价值的显著长期波动，特别是美元对外币的升值，可能对我们的业务、财务状况和经营结果产生不利影响。

我们可能无法使我们的成本结构与净收入保持一致。

我们必须确保我们的成本和员工队伍继续与我们对服务的需求成比例。如果我们的成本结构和员工数量不能与净收入保持一致，可能会对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。

不利的税法变更和税务机关的裁决可能会对结果产生不利影响。

我们在美国和各外国司法管辖区都要缴纳所得税。国内和国际税务责任取决于各税务管辖区之间的收入分配。我们的实际税率可能会受到不同法定税率国家之间收入组合的变化，或递延税收资产或税法的估价免税额变化的不利影响。所得税和其他税收的数额须接受美国联邦、州和地方税务当局以及非美国当局的不断审计。如果这些审计导致的摊款与记录的数额不同，今后的财务结果可能包括不利的税收调整。

我们可能无法产生足够的利润，以实现我们的净递延税资产的利益。

当没有足够的证据证明我们能够实现这些递延税资产的利益时，我们就建立了对递延税资产的估价免税额。我们根据事实和情况，重新评估我们实现递延税资产的能力。如果在日后评估我们实现递延税项资产的能力后，我们决定需要较少或更大的免税额，则在厘定期间，我们会记录所得税开支及估值免税额的减幅或增加。我们未来实现递延税净资产的不确定性可能会对我们的财务状况和经营结果产生不利影响。

我们可能会经历商誉、其他无形资产和其他长期资产的减值.

根据公认的会计原则，我们每年至少对商誉的账面价值进行评估，并在发生事件或情况表明这些资产的账面金额可能无法收回时，审查商誉、其他无形资产和其他长期资产的减值情况。这些事件和情况包括商业环境的重大变化、关键人员的减员、财务状况或经营结果的变化、股票价格和市值的长期下跌、竞争和其他因素。在进行这些评估时，我们必须对我们的商誉和其他无形资产的估计公允价值作出假设。这些假设包括对未来市场增长和趋势的估计、预测的收入和成本、资本投资、贴现率和其他变量。如果我们的一个报告单位或其他长期资产的公允市场价值低于相关资产的账面价值，我们将被要求记录减值费用。由于市场和一般业务条件的不断变化，我们无法预测我们的商誉和长期无形资产在未来期间是否会受到损害，并在多大程度上受到损害。任何由此产生的减值损失都可能对我们的业务、财务状况和经营结果产生不利影响。

我们执行和整合未来收购的能力(如果有的话)可能会对我们的业务和盈利能力产生负面影响。

我们未来的成功可能在一定程度上取决于我们能否成功地将收购目标整合到我们的业务中。执行和整合被收购的业务的过程可能会使我们面临一些风险，包括：

如果我们的收购不成功执行和整合，我们的业务、财务状况和经营结果以及我们的专业声誉都会受到不利影响。

我们有反收购条款，这使得收购我们变得困难和昂贵。

在我们的公司注册证书，我们的章程和特拉华州的法律中的反收购条款使得在一项未经我们董事会批准的交易中获得我们的交易变得困难和昂贵。我们的公司注册证书和细则中的一些规定包括：

这些规定可能会阻止收购企图或其他交易，在这种交易中，股东可以获得超过当时普通股当前市场价格的溢价。

我们获得额外信贷的能力可能有限。

银行应该严格执行我们的信贷协议的条款。虽然我们目前遵守循环信贷安排的财务契约，但经济状况的恶化可能会对我们的业务造成不利影响，导致我们未能遵守这些公约，这可能会限制我们今后通过我们的信贷工具或从其他借款机制借款的能力。在这种情况下，我们可能无法获得替代融资，或者只能以高得多的成本获得替代资金。

越来越多的网络安全要求、漏洞、威胁以及更复杂、更有针对性的网络相关攻击可能对我们的系统、网络、解决方案、服务和数据构成风险。

越来越多的全球网络安全漏洞、威胁以及更复杂和更有针对性的网络攻击对我们的系统和网络的安全以及我们数据的保密性、可用性和完整性构成了威胁。我们有一个检测和响应数据安全事件的程序。然而，我们仍然可能容易受到更多已知或未知的威胁。我们还可以访问敏感的、机密的或个人的数据或信息，这些数据或信息受到隐私和安全法律、法规和客户强加的控制。尽管我们努力保护这类信息或系统，但我们可能容易受到安全漏洞、赎金、盗窃、丢失数据、雇员错误和(或)渎职行为之害，这些行为可能导致敏感、机密或个人数据或信息受到损害，不适当地使用我们的系统或网络，未经授权获取、使用、披露、修改或销毁信息。此外，与网络有关的攻击可能导致其他负面后果，包括损害我们的声誉或竞争力、补救或增加保护成本、诉讼或管制行动，可能会对我们的经营结果造成负面影响。

社交媒体平台的扩张带来了新的风险和挑战，可能对我们的品牌和声誉造成损害。

 

社交媒体平台的使用明显增加，包括博客(或博客)、社交媒体网站和其他形式的基于互联网的通信，这使得个人能够接触到广大消费者和其他感兴趣的人。我们的客户或雇员不适当和(或)未经授权使用这种媒体车辆，可能会增加我们的成本，对我们的品牌造成损害，导致诉讼或导致信息泄露，包括不适当地收集和/或传播候选人和客户的个人身份信息。此外，在任何社交网络平台上，关于我们的负面或不准确的帖子或评论都会损害我们的声誉、品牌形象和商誉。

第1B项未解决的工作人员意见

没有。

项目2.属性

我们的公司总部位于伊利诺斯州的芝加哥。我们在世界上25个国家的51个城市租赁了办公空间。我们所有的办公室都是租来的。我们没有任何房地产。截至2019年12月31日，租赁办公面积总计为460，263平方英尺。我们的办公室租赁要求今后支付约1.206亿美元的最低租赁费用，其期限将在2020年至2030年期间届满，但不包括我们可以行使的延期选择。

截至2019年12月31日，我们按地域分列的办公空间如下：

 

项目3.法律程序

我们在正常经营过程中所产生的各种未决索赔和诉讼事项中，我们有或有责任，其中一些涉及可能数额很大的损害赔偿要求。其中一些事项由保险公司承保。根据现有资料，我们相信最终解决这些索偿和诉讼不会对我们的财务状况、经营结果或流动资金产生重大不利影响。

第4项.矿场安全披露

不适用。

第二部分

 

第五项登记人普通股的市场、有关股东事项及发行人购买权益证券

我们的普通股市场

我们的普通股，面值0.01美元，在纳斯达克全球股票市场上市，代号为“HSII”。

性能图

我们提供了一个图表，将我们的普通股累计股东总回报率与标准普尔600指数和标准普尔1500人力资源和就业服务指数的累计股东总回报率进行了比较。标准普尔综合1500人力资源和就业服务指数包括11家相关企业的公司，其中包括Heidrick&Struggles。假设2014年12月31日初始投资为100美元，绩效图中所示每个时期的累计总收益都是衡量的。

图中描述的股票价格表现并不一定代表未来的价格表现。此图表将不被视为作为本表格10-K的一部分提交，也不会被包含此表10-K的任何一般性声明视为被纳入我们根据1933年“证券法”或“交易法”提交的任何文件中，除非我们以引用的方式具体纳入这些信息。

*假设100美元在12/31/14投资于恒生指数或指数，包括股息再投资。

编写人：ZacksInvestmentResearch，Inc.

版权所有：标准普尔公司

股利

从2007年9月到2018年12月，我们根据董事会的批准，支付了每股0.13美元的季度现金股息。从2019年3月22日支付的股息开始，我们开始按照董事会的批准，每季度支付每股0.15美元的现金股息。2019年，支付的现金股息总额为每股0.60美元。

2020年2月，我们的董事会批准了普通股每股0.15美元的季度股息，并将于2020年3月20日支付给截至2020年3月6日创纪录的股东。

在季度现金股利方面，我们还为未发行的限制性股票单位支付相当于股息的股息。与受限制股票单位的股利等值付款有关的数额在归属期内应计，并在归属时支付。在2019年和2018年，我们分别支付了40万美元和20万美元的股息。

发行人购买股票证券

2008年2月11日，我们宣布，我们的董事会授权管理层回购我们的普通股，总收购价高达5，000万美元。我们可以根据业务条件，不时在公开市场或谈判或阻止交易中购买我们的普通股。没有设定完成此计划的时限。我们在2019年没有回购任何普通股。最近一次购买普通股发生在截至2012年12月31日的年度内。截至2019年12月31日，我们以2830万美元的价格购买了1038，670股普通股，2，170万美元可供今后在授权下购买。

未经注册的股本证券出售

在截至2019年12月31日的一年中，我们发行了38，553股普通股，作为收购注8所述的2 GET控股有限公司的部分考虑。这些股票是根据1933年“证券法”第4(A)(2)节作为一项不涉及任何公开发行的交易发行的。

项目6.选定的财务数据

以下所列的选定财务数据是从我们经审计的综合财务报表中得出的。截至2019年12月31日和2018年12月31日以及截至12月31日、2019年、2018年和2017年12月31日终了年度的数据来自已审计的当前和历史合并财务报表，这些合并报表列于本表格其他部分。除下文所述外，截至12月31日、2017年、2016年和2015年以及截至12月31日、2016年和2015年12月31日终了年度的数据均来自已审计的历史合并财务报表，这些报表未列入本报告。所列数据为“管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析”、经审计的合并财务报表及其附注，以及本表格10-K所载的其他财务数据和统计资料，并应一并阅读。

项目7.管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析

管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析，以及本年度报告中关于10-K表的其他部分，都包含前瞻性的陈述。1995年的“私人证券诉讼改革法”为前瞻性陈述提供了一个安全的港湾.前瞻性的陈述不是历史事实，而是只代表我们对未来事件的信念、假设、期望、估计、预测和预测，其中许多事情本质上是不确定的，而且是我们无法控制的。这些陈述包括历史信息以外的陈述或当前状况的陈述，并可能与我们未来的计划、目标和结果有关。通过以这种方式为您识别这些报表，我们提醒您，我们的实际结果和财务状况可能与这些前瞻性报表中显示的预期结果和财务状况有很大不同。可能导致我们的实际结果和财务状况与前瞻性报表中所述情况不同的重要因素包括，除其他外，在本表格第一部分第1A项“风险因素”下讨论的因素。

可能影响前瞻性声明结果的因素包括：领导换届、我们吸引、整合、发展、管理和留住合格顾问和高级领导人的能力；我们防止我们的顾问将客户带到另一家公司的能力；我们保持我们的专业声誉和品牌的能力；我们的净收入可能受到不利经济状况的影响；我们的客户限制我们招聘员工的能力；我们面临的激烈竞争；我们对信息管理系统的严重依赖；我们在所提供的服务中面临的责任风险；数据安全、数据隐私和数据保护法以及其他不断变化的法规和跨境数据传输限制可能限制我们服务的使用，并对我们的业务产生不利影响；我们经营的市场上的社会、政治、监管和法律风险；外汇汇率波动的影响；我们可能无法使我们的成本结构与净收入相一致的事实；不利的税法变化和税务当局裁决；我们实现税收损失的能力；对递延税资产设立或撤销估价免税额的时机；我们的商誉、其他无形资产和其他长寿资产的任何损害；我们执行和整合未来收购的能力；我们的反收购条款使得收购我们变得困难和昂贵；我们获得额外信贷的能力；以及网络安全要求、漏洞、威胁以及更复杂和更有针对性的网络相关攻击，这些都可能对我们的系统、网络、解决方案、服务和数据构成风险。我们没有义务公开更新任何前瞻性的声明，无论是由于新的信息。, 未来的事件或其他事情。我们没有义务公开更新任何前瞻性的声明，无论是由于新的信息，未来的事件或其他原因。

下面的讨论包括比较2019年和2018年我们的业务结果、流动性和资本资源。关于2017年至2018年变化的讨论以及与2017年有关的其他财务信息，请参阅我们2018年12月31日终了年度表10-K年度报告的“项目7-管理层对财务状况和业务结果的讨论和分析”。这份文件于2019年2月26日提交给美国证交会。

执行概况

我们的生意

我们是一家提供高管搜索和咨询服务的领导咨询公司。我们通过促进高级管理人员的招聘、管理和发展，帮助客户建立领导团队。我们相信，专注于顶级服务为我们提供了几个优势，包括获得关键决策者的机会和影响力、增加经常性搜索咨询服务的潜力、提高每次搜索的费用、提高品牌知名度和杠杆式的全球影响力，这些都为潜在的竞争对手创造了更多的进入壁垒。在客户组织的高层工作也使我们能够吸引和留住高素质的顾问.

除了招聘高管外，我们还提供咨询服务，包括高管领导力评估、领导力、团队和董事会发展、继任规划、人才战略、人员绩效、团队间协作、文化塑造和组织变革。

我们通过遍布世界各大城市的450多名咨询顾问的专业知识，为广大客户提供服务。我们的行政搜索服务是在保留的基础上提供的。预付费用前的收入(“净收入”)包括支付给客户的酬金和间接费用。通常情况下，我们为我们的高管搜索服务支付一笔酬金，大约相当于待填补职位第一年估计薪酬的三分之一。此外，如果被安置的候选人的实际薪酬超过了估计的薪酬，我们通常被授权向客户收取三分之一的超额报酬。间接费用是按固定费用的百分比计算的，每次搜索都有一定的美元限额。

主要业绩指标

我们通过各种手段管理和评估我们的业绩，主要的财务和业务措施包括净收入、营业收入、营业利润率、调整后的EBITDA(非GAAP)和调整后的EBITDA利润率(非GAAP)。猎头和海德瑞克咨询公司的业绩也是用顾问的人数来衡量的。具体到行政搜索，确认趋势，顾问生产力和平均收入每次搜索是用来衡量业绩。

收入是由市场条件和行政人员搜索活动和咨询项目的数量以及每项搜索或项目的平均收入共同驱动的。除补偿费用外，收入增量不一定导致成本、特别是业务和行政费用按比例增加，从而产生提高经营利润率的潜力。

顾问的数目、确认趋势、已完成的搜索或项目数目、生产力水平和每次搜索或项目的平均收入将因季度而异，影响净收入和经营利润率。

我们的补偿模型

在行政搜索顾问一级，有固定和可变的薪酬构成部分。个人因其表现而受到的奖励是基于一种直接将其部分报酬与其负责的净收入数额挂钩的制度。奖励的一部分可以根据个人的表现，针对一系列非财务措施。对高管搜索顾问薪酬可变部分的信贷是通过为赢得和执行工作创造净收入而获得的。每个季度，我们都会审查和更新所有高管搜索顾问的预期年度业绩，并相应地累积可变薪酬。每个高管搜索顾问应计的可变薪酬金额是基于分层支付模式的。公司整体业绩决定可用于可变薪酬总额的金额。顾问公司产生的净收入越多，计入顾问可变报酬的百分比就越高，因此本公司应计为费用。

在Heidrick咨询顾问一级，也有固定和可变的薪酬构成部分。总体薪酬是根据Heidrick咨询部门对整个业务的总经济贡献来确定的。个人咨询人的薪酬可能各不相同，来源于提供客户工作所得的信贷加上智力和人力资本贡献、客户关系发展和咨询实践发展所获得的学分。每个季度，我们都会对所有Heidrick咨询顾问公司的预期年度业绩进行评估和更新，并相应增加可变薪酬。

在Heidrick咨询公司中为高管搜索创造收入的个人顾问和经济贡献的组合会对记录的补偿费用总额产生重大影响，这直接影响到营业利润率。因此，补偿费用的可变部分可能在每个季度之间有很大的波动。可变薪酬总额是自由裁量的，是根据董事会人力资源和薪酬委员会批准的全公司财务目标确定的。

我们的行政搜索顾问和管理现金奖金的一部分是延期支付的，并在三年的归属期内支付。与递延数额有关的补偿费用按所需服务期间的分级归属归属法确认。这一服务期限从相应财政年度的1月1日开始，一直持续到推迟日期，这一日期与我们在下一年第一季度的奖金支付相吻合，并在另一个三年的归属期内继续进行。递延记录在综合资产负债表的应计薪金和福利中。

2019年概览

截至2019年12月31日的年度综合净收入为7.069亿美元，比2018年减少910万美元，即1.3%。2019年，高管搜索净收入为6.464亿美元，比2018年减少650万美元。行政搜索净收入的减少是欧洲和亚太地区下降的结果，美洲的增长部分抵消了这一下降。我们在2019年9月对2 GET的收购也为高管搜索净收入做出了贡献。截至2019年12月31日，高管搜索顾问人数为380人，而2018年12月31日为353人。按每位咨询人的年度净行政搜索收入计算，截至2019年12月31日和2018年12月31日的年度行政搜索生产力分别为170万美元和190万美元。与2018年相比，2019年确认的搜索数量减少了4.6%。2019年，每名高管搜索的平均收入增至132，000美元，而2018年为127，300美元。HeidrickConsulting的净收入从2018年的6，310万美元下降到2019年的6，060万美元，降幅为260万美元(4.1%)。截至2019年12月31日，Heidrick咨询顾问的人数为71人，而2018年12月31日为66人。

2019年营业收入占净收入的比例为9.0%，而2018年为9.6%。营业收入变化的主要原因是，2019年净收入减少910万美元，重组费用减少410万美元，但薪金和福利费用以及一般和行政费用分别减少460万美元和330万美元，部分抵消了这一减少。工资和福利支出占净收入的百分比在2019年为71.0%，2018年为70.7%。一般开支和行政开支占净收入的百分比在2019年为19.4%，2018年为19.7%。

年末，我们的现金、现金等价物和有价证券合计3.329亿美元，比2018年12月31日的2.799亿美元增加了5，300万美元。这一增长主要是由于来自业务的强劲现金流入，部分抵消了收购支出和年度奖金的增加。我们支付大部分奖金在第一季度后的一年，他们的收入。员工奖金是全年累积的，并以公司的业绩和员工个人的业绩为基础。我们预计将在2020年3月和4月支付与2019年业绩相关的约2.05亿美元奖金。在2020年1月，我们支付了大约1，710万美元的现金奖金，从前几年递延。

2020年展望

我们目前预测2020年第一季度净收入在1.65亿至1.75亿美元之间。我们2020年第一季度的指导方针，除其他外，依据的是管理层对新高管招聘确认、领导力咨询和文化塑造项目预期数量的假设、目前的积压、顾问生产率、顾问留用情况、我们业务的季节性以及2019年12月以来的平均汇率。

我们2020年第一季度的指导方针受到许多风险和不确定因素的影响，包括在“1A项-风险因素”项下披露的风险和不确定性，以及“管理层对财务状况和运营结果的讨论和分析”。因此，实际结果可能与这些预测有所不同。

业务结果

下表汇总了所述期间的业务结果(除每股数据外，以千计)：

下表概述了在所述期间，我们的业务结果占偿还前收入(净收入)的百分比：

注：由于四舍五入，总计和小计可能不等于个别行项的总和。

我们在美洲、欧洲(包括非洲)和亚太地区(包括中东)经营我们的行政搜索业务，我们在全球经营我们的Heidrick咨询业务(见注18，分段信息)。

下表按部门开列了所列期间的收入和营业收入(千)：

2018年12月31日终了年度与2018年12月31日终了年度比较

总收入。合并总收入从2018年的7.357亿美元下降到2019年的7.256亿美元，降幅为1，000万美元，即1.4%。总收入减少的主要原因是偿还前收入(净收入)减少。

偿还前收入(净收入)。综合净收入从2018年的7.16亿美元下降到2019年的7.069亿美元，降幅为910万美元(1.3%)。外汇汇率对结果产生不利影响，为1 130万美元，即1.6%。2019年，高管搜索净收入为6.464亿美元，比2018年减少650万美元。行政搜索净收入下降的原因是欧洲和亚太地区的下降，但美洲的增长部分抵消了这一下降。HeidrickConsulting的净收入从2018年的6，310万美元下降到2019年的6，060万美元，降幅为260万美元(4.1%)。

截至2019年12月31日，行政搜索和Heidrick咨询顾问的人数分别为380人和71人，而2018年12月31日的人数分别为353人和66人。具体到我们最大的业务--行政搜索，在截至12月31日、2019年和2018年12月31日、2019年和2018年12月31日，按每位咨询人的年化净搜索收入计算，生产率分别为170万美元和190万美元。与2018年相比，经证实的搜索数量减少了4.6%。2019年，每名高管搜索的平均收入增至132，000美元，而2018年为127，300美元。

薪金和福利。综合薪资和福利支出从2018年的5.063亿美元下降到2019年的5.018亿美元，降幅为460万美元(0.9%)。减少的原因是可变报酬减少1 750万美元，但固定报酬增加1 290万美元部分抵消了这一减少。可变薪酬减少是因为咨询人的生产率低于上一年。2019年12月31日终了年度的可变报酬中包括对2 GET前业主的60万美元或有补偿，这是基于从收购到2023年期间某些收入和EBITDA里程碑的实现情况。固定薪酬因递延薪酬计划、股票补偿、基薪和薪金税以及退休和福利而增加，但因人才获取和留用费用及离职费用下降而部分抵消。外汇汇率波动对工资和福利支出产生了820万美元的正面影响，即1.6%。

2019年，我们平均拥有1680名员工，而2018年的平均雇员人数为1610人。

2019年，工资和福利支出占净收入的比例为71.0%，而2018年为70.7%。

一般和行政费用。综合一般和行政费用从2018年的1.408亿美元减少到2019年的1.375亿美元，减少了330万美元，即2.4%。减少的主要原因是专业费用、无形摊销、资源图书馆费用和办公室占用费用减少，而坏账、使用外部第三方顾问以及税收和许可证的增加部分抵消了这些费用的减少。汇率波动对一般和行政开支产生了210万美元的积极影响，即1.5%。

在净收入中，一般开支和行政开支占净收入的百分比在2019年为19.4%，而2018年为19.7%。

重组费用。在截至2019年12月31日的年度内，该公司发生了约410万美元的重组费用，涉及将公司遗留的巴西业务纳入2 GET业务的举措。这些费用主要是与雇员有关的，包括取消公司遗留的巴西业务中的重复职位。截至2018年12月31日的一年中，没有类似的重组费用。

营业收入。2019年合并业务收入为6 350万美元，包括重组费用410万美元，而2018年为6 890万美元。汇率波动对营业收入产生了110万美元的负面影响，即1.6%。不计2019年重组费用的影响，营业收入从6 890万美元减少到6 760万美元。

非营业收入净额(费用)。2019年净非营业收入为580万美元，而2018年为160万美元。

2019年净利息收入为290万美元，比2018年的110万美元增加170万美元。增加的主要原因是有价证券的利息收入，这些证券主要由美国国库券组成。

其他净收入为2019年290万美元，而2018年为50万美元。增加的主要原因是递延补偿计划资产的收益。

所得税。见注16，所得税。

执行搜索

美洲

美洲部分报告称，2019年的净收入为4.155亿美元，比2018年的4.053亿美元增长了2.5%。净收入的增长是由每一位高管搜索的平均收入增加所驱动的。除教育和社会企业以及金融服务业务小组外，所有行业业务小组都为净收入的增加作出了贡献。外汇波动对净收入产生了80万美元的负面影响，即0.2%。截至2019年12月31日，美洲共有200名高管搜索顾问，而2018年12月31日为179名。

薪金和福利费用比2018年减少了10万美元。固定薪酬增加1 480万美元，主要原因是基薪和薪金税、递延薪酬计划、股票补偿以及退休和福利，但因人才采购和留用费用减少而部分抵消。可变报酬减少了1 490万美元，主要原因是顾问的生产率参差不齐。2019年12月31日终了年度的可变报酬中包括对2 GET前业主的60万美元或有补偿，这是基于从收购到2023年期间某些收入和EBITDA里程碑的实现情况。

由于坏账、内部差旅、税收和许可证、办公室占用费用和专业费用的增加，一般和行政费用自2018年以来增加了220万美元，即4.8%，部分被研究工具费用和使用外部第三方顾问的减少所抵消。

在截至2019年12月31日的一年中，美洲分部发生了约410万美元的重组费用，涉及将公司遗留的巴西业务纳入2 GET业务的举措。这些费用主要是与雇员有关的，包括取消公司遗留的巴西业务中的重复职位。截至2018年12月31日的一年中，没有类似的重组费用。

2019年的营业收入为1.008亿美元，比2018年的9 690万美元增加了390万美元。不计2019年重组费用的影响，营业收入从2018年的9 690万美元增加到2019年的1.049亿美元。

欧洲

欧洲在2019年的净收入为1.351亿美元，比2018年的1.453亿美元下降了7.1%。净收入减少的原因是行政搜索确认数量减少了5.1%。除全球技术和服务业务小组外，所有行业业务小组都对收入下降作出了贡献。汇率波动对净收入产生了680万美元的负面影响，即4.8%。截至2019年12月31日，欧洲共有107名高管搜索顾问，而2018年12月31日为101名。

与2018年相比，薪资和福利支出减少了420万美元，即4.0%。固定薪酬减少了20万美元，主要原因是基本工资和工资税以及退休和福利减少，部分抵消了人才获取和留用成本以及股票薪酬的增加。可变报酬减少400万美元，原因是顾问生产力下降。

一般和行政费用比2018年减少330万美元，即9.5%，主要原因是专业费用、无形摊销、内部差旅和办公室占用费用减少。

欧洲分部报告2019年的营业收入为300万美元，而2018年为580万美元。

亚太

亚太地区公布的2019年净收入为9，580万美元，比2018年的1.023亿美元下降了6.3%。净收入减少的原因是行政搜索确认次数减少12.3%，但因每次行政搜索的平均收入增加而部分抵消。除全球技术和服务业务小组外，所有行业业务小组都对收入下降作出了贡献。汇率波动对净收入产生了270万美元的负面影响，即2.7%。截至2019年12月31日和2018年12月31日，亚太地区共有73名高管搜索顾问。

与2018年相比，薪资和福利支出减少了330万美元(5.0%)。固定报酬减少370万美元，原因是基薪和薪金税以及人才采购和留用费用减少，退休和福利以及股票补偿增加部分抵消了这一减少。可变薪酬增加了40万美元，这是由于顾问的生产率参差不齐。

一般和行政费用比2018年减少70万美元，即3.5%，主要原因是办公室占用费用减少，但坏账和内部差旅增加部分抵消了这一减少。

亚太部分报告2019年营业收入为1 360万美元，比2018年的1 600万美元减少了240万美元。

海德瑞克咨询公司

海德里克咨询公司(HeidrickConsulting)公布的2019年净收入为6060万美元，比2018年的6310万美元下降了4.1%。净收入减少的原因是每次咨询工作的收入减少。汇率波动对结果产生了110万美元的负面影响，即1.7%。截至2019年12月31日，海德瑞克咨询咨询公司共有71名咨询顾问，而2018年12月31日为66名。

自2018年以来，工资和福利支出增加了400万美元，增幅为7.5%。固定报酬增加180万美元，主要原因是基薪和薪金税以及退休和福利增加，但因人才获取和留用费用减少而部分抵消。可变薪酬增加了220万美元，因为交叉合作奖金。

与2018年相比，一般和行政费用减少了170万美元，即7.0%，主要原因是专业费用、信息技术和预付费用减少，但因使用外部第三方顾问和内部差旅的增加而部分抵消。

Heidrick咨询部门报告称，2019年的运营亏损为1，850万美元，比2018年的1，360万美元增加了490万美元。

全球行动支助

全球业务支助费用从2018年的3 630万美元减少到3 540万美元，减少了80万美元，即2.3%。

薪金及福利开支减少90万元，即4.4%，原因是管理花红、离职及股票补偿减少，但因底薪及薪给税及退休及福利的增加而被部分抵销。

一般和行政费用增加了10万美元，原因是信息技术、外部第三方顾问的使用以及税收和许可证的增加，内部差旅、专业费用和办公室占用费用的减少部分抵消了这些费用。

在截至2019年12月31日的年度内，全球业务支助的重组费用不到10万美元。截至2018年12月31日的一年中，没有类似的重组费用。

流动性与资本资源

将军。我们根据我们的经营需求，不断评估我们的流动性需求、资本需求和资本资源的可用性。我们认为，我们现有的现金余额，以及预期将从业务中产生的资金和我们承诺的循环信贷机制下的资金，将足以在可预见的将来为我们的业务提供资金，并为与我们的现金红利和股票回购方案有关的现金支付提供资金。

我们支付非递延部分的年度奖金在第一季度后的一年，他们是赚取。员工奖金是全年累积的，并根据我们的业绩和员工个人的表现而定。

信用额度。2018年10月26日，我们签订了一项新的信贷协议(“2018年信贷协议”)，以取代2015年6月30日执行的第二份经修正和恢复的信贷协议(“恢复信用协议”)。2018年“信贷协议”为我们提供了一个高级无担保循环信贷额度，总承付款额为1.75亿美元，其中包括信用证2 500万美元的分限额和1 000万美元的周转线贷款分限额。该协议还包括7，500万美元的扩展功能。2018年信贷协议将于2023年10月到期。2018年信贷协议下的借款在我们选择替代基准利率(2018年信贷协议中定义的基准利率)或调整后的libor(2018年信贷协议中定义的)加上由我们的杠杆比率决定的利差时产生利息。

2018年信贷协议下的借款可用于周转资本、资本支出、允许的收购(如2018年信贷协议所界定的)和其他一般用途。2018年信贷协议规定的义务由我们的某些子公司担保。

我们资本化了约100万美元与2018年信贷协议有关的贷款获取成本，该协议将在协议的剩余期限内摊销。

2018年10月26日之前，我们加入了“再融资协议”。“恢复信贷协定”提供了一个单一的高级无担保循环信贷额度，总承付款额达1亿美元，其中包括信用证2 500万美元的分限额和5 000万美元的扩展功能。在我们选择现有的替代基准利率(如“重新确定的信贷协议”中所界定的)或调整后的LIBOR利率(如“重新信贷协议”中所定义的利率)加上由我们的杠杆比率确定的利差时，根据“重新调整的信贷协议”借入的借款具有利息。

在2018年3月31日终了的三个月里，我们根据“恢复信贷协议”借入了2000万美元，并选择了经调整的libor利率。我们随后在2018年3月31日终了的三个月内偿还了800万美元，在2018年6月30日终了的三个月中偿还了1200万美元。

截至2018年12月31日、2019年和2018年，我们在2018年信贷协议下没有未偿还的借款，也没有遵守2018年信贷协议下的金融和其他契约，也不存在违约事件。

现金、现金等价物和有价证券。2019年12月31日，现金、现金等价物和有价证券为3.329亿美元，比2018年12月31日的2.799亿美元增加了5 300万美元。截至2019年12月31日，3.329亿美元的现金、现金等价物和有价证券包括我们外国子公司持有的1.316亿美元。1.316亿美元的外国现金余额被认为是对这些外国子公司的永久再投资。如果这些资金被要求履行在美国的义务，这些资金的汇回可能会使我们招致额外的外国预扣税。我们预计将在2020年3月和4月支付与2019年业绩有关的大约2.05亿美元的可变薪酬。在2020年1月，我们支付了大约1 710万美元的可变补偿，这是前几年推迟支付的。

经营活动提供的现金流量。2019年12月31日终了年度，业务活动提供的现金为7 860万美元，主要反映了扣除非现金费用后的净收入6 920万美元、应收账款减少690万美元、退休和养恤金计划净负债增加330万美元和应计费用增加240万美元。应计费用增加的主要原因是，本年度应计奖金约为2.05亿美元，但2018年年初支付的2.02亿美元奖金部分抵消了这一增加额。

2018年12月31日终了年度业务活动提供的现金为1.029亿美元，主要反映净收益扣除非现金费用6 860万美元，应计费用增加7 150万美元，被应收账款增加1 680万美元和结构调整付款1 160万美元部分抵消。应计费用的增加主要反映了约2.02亿美元的应计奖金，但2018年初支付的2017年奖金为1.48亿美元，部分抵消了这一增加额。

用于投资活动的现金流量。2019年12月31日终了年度，用于投资活动的现金为6 930万美元，主要原因是购买有价证券和投资1.304亿美元，以350万美元收购2 GET，资本支出340万美元，部分由有价证券和投资的到期和销售收益6 800万美元抵消。资本支出的减少主要是办公室建设减少的结果.

2018年12月31日终了年度用于投资活动的现金为820万美元，主要原因是资本支出600万美元，2018年1月以310万美元收购Amrop A/S(“Amrop”)，购买可供出售的证券220万美元，部分由出售可出售证券所得收益300万美元抵消。资本支出的增加主要是办公室建设和全球信息技术更新的结果。

用于资助活动的现金流量。在截至2019年12月31日的一年中，用于融资活动的现金为1 820万美元，主要原因是现金股息支付1 180万美元，支付雇员扣缴的股权交易460万美元，以及与斯坎布勒麦格雷戈和DSI收购有关的预付款190万美元。

2018年12月31日终了年度用于筹资活动的现金为1 700万美元，原因是现金股息支付1 020万美元，与JCA集团收购有关的预付款项360万美元，以及支付雇员扣缴的股权交易220万美元。截至2018年12月31日的一年中，该公司信贷额度的总收益和支付额均为2，000万美元。

2008年2月11日，我们宣布，我们的董事会授权管理层回购我们的普通股，总金额高达5，000万美元。我们可以根据业务条件，不时在公开市场或谈判或阻止交易中购买我们的普通股。没有设定完成此计划的时限。我们在2019年没有回购任何普通股。最近一次购买普通股发生在截至2012年12月31日的年度内。截至2019年12月31日，我们共购买了1038，670股普通股，总金额为2，830万美元，2，170万美元可供今后在授权下购买。除非董事会决议提前终止或延长，否则计划将在授权回购金额用完后终止。

资产负债表外安排。我们没有重要的资产负债表外安排、特殊目的实体、非交易所交易合同的交易活动或与相关方的交易。

合同义务。下表列出截至2019年12月31日的已知合同债务以及与这些合同债务有关的预计现金支付时间(以百万计)：

(1)指与有形长期资产的退休有关的债项的公允价值，而该等资产主要与我们在租约期满时的义务有关，即将办公空间归还业主的原有状况。

除了上表所列的合同义务外，我们还有与某些雇员福利计划有关的负债。这些负债已于2019年12月31日记录在我们的综合资产负债表中。与这些雇员福利计划有关的义务载于综合财务报表附注12(雇员福利计划)和附注13(养恤金计划和人寿保险合同)。由于与这些雇员福利计划有关的现金支付时间不确定，我们没有将这些债务列入上表。该表不包括我们对不确定的税收状况的负债，包括截至2019年12月31日的累计利息和罚款20万美元，因为我们无法合理可靠地预测现金结算到各自税务当局的时间。

关键会计政策和估计数的应用

将军。管理层对财务状况和业务结果的讨论和分析是以我们的综合财务报表为基础的，这些报表是根据美利坚合众国普遍接受的会计原则编制的。我们的重要会计政策在“综合财务报表说明”附注2“重大会计政策摘要”和附注3“收入”中讨论。在编制这些财务报表时，管理层必须作出影响所报告的资产、负债、收入和支出以及相关的或有资产和负债披露数额的估计和假设。管理层的估计依据的是历史经验和在当时情况下被认为是合理的各种其他假设，这些假设的结果构成了对其他来源不太明显的资产和负债的账面价值作出判断的基础。在不同的假设或条件下，实际结果可能与这些估计不同。如果实际数额最终与以前的估计数不同，则在我们已知实际数额期间的业务结果中列入订正数。

如果一项会计政策要求对作出估计时高度不确定的事项作出会计估计，则认为是至关重要的，有不同的估计数是可以合理使用的，或者如果会计估计数的变化很可能是定期发生的，则可能对财务报表产生重大影响。管理层认为，下列关键会计政策反映了编制综合财务报表时使用的更为重要的估计和假设。

收入确认。在我们的行政搜索部门，收入是确认的，因为我们履行我们的业绩义务，转让一个商品或服务给客户。一般来说，我们的每一份行政人员搜索合同都包含一项业绩义务，即为某一特定客户职位确定潜在合格候选人的过程。在大多数合同中，交易价格包括固定和可变的考虑。固定报酬包括一名雇员，相当于拟填补职位的第一年估计报酬的大约三分之一，以及间接费用，相当于合同规定的固定雇员的特定百分比。本公司一般在客户接受合同之月起的三个月期间内，以三分之一的增量方式向客户收取定金和间接费用。如果被安置的候选人的实际报酬超过原来的赔偿估计数，公司通常被授权向客户收取超额补偿的三分之一。公司将这一额外的账单称为收入的增加。在大多数合同中，可变的考虑因素包括收入上升和直接费用。公司在完成高管搜索后，向客户收取增加收入的账单，并按发生的方式收取直接费用。

按照“会计准则更新”(“ASU”)第2014-09号的要求，公司根据投资组合方法估算合同开始时的收入上升，利用对公司地理区域和行业惯例中实现的上升收入的历史分析的期望值法，并初步记录合同的上升收入，其数额很可能不会导致在已知该合同的实际上升收入时确认的累积收入的显著逆转。在下列情况下记录估计和实际可变考虑金额之间的差额：

已经知道了。本公司不估计直接开支的收入，因为这与确认收入为直接开支并无重大分别。

随着时间的推移，由于我们的客户同时接收和消费公司业绩所提供的利益，我们的高管搜索承诺绩效义务的收入被确认。从行政人员搜索聘用中获得的收入是在预期的平均业绩期间内确认的，这与为履行行政搜索合同规定的义务而花费的估计人员时间成比例。收入一般在大约六个月的时间内确认。

我们的行政人员搜索合同包含一项替代担保，规定除报销费用外，还可免费完成另一项搜索工作，如果公司提出的候选人被客户雇用，并随后因业绩原因在规定的时间内被客户终止。替代担保是一种保证保证，这不是执行搜索合同条款下的履约义务，因为根据担保条款，公司不提供任何服务，向客户转让利益，而不超过确保所确定的候选人符合商定的规格。本公司在ASC 460-保证的相关保修指南下对更换担保进行核算。

在我们的海德瑞克咨询部门，收入是确认的，因为我们履行我们的业绩义务，转让一件商品或服务给客户。Heidrick咨询公司与客户签订合同，概述任务的一般条款和条件，以提供继任规划、执行评估、高层团队和董事会效力以及文化塑造计划。公司期望在每一份合同下得到的报酬通常是固定的。我们的大多数咨询合同都包含一项履行义务，即提供客户所要求的咨询服务的整个过程。随着时间的推移，我们的大部分咨询收入都是通过输入和输出两种方法确认的。包含辅导课程、培训课程或完成评估的合同使用输出方法识别，因为每个会话或评估都交付给客户。包含一般咨询工作的合同使用输入方法识别，使用基于项目发生的时间的进度度量。

本公司与客户签订企业协议，通过公司的文化连接平台提供在线访问许可，以获取与公司文化塑造计划相关的培训和其他专有材料。根据企业协议的条款，公司期望得到的报酬由单一的固定费用组成。我们的企业协议包含多重履约义务、通过文化连接交付材料以及与以大幅折扣方式续签企业协议的选择相关的物质权利。本公司以独立销售价格为基础，将交易价格分配给合同中的履约义务。企业协议初始阶段的独立销售价格在合同中列示，等于客户在合同初始期限内为该协议支付的价格。更新期权或材料权利的独立销售价格是不可直接观察的，必须加以估计。这一估计数是为了反映客户在行使更新选择权时将获得的折扣，并根据行使该选择权的可能性进行调整。该公司通过对客户续约的历史分析来估计续约的可能性。“获得文化连接”代表了一项访问公司知识产权的权利，客户根据该协议同时接收和消费该公司的知识产权，因此该公司承认随着时间的推移而产生的收入。鉴于这一承诺的持续性, 本公司在估计的认购期内使用直线可差饷收入确认，因为公司的客户将在整个合同期间平等地接受和消费来自文化连接的利益。与客户续签企业协议有关的收入在续签期内确认，一般为12个月。企业协议不占公司收入的很大一部分。

本公司的每一份合同的预期期限为一年或一年以下。因此，公司选择利用现有的实际权宜之计，披露分配给其合同规定的其余履约义务的交易价格。该公司还选择了现有的实际权宜之计，以适应重大融资部分的影响和合同购置费用的资本化。公司根据特定司法管辖区的要求，向客户收取销售税和增值税。公司已作出会计政策选择，将这些项目排除在合同交易价格之外。

所得税。确定所得税费用、所得税负债和递延税资产及负债的综合备抵涉及判断。作为一家全球性公司，我们计算并规定在我们经营的每个税收管辖区的所得税。这包括估计每个法域当前的税收风险，以及就递延税资产的可收回性作出判断。税务风险可能涉及复杂的问题，可能需要一个较长的时间来解决。税前年收入的地域组合或估计水平的变化可能影响总的有效税率。

确认递延税资产的依据是，管理层认为，与临时差额、净营业亏损结转和税收抵免有关的税收福利更有可能得到利用。我们不断评估递延税资产的可收回性。在作出这个评估时，我们会考虑所有的正面和负面证据，以及所有

应课税收入的潜在来源，包括预定的递延税负债的倒转、税收筹划策略、预测的未来应税收入和最近的财务业绩。

美国所得税和与未分配的外国收益有关的外国预扣税的递延税已记录在案，这些收入不是永久再投资的。每年，我们评估现金、营运资本和长期投资需求的估计值的重大变化，以确定这些收益是否应该分配。如果是的话，可能会有额外的税收规定，这可能会对我们未来的有效税率产生重大影响。

商誉和其他无形资产。我们每年审查减值商誉。我们还审查商誉和长期资产，包括可识别的无形资产，在情况的事件或变化表明公允价值低于资产账面价值的可能性更大时，是否出现减值。我们审查了一些因素，如商业环境的重大变化、关键人员的减员、财务状况或经营结果的变化、股票价格和市值的长期下跌、竞争以及其他因素，以确定是否需要进行减值测试。我们的年度减值测试从定性评估开始，以确定是否有必要进行基于公允价值的商誉减值测试。定性评估包括评估事件和环境是否表明报告单位的公允价值大于账面价值的可能性更大。如果定性因素没有表明报告单位的公允价值大于账面价值的可能性更大，那么我们就进行公允价值检验。

该公司设有四个报告部门：美洲、欧洲(包括非洲)、亚太地区(包括中东)和海德里克咨询公司。商誉减值测试是通过比较报告单位的公允价值及其账面金额来完成的。公司每个报告单位的公允价值采用现金流量贴现方法确定。现金流动贴现办法取决于若干因素，包括对未来市场增长和趋势的估计、预测的收入和成本、资本投资、适当的贴现率、分配分担成本、资产和负债的某些假设、我们报告单位的历史和预测业绩、行政搜索行业的前景以及影响我们每个报告单位的宏观经济状况。我们的公允价值估计是基于我们认为合理的假设，但这些假设是不可预测和固有的不确定因素。我们的报告单位的公允价值也受到我们的整体市值的影响，并且可能受到我们股票价格的波动和假定的控制溢价等因素的影响。因此，未来的实际结果可能与这些估计不同，并可能导致未来的减值费用。这些假设至少每年更新一次，以反映有关报告部分的信息。该公司继续监测潜在的触发事件，包括其经营环境的变化、该公司相对于其账面价值的市值以及该公司最近的经营业绩。这些因素的任何变化都可能导致减值费用。减值费用被确认为报告单位的账面价值超过其账面价值的数额；但是，, 确认的损失不得超过分配给该报告单位的商誉总额。

此外，我们审查长期资产，如财产，设备，和购买的无形资产，当事件或情况的变化表明资产的账面金额可能无法收回时，应摊销减值。将持有和使用的资产的可收回性是通过将资产的账面金额与预计资产未来产生的未贴现现金流量估计数进行比较来衡量的。如果一项资产的账面金额超过其未来现金流量估计数，则确认一项减值费用，该减值费用等于该资产的账面价值超过该资产公允价值的数额。

我们认为，与商誉和其他无形资产减值有关的会计估计是一项重要的会计估计，因为所使用的假设非常容易受到报告部门的经营结果和现金流量变化的影响。

最近采用的财务会计准则

2019年1月1日，我们通过了会计准则更新(“ASU”)第2016-02号(租约)、ASU第2018-10号(对主题842(租约)的编纂改进)和ASU第2018-11号(专题842(租约)的有针对性的改进)。该指南旨在提高租赁交易公司之间的透明度和可比性，包括要求租赁资产的公司在资产负债表上确认这些租赁所产生的权利和义务的资产和负债。该指南还规定了披露办法，使财务报表使用者能够评估租约产生的现金流量的数额、时间和不确定性。

我们采用改进的回顾性方法指导，而不重述比较期。因此，在通过之日之前的期间是根据ASC 840-租约提出的。我们利用现有的实用权宜之计，允许公司不重新评估现有合同是否包含新的租约定义下的租约，

现有租赁的租赁分类以及以前资本化的初始直接费用是否符合新指南下的资本化条件。

本指南的通过对截至2019年12月31日的精简综合资产负债表产生了重大影响，因为我们的经营租赁组合确认了平等的使用权、资产和租赁负债。然后，将合并资产负债表内其他细列项目中先前存在的预付和应计租金余额重新分类，调整使用权资产余额。这一通过对2019年12月31日终了年度的“综合收入精简综合报表”和“现金流动精简综合报表”产生了无关紧要的影响。这一通过对“关于2019年12月31日终了年度股东权益变动的精简综合说明”没有任何影响。

新标准所要求的其他信息和披露载于附注6“租赁”。

在2019年1月1日，我们通过了ASU第2018-02号，损益表-报告综合收入，这是为了提高根据减税和就业法案报告的信息的有用性。新指南允许将累积的其他综合收入改为留存收入，以应对“减税和就业法”造成的滞留税收影响。本指南的通过对我们2019年12月31日终了年度的合并财务报表没有影响。

最近的财务会计准则

2019年12月，财务会计准则委员会(“FASB”)发布了ASU第2019-12号，简化了所得税会计。该指南简化了所得税的会计核算，消除了“会计准则编纂指南”(“ASC”)740中与期间内税收分配办法、中期所得税计算方法以及确认外部税基差异递延税负债有关的某些例外情况。该指南还简化了特许税会计的各个方面，并颁布了税法或税率的变动，并澄清了导致商誉税基提高的交易的会计核算。本指南适用于财政年度和2021年12月15日以后的财政年度内的中期。允许提前收养。该公司目前正在评估这一会计准则的影响。目前还不清楚或合理地估计这种影响。

2016年6月，FASB发布了ASU第2016-13号“金融工具信用损失的计量”。该指南修正了减值模型，要求实体采用基于预期损失的前瞻性方法来估计某些金融工具的信贷损失，包括贸易应收款。该标准适用于2019年12月15日以后的财政年度。该公司将于2020年1月1日开始的财政年度采用这一指导方针。预计本指南的通过不会对我们的合并财务报表产生重大影响。

季度财务信息(未经审计)

下表列出2019年和2018年每个季度的某些财务信息。这些资料来自我们的季度合并财务报表，这些财务报表未经审计，但管理层认为，这些报表的编制依据与本文件所载经审计的年度合并财务报表相同。以下综合财务数据应与合并财务报表及其附注一并阅读。任何季度的经营业绩不一定表示未来任何时期的业绩。

(1)包括截至2019年9月30日三个月的410万美元重组费用。

第7A项.市场风险的定量和定性披露

货币市场风险。我们在美洲、欧洲和亚太地区开展业务，使用各种货币进行业务。每个国家的收入一般与发生的相关费用相匹配，从而降低了收入面临的货币风险。将我们经营的所有外国货币的平均汇率变动10%，将使我们2019年的净收入增加或减少约90万美元。然而，由于某些资产和负债以其各自职能货币以外的货币计价，货币汇率的变化可能导致这些资产和负债的估值出现波动。根据截至2019年12月31日汇率波动的余额，货币价值的10%增减可能导致外汇收益或损失约140万美元。此外，由于我们子公司的当地货币一般被指定为功能性货币，我们受到外币财务报表转换成美元的影响。按部门分列的财务信息，见综合财务报表说明中的附注18，分段信息。

项目8.财务报表和补充数据

海德瑞克国际公司及附属公司

合并财务报表索引

 

独立注册会计师事务所报告

股东和董事会

海德瑞克国际公司

  

关于财务报表的意见

我们审计了海德瑞克国际公司的合并资产负债表。(本公司)截至2019年12月31日、2019和2018年12月31日，综合收入(亏损)、截至2019年12月31日终了两年期间股东权益和现金流量变化的相关综合报表以及合并财务报表的相关附注(统称为财务报表)。我们认为，财务报表按照美利坚合众国普遍接受的会计原则，在所有重大方面公允列报了公司截至2019年12月31日和2018年12月31日的财务状况，以及公司在截至2019年12月31日的两年中每年的经营结果和现金流量。

 

我们还根据公共公司会计监督委员会(美国)(PCAOB)的标准，根据Treadway委员会赞助组织委员会2013年发布的内部控制-综合框架，对截至2019年12月31日公司对财务报告的内部控制进行了审计，我们于2020年2月24日的报告中对公司财务报告内部控制的有效性发表了无保留意见。

租赁会计

如财务报表附注6所述，由于采用ASC 842-租约，公司改变了2019年的租赁会计方法。

部分报告

如财务报表附注18所述，该公司在2018年改变了其部门信息的构成。我们审计了为重述注18中提供的2017年部分信息所需的调整，我们认为，这种调整是适当的，并得到了适当的应用。

 

意见依据

这些财务报表由公司管理层负责。我们的责任是根据我们的审计对公司的财务报表发表意见。我们是一家在PCAOB注册的公共会计师事务所，根据美国联邦证券法以及证券交易委员会和PCAOB的适用规则和条例，我们必须独立于该公司。

 

我们按照PCAOB的标准进行审计。这些准则要求我们规划和进行审计，以获得关于财务报表是否不存在重大错报的合理保证，无论是由于错误还是欺诈。我们的审计包括执行评估财务报表重大错报风险的程序，无论是由于错误还是欺诈，以及执行应对这些风险的程序。这些程序包括在测试的基础上审查关于财务报表中数额和披露情况的证据。我们的审计还包括评价管理层使用的会计原则和重大估计数，以及评价财务报表的总体列报方式。我们相信，我们的审计为我们的意见提供了合理的依据。

 

/S/RSM US LLP

 

自2018年以来，我们一直担任该公司的审计师

 

伊利诺斯州芝加哥

2020年2月24日

独立注册会计师事务所报告

股东和董事会

海德瑞克国际公司

 

关于财务报告内部控制的几点看法

我们根据内部控制中确立的标准--特雷德威委员会赞助组织委员会2013年发布的综合框架，审计了海德瑞克国际公司(该公司)截至2019年12月31日对财务报告的内部控制。我们认为，截至2019年12月31日，该公司在所有重大方面都根据内部控制-Treadway委员会赞助组织委员会发布的综合框架-制定的标准，对财务报告进行了有效的内部控制。

 

我们还按照美国上市公司会计监督委员会(美国会计监督委员会)的标准，审计了截至2019年12月31日、2019年和2018年12月31日的合并资产负债表，以及截至2019年12月31日的两年期公司综合收入(亏损)、股东权益和现金流量变化的相关综合报表，以及我们于2020年2月24日提交的报告。

 

意见依据

公司管理层负责对财务报告保持有效的内部控制，并在所附管理部门关于财务报告内部控制的报告中评估财务报告的内部控制的有效性。我们的职责是根据我们的审计，就公司对财务报告的内部控制发表意见。我们是一家在PCAOB注册的公共会计师事务所，根据美国联邦证券法以及证券交易委员会和PCAOB的适用规则和条例，我们必须独立于该公司。

 

我们按照PCAOB的标准进行审计。这些标准要求我们规划和进行审计，以合理保证是否在所有重大方面保持对财务报告的有效内部控制。我们的审计包括了解财务报告的内部控制，评估重大弱点存在的风险，并根据评估的风险测试和评估内部控制的设计和运作效果。我们的审计还包括执行我们认为在这种情况下必要的其他程序。我们认为，我们的审计为我们的意见提供了合理的依据。

 

财务报告内部控制的定义与局限性

公司对财务报告的内部控制是一个程序，目的是根据公认的会计原则，为财务报告的可靠性和为外部目的编制财务报表提供合理的保证。公司对财务报告的内部控制包括以下政策和程序：(1)保存记录，以合理的细节准确、公正地反映公司资产的交易和处置情况；(2)提供合理保证，认为记录交易是必要的，以便按照公认的会计原则编制财务报表，而且公司的收支只是根据公司管理层和董事的授权进行；(3)就防止或及时发现可能对财务报表产生重大影响的未经授权的公司资产的收购、使用或处置提供合理保证。

由于其固有的局限性，对财务报告的内部控制可能无法防止或发现误报。此外，对未来期间的任何有效性评价的预测都有可能由于条件的变化而导致管制不足，或政策或程序的遵守程度可能恶化。

/S/RSM US LLP

 

伊利诺斯州芝加哥

2020年2月24日

独立注册会计师事务所报告

股东和董事会

Heidrick&Struggles国际公司：

关于合并财务报表的意见

在回顾性应用附注18所述会计变更的调整影响之前，我们审计了Heidrick&Struggles国际公司的综合亏损、股东权益变化和现金流量的综合报表。2017年12月31日终了年度的附属公司(本公司)和相关附注(统称合并财务报表)。本说明未列出说明18所述调整影响之前的2017年合并财务报表。我们认为，综合财务报表在追溯适用附注18所述会计变更的调整效果之前，按照美国普遍接受的会计原则，在所有重大方面公允列报了公司2017年12月31日终了年度的经营结果及其现金流量。

我们没有对这些调整进行审计、审查或适用任何程序，以追溯适用附注18所述的会计变更，因此，我们没有就这些调整是否适当和适当适用表示意见或任何其他形式的保证。这些调整由其他审计员审计。

意见依据

这些合并财务报表是公司管理层的责任。我们的责任是根据我们的审计就这些合并财务报表发表意见。我们是在美国上市公司会计监督委员会(PCAOB)注册的公共会计师事务所，根据美国联邦证券法和证券交易委员会(SEC)和PCAOB的适用规则和条例，我们必须独立于该公司。

我们按照PCAOB的标准进行审计。这些准则要求我们规划和进行审计，以获得合理的保证，以确定合并财务报表是否存在重大错报，无论是由于错误还是欺诈。我们的审计包括执行评估合并财务报表重大错报风险的程序，无论是因为错误还是欺诈，以及执行应对这些风险的程序。这些程序包括在测试的基础上审查关于合并财务报表中的数额和披露情况的证据。我们的审计还包括评价管理层使用的会计原则和重大估计数，以及综合财务报表的总体列报方式。我们认为，我们的审计为我们的意见提供了合理的依据。

/s/毕马威有限责任公司

从2002年到2018年，我们担任了公司的审计师。

伊利诺斯州芝加哥

2018年3月13日

海德瑞克国际公司及附属公司

合并资产负债表

(单位：千，份额除外)

 

所附的综合财务报表附注是这些报表的组成部分。

海德瑞克国际公司及附属公司

综合收入(损失)综合报表

(单位：千，但每股数额除外)

 

所附的综合财务报表附注是这些报表的组成部分。

海德瑞克国际公司及附属公司

现金流量表

(千)