美国
证券交易委员会
华盛顿特区20549
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形式10-K
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(第一标记)
根据1934年证券交易所第13或15(D)条提交的年度报告 | |
截至财政年度(一九二零九年十二月三十一日)
或
根据1934年证券交易所转制条例第13或15(D)条提交的过渡报告 | |
为了过渡时期，从转轨时期开始，从转轨时期开始
委员会档案编号：001-36468
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(其章程所指明的注册人的确切姓名)
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(国家或其他司法管辖区) 成立为法团或组织) | (I.R.S.雇主) 识别号码) | |
(主要行政办公室地址)
(408 ) 547-5500
(登记人的电话号码，包括区号)
根据该法第12(B)节登记的证券：
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每一班的职称 | 交易符号 | 注册的每个交易所的名称 |
根据该法第12(G)节登记的证券：无
按照“证券法”第405条的定义，通过检查标记表明注册人是否是知名的经验丰富的发行人。是 ☒/.☐
如果注册人不需要根据“交易法”第13节或第15(D)节提交报告，则用复选标记表示。☐ 不 ☒
用支票标记说明登记人(1)是否已提交1934年“证券交易法”第13条或第15(D)节要求在前12个月内提交的所有报告(或要求登记人提交此类报告的较短期限)；(2)在过去90天中一直受到这类申报要求的限制。是 ☒ 无再加工☐
通过检查标记说明注册人是否以电子方式提交了条例S-T(本章第232.405节)第405条要求提交的所有交互数据文件(或要求注册人提交此类文件的期限较短)。是 ☒/.☐
请检查注册人是大型加速申报人、加速申报人、非加速申报人、较小的报告公司还是新兴的成长型公司。见“交易所法”第12b-2条关于“大型加速备案者”、“加速申报人”、“较小报告公司”和“新兴增长公司”的定义。
☒ | 加速成品油 | ☐ | |||
非加速过滤 | ☐ | 小型报告公司 | |||
新兴成长型公司 | |||||
如果是新兴成长型公司，请用支票标记表明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守“外汇法”第13(A)条规定的任何新的或经修订的财务会计准则。亚细亚☐
通过检查标记表明注册人是否为空壳公司(如“交易法”规则12b-2所定义)。☐ /.☒
注册人非附属公司持有的有表决权及无表决权普通股的总市值约为$15,382,416,460 截至 2019年6月28日 (登记人最近完成的第二财政季度的最后一个营业日)b根据该日登记人在纽约证券交易所的普通股的收盘价。可能被视为附属公司的人所持有的股份已被排除在外。对附属公司地位的这一确定不一定是其他目的的决定性决定。
在……上面2020年2月10日, 76,479,227 登记人的普通股已发行。
以参考方式合并的文件
注册人的最后委托书中与其2020股东周年会议须在注册人的财政年度结束后120天内根据第14A条提交2019年12月31日本年报第III部纳入表格10-K。
Arista网络公司
目录
页 | |||
第一部分 | |||
项目1. | 商业 | 1 | |
项目1A。 | 危险因素 | 14 | |
项目1B。 | 未解决的工作人员意见 | 50 | |
项目2. | 特性 | 50 | |
项目3. | 法律程序 | 50 | |
项目4. | 矿山安全披露 | 50 | |
第二部分 | |||
项目5. | 注册人普通股市场、股东相关事项及证券发行人购买 | 51 | |
项目6. | 若干综合财务数据 | 52 | |
项目7. | 管理层对财务状况及经营成果的探讨与分析 | 54 | |
项目7A. | 市场风险的定量和定性披露 | 67 | |
项目8. | 财务报表和补充数据 | 69 | |
项目9. | 会计和财务披露方面的变化和与会计人员的分歧 | 109 | |
项目9A. | 管制和程序 | 109 | |
项目9B. | 其他资料 | 110 | |
第III部 | |||
项目10. | 董事、执行干事和公司治理 | 111 | |
项目11. | 行政薪酬 | 111 | |
项目12. | 某些受益所有人的担保所有权和管理及相关股东事项 | 111 | |
项目13. | 某些关系及相关交易与董事独立性 | 111 | |
项目14. | 首席会计师费用及服务 | 111 | |
第IV部 | |||
项目15. | 证物及财务报表附表 | 112 | |
项目16. | 表格10-K摘要 | 115 | |
签名 | 116 | ||
关于前瞻性声明的特别说明
这份关于表格10-K的年度报告，包括题为“业务”、“风险因素”、“收益的使用”和“管理人员对财务状况和经营结果的讨论和分析”的章节，载有1933年“证券法”第27A节所指的前瞻性陈述，经修正后的1933年“证券交易法”第21E条涉及重大风险和不确定性。“相信”、“可能”、“会”、“潜在”、“估计”、“继续”、“预期”、“打算”、“可能”、“会”、“项目”、“计划”、“预测”、“预期”等表达未来事件或结果的不确定性的类似表达，旨在识别前瞻性的陈述。
这些前瞻性发言包括但不限于下列声明：
• | 我们有能力维持适当的收入增长率及未来的财政表现，包括我们对收入、收入成本、毛利或毛利率及营运开支的期望； |
• | 我们相信，云网络市场正在迅速发展，有着巨大的增长潜力； |
• | 我们有能力扩大我们在网络交换机行业的领导地位，包括移动性、虚拟化、网络监控、云计算和云计算等领域，以及开发新产品和将业务扩展到校园和企业数据中心等新市场的能力； |
• | 我们有能力满足云网络解决方案的要求，并成功地预测技术变化和市场需求，创新新产品并及时将其推向市场，包括更多地采用新技术解决方案或消费模式，如商品化硬件技术或开源网络解决方案； |
• | 我们有能力整合和实现我们最近和未来收购的利益； |
• | 我们的业务计划和有效管理增长的能力，包括上市公司的报告要求和合规义务； |
• | 与保护知识产权侵权和其他索赔有关的费用以及这类纠纷的潜在后果，例如“法律诉讼”中讨论的那些索赔； |
• | 我们有能力留住和增加对现有客户的销售，并吸引新的终端客户，包括大客户； |
• | 最终客户的预算周期和采购实践，包括可能由于数量折扣而获得较低定价条件的大客户，或可能选择根据特定的网络角色或项目重新分配分配给多个供应商的客户； |
• | 我们的大客户的增长和购买模式，大批量采购可能在某些方面发生，也可能不会在某些方面发生； |
• | 我们无法履行我们的最终客户的订单，因为供应链的延误，获得关键的商品或技术，或事件影响到我们的制造商或他们的供应商，例如最近美国与中国的贸易战或公共卫生流行病的影响，如目前影响中国的冠状病毒； |
• | 推迟或取消最终客户的订单、保修退货或延迟接受我们的产品； |
• | 我们的能力，以进一步渗透我们现有的客户群，并销售更复杂和更高性能的配置，我们的产品； |
• | 我们在现有市场上取代现有产品的能力； |
• | 我们相信，增加渠道杠杆将扩大和改善我们与广大客户的接触； |
• | 我们的能力，及时和有效的规模和适应我们现有的技术； |
• | 我们的客户在使用我们的产品和服务时所实现的利益，包括较低的所有权总成本； |
• | 我们在国内和国际上拓展业务的能力； |
• | 市场竞争加剧的影响和我们有效竞争的能力； |
• | 季节性和周期性趋势对我们的经营结果的影响； |
• | 我们对与第三方关系的期望； |
• | 吸引和留住合格员工和关键人员； |
• | 我们维护、保护和加强我们的品牌和知识产权的能力； |
• | 经济和工业趋势； |
• | 编制财务报表所用的估计和估计方法； |
• | 我们普通股的未来交易价格； |
• | 我们相信，我们已经为不确定的税收状况预留了足够的资金； |
• | 给美国经济带来不稳定的全球经济和政治条件； |
• | 全球和国内税制改革的影响，包括2017年减税和就业法； |
• | 美国对其他国家货物征收的关税和其他国家对美国货物征收的关税的影响，包括美国政府对从中国进口的各种商品征收的关税； |
• | 我们相信，我们现有的现金和现金等价物，加上业务的现金流量，将足以满足我们在可预见的未来的周转资金需求和增长战略；以及 |
• | 我们有能力识别、完成和实现未来收购或投资互补公司、产品、服务或技术的好处； |
这些前瞻性陈述受到许多风险、不确定因素和假设的影响，包括题为“风险因素”一节和本年度报告表10-K中其他部分所述的风险、不确定性和假设。此外，我们在一个竞争激烈和瞬息万变的环境中运作，新的风险不时出现。我们的管理层不可能预测所有风险，也无法评估所有因素对我们业务的影响，也无法评估任何因素或因素组合在多大程度上可能导致实际结果与我们可能作出的前瞻性声明中所载的结果大相径庭。鉴于这些风险、不确定因素和假设，本年度10-K表报告中讨论的前瞻性事件和情况可能不会发生，实际结果可能与前瞻性报表中的预期或暗示大不相同。你不应该把前瞻性的陈述作为对未来事件的预测.
本年度报告中关于表10-K的前瞻性陈述只涉及到作出陈述之日的事件。除法律规定外，我们没有义务更新本年度报告中关于表10-K的前瞻性陈述，以反映表10-K年度报告日期后发生的事件或情况，或反映新的信息或意外事件的发生。我们可能不会真正实现我们的前瞻性声明中披露的计划、意图或期望，您不应过度依赖我们的前瞻性声明。我们的前瞻性声明没有反映出我们可能进行的任何未来收购、合并、处置、合资或投资的潜在影响。
目录
第一部分
项目1.事务
Arista网络公司为大规模数据中心和校园环境开创了软件驱动的认知云网络.我们的云网络解决方案包括我们的可扩展操作系统(EOS)、一组网络应用程序和我们的以太网交换和路由平台。我们的云网络解决方案提供业界领先的性能、可伸缩性、可用性、可编程性、自动化和可见性。我们的云网络平台的核心是EOS，它的目的是实现完全可编程、高度模块化和可靠性。EOS的可编程性使我们能够创建一套软件应用程序，以满足云网络的需求，包括工作流自动化、网络可见性和分析性，并使我们能够快速地与各种第三方应用程序集成，用于虚拟化、管理、自动化、编排和网络服务。自从我们开始发货以来，我们的产品增长迅速，根据市场调查，我们在数据中心以太网交换机端口方面取得了第二大的市场份额。自2010年以来，我们每年都实现盈利和现金流。
EOS支持领先的云和虚拟化解决方案，包括VMware NSX、Microsoft系统中心、OpenStack和其他云管理框架。我们与业界领袖合作，为虚拟化数据中心定义了新的开放协议。我们与VMware合作编写了VXLAN协议规范，并且是第一个演示VXLAN集成的人，现在已经扩展了VXLAN路由和集成。
我们使用标准Linux作为底层操作系统，为客户提供对所有Linux操作系统的访问。这使得客户可以通过现成的Linux应用程序和越来越多的开源管理工具来扩展我们的EOS软件。
EOS具有高度模块化的体系结构，它允许我们在部署云网络解决方案时防止网络中断。这种架构还允许我们在不影响现有代码库质量的情况下快速开发新的特性和协议。因为我们所有的平台产品都是由EOS的相同的二进制映像驱动的，所以我们能够在最小的干扰下将这些新的创新交付到我们整个安装的基础上。
2015年，我们引入了CloudVision，这是一种用于工作负载编排和工作流自动化的全网络方法，为云网络提供了一个统包解决方案。我们相信CloudVision将物理网络抽象到这个更广泛的、网络范围的角度，为几个操作用例提供了一种更有效的方法--与自动化、可见性、管理、安全性和第三方控制器集成有关的案例。
2018年，我们宣布了一种新的网络架构，旨在将校园网络重新定义为认知的单层样条。TM由横跨校园和数据中心的单一映像操作系统驱动。利用EOS和CloudVision，我们的认知云网络方法在与物联网(“IOT”)相关的用户、行为和复杂性激增的情况下，给企业校园带来了操作一致性和现代云原则。作为企业校园解决方案的一部分，我们收购了认知WiFi的发明者Mojo网络公司(Mojo)。TM以及云管理无线网络的领导者。我们还收购了Metamako控股有限公司。(“Metamako”)，一个领先的低延迟，FPGA支持的网络解决方案。
在2019年，我们完成了10个新的400 g平台的推出。在叶子/Spine高网络基类中，我们提供了两个新的固定32端口400 g交换机和一个128端口100 G/32端口400 g模块交换机。对于通用的叶子和脊柱类的切换，我们介绍了我们的R3系列100 G和400 g产品，在我们的7280 R3系列固定和7500 R3系列模块化平台上支持多达2.5m路线。我们还引入了一个新的模块族，称为7800R3，一个高密度的100 G和400 g平台，支持高达460 Tbps的系统吞吐量。此外，我们推出了720 XP系列固定功率的以太网(POE)叶交换机与mGig和60W POE，使我们能够提供一个完整的端到端解决方案的认知校园以太网，以及我们的新的WiFi-6无线AP。
我们通过直销队伍和渠道合作伙伴销售我们的产品。我们的终端客户遍及多个行业，包括大型互联网公司、服务提供商、金融服务机构，
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政府机构、媒体和娱乐公司等。我们的客户包括按年收入计算的六家最大的云服务提供商。
行业背景
云计算正在从根本上改变IT基础设施的构建方式和应用程序的交付方式。在云计算中，应用程序分布在数千台服务器上。这些服务器与高速网络交换机连接在一起，形成一个资源库，使应用程序能够快速部署并进行成本效益高的更新。云计算使人们可以通过互联网连接的设备，包括个人电脑、平板电脑和智能手机，随处可见地按需访问这些应用程序。
今天，几乎所有的消费者应用程序都是以云服务的形式交付的。企业应用程序也在迅速向云移动，因为云服务比传统应用程序更容易部署、扩展和操作，而且成本效益更高。像亚马逊、facebook、google和microsoft这样的互联网领导者率先开发了大型云数据中心，以满足包括商业客户在内的用户日益增长的需求。世界各地的企业和服务提供商正在采用云计算技术，以实现类似的性能改进和降低成本。
云中的聚合网络带宽可以比典型的遗留数据中心网络高出数量级。因此，这种云环境中的网络必须以一种新的方式进行架构和构建。我们把这些下一代数据中心网络称为云网络。云网络必须提供高容量、高可用性和可预测的性能，并且必须是可编程的，以便能够与第三方应用程序集成，用于网络、管理、自动化、编排和网络服务。
传统数据中心网络的局限性
在我们看来，云网络和遗留网络是根本不同的。在传统的数据中心中，特定的应用程序被安装在少量的服务器上，而大多数网络流量都是服务器到客户端的，或者是“南北”通信量，这可能会导致几太比特/秒的综合网络带宽。在云中，大多数网络流量是服务器到服务器，或“东西”流量。云中的总网络带宽可超过1petabit/s，比典型的遗留数据中心网络高出数量级。
云网络的规模要大得多，这就需要更高的网络可用性，因为云中的网络中断在客户影响方面是非常昂贵的。传统的网络交换机已经发生了变化，其操作系统的特性和功能多年来一直在扩展，而没有解决其底层软件体系结构的结构缺陷，因此很难实现高的网络交换机可靠性。
一些网络供应商已经建立了使用专有协议来满足下一代数据中心的扩展需求的产品。然而，专有协议通常不为互联网公司或云服务提供商所接受，因为它们创建了供应商的锁定。
遗留网络不是可编程的，因此，很难与第三方应用程序集成，用于网络管理、自动化、编排和网络服务。这种缺乏集成的情况迫使客户继续依赖耗时、容易出错的手工过程，这可能会导致成本过高。
传统企业校园网的局限性
传统的企业校园网面临着各种各样的平台、操作系统、专有特性和网络管理工具所带来的复杂瓶颈。再加上物联网和终端的爆炸性增长，以及工作负荷、用户和设备在任何地方连接的要求，管理这些复杂问题的业务成本变得令人望而却步。
我们的云网络解决方案
我们是一家领先的云网络解决方案供应商，利用软件创新来满足大型互联网公司、云服务提供商以及下一代企业数据中心和校园的需求。我们的云网络平台的目的在于满足功能和性能需求。
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云网络。我们通过行业领先的公司提供我们的解决方案。1/2.5/5/10/25/40/50/100/400千兆位以太网交换机和路由器优化为下一代数据中心网络。
我们的云网络解决方案包括EOS、一组网络应用程序和我们的千兆以太网平台。我们的云网络平台的核心是EOS，它被设计成完全可编程和高度模块化。
EOS的可编程性使我们能够创建一套软件应用程序和应用程序编程接口(API)，以满足云网络的需求，包括工作流自动化、网络可见性和分析，并进一步使我们能够快速地与各种第三方应用程序集成，用于虚拟化、管理、自动化、编排和网络服务。
我们的云网络解决方案的主要好处如下：
容量、性能和可伸缩性
我们的云网络平台使数据中心网络能够以最少的交换层扩展到几十万台物理服务器和数百万台虚拟机。我们通过利用标准协议来满足云计算的规模需求来实现这一点。我们使用了活动的第二层和第三层的网络拓扑，使客户能够建立非常大和弹性的网络。
高可用性
我们高度模块化的EOS软件架构被设计成故障隔离和自愈，以提供比传统网络操作系统更高的稳定性。此外，我们的客户可以使用我们的智能系统升级(SSU)应用程序，对在网络中运行的交换机进行无干扰的升级。
开放可编程
我们的EOS软件的目的是提供可编程的接口在我们的软件的所有级别.这使我们能够将我们的云网络平台与各种领先的第三方应用程序集成在一起。例如，我们支持VMware NSX、OpenConfig/Yang和Microsoft系统中心的编配和快速配置，支持真正的工作负载移动性和物理交换机的自动配置。我们通过API使客户能够编写他们自己的脚本来定制和优化他们的网络。
工作流自动化
我们的EOS软件使企业能够在几分钟内提供网络资源，而无需通过我们的零触控配置手动干预。我们还支持Ansible，CFEngine，Chef，Puppet，虚拟网络编排应用程序和第三方管理工具.CloudVision是一种用于工作负载编排和工作流自动化的全网络方法，它为云网络提供了一个统包解决方案。CloudVision将相同的EOS体系结构方法扩展到整个网络，用于状态、拓扑、监视和可见性。这使得企业能够在不需要大量内部开发的情况下转向云级自动化。最后，EOS采用DevOps模型，这是一种将开发和操作结合在一起的软件开发方法，以统一的方式提供和监视服务器、存储和网络资源。
网络可见性
我们的EOS软件提供了一套工具和应用程序，这些工具和应用程序可以在出现网络问题时主动监视、检测和通知网络管理人员，并向第三方管理应用程序(包括Corvil、ExtraHop、Riverbed和Splunk)提供实时数据，以提供详细的应用程序可见性。我们的遥测应用包括VM Tracer(它提供虚拟机级的可见性)、PATH Tracer(它检测提供的网络路径中的错误)、MapReduce Tracer(它监视和优化Hadoop工作负载的性能)、Flow Tracker(它可以可视化所有连接的端点(包括iPhone、iPad和IOT设备)和Health Tracer(监测基础设施的弹性)。我们的网络可视性应用程序提供了对网络状态的实时洞察.它们包括监视延迟的Lanz和danz 2017，这是一组以前只在附加网络可见设备中提供的功能，它提供具有流量分析和时间戳的高级流量监视功能，以及为报告和分析执行TAP聚合的能力。
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保安
宏分割服务(mss™)是通过CloudVision启用的服务之一.因为CloudVision维护着一个网络范围内所有状态的数据库，以及与vmware、vSphere和NSX等管理程序资源的直接集成。它知道网络中的每个工作负载，并实时了解从网络中添加或删除或跨端口或服务器移动的新设备或工作负载。宏分段通过为物理到虚拟工作负载提供动态安全性和服务，将细粒度的系统间管理程序安全的概念扩展到云网络。宏分段安全性是对通过微分段提供的细粒度安全性的补充，而微分段已经在运行VM的物理主机的虚拟交换机中实现。
所有权总成本较低
我们的云网络平台提供了体系结构和系统优势，为我们的客户提供了具有成本效益和高可用性的云网络解决方案。与传统网络设计相比，我们的可编程、可伸缩的叶脊架构与业界领先的应用程序相结合，大大降低了网络成本，使服务时间更快，可用性得到提高。我们的自动化工具降低了提供、管理和监视数据中心网络的操作成本，并加快了服务交付速度。我们的可见性工具提供了对复杂网络环境的高度可见性，而不需要额外的数据收集设备。因此，需要较少的网络工程师来操作大型网络。
企业校园网
Arista CloudVision是建立在认知管理平面(CMP)引擎上的，它是一个用于统包编配、供应和遥测的平台。CloudVision最初诞生于数据中心时代，现在将同样的通用操作模式扩展到校园，提供统一的有线和无线管理以及基于前提和云托管的数据中心管理。
今天的有线和无线校园网络必须应对日益增长的终端设备，需要理解端点行为。CloudVision的最新功能设备分析器提供库存和所有连接设备的深流分析。校园管理员可以访问设备类型、连接方式、位置和通信模式。此可见性使管理员能够识别未经授权的通信量和受损的端点。由于CloudVision横跨数据中心和校园，客户可以利用一个平台进行端到端的故障排除。
我们的市场机会
我们主要在数据中心交换市场竞争10千兆位以太网及以上，不包括刀片交换机。最近，我们开始在企业校园市场上争夺1Gigabit以太网交换机和以上设备，以及云管理的无线网络市场。
我们认为云计算代表着从传统遗留网络体系结构的根本转变。随着各种规模的组织将工作负载转移到云端，用于云和下一代数据中心的支出迅速增加，而传统的遗留IT支出增长缓慢。
我们的客户
截至2019年12月31日，我们已经向Over提供了我们的云网络解决方案。6,000世界各地的终端客户94国家。我们的终端客户遍及多个行业，包括大型互联网公司、服务提供商、金融服务机构、政府机构、媒体和娱乐公司等。在截至2019年12月31日的一年中，微软和Facebook的采购分别占我们总收入的10%以上。此外，在截至12月31日、2019、2018年和2017年的每一年中，微软占我们总收入的10%以上。这两个客户的采购主要是通过我们的渠道合作伙伴完成的。
我们的竞争优势
我们相信，以下优势将使我们能够保持和扩大在云网络和下一代数据中心以太网产品方面的技术领先地位：
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•目的-建立云网络平台。我们开发了一个高度可扩展的云网络平台，它使用软件来满足大型互联网公司、云服务提供商、金融服务机构、政府机构以及媒体和娱乐公司的需求，包括虚拟化、大数据和低延迟应用程序。因此，我们的云网络平台没有传统网络架构的固有限制。
•广泛而有区别的投资组合。我们采用多晶硅结构，提供具有行业领先能力、低延迟、端口密度和电源效率的开关和路由器，并在诸如深包缓冲、嵌入式光学和可逆冷却等领域进行了创新。我们广泛的产品组合使我们能够为客户提供最符合他们具体需求的产品。
•单二进制图像软件。EOS软件的单一二进制映像使我们能够在整个产品组合中保持功能一致性，并使我们能够向市场引入新的软件创新，这些创新可以在不进行“叉车升级”(即数据中心基础设施的广泛升级)的情况下提供给整个安装基地。
•新特性与应用的快速发展。我们高度模块化的EOS软件使我们能够快速交付新的功能和应用程序，同时保持网络操作系统的结构完整性和质量。我们相信，与传统的交换机/路由器运营商相比，我们能够更快地提供新的功能和功能，这为我们提供了一个战略优势，因为云和下一代数据中心网络的需求仍在快速发展。
•深入了解客户需求。我们与许多最大的客户建立了密切的工作关系，为我们提供了对他们的需求和未来需求的洞察力。这使得我们能够开发并向市场交付满足客户需求和期望的产品，以及快速增长对现有客户的销售。
•强大的管理和工程团队，具有重要的数据中心网络方面的专业知识。我们的管理和工程团队由拥有丰富数据中心网络专业知识的资深网络专家组成。我们的总裁兼首席执行官，Jayshree Ullal，拥有30多年的网络专家，从硅到系统公司。AndyBechtolsheim，我们的创始人兼首席开发官，以前是Sun Microsystems的创始人和首席系统架构师。肯尼斯·杜达，我们的创始人兼首席技术官，领导了EOS的软件开发工作。
•重大技术领先。我们相信，我们的网络技术代表了网络软件的一大进步。我们的EOS软件是由状态驱动的，这是10年来1000多年的研究和开发投资的结果，10多万行代码作为关键的云网络软件栈。
我们的产品和技术
我们提供最广泛的数据中心和校园产品线之一。1/2.5/5/10/25/40/50/100/400工业上千兆位以太网交换机和路由器，包括我们的720 XP、7010/7020 R系列、7050 X系列、7060X系列、7130系列、7160系列、7150系列、7170系列、7250 X系列、7280 R系列通用叶子产品、7300 X系列样条产品和我们的7500 R/7800R系列通用Spine产品。
我们提供具有行业领先能力、低延迟、端口密度和电源效率的路由和交换平台.我们还在诸如深包缓冲器、嵌入式光学和可逆冷却等领域进行了创新。我们的交换/路由组合的概述如下图所示。
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我们的可扩展操作系统
我们的云网络平台的核心是我们的EOS，它运行在标准Linux之上，并在堆栈的所有层提供可编程性。我们所有的以太网平台都运行我们的EOS软件。
EOS基于一种新的、创新的体系结构，它是高度模块化的，由100多个单独的进程组成，我们称之为代理，每个进程处理特定的协议处理、设备驱动程序或系统管理功能。每个代理作为一个单独的Linux进程在用户空间中运行，并且完全受到保护并与所有其他代理隔离。
我们不断投资于我们的核心基础设施，以提供构建现代云网络和增强可伸缩性所需的能力。对于云和服务提供商网络中使用的新需求以及企业中的混合云部署，需要对我们面向状态的体系结构进行持续的升级和扩展。
EOS属性
EOS的模块化和可编程体系结构使我们能够提供一套对云网络和下一代数据中心至关重要的属性、功能和功能。
高可用性
EOS是自愈的，因为可以在不影响应用程序流量的情况下重新启动单个进程。这一体系结构设计原则支持我们的软件自愈弹性，更容易的软件维护和模块独立，更高的软件整体质量，更快的上市时间，以满足客户所需的新功能。
可编程的所有层
EOS在从Linux内核到切换配置、供应、自动化和详细监控网络的所有层都是可编程的。公共云提供商利用EOSSoftwareDevelopmentKit(“SDK”)和eAPI等工具来实现完全定制的基础设施自动化解决方案。
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工作流可见性
通过EOS，我们开发了广泛的应用程序可供我们的客户购买，作为额外的许可证，使网络监控和可见性增强，而不需要额外的外部监控设备。这包括：(1)DataANalyZer(Danz)，它提供对原始网络数据的访问，以便通过安全、故障排除和性能管理工具进行分析；(2)延迟/丢失分析器(LANZ)，它提供对内部网络性能负载以及微秒级出现的数据包丢失和延迟的访问；(3)网络遥测，它提供网络状态信息，包括与在网络上运行的系统的动态状态相关的信息，如Hypervisors、分布式作业控制和(Iv)网络跟踪器，后者为依赖于网络性能的各种工作量状况提供主动集成和诊断。
网络自动化
EOS支持木偶、主厨和Ansible，这使得自动网络配置与服务器和存储方式相同。此外，EOS还提供了大大降低网络运营成本的工具。网络自动化的另一个主要组成部分是云视觉。
云视觉
CloudVision将物理网络抽象到更广泛的、网络范围的角度，为几个操作用例提供了一种更有效的方法，包括以下要点：
•分布式网络状态的集中表示，允许单一的集成点和网络范围的可见性和分析性；
•通过OVSDB、JSON和OpenStack插件等开放API，对物理和虚拟工作负载编排提供与控制器无关的支持；
•零触控配置、配置管理和全网络升级和回滚的关键自动化；
•安全、审计和补丁管理的合规仪表板；
•实时流的遥测和网络分析，一种现代化的方法，以取代旧的每台设备轮询；
•为底层和覆盖网络提供可见性和故障排除；以及
•使提供动态和可伸缩网络服务的宏分段服务能够逻辑地将安全设备插入流量路径，而不管安全设备或工作负载是物理的还是虚拟的，并且在安全设备和工作负载的放置上具有完全的灵活性。
叶腰网络设计
我们的客户通常部署叶脊网络拓扑，包括叶交换机或机架顶部交换机，位于服务器机架上，连接到多个负载共享脊柱交换机和路由器，提供骨干。我们的叶脊网络设计规模可达300，000多个物理服务器和数百万台虚拟机，使用等成本多路径(Ecmp)来负载跨多个脊柱交换机和路由器的第三层网络流量。使用多底盘链路聚合(MLAG)，我们可以构建一个活动的第二层网络，它可以连接超过25，000台物理服务器。我们的叶脊网络设计已经广泛部署，并提供可预测的网络带宽和延迟.可预测网络性能的一个关键优点是它不需要为特定的应用程序优化网络，这意味着单个网络设计对所有应用程序都同样有效。
企业资源通常跨越数据中心内的多个数据中心或性能优化的数据中心(“pods”)，包括公共云。快速、经济、可靠地提供资源的动力也促使我们需要在数据中心核心进行一种灵活、成本效益高、规模大的设计，我们称之为“脊柱脊柱”或“通用脊柱”(UniversalSpine)。通用脊柱是非阻塞的，支持大规模的ECMP，
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目录
IP路由和路由收敛。通用脊柱使建筑师能够在脊柱周围建立网络，并将遗留的网络层折叠成通用脊柱。
我们的叶脊和通用的叶脊结构的例子如下所示。
Arista多云网络平台
CloudEOS™是Arista的多云和云本地网络解决方案，为整个企业提供了高度安全和可靠的网络体验，并对整个企业进行了一致的分割、遥测、提供和故障排除。它可以部署在企业边缘、广域网、校园、数据中心、酒店内Kubernetes集群以及多个公共和私有云上。CloudEOS通过EOS软件的高性能虚拟和基于容器的实例，在整个企业云环境中提供多云连接，简化网络操作，并与声明性云提供工具链(如Terraform、Ansible和其他流行的CloudOps和DevOps工具)集成。
此外，CloudEos还能够无缝地交付完全自主的软件定义的基础设施，将网络自动化、状态流遥测和使用Arista跨云的公共管理平面的能力结合起来。云视觉®和Terraform。使用CloudEOS和CloudVision，客户可以将他们的云网络部署与公共云、私有云和云本地平台的弹性和自动化集成在一起。
CloudEOS是为在AmazonAWS、Microsoft Azure和Google公共云上通过其市场和服务目录使用而设计的，它也可作为云本机实例在Kubernetes集群中部署。使用CloudEOS，客户现在可以在几分钟内跨多个公共云提供商和现场环境部署网络，而无需接触网络CLI。
云原理将企业从PIN迁移到PICS
有了Arista CloudEOS，企业客户现在可以使用通用云网络(UniversalCloudNetwork)方法，在所有云中位置(“pics”)部署可靠和安全的多云体验，而不是对遗留企业的“网络中的位置”(PINs)进行筛选。这使得IT组织能够在任何地方利用分散的云资源，以便更好地跨任何云、任何工作负载和任何位置提供服务和应用程序。
认知WiFi
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随着Mojo的收购，我们现在通过CloudVision平台整合无线边缘。认知WiFi架构是为在无控制器无线网络中启用Arista接入点组合而量身定做的。这些接入点(“AP”)解决方案可用的分类选项，利用云的力量，机器学习和认知计算，以提供良好的经验给无线网络用户。我们的认知WiFi提供了巨大的可扩展性，并提供了一个线性随走付费的定价模型，提供了一个可预测的总成本的所有权路径。CloudVision WiFi基于类似的CMP模型，用于认知分析，统一有线和无线的操作经验。CloudVision WiFi增强了对WiFi客户端连接和利用网络的体验的实时洞察力。ClientTraney是一组仪表板，帮助运营商诊断客户端的连接性，跟踪网络服务的可用性，并通过实时和历史遥测数据确定WiFi问题的根本原因，以便积极评估客户端对应用程序性能的影响。
Arista认知校园包括一套用于无线安全、可达性和网络健康诊断的WiFi Tracer工具。集成无线入侵保护系统(WIPS)保护网络免受恶意AP、蜜罐和设备分类，以确定连接到未经授权的AP的授权客户端设备。附加的WIPS扫描是通过专用的第三台无线电完成的，该无线电还可以执行各种网络性能和健康诊断。AP可以模拟客户端设备-关联和认证，检测身份和访问(AAA和DHCP/DNS)延迟，连接到上游网络和语音呼叫，以计算MOS评分和网络吞吐量。这些自动测试可以在没有管理员干预的情况下预先安排，确保业务就绪的WiFi。CloudVision WiFi应用程序将Arista接入点与云网络、刺和样条融合在一起，实现无缝拓扑视图。
校园认知云网络
我们的校园认知云网络基于三个原则：
通用云网络我们的通用云网络(UniversalCloudNetwork)是一个开放的、基于标准的设计，专注于软件驱动的控制原则。我们的折叠样条™方法将传统的校园核心层和聚合层合并成一个简单的、高可用性的单层。
认知管理平面在管理层面的一致性和对校园数据驱动分析的需求方面存在一个可怕的空白，就像在数据中心一样。我们相信，一个共同的模式可以适用于两者，节省客户的运营成本。CMP是一个数据驱动的存储库，用于跨网络分析的自动化操作。
保障校园安全确保校园样条的安全需要对网络分割、设备遵从性和审计以及与我们的安全合作伙伴的服务集成采取整体的方法。我们通过EOS和CloudVision提供这些功能。
我们的认知云网络架构的例子如下所示。
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客户支持和服务
我们设计了我们的客户支持服务，以向我们的客户提供高水平的支持。我们的全球支持工程师团队直接与客户IT团队接触，并随时通过电子邮件、电话或我们的网站提供。
我们提供多种服务选项，使我们的客户能够选择最能满足他们需求的产品替换服务水平。我们通过第三方物流供应商在全球超过125个地点采购备件.我们所有的服务选择包括无限制的访问错误修复，新的功能发布，在线案例管理和我们的社区论坛。
销售与营销
我们通过我们的直销力量并与我们的渠道合作伙伴，包括分销商、增值经销商、系统集成商和OEM合作伙伴，销售和销售我们的产品。我们还与各种技术合作伙伴一起销售。为了促进渠道协调和提高生产力，我们创建了一个合作伙伴项目，Arista合作伙伴计划，与提供增值服务的合作伙伴合作，并扩大我们的市场范围。授权培训合作伙伴对我们的渠道合作伙伴和最终客户进行技术培训。我们的合作伙伴在向我们下订单之前通常会收到最终客户的订单，并且我们在接受订单之前确认了最终客户的身份。我们的合作伙伴一般不库存从我们收到的库存。
我们的销售组织由系统工程师提供支持，他们拥有丰富的技术专长，并负责为我们的终端客户、系统集成商、原始设备制造商或原始设备制造商和渠道合作伙伴提供售前技术支持和解决方案工程。共享渠道的销售和营销代表也支持这些团队。每个销售团队负责一个地理区域，负责一些主要的直接客户帐户或在特定的垂直市场分配帐户。我们的现场销售团队大约在94国家。
我们的营销活动主要包括技术会议、网络营销、贸易展览、产品演示、研讨会和活动、公共关系、分析师关系、需求生成和直接营销，以建立我们的品牌，提高终端客户的意识，传播我们的产品优势，并为我们的现场销售人员和渠道合作伙伴提供合格的领导。
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研究与开发
我们相信，我们未来的成功取决于我们开发满足最终客户需求的新产品和新功能的能力。我们的内部工程人员负责我们的产品的开发，质量，文件，支持和发布.我们计划继续投资于资源，以进行我们的研究和发展努力。
制造业
我们把我们所有产品的生产分包给不同的合同制造商。我们的主要制造伙伴是Jabil电路公司和Sanmina公司。这种方法使我们能够降低成本、制造管理费用和库存状况，并使我们能够更快地调整以适应不断变化的最终客户需求。我们要求所有生产地点通过ISO-9001认证.我们在全球有四个直接的履行设施，以保存完成的良好库存，执行产品转换，并安装我们的EOS软件，以交付给客户和合作伙伴。
我们的合同制造合作伙伴采购的大部分组件，以建立我们的产品和组装我们的产品根据我们的设计规格。这使我们能够利用我们的合同制造伙伴的购买力。我们保留对材料清单、测试程序和质量保证程序的完全控制。我们的人员与我们的合作伙伴密切合作，并不断审查的基础上，预测，库存水平，流程，能力，产量和整体质量。我们的合同制造伙伴根据我们的需求预测采购零部件并组装我们的产品。这些预测是我们根据历史趋势和根据整体市场情况调整的销售和产品管理职能所作的分析，对我们未来产品需求的估计。
我们的产品依赖于关键部件，包括商业硅、集成电路组件和从有限数量的供应商(包括某些独家供应商)购买的电源。我们还期望看到我们的组件供应商之间加强整合。一般来说，我们的合同制造商和我们都没有与这些零部件供应商达成书面协议，以保证我们产品中使用的关键部件的供应，我们也没有这些关键部件的专属权利，而且我们的供应商可能遭受短缺、延迟装运、优先向其他供应商发运、提高价格或停止制造这些产品或在任何时候将其出售给我们。零部件的供应也可能受到地缘政治条件的不利影响，例如国际贸易战(如美国对华贸易战)和目前影响中国的冠状病毒(Coronavirus)等公共卫生流行病的影响。
我们的产品开发工作也取决于与我们的主要供应商的持续合作，包括我们的商业硅供应商，如Broadcom和Intel。随着我们开发我们的产品路线图，并继续扩大我们与这些和其他商业硅供应商的关系，我们必须与我们的主要商业硅供应商合作，确保他们的硅包括改进的功能，并确保我们的产品利用这些改进的功能。这使我们能够将研究和开发资源集中在软件核心能力上，并利用商家硅厂商的投资实现成本效益解决方案。
一旦完成的产品被制造和测试，我们的合同制造伙伴就把它们运到美国、荷兰和新加坡的各种剧院直接履行设施进行最终配置、质量控制检验和装运给我们的分销伙伴和最终客户。产品运到我们的终端客户后，我们的产品由终端客户或第三方服务提供商(如系统集成商或增值转售商)代表他们安装。
积压
我们没有从客户那里得到任何长期的购买承诺.客户通常在需要的基础上订购产品，并在每次采购订单的基础上缩短交货时间。我们保持足够的成品库存，以确保产品一般可以在收到订单后不久发运。在任何财政年度，我们的客户出货量中有很大一部分与该财政年度收到的订单和装运的订单有关。我们的客户使用包含非约束性采购承诺的订购单，我们允许客户在装运前的任何时间取消、更改或重新安排订单，而不受处罚，因此我们不会。
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相信积压是牢固的。由于上述因素，在任何特定时期，积压都不是一个有意义的指标，表明我们有能力实现任何特定水平的整体收入或财务业绩。
竞争
我们竞争的市场竞争激烈，其特点是技术的迅速变化，最终客户需求的变化，行业标准的不断变化，新产品和服务的频繁引进以及行业整合。我们预计，随着云网络市场的扩大，现有的竞争对手和新的市场进入者将引进新产品或增强现有产品，未来的竞争将加剧。
数据中心和校园网络市场历来由思科主导，竞争也来自其他大型网络设备和系统供应商，包括极限网络公司、戴尔/EMC公司、惠普企业、Juniper网络公司和Mist系统公司。我们的大多数竞争对手和一些战略联盟伙伴已经进行了收购和/或建立或扩展了合作伙伴关系或其他战略关系，以提供更全面的产品线，包括云网络解决方案。例如，Broadcom收购了Brocade通信系统，Extreme网络从Broadcom/Brocade和Avaya购买了某些数据中心网络资产，Dell收购了EMC，Hewlett Packard Enterprise收购了阿鲁巴网络。
我们还面临着来自其他公司和新市场进入者、现有技术合作伙伴和终端客户的竞争，他们可能获得或开发用于内部使用的网络交换机和云服务解决方案，并/或扩大其产品组合，销售给客户。其中一些竞争对手正在开发基于现成或商品化硬件技术或“白盒”硬件的联网产品，特别是在终端客户的网络战略试图强调这类产品的部署或对硬件和软件的采购采用分门别类的方法的情况下。终端客户还可以增加采用基于开源网络操作系统的网络解决方案，这些系统可以免费提供，可以在“白盒”或专有硬件上使用。新的竞争对手进入我们的市场，或更多地采用这些新的技术解决方案或消费模式，可能会造成价格下降的压力，导致销售损失，或对我们的业务、前景、财务状况和经营结果产生重大的不利影响。
随着行业动态的变化，我们与战略联盟伙伴或供应商的关系也可能发生变化。如果战略联盟伙伴获得或开发具有竞争力的产品或服务，我们与这些伙伴的关系可能受到不利影响，这可能导致我们的业务结果发生更大的变化，并影响我们解决方案的定价。
适用于我们产品的主要竞争因素包括：
•产品的广泛性和特色；
•可靠性和产品质量；
•易用性；
•定价；
•拥有总成本，包括自动化、监测和整合费用；
•业绩和规模；
•可编程性和可扩展性；
•与其他产品的互操作性；
•能够与其他供应商的产品捆绑在一起；
•服务质量、支持和实现。
我们相信，在这些因素方面，我们的产品是有竞争力的。我们的EOS软件提供了高可靠性，与现有的网络协议集成，是开放和可编程的。我们相信EOS，一组网络应用程序和我们1/2.5/5/10/25/40/50/100/400千兆位以太网平台使我们
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提供具有高度竞争力的云和企业数据中心。然而，我们的许多竞争对手拥有更大的知名度、更长的经营历史、更大的销售和营销预算和资源、更广泛的分销以及与渠道合作伙伴和最终客户建立的关系、更大的客户基础、更大的最终客户支持资源、更多的制造资源、在更广泛的产品组合中充分利用其销售努力的能力、在购买子组件时利用购买力的能力、将有竞争力的产品与其他产品和服务捆绑在一起的能力、开发自己的硅芯片的能力、制定更积极的定价政策的能力、更低的劳动力和开发成本、更多的收购资源、更大的知识产权组合和更多的金融、技术投资组合，研发或其他资源。
知识产权
我们的成功和竞争能力在很大程度上取决于我们的核心技术和知识产权。我们依靠与员工、最终客户、转售商、系统集成商和其他人签订的专利、商标和版权法、商业秘密保护和保密协议来保护我们的知识产权。我们提出了美国和外国专利申请，以保护我们的知识产权，并认为，我们所颁发的专利的期限是足够的，相对于我们的产品的预期寿命。
我们不能向您保证，我们的任何专利申请都会导致专利的颁发，或者审查过程是否会产生具有价值、广度或适用性的专利。此外，任何可能颁发的专利都可能受到质疑、规避、认定不可执行或无效，我们可能无法阻止第三方侵犯这些专利。我们还许可第三方的软件集成到我们的产品中，包括开源软件和其他商业上合理的软件。我们还在美国和其他管辖区拥有多个商标，包括Arista、EOS、CloudVision、CloudStream、CVP、CVX、Health Tracer、MapReduce Tracer、Path Tracer、MXP、MSS、Rails、Score、样条、SuperSpine、SSU、Flexpath、NetRollBack、NetDB、OSFP、AlgoMatch、宏分割和宏分割服务。
我们通过内部和外部控制控制软件、技术和其他专有信息的获取和使用，包括与员工、承包商、终端客户和合作伙伴的合同保护。我们的软件受到美国和国际版权法、专利法和商业秘密法的保护。尽管我们努力保护我们的软件、技术和其他专有信息，未经授权的各方仍然可以复制或以其他方式获取和使用我们的软件、技术和其他专有信息。此外，我们打算扩大我们的国际业务，有效的专利、版权、商标和商业秘密保护可能在国外得不到或可能受到限制。
我们这个行业的特点是存在大量的专利，专利和其他知识产权的索赔和相关诉讼频繁发生。如果我们变得更成功，我们相信竞争对手将更有可能尝试开发类似于我们的产品，这可能会侵犯我们的所有权。竞争对手或其他第三方也更有可能声称我们的产品侵犯了他们的所有权。特别是，我们这个行业的大公司和老牌公司拥有广泛的专利组合，并且经常参与进攻性和防御性诉讼。有时，第三方，包括某些大公司和非执业实体，可以对我们、我们的渠道合作伙伴或我们的最终客户主张专利、版权、商标和其他知识产权，我们的标准许可证和其他协议要求我们对这些索赔进行赔偿。请参阅本年度报告第一部分第3项所载的“法律程序”(表格10-K)，以了解这宗诉讼的详情。
如果有第三方成功的侵权主张，可能会阻止我们分发某些产品或提供某些服务，要求我们花费时间和金钱来开发非侵权解决方案，或迫使我们支付大量的损害赔偿、版税或其他费用。我们不能向你保证，我们目前不侵犯，或我们不会在未来不会侵犯任何第三方专利或其他所有权。
员工
截至2019年12月31日，我们大约雇用了2,300全职员工。我们的雇员中没有一个是由工会代表的。我们认为我们与员工的关系是良好的，没有经历过重大的业务中断，因为劳资纠纷。
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企业信息
我们在加利福尼亚州注册为Arastra公司。2004年10月。我们于2008年3月在内华达州重新注册，并更名为Arista网络公司(Arista Networks，Inc.)。2008年10月。我们于2014年3月在特拉华州重新注册。
可得信息
我们的网站位于www.arista.com，我们的投资者关系网站位于Investors.arista.com。我们关于表10-K的年度报告，关于表10-Q的季度报告，关于表格8-K的当前报告，以及根据1934年“证券交易法”(“交易法”)第13(A)和15(D)节提交或提供的报告的修正案，在我们向证券交易委员会(SEC)以电子方式存档或提供这些材料后，我们网站的投资者部分将免费获得这些材料。
我们的盈利电话和某些活动的网络广播，我们参与或主持与投资界的成员在我们的投资者关系网站。此外，我们还在我们的投资者关系网站上公布了投资者信息，包括关于我们业务和财务表现的新闻和评论、SEC文件、投资者事件通知以及我们的新闻和收益发布。投资者和其他人可以通过注册电子邮件、警报和RSS订阅来实时收到我们的投资者关系网站上的新信息通知。进一步的公司治理信息，包括我们的公司治理准则、董事会委员会章程和行为守则，也可在我们的投资者关系网站“治理”标题下查阅。我们的网站的内容，或可以通过我们的网站访问的信息，不被纳入本年度报告的10-K表格或任何其他报告或文件，我们向证券交易委员会提交，任何对我们的网站的引用都是不活跃的文本引用。
项目1A。危险因素
您应该仔细考虑下面描述的风险和不确定因素，以及本年度10-K表中的所有其他信息，这些信息可能会对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生重大影响。以下所述的风险并不是我们面临的唯一风险。我们目前不知道或我们认为不重要的风险和不确定因素也可能对我们的业务、财务状况、经营结果和前景产生重大影响。
与我们的业务和行业有关的风险
云网络市场正在迅速发展。如果这个市场不像我们预期的那样发展，或者我们的目标客户不采用我们的云网络解决方案，我们可能无法有效地竞争，我们的创收能力将受到影响。
我们业务和收入的很大一部分取决于云网络市场的增长和演变。近年来，随着终端客户部署了更大、更复杂的网络，并增加了虚拟化和云计算的使用，对云网络解决方案的市场需求增加了。这一市场的持续增长将取决于许多因素，包括但不限于对最终客户产品和服务的采用和需求、最终客户网络的扩展、演变和扩大、现有网络基础设施的容量利用、这些网络中产品和服务的技术要求的变化、最终客户资本支出的数量和组合、我们的大客户开发用于内部使用的网络交换机和云服务解决方案、我们的最终客户的财务业绩和前景、向我们的最终客户提供资本资源的情况。政府监管的变化可能影响云网络业务模式，包括与网络安全、隐私、数据保护和网络中立有关的法规，以及我们提供云网络解决方案的能力，这些解决方案比其他竞争对手或现有技术和一般经济状况更有效和经济地满足最终客户的需求。
如果云网络解决方案市场没有以我们预期的方式发展，或者以其他方式发展缓慢，如果我们的解决方案与竞争的网络产品相比没有提供好处，或者如果最终客户不认识到我们的解决方案所提供的好处，那么我们的业务、财务状况、运营结果和前景可能会受到实质性的不利影响。
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我们预计有限数量的终端客户的大量采购将继续占我们收入的很大一部分，而预期购买的任何损失、延迟、下降或其他变化都可能导致我们收入的重大季度波动，或以其他方式对我们的经营结果产生不利影响。
从历史上看，相对有限数量的终端客户的大量购买占了我们收入的很大一部分，尤其是在云网络市场。其中许多终端客户进行大规模采购以完成或升级特定的数据中心安装，并且通常是基于采购订单而不是根据长期合同进行的。例如，通过我们的渠道合作伙伴WorldWideTechnologyInc.向微软销售的收入占了23%, 27%和16%我们在2019、2018年和2017年12月31日终了的年度收入中所占的比重。此外，通过我们的渠道合作伙伴，Facebook的销售收入占了17%截至2019年12月31日的年度收入。我们在2019财政年度对这些最终用户的销售得益于某些因素，这些因素预计不会在2020财政年度或未来几年重复出现。因此，我们在2020年财政年度来自微软和Facebook的收入比例预计会下降，这可能会影响我们的收入增长。
由于我们的客户群的集中性质和他们的购买行为，我们的季度收入和运营结果可能在每个季度之间波动，而且很难估计。业务需求或焦点的变化、供应商的选择、项目的优先次序、基于特定网络角色或项目在多个供应商之间分配支出的方式、财务前景、我们的客户缺乏增长、资本资源和支出或采购行为以及我们的主要终端客户的支出减速，可能会显著减少我们对此类终端客户的销售，或导致推迟、减少或取消计划购买我们的产品或服务。此外，由于我们的销售将主要基于订单，我们的客户可以取消，延迟，减少或修改他们的购买承诺，很少或根本不通知我们。由于我们对最终客户产品需求的能见度有限，其时间和数量可能会有很大差异，因此我们需要依靠估计的需求预测来确定要购买的材料和要生产的产品的数量。我们不能准确预测需求可能导致产品短缺，这可能导致延迟完成当前和未来的采购订单，从而阻碍我们的客户生产并损害我们的客户关系。此外，如果订单被取消或减少，我们可能没有足够时间削减营运开支，以减轻收入损失对我们业务的影响，而这会对我们的经营业绩造成重大影响。
我们可能无法维持或增加来自我们的大客户的收入，无法以我们预期的速度或与其他现有的终端客户一起增加收入，也无法用新的或现有的终端客户的购买来抵消我们的大终端客户停止集中购买的影响。这些客户可以根据以下因素推动特定产品和服务的收入增长：网络市场的趋势、企业合并和收购、经济状况的趋势以及客户基础业务的总体快速增长。这些客户可以选择将他们与我们的业务的全部或部分转移到我们的竞争对手之一，重新分配支出分配，要求我们的服务价格优惠，要求我们提供更好的服务，以增加我们的成本，或降低他们的支出水平。如果这些因素促使我们的一些大客户取消与我们的全部或部分业务关系，我们业务的增长和满足我们当前和长期财务预测的能力可能会受到重大影响。我们预计，在可预见的将来，这种集中的采购将继续对我们的收入作出重大贡献，而且我们的经营结果可能会由于这种更大的终端客户的购买模式而大幅波动。此外，我们可能会看到我们的客户群的整合，例如互联网公司和云服务提供商之间的整合，这可能导致最终客户的流失。失去这类最终客户，或大幅度推迟或减少购买，包括因客户离开最近的购买模式而造成的减少或延迟，或竞争条件的不利变化，都会对我们的业务、财务状况、经营结果和前景造成重大损害。例如, 在截至2019年12月31日的一年中，我们经历了来自某些大型终端客户的需求减少和波动，并预计这种情况将在今后的时期继续下去。
不利的经济状况或信息技术和网络基础设施支出的减少可能会对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生不利影响。
我们的业务取决于对信息技术、网络连接以及数据和应用程序的访问的总体需求。国内或全球经济状况疲软，对这种情况的恐惧或预期，
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国际贸易争端，或信息技术和网络基础设施开支的减少，即使经济状况有所改善，也会在若干方面对我们的业务、财务状况、经营结果和前景产生不利影响，包括延长销售周期、降低我们的产品和服务的价格、提高分销商的违约率、减少单位销售以及降低或没有增长。例如，除其他外，全球宏观经济环境可能受到下列因素的不利影响：美国提高贸易关税和美国与其他国家之间的贸易争端造成的全球经济市场不稳定、全球信贷市场的不稳定、全球央行货币政策的影响和不确定性、利率上升和通货膨胀加剧，包括联合王国退出欧盟后地缘政治环境的不稳定、中国的经济挑战、香港持续的政治示威、外债问题以及影响中国的冠状病毒等公共卫生流行病的影响。这些挑战已经并很可能继续造成地方经济和全球金融市场的不确定性和不稳定，特别是如果未来发生任何主权债务违约或严重银行破产或违约的情况。欧洲或亚洲的市场不确定性和不稳定可能会进一步加剧或蔓延，特别是如果持续的稳定努力证明是不够的。持续或恶化的经济不稳定可能对信息技术、网络基础设施、系统和工具的支出产生不利影响。世界许多地区地缘政治环境的持续动荡也可能影响对我们产品的总体需求。虽然我们不相信我们的业务，财务状况, 迄今为止，欧洲、亚洲或其他国家的经济和政治不确定性严重影响了业务和前景，这种状况的恶化可能损害我们的业务、财务状况、业务结果和未来前景。长期的经济不稳定或经济低迷也可能严重影响金融市场、资本供应和融资安排的条款和条件，包括融资的总成本以及最终客户的财务健康或信誉。在这种情况下，我们可能需要或希望筹集更多资本，这些资本可能无法以商业上合理的条件获得，也可能根本得不到。
我们的业务和业务经历了快速增长，如果我们不适当地管理未来的任何增长或无法改进我们的系统和程序，我们的业务、财务状况、经营结果和前景将受到不利影响。
在过去几年中，我们经历了快速增长和对我们产品的需求增加，这给我们的管理、行政、业务和金融基础设施造成了压力。我们的员工人数和终端客户数量都有所增加，我们预计两家公司在未来一年都会继续增长。例如，2015年12月31日至2019年12月31日期间，我们的员工人数从大约1，200人增加到大约2，300人，最终客户的累计人数从大约3，700人增加到6，000多人。随着我们的发展，我们不得不管理越来越庞大和更复杂的内部系统和流程，以扩大业务的各个方面，包括硬件和软件开发、合同制造、采购、物流、履行和维护及支持。我们的成功在一定程度上取决于我们是否有能力有效地管理我们的增长。为此，我们必须继续提高现有雇员的生产力，并继续按需要聘用、培训和管理新雇员。为了管理我们的业务和人员的国内和国际增长，我们将需要继续改进我们的业务、财务和管理控制以及我们的报告程序和程序，并实施更广泛和综合的财务和商业信息系统。我们可能无法以有效或及时的方式成功地对我们的系统和流程实施这些或其他改进，我们可能会发现它们的能力或效力上的缺陷。我们可能在管理改进我们的系统和流程或与第三方技术有关方面遇到困难。此外，我们的系统和程序可能无法防止或发现所有错误、遗漏或欺诈。我们未能改进我们的系统和程序, 或者他们未能以预期的方式有效运作，可能会导致我们目前的业务和最终客户关系的中断，我们无法管理我们的业务增长，我们无法准确地预测我们的收入、支出和收益，并防止某些损失。
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我们不时地追求新的产品和服务以及技术创新，如果我们不能成功地实施这些举措，我们的业务、财务状况或运营结果可能会受到不利影响。
作为我们业务发展的一部分，我们进行了大量投资，通过收购、研究和开发努力，开发新产品和服务，并增强现有产品，以扩大我们的产品供应并保持公司的收入增长。如果我们不能及时和符合成本效益地引进新的或改进的产品和服务来预测我们行业的技术变化，或者如果我们不能引进满足市场需求的产品和服务，我们就可能失去我们的竞争地位，我们的产品可能会过时，我们的业务、财务状况或经营结果可能会受到不利影响。
此外，我们还不时向邻近的市场投资，包括校园交换和WiFi网络市场。虽然我们相信这些解决方案是对我们目前产品的补充，但我们在这些市场上的经验较少，经营历史也比较有限，我们在这方面的努力可能并不成功。在现有和新的市场上扩大我们的服务，扩大我们的业务深度和广度，给我们的营销、合规和其他行政和管理资源带来重大负担。我们计划扩大和深化我们在现有市场中的市场份额，并可能扩大到更多的市场，这将受到各种风险和挑战的影响。我们在这些新市场的成功取决于各种因素，包括：
• | 我们有能力开发新产品、新产品特性和服务，以满足客户对这些市场的需求； |
• | 我们在经验较少的市场吸引客户群的能力； |
• | 我们成功地开发了新的销售和营销策略，以满足客户的需求； |
• | 我们有能力发展新的渠道关系，加强与市场和销售新产品的现有关系； |
• | 我们有能力在这些毗邻的市场与新的和现有的竞争对手竞争，其中许多市场可能比我们目前拥有更多的财政资源、市场经验、品牌认知度、相关知识产权或建立的客户关系； |
• | 我们有能力巧妙地平衡对邻近市场的投资和对现有产品和服务的投资； |
• | 我们与其他公司的伙伴关系取得成功； |
• | 市场接受我们的新产品；以及 |
• | 我们的能力，以扩大我们的销售力量，以解决新的市场。 |
此外，未来市场份额的增长可能需要比计划更长的时间，并导致我们承担重大的成本。任何新产品开发的困难或我们进入邻近市场的努力都可能对我们的经营结果和财务状况产生不利影响。
如果我们不成功地预测技术变化、市场需求和机会，开发满足这些技术变化、需要和机会的产品和产品，或者这些产品不能及时提供或得不到市场的接受，我们可能无法有效竞争，我们的创收能力就会受到损害。
我们必须继续加强现有产品，开发新技术和新产品，以应对新出现的技术趋势、不断变化的行业标准和不断变化的最终客户需求。加强我们现有产品和开发新技术的过程是复杂和不确定的，新产品需要大量的前期投资，这些投资可能不会导致对现有产品的材料设计改进，或在很长一段时间内导致新产品的销售或成本节省或收入的减少。
此外，新技术可能使我们现有的产品过时或对最终客户没有吸引力，如果广泛采用这些技术，我们的业务、财务状况、经营结果和前景可能会受到重大的不利影响。例如，终端客户可能更愿意通过单独授权软件操作系统并将其置于行业标准上来满足他们的网络交换机需求。
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服务器或开发自己的网络产品，而不是购买集成的硬件产品，因为已经发生在服务器行业。此外，终端客户可能需要产品升级，包括更高的以太网速度和附加功能，以满足云计算环境日益增长的需求。
在过去的几年里，我们宣布了一些新的产品和对我们的产品和服务的改进。例如，我们最近推出了我们的7800 R系列产品，以满足400克云网络的需求。我们的新产品的成功取决于几个因素，包括但不限于适当的新产品定义，充分满足最终用户需求的产品特征的开发，组件成本，400克光学元件的可用性，这些产品的及时完成和引进，这些产品中任何缺陷或缺陷的及时解决，我们支持这些产品的能力，新产品与竞争对手产品的区别，以及这些产品的市场接受程度。
我们的产品发行版引入了新的软件产品，包括将我们的软件操作系统从硬件中分离出来的功能。我们扩大软件业务的战略的成功取决于一些风险和不确定因素，包括额外的开发努力和成本，以创造这些新产品或使其与其他技术兼容，我们的战略有可能对收入和毛利润产生负面影响，以及与监管合规相关的额外成本。
我们可能无法及时地预测或适应不断变化的技术或最终客户的需求。如果我们无法跟上技术的变化，或无法使我们的最终客户和潜在的最终客户相信我们的解决方案的价值，即使是根据新的技术，我们可能会失去客户，减少或推迟市场对我们目前和未来产品和服务的接受和销售，并对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生实质性和不利的影响。
为了保持竞争力，我们必须成功地管理产品介绍和过渡。
我们要想在快速发展的市场中继续有效地竞争，就必须成功地发布新产品，以满足我们最终客户日益复杂的网络需求。例如，我们介绍了我们的7800 R系列产品，要求400 g云网络和下一代的Arista 7500 R，7280 R系列。然而，我们400克产品的产量增长却被推迟了。新产品引进的成功将取决于许多因素，包括但不限于：及时和成功的产品开发、市场对我们新产品的接受、我们是否有能力打入新的市场、我们是否有能力管理与新产品生产加速有关的风险、我们的供应商及时开发和提供新的商用硅片、根据预期的产品需求有效管理采购承诺和库存、提供适当数量和成本的产品以满足预期需求，以及新产品在推出初期可能存在质量或其他缺陷或缺陷的风险。例如，我们的新产品发布将需要我们的第三方商业硅芯片供应商强有力的执行，以开发和发布满足终端客户需求的新的商用硅芯片，以满足预期的发布计划，并提供足够数量的这些组件。此外，我们还介绍了用于校园的Arista认知云网络以及Mojo认知WIFI和Metamako低延迟交换机。如果我们无法成功地管理我们的产品引进或过渡，或者由于任何这些或其他因素，我们无法打入新的市场，我们的业务、财务状况、经营结果和前景都可能受到不利影响。
我们的收入和收入增长率可能会下降。
我们以往的收入增长率可能并不能反映我们未来的表现。我们在2019年、2018年和2017年的年收入增长率分别为12.1%、30.7%和45.8%。在未来，我们期望我们的收入和收入增长率会下降，因为我们已经越来越深入我们现有的客户群和产品市场，并且我们希望进入和扩展新的目标市场。其他因素也可能导致我们的增长率下降，包括我们的产品和服务需求的变化，特别是我们的大客户的需求变化，我们的大客户资本支出的变化，竞争的加剧，我们成功地管理我们的扩张或继续利用增长机会的能力，我们的业务的成熟和一般的经济、国际贸易条件，以及我们在邻近的市场(如校园交换和WiFi网络市场)取得成功的能力。例如，2019年期间，某些大型终端客户的需求波动，导致整体收入增长放缓。这些大客户的总体需求在未来可能会下降，这将是
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影响我们未来的收入增长。你不应依赖我们以往任何季度或年度的收入作为我们未来收入或收入增长的指标。如果我们不能维持持续的收入或收入增长，我们的业务、财务状况、经营结果和前景可能会受到重大的不利影响，而我们的股价可能会不稳定。
我们的经营结果可能因期而异，且不可预测，如果我们未能满足分析师或投资者的预期或我们先前发布的财务指引，或任何前瞻性财务指引不符合分析师或投资者的期望，我们普通股的市场价格可能会大幅下跌。
我们的业务结果历来各不相同，我们预计这一趋势将继续下去。因此，在任何时期，你都不应该依赖我们过去的财务业绩作为未来业绩的指标。我们在任何特定时期的操作结果都会受到许多因素的影响，其中许多因素是我们无法控制的，很难预测，其中包括：
• | 我们有能力增加对现有客户的销售，吸引新的客户，包括大客户； |
• | 最终客户的预算周期、采购做法和购买模式，包括可能由于数量折扣而获得较低定价条件的大客户，以及可能或不可能在某些地区进行大宗采购的大客户，或可能选择根据特定网络角色或项目向多个供应商重新分配分配款的大客户； |
• | 最终客户、地域或产品组合的变化； |
• | 现有或新客户增长速度的变化，包括大客户和服务提供商； |
• | 网络市场增长率的变化； |
• | 现有和未来诉讼的成本和潜在结果； |
• | 美国对其他国家货物征收的关税和其他国家对美国货物征收的关税，包括美国政府对从中国进口的各种商品征收的关税所造成的费用增加； |
• | 我们产品的销售和实施周期的变化，包括我们的客户对我们产品的认证和测试，以及此类活动造成的任何延迟或取消采购； |
• | 我们的销售队伍的扩张速度和生产力，包括进入新市场的任何扩展； |
• | 改变我们的定价政策，无论是由我们发起的还是由于竞争的结果； |
• | 我们无法履行我们的最终客户的订单，因为库存的供应，供应链的延迟，获得关键的商品或技术或事件影响到我们的制造商或他们的供应商，例如最近美国与中国的贸易战和目前影响中国的冠状病毒等公共卫生流行病的影响； |
• | 与经营和扩大业务有关的经营成本和资本支出的数额和时间； |
• | 最终客户、经销商或经销商需求或市场需求的变化； |
• | 预测、预算编制和规划困难，原因是在前两个季度内对现有或潜在客户的支出计划的能见度有限； |
• | 推迟、减少或取消最终客户的订单，包括预期我们或我们的竞争对手宣布的新产品或产品改进，或保修退货； |
• | 在我们的客户合同中包括任何验收条款，或在接受这些产品时出现任何延误； |
• | 我们或我们的竞争对手的新产品和服务引进的实际或传闻的时间和成功，包括执行这类新产品和服务介绍，或我们行业竞争格局的任何其他变化，包括我们的竞争对手或最终客户之间的整合； |
• | 我们在国内和国际上成功拓展业务的能力； |
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• | 我们有能力扩大我们的销售或分销渠道的规模，我们的销售或分销渠道的任何中断，和/或终止我们与重要渠道合作伙伴的关系； |
• | 潜在终端客户决定从更大、更成熟的供应商、白盒供应商或其主要网络设备供应商那里购买我们的网络解决方案； |
• | 价格竞争； |
• | 我们的最终客户面临破产或信贷困难，这可能会对他们购买或支付我们的产品和服务的能力产生不利影响，或使我们的主要供应商，包括我们唯一的货源供应商面临可能破坏我们的供应链的困难； |
• | 我们市场的季节性或周期性波动； |
• | 未来会计公告或会计政策的变更； |
• | 股票补偿费用； |
• | 我们的总体有效税率，包括公司结构的任何重组所造成的影响、我们对国内递延税收资产的估价津贴的任何变化以及任何新的立法或监管发展，包括2017年的减税和就业法(“税法”)； |
• | 外币汇率波动引起的开支增加或减少，因为我们的开支中越来越多是以美元以外的货币发生和支付的； |
• | 国内和国外市场的总体经济状况；以及 |
• | 本年报表10-K所描述的其他危险因素。 |
上述任何一个因素或上述几个因素的累积效应，都可能导致我们的财务和其他经营结果出现重大波动，并可能导致我们普通股的市场价格下跌。在过去，我们未能满足投资者的财务预期，我们的普通股的市场价格下跌。这种多变性和不可预测性可能导致我们无法满足我们的收入、毛利率、运营结果或我们发布的任何前瞻性财务指南中所载的其他预期，或证券分析师或投资者对某一特定时期的预期。如果我们因上述或任何其他原因未能达到或超过上述指引或期望，我们的普通股市场价格可能会大幅下跌，而我们可能会面对代价高昂的诉讼，包括证券集团诉讼。
如果我们不能吸引新的大客户或向现有的最终客户出售更多的产品和服务，我们的收入增长将受到不利影响，我们的收入可能会减少。
为了增加我们的收入，我们必须增加新的终端客户和大的终端客户，并向现有的终端客户销售更多的产品和服务。例如，我们的销售策略之一是针对我们目前的终端客户的具体项目，因为他们熟悉我们解决方案的运营和经济效益，从而减少了这些客户的销售周期。我们还认为，鉴于现有的基础设施和预期的未来支出，与现有终端客户的合作机会将是非常重要的。我们的另一个销售策略是在企业和校园市场增加渗透。然而，以向邻近市场扩张为重点的销售策略可能需要更多的时间和精力，因为企业和校园终端客户通常从小规模采购开始，而且测试周期往往很长。因此，为了增加我们的收入，我们必须吸引新的大客户。一些可能限制我们吸引新的大客户的能力的因素包括，但不限于某些大型云网络客户的饱和、竞争、这些客户的资本支出减少、此类客户的数量有限以及这些客户的增长下降。如果我们不能吸引新的大客户，包括企业和校园终端客户，或者不减少销售周期并向现有的终端客户销售更多的产品，我们的业务、财务状况、运营结果和前景都会受到损害。
我们的一些大客户要求他们的供应商提供更优惠的条款和条件，并可能要求价格优惠。由于我们寻求向这些最终客户销售更多的产品，我们可能需要同意可能对我们的业务或确认收入的能力产生不利影响的条款和条件。
我们的大客户有很大的购买力，因此可能会得到比我们通常提供给其他终端客户的更优惠的条款和条件，包括更低的价格、捆绑的升级、延长的保证、接受条件、赔偿条款和延长的退货政策以及其他合同。
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权利。当我们寻求向这些大客户销售更多产品时，我们的货运组合可能会受到这些条款和条件的限制，这些条款和条件可能会降低我们的利润率或影响我们确认收入的时间，从而可能对我们的业务、财务状况、经营结果和前景产生不利影响。
我们面临着激烈的竞争，特别是来自规模更大、实力雄厚的公司的竞争，我们可能缺乏足够的财力或其他资源来维持或改善我们的竞争地位。
我们竞争的市场，包括数据中心和校园网络市场，竞争激烈，我们预计未来竞争将从成熟的竞争者和新的市场进入者那里增加。这种竞争可能导致定价压力增加、利润率下降、销售和营销费用增加以及我们未能增加或丧失市场份额，其中任何一种都可能严重损害我们的业务、财务状况、经营结果和前景。
数据中心和校园网络市场历来由思科主导，竞争也来自其他大型网络设备和系统供应商，包括极限网络公司、戴尔/EMC公司、惠普企业和Juniper网络公司。我们的大多数竞争对手和一些战略联盟伙伴已经进行了收购和/或建立或扩展了合作伙伴关系或其他战略关系，以提供更全面的产品线，包括云网络解决方案。例如，Broadcom收购了Brocade通信系统，Extreme网络从Broadcom/Brocade和Avaya购买了某些数据中心网络资产，Dell收购了EMC，Hewlett Packard Enterprise收购了阿鲁巴网络。
我们还面临着来自其他公司和新的市场进入者的竞争，包括现有的技术合作伙伴、供应商和终端客户或其他云服务提供商，他们可能购买或开发用于内部使用的网络交换机和云服务解决方案，并(或)将其产品组合扩大到市场并销售给客户。其中一些竞争对手正在开发基于现成或商品化硬件技术或“白盒”硬件的联网产品，特别是在终端客户的网络战略试图强调这类产品的部署或对硬件和软件的采购采用分门别类的方法的情况下。终端客户还可以增加采用基于开源网络操作系统的网络解决方案，这些系统可以免费提供，可以在“白盒”或专有硬件上使用。新的竞争对手进入我们的市场，或更多地采用这些新的技术解决方案或消费模式，可能会造成价格下降的压力，导致销售损失，或对我们的业务、前景、财务状况和经营结果产生重大的不利影响。
随着行业动态的变化，我们与战略联盟伙伴或供应商的关系也可能发生变化。如果战略联盟伙伴获得或开发具有竞争力的产品或服务，我们与这些伙伴的关系可能受到不利影响，这可能导致我们的业务结果发生更大的变化，并影响我们解决方案的定价。
我们现有的和潜在的竞争对手中，有很多享有相当大的竞争优势，例如：
• | 更大的名称识别和更长的操作历史； |
• | 更大的销售和营销预算和资源； |
• | 与渠道合作伙伴和最终客户建立更广泛的分销和建立关系； |
• | 更多地获得更大的终端客户基础； |
• | 更大的终端客户支持资源； |
• | 更大的制造资源； |
• | 能够在更广泛的产品组合中充分利用他们的销售努力； |
• | 有能力利用供应商子组件的购买力； |
• | 有能力将有竞争力的产品与其他产品和服务捆绑在一起； |
• | 能够开发自己的硅片； |
• | 制定更积极的定价政策的能力，包括捆绑与我们竞争的产品，与我们不销售的其他产品或支持服务合同； |
• | 降低劳动力和发展成本； |
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• | 有更多的资源进行收购； |
• | 更大的知识产权组合；以及 |
• | 大大增加财政、技术、研究和开发或其他资源。 |
我们的竞争对手还可以向终端客户提供与我们在技术资格或地理位置等领域所能提供的能力或利益不同或更大的能力或利益，或者能够为终端客户提供更广泛的产品、服务和价格。此外，大型竞争对手可能与现有的和潜在的终端客户建立更广泛的关系，从而使他们在与这些终端客户竞争业务方面具有优势。例如，某些大型竞争对手鼓励其他产品和服务的最终客户通过打折的捆绑产品包采用他们的数据网络解决方案。我们的竞争能力将取决于我们能否以更有竞争力的价格提供比竞争对手更好的解决方案。为了应对竞争，我们可能需要在研究、开发、营销和销售方面进行大量的额外投资，我们不能向你保证这些投资将为我们带来任何回报，或者我们将来能够成功地竞争。
我们还预计，如果我们的市场继续扩大，竞争将会加剧。随着我们在全球范围内的不断扩张，我们可能会在不同的地理区域看到新的竞争。特别是，我们可能会经历来自亚洲竞争对手、特别是来自中国的以价格为中心的竞争.随着我们扩展到新的市场，我们不仅将面临来自我们现有竞争者的竞争，而且还将面临来自其他竞争者的竞争，包括在这些市场拥有强大技术、营销和销售地位的现有公司，以及那些拥有比我们更多的资源，包括技术和工程资源的公司。由于技术进步或其他因素，我们的市场状况可能会发生迅速而显著的变化。现有或潜在的竞争对手可能被拥有比我们更多资源的第三方收购。我们目前或潜在的竞争对手可能利用这些收购所产生的更大组织的更大资源，与我们进行更激烈或更广泛的竞争。此外，持续的行业整合可能会对终端客户对中小型网络公司生存能力的看法产生不利影响，从而影响最终客户从这些公司购买产品的意愿。此外，某些大型终端客户可能开发网络交换机和云服务解决方案，以供内部使用和/或扩大其产品组合，从而使这些终端客户成为市场上的新竞争者。
行业整合可能导致竞争加剧，并可能损害我们的业务、财务状况、经营结果和前景。
我们的大多数竞争对手和一些战略联盟伙伴已经进行了收购和/或建立或扩展了合作伙伴关系或其他战略关系，以提供更全面的产品线，包括云网络解决方案。例如，Broadcom收购了Brocade通信系统，Extreme网络从Broadcom/Brocade和Avaya购买了某些数据中心网络资产，Dell收购了EMC，Hewlett Packard Enterprise收购了阿鲁巴网络。
此外，大型系统供应商正越来越多地寻求向终端客户提供自上而下的云网络解决方案，这些解决方案将专注于云的硬件和软件解决方案结合在一起，为我们的产品提供替代方案。
我们预计这一趋势将继续下去，因为公司试图加强其在一个不断发展的行业中的市场地位，以及公司被收购或无法继续运营。随着行业动态的变化，我们与战略联盟伙伴的关系可能会发生变化。例如，在我们业务的某些领域，作为战略联盟伙伴的公司可能会收购或与我们的竞争对手结成联盟，并可以将竞争对手的产品组合组合成为其平台优化的统一产品。这种变化可能导致减少与我们的业务，改变他们向我们提供产品和服务的条件，甚至完全终止我们的战略伙伴关系。行业整合可能会导致更强大的竞争对手，更好地与我们竞争，包括任何试图成为最终客户唯一来源供应商的竞争对手。这可能会使我们的经营结果发生更大的变化，并可能对我们的业务、解决方案的定价、财务状况、运营结果和前景产生重大不利影响。
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管理我们的产品和产品组件的供应是复杂的。零部件供应和库存不足可能导致销售机会的丧失或收入的延迟，而过剩的库存可能会损害我们的毛利润。
管理我们扩展的供应链是复杂的，我们的库存管理系统和相关的供应链可见性工具可能使我们无法准确和有效地管理我们的产品和产品组件的供应。我们管理供应链的能力也可能受到其他因素的不利影响，包括用于制造我们产品的零部件短缺、供应减少或中断、向其他供应商运送零部件的优先次序、我们的供应商停止制造此类部件以及地缘政治条件，如美国与中国的贸易战以及影响中国的冠状病毒等公共卫生流行病的影响。
零部件供应不足，或制造我们产品所需时间的任何增加，都可能导致库存短缺，从而导致我们产品的客户周转时间增加、收入延迟或销售机会完全丧失，因为潜在的终端客户转向竞争对手现成的产品。例如，由于光学元件的供应有限，我们推迟了对400克产品的修整。
为了缩短生产周期并计划充足的零部件供应，我们可能会不时为不可取消和不可退货的零部件和产品发出定购单。我们与我们的部件库存供应商就超出我们的需求预测的数量或被认为过时的产品确定了不可取消、不可退回的购买承诺的责任。此外，我们确定了一项责任，并补偿我们的合同制造商为我们购买的部件库存，这些库存由于制造和工程变更订单而变得多余或过时，或者在库存水平大大超过我们的需求预测的情况下。
库存管理仍然是一个更多的重点领域，因为我们在需要保持足够的库存水平以确保有竞争力的周转时间与某些产品过时或寿命结束的风险之间保持平衡。如果我们最终确定我们有过剩的库存或过时的库存，我们可能不得不降低我们的价格，并将库存减记到其估计的可变现价值，这反过来可能导致毛利率降低。
如果我们不能有效地管理我们的供应和库存，我们的业务、财务状况、经营结果和前景都会受到不利影响。
由于我们产品中的一些关键部件来自单一或有限的供应来源，我们容易受到供应短缺或供应变化的影响，这可能会扰乱或推迟我们对最终客户的预定产品交付，并可能导致销售和最终客户的损失。
我们的产品依赖于关键的组件，包括商业硅片、集成电路组件、印刷电路板、连接器、定制的工具金属板和电源，这些都是我们购买的或我们的合同制造商代表我们从有限数量的供应商，包括某些唯一的供应商购买的。一般来说，我们与我们的零部件供应商没有保证的供应合同，我们的供应商可能会受到短缺、延迟装运、优先向其他供应商发货、提高价格或停止生产或在任何时候向我们出售这些产品。这些部件的供应也可能受到产业整合的不利影响，这可能导致组件价格上涨或采购选择减少，以及地缘政治条件，如美国与中国的贸易战和目前影响中国的冠状病毒等公共卫生流行病的影响。例如，在过去，我们在动态随机存取存储器集成电路的库存不足和下一代芯片组的延迟发布方面遇到过短缺，这推迟了我们的生产和/或新产品的发布。
为这些组件开发替代源是耗时、困难和昂贵的.如果我们不能以商业上合理的条件或及时获得足够数量的这些部件，或者我们无法为这些部件获得其他来源，我们的产品的销售可能会被推迟或完全停止，或者我们可能需要重新设计我们的产品。这些事件中的任何一个都可能导致销售损失、毛利率下降或对我们的最终客户关系造成损害，这将对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生不利影响。
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我们对零部件供应商的依赖还可能导致其侵犯或盗用第三方知识产权，因为这些零部件可能被纳入我们的产品中。对于此类侵权或挪用索赔，我们不可能得到此类零部件供应商的赔偿。任何我们没有得到赔偿的诉讼都可能要求我们承担大量的法律费用来为此类索赔辩护，或者要求我们支付大量的版权费或和解金额，而我们的零部件供应商则不会偿还这些费用。
我们的产品开发工作也取决于我们与主要的商业硅供应商如Broadcom和Intel的持续合作。在我们开发我们的产品路线图时，我们从这些供应商中为每一个新产品选择特定的商业硅，我们必须与这些供应商合作，确保他们的硅包括改进的功能，我们的产品利用这些改进的特性，并且这些供应商能够以商业上合理的条件向我们提供足够的数量，以满足客户的需求。我们与这些商业硅供应商的关系使我们能够将我们的研究和开发资源集中在我们的软件核心能力上，并利用商家硅供应商所作的投资来实现成本效益的解决方案。然而，商家的硅供应商可能不会继续与我们合作，或者通过向我们的客户销售商业硅来购买“白盒”或其他产品，从而与我们竞争。
如果我们的主要商业硅供应商不再以这种方式合作，如果他们不继续创新，如果他们的产品推迟发布或供应短缺，或者如果这些商业硅没有以商业上合理的条件提供给我们，我们的产品可能会变得不那么有竞争力，我们自己的产品可能会被推迟，或者我们可能被要求重新设计我们的产品以纳入替代商业硅，这可能会导致销售损失，降低毛利率，损害我们的客户关系，或者对收入和业务、财务状况、运营结果和前景产生重大影响。
如果我们的零部件供应商出现短缺或供应中断，我们可能无法及时开发替代或第二来源。此外，对终端客户的长期供应和维护义务会增加所需特定部件的持续时间，这可能会增加组件短缺或库存成本的风险。此外，我们的零部件供应商经常改变他们的销售价格，以响应市场趋势，包括全行业需求的增长，而且由于我们没有与这些供应商签订合同或保证定价，我们容易受到与原材料和部件有关的供应或价格波动的影响。如果我们不能将元件价格的上涨转嫁给最终客户或维持稳定的价格，我们的毛利率就会受到不利影响，我们的业务、财务状况、经营结果和前景都可能受到影响。
由于我们依赖第三方制造商来制造我们的产品，我们很容易受到制造延误和价格波动的影响，这可能会阻碍我们按时(如果有的话)交付最终客户的订单，或者在符合成本效益的基础上交货，这可能会导致销售和最终客户的损失。
我们依靠第三方合同制造商来制造我们的生产线.我们的收入成本中很大一部分是支付给这些第三方合同制造商的.我们对这些第三方合同制造商的依赖降低了我们对制造过程、质量保证、产品成本以及产品供应和时间的控制，这使我们面临风险。如果我们的产品是在外国的工厂生产的，我们可能会因遵守这些地区的当地规则和条例而面临额外的风险。我们对合约制造商的依赖，亦可能导致他们在制造产品时侵犯第三者的知识产权，或在制造其他顾客的产品时盗用我们的知识产权。如果我们无法有效地管理我们与第三方合同制造商的关系，或者这些第三方制造商在其业务中遇到延误或中断或质量控制问题，在其制造业务中遇到制造准备时间增加、产能限制或质量控制问题，或者无法满足我们未来对及时交货的要求，我们向最终客户发货的能力将受到严重损害，我们的业务、财务状况、运营结果和前景将受到严重损害。
我们的合同制造商通常在个别订单的基础上满足我们的供应要求。我们没有与我们的第三方制造商的长期合同，以保证能力，延续特定的定价条件或延长信贷限额。因此，他们没有义务继续履行
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我们的供应需求可能导致供应短缺，而我们对制造服务收取的价格可能会在短时间内提高。例如，竞争对手可以向第三方制造商下大量订单，从而利用所有或基本上所有此类第三方制造商的能力，使制造商几乎没有或根本没有能力完成我们的个别订单，而不增加价格或拖延，甚至根本没有能力。我们与一家合同制造商签订的合同允许它为方便而终止协议，但需事先通知。我们可能无法及时开发替代或第二代合同制造商。
如果我们增加或改变合同制造商，或改变合同制造商网络内的任何制造工厂地点，我们将给我们的供应链管理增加额外的复杂性和风险，并可能增加我们的周转资金需求。确保一家新的合同制造商或新工厂有资格按照我们的标准和行业要求生产我们的产品，这需要付出巨大的努力，而且是耗时和昂贵的。制造商的任何增加或改变都可能非常昂贵、耗时，而且我们可能无法成功地做到这一点。
此外，我们可能面临额外的重大挑战，以确保质量、流程和成本等问题符合我们和客户的期望。一个新的合同制造商或制造地点可能无法按我们要求的数量或质量来扩大我们产品的生产规模。这也可能对我们向最终客户交付预定产品的能力产生不利影响，这可能会损害我们的客户关系，并造成对现有或潜在最终客户的销售损失、延迟交货惩罚、延迟收入或增加我们的成本，这可能对我们的毛利产生不利影响。这也可能导致库存水平的增加，使我们面临更多的超额和过时的费用，这可能对我们的经营业绩产生负面影响。
由于任何原因，包括上述原因造成的任何生产中断或中断，以及自然灾害、流行病、产能短缺、知识产权诉讼或质量问题造成的不利后果，都会对该制造伙伴生产的产品线的销售产生不利影响，并对我们的业务、财务状况、经营结果和前景产生不利影响。
我们的产品或服务中的产品质量问题、缺陷、错误或漏洞可能损害我们的声誉，并对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生不利影响。
我们生产高度复杂的产品，其中包括先进的技术，包括硬件和软件技术。尽管在发布前进行了测试，但我们的产品可能包含未被检测到的缺陷或错误，特别是当首次引入或新版本发布时。产品缺陷或错误可能影响我们产品的性能，并可能延迟新产品或新版本产品的开发或发布。对业绩不佳的指控可能会使我们失去收入或市场份额，增加我们的服务成本，使我们在分析、纠正或重新设计产品时产生大量费用，使我们失去重要的最终客户，使我们承担损害赔偿的责任，并将我们的资源从其他任务中转移出去，其中任何一项都可能对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生重大不利影响。
有时，我们不得不更换我们已经装运的产品的某些部件，并针对发现缺陷或缺陷提供补救，包括软件协议的故障或导致可靠性问题的有缺陷的组件批次，今后我们可能需要这样做。我们也可能被要求为这些有缺陷的产品提供完全的替换或退款。我们不能保证这种补救措施不会对我们的业务、财务状况、经营结果和前景产生实质性影响。见“-我们的业务受保修要求、产品退货、产品责任和产品缺陷的风险影响。”
运输中断或延误可能导致我们在适用期间的收入低于预期水平。
我们可能会受到供应链延误，或终端客户购买模式的影响，其中很大一部分销售订单和发货可能发生在每个季度的后半部分。这对订单审查和处理、供应链管理、制造、库存和质量控制管理、航运和贸易合规造成了巨大压力，以确保我们能够正确预测供应的采购、制造。
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能力、库存和质量合规及物流。这些关键职能的重大中断，可能导致订单延迟履行，对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生不利影响，并导致我们普通股的市场价格下降。
我们的库存需求是基于我们对未来销售的预测。如果这些预测在实质上是不准确的，我们可能会采购到我们可能无法及时或根本无法使用的库存。
我们和我们的合同制造商采购组件，并根据我们的预测建立我们的产品。这些预测是基于对我们产品未来需求的估计，而这些估计又基于我们的销售和营销机构的历史趋势和分析，并根据总体市场情况和其他因素进行调整。如果我们的预测在实质上是不准确的，或者如果我们不需要这样的库存，我们可能会少-或过多-采购库存，而我们预测中的这种不准确可能会对我们的业务、财务状况和经营结果产生重大的不利影响。
我们的产品和服务的销售价格可能会下降，这可能会降低我们的毛利，并对我们的经营结果产生不利影响。
由于各种原因，我们的产品和服务的销售价格可能会下降，包括竞争性定价压力、折扣、产品和服务组合的改变、我们或我们的竞争对手引进新产品和服务，包括采用“白盒”解决方案、促销方案、产品和相关担保成本或更广泛的宏观经济因素。此外，我们已经向广大客户提供了价格折扣，将来也可能提供折扣，这可能会降低这种销售期间的利润率。我们的毛利率也可能波动，因为这样的时间销售给大客户。
我们的产品和服务的销售价格下降了。在我们参与的市场中，竞争继续增加，我们预计未来的竞争将进一步增加，从而导致更大的定价压力。产品和服务种类较多的较大竞争者可能会降低与我们竞争的产品和服务的价格，或将其与其他产品和服务捆绑在一起。此外，虽然我们的产品和服务一般以美元计价，但某些国家和地区的货币波动可能会对合作伙伴和最终客户愿意在这些国家和地区支付的实际价格产生不利影响。此外，我们预计，我们的产品的销售价格和毛利将下降在产品的生命周期。由于任何原因而降低的销售价格可能会降低我们的毛利，并对我们的经营结果产生不利影响。
我们的产品销售能力在很大程度上取决于我们所提供的支持和服务的质量，而我们未能提供高质量的支持和服务可能会对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生实质性的不利影响。
一旦我们的产品被部署到我们的终端客户网络中，我们的最终客户依赖于我们的支持组织和我们的渠道合作伙伴来解决任何与我们的产品相关的问题。高质量的支持对于我们产品的成功营销和销售至关重要.如果我们或我们的渠道合作伙伴不帮助我们的终端客户有效地部署我们的产品，不能成功地帮助我们的终端客户迅速解决部署后的问题，或者没有提供足够的持续支持，或者如果我们在这些新产品中遇到质量问题，这可能会对我们向现有终端客户销售我们的产品的能力产生不利影响，并可能损害我们与潜在终端客户的声誉。此外，随着我们在国际上扩大业务，我们的支助组织将面临更多的挑战，包括与以英语以外的语言提供支助、培训和文件有关的挑战。我们的渠道合作伙伴未能保持高质量的支持和服务，可能会对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生实质性的不利影响。
我们的业务依赖于终端客户更新他们的维护和支持合同。维修更新的任何下降都可能损害我们未来的业务、财务状况、运营结果和前景。
作为最初购买的一部分，我们通常以维护和支持的方式销售我们的产品，我们年度收入的一部分来自于维护和支持合同的续签。我们的最终客户没有义务在初始期限结束后续签他们的维护和支持合同，他们可以
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选择不续订维修及支援合约，透过其他渠道伙伴以较低价格续订维修及支援合约，或减少维修及支援合约下的产品数量，从而减少我们未来从维修及支援合约所得的收入。如果我们的最终客户，特别是我们的大客户，不续签他们的维修和支持合同，或者他们以对我们不利的条件续签合同，我们的收入可能会下降，我们的业务、财务状况、运营结果和前景都会受到影响。
如果我们不能提高市场对我们公司和我们的产品的认识，我们的收入可能不会继续增长或下降。
我们还没有建立广泛的市场意识，我们的产品和服务。市场对我们的价值主张、产品和服务的认识对于我们的持续增长和成功至关重要，特别是对服务提供商和大型企业市场而言。如果我们的营销努力未能建立起我们公司和我们的产品和服务的市场意识，那么我们的业务、财务状况、经营结果和前景将受到不利影响，我们将无法实现持续增长。
如果我们不能雇用、留住、培训和激励合格的人员和高级管理人员，我们的业务、财务状况、经营结果和前景都可能受到影响。
我们未来的成功在一定程度上取决于我们能否继续吸引和留住高技能人才，特别是软件工程和销售人员。此外，我们成功地扩展到邻近市场，包括企业市场，需要投入大量的时间、精力和财政资源来招聘和培训我们的销售人员，以应对这些市场。对高技能人才的竞争往往是激烈的，特别是在旧金山湾区，我们在那里有大量的存在和对高技能人才的需求。与我们竞争经验丰富的人员的许多公司拥有比我们更有吸引力的薪酬方案和其他便利设施的资源。研发人员被初创公司和成长型公司积极招聘，这些公司在我们从事产品开发的许多技术领域和地理区域特别活跃。此外，在做出就业决策时，特别是在高科技行业，求职者往往会考虑到他们将获得的与就业相关的股票薪酬的价值。股价下跌可能会对我们吸引、激励或留住关键员工的能力产生不利影响。如果我们不能吸引或留住合格的人员，或者在招聘所需人员方面出现延误，我们的业务、财务状况、经营结果和前景可能会受到严重损害。
此外，在我们从竞争对手雇用人员的范围内，我们可能会受到指控，称这些人员是被不当邀请的，这些人员泄露了专有或其他机密信息，或前雇主拥有某些发明或其他工作产品。这种索赔可能导致诉讼。请参阅“我们可能卷入可能对我们造成重大不利影响的诉讼”。
我们雇用了一些外国人，他们必须获得签证和入境许可才能在美国和其他国家合法工作。美国最近加强了对发放H1(B)、L1和其他商业签证的审查，本届政府表示移民改革是一个优先事项。我们遵守美国移民和劳动法可能要求我们承担额外的意外劳动力成本和开支，或者限制我们留住熟练专业人员的能力。
我们的未来业绩还取决于我们的高级管理层能否继续提供服务和持续的贡献，以执行我们的业务计划，并确定和寻求新的机会和产品创新。我们与雇员的雇佣安排，并不要求他们在任何特定时间继续为我们工作，因此，他们可以随时终止与我们的工作。我们的关键人员，包括Jayshree Ullal、我们的首席执行官Andy Bechtolsheim、我们的创始人和首席开发官Kenneth Duda、我们的创始人、首席技术官和软件工程副总裁Anshul Sadana、我们的首席运营官或我们高级管理团队的其他成员、销售和营销团队或工程团队的其他成员，以及今后吸引或留住其他高素质人员的任何困难，都可能严重拖延或阻碍我们的发展和战略目标的实现，这可能对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生不利影响。
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如果我们不有效地扩大和培训我们的直销力量，我们可能无法增加新的终端客户，增加对现有终端客户的销售，并/或成功地扩展到新的市场，我们的业务将受到不利影响。
我们依靠我们的直销力量来获得新的终端客户，并增加与现有终端客户的销售。因此，我们已经并将继续投资于我们的销售机构。最近一段时间，我们在销售职能中增加了人员和其他资源，重点是扩大业务、进入新市场和增加市场份额，我们希望在扩大销售人员方面增加开支，以实现收入增长。例如，我们希望继续投入大量的时间、精力和财政资源来招聘和培训我们的销售人员，以应对企业和校园市场。尽管我们做出了努力，但我们可能没有向企业和校园客户销售产品的丰富经验，也无法保证我们将在这些市场上取得成功。对于具有我们所需要的技能和技术知识的销售人员来说，这是一场激烈的竞争。我们能否实现收入增长，在很大程度上取决于我们能否成功招聘、培训、留住和整合足够数量的销售人员，以支持我们的增长，特别是在国际市场。新聘人员需要经过大量培训，可能需要大量时间才能达到充分的生产力。我们最近招聘的员工和计划聘用的员工可能不会像我们预期的那样迅速提高生产率，而且我们可能无法在我们做生意或计划做生意的市场中雇佣、留住或融入我们的企业文化中足够数量的合格人才。此外，由于我们继续快速增长，我们的销售人员中有很大一部分是新来的。如果我们无法雇佣、整合和培训足够数量的有效销售人员，或者我们雇佣的销售人员无法成功地获得新的终端客户或将销售增加到我们现有的终端客户基础上。, 我们的业务、财务状况、经营结果和前景将受到不利影响。
我们面临着与扩大我们的国际销售和业务有关的一些风险。
我们发展业务的能力和未来的成功将在很大程度上取决于我们在全球范围内扩大业务和客户群的能力。我们有有限的历史营销，销售和支持我们的产品和服务的国际。在全球市场上运作，我们面临与国际范围和要求相关的风险，如遵守适用的反腐败法律。
其中一项适用的反腐败法是“美国反海外腐败法”(FCPA)，该法一般禁止美国公司及其雇员和中介为获取或维持业务、获取利益和引导业务而向外国官员支付腐败款项，并要求公司保持准确的账簿和记录以及内部会计控制制度。根据“反海外腐败法”，美国公司可能要对董事、官员、雇员、代理人或其他战略或当地合伙人或代表所采取的腐败行为负责。因此，如果我们或我们的中介人不遵守“反海外腐败法”或类似立法的要求，美国和其他地方的政府当局可以寻求处以民事和/或刑事罚款和惩罚，这可能对我们的业务、经营结果和财务状况产生重大不利影响。如果不遵守反腐败和反贿赂法，例如2010年的“反海外腐败法”和“英国贿赂法”，以及与我们在美国以外的活动有关的类似法律，我们可能会受到惩罚和其他不利后果。我们打算增加我们的国际销售和业务，因此，违反“反海外腐败法”和“英国贿赂法”等法律的风险增加。
此外，美国政府还采取了更广泛的制裁和禁运措施，普遍禁止向某些国家、领土、政府、法律实体和个人供应或涉及许多物项，包括美国和欧盟对俄罗斯和乌克兰出口的限制。我们已经实施了系统，以检测和防止销售到这些国家，或禁止实体或个人，但我们一定要依赖我们的第三方供应商和分销商来实施这些系统。我们不能保证这些系统将永远有效，或者我们的供应商和分销商在我们事先不知情的情况下有效地实施我们的系统以检测和防止此类销售，而且我们可能会招致额外的意外费用或费用，以遵守适用的贸易限制。
由于我们的国际影响力，我们必须雇用和培训经验丰富的人员，以工作人员和管理我们的外国业务。如果我们在招聘、培训、管理和留住方面遇到困难
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作为一名国际工作人员，特别是与销售管理和销售人员有关的工作人员，我们在国外市场的销售生产力可能会遇到困难。我们还与在某些国际市场上没有本地业务的公司建立了战略经销商和经销商关系。如果我们不能在国际上保持成功的战略分销商关系，或者不能招募更多的公司来建立战略分销商关系，我们在这些国际市场上的未来成功可能是有限的。我们所服务的国际市场的商业惯例可能与美国不同，并可能要求我们今后在最终客户合同中列入标准条款以外的条款，尽管到目前为止我们还没有这样做。如果我们将来可能与最终客户签订合同，其中包括与付款、担保或履约义务有关的非标准条款，我们的经营结果可能会受到不利影响。
此外，我们的国际销售和业务也面临一些风险，其中包括：
• | 执行合同和应收账款的难度更大，收款期更长； |
• | 增加建立和维持国际业务的费用； |
• | 在我们做生意的地方，美元和外币之间的汇率波动； |
• | 公共卫生流行病对我们的雇员、供应商和合同制造商以及全球经济的影响，例如目前影响中国的冠状病毒； |
• | 征聘当地有经验人员的难度和费用增加； |
• | 某些新兴经济体的工资上涨； |
• | 这些外国市场的一般经济和政治条件； |
• | 由于主权债务问题，世界各地的经济不稳定； |
• | 文化和地理分散造成的通信和融合问题； |
• | 限制我们在国际业务中获取现金资源的能力； |
• | 能够建立必要的业务关系，并符合当地的业务要求； |
• | 与外国法律要求相关的风险，包括与隐私、数据保护以及我们产品在国外的进口、认证和本地化有关的风险； |
• | 与美国政府贸易限制有关的风险，包括可能限制，包括禁止向外国人出口、再出口、销售、装运或以其他方式转让规划、技术、部件和/或服务的风险； |
• | 监管做法、关税和税法及条约，包括“税法”发生意外变化的风险加大； |
• | 美国对来自其他国家的货物征收的关税和其他国家对美国货物征收的关税，包括美国政府对来自中国、加拿大、墨西哥和欧盟的各种进口产品征收的关税，以及这些国家的政府对某些美国货物征收的关税，以及对我国等服务可能征收的任何其他可能的关税的风险更大，如果实施，其范围和期限仍不确定； |
• | 美国与加拿大、英国、欧盟、墨西哥和中国的政治关系恶化，这可能对我们在这些国家的销售和业务产生实质性的不利影响； |
• | 外交和贸易关系发生变化的风险更大，包括新关税、贸易保护措施、进出口许可证要求、贸易禁运和其他贸易壁垒； |
• | 一些国家知识产权保护的不确定性； |
• | 外国雇员不遵守美国和外国法律的风险更大，包括反托拉斯条例、“反海外腐败法”和任何确保公平贸易做法的贸易条例；以及 |
• | 某些地区的不公平或腐败商业做法以及可能影响财务结果并导致财务报表重报或违规行为的不当或欺诈性销售安排的风险加大。 |
这些因素和其他因素可能损害我们获得未来国际收入的能力，从而对我们的业务、财务状况、经营结果和前景产生重大影响。扩大我们的现有
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国际业务和进入更多的国际市场将需要管理层的大量关注和财政承诺。我们未能有效地管理我们的国际业务和相关风险，可能会限制我们未来的增长，或对我们的业务、财务状况、经营结果和前景产生实质性的不利影响。
此外，我们的业务也受到美国与其他国家之间自由贸易协定的谈判和执行的影响。这类协定可以减少国际贸易的壁垒，从而降低在海外开展业务的成本。例如，美国最近与加拿大和墨西哥政府达成了一项新的三边贸易协定，以取代“北美自由贸易协定”(“北美自由贸易协定”)。如果美国退出北美自由贸易协定，而这三个国家未能批准新的协定，即美国-墨西哥-加拿大协定，我们在这三个国家内开展业务的成本可能会增加。
我们面临着与英国退欧有关的风险。
2020年1月31日，英国或英国退出欧盟(通常称为“英国退欧”)。英国退欧在可预见的未来创造了一个不确定的英国政治和经济环境，在可预见的未来，包括在英国与欧盟之间未来关系条款正在谈判的任何时期，这种不确定性可能会损害或限制我们在欧盟成员国开展业务的能力。此外，还有其他国家可能决定退出欧盟的风险。
此外，英国退欧可能对欧洲和全世界的经济或市场状况产生不利影响，并可能导致全球金融市场的不稳定，以及英镑或包括欧元在内的其他货币的价值。我们面临着英国和欧盟的经济、市场和财政状况，以及这些条件中任何一种的变化。因此，不能保证英国退欧的影响或对英国退欧的持续不确定性，特别是不能保证我们的经营结果、财务状况和前景不会受到这一结果的不利影响。
加强美国税收、关税、进出口限制、中国法规或其他贸易壁垒可能对全球经济状况、金融市场和我们的业务产生负面影响。
目前，美国与其他国家(最重要的是中国)在贸易政策、条约、关税和税收，包括对中国的贸易政策和关税方面的未来关系存在重大不确定性。2018年，美国贸易代表办公室(USTR)对从中国进口到美国的产品征收了10%的关税，包括从中国制造和进口的通信设备产品和部件。自那时以来，美国贸易代表对从中国进口到美国的商品征收了额外的关税，中国也对从美国进口到中国的商品征收了关税。虽然美国和中国在2020年1月签署了一项临时贸易协定，但双方仍在继续谈判一项贸易协定。
如果外国政府，特别是中国对我们这样的产品设置关税、贸易限制或贸易壁垒，我们的成本可能会增加。我们相信，我们可以调整我们的供应链和制造做法，以尽量减少关税的影响，但我们的努力可能不会成功，但我们的努力可能不会成功，也无法保证我们的业务不会因贸易惯例的这些或其他变化而受到干扰，以及改变供应商以减轻任何此类关税成本的过程可能会变得复杂、耗时和代价高昂。
美国关税也可能导致客户延迟订单，因为他们评估在哪里交货我们的产品与他们的努力，以减轻自己的关税敞口。这样的延误给我们带来了预测上的困难，增加了订单可能被取消或永远不会下单的风险。美国目前或未来征收的关税也可能对我们的客户的销售产生负面影响，从而对我们自己的销售造成间接的负面影响。即使在没有进一步关税的情况下，有关的不确定性和市场对贸易战升级的恐惧可能导致我们的分销商和客户减少对我们产品的订单，这可能对我们的业务、流动性、财务状况和/或经营结果产生重大的不利影响。
鉴于中美两国相对多变的监管环境，以及美国政府或外国政府在关税、国际贸易协定和
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政策、贸易战、与关税或国际贸易政策有关的进一步政府行动，或未来的额外税收或其他管制变化，都可能直接和不利地影响我们的财务结果和业务结果。
我们7000系列交换机的销售产生了我们大部分的产品收入，如果我们不能继续增长这些产品的销售，我们的业务、财务状况、运营结果和前景将受到影响。
从历史上看，我们从7000系列交换机的销售中获得了大量的产品收入，我们期望在可预见的将来继续这样做。我们的产品销售价格下降，包括10千兆以太网模块和固定交换机。如果我们7000系列交换机和相关服务的价格下降，或者我们无法增加这些产品的销量，我们的业务、财务状况、运营结果和前景将比我们从更多种类的产品和服务中获得大量收入更为严重。我们未来的财务业绩还将取决于我们7000系列交换机的下一代版本的成功开发和销售。如果我们不能提供最终客户想要的新产品、新功能或新版本，并使我们能够在将继续保持竞争的市场环境中保持领导地位，我们的业务、财务状况、运营结果和前景将受到损害。
季节性可能会导致我们的收入和经营结果的波动。
我们在十二月三十一日结束时经营，相信有重要的季节性因素，可能会令今年第二及第四季的产品收入增幅较第一及第三季为高。我们认为，这种季节性是由许多因素造成的，包括采购、预算编制和我们许多最终客户的部署周期。我们的快速历史增长可能减少了季节性或周期性因素的影响，这些因素可能影响到我们的业务。由于我们的规模不断扩大，使我们的增长速度放缓，我们业务的季节性或周期性变化可能会随着时间的推移而变得更加明显，并可能对我们的业务、财务状况、经营结果和前景产生重大影响。
如果我们今后不能对财务报告保持有效的内部控制，我们的财务报告的准确性和时间可能会受到不利影响。
评估我们的程序、程序和人员配置，以改进我们对财务报告的内部控制，是一个持续不断的过程。编制我们的财务报表涉及许多复杂的过程，其中许多是手工完成的，取决于个别数据的输入或审查。这些程序包括但不限于计算收入、库存成本和现金流量表的编制。虽然我们继续使我们的流程自动化，并加强审查控制，以减少出错的可能性，但我们预计，在可预见的将来，我们的许多流程仍将是手工密集的，因此会受到人为错误的影响。
我们可能卷入可能对我们造成重大不利影响的诉讼。
除了政府及其他规管调查及诉讼程序外，我们亦会不时参与与一般业务附带事宜有关的法律程序，包括专利、版权、商业、产品责任、雇佣、集体诉讼、举报人及其他诉讼。这些事情可能会耗费时间，转移管理层的注意力和资源，使我们承担大量费用或责任，并/或要求我们改变我们的业务做法。例如，我们以前曾与思科和OptumSoft进行过诉讼。由于诉讼的潜在风险、费用和不确定性，我们可以不时地解决争端，即使我们有有功的主张或辩护。虽然我们有保险，可以为我们可能面对的某些类型的索赔提供保险，但这种保险可能不包括某些类型的索赔或救济，而且在某一特定情况下也可能不够。由于诉讼本身是不可预测的，我们不能保证这些行动的结果不会对我们的业务、财务状况、经营结果和前景产生重大的不利影响。
有关我们目前参与的诉讼的更多信息，请参阅附注7.本年度报告第二部分第8项所列合并财务报表说明的承付款和意外开支在此以参考方式合并。
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第三方声称我们侵犯或其他侵犯我们的知识产权，或对我们提出的其他诉讼，可能造成重大费用，严重损害我们的业务、财务状况、经营结果和前景。
专利和其他知识产权纠纷在网络基础设施和WiFi产业中很常见，给许多公司造成了旷日持久和昂贵的诉讼。网络基础设施和WiFi行业的许多公司，包括我们的竞争对手和其他第三方，以及非执业实体，拥有大量的专利、版权、商标和商业秘密，它们可以利用这些专利、版权、商标和商业秘密来主张对我们的专利侵权、侵吞或其他侵犯知识产权的行为。他们不时地对我们、我们的最终客户或渠道伙伴提出这种索赔，我们通常对我们的产品侵犯、滥用或以其他方式侵犯第三方知识产权的索赔作出赔偿。例如，我们以前曾与思科和OptumSoft进行过诉讼。
随着市场上产品和竞争对手数量的增加和重叠的发生，或者如果我们进入新的市场，侵权、挪用和其他侵犯知识产权的索赔可能会增加。任何有关第三者侵犯、盗用或其他侵犯知识产权的申索，即使是那些没有法律依据的申索，亦会令我们为反对该等权利而招致大量费用，令我们的管理人员偏离我们的业务，并要求我们停止使用该等知识产权。此外，一些专利侵权索赔可能与我们从第三方购买的零部件有关。如果这些第三方不能或不愿意赔偿我们的这些索赔，我们可能会受到很大的损害。
我们大多数竞争对手的专利组合比我们的大。这种差异可能会增加我们的竞争对手以专利侵权为由起诉我们的风险，并可能限制我们对专利侵权的反诉或通过专利交叉许可解决问题的能力。此外，未来第三方对专利权的主张，以及由此产生的任何诉讼，可能涉及专利控股公司或其他不利的专利所有者，他们没有相关的产品收入，因此，我们自己的专利可能对他们提供的威慑或保护很少或根本不起作用。我们不能向你保证，我们没有侵犯或以其他方式侵犯任何第三方知识产权。
第三方的知识产权主张者在他们的要求中可能是不合理的，或者干脆拒绝和解，这可能导致昂贵的和解付款、长时间的诉讼和相关费用、增加雇员或其他资源的负担、分散我们的业务、停止供应和失去销售。
争端的不利结果(包括“法律程序”副标题下所述的诉讼)附注7.本年度报告第二部分第8项所列合并财务报表说明的承付款和意外开支)如果发现我们故意侵犯第三方的专利，则可能要求我们支付包括三倍的损害赔偿；停止制造、许可、使用或进口据称侵犯或盗用他人知识产权的美国产品或服务；花费更多的开发资源，试图开发我们的产品或服务，或以其他方式开发非侵犯性技术，这些技术可能不会成功；签订可能不利的特许使用费或许可协议，以便获得使用必要技术或知识产权的权利；以及赔偿我们的合作伙伴和其他第三方。任何损害，罚款或版税义务，我们可能成为由于不利的结果，以及任何第三方赔偿，我们可能需要提供，可能损害我们的业务，财务状况，经营结果和前景。特许权使用费或许可协议，如果需要或适当，可能无法以我们可以接受的条件，或在任何地方，并可能需要大量的特许权使用费支付和其他支出。此外，很少或根本没有关于许可证费用的市场或公允价值的公开信息，这可能导致许可证或结算费的超额支付。此外，一些许可证可能是非排他性的，因此我们的竞争对手可能获得相同的技术许可给我们。受第三方知识产权要求的供应商也可以选择或被迫终止或改变他们与我们的安排，很少或根本不事先通知我们。任何这些事件都可能严重损害我们的业务、财务状况、经营结果和前景。
如果我们被发现侵犯了任何第三方的知识产权，我们可以被禁止，或者受到禁止我们进入美国的其他补救命令的限制。
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这类产品或服务。为了恢复对任何受影响的产品或服务的此类活动，我们(或我们的零部件供应商)将被要求对这种不再侵犯第三方知识产权的第三方知识产权进行技术重新设计。在为这些产品或服务开发技术重新设计的任何努力中，我们(或我们的组件供应商)可能无法以不继续侵犯第三方知识产权或我们的客户可以接受的方式这样做。这些重新设计工作可能非常昂贵和耗时，也会破坏我们的其他开发活动，并分散对管理层的注意力。此外，这种重新设计可能需要我们获得法院或行政机构的批准，才能恢复与这些受影响的解决办法有关的活动。我们可能无法及时或完全成功地获得这种批准。任何未能有效地重新设计我们的解决方案或获得法院或行政机构对这些重新设计的及时批准，都可能对我们的产品发货造成干扰，并对我们的业务、前景、声誉、运营结果和财务状况产生重大和不利的影响。例如，在思科先前在国际贸易委员会(“国贸中心”)进行的两次调查中，我们接到了补救命令，禁止我们在进口后进口和销售国贸中心发现的侵犯思科专利的任何产品。因此，我们必须重新设计我们产品的某些方面，并获得美国海关和边境保护局的批准，才能继续将这些产品进口到美国。
我们的标准销售合同包含赔偿条款，要求我们保护最终客户免受第三方索赔，包括可能使我们蒙受可能严重损害我们的业务、财务状况、经营结果和前景的某些知识产权受到侵犯。
根据我们标准销售合同的赔偿条款，我们同意为我们的终端客户和渠道合作伙伴辩护，防止第三方声称侵犯了某些知识产权，其中可能包括专利、版权、商标或商业机密，并支付对此类索赔的判决。在这类诉讼中的不利裁决可能会使我们在基于裁决对我们的客户提出索赔的情况下面临索赔，我们被要求赔偿这些客户。
根据这些赔偿条款，我们的敞口常常限于我们的最终客户根据协议支付的总金额。然而，某些协议包括赔偿条款，这些条款可能使我们遭受超过协议规定所规定的数额的损失。任何这些事件，包括赔偿要求，都可能严重损害我们的业务、财务状况、经营结果和前景。
如果我们不能保护我们的知识产权，我们的竞争地位可能会受到损害，或者我们可能需要花费大量费用来执行我们的权利。
我们依赖于我们保护专利技术的能力。我们依靠商业秘密、专利法、版权法和商标法以及与雇员和第三方签订的保密协议，所有这些都只提供有限的保护。
获得专利保护的过程既昂贵又费时，我们可能无法以合理的费用或及时的方式起诉所有必要或可取的专利申请。我们可以选择不为某些创新寻求专利保护，也可以选择在某些法域不寻求专利保护。此外，我们不知道我们的任何待决专利申请是否会导致专利的发放，或审查过程是否会要求我们收窄我们的申索。如果从我们的专利申请中获得更多的专利，这是不确定的，这些专利将来可能会被质疑、规避或失效。此外，根据任何已签发的专利所授予的权利，可能不能为我们提供专利保护或竞争优势，而与任何技术一样，竞争对手可能会发展出与我们现时或将来相若或优越的技术。此外，我们依赖与第三方在使用我们的产品和技术方面的保密或许可协议。我们不能保证这些当事方会遵守这些协议的条款，也不能保证我们能够充分执行我们的权利，部分原因是我们在某些情况下依赖“收缩包装”许可证。
我们没有在所有的地理市场注册我们的商标。未能确保这些注册可能会对我们执行和维护我们的商标权的能力产生不利影响，并导致赔偿要求。此外，任何第三方的侵权索赔，即使是那些没有法律依据的索赔，也可能引起我们的损失。
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对这种索赔进行辩护的大量费用，可能会转移管理层对我们业务的注意力，并可能要求我们在某些地理市场停止使用这种知识产权。
尽管我们作出了努力，但我们为保护我们的专有权利而采取的步骤可能不足以防止我们的专有信息被盗用或侵犯我们的知识产权，而且我们是否有能力管制这种盗用或侵权行为，特别是在美国以外的国家，是不确定的。
检测和保护我们的产品、技术和所有权免受未经授权的使用是昂贵的、困难的，在某些情况下也是不可能的。将来可能需要诉讼来执行或保护我们的知识产权，保护我们的商业秘密，或确定其他人的所有权的有效性和范围。这类诉讼可能导致大量费用和管理资源的挪用，其中任何一种都会损害我们的业务、财务状况、经营结果和前景，也不能保证我们会成功。此外，我们目前和潜在的许多竞争对手都有能力投入比我们更多的资源来保护他们的技术或知识产权。因此，尽管我们作出了努力，但我们可能无法防止第三方侵犯或盗用我们的知识产权，从而造成我们市场份额的重大损失。
我们依赖第三方软件和其他知识产权的许可。
我们的许多产品和服务包括从第三方获得许可的软件或其他知识产权，否则我们在我们的业务中使用从第三方获得许可的软件和其他知识产权。这使我们面临的风险可能很少或根本无法控制。例如，许可人可能很难跟上技术的变化，或者可能停止支持它授权给我们的软件或其他知识产权。此外，今后还必须续签许可证，扩大现有许可证的范围，或寻求新的许可证，涉及这些产品和服务的各个方面，或与我们的业务有关，这可能导致许可证费用增加。这些许可证可能无法以可接受的条件获得，如果有的话。此外，第三方可能声称我们或我们的最终客户违反了许可证的条款，除其他外，许可条款赋予第三方终止许可或向我们索取损害赔偿的权利，或两者兼而有之。如果不能获得或维持某些许可证或其他权利，或无法以优惠条件获得或维持此类许可证或权利，或需要就这些事项进行诉讼，则可能导致产品和服务的发布延迟，并可能以其他方式扰乱我们的业务，直至能够确定、许可或开发同等技术，如果有的话，并将其纳入我们的产品和服务或以其他方式进行我们的业务。此外，在我们的产品和服务中列入非排他性第三方许可的软件或其他知识产权，可能会限制我们区分我们的产品和竞争对手的能力。任何这些事件都可能对我们的业务、财务状况、经营结果和前景产生重大不利影响。
我们的产品包含第三方开源软件组件，如果不遵守基础开源软件许可证的条款，可能会限制我们销售产品的能力。
我们的产品包含由第三方作者在“开源”许可下授权给我们的软件模块。开放源码软件的使用和分发可能比使用第三方商业软件带来更大的风险，因为开放源码许可方通常不提供关于侵权索赔或代码质量的担保或其他合同保护。一些开源许可证包含了我们根据我们使用的开源软件类型创建的修改或派生作品的可用源代码的要求。如果我们以某种方式将我们的软件和开源软件结合起来，我们就可以在某些开放源码许可下，向公众发布我们软件的部分源代码。这将允许我们的竞争对手以较低的开发努力和时间创造类似的产品，并最终可能导致我们的产品销售损失。
虽然我们监控开放源码软件的使用，以避免使我们的产品受到我们不想要的条件，但许多开放源码许可证的条款并没有被美国法院解释，而且这些许可的解释方式可能会对我们的产品商业化的能力施加意想不到的条件或限制。此外，我们不能向您保证，我们控制我们在产品中使用开源软件的过程将是有效的。如果我们被认为违反了开源软件许可证的条款，我们可能被要求向第三方寻求许可，继续提供我们的产品
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在经济上不可行的条款，重新设计我们的产品，停止销售我们的产品，如果不能及时完成重新设计，或者以源代码形式提供我们的专有代码，其中任何一个都会对我们的业务，财务状况，经营结果和前景产生不利的影响。
我们的产品必须与别人开发的操作系统、软件应用程序和硬件相互作用，如果我们不能投入必要的资源来确保我们的产品与这些软件和硬件相互作用，我们可能会失去或无法增加市场份额，对我们的产品的需求也会减弱。
一般来说，我们的产品只包含数据中心的一部分，必须与我们的终端客户的现有基础设施，特别是他们的网络、服务器、软件和操作系统进行互操作，这些系统可能由各种各样的供应商和原始设备制造商或原始设备制造商制造。我们的产品必须符合既定的行业标准，以便与数据中心的服务器、存储、软件和其他网络设备进行互操作，从而使所有系统有效地协同工作。我们依赖于数据中心中服务器和系统的供应商来支持流行的行业标准。通常，这些供应商比我们更大，在推动行业标准方面也更有影响力。此外，一些行业标准可能没有被广泛采用或统一实施，并且可能会出现可能被我们的最终客户所青睐的竞争标准。
此外，当这些软件操作系统或应用程序的新版本或更新版本被引入时，我们有时必须开发我们的软件的更新版本，以便我们的产品能够正常地互操作。我们可能无法迅速、成本效益地或根本就完成这些发展努力。这些发展努力需要资本投资和工程资源投入。如果我们不能保持与这些系统和应用程序的兼容性，我们的最终客户可能无法充分利用我们的产品，我们可能会失去或未能增加市场份额，对我们的产品的需求减弱，以及其他后果，这将对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生不利影响。
我们向某些合作伙伴提供对我们的软件和其他选定源代码的访问，这就增加了我们的竞争对手可能开发出与我们类似或更好的产品的风险。
我们的成功和竞争能力在很大程度上取决于我们内部开发的技术，该技术被纳入了我们产品的源代码中。我们寻求保护源代码，设计代码，文件和其他与我们的软件有关的信息，根据商业秘密，专利法和版权法。然而，我们选择为我们的几个合作伙伴提供对我们软件的选定源代码的访问，以便进行共同开发，以及开放的api、格式和协议。虽然我们通常控制对我们的源代码和其他知识产权的访问，并与这些合作伙伴以及我们的雇员和顾问签订保密或许可证协议，但这种程序性和合同性的保障措施可能不足以保护我们的商业机密和对我们的技术的其他权利。我们的保护措施可能是不够的，特别是因为我们可能无法阻止我们的合作伙伴、雇员或顾问违反我们可能拥有的任何协议或许可证，或者滥用他们对我们的源代码的访问权限。不适当地披露或使用我们的源代码可以帮助竞争对手开发与我们类似或更好的产品。
我们预计我们的毛利率会随着时间的推移而变化，并会受到许多因素的不利影响。
我们期望我们的毛利率会随着时间的推移而变化，我们近年来取得的毛利率可能是不可持续的，今后可能会受到许多因素的不利影响，其中包括：
• | 最终客户、地域或产品组合的变化，包括每个产品组内的配置组合； |
• | 价格竞争加剧，竞争对手的行为或定价策略发生变化； |
• | 引进新产品，包括具有性价比优势的产品和新的商业模式，包括销售和交付更多的软件和订阅解决方案； |
• | 材料或部件成本的增加，包括因限制在国际上采购零部件和制造产品而造成的此类增加； |
• | 我们降低生产成本的能力； |
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• | 通过收购或内部开发进入新市场或低利润率市场，包括定价和成本结构不同的市场； |
• | 进入价格和成本结构不同的市场； |
• | 价格折扣，特别是对我们的大客户； |
• | 如果我们受到限制，无法在国际上采购零部件和制造产品，那么材料成本就会增加； |
• | 与保护知识产权侵权和其他索赔有关的费用以及此类争端的潜在后果； |
• | 库存过剩和库存持有费用； |
• | 过时费用； |
• | 货运量变化； |
• | 确认收入和递延收入的时间； |
• | 成本增加、成本节省损失或因部件定价变化而产生的费用减少或因库存保持期而产生的费用-如果零件订购不能正确预测产品需求，或者合同制造商或供应商的财务状况恶化； |
• | 美国对来自其他国家的货物征收的关税和其他国家对美国货物征收的关税所引起的成本增加，包括美国政府最近对来自中国、加拿大、墨西哥和欧盟的各种进口产品以及这些国家的政府对某些美国货物提出的附加关税； |
• | 价值评估工程的效益低于预期； |
• | 分销渠道的变化； |
• | 增加保修费用；以及 |
• | 我们执行战略和运营计划的能力。 |
我们主要是根据预期的收入来决定我们的经营费用，而且我们的大部分开支是在短期和中期内固定下来的。因此，在产生或确认收入方面的失败或延误可能导致我们的营业业绩和营业利润率在各季度之间发生重大变化。未能维持或改善我们的毛利会降低我们的盈利能力，并可能对我们的业务和股价产生重大的不利影响。
我们的销售周期可能是长的和不可预测的，我们的销售工作需要大量的时间和费用。因此，我们的销售和收入很难预测，而且每个时期都可能有很大的差异，这可能导致我们的经营结果有很大的波动。
我们的销售和收入确认的时间很难预测，因为我们的产品的销售周期的长度和不可预见性。销售周期是指与潜在终端客户的初始接触和我们产品的任何销售之间的一段时间。最终客户订单通常涉及多种产品的购买。这些订单很复杂，很难完成，因为潜在的终端客户在承诺购买我们销售的产品和解决方案之前，通常会考虑到许多因素。最终客户，特别是我们的大客户，往往认为购买我们的产品是一个重大的战略决策，并需要相当长的时间来评估，测试和合格的产品，然后作出购买决定和下订单。最终客户用于评估、合同谈判和预算编制过程的时间长短有很大差异。在某些情况下，我们的产品销售周期可能很长，特别是对于我们潜在的大客户。在销售周期中，我们在销售和营销活动上花费了大量的时间和金钱，并对评估设备进行了投资，所有这些都降低了我们的营业利润率，特别是在没有销售的情况下。即使最终客户决定购买我们的产品，也有许多因素影响我们确认收入的时间，这使得我们的收入难以预测。例如，在终端客户的内部采购过程中可能会出现意外的延迟，特别是对于我们的一些较大的终端客户来说，我们的产品在他们的采购活动中所占的比例非常小。对于最终客户来说，还有许多其他特定的因素，这些因素决定了
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他们的购买和我们收入确认的多变性，包括特定项目对最终客户的战略重要性、预算限制和人员变动。
即使在最终客户进行购买之后，也可能存在与购买相关的情况或条款，从而延迟了我们确认从该购买中获得的收入的能力。此外，我们的产品改进的重要性和时间，以及我们的竞争对手引进新产品，也可能影响最终客户的购买。由于所有这些原因，很难预测一项销售是否会完成，完成销售的特定时期，或出售收入将被确认的时期。如果我们的销售周期延长，我们的收入可能会低于预期，这将对我们的业务、财务状况、经营结果和前景产生不利影响。
我们的业务受到保修要求、产品退货、产品责任和产品缺陷等风险的影响。
我们的产品非常复杂，尽管在发布前进行了测试，但它们包含并可能包含未被检测到的缺陷或错误，特别是在首次引入或发布新版本时。产品缺陷或错误可能影响我们产品的性能，可能会延误新产品或新版本产品的开发或发布，对我们的声誉和最终客户向我们购买产品的意愿产生不利影响，并对我们的产品的市场接受或看法产生不利影响。我们产品中的真实错误、失败或错误可能导致我们失去收入或市场份额，增加我们的服务成本，使我们在重新设计产品时承担大量费用，使我们失去重要的最终客户，使我们承担损害赔偿的责任，并将我们的资源从其他任务中转移出去，其中任何一项都可能对我们的业务、运营结果和财务状况产生重大和不利的影响。
此外，在我们的产品中，真实或可感知的错误、失败或错误可能导致最终客户对他们所承受的损失提出索赔。如果最终客户提出这些类型的索赔，我们可能需要，或可能选择，因为最终客户关系或其他原因，花费额外的资源，以解决问题。我们也可能被要求修理或更换这些产品，或为这些产品的购买价格提供退款。我们的标准销售条款和条件中的责任条款，以及我们的转售商和分销商的责任条款，在某些情况下可能无法强制执行，或者可能无法充分或有效地保护我们免受最终客户索赔和相关责任及费用的影响，包括根据我们与最终客户、转售商和分销商的协议承担的赔偿义务。销售和支持我们的产品也带来了产品责任索赔的风险。即使索赔最终不成功，也可能导致与诉讼有关的资金支出，并挪用管理层的时间和其他资源。
购买的保险范围的水平或类型可能不足以涵盖索赔或赔偿责任。
我们设有保险，以防止与使用我们的产品、操作、财产损坏、伤亡和其他风险有关的某些类型的索赔，但我们的保险范围可能不足以涵盖所有索赔或罚款。根据我们对风险水平、可用性、成本和其他考虑的假设，我们不时在不同地点购买不同数量的保险。我们的保险范围受免赔额、排除和保单限制的限制，这可能要求我们在某些国家为某些类型的索赔或索赔进行自我保险。如果我们的保险水平不够，或者保险不包括损失，我们可能需要支付不可预测和大量的款项，这可能会对我们的财务结果或业务产生重大的负面影响。
除了我们自己的直销队伍外，我们还依靠分销商、系统集成商和增值转售商来销售我们的产品，而我们未能有效地开发、管理或防止我们的分销渠道以及支持它们的流程和程序的中断，可能会导致我们产品的最终客户数量减少。
我们未来的成功在很大程度上取决于我们与分销商、系统集成商和增值经销商的关系，以及建立额外的销售渠道关系。我们预计，在可预见的将来，我们的产品销售给有限数量的渠道合作伙伴将继续占我们产品总收入的重要部分。我们为我们的渠道合作伙伴提供具体的培训和项目，以帮助他们销售我们的产品，但这些步骤可能并不有效。此外，我们的渠道合作伙伴可能在营销、销售和支持我们的产品和服务方面失败。如果我们不能为我们的渠道合作伙伴制定和维持有效的销售激励计划，我们可能无法激励这些项目。
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合作伙伴将我们的产品卖给最终客户。这些合作伙伴可能有动机推销我们竞争对手的产品，而损害我们自己的产品，或完全停止销售我们的产品。我们的一个渠道合作伙伴可以选择巩固或与我们的竞争对手建立战略伙伴关系，这将减少或消除我们与该渠道伙伴的未来机会。我们与渠道合作伙伴的协议通常会因任何原因被任何一方提前通知而终止。我们可能无法保留这些信道合作伙伴，或确保额外的或替代的信道合作伙伴。失去一个或多个重要的渠道合作伙伴需要广泛的培训，任何新的或扩大的与渠道伙伴的关系可能需要几个月或更多个月才能实现生产力。
在我们依赖渠道合作伙伴销售我们的产品时，我们可能很少或根本没有与通过这些渠道合作伙伴购买我们产品的最终用户接触，从而使我们更难建立品牌意识，确保我们产品的正确交付和安装，服务持续不断的终端客户需求，估计最终客户的需求并对不断变化的最终客户需求作出反应。此外，我们的渠道合作伙伴销售结构可能使我们面临诉讼、潜在责任和名誉损害，例如，如果我们的任何渠道合作伙伴向终端客户歪曲我们的产品或服务的功能，不遵守其合同义务或违反法律或我们的公司政策。如果我们不能有效地管理我们现有的销售渠道，或者如果我们的渠道合作伙伴未能履行我们的产品订单，如果我们无法与我们销售产品的每一个地区的高质量的渠道合作伙伴达成协议，并保留足够数量的高质量的渠道合作伙伴，并激励他们销售我们的产品，那么我们的产品销售能力和我们的业务、财务状况、运营结果和前景都将受到损害。
我们的部分收入来自对政府实体的销售，这些实体受到许多挑战和风险的影响。
我们预计在未来将加大对美国和外国、联邦、州和地方政府终端客户的销售力度。对政府实体的销售受到许多风险的影响。向政府实体出售可能具有很高的竞争力、昂贵和耗时，往往需要大量的前期时间和费用，而没有任何保证这些努力将产生销售。到目前为止，我们对政府实体的绝大部分销售都是通过我们的渠道合作伙伴间接进行的。政府对像我们这样的产品的认证要求可能会改变，这样做会限制我们向政府部门销售的能力，直到我们获得修订的认证为止。政府对我们产品和服务的需求和支付可能受到公共部门预算周期和供资授权的影响，资金削减或拖延可能对公共部门对我们的产品和服务的需求产生不利影响。政府实体可能有法定、合同或其他合法权利，为方便或因违约而终止与我们的分销商和转售商的合同，任何此类终止都可能对我们今后的业务、财务状况、经营结果和前景产生不利影响。向政府实体销售也可能要求我们遵守不适用于向非政府实体销售的各种规定，包括可能涉及定价、机密材料和其他事项的条例。遵守这些条例还可能要求我们建立控制和程序，以监测可能代价高昂或不可能遵守的适用条例的遵守情况。我们目前还没有根据与政府实体签订的保密合同进行工作的认证。不遵守任何此类规定可能会对我们的业务、前景产生不利影响。, 经营结果和财务状况。政府经常调查和审计政府承包商的行政程序，任何不利的审计都可能导致政府停止购买我们的产品和服务，如果审计发现不正当或非法的活动，就会减少收入、罚款或民事或刑事责任，任何这些活动都可能对我们的业务、财务状况、经营结果和前景产生重大不利影响。美国政府可能要求其购买的某些产品在美国和其他成本相对较高的制造地点生产，而我们可能不会在满足这些要求的地方生产所有产品。任何这些和其他情况都可能对我们的业务、财务状况、经营结果和前景产生重大不利影响。
我们可能投资或收购其他需要管理人员关注的业务，扰乱我们的业务，稀释股东价值，并对我们的业务、财务状况、经营结果和前景产生不利影响。
作为我们业务战略的一部分，我们可能会投资于互补的公司、产品或技术，这些公司或技术可能涉及许可证、额外的分销渠道、折扣定价或投资于
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或者收购其他公司。例如，我们于2020年2月完成了对大交换网络的收购，于2018年8月完成了对Mojo的收购，并于2018年9月完成了对Metamako的收购。然而，我们没有在其他公司进行投资的丰富经验，也没有在大交换网络、Mojo和Metamako之前进行任何收购，因此，我们作为一个组织评估和/或完成投资或以成功的方式收购和整合其他公司、产品或技术的能力尚未得到证实。我们可能找不到合适的投资或收购候选人，我们也可能无法以优惠的条件完成这些投资或收购，如果有的话。如果我们确实完成了投资或收购，我们可能最终不会加强我们的竞争地位或实现我们的目标，我们完成的任何投资或收购都可能被我们的最终客户、投资者和证券分析师负面看待。
此外，投资和收购可能导致意外的业务困难和支出。例如，如果我们未能将任何收购或保留这些收购中的关键人才，或与这些收购有关的技术纳入我们的公司，则合并后的公司的业务、财务状况、经营结果和前景都可能受到不利影响。我们可能很难留住任何被收购企业的客户，或获得的技术或研发预期可能被证明是不成功的。任何集成过程都可能需要大量的时间和资源，我们可能无法成功地管理流程。收购也可能扰乱我们正在进行的业务，转移我们的资源，并需要大量的管理关注，否则，我们的业务可以得到发展。我们可能无法成功地评估或利用所获得的技术或人员，或准确预测收购交易的财务影响，包括会计费用。任何收购或投资都可能使我们面临未知的负债。此外，我们不能保证任何收购或投资的预期收益都会实现，或者我们不会承担未知的负债。我们可能需要支付现金、债务或发行股票证券来支付任何此类投资或收购，每一项都可能对我们的财务状况或我们普通股的市场价格产生不利影响。出售股权或发行债务来为任何此类收购提供资金，都可能导致我们的股东被稀释。债务的产生将导致固定义务的增加，还可能包括契约或其他限制，这些限制将妨碍我们管理业务的能力。此外，如果投资或收购受到损害, 我们可能需要承担减值费用，这可能会对我们的财务状况或普通股的市场价格产生不利影响。
此外，通过收购，我们继续扩大到新的市场和新的市场细分，我们可能在进入以前没有生产和销售产品的新的市场领域方面遇到挑战，包括面临新的市场风险，由于缺乏新市场、新产品或新技术的经验或最初对不熟悉的分销伙伴或供应商的依赖而难以实现预期的业务成果。
如果我们需要筹集更多的资金来扩大我们的业务，投资于新产品或其他公司目的，我们如果不以优惠的条件这样做，就会降低我们的竞争能力，并可能损害我们的业务、财务状况、经营结果和前景。
我们预计，我们现有的现金和现金等价物，将足以满足我们预期的现金需求在可预见的未来。如果我们确实需要筹集更多的资金来扩大我们的业务，投资于新产品或其他公司目的，我们可能无法获得额外的债务或股权融资，如果是优惠的条件，如果是的话。如果我们筹集额外的股权融资，我们的股东可能会经历他们的股权大幅稀释，我们的普通股的市场价格可能会下降。此外，如果我们进行债务融资，这些债务的持有人将优先于普通股持有人，我们可能被要求接受限制我们承受额外债务或对我们的业务施加其他限制的条件。此外，我们亦可能须采取其他符合债务持有人利益的行动，包括维持特定的流动资金或其他比率，其中任何一项都会损害我们的业务、财务状况、经营结果及前景。如果我们需要额外的资金，而且不能以可接受的条件筹集资金，那么，我们可能无法，除其他外：
• | 改进或加强我们的产品和服务； |
• | 继续扩大我们的销售、营销和研发机构； |
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• | 获得补充技术、产品或企业； |
• | 扩大在美国或国际上的业务； |
• | 雇用、培训和留住雇员；或 |
• | 应对竞争压力或意外的周转资金需求。 |
如果我们不这样做，就会严重损害我们的业务、财务状况、经营结果和前景。
如果我们对关键会计政策的估计或判断是基于改变或证明是不正确的假设，我们的业务结果可能低于证券分析师和投资者的预期，从而导致我们普通股的市场价格下降。
按照美利坚合众国普遍接受的会计原则编制财务报表，要求管理层作出影响合并财务报表和所附附注所报告数额的估计和假设。我们的估计依据的是历史经验和我们认为在当时情况下是合理的各种其他假设，如“管理当局讨论和分析财务状况和业务结果”第二部分第7项所述，其结果构成了对其他来源不太明显的资产、负债、权益、收入和支出的账面价值作出判断的基础。编制合并财务报表时使用的重要假设和估计数包括与收入确认、库存估价和合同制造商/供应商负债、所得税和意外损失有关的假设和估计数。如果我们的假设有所改变，或者实际情况与我们的假设不同，我们的经营结果可能会受到不利影响，并可能低于证券分析师和投资者的预期，导致我们普通股的市场价格下跌。
我们面临渠道合作伙伴和一些最终客户的信用风险，这可能导致物质损失。
我们的大部分销售都是在公开的信用基础上进行的，在美国的标准付款期限为30天，而且由于当地的习俗或条件，在美国以外的一些市场上，我们的付款时间更长。我们在授予这种公开信贷安排时，监控个别终端客户的付款能力，寻求将这种公开信贷限制在我们认为最终客户能够支付的金额，并维持我们认为足以弥补可疑账户风险敞口的准备金。在这些款项的收取得到合理保证之前，我们无法确认货物的收入。在收取重大应收账款方面的任何重大拖延或违约都可能导致我们更需要从其他来源获得周转资金，条件可能比我们在这种拖延或违约之前建立这种周转资金所能谈判的条件更糟。任何重大违约都可能对我们的运营结果产生不利影响，并影响我们确认收入的能力。
我们销售的物质部分是通过我们的分销商、系统集成商和增值转售商获得的.我们的一些分销商、系统集成商和增值转售商可能遇到财务困难，这可能会对我们应收账款的收取产生不利影响。与其他系统集成商、增值转售商和终端客户相比，分销商往往拥有更有限的财政资源.经销商是增加信用风险的潜在来源，因为他们可能不太可能拥有支付义务所需的储备资源。如果我们的渠道伙伴及其最终客户受到全球或区域经济状况的不利影响，我们的渠道伙伴的信用风险可能会增加。这些渠道的一个或多个合作伙伴可能会延迟付款或拖欠向他们提供的信贷，其中任何一个都可能对我们的业务、财务状况、经营结果和前景产生重大不利影响。
我们面临货币汇率波动的风险，这可能对我们的业务、财务状况、经营结果和前景产生不利影响。
我们的销售合同主要以美元计价，因此，我们的大部分收入都不受外币风险的影响。然而，美元走强可能会增加我们产品在美国以外的最终客户的实际成本，这可能会对我们的业务、财务状况、运营结果和前景产生不利影响。此外，美元相对于外币的贬值可能会增加我们在国外的产品和运营成本。此外，我们越来越多的业务
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费用发生在美国境外，以外币计价，并因外币汇率变动而波动。如果我们不能成功地对冲与货币波动相关的风险，我们的业务、财务状况、经营结果和前景都会受到不利影响。
我们的业务受到地震、火灾、停电、洪水、健康流行病和其他灾难性事件的威胁，并受到诸如恐怖主义等人为问题的干扰。
我们的公司总部和我们的主要制造供应商、物流供应商和合作伙伴以及我们的许多客户的业务都位于遭受地震和海啸等自然灾害风险的地区，包括旧金山湾区、日本和台湾。重大自然灾害，如地震、海啸、火灾或洪水，或疾病爆发等其他灾难性事件，都可能对我们或其业务产生重大不利影响，进而对我们的财务状况、业务结果和前景产生重大影响。
例如，2019年12月，据报道，中国武汉出现了一株冠状病毒。亚洲的任何健康流行病都可能对我们获得从亚洲供应的产品或在亚洲生产我们产品的能力产生重大不利影响。任何这样的中断我们的供应商或我们的合同制造商可能会影响我们的销售和经营结果。此外，健康流行病可能对许多国家的经济产生不利影响，导致经济衰退，从而影响对我们产品的需求，并可能影响我们的经营结果。
此外，如果我们的服务提供者的信息技术系统或制造或物流能力受到上述任何事件的阻碍，发运可能会被推迟，这可能导致某一季度的财务目标，如收入和装运目标未实现。此外，如果自然灾害发生在我们收入很大一部分的地区，该地区的最终客户可能会推迟或放弃购买我们的产品，这可能会对我们的业务、财务状况、经营结果和前景产生重大和不利的影响。此外，恐怖主义行为可能扰乱我们的业务或我们的制造商、物流供应商、伙伴或最终客户或整个经济的业务。鉴于我们在每个季度末的销售集中，我们的制造商、物流供应商、合作伙伴或终端客户的任何业务中断如果影响到我们季度末的销售，都可能对我们的季度业绩产生特别严重的不利影响。如果我们的灾难恢复计划和我们的制造商、物流供应商或合作伙伴的灾难恢复计划被证明是不够的，那么上述所有的风险可能都会增加。如果上述任何情况导致最终客户订单的延误或取消，或延迟生产、部署或装运我们的产品，我们的业务、财务状况、经营结果和前景都将受到不利影响。
对我们的网络安全系统的破坏，或与网络、系统或数据有关的其他安全漏洞或事件，可能会降低我们经营业务和向客户提供产品和服务的能力，延误我们确认收入的能力，损害我们软件产品和网络、系统和数据的完整性，导致重大数据损失和我们的知识产权被盗，损害我们的声誉，使我们承担第三方责任，并要求我们承担维护我们网络和数据安全的大量额外费用。
我们越来越依赖我们的IT系统来执行我们的几乎所有业务业务，从我们的内部业务和产品开发活动到我们的营销和销售工作以及与我们的客户和业务伙伴的沟通。计算机程序员或其他人或组织可能试图渗透我们的网络安全或我们的网站或系统的安全，并访问或获取有关我们或我们的客户的机密、个人或其他敏感或专有信息，或造成我们服务的中断。由于用于访问或破坏网络和系统的技术经常发生变化，在针对目标发射之前可能无法被识别，因此我们可能无法预测这些技术。此外，我们从第三方生产或采购的软件和复杂硬件、操作系统软件和应用程序在设计或制造方面可能存在缺陷，包括“缺陷”和其他可能导致软件或应用程序失败或意外干扰系统运行的问题。我们还将我们的一些业务职能外包给第三方，包括我们的制造商、物流供应商和云服务提供商，我们的业务运作也依赖于
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第一部分，这些第三方自身网络安全措施的成功与否。同样，我们依靠分销商、经销商和系统集成商销售我们的产品，我们的销售业务在一定程度上取决于其网络安全措施的可靠性。此外，我们依赖我们的员工妥善处理机密数据，并利用安全措施部署我们的IT资源，以防止我们的网络系统受到安全漏洞和数据丢失的影响。我们和上述所有第三方还面临着恶意软件、网络钓鱼计划和其他社会工程方法、欺诈和其他渎职行为以及雇员和承包商故意或疏忽行为或不行为的风险。因此，如果我们或上述任何第三方的网络安全系统和措施未能防范复杂的网络攻击、雇员和承包商对数据的不当处理，或任何未经授权访问或使用我们或这些第三方维持、操作或处理的网络、系统或数据的任何其他手段，我们有效开展业务的能力可能会受到多种方式的损害，包括：
• | 有关我们的业务或客户的敏感数据，包括知识产权和其他专有数据，可能被窃取； |
• | 我们的电子通信系统，包括电子邮件和其他方法，或其他系统，可能会中断，我们进行业务活动的能力可能会受到严重损害，直到这些系统得到恢复，我们可能无法迅速或根本无法做到这一点； |
• | 我们处理客户订单和以电子方式交付产品和服务的能力可能会降低，我们的分销渠道可能会中断，造成收入确认方面的延误； |
• | 我们的软件可能会引入缺陷和安全漏洞，从而损害我们产品的信誉和可感知的可靠性和安全性，并有可能使我们的客户的数据系统容易受到进一步的数据丢失和网络事故的影响；以及 |
• | 我们的客户、雇员、承包商和业务伙伴的个人数据可以在未经授权的情况下被访问、获取或使用，或者以其他方式被泄露。 |
如果发生或被认为发生任何上述事件，我们可能会受到客户和其他人的重大赔偿要求以及政府机构的监管调查和行动，我们可能被要求花费大量资本和其他资源来补救和处理任何数据安全事件或违规行为，包括通知个人、实体或监管机构，并采取措施防止进一步的违规或事件发生。此外，我们保护知识产权的能力可能会受到损害，我们的声誉和竞争地位可能会受到严重损害。此外，与数据泄露有关的监管和合同行动、诉讼、调查、罚款、罚款和责任也会对我们的服务用户的信用卡信息或其他个人或敏感数据造成损失、损坏或破坏，或未经授权地获取或获取这些信息或数据，就罚款和声誉影响而言，可能会产生重大影响，并有必要对我们的业务业务进行可能对我们造成破坏的改变。此外，为了更新我们的网络安全系统和其他措施，我们可能会付出很大的代价，以努力防止安全漏洞和其他事件。即使认为安全措施不足，也可能损害我们的声誉，并对我们赢得新客户和留住现有客户的能力产生负面影响。因此，我们的财务业绩和业务结果可能会受到上述任何类型的安全漏洞、事件、漏洞或其他事项的不利影响，或者受到任何一种安全漏洞发生的感觉的不利影响。
此外，我们不能保证我们的客户协议、与第三方供应商和服务提供商签订的合同或其他合同中的任何责任限制条款都是可强制执行或充分的，或以其他方式保护我们免受与违反证券行为或其他与担保有关的事项有关的任何特定索赔的任何责任或损害。我们也不能肯定我们的保险范围是否足以应付实际发生的数据处理或数据安全责任，我们是否将继续以经济上合理的条件获得保险，或根本不确定任何未来的索赔将不被任何保险人排除或以其他方式被拒绝承保。成功地向我们提出超过现有保险范围的一项或多项大型索赔，或者我们的保险单发生变化，包括保险费的增加，或者实行大量的可扣减或共同保险要求，都可能对我们的业务产生重大的不利影响，包括我们的声誉、财务状况和经营结果。
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我们相信，如果我们把重点放在增长而不是盈利上，我们作为一家公司的长期价值将会更高。
我们的业务战略主要是着眼于我们的长期增长.因此，如果我们的战略是最大限度地提高短期利润，那么我们在任何特定时期的盈利能力都可能低于预期，研发、销售和营销、基础设施和其他此类投资的支出可能最终不会增加我们的业务、前景或带来长期盈利。例如，为了支持我们的强劲增长，我们加快了对基础设施的投资，例如企业资源规划软件和其他技术，以提高我们的业务效率。因此，我们预期在短期至中期内，我们的营运利润水平可能会下降。如果我们最终无法在分析师和股东预期的水平上实现或维持盈利能力，我们普通股的市场价格可能会下跌。
我们的研究和开发投资可能不会产生积极的回报。
开发我们的产品是昂贵的，在产品开发上的投资可能需要一个很长的回报周期。最后几年2019年12月31日, 2018和2017，我们的研发费用是4.628亿美元，或大约19.2%我们的收入，4.425亿美元，或大约20.6%我们的收入3.496亿美元，或大约21.2%我们的收入。我们希望继续对软件开发进行大量投资，以扩大我们的云网络平台的能力，引入新的产品和特性，并在我们的技术领导基础上再接再厉。我们相信我们最大的优势之一在于我们产品开发的速度。通过对研发的投资，我们相信我们将很好地利用我们巨大的市场机会。我们预计，我们的业务结果将受到这些投资的时机和规模的影响。如果有的话，这些投资可能需要几年时间才能产生正回报。
我们的所得税或实际税率的改变，新税法的颁布，各司法管辖区现行税法的适用情况的改变，或审查我们的所得税报税表所产生的不利后果，都可能对我们的结果产生不利影响。
我们的所得税受到波动的影响，可能受到若干因素的不利影响，其中许多因素是我们无法控制的，包括税率较低、税率较高的国家的收入低于预期；我们产生和使用税收属性的能力；我们递延税收资产和负债估值的变化；联邦研究与开发(R&D)税收抵免法的到期或失效；转让定价调整，包括收购对我们公司间研发成本分担安排和法律结构的影响；不可扣减的补偿的税收效应，包括某些基于股票的补偿；与公司间重组有关的税收成本；会计原则的变化；不利的税收后果，包括对子公司或客户的付款征收预扣税或其他税；我们对某些外国收益进行无限期再投资的决定的改变，或包括2017年12月22日颁布的税法和美国对我们外国子公司收入征税的新变化在内的税法的修改。
评估我们的税收状况和确定我们的所得税需要作出重要的判断。所得税不确定性的会计准则适用于所有所得税头寸，包括以前已缴税款的潜在回收，如果这些税种得不到妥善解决，可能会对所得税或额外已缴资本产生不利影响。此外，税法是动态的，可能会发生变化，税法就是明证。由于通过了新的法律，颁布或适用了新的法律解释，我们的所得税可能会受到影响。对美国税法的修改，包括对美国境外收入征税，引入反滥用税基侵蚀税，对某些账面费用免税，以及修改美国未来可能颁布的税法，都可能影响我们收入的税收待遇，以及我们目前保持的现金和现金等值余额。此外，由于经济和政治条件的变化，各法域的税收政策或税率可能会发生重大变化。例如，2019年6月7日，第九巡回上诉法院就Altera公司及其子公司诉国内收入专员一案发表了一项意见(“意见”)。该意见推翻了税务法院的裁决，并做出了有利于专员的裁决，这些规定要求将股票补偿纳入成本分担安排。由于意见的缘故，我们改变了立场，认为这些规定更有可能是有效的。
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的所得税费用980万美元此职位在2019年6月30日终了期间的累积影响。
此外，我们亦须接受税务局及其他税务当局审查我们的入息税报税表。国内税务局或其他税务当局的审计受到固有的不确定因素的影响，可能导致不利的结果，包括可能的罚款或处罚。由于我们在多个征税地区运作，税务法律的适用可能会受到这些司法管辖区税务当局的不同解释，有时甚至是相互矛盾的解释。维护和解决这种审计的费用可能很大。解决审计的时间也是不可预测的，可能会转移管理层对我们业务运作的注意力。我们定期评估这些检查产生不利结果的可能性，以确定我们的所得税是否足够。我们不能向你保证，我们对所得税或有效税率的规定的波动、新税法的颁布、现行税法的适用或解释的改变，或税务当局审查我们的纳税申报表所产生的不利后果，都不会对我们的业务、财务状况、经营结果和前景产生不利影响。
上市公司的要求可能会耗尽我们的资源，转移管理层的注意力，影响我们吸引和留住合格董事会成员的能力。
作为一家上市公司，我们必须遵守“交易法”的报告和公司治理要求、纽约证券交易所的上市要求以及其他适用的证券规则和条例，包括2002年的“萨班斯-奥克斯利法案”、“萨班斯-奥克斯利法案”和“多德-弗兰克法案”。遵守这些规则及规例，以及管理层和董事局所负的责任，可能会令我们更难吸引及挽留董事局的行政人员及成员，特别是在我们的核数委员会及赔偿委员会服务，因而增加了我们在法律和财务上的合规成本，以及增加对我们的制度和资源的需求。除其他外，“外汇法”要求我们就业务和业务结果提交年度、季度和当前报告，并对财务报告保持有效的披露控制和程序以及内部控制。此外，如果我们对财务报告的内部控制不像第404条所定义的那样有效，我们可能会受到州或联邦监管机构的一项或多项调查或执法行动、股东诉讼或其他要求我们承担辩护费用、支付罚款、和解或判决的不利行动的影响。因此，管理层的注意力可能会转移到其他业务上，这可能会损害我们的业务、财务状况、经营结果和前景。
此外，与公司治理和公开披露有关的法律、法规和标准不断变化，给上市公司带来了不确定性，增加了法律和财务合规成本。这些法律、条例和标准有不同的解释，在许多情况下是因为它们缺乏特殊性，因此，随着监管机构和理事机构提供新的指导，这些法律、条例和标准在实践中的应用可能会随着时间的推移而演变。这可能导致在遵守事项方面继续存在不确定性，并由于不断修订披露和治理做法而导致费用增加。我们打算投入资源来遵守不断变化的法律、法规和标准，这种投资可能会增加一般和行政费用，并将管理层的时间和注意力从业务活动转移到合规活动上。如果我们遵守新的法律、条例和标准的努力与监管机构或理事机构的活动不同，监管当局可能会对我们提起法律诉讼，我们的业务和前景可能会受到损害。
此外，由于我们作为上市公司的披露义务，我们可能面临关注短期业绩的压力，这可能会对我们采取某些行动的能力产生不利影响，从而改善我们的长期财务业绩。
不遵守政府法律法规可能会损害我们的业务、财务状况、经营结果和前景。
我们的业务受到各种联邦、州、地方和外国政府机构的监管，包括负责监督和执行就业和劳动法、工作场所安全、产品安全、环境法、消费者保护法、隐私、数据保护、反贿赂法、进出口管制、联邦证券法以及税法和条例。在某些司法管辖区，这些监管规定可能比美国更严格。例如，欧洲联盟或欧盟已经实施了
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“一般数据保护条例”(“GDPR”)。“GDPR”规定了处理、储存和以其他方式处理与个人有关的数据的大量义务，并对违规行为处以行政罚款，可增加上一年收入的4%，即2 000万欧元，以较高者为准。一些法域通过了有关隐私、数据保护和其他事项的新法律和条例，其他法域正在考虑施加额外的限制。这些法律继续发展，而且可能在管辖权和管辖权之间不一致。例如，加州消费者隐私权法案(CCPA)于2020年1月1日生效。CCPA要求被覆盖的公司，除其他外，向加州消费者提供新的信息披露，并使这些消费者有新的能力选择不销售某些个人信息。“刑法典”及其解释的某些方面仍然不确定，而且很可能在一段长时间内仍然不确定，我们无法预测“公约”对我们的业务或业务的全面影响。遵守有关隐私、数据保护和其他事项的新出现和不断变化的法律和法规要求，可能会使我们承担费用，或要求我们改变我们的商业做法，这可能会损害我们的业务、财务状况、经营结果和前景。
我们可能不时收到政府机构的询问，或自愿披露我们是否遵守了适用的政府条例或涉及各种问题的要求，包括进出口管制、联邦证券法以及可能导致正式调查的税法和条例。实际或据称不遵守适用的法律、条例或其他政府要求可能导致监管调查、执法行动和其他诉讼、私人索赔和诉讼，并可能使我们受到制裁、强制性产品召回、执法行动、利润分配、罚款、损害赔偿、民事和刑事处罚或禁令。如果政府施加任何罚款、处罚或其他制裁，或者如果我们在任何可能的民事或刑事诉讼中不得逞，我们的业务、财务状况、经营结果和前景可能会受到重大的不利影响。此外，对任何调查、行动或其他程序作出反应，可能会大大转移管理层的注意力和资源，并增加专业费用。执法行动、调查、罚款、处罚和其他制裁可能会损害我们的业务、财务状况、经营结果和前景。
我们受到政府的进出口管制，这可能会损害我们在国际市场上的竞争能力，或者如果我们违反这些管制，我们将承担责任。
我们的产品可能受到各种出口管制，而且由于我们将加密技术纳入我们的某些产品，我们的某些产品可能只有在出口许可证要求的情况下才能从各国出口，或通过出口许可证例外出口。如果我们不遵守适用的出口管制法、海关条例、经济制裁或其他适用的法律，我们就可能受到金钱损失或施加限制，这些限制可能对我们的业务、经营成果和前景产生重大影响，也可能损害我们的声誉。此外，如果知道或故意违反规定，可能会受到刑事处罚，包括监禁应受惩罚的雇员和管理人员。获得特定销售所需的出口许可证或其他授权可能会耗费时间，并可能导致销售机会的延迟或丧失。此外，某些出口管制和经济制裁法律禁止向禁运国家和受制裁的政府、实体和个人运送某些产品、技术、软件和服务。即使我们采取预防措施，确保我们和我们的渠道伙伴遵守所有有关规定，但如果我们或我们的渠道伙伴不遵守这些规定，可能会产生负面后果，包括名誉损害、政府调查和惩罚。
随着公司的发展，我们还将继续制定程序和控制措施，以遵守出口管制和其他适用的法律。从历史上看，我们在某些情况下无意中没有完全遵守某些出口管制法律，但我们向有关政府机构披露了这些法律，并采取了纠正行动。
此外，各国管制某些加密技术的进口，包括通过进口许可证和许可证要求，并颁布法律，限制我们分销产品的能力，或限制最终客户在这些国家实施我们产品的能力。进出口条例、经济制裁或有关立法的任何改变，现行条例的执行或范围的改变，或这些条例所针对的国家、政府、个人或技术的改变，都可能导致我们产品的使用减少，或我们出口或销售产品的能力下降。
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潜在的终端客户与国际业务，或造成我们的产品进入国际市场的延迟。任何减少使用我们的产品或限制我们出口或销售我们的产品的能力都会对我们的业务、财务状况、经营结果和前景产生不利影响。
如果我们或我们的合作伙伴不遵守环境要求，我们的业务、财务状况、经营结果、前景和声誉都会受到不利影响。
我们和我们的合作伙伴，包括我们的合同制造商，都要遵守各种地方、州、联邦和国际环境法律和条例，包括关于我们产品的有害物质含量的法律以及与收集、回收和处置电气和电子设备有关的法律。这些法律和条例的例子包括欧盟限制使用危险物质指令或RoHS指令，欧盟废电气和电子设备指令或WEEE指令，以及欧盟成员国的执行立法。中国、韩国、挪威和日本已经通过或正在实施类似的法律和条例，并可能在其他地区，包括美国制定，而我们或我们的合作伙伴，包括我们的合同制造商，正在或将来可能遵守这些法律和条例。
欧盟RoHS指令和其他司法管辖区的类似法律限制了某些危险材料的含量，如铅、汞和镉，用于制造电气设备，包括我们的产品。我们的产品目前符合RoHS指令；但是，如果未来对此指令有修改，我们可能需要重新设计我们的产品使用符合这些规定的组件。这种重新设计和部件替代可能会给我们带来额外的成本，或者扰乱我们的运营或后勤。
我们还须遵守管理和处置危险材料和废物的环境法律和条例。如果我们的合作伙伴(包括我们的合同制造商)不遵守过去、现在和未来的环境法，可能会导致罚款、罚款、第三方索赔、产品销量减少、大量产品库存注销和声誉受损，其中任何一种都可能损害我们的业务、财务状况、运营结果和前景。我们还预计，我们的业务将受到新的环境法律和法规的影响，持续适用于我们和我们的合作伙伴，包括我们的合同制造商。到目前为止，我们在遵守环境方面的支出并未对我们的业务结果或现金流动产生重大影响。虽然我们无法预测这类法例或规例的未来影响，但它们可能会增加成本，或要求我们更改产品的内容或制造，这会对我们的业务、财务状况、经营结果及前景造成重大的不良影响。
与冲突矿物有关的条例可能会使我们产生额外的开支，并可能限制用于制造我们产品的某些金属的供应并增加其成本。
作为一家上市公司，我们必须遵守“多德-弗兰克法案”的要求，这些要求要求我们尽职尽责，披露和报告我们的产品是否含有从刚果民主共和国和毗邻国家开采的“冲突矿物”，以及制造商努力阻止此类“冲突矿物”采购的程序。
这些要求的实施可能会对用于制造我们产品所用部件的材料的采购、供应和定价产生不利影响。此外，我们已经并将继续承担额外费用，以遵守这些披露要求，包括与开展调查程序有关的费用，以及在适用情况下，由于这种核查活动而对产品、工艺或供应来源可能发生的变化。如果我们确定我们的某些产品含有未被确定为无冲突的矿物，或者我们无法改变我们的产品、工艺或供应来源以避免此类材料，我们也可能面临名誉损害或销售损失。
证券市场风险与我国普通股所有权
我们普通股的交易价格一直并且可能继续波动，你的投资价值可能会下降。
我们的普通股的交易价格在历史上一直而且很可能继续波动，可能会受到各种因素的广泛波动，其中一些因素是我们无法控制的。这些
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波动会使你失去对我们普通股的全部或部分投资。可能导致我们普通股市场价格波动的因素包括：
• | 新产品的实际或预期公告，包括由我们或我们的竞争对手实施此类产品、服务或技术的引进、商业关系、收购或其他活动； |
• | 与未来收入、毛利率和每股收益有关的前瞻性报表； |
• | 股票市场整体价格和成交量的波动时有发生； |
• | 收入增长率的变化或下降，包括我们的大客户和网络市场； |
• | 诉讼涉及我们，我们的行业，或两者兼而有之； |
• | 制造、供应或分销短缺或限制，或增加或改变我们的制造过程或供应链的挑战； |
• | 一般科技公司，特别是资讯科技保安行业的公司，市场价格及成交量的大幅波动； |
• | 我们股票交易量的波动或我们公开发行的流通股的规模； |
• | 我们的高级职员、董事或重要股东的销售； |
• | 业务结果的实际或预期变化或波动； |
• | 我们与任何渠道合作伙伴关系的不利变化； |
• | 我们的经营业绩或未来财政期的财务前景是否符合证券分析师或投资者的预期； |
• | 投资者或证券分析师预期的实际或预期变化； |
• | 美国、外国或两者的监管发展； |
• | 总体经济状况和趋势； |
• | 实际或感觉到的安全违规和其他事件； |
• | 重大灾难性事件； |
• | 我们回购普通股； |
• | 销售我们的大批量普通股； |
• | 投资者信心水平；或 |
• | 关键人员的离开。 |
此外，科技股在历史上曾经历过高度波动，如果科技类股票市场或股票市场普遍失去投资者信心，我们普通股的市场价格可能会因为与我们的业务、财务状况、经营结果和前景无关的原因而下跌。我们的普通股的市场价格也可能下降，对影响我们行业其他公司的事件作出反应，即使这些事件没有直接影响到我们。在过去，随着公司证券市场价格的波动，证券集体诉讼经常被提起诉讼。如果我国普通股的市场价格不稳定，就有可能成为证券诉讼的目标。证券诉讼可能导致巨额成本，转移我们管理层对业务和前景的注意力和资源。这可能对我们的业务、财务状况、经营结果和前景产生重大不利影响。
在公开市场上出售大量我们的普通股，或认为可能发生这种销售，可能会降低我们普通股可能达到的市场价格，并可能削弱你的投票权和你对我们的所有权权益。
在公开市场上出售我们的大量普通股，或认为这种出售可能发生，可能会对我们普通股的市场价格产生不利影响，并可能使你更难在你认为适当的时间和价格出售你的普通股，并可能削弱你的投票权和对我们的所有权兴趣。
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以截至.为止已发行的股份为基础2019年12月31日，约23.1%在符合某些条件的情况下，我们的普通股有权要求我们提交涉及出售其股票的登记声明，或将其股份列入我们可以为自己或其他股东提交的登记报表。此外，我们已登记根据我们的股权补偿计划发行的所有普通股的要约和出售。如果股东行使其登记权，大量出售股票，可能会对我们普通股的市场价格产生不利影响。
我们还可以发行普通股或可转换为普通股的证券，涉及融资、收购、股权激励计划或其他方面。任何这样的发行都会对我们现有的股东造成稀释，我们普通股的市场价格可能会受到不利影响。
内部人士对我们有很大的控制权，这可能会限制你影响关键交易结果的能力，包括控制权的改变。
我们的董事、执行官员和我们每一位持有超过10%的未偿普通股的股东，以及他们的附属公司，总计受益地拥有大约10%的普通股。22.6%我们普通股的流通股，根据截至2019年12月31日。因此，这些股东如果共同行动，就可以对需要我们股东批准的事项，包括选举董事和批准合并、收购或其他特别交易，施加重大影响。他们也可能有与你不同的利益，也可能以一种你不同意的方式投票，这可能不利于你的利益。这种所有权的集中也可能使潜在的投资者不愿购买我们的普通股，因为这些股票的投票权有限，或者可能产生拖延、阻止或阻止我们公司控制权改变的效果，可能会剥夺我们的股东作为出售我们公司的一部分而获得普通股溢价的机会，并可能最终影响我们普通股的市场价格。
我们过去没有支付股息，也不打算在可预见的将来支付红利。
我们从未宣布或支付任何股息，我们的普通股，我们也不期望支付任何现金红利在未来。因此，只有当我们普通股的市场价格上涨时，你才能得到我们普通股的投资回报。
我们已经采取了股票回购计划来回购我们的普通股，但是，根据我们的股票回购计划，未来任何减少或停止回购我们的普通股的决定都会导致我们普通股的市场价格下降。
尽管我们的董事会已经批准了股票回购计划，但执行我们的股票回购计划的任何决定，除其他外，将取决于我们的财务状况和经营结果、可用现金和现金流量、资本要求和其他因素，以及我们的董事会继续确定回购计划符合我们股东的最佳利益，并符合适用于回购计划的所有法律和协议。我们的股票回购计划并不要求我们购买任何普通股。如果我们不能满足任何有关股票回购的预期，我们的普通股的市场价格可能会下跌，并可能对投资者的信心产生重大的不利影响。此外，我们的普通股在一个特定时期内的价格波动可能导致我们在某一特定时间点回购普通股的平均价格超过该股票的市场价格。
我们将来可能会进一步增加或减少回购普通股的数量。根据我们目前的股票回购授权计划，我们对普通股的任何减持或停止回购都可能导致我们普通股的市场价格下跌。此外，如果我们的普通股回购减少或停止，我们未能或无法恢复在历史水平上回购普通股，可能导致我们的普通股的市场估值降低。
如果证券或行业分析师发布不准确或不利的关于我们的业务或前景的研究报告，我们的普通股和交易量的市场价格可能会下降。
我们的普通股的交易市场在某种程度上取决于证券或行业分析师公布的有关我们或我们的业务或前景的研究和报告。我们对这些分析师没有任何控制权。最近，超过一位负责我们的分析师下调了我们的股票评级，并改变了他们的评级。
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对我们股票的看法，这可能导致我们普通股的市场价格下跌。如果其中一位或多位分析师停止对我们公司的报道，或不定期发布有关我们的报告，我们可能在金融市场上失去能见度，这可能导致我们普通股的市场价格或交易量下降。
我们的特许文件和特拉华州的法律可能会阻止收购企图，并导致管理层陷入困境。
我们修订和重述的公司注册证书和修订及重订的附例载有可延迟或阻止我们公司控制权改变的条文。这些条文亦会令股东难以选出并非由现任董事局成员提名的董事，或采取其他公司行动，包括改变我们的管理层。这些规定包括：
• | 一个三年错开任期的分类董事会，这可能会推迟股东改变我国董事会多数成员资格的能力； |
• | 我们董事会有能力未经股东同意发行优先股股份和确定这些股票的价格和其他条款，包括优惠和表决权，这可能被用来大大削弱敌对收购方的所有权； |
• | 我们董事会选举一名董事填补因董事会扩大或董事辞职、死亡或免职而产生的空缺，使股东无法填补董事会空缺的专属权利； |
• | 通过书面同意禁止股东采取行动，迫使股东在股东年会或特别会议上采取行动； |
• | 规定股东特别会议只能由我们的董事会主席、我们的总裁、我们的秘书或我们董事会的过半数表决召集，这可能会推迟我们的股东强制审议一项建议或采取行动，包括撤换董事的能力； |
• | 规定所有当时已发行的有表决权股票的投票权至少有66%2/3%的持有人必须投赞成票，作为一个类别一起投票，以修订我们经修订和重述的公司证书中有关发行优先股和管理我们业务的规定，或我们经修订和重述的附例，这些规定可能妨碍收购人进行这种修正的能力，以便利未经请求的接管企图； |
• | 我们的董事局以过半数票修订附例的能力，使董事局可采取额外行动，防止未经邀请的收购，并抑制收购人修订附例的能力，以方便非邀约的收购企图；及 |
• | 股东必须遵守预先通知程序，向我们的董事会提名候选人，或提议在股东会议上采取行动的事项，这可能会阻止或阻止潜在的收购者进行委托，以选举收购者自己的董事名单，或以其他方式试图获得我们的控制权。 |
此外，作为一家特拉华州的公司，我们受“特拉华普通公司法”第203条的约束。这些规定可能禁止大股东，特别是持有我们15%或以上未偿有表决权股票的股东，在一段时间内与我们合并或合并。
发行与融资、收购、投资、我们的股票激励计划或其他相关的额外股票将稀释所有其他股东。
我们经修订和重述的公司注册证书授权我们最多可发出以下文件1,000,000,000普通股股份最多可100,000,000优先股股份，有本公司董事会可能确定的权利和偏好。在符合有关规定的情况下，我们可不时发行普通股或可转换为普通股的证券，涉及融资、收购、投资、股票奖励计划或其他事宜。我们可以从当时的普通股市价折价发行更多普通股。任何股票的发行都可能导致对我们现有股东的大量稀释，并导致我们普通股的市场价格下跌。
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项目1B。未解决的工作人员意见
没有。
项目2.财产
我们的公司总部位于加利福尼亚州的圣克拉拉，根据一份于2023年到期的租赁协议，我们目前在那里租赁了约21万平方英尺的空间。此外，我们还在美国各地和包括爱尔兰、加拿大、印度和澳大利亚在内的各种国际地点租用办公空间，用于业务、销售人员和研究与开发。我们还在美国、爱尔兰和英国租用数据中心。
我们认为，我们目前的设施足以满足我们目前的需要。我们打算在增加雇员和进入新的地理市场时扩大我们的设施或增加新的设施，我们相信，在必要时将有适当的额外或替代空间，以适应正在进行的业务和任何这种增长。我们预期会因这些新的或扩大的设施而招致额外的开支。
项目3.法律程序
“法律程序”规定的资料附注7.本年度报告第二部分第8项所列合并财务报表说明的承付款和意外开支在此以参考方式合并。
项目4.矿山安全披露
不适用。
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目录
第二部分
第五项登记人普通股市场、有关股东事项及发行人购买权益证券
市场信息
我们的普通股在纽约证券交易所上市，代号为“Anet”。截至2020年2月10日，有72持有我们普通股的记录。由于我们的许多普通股是由经纪人和其他机构代表股东持有的，我们无法估计这些记录持有人所代表的股东总数。
股票绩效图
为“交易法”第18节的目的，下列文件不得视为“存档”，也不得以参考方式纳入我们根据“交易法”或“证券法”提交的任何其他文件，除非我们特别将其纳入此类备案。
下图将我们的普通股累积总回报率与纽约证交所综合指数和标准普尔500指数(标准普尔500指数)2014年6月6日(首次公开发行之日)的总回报率进行了比较。2019年12月31日。该图表假设，2014年6月6日，我们的普通股、纽约证交所综合指数(NYSE CompositeIndex)和标准普尔500指数(S&P 500)的收盘价为100美元，并承担股息再投资。下图上的股票价格表现并不一定代表未来的股票价格表现。
根据权益补偿计划获授权发行的证券
有关根据我们的股票补偿计划获授权发行的证券的资料载於附注8.本年度报告第二部分第8项所列合并财务报表附注的股本奖励计划活动.
最近出售未注册股本证券
年财政年度内没有出售未经注册的证券2019.
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发行人回购权益证券
根据我们的股权激励计划，某些参与者可以在转归前行使选择权，但须有我们回购的权利。第四季度2019，有不根据我们的股权激励计划回购我们的普通股，这是我们行使权利的结果，也不是任何公开宣布的计划或计划的结果。
股票回购计划
在2019年4月，我们的董事会批准了10亿美元股票回购计划(“回购计划”)。这项授权使我们能够机会主义地回购普通股，并将从营运资本中获得资金。管理层可随时酌情在公开市场上、通过私下谈判的交易、通过投资银行机构进行的交易、大宗购买、根据“外汇法”第10b5-1条规则进行交易计划，或将上述各项结合起来进行回购。回购计划，将于2022年4月，不要求我们购买我们的任何普通股，并且可以在任何时候被我们暂停或停止，无需事先通知。我们根据授权回购计划回购股票(见附注8.本年度报告第二部分第8项所列合并财务报表附注的股本奖励计划活动)在最后的三个月内2019年12月31日(以千计，除按份额计算的数额外)如下：
购买股份总数 | 每股平均价格 | 作为公开宣布的计划或计划的一部分而购买的股份总数 | 5月份在公开宣布的计划或方案下购买的可转让股票的近似折合美元价值 | |||||||||||
(2019年10月1日至2019年10月31日) | — | $ | — | — | $ | 785,383 | ||||||||
2019年11月1日至11月30日 | 202 | 189.21 | 202 | 747,142 | ||||||||||
(一九二零九年十二月一日至十二月三十一日) | 70 | 189.71 | 70 | 733,860 | ||||||||||
272 | 272 | |||||||||||||
项目6.选定的综合财务数据
选定的财务业务数据综合报表2019, 2018和2017的综合资产负债表数据2019年12月31日和2018本年报第二部分第8项“财务报表及补充资料”所载的经审计财务报表，均来自于表格10-K。选定的财务业务数据综合报表2016和2015截至12月31日的综合资产负债表数据，2017, 2016和2015来自于本年度报告中未包括的经审计的财务报表(表格10-K)。我们的历史结果不一定表明未来预期的结果。以下选定的综合财务数据应结合第二部分第7项“管理部门对财务状况和业务结果的讨论和分析”、我们的合并财务报表以及本年度报告第二部分第8项“财务报表和补充数据”所载附注一并阅读，以充分了解可能影响以下信息可比性的因素。
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目录
截至12月31日的年度， | ||||||||||||||||||||
2019 | 2018 | 2017 | 2016 | 2015 | ||||||||||||||||
(单位：千，除每股数据外) | ||||||||||||||||||||
业务数据综合报表： | ||||||||||||||||||||
收入 | $ | 2,410,706 | $ | 2,151,369 | $ | 1,646,186 | $ | 1,129,167 | $ | 837,591 | ||||||||||
收入成本 (1) | 866,368 | 777,992 | 584,417 | 406,051 | 294,031 | |||||||||||||||
毛利总额 | 1,544,338 | 1,373,377 | 1,061,769 | 723,116 | 543,560 | |||||||||||||||
营业费用 (1): | ||||||||||||||||||||
研发 | 462,759 | 442,468 | 349,594 | 273,581 | 209,448 | |||||||||||||||
销售和营销 | 213,907 | 187,142 | 155,105 | 130,887 | 109,084 | |||||||||||||||
一般和行政 | 61,898 | 65,420 | 86,798 | 75,239 | 75,720 | |||||||||||||||
合法解决 | — | 405,000 | — | — | — | |||||||||||||||
业务费用共计 | 738,564 | 1,100,030 | 591,497 | 479,707 | 394,252 | |||||||||||||||
业务收入 | 805,774 | 273,347 | 470,272 | 243,409 | 149,308 | |||||||||||||||
其他收入(费用)，净额 | 56,496 | 15,454 | 4,488 | (1,184 | ) | (3,299 | ) | |||||||||||||
所得税前收入 | 862,270 | 288,801 | 474,760 | 242,225 | 146,009 | |||||||||||||||
(受益于)所得税 | 2,403 | (39,314 | ) | 51,559 | 58,036 | 24,907 | ||||||||||||||
净收益 | $ | 859,867 | $ | 328,115 | $ | 423,201 | $ | 184,189 | $ | 121,102 | ||||||||||
可归于共同股东的净收入： | ||||||||||||||||||||
基本 | $ | 859,444 | $ | 327,926 | $ | 422,400 | $ | 182,965 | $ | 119,115 | ||||||||||
稀释 | $ | 859,468 | $ | 327,941 | $ | 422,468 | $ | 183,039 | $ | 119,264 | ||||||||||
可归于共同股东的每股净收入： | ||||||||||||||||||||
基本 | $ | 11.26 | $ | 4.39 | $ | 5.85 | $ | 2.66 | $ | 1.81 | ||||||||||
稀释 | $ | 10.63 | $ | 4.06 | $ | 5.35 | $ | 2.50 | $ | 1.67 | ||||||||||
加权平均股份，用于计算可归属于普通股股东的每股净收入： | ||||||||||||||||||||
基本 | 76,312 | 74,750 | 72,258 | 68,771 | 65,964 | |||||||||||||||
稀释 | 80,879 | 80,844 | 78,977 | 73,222 | 71,411 | |||||||||||||||
____________________
(1)包括以股票为基础的补偿费用如下：
截至12月31日的年度， | ||||||||||||||||||||
2019 | 2018 | 2017 | 2016 | 2015 | ||||||||||||||||
(单位：千) | ||||||||||||||||||||
收入成本 | $ | 4,637 | $ | 5,087 | $ | 4,353 | $ | 3,620 | $ | 3,048 | ||||||||||
研发 | 53,068 | 48,205 | 42,184 | 31,892 | 25,515 | |||||||||||||||
销售和营销 | 29,168 | 24,995 | 17,953 | 15,666 | 11,454 | |||||||||||||||
一般和行政 | 14,407 | 12,915 | 10,937 | 7,854 | 5,286 | |||||||||||||||
股票薪酬总额 | $ | 101,280 | $ | 91,202 | $ | 75,427 | $ | 59,032 | $ | 45,303 | ||||||||||
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目录
十二月三十一日 | ||||||||||||||||||||
2019 | 2018 | 2017 | 2016 | 2015 | ||||||||||||||||
(单位：千) | ||||||||||||||||||||
综合资产负债表数据： | ||||||||||||||||||||
现金、现金等价物和有价证券 | $ | 2,724,368 | $ | 1,956,147 | $ | 1,535,555 | $ | 867,833 | $ | 687,326 | ||||||||||
营运资本 | 2,874,562 | 2,108,298 | 1,736,524 | 1,066,573 | 739,317 | |||||||||||||||
总资产 | 4,185,290 | 3,081,983 | 2,460,860 | 1,729,007 | 1,159,890 | |||||||||||||||
负债总额 | — | 37,743 | 39,592 | 41,210 | 42,546 | |||||||||||||||
递延收入和客户合同负债总额 | 636,338 | 619,822 | 515,262 | 372,935 | 196,808 | |||||||||||||||
股东权益总额 | $ | 2,894,686 | $ | 2,143,389 | $ | 1,661,914 | $ | 1,107,820 | $ | 788,152 | ||||||||||
项目7.管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析
你应阅读以下讨论和分析，我们的财务状况和经营结果，以及合并的财务报表和相关的说明，这些都列在本年度报告的表10-K中。这一讨论包含了基于当前计划、期望和信念的前瞻性陈述，其中涉及到风险和不确定性。由于各种因素的影响，我们的实际结果可能与这些前瞻性报表中预期的结果大不相同，其中包括“风险因素”项下所列的因素，以及本年度报告表10-K中的其他部分。
概述
Arista网络公司为大规模数据中心和校园环境开创了软件驱动的认知云网络.我们的云网络解决方案包括我们的EOS、一组网络应用程序和我们的以太网交换和路由平台。我们的云网络解决方案提供业界领先的性能、可伸缩性、可用性、可编程性、自动化和可见性。我们的云网络平台的核心是EOS，它的目的是实现完全可编程、高度模块化和可靠性。EOS的可编程性使我们能够创建一套软件应用程序，以满足云网络的需求，包括工作流自动化、网络可见性和分析性，并使我们能够快速地与各种第三方应用程序集成，用于虚拟化、管理、自动化、编排和网络服务。
我们相信云网络将继续取代传统的跨数据中心和校园环境的网络技术。我们的云网络平台能够很好地解决日益增长的云网络市场，并满足不断增长的连接设备的驱动性能需求，以及对数据和应用程序的不断连接和访问的需求。
我们的收入主要来自我们的交换和路由产品的销售，这些产品包括我们的EOS软件。我们的大部分服务收入来自邮政合同支持(PCS)，最终客户通常与我们的产品一起购买。我们的终端客户遍及多个行业，包括大型互联网公司、服务提供商、金融服务机构、政府机构、媒体和娱乐公司等。随着我们扩大了EOS软件的功能，扩大了我们产品组合的范围，增加了我们的销售力量，我们的收入迅速增长。自2010年以来，我们每年都有盈利和运营现金流。
我们相信，我们未来的成功取决于我们是否有能力继续开发市场领先的产品和功能，以满足我们最终客户的需求，以及我们是否有能力向新的和现有的客户销售这些产品，包括增加企业数据中心交换、校园和无线网络市场的销售额。我们打算继续扩大我们在关键地区的销售队伍和营销活动，以及我们与渠道、技术和系统级合作伙伴的关系，以便更有效地接触新的终端客户，增加对现有客户的销售，并提供服务和支持。此外，我们打算继续投资于我们的研究及发展机构，以加强现有云网络的功能。
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目录
平台，介绍新的产品和特点，并建立在我们的技术领导地位。我们相信，我们最大的优势之一在于我们的新功能和应用的迅速发展。
我们的开发模式侧重于开发基于我们的EOS软件和对EOS的增强的新产品。我们设计我们的产品是不可知论的商业硅架构。今天，我们把我们的EOS软件和商业硅合并成一个交换和路由产品系列。这使我们能够将研究和开发资源集中在我们的软件核心能力上，并利用商家硅厂商的投资来实现成本效益的解决方案。我们与第三方合同制造商密切合作，生产我们的产品。我们的合同制造商把我们的产品交付给我们的第三方直接履行设施。我们和我们的履行伙伴然后进行标签，最后配置，质量保证测试和装运给我们的客户。
历史上，由数量相对有限的终端客户进行的大量采购占了我们收入的很大一部分。我们经历了来自这些大客户的定单时间的不可预见性，这主要是由于这些客户的需求模式发生了变化，这些最终客户评估、测试、合格和接受我们的产品所花费的时间，以及这些大订单的总体复杂性。我们预计，我们的客户集中和销售的时间持续变化的季度和年度的基础上。例如，我们在2019财年作为最终用户对微软和Facebook的销售额分别占我们收入的23%和17%，受益于一些预计在2020年不会重演的因素。因此，我们在2020年财政年度来自微软和Facebook的收入比例预计会下降，这可能会对我们的收入增长产生负面影响。此外，我们已经向广大客户提供了价格折扣，将来也可能提供折扣，这可能会降低这种销售期间的利润率。
业务结果
截至12月31日的年度，2019与截至12月31日的年度相比，2018
收入、收入成本和毛利(千，百分比除外)
截至12月31日的年度， | |||||||||||||||||||||
2019 | 2018 | 变化 | |||||||||||||||||||
$ | % 收入 | $ | % 收入 | $ | % | ||||||||||||||||
收入 | |||||||||||||||||||||
产品 | $ | 2,021,150 | 83.8 | % | $ | 1,841,100 | 85.6 | % | $ | 180,050 | 9.8 | % | |||||||||
服务 | 389,556 | 16.2 | 310,269 | 14.4 | 79,287 | 25.6 | |||||||||||||||
总收入 | 2,410,706 | 100.0 | 2,151,369 | 100.0 | 259,337 | 12.1 | |||||||||||||||
收入成本 | |||||||||||||||||||||
产品 | 792,382 | 32.9 | 720,584 | 33.5 | 71,798 | 10.0 | |||||||||||||||
服务 | 73,986 | 3.0 | 57,408 | 2.7 | 16,578 | 28.9 | |||||||||||||||
总收入成本 | 866,368 | 35.9 | 777,992 | 36.2 | 88,376 | 11.4 | |||||||||||||||
毛利 | $ | 1,544,338 | 64.1 | % | $ | 1,373,377 | 63.8 | % | $ | 170,961 | 12.4 | % | |||||||||
毛利率 | 64.1 | % | 63.8 | % | |||||||||||||||||
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目录
按地理分列的收入(千，百分比除外)
截至12月31日的年度， | ||||||||||||||
2019 | 占总数的百分比 | 2018 | 占总数的百分比 | |||||||||||
美洲 | $ | 1,833,163 | 76.1 | % | $ | 1,550,453 | 72.1 | % | ||||||
欧洲、中东和非洲 | 381,651 | 15.8 | 414,069 | 19.2 | ||||||||||
亚太 | 195,892 | 8.1 | 186,847 | 8.7 | ||||||||||
总收入 | $ | 2,410,706 | 100.0 | % | $ | 2,151,369 | 100.0 | % | ||||||
收入
我们的收入主要来自我们产品的销售。我们还从PCS的销售中获得了部分收入，PCS通常是与我们的产品一起购买的，以及随后这些合同的续签。我们预计，我们的收入可能会因期间而异，除其他外，取决于定单的时间、规模和复杂性，特别是对我们的大客户而言。
产品收入增加1.801亿美元，或9.8%，在最后一年2019年12月31日相比较2018。增长的主要原因是来自新客户和现有客户的需求增加， 确认前一年与销售有关的产品递延收入，该年度的收入在2019年确认。服务收入增加7 930万美元，或25.6%在最后一年2019年12月31日相比较2018由于我们的客户安装基础的初始和续订支持合同持续增长，我们的客户基础继续扩大。在截至2019年12月31日的一年中，国际收入占总收入的23.9%，而2018年为27.9%，这主要是由于我们的某些大型终端客户在2019年转向美国部署。由于竞争，我们的产品和服务继续承受定价压力，但对我们产品的需求和安装基础的增长，抵消了这一年的定价压力。然而，我们在2019年期间经历了来自某些大型终端客户的需求减少和波动，预计这种需求在未来可能会持续下去，这可能会影响我们未来的收入增长。
收入成本和毛利率
收入成本主要包括支付给第三方合同制造商和商业硅供应商的库存费用、我们制造业务部门的间接费用以及与制造我们的产品和管理我们的库存相关的其他制造成本。提供PCS和其他服务的成本主要包括我们全球客户支持组织的人员成本。
收入成本增加8 840万美元或11.4%截止年度2019年12月31日相比较2018。收入成本增加的主要原因是产品和服务收入相应增加。
毛利率，或毛利占收入的百分比，已经并将继续受到各种因素的影响，包括向价格通常较低的大型终端客户的销售、与制造有关的成本，包括与供应链采购活动有关的成本、商家硅成本、销售的产品组合以及过剩/过时的库存减值，包括我们合同制造商持有的过剩/过时部件库存的费用。我们预计我们的毛利率将随着时间的推移而波动，这取决于上述因素。
毛利率增加到64.1%截止年度2019年12月31日的比率为63.8%2018。毛利率的增加主要是由于客户组合良好，产品利润率增加，较小数量交易的折扣较低，但因产品过渡成本增加而部分抵消，包括超额和过时的库存相关费用。
业务费用(千，百分比除外)
我们的经营费用包括研发、销售和营销、一般和行政费用以及法律结算费用。我们的业务开支中最大的一部分是人事费用。人事费用包括工资、福利、奖金以及销售和营销费用方面的销售佣金。人事费用还包括基于库存的薪酬和差旅费。我们
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目录
随着我们继续投资于业务的增长，预计运营费用在短期内将继续以绝对美元的形式增长。
截至12月31日的年度， | |||||||||||||||||||||
2019 | 2018 | 变化 | |||||||||||||||||||
$ | % 收入 | $ | % 收入 | $ | % | ||||||||||||||||
业务费用： | |||||||||||||||||||||
研发 | $ | 462,759 | 19.2 | % | $ | 442,468 | 20.6 | % | $ | 20,291 | 4.6 | % | |||||||||
销售和营销 | 213,907 | 8.9 | 187,142 | 8.7 | 26,765 | 14.3 | |||||||||||||||
一般和行政 | 61,898 | 2.6 | 65,420 | 3.0 | (3,522 | ) | (5.4 | ) | |||||||||||||
合法解决 | — | — | 405,000 | 18.8 | (405,000 | ) | (100.0 | ) | |||||||||||||
业务费用共计 | $ | 738,564 | 30.7 | % | $ | 1,100,030 | 51.1 | % | $ | (361,466 | ) | (32.9 | )% | ||||||||
__________________ | |||||||||||||||||||||
研究与开发。
研究和开发费用主要包括人员费用、原型费用、第三方工程和承包商支助费用，以及设备和信息技术费用的分配部分，包括折旧。我们的研究和开发工作集中于维护和开发现有产品的附加功能，以及新产品开发，包括EOS软件和应用程序的新版本和升级。我们预计，随着我们继续投资于软件开发，以扩大我们的云网络平台的能力，引入新的产品和特性，并在我们的技术领导基础上发展，我们的研究和开发费用将增加绝对美元。
研发费用增加2 030万美元，或4.6%，截至年底2019年12月31日相比较2018。增加的主要原因是1 720万美元人事费用的增加主要是由于人数的增加，以及780万美元由于设施扩建和人员数量的增加，与开发有关的设施成本增加，但因新产品引进成本减少590万美元而部分抵消，包括第三方工程和其他产品开发成本。
销售和营销。
销售和营销费用主要包括人事费用、市场营销、贸易展览和其他促销活动，以及分配的设施和IT成本的一部分，包括折旧。我们预计我们的销售和营销开支将增加绝对美元，因为我们继续扩大我们的销售和营销努力在世界各地。
销售和营销费用增加2 680万美元，或14.3%截止年度2019年12月31日相比较2018。增加数主要包括a2 340万美元人事成本的增加是由于员工人数的增加以及销售量的增加，导致了薪酬成本的增加，包括佣金和基于股票的薪酬。
一般和行政。
一般和行政费用主要包括人事费用和专业服务费用，包括思科和OptumSoft诉讼相关费用。一般人事费和行政人事费包括行政、财务、人力资源和法律职能的费用。我们的专业服务费用主要涉及外部法律、会计和税务服务。
一般费用和行政费用减少350万美元，或5.4%，截至年底2019年12月31日相比较2018。减少的主要原因是，由于我们于2018年8月与思科的诉讼达成和解，诉讼活动减少。
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目录
合法和解。
在2018年6月30日终了的三个月里，我们记录了4.05亿美元的法律结算费用，涉及2018年8月6日公司和思科之间签订的条款单，其中包括400亿美元的付款和500万美元的法律费用。根据条款表，该公司和思科被解雇了所有当时正在进行的地区法院和USITC在我们之间的诉讼。2018年12月3日，双方签订了一项相互释放和和解协议，该协议取代了条款单，但并没有实质性地改变条款。
其他收入(费用)，净额(千，百分比除外)
其他收入(费用)主要包括来自我们的现金、现金等价物和有价证券的利息收入、我们在私营公司投资的损益以及外汇交易损益。在采用会计准则编纂主题842-租赁(“ASC 842”)在2019年1月1日，我们取消了与我们的建造-适合型租赁相关的融资租赁义务，因此不会再招致与此义务相关的利息费用。看见附注1.本年度报告第二部分第8项所列合并财务报表附注的重要会计政策的组织和摘要供进一步讨论。我们期望其他收入(费用)，净额可能在未来波动，因为我们的私人公司股权投资在发生可观察的价格变化和/或减值、利率的变化或我们的现金和现金等价物及有价证券的回报以及外币汇率波动时可能会出现波动。
截至12月31日的年度， | |||||||||||||||||||||
2019 | 2018 | 变化 | |||||||||||||||||||
$ | % 收入 | $ | % 收入 | $ | % | ||||||||||||||||
其他收入(费用)，净额： | |||||||||||||||||||||
利息收入 | $ | 51,144 | 2.2 | % | $ | 31,666 | 1.4 | % | $ | 19,478 | 61.5 | % | |||||||||
利息费用 | — | — | (2,701 | ) | (0.1 | ) | 2,701 | (100.0 | ) | ||||||||||||
私营公司投资损益 | 5,427 | 0.2 | (13,800 | ) | (0.6 | ) | 19,227 | (139.3 | ) | ||||||||||||
其他收入(费用) | (75 | ) | — | 289 | — | (364 | ) | (126.0 | ) | ||||||||||||
其他收入(费用)共计，净额 | $ | 56,496 | 2.4 | % | $ | 15,454 | 0.7 | % | $ | 41,042 | 265.6 | % | |||||||||
其他收入(费用)净额在终了年度的有利变化2019年12月31日相比较2018是由一个1 950万美元利息收入增加，因为我们继续产生现金和扩大我们的有价证券投资组合，以及1 920万美元由于2019年某些投资获得540万美元的收益，我们对私营公司的投资发生了有利的变化，相比之下，这些投资在2019年的净亏损为1 380万美元。2018。看见附注5.本年度报告第二部分第8项所载合并财务报表附注的投资供进一步讨论。
(受益于)所得税的备抵(千，百分比除外)
我们在多个税务管辖区运作，并须在我们经营业务的每一个国家或地区征税。我们从非美国活动中获得的收入要缴纳当地所得税，也可能要缴纳美国所得税。一般来说，我们的美国税收减少了对这些外国收入支付的外国所得税的抵免，从而避免了双重征税。到目前为止，我们的税收费用包括联邦、州和外国的当期所得税和递延所得税。
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目录
截至12月31日的年度， | |||||||||||||||||||||
2019 | 2018 | 变化 | |||||||||||||||||||
$ | % 收入 | $ | % 收入 | $ | % | ||||||||||||||||
(受益于)所得税 | $ | 2,403 | 0.1 | % | $ | (39,314 | ) | (1.9 | )% | $ | 41,717 | (106.1 | ) | ||||||||
有效税率 | 0.3 | % | (13.6 | )% | |||||||||||||||||
最后几年2019年12月31日和2018，我们记录了240万美元并且受益于3 930万美元分别用于所得税。我们所得税的变动在很大程度上是由于9 690万美元思科2018年的税收优惠和2019年全球收入的总体增长，但部分抵消了净税收优惠8 600万美元由于一个实体内的交易，出售我们的非美洲经济和有益的知识产权。有关所得税及对我们经营结果及财务状况的影响的进一步资料，请参阅附注10.本年度报告第二部分第8项所列合并财务报表附注的所得税.
截至12月31日的年度，2018与截至12月31日的年度相比，2017
收入、收入成本和毛利(千，百分比除外)
截至12月31日的年度， | |||||||||||||||||||||
2018 | 2017 | 变化 | |||||||||||||||||||
$ | % 收入 | $ | % 收入 | $ | % | ||||||||||||||||
收入 | |||||||||||||||||||||
产品 | $ | 1,841,100 | 85.6 | % | $ | 1,432,810 | 87.0 | % | $ | 408,290 | 28.5 | % | |||||||||
服务 | 310,269 | 14.4 | 213,376 | 13.0 | 96,893 | 45.4 | |||||||||||||||
总收入 | 2,151,369 | 100.0 | 1,646,186 | 100.0 | 505,183 | 30.7 | |||||||||||||||
收入成本 | |||||||||||||||||||||
产品 | 720,584 | 33.5 | 538,035 | 32.7 | 182,549 | 33.9 | |||||||||||||||
服务 | 57,408 | 2.7 | 46,382 | 2.8 | 11,026 | 23.8 | |||||||||||||||
总收入成本 | 777,992 | 36.2 | 584,417 | 35.5 | 193,575 | 33.1 | |||||||||||||||
毛利 | $ | 1,373,377 | 63.8 | % | $ | 1,061,769 | 64.5 | % | $ | 311,608 | 29.3 | % | |||||||||
毛利率 | 63.8 | % | 64.5 | % | |||||||||||||||||
按地理分列的收入(千，百分比除外)
截至12月31日的年度， | ||||||||||||||
2018 | 占总数的百分比 | 2017 | 占总数的百分比 | |||||||||||
美洲 | $ | 1,550,453 | 72.1 | % | $ | 1,192,289 | 72.4 | % | ||||||
欧洲、中东和非洲 | 414,069 | 19.2 | 299,547 | 18.2 | ||||||||||
亚太 | 186,847 | 8.7 | 154,350 | 9.4 | ||||||||||
总收入 | $ | 2,151,369 | 100.0 | % | $ | 1,646,186 | 100.0 | % | ||||||
收入
与2017年相比，2018年12月31日终了的年度，产品收入增加了4.083亿美元，增幅为28.5%。这一增长主要是由于对我们现有客户的销售，因为他们继续扩大和升级他们的云网络。此外，我们较新的开关产品继续获得市场接受，这为我们的收入增长作出了贡献。与2017年相比，2018年12月31日终了年度的服务收入增加了9 690万美元，即45.4%，原因是随着客户安装基础的不断扩大，初始和续签支持合同继续增长。我们继续承受产品的定价压力。
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目录
和服务由于竞争，但对我们的产品需求和增长，在我们的安装基础上有超过抵消这一定价压力在这一时期。
收入成本和毛利率
与2017年相比，2018年12月31日终了年度的收入成本增加了1.936亿美元，也就是33.1%。收入成本增加的主要原因是产品收入相应增加。
与2017年相比，2018年12月31日终了年度的毛利率从64.5%降至63.8%。毛利率下降的主要原因是，客户组合导致产品利润率下降，但由于与库存有关的费用减少，以及服务成本基础相对固定和服务收入增长，服务利润率有所改善，这部分抵消了毛利率下降的影响。我们预计我们的毛利率将随着时间的推移而波动，这取决于上述因素。
业务费用(千，百分比除外)
截至12月31日的年度， | |||||||||||||||||||||
2018 | 2017 | 变化 | |||||||||||||||||||
$ | % 收入 | $ | % 收入 | $ | % | ||||||||||||||||
业务费用： | |||||||||||||||||||||
研发 | $ | 442,468 | 20.6 | % | $ | 349,594 | 21.2 | % | $ | 92,874 | 26.6 | % | |||||||||
销售和营销 | 187,142 | 8.7 | 155,105 | 9.4 | 32,037 | 20.7 | |||||||||||||||
一般和行政 | 65,420 | 3.0 | 86,798 | 5.3 | (21,378 | ) | (24.6 | ) | |||||||||||||
合法解决 | 405,000 | 18.8 | — | — | 405,000 | * | |||||||||||||||
业务费用共计 | $ | 1,100,030 | 51.1 | % | $ | 591,497 | 35.9 | % | $ | 508,533 | 86.0 | % | |||||||||
研发
与2017年相比，2018年12月31日终了的年度研发支出增加了9290万美元(26.6%)。增加的主要原因是人事成本增加了4890万美元，其中包括公司奖金和基于股票的薪酬，这主要是由于我们正常的招聘流程和2018年第三季度完成的两次收购带来的员工人数的增长，以及新产品引进成本增加了2470万美元，主要原因是开发项目的增加。此外，设备和IT成本增加了950万美元，原因是IT服务的增加、员工数量的增长以及与我们收购的业务相关的额外成本。
销售和营销
与2017年相比，2018年12月31日终了年度的销售和营销支出增加了3200万美元，或20.7%。这一增加主要包括人事费用增加了2800万美元，这是由于人员数量增加和销售量增加，导致薪酬费用增加，包括佣金和基于股票的补偿。
一般和行政
与2017年相比，2018年12月31日终了年度的一般和行政开支减少了2140万美元，即24.6%。这一减少包括3 380万美元的额外减少，主要原因是诉讼活动减少，以及思科于2018年8月了结诉讼而导致债券费用减少。这一减少部分被2018年350万美元的购置相关支出、330万美元的人事费用增加(包括因员工人数增加而增加的基于股票的薪酬)以及310万美元的其他法律和专业费用的增加而部分抵消。
合法解决
在2018年6月30日终了的三个月里，我们记录了4.05亿美元的法律结算费用，涉及2018年8月6日公司和思科之间签订的条款单，其中包括400亿美元的付款和500万美元的法律费用。依据
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目录
术语表、公司和思科都被免去了当时正在进行的地区法院和USITC在我们之间的诉讼。2018年12月3日，双方签订了一项相互释放和和解协议，该协议取代了条款单，但并没有实质性地改变条款。
其他收入(费用)，净额(千，百分比除外)
截至12月31日的年度， | |||||||||||||||||||||
2018 | 2017 | 变化 | |||||||||||||||||||
$ | % 收入 | $ | % 收入 | $ | % | ||||||||||||||||
其他收入(费用)，净额： | |||||||||||||||||||||
利息收入 | $ | 31,666 | 1.4 | % | $ | 8,093 | 0.5 | % | $ | 23,573 | 291.3 | % | |||||||||
利息费用 | (2,701 | ) | (0.1 | ) | (2,780 | ) | (0.2 | ) | 79 | (2.8 | ) | ||||||||||
私营公司投资损益 | (13,800 | ) | (0.6 | ) | — | — | (13,800 | ) | * | ||||||||||||
其他收入(费用) | 289 | — | (825 | ) | (0.1 | ) | 1,114 | (135.0 | ) | ||||||||||||
其他收入(费用)共计，净额 | $ | 15,454 | 0.7 | % | $ | 4,488 | 0.2 | % | $ | 10,966 | 244.3 | % | |||||||||
2018年12月31日终了的一年内，与2017年相比，其他收入(支出)净额的有利变化是由利息收入增加2 360万美元推动的，因为我们继续产生现金和扩大可流通证券投资组合，但2018年我们对私营公司的投资记录的1 380万美元净亏损部分抵消了这一变化。见附注5.关于表10-K的本年度报告第二部分第8项所载综合财务报表说明的投资，以供进一步讨论。
所得税准备金(以千计，百分比除外)
截至12月31日的年度， | |||||||||||||||||||||
2018 | 2017 | 变化 | |||||||||||||||||||
$ | % 收入 | $ | % 收入 | $ | % | ||||||||||||||||
所得税准备金 | $ | (39,314 | ) | (1.9 | )% | $ | 51,559 | 3.1 | % | $ | (90,873 | ) | (176.3 | )% | |||||||
有效税率 | (13.6 | )% | 10.9 | % | |||||||||||||||||
在截至12月31日、2018年和2017年12月31日的年度中，我们记录的所得税收益分别为3930万美元和5160万美元。我们所得税的变化在很大程度上是由于思科在2018年的和解中获得了9 690万美元的税收优惠，而我们在2017年记录了5 180万美元的税收支出，这与“税法”的颁布有关。该税法规定降低2018年美国联邦法定税率，但这部分被一项新的要求所抵消，即对外国收入征收间接的美国税。有关所得税以及对我们经营结果和财务状况的影响的进一步资料，见附注10.本年度报告第二部分第8项所列合并财务报表附注的所得税
流动性与资本资源
我们的主要流动资金来源是现金、现金等价物、有价证券和运营产生的现金。截至2019年12月31日，我们的现金、现金等价物及有价证券的结余总额是27亿美元，其中大约有4.725亿美元是在美国以外的外国子公司举行的。
我们的现金、现金等价物和有价证券都是为周转资金而持有的。我们的有价证券投资组合主要投资于评级较高的证券，其主要目标是尽量减少本金损失的潜在风险。我们计划继续投资于长期增长.我们相信，我们现有的现金、现金等价物和有价证券余额，加上业务产生的现金，将足以满足我们至少在未来12个月的周转资金需求和增长战略。我们未来的资本需求将取决于许多因素，包括我们的增长率、我们用于支持研究和开发活动的时间和范围、建立的时间和成本。
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增加销售和营销能力，引进新的和强化的产品和服务，我们与供应链活动有关的成本，包括获得外包制造的机会，我们投资或获得补充性或战略性业务和技术的成本，我们的产品继续被市场接受，以及库存回购。如果我们将来要求或选择透过债务或股权融资寻求额外资金，我们可能无法以我们可以接受的条件或根本无法筹集资金。如果我们需要并无法在需要时筹集更多资金，我们的业务、经营业绩和财务状况可能会受到不利影响。
现金流量
截至12月31日的年度， | ||||||||||||
2019 | 2018 | 2017 作为调整(1) | ||||||||||
(单位：千) | ||||||||||||
业务活动提供的现金 | $ | 963,034 | $ | 503,119 | $ | 631,627 | ||||||
用于投资活动的现金 (1) | (284,072 | ) | (755,113 | ) | (391,320 | ) | ||||||
由筹资活动提供的现金(用于) | (217,964 | ) | 42,851 | 51,469 | ||||||||
汇率变动的影响 | 353 | (1,390 | ) | 753 | ||||||||
现金、现金等价物和限制性现金净增(减)额 | $ | 461,351 | $ | (210,533 | ) | $ | 292,529 | |||||
__________________________ | ||||||||||||
(1)在2017年12月31日终了年度的投资活动中使用的现金因采用ASU 2016-18而作了调整。现金流动报表(主题230)：限制现金，2018年第一季度。见注1。重大会计政策的组织与总结请参阅本年报第二部第8项，表格10-K，以获取更多资料. | ||||||||||||
业务活动现金流量
我们的经营活动包括净收入，对某些非现金项目进行调整，以及资产和负债的变化。
在本年度终了的年度内2019年12月31日，业务活动提供的现金9.63亿美元，主要来自净收益8.599亿美元非现金净收益调整数6 240万美元，由净减额部分抵销4 080万美元因经营资产及负债的变动而变现。业务活动现金流出包括现金流出1 190万美元递延收入减少的主要原因是确认了与合同接受条件有关的产品递延收入，主要由与客户服务和支助合同增长有关的服务递延收入增加所抵消，a6 020万美元应收账款因装运时间而增加，以及810万美元因备件库存增加而导致的其他资产的增加，以支持我们的客户群。这些现金流出被现金流入部分抵消。5 430万美元在预付费用和其他流动资产中，由于确认产品递延收入而导致库存递延成本减少，2 350万美元由于应缴所得税的增加，2 090万美元由于产品装运和收款的时间安排，库存减少，以及1 640万美元应计负债增加，主要是由于供应商对超额和过时组成部分库存的负债准备金增加。
在2018年12月31日终了的年度内，业务活动提供的现金为5.031亿美元，扣除与思科的法律和解付款4.05亿美元，包括相关的法律费用。经营活动提供的现金主要来自净收入3.281亿美元，非现金调整后的净收入7140万美元，以及业务资产和负债变动带来的现金净增1.036亿美元。我们的业务现金受益于7 050万美元，原因是递延收入增加，反映了服务和支助合同的持续增长，5 110万美元受益于库存管理和收款时间的改善，3 930万美元受益于供应商主要与库存有关的采购付款时间的增加，2 140万美元来自预付费用和其他资产的减少。
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由于我们的合同制造商存款减少，以及其他长期负债增加而产生的1，750万美元，主要是由于可撤销合同下客户预付款增加所致。这些有利变化被以下不利变化部分抵消：7 790万美元的不利变化来自应收账款的增加，原因是客户发运时间和付款时间的增加；1 480万美元来自主要由于供应商负债减少和供应商应计时间的减少而减少的应计负债。
投资活动的现金流量
我们的投资活动主要包括购买可供出售的有价证券、扣除有价证券到期日的收益、企业收购、对私营公司的投资以及资本支出。
在本年度终了的年度内2019年12月31日，用于投资活动的现金2.841亿美元，主要包括购买可供出售的证券。15亿美元的财产和设备的购买1 580万，由收益部分抵销12亿美元由有价证券的到期日及出售我们在私人持有公司的一项投资所得的收益2 820万美元.
在2018年12月31日终了的年度内，用于投资活动的现金为7.551亿美元，其中包括购买价值12亿美元的有价证券，由有价证券到期收益5.478亿美元、商业收购收入9 680万美元、私人控股公司追加投资800万美元以及购买财产、设备和其他资产2 380万美元抵消。
来自融资活动的现金流量
我们的融资活动主要包括根据员工权益激励计划发行普通股的收益，并被回购我们的普通股所抵消。
在本年度终了的年度内2019年12月31日，筹资活动提供的现金2.18亿美元，主要包括为回购我们的普通股而支付的款项。2.661亿美元和所付税款920万美元在受限制的股票单位转归后，由根据雇员权益奖励计划发行普通股所得的收益部分抵销。5 740万美元.
在2018年12月31日终了年度内，融资活动提供的现金约为4 290万美元，主要包括根据雇员权益奖励计划发行普通股所得的5 370万美元，部分由在受限制股票单位归属时支付的890万美元税收以及为租赁融资义务支付的190万美元抵消。
股票回购计划
我们不时根据董事会在2019年4月批准的回购计划，机会主义地回购我们的普通股。回购计划允许股票回购高达10亿美元，这些回购由营运资本提供资金。回购计划，将于2022年4月，不要求我们购买我们的任何普通股，并且可以在任何时候被我们暂停或停止，无需事先通知。如……2019年12月31日，我们总共买了2.661亿美元我们的普通股，根据回购计划，剩余的回购授权金额是7.339亿美元。请参阅附注8.本年度报告第二部分第8项所列合并财务报表附注的股本奖励计划活动供进一步讨论。
表外安排
截至2019年12月31日我们与任何未合并的实体或金融合作伙伴没有任何关系，例如通常被称为结构化金融或特殊目的实体的实体，这些实体是为了促进表外安排或其他合同范围狭窄或有限的目的而设立的。
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合同义务和承诺
我们的契约承诺将对我们未来的流动性产生影响。我们的合同义务是预期的或合同上承诺的未来付款义务。我们相信，我们将能够通过业务产生的现金以及我们现有的现金余额、现金等价物和有价证券，为这些债务提供资金。
以下是我们的合同义务和承诺2019年12月31日(千)：
按期间支付的款项 | ||||||||||||||||||||
共计 | 低于 1年 | 1至3年 | 3至5年 | 比 5年 | ||||||||||||||||
业务租赁债务 | 117,065 | 20,563 | 42,794 | 27,488 | 26,220 | |||||||||||||||
与合同制造商和供应商的采购承诺 | 279,203 | 279,203 | — | — | — | |||||||||||||||
其他不可取消的购买义务 | 15,482 | 15,482 | — | — | ||||||||||||||||
应付过渡税 | 5,967 | — | — | 2,025 | 3,942 | |||||||||||||||
共计 | $ | 417,717 | $ | 315,248 | $ | 42,794 | $ | 29,513 | $ | 30,162 | ||||||||||
上述契约义务表不包括5 750万美元与不确定的税收状况有关，因为我们无法对这些未来付款的结算时间(如果有的话)作出合理可靠的估计。
在税收改革方面，从2017年12月31日起，我们记录了一项联邦所得税，用于对外国收入的强制遣返征收过渡税，这一税款将在8年内支付。上表所列数额是在应用第一年分期付款和今后分期付款后应缴的剩余联邦所得税。
关键会计政策和估计
我们按照美国公认的会计原则(GAAP)编制了我们的合并财务报表，包括我们的账目和我们全资子公司的账目。编制这些合并财务报表需要我们的管理层作出估计、假设和判断，这些估计、假设和判断影响到财务报表之日报告的资产和负债数额、财务报表之日或有资产和负债的披露以及适用期间报告的收入和支出数额。我们的估计、假设和判断基于历史经验和其他各种我们认为在当时情况下是合理的因素。不同的假设和判断将改变我们编制合并财务报表时所使用的估计数，而这反过来又会改变所报告的结果。我们不断地评估我们的估计、假设和判断。实际结果可能与这些估计不同。如果这些估计数与我们的实际结果之间存在重大差异，我们今后的财务报表将受到影响。我们认为对合并财务报表影响最大的关键会计估计、假设和判断如下：
收入确认
我们的产品销售收入，包括EOS软件和附件，如电缆和光学，以指导客户和渠道合作伙伴与PCS。我们通常在一份合同中销售产品和PCS。在将承诺的产品或服务的控制权转让给客户时，我们确认收入，其数额反映了我们期望得到的考虑，以换取这些产品或服务。我们采用以下五步收入确认模式：
• | 与客户确认合同或合同 |
• | 确定合同中的履行义务 |
• | 交易价格的确定 |
• | 将交易价格分配给合同中的履行义务 |
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• | 当我们履行履行义务时，确认收入 |
合同后客户支持
个人电脑，包括技术支持，硬件维修和更换部件超出标准保修，错误修复，补丁和未指定的升级时，如果有可用的基础上，是根据可再生的，收费的合同。我们最初推迟了PCS的收入，并在PCS合同的有效期内承认了这一点，因为与这些承诺相关的交付模式是看不见的。我们不会按既定的时间表提供未具体说明的升级，并在出现技术支持请求时满足客户的要求，并确认发生的相关费用。一般情况下，pc合同的期限为一到三好几年了。我们在递延收入中包括收费但未赚得的PCS收入。
具有多重履约义务的合同
我们与客户签订的大多数合同，除了续签PCS外，还包含多种产品和PCS组合的性能义务。产品和PCS一般被视为不同的性能义务。我们的硬件包括EOS软件，这些软件共同提供了我们产品的基本功能。对于包含多个履约义务的合同，我们根据独立销售价格(SSP)将收入分配给每个不同的履约义务。需要作出判断，以确定每一项不同履行义务的SSP。我们使用一系列金额来估计产品和PCS在合同中共同销售的SSP，以确定是否有折扣可根据各种产品和PCS的相对SSP来分配。
如果我们没有一个可观察到的SSP，例如当我们没有单独销售一个产品或服务时，则使用判断和考虑所有合理可用的信息(如市场条件和关于客户的规模和/或购买量的信息)来估算SSP。我们通常使用一系列金额来估计单个产品和服务的SSP，这些因素包括但不限于销售渠道(经销商、经销商或最终客户)、销售产品和服务的地理区域以及最终客户的规模。
我们对包含可变考虑的合同的收入确认额进行了限制，例如未来的履约义务、特定客户的回报以及验收或退款义务。我们在交易价格中列入了对相关风险考虑因素的部分或全部估计，但前提是，当围绕可变考虑因素的不确定性得到解决时，根据每项合同记录的累积收入数额很可能不会发生重大逆转。
我们与客户签订的合同大多有30天的付款期限，一些大的大客户的付款期限可达60天。我们确定我们的合同一般不包括重要的融资部分，因为公司和客户除了为签订此类合同提供融资外，还有其他特定的业务原因。具体来说，我们和我们的客户都试图确保客户有一个简单的购买Arista产品和服务的方式。
如果单个伙伴的合同条款和(或)实质内容表明这些合同可能密切相关，实际上是单一合同的一部分，我们就把与单一伙伴的多项合同作为一项安排加以说明。
我们偶尔会接受退货，以解决顾客满意的问题，即使一般没有合同规定这样的回报。我们根据对当期发货量的历史回报率来估算对客户的销售回报.在确定我们的销售退货准备金估计数时，会考虑特定的客户退货和津贴。
我们的政策适用于个人合同的会计核算。然而，我们选择了一种实用的权宜之计，将指南适用于具有类似特点的一揽子合同或履约义务，只要这种应用与对该组合中的个别合同(或履约义务)适用指导没有重大区别。因此，我们选择了在可能的情况下应用投资组合方法，我们认为这种情况不会经常发生。此外，我们将在可能的情况下，评估各种情况下的数据组合，包括计算佣金、返还权和各种考虑因素的交易。
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我们报告扣除销售税后的收入。我们在收入中包括向客户收取的运费，相关的运输成本也包括在产品收入成本中。
存货估价和合同制造商/供应商负债
库存主要包括成品和战略部件，主要是集成电路。库存按成本较低(采用先入先出法计算)和可变现净值列报。制造管理费用和进境运输成本包括在库存成本中。当库存被确定超过预期需求或过时时，我们记录一项备抵，以调整库存以适应其可变现估计价值。
我们的合同制造商根据我们的预测为我们采购零部件和组装产品。我们记录不可取消、不可退还的购买承诺的责任和相应的费用，与我们的合同制造商或供应商就超出我们的需求预测的数量或由于设计变更导致的制造和工程变更订单被认为过时的数量记录相应的费用。
我们使用重要的判断来确定我们对未来需求和过时材料暴露的预测。这些评估取决于我们对来自客户的当前和预期订单、产品开发计划和当前销售水平的评估。如果实际市场状况不如管理层预测的那么有利，这可能是由我们控制内外的因素造成的，我们可能需要增加对我们的合同制造商和供应商的库存减记和负债，这可能对我们的毛利率和盈利能力产生不利影响。我们定期评估我们的库存减记和合同制造商负债的充足性。
所得税
所得税费用是根据报告的所得税前收入对本财政年度应付的当期所得税的估计数。递延所得税反映了我们为财务报告和所得税目的确认的临时差额和结转的影响。
我们根据递延所得税的负债办法核算所得税，这要求确认递延所得税资产和负债，以应付已在合并财务报表中确认但未反映在我们的应税收入中的事件的预期未来税收后果。估计和判断发生在计算某些税收负债和确定由临时差额和结转产生的某些递延所得税资产的可收回性方面。递延所得税资产和负债采用现行税率计算，该税率适用于预期变现或结清应纳税资产年份的应税收入。我们定期根据现有的正面和负面证据评估我们的递延所得税资产能否变现。我们记录了一项评估备抵，以将递延税资产减少到我们更有可能实现的数额。
我们相信，我们已为我们不确定的税收状况预留了足够的资金，虽然我们不能保证这些事项的最终税务结果不会有实质上的不同。如果这些事项的最终税收结果与记录的数额不同，这种差异将影响作出这种决定的期间的所得税准备金，并可能对我们的财务状况和业务结果产生重大影响。所得税的规定包括我们认为适当的任何储备金的影响，以及有关的净利息和罚款。
我们定期检讨我们的税收状况和要实现的利益。我们是根据我们的估计，即当这些估计数字较有可能维持时，是否应缴付额外税款，以及在何种程度上须缴付额外税款，从而确认应负的税款。不确定的所得税状况如果维持的可能性不到50%，就不会被确认。我们将与所得税有关的利息和罚款确认为所得税费用。
意外损失
在正常的业务过程中，我们是索赔和法律程序的一方，包括与商业、雇员关系、商业惯例和知识产权有关的事项。在评估意外损失时，我们使用重要的判断和假设来估计损失、资产减值的可能性或
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负债的发生，以及我们合理估计损失金额的能力。我们记录一项或有损失的备抵，当一项资产很可能已经减值或一项负债已经发生，而且损失的数额可以合理估计时。只有在以下两项条件都得到满足时，我们才会记录相当于诉讼费用或意外损失的最低估计负债的费用：(1)在发布合并财务报表之前可获得的相当多的资料表明，在财务报表之日可能发生了一项负债；(2)可以合理估计损失的范围。我们定期评估现有的信息，以确定是否应该调整这种权责发生制，以及是否需要新的应计项目。
最近的会计公告
参见“最近会计公告”中的“最近会计公告”附注1.本年度报告第二部分第8项所列合并财务报表附注的重要会计政策的组织和摘要.
项目7A.市场风险的定量和定性披露
我们在正常的业务过程中面临市场风险。市场风险是指由于金融市场价格和利率的不利变化而可能影响我们财务状况的损失风险。我们的市场风险敞口主要是外汇汇率、利率和私人公司投资的波动所致。
外币兑换风险
我们的经营结果和现金流量受外币汇率变动的影响。基本上，我们所有的收入都是以美元计价的，因此，我们的收入不直接受外币风险的影响。然而，我们间接地面临外汇风险。美元走强可能会使我们的产品和服务在外国变得更加昂贵，从而减少需求。美元走弱可能会产生相反的效果。这种受货币波动影响的经济风险很难衡量或预测，因为我们的销售也受到许多其他因素的影响。
我们的费用通常以我们业务所在的货币计价，这些货币主要在美国，而在欧洲和亚洲则较小。因此，我们的经营结果和现金流量受外币汇率变动的影响，未来可能因汇率变动而受到不利影响。假设我们的货币资产和负债的外币汇率变动10%，对我们的财务状况或业务结果都不会产生重大影响。到目前为止，外汇交易损益和汇率波动不重要我们的财务报表。虽然我们迄今尚未进行外汇交易的套期保值，也没有为交易或投机目的订立任何套期保值合同，但我们在未来可能会选择以美元以外的货币计价的重大交易。
利率敏感性
截至12月31日，2019和2018，我们有现金、现金等价物和可供销售的有价证券。27亿美元和20亿美元分别。现金等价物和有价证券主要投资于货币市场基金、公司债券、美国机构抵押贷款支持证券、美国国债和商业票据。我们的主要投资目标是保持资本和保持流动性要求。此外，我们的政策限制了任何一家发行人的信贷敞口。我们并非为交易或投机目的而进行投资，亦没有使用任何衍生金融工具管理我们的利率风险风险。我们对市场风险的主要风险是利息收入敏感性，这是受美国利率总体水平变化的影响。利率下降会减少我们现金、现金等价物和有价证券的利息收入。截至12月31日为止的一年，2019, 2018和2017而假设的100个基点的整体利率增减，对我们的利息收入不会有实质的影响。
另一方面，我们投资于固定收益证券的公平市场价值可能会受到不利影响。我们将在固定收益证券上发生未实现的损失，主要原因是购买时的利率高于利率。在某些情况下，如果我们被迫出售我们的市场
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目录
有价证券在到期前，我们可能会在这类投资中承担已实现的损失。然而，由于投资组合的保守和短期性质，利率的变化预计不会对我们的综合财务报表产生重大影响。
对私营公司的投资
我们在私人公司的非上市股权投资记录在我们的综合资产负债表中的“投资”中。截至12月31日，2019和2018，我们投资于私营公司的总账面金额是420万美元和3 030万美元。在2019财政年度，我们的某些投资净收益为540万美元，而2018年的净亏损为1380万美元。看见附注5.本年度报告第二部分第8项所载合并财务报表附注的投资关于细节。
我们投资的私营公司正处于起步或发展阶段。这些投资具有内在的风险，因为这些公司正在开发的技术或产品的市场通常处于早期阶段，可能永远不会实现。我们可能会失去对这些公司的全部投资。我们对私人公司投资的评估是基于投资企业的基本面，其中包括其技术的性质和经济回报的潜力。
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项目8.财务报表和补充数据
合并财务报表索引
页 | ||
独立注册会计师事务所的报告 | 70 | |
合并资产负债表 | 74 | |
综合业务报表 | 75 | |
综合收益报表 | 76 | |
股东权益合并报表 | 77 | |
现金流动合并报表 | 78 | |
合并财务报表附注 | 79 | |
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目录
独立注册会计师事务所报告
致Arista网络公司股东和董事会。
关于财务报表的意见
我们审计了Arista网络公司的合并资产负债表。(本公司)截至2019年12月31日、2019年和2018年12月31日，相关的综合业务报表、综合收入、股东权益和2019年12月31日终了期间的现金流量以及相关附注(统称“合并财务报表”)。我们认为，合并财务报表按照美国普遍接受的会计原则，在所有重大方面公允列报了该公司在2019年12月31日和2018年12月31日的财务状况，以及截至2019年12月31日的三年期间的经营结果和现金流量。
我们还根据美国上市公司会计监督委员会(PCAOB)的标准，审计了截至2019年12月31日公司对财务报告的内部控制，其依据是Treadway委员会赞助组织委员会(2013年框架)发布的内部控制-综合框架-以及我们2020年2月13日的报告对此发表了无保留意见。
意见依据
这些财务报表由公司管理层负责。我们的责任是根据我们的审计对公司的财务报表发表意见。我们是一家在PCAOB注册的公共会计师事务所，根据美国联邦证券法以及证券交易委员会和PCAOB的适用规则和条例，我们必须独立于该公司。
我们按照PCAOB的标准进行审计。这些准则要求我们规划和进行审计，以获得关于财务报表是否不存在重大错报的合理保证，无论是由于错误还是欺诈。我们的审计包括执行评估财务报表重大错报风险的程序，无论是由于错误还是欺诈，以及执行应对这些风险的程序。这些程序包括在测试的基础上审查关于财务报表中数额和披露情况的证据。我们的审计还包括评价管理层使用的会计原则和重大估计数，以及评价财务报表的总体列报方式。我们相信，我们的审计为我们的意见提供了合理的依据。
关键审计事项
下文通报的关键审计事项是本期间对财务报表进行的审计所产生的事项，这些事项已通知审计委员会或需要告知审计委员会，这些事项包括：(1)涉及对财务报表具有重大意义的账目或披露，(2)涉及我们特别具有挑战性、主观或复杂的判断。关键审计事项的通报丝毫不改变我们对合并财务报表的总体看法，我们也没有就关键审计事项或与其有关的账目或披露提供单独的意见。
存货估价和合同制造商/供应商负债 | |
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目录
对此事的说明 | 如合并财务报表附注1所述，公司库存按较低成本(采用先入先出法计算)和可变现净值列报。截至2019年12月31日，该公司的库存余额总计2.44亿美元。当库存被确定超过预期需求或过时时，公司会记录一项备抵，以便根据其估计的可变现价值调整库存。本公司记录合同制造商/供应商的责任，以及与合同制造商或供应商就超出公司需求预测或被认为过时的数量作出的不可取消、不可退还的采购承诺的相应费用。 审计管理层对库存和合同制造商/供应商负债可变现净值的评估是复杂和高度判断的，因为管理部门对预测的产品需求的评估可能受到总体客户需求的变化、新产品的引进和客户采用时间的变化、对制造和工程计划的调整以及总体经济和市场状况的影响。 |
我们如何在审计中处理这一问题 | 我们获得了理解，评估了设计，并测试了对公司确定库存的可变现净值和合同制造商/供应商责任的控制的运作效果。这包括控制需求和生产预测的编制，评估库存供应的准确性和完整性以及合同制造商/供应商的责任。 为了检验库存条款和合同制造商/供应商的责任，我们执行了审计程序，其中包括评估公司计算准备金和负债的方法，测试公司在分析时使用的重要假设和基本投入，包括历史销售趋势、对未来销售的预期、公司业务的变化、客户群、产品路线图和其他相关因素。 |
所得税.知识产权的实体内转让 | |
对此事的说明 | 正如合并财务报表附注10所述，该公司于2019年12月31日完成了一项实体内交易，出售其非美洲经济和有益的知识产权(“ip”)权利，以换取34亿美元的无利息票据。由于这一交易，转让的知识产权中的税基相当于合格知识产权的公平市场价值，因此确认递延税金4.291亿美元，这在很大程度上被与未来美国对外国收益征税有关的递延税负债3.433亿美元所抵消，因为当地税基和美国公认会计准则账面基础上存在知识产权权利的差异。 审计知识产权实体内转让所产生的税基是复杂和高度判断的，因为确定转让知识产权的公允价值需要作出重大估计。特别是，公允价值估计对重大假设十分敏感，如收入增长率、毛利率、税前利润、非排他性税率折扣、终端价值和加权平均资本成本等，这些都受到对未来市场或经济状况的预期的影响，特别是对新兴市场的预期。 |
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目录
我们如何在审计中处理这一问题 | 我们获得了理解，评估了设计，并测试了对知识产权实体内转让会计控制的运作效果，包括对管理层对潜在协议的审查、公允价值的估计以及适用于知识产权转让的相关税法的评估。 为了检验转让知识产权的估计公允价值，我们进行了审计程序，其中包括评估方法和测试上述重要假设以及公司在分析中使用的基本数据。我们让我们的估价专家参与评估所采用的估价方法和评估某些重要的假设。在评估用于确定知识产权公允价值的重要假设时，我们将这些假设与过去的业绩、选定的指导公司、第三方分析师对该行业的预期以及当前和预测的市场趋势进行了比较。我们还评估了管理层估计的历史准确性，并对重要假设进行了敏感性分析，以评估因假设变化而转移的知识产权公允价值的变化。 我们邀请了我们的税务专业人员，他们协助评估公司对税务法律法规的解释和适用，以及公司遵守公司间协议的情况，这些协议是作为转让的一部分执行的。 |
/S/Ernst&Young LLP
自2008年以来，我们一直担任公司的审计师。
加州圣何塞
2020年2月13日
72
目录
独立注册会计师事务所报告
致Arista网络公司股东和董事会。
关于财务报告内部控制的几点看法
我们根据Treadway委员会赞助组织委员会发布的内部控制标准(2013年框架)(COSO标准)，审计了Arista网络公司截至2019年12月31日对财务报告的内部控制。我们认为，Arista网络公司。(该公司)在所有重大方面根据COSO标准，对截至2019年12月31日的财务报告保持有效的内部控制。我们还按照美国上市公司会计监督委员会(PCAOB)的标准，审计了Arista网络公司的综合资产负债表。截至2019年12月31日、2019年12月31日和2018年12月31日，截至2019年12月31日终了的三年期间，相关的综合业务报表、综合收益、股东权益和现金流量报表以及公司相关附注和我们2020年2月13日的报告对此发表了无保留意见。
意见依据
公司管理层负责对财务报告保持有效的内部控制，并对财务报告内部控制的有效性进行评估，并将其纳入管理部门关于财务报告的年度报告。我们的职责是根据我们的审计，就公司对财务报告的内部控制发表意见。我们是一家在PCAOB注册的公共会计师事务所，根据美国联邦证券法以及证券交易委员会和PCAOB的适用规则和条例，我们必须独立于该公司。
我们按照PCAOB的标准进行审计。这些标准要求我们规划和进行审计，以合理保证是否在所有重大方面保持对财务报告的有效内部控制。
我们的审计包括了解财务报告的内部控制，评估重大弱点存在的风险，根据评估的风险测试和评估内部控制的设计和运作效果，以及执行我们认为在这种情况下必要的其他程序。我们认为，我们的审计为我们的意见提供了合理的依据。
财务报告内部控制的定义与局限性
公司对财务报告的内部控制是一个程序，目的是根据公认的会计原则，为财务报告的可靠性和为外部目的编制财务报表提供合理的保证。公司对财务报告的内部控制包括以下政策和程序：(1)保存记录，以合理的细节准确、公正地反映公司资产的交易和处置情况；(2)提供合理的保证，即为按照普遍接受的会计原则编制财务报表所必需的交易记录，公司的收支仅根据公司管理层和董事的授权进行；(3)就防止或及时发现可能对财务报表产生重大影响的公司资产的未经授权收购、使用或处置提供合理保证。
由于其固有的局限性，对财务报告的内部控制可能无法防止或发现误报。此外，对未来期间的任何有效性评价的预测都有可能由于条件的变化而导致管制不足，或政策或程序的遵守程度可能恶化。
/S/Ernst&Young LLP
加州圣何塞
2020年2月13日
73
Arista网络公司
合并资产负债表
(单位：千人，票面价值除外)
十二月三十一日， | ||||||||
2019 | 2018 | |||||||
资产 | ||||||||
流动资产： | ||||||||
现金和现金等价物 | $ | $ | ||||||
有价证券 | ||||||||
应收帐款，扣除退款和备抵后 $6,160分别为9 120美元和9 120美元 | ||||||||
盘存 | ||||||||
预付费用和其他流动资产 | ||||||||
流动资产总额 | ||||||||
财产和设备，净额 | ||||||||
与购置有关的无形资产净额 | ||||||||
善意 | ||||||||
投资 | ||||||||
经营租赁使用权资产 | — | |||||||
递延税款资产 | ||||||||
其他资产 | ||||||||
总资产 | $ | $ | ||||||
负债和股东权益 | ||||||||
流动负债： | ||||||||
应付帐款 | $ | $ | ||||||
应计负债 | ||||||||
递延收入 | ||||||||
其他流动负债 | ||||||||
流动负债总额 | ||||||||
应付所得税 | ||||||||
经营租赁负债，非流动 | — | |||||||
融资租赁负债，非流动 | ||||||||
递延收入，非流动 | ||||||||
递延税款负债，非流动 | ||||||||
其他长期负债 | ||||||||
负债总额 | ||||||||
承付款和意外开支(附注7) | ||||||||
股东权益： | ||||||||
优先股，面值0.0001美元-截至2019年12月31日和2018年未发行和发行股票100，000股 | ||||||||
普通股，面值0.0001美元--截至2019年12月31日和2018年核定股票1，000，000股；截至2019年12月31日和2018年12月31日，分别发行和发行股票76，389股和75，668股 | ||||||||
额外已付资本 | ||||||||
留存收益 | ||||||||
累计其他综合收入(损失) | ( | ) | ||||||
股东权益总额 | ||||||||
负债和股东权益共计 | $ | $ | ||||||
所附附注是这些合并财务报表的组成部分。
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Arista网络公司
综合业务报表
(单位：千，但每股数额除外)
截至12月31日的年度， | ||||||||||||
2019 | 2018 | 2017 | ||||||||||
收入： | ||||||||||||
产品 | $ | $ | $ | |||||||||
服务 | ||||||||||||
总收入 | ||||||||||||
收入成本： | ||||||||||||
产品 | ||||||||||||
服务 | ||||||||||||
总收入成本 | ||||||||||||
毛利 | ||||||||||||
业务费用： | ||||||||||||
研发 | ||||||||||||
销售和营销 | ||||||||||||
一般和行政 | ||||||||||||
合法解决 | ||||||||||||
业务费用共计 | ||||||||||||
业务收入 | ||||||||||||
其他收入(费用)，净额 | ||||||||||||
所得税前收入 | ||||||||||||
(受益于)所得税 | ( | ) | ||||||||||
净收益 | $ | $ | $ | |||||||||
可归于共同股东的净收入： | ||||||||||||
基本 | $ | $ | $ | |||||||||
稀释 | $ | $ | $ | |||||||||
可归于共同股东的每股净收入： | ||||||||||||
基本 | $ | $ | $ | |||||||||
稀释 | $ | $ | $ | |||||||||
加权平均股份，用于计算可归属于普通股股东的每股净收入： | ||||||||||||
基本 | ||||||||||||
稀释 | ||||||||||||
所附附注是这些合并财务报表的组成部分。
75
Arista网络公司
综合收益报表
(单位：千)
截至12月31日的年度， | ||||||||||||
2019 | 2018 | 2017 | ||||||||||
净收益 | $ | $ | $ | |||||||||
其他综合收入(损失)，扣除税后： | ||||||||||||
外币折算调整 | ( | ) | ( | ) | ||||||||
可供出售的有价证券未实现收益(损失)的净变化 | ( | ) | ||||||||||
其他综合收入(损失) | ( | ) | ( | ) | ||||||||
综合收入 | $ | $ | $ | |||||||||
所附附注是这些合并财务报表的组成部分。
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Arista网络公司
股东权益合并报表
(单位：千)
普通股 | 额外 已付资本 | 留用 收益 | 累积 其他 综合 收入(损失) | 共计 股东‘ 衡平法 | |||||||||||||||||||
股份 | 金额 | ||||||||||||||||||||||
结余-2016年12月31日 | ( | ) | $ | ||||||||||||||||||||
对期初余额的累积效应调整(1) | |||||||||||||||||||||||
净收益 | — | — | — | — | |||||||||||||||||||
其他综合损失，扣除税后 | — | — | — | — | ( | ) | ( | ) | |||||||||||||||
股票补偿 | — | — | — | — | |||||||||||||||||||
与员工权益激励计划有关的普通股发行 | — | — | — | ||||||||||||||||||||
为净股本结算支付的扣缴税款 | ( | ) | — | ( | ) | — | — | ( | ) | ||||||||||||||
早期行使的股票期权的归属 | — | — | — | — | |||||||||||||||||||
结余-2017年12月31日 | ( | ) | |||||||||||||||||||||
对期初余额的累积效应调整(2) | — | — | — | ||||||||||||||||||||
净收益 | — | — | — | ||||||||||||||||||||
其他综合损失，扣除税后 | — | — | — | — | ( | ) | ( | ) | |||||||||||||||
股票补偿 | — | — | — | — | |||||||||||||||||||
与员工权益激励计划有关的普通股发行 | — | — | |||||||||||||||||||||
为净股本结算支付的扣缴税款 | ( | ) | — | ( | ) | — | — | ( | ) | ||||||||||||||
早期行使的股票期权的归属 | — | — | — | — | |||||||||||||||||||
为收购而发行的普通股 | — | — | — | ||||||||||||||||||||
余额-2018年12月31日 | ( | ) | |||||||||||||||||||||
对期初余额的累积效应调整(3) | — | — | — | — | |||||||||||||||||||
净收益 | — | — | — | — | |||||||||||||||||||
其他综合收入，扣除税后 | — | — | — | — | |||||||||||||||||||
股票补偿 | — | — | — | — | |||||||||||||||||||
与员工权益激励计划有关的普通股发行 | — | — | |||||||||||||||||||||
回购普通股 | ( | ) | — | — | ( | ) | — | ( | ) | ||||||||||||||
为净股本结算支付的扣缴税款 | ( | ) | — | ( | ) | — | — | ( | ) | ||||||||||||||
早期行使的股票期权的归属 | — | — | — | — | |||||||||||||||||||
结余-2019年12月31日 | $ | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||||||||
_________________________________________ | |||||||||||||||||||||||
(1)在2017年第一财政季度，我们采用了ASU 2016-09“薪酬-股票薪酬(主题718)：改进员工股票支付会计”。更多细节见附注1。这一做法导致了对2017年新增已付资本和留存收益期初余额的累积效应调整。 (2)2018年1月1日，我们采用了ASC 606-与客户签订合同的收入(“ASC 606”)和ASU 2016-16的所得税(主题740)：库存以外资产的实体内部转移，从而对2018年留存收益的初始余额进行了累积效应调整。详情见所附说明注1。 (3)2019年1月1日，我们采用了ASC 842，对2019年留存收益期初余额进行了累积效应调整。有关更多细节，请参见所附说明的注1。 | |||||||||||||||||||||||
所附附注是这些合并财务报表的组成部分。
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Arista网络公司
现金流动合并报表
(单位：千)
截至12月31日的年度， | ||||||||||||
2019 | 2018 | 2017 作为调整(1) | ||||||||||
业务活动现金流量： | ||||||||||||
净收益 | $ | $ | $ | |||||||||
调整数，以核对业务活动提供的净收入与现金净额： | ||||||||||||
折旧、摊销和其他 | ||||||||||||
非现金租赁费用 | ||||||||||||
股票补偿 | ||||||||||||
递延所得税 | ( | ) | ( | ) | ||||||||
(收益)-私营公司的投资损失，净额 | ( | ) | ||||||||||
投资溢价摊销(增值)(折扣) | ( | ) | ( | ) | ||||||||
经营资产和负债的变化： | ||||||||||||
应收账款净额 | ( | ) | ( | ) | ||||||||
盘存 | ( | ) | ||||||||||
预付费用和其他流动资产 | ( | ) | ||||||||||
其他资产 | ( | ) | ( | ) | ||||||||
应付帐款 | ( | ) | ( | ) | ||||||||
应计负债 | ( | ) | ||||||||||
递延收入 | ( | ) | ||||||||||
应付所得税 | ( | ) | ||||||||||
其他负债 | ||||||||||||
经营活动提供的净现金 | ||||||||||||
投资活动的现金流量： | ||||||||||||
有价证券到期日收益 | ||||||||||||
购买有价证券 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||
企业收购，除现金外 | ( | ) | ( | ) | ||||||||
购置财产和设备 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||
对私营公司的投资 | ( | ) | ||||||||||
其他投资活动 | ||||||||||||
用于投资活动的现金净额(1) | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||
来自筹资活动的现金流量： | ||||||||||||
租赁融资义务的本金支付 | ( | ) | ( | ) | ||||||||
根据股权计划发行普通股的收益 | ||||||||||||
代雇员缴付的扣缴税款净额结算 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||
回购普通股 | ( | ) | ||||||||||
资金活动提供的现金净额(用于) | ( | ) | ||||||||||
汇率变动的影响 | ( | ) | ||||||||||
净增加额/(减少)现金、现金等价物和限制性现金 | ( | ) | ||||||||||
现金、现金等价物和限制性现金-期初 | ||||||||||||
现金、现金等价物和限制性现金-期末(2) | $ | $ | $ | |||||||||
现金流动信息的补充披露： | ||||||||||||
支付所得税的现金，扣除退款后 | $ | $ | $ | |||||||||
支付利息-租赁融资义务的现金 | ||||||||||||
补充披露非现金投资和融资信息： | ||||||||||||
ASC 842通过后确认的资产使用权 (3) | $ | $ | $ | |||||||||
为换取新的经营租赁负债而获得的使用权资产 | $ | $ | $ | |||||||||
为收购而发行的普通股 | $ | $ | $ | |||||||||
应付账款和应计负债中包括的财产和设备 | ||||||||||||
早期行使的股票期权及限制性股票奖励的归属 | ||||||||||||
___________________________________________________ | ||||||||||||
(1)由于采用ASU 2016-18，对2017年12月31日终了年度用于投资活动的净现金进行了调整，现金流动报表(主题230)：限制现金，2018年第一季度。有关调整的细节，见所附说明的附注1。 (2)如本现金流量表所示，关于现金、现金等价物和限制性现金期末余额的对账，见所附附注附注4。 (3)见所附注释的注1。 | ||||||||||||
所附附注是这些合并财务报表的组成部分。
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目录
Arista网络公司
合并财务报表附注
1. 重大会计政策的组织与总结
组织
Arista网络公司(与我们的子公司，“我们”，“Arista”，“公司”或“我们”)是云网络解决方案的供应商，这些解决方案利用软件创新来满足大型互联网公司、云服务提供商和下一代企业的需求。我们的云网络解决方案由我们的eOS、一组网络应用程序和我们的1/2.5/5/10/25/40/50/100/400千兆位以太网交换和路由平台。我们被并入特拉华州。我们的公司总部位于加利福尼亚州的圣克拉拉，我们在世界各地拥有全资子公司，包括北美、欧洲、亚洲和澳大利亚。
列报基础和合并原则
所附合并财务报表包括Arista网络公司的账户。及其全资子公司，并按照公认会计原则编制。所有重要的公司间账户和交易都已被取消。
估计数的使用
按照公认会计原则编制所附合并财务报表要求我们作出影响合并财务报表和所附附注中所报告和披露数额的估计和假设。这些估计和假设包括，但不限于收入确认和递延收入；可疑账户备抵、销售退税和返还准备金；商誉和购置相关无形资产的估值，所得税核算，包括确认递延税务资产和与实体内交易有关的负债，以出售我们的非美洲经济和有益知识产权；对递延税收资产和不确定税额准备金的估值；估计包括无形资产在内的长寿资产的使用寿命；存货和合同制造商/供应商负债的估值；或有负债的确认和计量。我们根据历史经验和其他因素评估我们的估计和假设，并在事实和情况决定时调整这些估计和假设。实际结果可能与这些估计数大相径庭。
商业和信贷风险的集中
我们与第三方合同制造商密切合作，生产我们的产品.截至2019年12月31日，我们有二 合约制造伙伴，他们实质上提供了我们所有的电子制造服务。我们的合同制造伙伴将我们的产品交付给我们的第三方直接履行设施，然后我们和我们的履行伙伴进行标签，最终配置，质量保证测试和装运给我们的客户。我们的产品依赖于关键部件，包括某些集成电路组件和电源，其中一些是我们的合同制造伙伴代表我们从有限数量的供应商，包括某些唯一的供应商购买的。我们通常没有与我们的零部件供应商有保证的供应合同，我们的制造伙伴可以推迟发货，或停止制造此类产品，或随时向我们出售这些产品。如果我们不能以商业上合理的条件或及时获得足够数量的这些部件，或者我们无法为这些部件获得其他来源，我们的产品可能会被推迟或完全停止销售，或者我们可能需要重新设计我们的产品。我们的产品质量或性能不佳，或承包商或供应商的财务或业务状况发生变化，可能会影响我们向客户提供优质产品的能力。这些事件中的任何一个都可能导致销售损失和对我们最终客户关系的损害，这将对我们的业务、财务状况和运营结果产生不利影响。
可能使我们集中信贷风险的金融工具主要包括现金、现金等价物、有价证券、限制性现金和应收账款。我们的现金等价物、限制性现金和有价证券与银行和金融机构一起投资于高质量的金融工具。此类存款可能超过对此类存款规定的保险限额。
我们的应收账款是无担保的，是根据合同义务欠我们的款项。
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目录
我们的顾客。我们通过对客户进行持续的信用评估来降低应收账款的信用风险，以便根据许多因素评估收款的可能性，包括过去与客户的交易经验、评估客户的信用历史、延长的信贷限额以及审查安排的发票条款。在客户资本可能很薄的情况下，我们的付款记录有限，我们要么设立一个小额信贷限额，要么要求它预付其购买的款项。我们一般不要求客户提供抵押品来支持应收账款。我们已为那些我们已确定不能收回的应收帐款备抵可疑帐户。我们通过对借款人进行持续的信用评估来降低应收票据的信用风险，以评估根据现有合同条款向我们收取所有款项的可能性。
我们通过直销力量和渠道合作伙伴，包括分销商、增值经销商、系统集成商和原始设备制造商(OEM)合作伙伴，以及与各种技术合作伙伴，销售和销售我们的产品。重要的客户是那些代表更多的客户。10%在此期间的净收入总额或每个资产负债表日的应收账款净额余额。截至12月31日2019，我们有一代表客户39 %应收账款总额。截至12月31日2018，我们有二代表客户35 %和10 %分别占应收账款总额的比例。截至12月31日止年度2019，有两个客户代表23 %和17 %分别占我们总收入的比例。截至12月31日，2018和2017，有一个客户代表27 %和16 %分别占我们总收入的比例。
现金及现金等价物
我们认为所有在购买时期限不超过三个月的高流动性投资都是现金等价物。现金和现金等价物包括在各种金融机构存款的现金和货币市场基金的高流动性投资。利息按所得计算。如……2019年12月31日和2018，我们有限制现金$4.2 百万每年，这主要包括$4.0 百万质押作为抵押品，代表设施租赁所需的保证金。我们的受限现金在我们的综合资产负债表中被归类为其他资产。
有价证券
我们将所有在购买之日期限超过三个月的债务和股票证券的高流动性投资归类为可流通证券。我们已将可出售的有价证券分类并入账.我们在购买时确定这些投资的适当分类，并在每个资产负债表日期重新评估这种指定。我们可能持有或不持有规定期限超过12个月的证券，直至到期。在考虑了我们的风险与回报目标，以及我们的流动性要求之后，我们可以在这些证券规定到期日之前出售。由于我们认为这些证券可用于支持当前业务，因此我们将期限超过12个月的证券归类为附在所附综合资产负债表标题的有价证券项下的流动资产。我们以公允价值持有这些证券，并将未实现损益(扣除税收)作为股东权益的一个组成部分进行报告，但被确定为非临时性的未实现损失除外，我们将其记录为其他收入(费用)净额。我们根据特定的识别方法确定出售有价证券的任何已实现损益，并将这种损益记录为利息和其他收入的一个组成部分，净额。
应收账款
应收账款按发票金额、可疑账户备抵、销售回扣和退货准备金入账。我们根据历史趋势、可能影响客户支付能力的不利情况以及当前的经济状况，根据应收账款的可收性来估算可疑账户备抵额。进行这一评价的目的是查明可能影响应收账款可收性的问题和相关的估计所需备抵额。备抵的修正记作坏账费用的调整。在用尽适当的收款努力之后，被视为无法收回的具体应收账款将在其认为无法收回的期间从备抵项下支出。以前核销的应收账款的收回记作坏账费用的贷项.我们主要估计我们的销售回扣和退货准备金，根据历史利率适用于当期帐单。在确定我们的估计数时，我们会考虑具体的客户回报、回扣和津贴。对准备金的修订记作收入调整数。
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目录
公允价值计量
公允价值是指在计量日市场参与者之间有条不紊地进行交易时，为转移本金或最有利市场上的负债而支付的资产或负债的交换价格或退出价格。我们对在财务报表中按公允价值确认或披露的所有金融资产和负债实行公允价值会计。这些资产和负债包括现金和现金等价物、有价证券、应收账款、应付账款和应计负债。现金等价物、应收账款、应付账款和应计负债按合并财务报表所报告的账面金额列报，由于其短期性质，其公允价值近似。
在所附合并资产负债表中按公允价值定期记录的资产和负债，根据用于衡量公允价值的投入的判断水平进行分类。我们使用公允价值层次来衡量公允价值，最大限度地利用可观测的输入，最大限度地减少不可观测输入的使用。公允价值等级的三个层次如下：
一级-投入为在计量日相同资产或负债的活跃市场未经调整的报价；
二级-投入是指类似资产或负债活跃市场的可观测、未经调整的报价，非活跃市场中相同或类似资产或负债的未调整报价，或其他可观察到或可由相关资产或负债整个期间的可观测市场数据证实的投入；以及
三级-无法观察的投入，这些投入得到很少或根本没有相关资产或负债的市场数据的支持，并通常反映管理层对市场参与者在确定资产或负债定价时所使用的假设的估计。
我们外国子公司的功能货币要么是美元，要么是本国货币.
交易重测-以子公司功能货币以外的货币计价的资产和负债按报告期终了时的有效汇率重新计量为附属公司的功能货币，损益计入合并业务报表中的其他收入(费用)净额。迄今为止，外汇交易损益和汇率波动对我们的财务报表并不重要。
翻译-以外币计价的子公司的资产和负债按资产负债表日的期末汇率折算成美元，与股票有关的余额按历史汇率折算。以外国功能货币计算的收入、成本和支出使用的平均汇率近似于这一期间的汇率。翻译调整作为股东权益累积的其他综合收益的一个单独组成部分进行累积。
存货估价和合同制造商/供应商负债
库存主要包括成品和战略部件，主要是集成电路。库存按成本较低(采用先入先出法计算)和可变现净值列报。制造管理费用和进境运输成本包括在库存成本中。当库存被确定超过预期需求或过时时，我们记录一项备抵，以调整库存以适应其可变现估计价值。已结束的年份2019年12月31日, 2018和2017，我们记录了$41.2 百万, $20.8 百万和$28.1 百万，分别在成本范围内对产品收入进行库存减记.
我们的合同制造商根据我们的预测为我们采购零部件和组装产品。我们记录不可取消、不可退还的购买承诺的责任和相应的费用，与我们的合同制造商或供应商就超出我们的需求预测的数量或由于设计变更导致的制造和工程变更订单被认为过时的数量记录相应的费用。截止年度2019年12月31日和2017，我们记录了一项指控$11.7 百万和$21.2 百万,
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与我们的合同制造商和供应商分别在产品收入成本范围内承担此类责任。截至12月31日的一年，2018，我们做了不 这类供应商的责任不产生净损失。
我们使用重要的判断来确定我们对未来需求和过时材料暴露的预测。这些评估取决于我们对来自客户的当前和预期订单、产品开发计划和当前销售水平的评估。如果实际市场状况不如管理层预测的那么有利，这可能是由我们控制内外的因素造成的，我们可能需要增加对我们的合同制造商和供应商的库存减记和负债，这可能对我们的毛利率和盈利能力产生不利影响。我们定期评估我们的库存减记和合同制造商负债的充足性。
财产和设备
财产和设备按成本计算，减去累计折旧。折旧通常是在相关资产的估计使用寿命上使用直线法计算的。三年 。我们的租赁物的改进是在较短的估计使用寿命或剩余的租赁期限的情况下折旧的。
对私营公司的投资
我们的长期资产的账面价值，包括财产和设备，以及对私人拥有公司的投资，在发生事件或情况发生变化时，如发现这些资产的账面价值可能无法收回，便会定期检讨其减值情况。这些资产的可收回性是通过将每项资产的账面金额与预计资产在剩余寿命期间产生的未折现现金流量进行比较来衡量的。如果该资产被视为受损，任何减值的数额将作为受损资产的账面价值和公允价值之间的差额来衡量。我们确认了2018年期间某些私人公司投资的减值损失。进一步讨论请参阅附注5。不 任何其他长期资产的减值已确定为所列任何一段时期。
意外损失
在正常的业务过程中，我们是索赔和法律程序的一方，包括与商业、雇员关系、商业惯例和知识产权有关的事项。在评估或有损失时，我们使用重要的判断和假设来估计损失的可能性、资产的减值或负债的发生，以及我们合理估计损失数额的能力。我们记录一项或有损失的备抵，当一项资产很可能已经减值或一项负债已经发生，而且损失的数额可以合理估计时。只有在以下两项条件都得到满足时，我们才会记录相当于诉讼费用或意外损失的最低估计负债的费用：(1)在发布合并财务报表之前可获得的相当多的资料表明，在财务报表之日可能发生了一项负债；(2)可以合理估计损失的范围。我们定期评估现有的信息，以确定是否应该调整这种权责发生制，以及是否需要新的应计项目。
收入确认
我们的产品销售收入，其中包括我们的EOS软件和配件，如电缆和光学，指导客户和渠道合作伙伴与后合同客户支持(“PCS”)。我们通常在一份合同中销售产品和PCS。我们确认控制权转让后的收入
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目录
向客户承诺的产品或服务的数量，以反映我们期望得到的考虑，以换取这些产品或服务。我们采用以下五步收入确认模式：
• | 与客户确认合同或合同 |
• | 确定合同中的履行义务 |
• | 交易价格的确定 |
• | 将交易价格分配给合同中的履行义务 |
• | 当我们履行履行义务时，确认收入 |
合同后客户支持
后合同支持，其中包括技术支持，硬件维修和更换部件超出标准保修，错误修复，补丁和未具体说明的升级基础上，如果有时间，是根据可再生的，基于费用的合同。我们最初推迟了PCS的收入，并在PCS合同的有效期内承认了这一点，因为与这些承诺相关的交付模式是看不见的。我们不会按既定的时间表提供未具体说明的升级，并在出现技术支持请求时满足客户的要求，并确认发生的相关费用。一般情况下，pc合同的期限为一到三年 。我们在递延收入中包括收费但未赚得的PCS收入。
具有多重履约义务的合同
我们与客户签订的大多数合同，除了续签PCS外，还包含多种产品和PCS组合的性能义务。产品和PCS一般被视为不同的性能义务。我们的硬件包括EOS软件，这些软件共同提供了我们产品的基本功能。对于包含多个履约义务的合同，我们根据独立销售价格(SSP)将收入分配给每个不同的履约义务。需要作出判断，以确定每一项不同履行义务的SSP。我们使用一系列金额来估计产品和PCS在合同中共同销售的SSP，以确定是否有折扣可根据各种产品和PCS的相对SSP来分配。
如果我们没有一个可观察到的SSP，例如当我们没有单独销售一个产品或服务时，则使用判断和考虑所有合理可用的信息(如市场条件和关于客户的规模和/或购买量的信息)来估算SSP。我们通常使用一系列金额来估计单个产品和服务的SSP，这些因素包括但不限于销售渠道(经销商、经销商或最终客户)、销售产品和服务的地理区域以及最终客户的规模。
我们对包含可变考虑的合同的收入确认额进行了限制，例如未来的履约义务、特定客户的回报以及验收或退款义务。我们在交易价格中列入了对相关风险考虑因素的部分或全部估计，但前提是，当围绕可变考虑因素的不确定性得到解决时，根据每项合同记录的累积收入数额很可能不会发生重大逆转。
我们与客户签订的大部分合同都有支付条件。30 天与一些大型的大型、高容量的客户一起拥有最高可达以下条件的客户60 天我们已确定我们的合同一般不包括重要的融资部分，因为公司和客户除了为签订这类合同提供融资外，还有其他特定的业务原因。具体来说，我们和我们的客户都试图确保客户有一种简单的购买Arista产品和服务的方式。
如果单个伙伴的合同条款和(或)实质内容表明这些合同可能密切相关，实际上是单一合同的一部分，我们就把与单一伙伴的多项合同作为一项安排加以说明。
我们偶尔会接受退货，以解决顾客满意的问题，即使一般没有合同规定这样的回报。我们根据历史回报来估算给客户的销售回报。
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适用于当期货运量的费率。在确定我们的销售退货准备金估计数时，会考虑特定的客户退货和津贴。
我们的政策适用于个人合同的会计核算。然而，我们选择了一种实用的权宜之计，将指南适用于具有类似特点的一揽子合同或履约义务，只要这种应用与对该组合中的个别合同(或履约义务)适用指导没有重大区别。因此，我们选择了在可能的情况下应用投资组合方法，我们认为这种情况不会经常发生。此外，我们将在可能的情况下，评估各种情况下的数据组合，包括计算佣金、返还权和各种考虑因素的交易。
我们报告扣除销售税后的收入。我们在收入中包括向客户收取的运费，相关的运输成本也包括在产品收入成本中。
合同余额
合同资产是确认的，当我们有合同权利考虑双方已完成和部分完成的履行义务，但尚未开具发票。合同资产包括在我们的综合资产负债表上的“其他流动资产”中。
合同责任是确认的，当我们已经收到客户付款之前，我们的履行义务，根据一项合同是可以取消的。合同负债包括在我们的综合资产负债表上的“其他流动负债”和“其他长期负债”中。
从成本中确认的与客户签订合同的资产
自2018年1月1日起，随着ASC 606的采用，如果我们预计这些成本的收益将超过一年，我们将确认与客户签订合同的增量成本的资产。我们已确定，我们的销售队伍赚取的某些销售佣金符合资本化的要求。这些费用被推迟，然后在我们确定的福利期内摊销。五年 。获得合同的总资本成本包括在我们合并资产负债表上的其他流动和长期资产中。截至2019年12月31日和2018，获得合同的资本成本总额为$8.9 百万和$6.4 百万分别。
保修
我们提供一种一-我们所有硬件产品的年保修期和90 -对嵌入在产品中的软件的缺陷进行日保修。我们在确定基于历史成本的保修成本时使用判断和估计，以取代在确认收入时的保修期内的产品退货。根据历史经验和其他相关信息，我们根据历史经验和其他相关信息，将装运时潜在的保修索赔作为收入成本的一个组成部分进行计算。如果我们确定有系统的产品故障，我们将保留特定标识的产品。虽然我们从事广泛的产品质量计划，但如果实际的产品故障率或材料的使用与估计不同，则可能会产生额外的保修费用，这可能会降低我们的毛利率。应计担保负债记录在所附综合资产负债表中的应计负债中。
部分报告
我们开发、销售和销售云网络解决方案，其中包括我们的千兆以太网交换机和相关软件。我们从事一 业务活动，没有部门经理对公司级别以下的运营或运营结果负责。我们的首席经营决策者是
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我们的首席执行干事，他审查在综合基础上提交的财务资料，以便分配资源和评价财务执行情况。因此，我们决定一 可报告的部分。
股票补偿
与股票交易有关的补偿费用在财务报表中是根据在裁决所需服务期内以直线方式授予的权益的公允价值来计量和确认的，通常范围为：二到五好几年了。我们对所有发生的以股票为基础的交易进行没收.
所得税
所得税费用是根据报告的所得税前收入对本财政年度应付的当期所得税的估计数。递延所得税反映了我们为财务报告和所得税目的确认的临时差额和结转的影响。
我们根据递延所得税的负债办法核算所得税，这要求确认递延所得税资产和负债，以应付已在合并财务报表中确认但未反映在我们的应税收入中的事件的预期未来税收后果。估计和判断发生在计算某些税收负债和确定由临时差额和结转产生的某些递延所得税资产的可收回性方面。递延所得税资产和负债采用现行税率计算，该税率适用于预期变现或结清应纳税资产年份的应税收入。我们定期根据现有的正面和负面证据评估我们的递延所得税资产能否变现。我们记录了一项评估备抵，以将递延税资产减少到我们更有可能实现的数额。
我们相信，我们已为我们不确定的税收状况预留了足够的资金，虽然我们不能保证这些事项的最终税务结果不会有实质上的不同。如果这些事项的最终税收结果与记录的数额不同，这种差异将影响作出这种决定的期间的所得税准备金，并可能对我们的财务状况和业务结果产生重大影响。所得税的规定包括我们认为适当的任何储备金的影响，以及有关的净利息和罚款。
我们定期检讨我们的税收状况和要实现的利益。我们是根据我们的估计，即当这些估计数字较有可能维持时，是否应缴付额外税款，以及在何种程度上须缴付额外税款，从而确认应负的税款。不确定的所得税状况如果维持的可能性不到50%，就不会被确认。我们将与所得税有关的利息和罚款确认为所得税费用。
普通股每股净收入
普通股股东的每股基本和稀释净收益是按照参与证券所需的两类方法计算的。被回购的普通股被视为参股证券。根据两类方法，普通股股东的净收益计算为净收益减去可归属于参与证券的收益。在计算可归于普通股股东的稀释净收入时，未分配的收益被重新分配，以反映稀释证券的潜在影响。普通股的基本净收益除以当期普通股股东的净收益，再除以当期流通的普通股的加权平均数。普通股股东每股稀释净收益的计算方法是，将普通股股东的净收益除以已发行普通股的加权平均数量，包括假定流通股期权、限制性股票单位和员工股票购买计划的稀释效应的潜在稀释普通股。就这一计算而言，如果这些数额的效果是反稀释的，则这些数额不包括在普通股每股稀释净收入的计算中。
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目录
业务合并
我们根据ASC 805业务合并(“ASC 805”)。我们根据有形和无形资产的估计公允价值，将购买考虑的总公允价值分配给所获得的有形和无形资产以及承担的负债。转让的价款超过所取得的资产和承担的负债的公允价值的部分记作商誉。从收购之日起，我们的合并财务报表中包含了被收购企业的经营结果。与购置有关的费用和重组费用按发生时列支。
在自购置日起不超过一年的计量期内，我们可以记录对所承担的资产和负债的调整，并相应地抵销商誉或初步购买价格，以反映所获得的关于购置日存在的事实和情况的新信息。在计量期结束后，随后的任何调整都会记录在收益上。
商誉和无形资产
如果有任何事件或情况表明账面金额无法收回，我们将在每年第四季度或更频繁地进行商誉减值分析。我们首先进行定性评估，以确定是否有必要进行定量评估。如果在我们的定性评估后，我们确定公司的公允价值低于其账面价值的可能性较大，则通过比较公司的公允价值和其账面价值来进行定量检验。对于账面金额超过公允价值的数额，我们将确认减值损失。
无形资产按成本减去累计摊销。所有无形资产已被确定有一定的使用寿命，并在其估计使用寿命的基础上按直线摊销，其范围从无形资产到资产的使用寿命不等。一转作七好几年了。对无形资产的减值情况进行定期审查，或在情况的事件或变化表明其账面金额无法收回时进行审查。
最近通过的会计公告
租赁
2016年2月，财务会计准则委员会(“FASB”)发布了新的租赁会计权威指南(“ASC 842”)。在这一指导下，承租人必须在资产负债表上确认包括经营租赁在内的大多数租赁的资产和租赁负债，并提供更好的披露。我们在2019年1月1日采用了修改后的追溯过渡方法，并在2019年1月1日初步应用了过渡条款，这使我们能够继续适用ASC 840中的遗留指南租赁(“ASC 840‘)2019年以前的时期，并确认在通过之日对留存收益进行了累积效应调整，我们选择了一揽子过渡实用权宜之计，除其他外，允许我们保留历史租赁分类，而不必重新评估截至通过之日任何现有租赁的租赁分类。我们还按照ASC 842的允许进行了以下会计政策选举：
• | 适用短期租赁例外条款，允许我们将最初期限为12个月或更短的租约保留在资产负债表之外。 |
• | 将合同中的每一个单独的租赁部分及其相关的非租赁部分作为我们所有租赁的单一租赁部分进行核算。 |
由于通过，我们确认了以前没有在合并资产负债表上确认的经营租赁。此外，我们取消了资产和租赁融资负债以前记录在我们的总部大楼下的建设-适合租赁。根据ASC 842，从2019年第一季度开始，我们的合并财务报表将此租赁确认为经营租赁。下表概述了截至2019年1月1日ASC 842的采用对合并资产负债表的影响(以千为单位)。
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目录
关于通过ASC 842的调整 | ||||||||||||||||
资产负债表项目 | (2018年12月31日) | 论房屋建造租赁的取消 | 承认经营租赁(1) | (一九二零九年一月一日) | ||||||||||||
财产和设备，净额 | $ | $ | ( | ) | $ | — | $ | |||||||||
经营租赁使用权资产 | — | |||||||||||||||
递延税款资产 | ( | ) | — | |||||||||||||
其他流动负债 | ( | ) | ||||||||||||||
经营租赁负债，非流动 | — | |||||||||||||||
融资租赁负债，非流动 | ( | ) | — | |||||||||||||
其他长期负债 | — | ( | ) | |||||||||||||
留存收益 | — | |||||||||||||||
__________________ | ||||||||||||||||
(1)包括我们公司总部建筑物的营运租契，该租契是在2019年之前记作融资租契，并于2019年1月1日ASC 842采用时取消认许的。 | ||||||||||||||||
最近的会计公告尚未生效
金融工具信用损失
2016年6月，FASB发布ASU 2016-13金融工具-信贷损失(主题326)：金融工具信用损失的计量，将现行公认会计原则下发生的损失减值方法改为反映预期信贷损失的方法，并要求考虑更广泛的合理和可支持的信息，以便为信贷损失估计数提供信息。拟议标准要求按摊销成本法计量的金融资产按预计收取的净额列报。对于贸易应收账款，我们将被要求估计终身预期的信贷损失。对于可供出售的债务证券，我们将被要求确认信贷损失的备抵，而不是资产账面价值的减少。该指南将在2020年第一季度对我们生效，并将在修改后的追溯基础上适用。我们已经评估了新的会计准则，预计它不会对我们的综合业务报表或现金流量表产生重大影响。
2. 业务合并
2018年财政年度，我们收购了Mojo和Metamako，以扩展我们的认知云网络体系结构，并改进我们下一代的低延迟应用平台。
为这些收购转移的公允价值总额约为$118.7 百万，其中包括$103.1 百万现金和$15.6 百万公允价值58,072 我们发行的普通股。下表汇总了我们的最终采购价格分配。 二 根据在各自购置日购置和承担的资产和负债的公允价值估计数(千)，共计购置：
采购价格分配 | ||||
现金和现金等价物 | $ | |||
其他有形资产 | ||||
负债 | ( | ) | ||
无形资产 | ||||
善意 | ||||
获得的净资产 | $ | |||
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目录
获得的无形资产在其估计的使用寿命内按直线摊销，因为我们认为这种方法最接近地反映了资产的经济效益将被消耗的模式。下表显示了所获得的无形资产(以千为单位)及其估计使用寿命的估值。
购置日期公允价值 | 估计使用寿命 | |||||
发达技术 | $ | |||||
客户关系 | ||||||
商号 | ||||||
其他 | ||||||
购置的无形资产共计 | $ | |||||
3. 公允价值计量
我们衡量和报告我们的现金等价物，限制现金，和可供销售的有价证券的公允价值的基础上，经常性。下表按重要投资类别及其公允价值等级(千)汇总了这些金融资产的摊销成本、未实现损益和公允价值：
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目录
2019年12月31日 | ||||||||||||||||||||||||||||
摊销成本 | 未实现收益 | 未实现损失 | 公允价值 | 一级 | 二级 | 三级 | ||||||||||||||||||||||
金融资产： | ||||||||||||||||||||||||||||
现金等价物： | ||||||||||||||||||||||||||||
货币市场基金 | $ | $ | — | $ | — | $ | $ | $ | $ | |||||||||||||||||||
存单 (1) | — | — | ||||||||||||||||||||||||||
— | — | |||||||||||||||||||||||||||
有价证券： | ||||||||||||||||||||||||||||
商业票据 | ||||||||||||||||||||||||||||
存单 (1) | ||||||||||||||||||||||||||||
美国政府债券 | ( | ) | ||||||||||||||||||||||||||
公司债券 | ( | ) | ||||||||||||||||||||||||||
代理证券 | ( | ) | ||||||||||||||||||||||||||
( | ) | |||||||||||||||||||||||||||
其他资产： | ||||||||||||||||||||||||||||
货币市场基金-受限制 | — | — | ||||||||||||||||||||||||||
金融资产总额 | $ | $ | $ | ( | ) | $ | $ | $ | $ | |||||||||||||||||||
____________________ | ||||||||||||||||||||||||||||
(1)截至2019年12月31日，本港的存单全部为本地存款。 | ||||||||||||||||||||||||||||
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目录
2018年12月31日 | ||||||||||||||||||||||||||||
摊销成本 | 未实现收益 | 未实现损失 | 公允价值 | 一级 | 二级 | 三级 | ||||||||||||||||||||||
金融资产： | ||||||||||||||||||||||||||||
现金等价物： | ||||||||||||||||||||||||||||
货币市场基金 | $ | $ | — | $ | — | $ | $ | $ | $ | |||||||||||||||||||
有价证券： | ||||||||||||||||||||||||||||
商业票据 | ||||||||||||||||||||||||||||
存单 (1) | ||||||||||||||||||||||||||||
美国政府债券 | ( | ) | ||||||||||||||||||||||||||
公司债券 | ( | ) | ||||||||||||||||||||||||||
代理证券 | ( | ) | ||||||||||||||||||||||||||
( | ) | |||||||||||||||||||||||||||
其他资产： | ||||||||||||||||||||||||||||
货币市场基金-受限制 | — | — | ||||||||||||||||||||||||||
金融资产总额 | $ | $ | $ | ( | ) | $ | $ | $ | $ | |||||||||||||||||||
____________________ | ||||||||||||||||||||||||||||
(1)截至2018年12月31日，我们所有的存单均为本地存款。 | ||||||||||||||||||||||||||||
我们做了不 在截至12月31日的几年里，我们的有价证券除了暂时亏损外，2019和2018。截至12月31日，2019和2018，我们的有价证券在连续未变现亏损部分的未变现损失总额是不重要的。我们投资的有价证券的期限最长可达两年根据主要评级机构的信用评级，一般认为风险较低。这些有价证券的期限越长，它们就越容易受到市场利率和债券收益率变化的影响。随着利率的上升，那些以较低利率一次购买的有价证券显示出市场未实现的损失。我们期望在到期或出售时实现这些投资的全部价值，因此，我们做到了。不 我不认为我们的任何有价证券在12月31日是暂时受损的，2019.
截至12月31日，2019，我们投资的合约期限并没有超过。24 月份。按剩余合约期限计算，可供出售的有价证券的公允价值如下(千)：
2019年12月31日 | ||||
一年或以下到期 | $ | |||
一年至两年到期 | ||||
可流通证券共计 | $ | |||
90
目录
4. 财务报表详情
现金、现金等价物和限制性现金
下表是在所附综合资产负债表中报告的现金、现金等价物和限制性现金的核对情况，其总额与所附现金流量表中所列相同数额的总额(以千计)：
十二月三十一日， | ||||||||
2019 | 2018 | |||||||
现金和现金等价物 | $ | $ | ||||||
其他资产中的限制性现金 | ||||||||
现金、现金等价物和限制性现金共计 | $ | $ | ||||||
应收账款净额
应收账款净额由以下(千)组成：
十二月三十一日， | ||||||||
2019 | 2018 | |||||||
应收账款 | $ | $ | ||||||
可疑账户备抵 | ( | ) | ( | ) | ||||
产品销售回扣及退货准备金 | ( | ) | ( | ) | ||||
应收账款净额 | $ | $ | ||||||
可疑账户备抵
可疑账户备抵中的活动包括下列活动(千)：
截至12月31日的年度， | ||||||||||||
2019 | 2018 | 2017 | ||||||||||
年初余额 | $ | $ | $ | |||||||||
成本税 | ||||||||||||
.class=‘class 2’>/核销 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||
年底结余 | $ | $ | $ | |||||||||
产品销售回扣及退货准备金
产品销售回扣和退货准备金中的活动包括以下(单位：千)：
截至12月31日的年度， | ||||||||||||
2019 | 2018 | 2017 | ||||||||||
年初余额 | $ | $ | $ | |||||||||
.class=‘class 3’>. | ||||||||||||
消费 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||
年底结余 | $ | $ | $ | |||||||||
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目录
盘存
清单如下(千)：
十二月三十一日 | ||||||||
2019 | 2018 | |||||||
原料 | $ | $ | ||||||
成品 | ||||||||
总库存 | $ | $ | ||||||
预付费用和其他流动资产
预付费用和其他流动资产包括以下(千)项：
十二月三十一日 | ||||||||
2019 | 2018 | |||||||
库存存款 | $ | $ | ||||||
预付所得税 | ||||||||
其他流动资产 | ||||||||
其他预付费用和押金 | ||||||||
预付费用和其他流动资产共计 | $ | $ | ||||||
财产和设备，净额
财产和设备净额如下(千)：
12月31日 | ||||||||
2019 | 2018 | |||||||
设备和机械 | $ | $ | ||||||
计算机硬件和软件 | ||||||||
家具和固定装置 | ||||||||
租赁改良 | ||||||||
建筑 | ||||||||
在建 | ||||||||
财产和设备，毛额 | ||||||||
减：累计折旧 | ( | ) | ( | ) | ||||
财产和设备，净额 | $ | $ | ||||||
折旧费用$19.0 百万, $21.6 百万和$20.2 百万最后几年2019年12月31日, 2018和2017分别。在2019年1月1日，在ASC 842通过后，我们取消了对我们公司总部的建筑和某些租赁改进的认可，这些改进以前都是根据一项适应建造的安排资本化的。详情见附注7。
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目录
应计负债
应计负债包括下列(千)项：
12月31日 | ||||||||
2019 | 2018 | |||||||
应计薪金相关费用 | $ | $ | ||||||
应计制造成本 | ||||||||
应计产品开发成本 | ||||||||
应计保修费用 | ||||||||
应计专业费用 | ||||||||
应计税款 | ||||||||
其他 | ||||||||
应计负债总额 | $ | $ | ||||||
保修应计额
下表汇总了与我们对未来保修费用估计数的应计负债有关的活动(单位：千)：
截至12月31日的年度， | ||||||||
2019 | 2018 | |||||||
保修应计，年初 | $ | $ | ||||||
年内发出保证的应计负债 | ||||||||
年内发生的保修费用 | ( | ) | ( | ) | ||||
年终应计保修额 | $ | $ | ||||||
合同余额
下表汇总了我们合同资产的期初和期末余额(单位：千)：
截至12月31日的年度， | ||||||||
2019 | 2018 | |||||||
合同资产期初余额 | $ | $ | ||||||
合同资产，期末余额 | ||||||||
下表汇总了与我们的合同负债有关的活动(千)：
截至12月31日的年度， | ||||||||
2019 | 2018 | |||||||
合同负债期初余额 | $ | $ | ||||||
减：从期初余额确认的收入 | ( | ) | ( | ) | ||||
减：期初余额改划为递延收入 | ( | ) | ( | ) | ||||
加：已确认的合同负债 | ||||||||
合同负债，期末余额 | $ | $ | ||||||
截至12月31日，2019和2018, $23.4 百万和$13.5 百万我们的合同负债包括在“其他流动负债”中，其余余额包括在“其他长期负债”中。
93
目录
递延收入和业绩债务
递延收入主要包括与多年期PCS合同、服务和与验收条款有关的产品延期相关的未赚得收入。下表汇总了与我们递延收入有关的活动(单位：千)：
截至2019年12月31日止的年度 | ||||
递延收入，期初余额 | $ | |||
减：从期初余额确认的收入 | ( | ) | ||
加：本期收入递延，不包括该期间确认的数额 | ||||
递延收入，期末余额 | $ | |||
_________________________________ | ||||
剩余履约债务收入
剩余履约债务的收入是尚未确认的订约收入，主要包括合同负债和将在今后各期确认为收入的递延收入。截至12月31日，2019，近似$691.9 百万预计收入将从剩余的履约义务中确认。我们希望在大约的时间内确认收入。78 %这些剩余的业绩义务在今后两年和22 %在3到5年间。
其他收入(费用)，净额
其他收入(费用)净额包括以下(千)：
截至12月31日的年度， | ||||||||||||
2019 | 2018 | 2017 | ||||||||||
其他收入(费用)，净额： | ||||||||||||
利息收入 | $ | $ | $ | |||||||||
利息费用 | ( | ) | ( | ) | ||||||||
私营公司投资损益 | ( | ) | ||||||||||
其他收入(费用) | ( | ) | ( | ) | ||||||||
其他收入(费用)共计，净额 | $ | $ | $ | |||||||||
5. 投资
对私营公司的投资
我们的投资是私人公司的股权，这些公司没有现成的可确定的公允价值。这些非有价证券最初是按成本入账的，然后根据同一发行人的类似投资或减值在有序交易中可观察到的价格变化，在非经常性的基础上重新计量为公允价值。这些投资被归入公允价值等级的第三级，因为我们使用交易日的可观测交易价格和其他不可观测的重要投入(如波动性、权利和与这些投资相关的义务)根据估值方法估算价值。此外，由于缺乏市场价格和固有的流动性不足，估值需要管理层作出判断。下表汇总了截至12月31日我们对私营公司的投资活动， 2019和2018(千)：
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目录
2019年12月31日 | 2018年12月31日 | |||||||
投资成本 | $ | $ | ||||||
累积减值 | ( | ) | ||||||
累积向上调整 | ||||||||
账面投资额 | $ | $ | ||||||
在截至2019年12月31日的年度内，我们录得的实际收益为$4.3 百万出售我们的一笔投资。在截至12月31日的每一年中，2019和2018，我们记录了$1.2 百万未实现的收益。这些未实现收益记录在按公允价值重新计量的投资上，截至可观察交易发生之日。此外，在截至2018年12月31日的年度内，我们录得$15.0 百万我们的一项投资。
6. 与商誉和购置有关的无形资产
善意
由于我们在2018年第三季度收购了Mojo和Metamako，我们的商誉记录在案。看见附注2关于细节。
在第四季度2019，我们完成了年度商誉减值分析。根据我们对质量因素的评估，管理层得出结论认为，截至12月31日，公司的公允价值不可能低于其账面价值。2019。在此之后2019年度减值测试，我们还没有发现对商誉评估有负面影响的重大事件或情况。截至12月31日2019，有不 损害我们商誉的账面价值。
购置相关无形资产
下表列出截至十二月三十一日与收购有关的无形资产详情。2019和2018(千)：
(一九二零九年十二月三十一日) | ||||||||||||||
总账面金额 | 累积摊销 | 净账面金额 | 加权平均剩余使用寿命 (以年份计) | |||||||||||
发达技术 | $ | $ | ( | ) | $ | |||||||||
客户关系 | ( | ) | ||||||||||||
商号 | ( | ) | ||||||||||||
其他 | ( | ) | ||||||||||||
共计 | $ | $ | ( | ) | $ | |||||||||
(2018年12月31日) | ||||||||||||||
总账面金额 | 累积摊销 | 净账面金额 | 加权平均剩余使用寿命 (以年份计) | |||||||||||
发达技术 | $ | $ | ( | ) | $ | |||||||||
客户关系 | ( | ) | ||||||||||||
商号 | ( | ) | ||||||||||||
其他 | ( | ) | ||||||||||||
共计 | $ | $ | ( | ) | $ | |||||||||
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目录
与购置有关的无形资产的摊销费用$13.4 百万和$5.1 百万截至12月31日止的年份2019和2018分别。
截至12月31日，2019，与所购无形资产有关的未来摊销费用估计如下(千)：
截至12月31日的年度， | 未来摊销费用 | |||
2020 | $ | |||
2021 | ||||
2022 | ||||
2023 | ||||
2024 | ||||
此后 | ||||
共计 | $ | |||
7. 承付款和意外开支
经营租赁
我们在北美、欧洲、亚洲和澳大利亚根据不可取消的经营租赁安排租赁各种办事处和数据中心，这些安排在不同的日期到期。2028。我们的一些租约包括将这些租约的期限延长一段时间。三个月 不超过10 年数和/或提前终止租约的选项。截至2019年12月31日在厘定租约条款时，我们并没有包括任何这类选择，因为我们不能合理地肯定会否行使这些选择。我们的大部分租约要求我们除了基本租金(如税金、修理费和保险费)外，还支付一定的营运费用，并包含更新和升级条款。
立体式租赁
2012年8月，我们租了一栋当时正在加州圣克拉拉建造的大楼，作为我们的总部。租期为120 月份并于2013年8月开始。根据租赁协议的条款，并由于我们参与建设的某些方面，根据ASC 840，我们被认为是建筑期间的会计所有人。因此，我们在综合资产负债表上确认在建资产和相应负债。在2013年完成建设后，我们得出结论认为，我们在该设施中有各种形式的经济参与，因此不符合出售-回租会计的规定。根据ASC 840，我们继续承担施工期间资本化的资产和负债，并将租约作为建筑物的资本租赁和基础土地的经营租赁。
下表汇总了与我们的经营租赁有关的补充资产负债表信息。2019年12月31日(以千计)。
财务报表分类 | (一九二零九年十二月三十一日) | |||||
使用权资产： | ||||||
经营租赁使用权资产 | 经营租赁使用权资产 | $ | ||||
租赁负债： | ||||||
经营租赁负债，流动 | 其他流动负债 | |||||
经营租赁负债，非流动 | 经营租赁负债，非流动 | |||||
经营租赁负债总额 | $ | |||||
96
目录
下表汇总了我们截至年底的租赁费用。2019年12月31日(以千计)。
截至12月31日的年度， | ||||||
财务报表分类 | 2019 | |||||
业务租赁费用： | ||||||
固定租赁费用 | 营业费用 | $ | ||||
可变租赁费用 | 营业费用 | |||||
业务租赁费用共计 | $ | |||||
上表中的经营租赁成本包括长期租赁和短期租赁的成本。短期租赁费用总额无关紧要。固定租赁费用包括在直列的基础上支付基本租金的费用.可变租赁费用主要包括维修、水电费和业务费用，这些费用是固定基础租金的增量，不包括在计算经营租赁负债和ROU资产中。截至12月31日的一年，2019，与我们的经营租赁负债有关的现金约为$18.6 百万在现金流量表中列为业务活动。
在2019年之前，我们在ASC 840的遗留指导下确认了我们的经营租赁的租金费用。截止年度2018年12月31日，所有经营租赁的租金费用为$12.9 百万，不包括按照ASC 840规定的维修费、水电费和其他业务费用。
下表显示了我们在确认的经营租赁下的未贴现的未来固定付款义务，以及截至2000年12月31日的对经营租赁负债的调节情况。2019年12月31日(以千计)。
(一九二零九年十二月三十一日) | ||||
2020 | $ | |||
2021 | ||||
2022 | ||||
2023 | ||||
2024 | ||||
2025年及其后 | ||||
未来固定经营租赁付款共计 | ||||
减： | ||||
推定利息 | ( | ) | ||
经营租赁负债总额 | $ | |||
(一九二零九年十二月三十一日) | ||
加权平均剩余租赁期-经营租赁 | ||
加权平均贴现率-经营租赁 | ||
采购承付款
我们将我们大部分的制造和供应链管理业务外包给第三方合同制造商，他们根据我们的预测为我们采购零部件和组装产品，以减少生产周期并确保充足的零部件供应。我们发出订单给我们的合同制造商的成品，其中很大一部分是由坚定的不可取消的承诺。此外，我们从某些供应商购买战略部件库存，在某些情况下，这些订单是不可取消的，包括集成电路，这些产品被托运给我们的合同制造商。截至2019年12月31日，我们有不可取消的购买承诺$294.7
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目录
百万，其中$279.2 百万是我们的合同制造商和供应商。此外，我们提供存款，以确保我们的义务购买库存。我们有$16.5 百万和$17.4 百万在存款中截至.2019年12月31日和2018分别。这些存款在我们的合并资产负债表中被归类为“预付费用和其他流动资产”和“其他资产”。
担保
我们已与我们的一些直接客户和渠道伙伴达成协议，其中载有与可能被指控我们的产品侵犯第三方知识产权的潜在情况有关的赔偿条款。我们有能力修复任何侵权行为，用非侵权的等价物替换产品，或退还我们的客户全部或部分产品的价值，这是我们的选择和费用。其他担保或赔偿协议包括对产品和服务性能的担保以及租赁设施和公司信用卡的备用信用证。我们没有记录与这些赔偿和担保条款有关的责任，我们的担保和赔偿安排迄今对我们的合并财务报表没有任何重大影响。
法律程序
OptumSoft公司沉降
2014年4月4日，OptumSoft在圣克拉拉县加州高等法院提起诉讼，名为OptumSoft公司。五.Arista网络公司，在该公司声明：(1)根据2004年两家公司之间的协议，我们的EOS网络操作系统的某些组件的所有权；(2)违反协议中某些保密和使用限制的行为。根据2004年协议的条款，OptumSoft为我们提供了一个非排他性、不可撤销的、免版税的软件许可证，该许可由OptumSoft提供，包括一个用于开发EOS某些组件的软件工具和一个包含在EOS中的运行时库。2004年的协议对我们使用和披露OptumSoft软件施加了某些限制，并使OptumSoft拥有对我们开发的OptumSoft软件的改进、修改和更正以及衍生作品的所有权。
2015年9月，当事各方对案件的第一阶段进行了审判，该阶段涉及合同解释和合同对某些声称的源代码的适用。2016年3月23日，法院在第一阶段审判之后发表了最后裁决声明，同意并通过了我们对2004年协议的解释，并认为第一阶段所有争议软件都是我们的，而不是OptumSoft，第一阶段审判中没有解决的其余问题将在第二阶段进行审判，包括将法院对2004年协议的解释适用于OptumSoft声称拥有的任何其他源代码，以及商业秘密挪用和保密要求。
2019年9月24日，该公司与OptumSoft达成了一项和解协议，解决了诉讼第二阶段将要审理的所有问题。根据和解协议，OptumSoft仍可就第一阶段审判后法院的最后裁决声明提出上诉，并继续进行可能产生的任何进一步诉讼，但允许该公司对所有其他未决索赔进行释放。
2019年12月6日，该公司与OptumSoft达成和解协议，解决诉讼中的剩余问题。
GlobalFoundries诉讼
2019年8月26日，GlobalFoundries美国公司。(“GlobalFoundries”)在国际贸易委员会和联邦法院对台积电和许多销售包括Arista、Broadcom、NVIDIA、Apple、Asus、Cisco和联想在内的半导体设备的公司提出申诉。申诉称，这些半导体设备侵犯了GlobalFoundries与半导体制造技术有关的四项专利。在我们的案例中，GlobalFoundries指控我们从Broadcom购买的商业硅侵权。2019年10月28日，台积电和GlobalFoundries达成了一项跨许可证协议，以解决诉讼。
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目录
其他事项
在正常的业务过程中，我们是其他索赔和法律程序的一方，包括与商业、雇员关系、商业惯例和知识产权有关的事项。
我们记录或有损失备抵时，既可能发生负债，又可以合理估计损失数额。截至2019年12月31日，记录的与其他索赔和事项有关的或有损失准备金数额不大。根据现有资料，管理层不认为与其他未决事项有关的任何额外负债是可能的，也不认为由此产生的损失数额是可估计的，并认为这些其他事项不太可能单独或总体上对我们的财务状况、业务结果或现金流动产生重大不利影响。不过，诉讼会受到固有的不明朗因素的影响，我们对这些问题的看法将来可能会有所改变。如果出现不利结果，则有可能对我们的财务状况、业务结果或现金流动产生重大不利影响，在不利结果发生的时期内，并可能在今后各期发生。
8. 股东权益
股票回购计划
在2019年4月，我们的董事会批准了$1.0 十亿股票回购计划。这项授权允许我们机会主义地回购我们普通股的股份，并由营运资本提供资金。管理层可随时酌情在公开市场上、通过私下谈判的交易、通过投资银行机构进行的交易、大宗购买、根据“外汇法”第10b5-1条规则进行交易计划，或将上述各项结合起来进行回购。回购计划，将于2022年4月，不要求我们购买我们的任何普通股，并且可以在任何时候被我们暂停或停止，无需事先通知。如……2019年12月31日，本计划下剩余的股票回购授权金额大致为$733.9 百万.
终了年度回购计划下的股票回购活动摘要2019年12月31日如下(单位：千，但每股数额除外)：
截至12月31日的年度， | ||||
2019 | ||||
总采购价格 | $ | |||
回购股份 | ||||
每股平均价格 | $ | |||
我们普通股回购股份的总购买价格记为留存收益的减少。根据回购计划回购的所有股份都已退休。
2014年股权激励计划
2014年4月，董事会和股东批准了2014年股权激励计划(“2014年计划”)，自我们的普通股上市首日起生效，同时终止了关于未来赠款的2004和2011年股权计划。然而，这些计划将继续适用于先前根据这些计划授予的未决期权的条款和条件。
根据2014年计划授予的奖励可以是奖励股票期权(“ISO”)、非法定股票期权(“NSOs”)、限制性股票单位(“RSU”)、限制性股票奖励(“RSAS”)或股票增值权(SARS)。根据“2014年计划”可供授予和发行的股票数量从2016年起每年1月1日自动增加，相当于3 %在紧接12月31日之前，我们普通股的流通股，但不得超逾12,500,000 “2014年常绿增持计划”)，除非董事会酌情决定作出较小幅度的增加。我们的董事会决定不批准将于2019年1月1日实施的2014年常绿增长计划。截至2019年12月31日，仍有大约20.8 百万
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可根据2014年计划发行的股票。在2020年2月3日，我们的董事会批准增加2,291,660 根据自2020年1月1日起生效的2014年计划发行的股票。
2014年员工股票购买计划
2014年4月，董事会和股东批准了2014年雇员股票购买计划(“ESPP”)。ESPP在我们的普通股公开交易的第一天就生效了。根据ESPP保留发行的股票数量在每年1月1日自动增加等于1 %在紧接十二月三十一日之前已发行的股份中，但不得超逾2,500,000 股票，除非董事会，在其酌处，决定作出较小幅度的增加。从2019年1月1日起，我公司董事会批准增资。756,679 可根据ESPP发行的股票。截至2019年12月31日，还有3,192,774 可根据ESPP发行的股票。在2020年2月3日，我们的董事会批准增加763,886 可根据ESPP发行的股票，从2020年1月1日起生效。
根据我们2014年ESPP的规定，符合条件的员工可以在我们的普通股中获得股份。85 %在每个发行期的第一个交易日或行使日期，我们的普通股的公平市价较低。每一个发行期大约是两年 从每年2月15日和8月15日以后的第一个交易日开始。参加者可透过扣除薪金，购买普通股。10 %他们的合格补偿，但须符合国内税务局规定的购买限额。
在本年度终了的年度内2019年12月31日，我们发布了97,343 股票平均收购价为$184.70 在我们的ESPP下。
股票期权活动
下表概述了我们的股票计划下的期权活动和相关信息(除年份和每股金额外，以千为单位)：
数目 股份 底层 未决备选方案 | 加权- 平均 运动 每股价格 | 加权- 平均 残存 契约性 术语(以年份为单位) | 骨料 内禀 价值 | ||||||||||
余额-2018年12月31日 | $ | $ | |||||||||||
授予期权 | |||||||||||||
行使选择权 | ( | ) | |||||||||||
选项取消 | ( | ) | |||||||||||
结余-2019年12月31日 | $ | $ | |||||||||||
归属及可行使-2019年12月31日 | $ | $ | |||||||||||
100
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限制性库存股(RSU)活动
下文概述了本报告所述期间RSU根据我们的2014年计划开展的活动和变化，以及相关信息摘要(单位：千，但年份和按份额计算的数额除外)：
数目 股份 | 加权- 平均补助金 日期-每股公允价值 | ||||||
未转拨余额-2018年12月31日 | $ | ||||||
/ | |||||||
._ | ( | ) | |||||
被没收/取消 | ( | ) | |||||
未转拨余额-2019年12月31日 | $ | ||||||
截至年度的RSU总公允价值2019年12月31日, 2018和2017大约$65.7 百万, $52.5 百万，和$35.4 百万分别。
可供批地的股份
下表列出股票活动及截至获批的股份总数。2019年12月31日(千)
股份数目 | |||
余额-2018年12月31日 | |||
授权 | |||
授予期权 | ( | ) | |
RSU | ( | ) | |
选项取消 | |||
RSU被没收 | |||
换税股票 | |||
结余-2019年12月31日 | |||
股票补偿费用
下表汇总了与我们的股权奖励有关的以股票为基础的补偿费用(单位：千)：
截至12月31日的年度， | ||||||||||||
2019 | 2018 | 2017 | ||||||||||
收入成本 | $ | $ | $ | |||||||||
研发 | ||||||||||||
销售和营销 | ||||||||||||
一般和行政 | ||||||||||||
自愿性、自愿性 | $ | $ | $ | |||||||||
我们记录以股票为基础的补偿奖励，以公允价值为基础，以授予日期为准.在授予日，我们在普通股的市场收盘价上对RSU进行估值。对于期权奖励和ESPP发行，我们使用Black-Schole期权定价模型来确定公允价值。我们将这些费用确认为补偿费用，通常是在裁决所需的服务期内以直线方式支付。
101
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股票期权
最后几年2019年12月31日, 2018和2017，根据我们的计划所批出的每一种股票期权的公允价值，是在批出当日使用Black-Schole期权定价模型估计的，并有以下假设：
截至12月31日的年度， | |||||||||
2019 | 2018 | 2017 | |||||||
预期任期(以年份为单位) | |||||||||
无风险利率 | % | % | % | ||||||
预期波动率 | % | % | % | ||||||
股利率 | % | % | % | ||||||
ESPP
下表概述了与ESPP有关的假设：
截至12月31日的年度， | |||||||||
2019 | 2018 | 2017 | |||||||
预期任期(以年份为单位) | |||||||||
无风险利率 | % | % | % | ||||||
预期波动率 | % | % | % | ||||||
股利率 | % | % | % | ||||||
如……2019年12月31日，下表汇总了按奖励类型及其预期加权平均确认期分列的未确认股票补偿费(以千为单位，年份除外)。
2019年12月31日 | ||||||||||||||||
股票期权 | RSU | ESPP | 限制性股票 | |||||||||||||
未确认的股票补偿费用 | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||
加权平均摊销期 | ||||||||||||||||
102
目录
9. 普通股每股净收入
下表列出了可供普通股使用的基本和稀释后每股净收入的计算方法(单位：千，但每股收益除外)：
截至12月31日的年度， | ||||||||||||
2019 | 2018 | 2017 | ||||||||||
分子： | ||||||||||||
基本： | ||||||||||||
净收益 | $ | $ | $ | |||||||||
减：分配给参与证券的未分配收益 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||
可供普通股股东使用的净收入，基本 | $ | $ | $ | |||||||||
稀释： | ||||||||||||
可归属于普通股股东的净收益，基本 | $ | $ | $ | |||||||||
加：分配给参与证券的未分配收益 | ||||||||||||
可归属普通股股东的净收益，稀释后 | $ | $ | $ | |||||||||
分母： | ||||||||||||
基本： | ||||||||||||
用于计算普通股股东每股净收入的加权平均股份 | ||||||||||||
稀释： | ||||||||||||
用于计算普通股股东每股净收入的加权平均股份 | ||||||||||||
加上稀释证券的加权平均效应： | ||||||||||||
股票期权、RSU和RSA | ||||||||||||
员工股票购买计划 | ||||||||||||
加权平均股份，用于计算普通股股东的每股净收入，稀释后 | ||||||||||||
可归于共同股东的每股净收入： | ||||||||||||
基本 | $ | $ | $ | |||||||||
稀释 | $ | $ | $ | |||||||||
下列普通股等价物加权平均流通股被排除在所述期间普通股股东可用每股摊薄净收益的计算之外，因为将其包括在内是反稀释的(以千计)：
截至12月31日的年度， | |||||||||
2019 | 2018 | 2017 | |||||||
股票期权和RSU购买普通股 | |||||||||
员工股票购买计划 | |||||||||
共计 | |||||||||
103
目录
10. 所得税
所得税拨款前的收入地域细目如下(千)：
截至12月31日的年度， | ||||||||||||
2019 | 2018 | 2017 | ||||||||||
国内 | $ | $ | $ | |||||||||
外国 | ||||||||||||
所得税前收入 | $ | $ | $ | |||||||||
所得税规定的组成部分如下(千)：
截至12月31日的年度， | ||||||||||||
2019 | 2018 | 2017 | ||||||||||
现行所得税准备金： | ||||||||||||
联邦制 | $ | $ | $ | |||||||||
国家 | ||||||||||||
外国 | ||||||||||||
总电流 | ||||||||||||
递延税费用/(福利)： | ||||||||||||
联邦制 | ( | ) | ||||||||||
国家 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||
外国 | ( | ) | ( | ) | ||||||||
递延共计 | ( | ) | ( | ) | ||||||||
(受益于)所得税准备金总额 | $ | $ | ( | ) | $ | |||||||
法定联邦所得税税率与我国实际所得税税率的协调如下：
截至12月31日的年度， | |||||||||
2019 | 2018 | 2017 | |||||||
美国联邦法定所得税税率 | % | % | % | ||||||
州税，扣除联邦利益 | ( | ) | |||||||
外国收入差额税 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | |||
税收抵免 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | |||
估价津贴的变动 | ( | ) | |||||||
实体内销售 | ( | ) | |||||||
股票补偿 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | |||
减税和就业法 | ( | ) | |||||||
购置和整合费用 | |||||||||
其他，净额 | ( | ) | |||||||
有效税率 | % | ( | )% | % | |||||
股票奖励产生的超额税收优惠是$77.9 百万, $75.5 百万和$110.0 百万最后几年2019年12月31日, 2018和2017分别。
我们在美国以外的许多司法管辖区都有业务和应税的存在。2019这些国家中有几个国家的税率比美国低。我们在其中的重要管辖范围包括开曼群岛、爱尔兰和联合王国。
104
目录
在2019年12月31日，我们完成了一项实体内交易，出售我们的非美洲经济和有益知识产权(“ip”)权利，以换取$3.4 十亿。由于交易的结果，转让的知识产权中的税基等于合格知识产权的公平市场价值，这导致了对递延税资产的确认。$429.1 百万，这主要由递延的税收负债所抵消。$343.3 百万与未来美国税收有关的交易产生的外国收益，因当地税基和美国公认会计准则账面基础的差异而产生的知识产权。
产生大部分递延税资产(负债)的临时差额的税收影响如下(千)：
十二月三十一日， | ||||||||
2019 | 2018 | |||||||
递延税款资产： | ||||||||
无形资产 | ||||||||
目前不可扣减的准备金和应计项目 | ||||||||
税收抵免 | ||||||||
租赁融资义务 | — | |||||||
资本化研发费用 | ||||||||
股票补偿 | ||||||||
净经营损失 | ||||||||
其他 | ||||||||
递延税款资产毛额 | ||||||||
估价津贴 | ( | ) | ( | ) | ||||
递延税款资产共计 | ||||||||
递延税款负债： | ||||||||
美国对外国收入征税 | ( | ) | ||||||
使用权资产 | ( | ) | — | |||||
后天无形资产 | ( | ) | ||||||
应计负债 | ( | ) | ||||||
其他 | ( | ) | ( | ) | ||||
递延税款负债总额 | ( | ) | ( | ) | ||||
递延税款净资产 | $ | $ | ||||||
下表列出非流动递延税项资产与负债的分项数字(单位：千)：
十二月三十一日， | ||||||||
2019 | 2018 | |||||||
递延税款资产，非流动 | $ | $ | ||||||
递延税款负债，非流动 | ( | ) | ( | ) | ||||
递延税款资产净额共计 | $ | $ | ||||||
当这些资产更有可能变现时，确认递延税资产是适当的。我们认为，除美国联邦资本损失、加利福尼亚、加拿大和英国递延税资产外，所有递延税资产都是可以变现的。因此，估价津贴$67.3 百万和$56.7 百万截至.2019年12月31日和2018分别针对美国联邦资本损失，加利福尼亚、加拿大、英国递延税资产，因为这些资产更有可能不被确认。
105
目录
截至2019年12月31日，我们有$72.5 百万和$38.4 百万为联邦和州所得税而结转的净营业亏损，来自Mojo的收购。这些损失于2019年开始到期。就外国司法管辖区而言，我们已将外国净营运亏损结转至$12.2 百万，不会过期。
我们有国家信用结转$109.0 百万，可以无限期地结转。对于外国司法管辖区，我们有$1.6 百万加拿大科学研究和试验性发展的税收抵免结转，于2033年到期.
使用净经营损失和税收抵免结转可能受到限制，因为所有权的变化，国内税法和类似的州或外国规定的限制。
2017年12月22日颁布的减税和就业法案要求对以前未征税的累计收入和当前外国收入征收过渡税。相应地，所有未分配的收入都被认为是征税的，而未汇出的收入的分配将不会对美国联邦所得税产生任何重大影响。我们没有根据未来的再投资计划，规定外国子公司有限的外部税基差异所产生的任何剩余税收效应(如果有的话)。确定汇款这些收入的未来税收后果是不可行的。
不确定的税收状况
我们认识到不确定的税收状况，只有在管理层认为这一状况更有可能持续下去的情况下。截至2005年的未确认的税收优惠总额的开始和结束数额对账 2019年12月31日, 2018和2017如下(千)：
截至12月31日的年度， | ||||||||||||
2019 | 2018 | 2017 | ||||||||||
未确认的税收利益毛额-期初余额 | $ | $ | $ | |||||||||
与上一年所持税额有关的增加额 | ||||||||||||
与本年度税收状况有关的增加额 | ||||||||||||
与上一年所持税额有关的减少额 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||
与税务当局的定居点有关的减少额 | ( | ) | ||||||||||
与时效失效有关的减少额 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||
为获取而作的相应调整 | ||||||||||||
未确认的税收利益毛额-期末余额 | $ | $ | $ | |||||||||
截至2019年12月31日, 2018和2017，未获确认的税项利益总额为$93.8 百万, $74.4 百万和$48.8 百万，其中$28.5 百万, $35.7 百万和$26.8 百万如果被承认会影响我们的有效税率。
我们的政策是将任何未获确认的税项利益所累积的利息及罚则记作所得税开支的一部分。我们记录了利息和罚款的净费用。$0.2 百万和$0.9 百万在结束的几年里2019年12月31日和2018分别。截至2019年12月31日和2018，我们确认了利息和罚款的责任$2.2 百万和$1.9 百万分别。
106
目录
11. 段信息
我们已经确定我们的运作是一 可报告的部分。下表根据客户的发货地址(以千为单位)表示根据客户地点确定的收入：
截至12月31日的年度， | ||||||||||||
2019 | 2018 | 2017 | ||||||||||
美洲 | $ | $ | $ | |||||||||
欧洲、中东和非洲 | ||||||||||||
亚太 | ||||||||||||
总收入 | $ | $ | $ | |||||||||
按地点分列的长期资产(不包括公司间应收款、子公司投资、私人持有股权投资和递延税资产)概述如下(千)：
十二月三十一日， | ||||||||
2019 | 2018 | |||||||
美国 | $ | $ | ||||||
国际 | ||||||||
共计 | $ | $ | ||||||
12. 就业后福利
我们有一个401(K)计划，基本上覆盖了我们在美国的所有员工。从2017年1月1日起，我们选择匹配。100 %雇员的供款最高可达3 %雇员的年薪。相应的供款将立即给予。截至12月31日，2019, 2018和2017我们大约贡献了$5.1 百万, $4.6 百万和$3.5 百万分别用于相应的贡献。
107
目录
13. “财务资料选编”(未经审计)
下表列出了选定的未审计季度业务数据综合报表。2019年12月31日和2018:
三个月结束 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
2019年12月31日 | 2019年9月30日 | 2019年6月30日 | 2019年3月31日 | 2018年12月31日 | 2018年9月30日 | 2018年6月30日 | 2018年3月31日 | |||||||||||||||||||||||||
(单位：千) | ||||||||||||||||||||||||||||||||
收入： | ||||||||||||||||||||||||||||||||
产品 | $ | $ | $ | $ | $ | $ | $ | $ | ||||||||||||||||||||||||
服务 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
总收入 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
收入成本： | ||||||||||||||||||||||||||||||||
产品 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
服务 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
总收入成本 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
毛利 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
业务费用： | ||||||||||||||||||||||||||||||||
研发 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
销售和营销 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
一般和行政 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
合法解决 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
业务费用共计 | ||||||||||||||||||||||||||||||||
业务收入(损失) | ( | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||
其他收入(费用)，净额： | ||||||||||||||||||||||||||||||||
利息费用 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||||||||||||||||||
其他收入(费用)，净额 | ( | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||
其他收入(费用)共计，净额 | ( | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||
所得税前收入 | ( | ) | ||||||||||||||||||||||||||||||
(受益于)所得税 | ( | ) | ( | ) | ( | ) | ||||||||||||||||||||||||||
净收入(损失) | $ | $ | $ | $ | $ | $ | $ | ( | ) | $ | ||||||||||||||||||||||
普通股股东每股净收益(亏损)： | ||||||||||||||||||||||||||||||||
基本 | $ | $ | $ | $ | $ | $ | $ | ( | ) | $ | ||||||||||||||||||||||
稀释 | $ | $ | $ | $ | $ | $ | $ | ( | ) | $ | ||||||||||||||||||||||
108
目录
14. 后续事件(未经审计)
大交换网络的获取
2020年2月5日，我们完成了大交换网络的收购，这是网络监控和软件定义网络(SDN)的先驱。这笔交易将包括在我们截至2020年3月31日的季度合并财务报表中，并将由我们现有的现金余额提供资金。
项目9.会计和财务披露方面的变化和与会计人员的分歧
没有。
项目9A.管制和程序
对披露控制和程序的评估
管理层在我们的首席执行官(“首席执行官”)和我们的首席财务官(“首席财务官”)的参与下，对我们的披露控制和程序的有效性进行了评估。2019年12月31日。“交易所法”第13a-15(E)条和第15d-15(E)条所界定的“披露控制和程序”一词是指公司的控制和其他程序，其目的是确保公司在根据“交易法”提交或提交的报告中所要求披露的信息在证券交易委员会规则和表格规定的时限内得到记录、处理、汇总和报告。披露控制和程序包括(但不限于)旨在确保一家公司在根据“外汇法”提交或提交的报告中披露的信息，并酌情向该公司管理层，包括其首席执行官和主要财务官员通报的控制和程序，以便及时作出关于所需披露的决定。
根据对我们的披露控制和程序的评估2019年12月31日我们的首席执行官和首席财务官得出结论认为，截至这一日期，我们的披露控制和程序是在合理的保证水平上设计的，并有效地提供了合理的保证，即我们必须在根据“交易法”提交或提交的报告中披露的信息在证券和交易委员会(SEC)规则和表格规定的时限内被记录、处理、汇总和报告，并且这些信息是积累并传达给我们的管理层，包括我们的首席执行官和首席财务官，酌情允许我们就所要求的披露作出及时的决定。
财务报告内部控制的变化
我们对财务报告的内部控制没有发生变化，这与1934年“证券和交易法”第13a-15(D)条和第15d-15(D)条所要求的评价有关，这两项规定是在截至年底的年度内发生的。2019年12月31日这在很大程度上影响了我们对财务报告的内部控制，或者说很可能会对我们的财务报告产生重大影响。
随着我们于2019年1月1日采用新的租赁会计准则ASC 842，我们实施了内部控制，以确保我们充分评估我们的合同，并适当评估ASC 842对我们的财务报表和披露的影响。
内部控制的固有局限性
我们的管理层，包括我们的首席执行官和首席财务官，并不期望我们的披露控制和程序或我们对财务报告的内部控制将防止或发现所有错误和所有欺诈行为。一个控制系统，无论设计和运行如何良好，只能提供合理的，而不是绝对的，保证控制系统的目标得到实现。由于所有控制系统的固有局限性，对控制的任何评估都不能绝对保证公司内的所有控制问题和欺诈事件(如果有的话)都已被发现。这些固有的限制包括这样的现实：决策中的判断可能是错误的，而故障可能是由于一个简单的错误或错误而发生的。此外，可以通过某些人的个人行为、两人或更多人的串通或管理层对控制的凌驾来规避控制。
109
目录
任何控制系统的设计也在一定程度上基于对未来事件可能性的某些假设，无法保证任何设计在所有可能的未来条件下都能成功地实现其既定目标。随着时间的推移，由于条件的变化，控制可能变得不充分，或者政策或程序的遵守程度可能会恶化。由于成本效益控制系统固有的局限性，由于错误或欺诈而导致的误报可能会发生而不会被发现。
管理层关于财务报告内部控制的报告
我们的管理部门负责根据“外汇法”建立和维持对财务报告的适当内部控制，如第13a-15(F)条和第15d-15(F)条所规定的那样。我们对财务报告的内部控制是在我们的首席执行官和主要财务官员的监督下设计的，目的是根据美国公认的会计原则，为财务报告的可靠性和为外部目的编制财务报表提供合理的保证。
我们对财务报告的内部控制包括以下政策和程序：(一)保持记录，以合理的细节、准确和公正地反映我们资产的交易和处置情况；(二)提供合理保证，保证根据美国普遍接受的会计原则编制财务报表所需的交易，以及我们的收支仅根据管理层和董事的授权进行；(三)就防止或及时发现可能对合并财务报表产生重大影响的未经授权获取、使用或处置我们的资产提供合理保证。
由于其固有的局限性，对财务报告的内部控制可能无法防止或发现误报。此外，对未来期间的任何有效性评价的预测都有可能由于条件的变化而导致管制不足，或政策或程序的遵守程度可能恶化。管理层评估我们对财务报告的内部控制的有效性2019年12月31日，根据Treadway委员会(COSO)赞助组织委员会在内部控制-综合框架(2013年)中提出的框架。根据这一评估，管理层得出结论：2019年12月31日，我们对财务报告的内部控制是有效的。
我们对财务报告的内部控制的有效性2019年12月31日，已由安永会计师事务所(Ernst&Young LLP)审计，这是一家独立注册的公共会计师事务所，负责审计我们的合并财务报表，如本年度报告第10-K表第8项所述，该报告对我们对财务报告的内部控制的有效性表示了无保留的意见。2019年12月31日.
项目9B.其他资料
没有。
110
目录
第III部
项目10.董事、执行干事和公司治理
本项目所要求的信息是在此参考我们关于2020年股东年会的最终委托书，该年度会议将在本年度报告涵盖的会计年度结束后120天内提交给证券交易委员会，本年度报告的格式为表10-K。
项目11.行政补偿
本项目所要求的信息是在此参考我们关于2020年股东年会的最终委托书，该年度会议将在本年度报告涵盖的会计年度结束后120天内提交给证券交易委员会，本年度报告的格式为表10-K。
项目12.某些受益所有人的担保所有权和管理及相关股东事项
本项目所要求的信息是在此参考我们关于2020年股东年会的最终委托书，该年度会议将在本年度报告涵盖的会计年度结束后120天内提交给证券交易委员会，本年度报告的格式为表10-K。
项目13.某些关系及相关交易和主任独立性
本项目所要求的信息是在此参考我们关于2020年股东年会的最终委托书，该年度会议将在本年度报告涵盖的会计年度结束后120天内提交给证券交易委员会，本年度报告的格式为表10-K。
项目14.主要会计师费用和服务
本项目所要求的信息是在此参考我们关于2020年股东年会的最终委托书，该年度会议将在本年度报告涵盖的会计年度结束后120天内提交给证券交易委员会，本年度报告的格式为表10-K。
111
目录
第IV部
项目15.证物和财务报表附表
作为本年度报告的一部分以表10-K提交的文件如下：
1. | 合并财务报表 |
我们的合并财务报表列在本年度报告第二部分第8项下的“综合财务报表索引”中。
2. | 财务报表附表 |
财务报表附表之所以被省略，是因为它们不需要、不适用、数额不足以要求提交附表，或所需资料载于综合财务报表或其附注。
3. | 展品 |
下列展品索引中所列的展品以参考方式存档或纳入本报告：
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目录
展示索引
以引用方式合并 | ||||||||||||
展览编号 | 描述 | 形式 | 档案编号。 | 陈列品 | 提交日期 | 随函提交 | ||||||
3.1 | 注册人法团注册证明书的修订及复核。 | 10-Q | 001-36468 | 3.1 | 8/8/2014 | |||||||
3.2 | 注册官的附例。 | 10-Q | 001-36468 | 3.2 | 8/8/2014 | |||||||
4.1 | 注册人普通股凭证的格式。 | S-1/A | 333-194899 | 4.1 | 4/21/2014 | |||||||
4.2 | “投资者权利协定”，日期为2004年10月16日，登记人与其中所指名的注册人股本的某些持有人之间的协议。 | S-1 | 333-194899 | 4.2 | 3/31/2014 | |||||||
4.3 | 根据“交易法”第12条登记的登记人证券的说明 | ü | ||||||||||
10.1 | 注册人与其每一位董事和执行官员之间的赔偿协议的形式。 | 10-Q | 001-36468 | 10.1 | 11/1/2019 | |||||||
10.2 † | 2004年股权激励计划。 | S-1 | 333-194899 | 10.2 | 3/31/2014 | |||||||
10.3 † | 2011年股权激励计划。 | S-1 | 333-194899 | 10.3 | 3/31/2014 | |||||||
10.4 † | 2014年股权激励计划。 | S-1/A | 333-194899 | 10.4 | 5/27/2014 | |||||||
10.5 † | 2014年员工股票购买计划。 | 10-K | 001-36468 | 10.5 | 3/12/2015 | |||||||
10.6 † | 报盘函，日期为2004年10月17日，由注册人和肯尼斯·杜达(Kenneth Duda)提交。 | S-1 | 333-194899 | 10.6 | 3/31/2014 | |||||||
10.7 † | 提供信，日期为2007年6月8日，由登记官和安舒尔·萨达纳(Anshul Sadana)签署。 | S-1 | 333-194899 | 10.7 | 3/31/2014 | |||||||
10.8 † | 提供信，日期为2008年8月1日，由注册官和Jayshree Ullal公司和Jayshree Ullal公司签署。 | S-1 | 333-194899 | 10.8 | 3/31/2014 | |||||||
10.9 † | 提供信，日期为2013年3月27日，由注册官和查尔斯·詹卡洛(CharlesGiancarlo)签署。 | S-1 | 333-194899 | 10.9 | 3/31/2014 | |||||||
10.10 † | 报名信，日期为2013年6月3日，由登记官和Ann Mather提出。 | S-1 | 333-194899 | 10.10 | 3/31/2014 | |||||||
10.11 | Arista网络公司之间的租赁和欧文公司有限责任公司，日期为2012年8月10日，经2013年2月28日修正。 | S-1 | 333-194899 | 10.15 | 3/31/2014 | |||||||
10.12 | Arista网络公司租赁的第二修正案。以及2014年7月30日的欧文公司。 | 10-Q | 001-36468 | 10.1 | 8/8/2014 | |||||||
10.13 | 许可证协议，日期：2004年11月30日，注册公司和OptumSoft公司之间的许可证协议。 | S-1 | 333-194899 | 10.16 | 3/31/2014 | |||||||
10.14‡ | 制造服务协议，日期为2007年2月5日，注册人和Jabil巡回公司。 | S-1 | 333-194899 | 10.17 | 3/31/2014 | |||||||
10.15 † | 员工激励计划。 | S-1/A | 333-194899 | 10.21 | 4/21/2014 | |||||||
10.16 † | 提供信，日期为2015年5月18日，由登记官和Ita Brennan之间发出。 | 8-K | 001-36468 | 10.1 | 5/14/2015 | |||||||
10.17 † | 遣散费协议，自2015年5月18日起生效，由注册官和Ita Brennan签署。 | 8-K | 001-36468 | 10.2 | 5/14/2015 | |||||||
10.18 † | 2015年全球销售奖励计划。 | 10-Q | 001-36468 | 10.3 | 5/5/2016 | |||||||
10.19 † | 提供信，日期为2013年1月2日，由注册官和马克税务公司之间。 | 10-Q | 001-36468 | 10.1 | 5/8/2017 | |||||||
10.20 † | “遣散费协议”，日期为2015年3月30日，由登记官和马克·塔伊签署。 | 10-Q | 001-36468 | 10.2 | 5/8/2017 | |||||||
113
目录
以引用方式合并 | ||||||||||||
展览编号 | 描述 | 形式 | 档案编号。 | 陈列品 | 提交日期 | 随函提交 | ||||||
10.21 † | 提供信，日期为2017年2月14日，由注册官和约翰·麦库尔(JohnMcCool)提交。 | 10-Q | 001-36468 | 10.3 | 5/8/2017 | |||||||
10.22 † | “遣散费协议”，日期为2017年3月20日，由注册官和约翰·麦库尔(JohnMcCool)签署。 | 10-Q | 001-36468 | 10.4 | 5/8/2017 | |||||||
10.23 ‡ | 2018年8月6日注册公司与思科系统公司签订的相互释放和结算协议的条款单。 | 10-Q | 001-36468 | 10.1 | 11/5/2018 | |||||||
10.24 ‡ | 相互释放和和解协议，日期为2018年8月6日，由注册人和思科系统公司(Cisco Systems，Inc.)签署。 | 10-K | 001-36468 | 10.24 | 2/15/2019 | |||||||
10.25 † | 提供信，日期为2017年12月22日，由注册官和曼努埃尔·里维罗(Manuel Rivelo)签署。 | 10-K | 001-36468 | 10.25 | 2/15/2019 | |||||||
10.26 † | “遣散费协议”，日期为2017年12月22日，由书记官长和曼努埃尔·里维罗签署。 | 10-K | 001-36468 | 10.26 | 2/15/2019 | |||||||
21.1 | 注册官的附属公司名单。 | ü | ||||||||||
23.1 | 独立注册会计师事务所同意。 | ü | ||||||||||
31.1 | 根据2002年“萨班斯-奥克斯利法”第302条认证首席执行官。 | ü | ||||||||||
31.2 | 根据2002年“萨班斯-奥克斯利法”第302(A)节对首席财务官进行认证。 | ü | ||||||||||
32.1* | 根据2002年“萨班斯-奥克斯利法”第906条通过的根据“美国法典”第18章第1350节获得的首席执行官和首席财务官的证书。 | ü | ||||||||||
101.INS | XBRL实例文档。 | |||||||||||
101.SCH | XBRL分类法扩展模式文档。 | |||||||||||
101.CAL | XBRL分类法扩展计算链接库文档。 | |||||||||||
101.DEF | XBRL分类法扩展定义链接库文档。 | |||||||||||
101.LAB | XBRL分类法扩展标签Linkbase文档。 | |||||||||||
101.PRE | XBRL分类法扩展表示链接库文档。 | |||||||||||
104.0 | 封面交互文件(格式为内联XBRL，包含在表101中) | |||||||||||
______________________
†表示管理合同或补偿计划或安排。
本展览的部分内容已被要求进行‡保密处理。这些部分已被省略，并分别提交给证券交易委员会。
* 附于本年度报告表10-K的表32.1所附的证书不被视为提交给证券交易委员会，也不应以引用的方式纳入Arista网络公司的任何文件中。根据1933年经修正的“证券法”或经修正的1934年“证券交易法”，不论是在本年度报告的日期之前或之后提出的关于10-K格式的报告，不论这种申报文件中所载的一般注册语言如何。
114
目录
项目16.表格10-K摘要
没有。
115
目录
签名
根据1934年“证券交易法”第13或15(D)节的要求，登记人已正式安排由下列签名人代表其签署本报告，并经正式授权。
Arista网络公司 | |||
(登记人) | |||
日期： | 2020年2月13日 | 通过： | /S/Jayshree Ullal |
尤拉尔 | |||
总裁、首席执行官和主任 | |||
(特等行政主任) | |||
授权书
通过这些礼物了解所有的人，每一个签名出现在下面的人构成并任命Jayshree Ullal和Ita Brennan，事实上，他或她的代理律师以任何和所有身份签署对本年度报告的任何修正，并向证券交易委员会提交与此相关的证物和其他文件，特此批准和确认每名上述律师-事实上，或他或她的替代人或替代品-可凭借本表格签署或安排这样做。
根据1934年“证券交易法”的要求，下列人士以登记人的身份和日期代表登记人签署了本报告：
签名 | 标题 | 日期 | ||
/S/Jayshree Ullal | 主席、首席执行官和主任(首席执行干事) | 2020年2月13日 | ||
尤拉尔 | ||||
/S/ITA Brennan | 首席财务主任(特等会计及财务主任) | 2020年2月13日 | ||
伊塔·布伦南 | ||||
/S/Andy Bechtolsheim | 创始人、首席发展干事和主任 | 2020年2月13日 | ||
安迪·贝奇托尔舍姆 | ||||
s/Charles Giancarlo | 导演 | 2020年2月13日 | ||
查尔斯·詹卡洛 | ||||
/s/Ann Mather | 导演 | 2020年2月13日 | ||
安·马瑟 | ||||
/S/Dan Scheinman | 导演 | 2020年2月13日 | ||
丹·谢曼 | ||||
/s/Mark Templeton | 导演 | 2020年2月13日 | ||
马克·邓普顿 | ||||
/s/Nikos Theodosopoulos | 导演 | 2020年2月13日 | ||
尼科斯·西奥多索普洛斯 | ||||
116