美国
证券交易委员会
华盛顿特区20549
形式
|
|
依据1934年证券交易所ACT第13或15(D)条提交的季度报告 |
终了季度
或
|
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根据1934年证券交易所ACT第13或15(D)条提交的过渡报告 |
的过渡时期到
佣金档案号码
博克公司
(其章程所指明的注册人的确切姓名)
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(国家或其他司法管辖区) 成立为法团或组织) |
|
(I.R.S.雇主) (识别号) |
(主要行政办事处地址及邮编)
(
(登记人的电话号码，包括区号)
根据该法第12(B)节登记的证券：
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每一班的职称 |
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交易符号 |
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注册的每个交易所的名称 |
普通股，面值0.0001美元 |
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通过检查标记表明注册人(1)是否提交了1934年“证券交易法”第13条或第15(D)节要求在前12个月内提交的所有报告(或要求登记人提交此类报告的期限较短)，(2)在过去90天中一直受到这类申报要求的限制。是☒C_☐
通过检查标记，说明注册人是否以电子方式提交了在前12个月(或要求注册人提交此类文件的较短期限)中根据条例S-T(本章第232.405节)第405条要求提交的每个交互数据文件。是☒C_☐
通过检查标记表明注册人是大型加速备案者、加速备案者、非加速备案者、较小的报告公司还是新兴的增长公司。参见“交易所法”第12b-2条规则中“大型加速备案者”、“加速备案者”、“小型报告公司”和“新兴成长型公司”的定义。
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大型速动成型机 |
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☒ |
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加速机 |
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☐ |
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非加速滤波器 |
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☐ |
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小型报告公司 |
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新兴成长型公司 |
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如果是新兴成长型公司，请用支票标记表明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守“外汇法”第13(A)条规定的任何新的或经修订的财务会计准则。☐
通过检查标记表明注册人是否为空壳公司(如“交易法”规则12b-2所定义)。是
截至2019年11月29日，注册公司A级普通股的发行数量为
目录
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第一部分-财务资料 |
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页 |
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第1项 |
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财务报表(未经审计) |
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5 |
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截至2019年10月31日和2019年1月31日的合并资产负债表 |
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5 |
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截至2019年10月31日和2018年10月31日止的三个月和九个月的精简综合业务报表 |
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6 |
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截至2019年10月31日和2018年10月31日止的三个月和九个月综合亏损简要综合报表 |
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7 |
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截至2019年10月31日和2018年10月31日止的三个月和九个月股东权益精简综合报表 |
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8 |
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截至2019年10月31日和2018年10月31日止的三个月和九个月现金流动汇总表 |
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10 |
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精简合并财务报表附注 |
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11 |
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第2项 |
|
管理层对财务状况及经营成果的探讨与分析 |
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27 |
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第3项 |
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市场风险的定量和定性披露 |
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43 |
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第4项 |
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管制和程序 |
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43 |
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第二部分-其他资料 |
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第1项 |
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法律程序 |
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44 |
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第1A项. |
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危险因素 |
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44 |
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第6项 |
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展品 |
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64 |
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签名 |
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65 |
2
关于前瞻性声明的特别说明
这份关于表10-Q的季度报告载有经修正的1933年“证券法”第27A节和经修正的1934年“证券交易法”第21E节所指的前瞻性陈述，其中陈述涉及重大风险和不确定性。前瞻性报表一般与未来事件或我们未来的财务或经营业绩有关.在某些情况下，你可以识别前瞻性的陈述，因为它们包含诸如“可能”、“将”、“应该”、“预期”、“计划”、“预期”、“可能”、“打算”、“目标”、“项目”、“思考”、“相信”、“估计”、“预测”、“潜在”或“继续”等词，或者这些词的负面词或其他与我们的期望、战略、计划或意图有关的类似术语或表达。本季度报告中关于表10-Q的前瞻性陈述包括但不限于以下方面的说明：
|
|
• |
我们未来的财务和经营业绩；包括对收入、递延收入、账单、剩余业绩义务、毛利率和营业收入的预期； |
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|
• |
我们有能力保持适当的收入和收入增长，以及我们对这种增长的期望； |
|
|
• |
我们的市场机会，业务计划和能力，有效地管理我们的成长； |
|
|
• |
我们实现盈利和正现金流的能力； |
|
|
• |
我们实现长期利润目标的能力； |
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|
• |
我们有能力增加我们未确认的收入和剩余的业绩义务； |
|
|
• |
我们对收入结构的期望； |
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|
• |
与保护知识产权侵权和其他索赔有关的费用以及此类索赔的频率； |
|
|
• |
我们有能力吸引和留住终端客户； |
|
|
• |
我们有能力进一步渗透我们现有的客户群； |
|
|
• |
我们对留用率的期望； |
|
|
• |
我们在现有市场上取代现有产品的能力； |
|
|
• |
我们的能力，扩大我们的领导地位，作为一个云内容管理平台； |
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|
• |
我们的能力，及时和有效的规模和适应我们现有的技术； |
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|
• |
我们有能力创新新产品和新特性，并及时将其推向市场，并为我们的产品的客户和潜在客户带来预期的利益； |
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|
• |
我们的投资战略，包括我们进一步投资于我们的业务的计划，包括在研发、销售和营销方面的投资，我们的数据中心基础设施和我们的专业服务组织，以及我们有效管理这些投资的能力； |
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|
• |
我们的国际扩张能力； |
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|
• |
对竞争的期望及其对市场的影响和我们的竞争能力； |
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|
• |
季节性趋势对我们经营结果的影响； |
|
|
• |
使用非公认会计原则的财务措施； |
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|
• |
我们相信，我们的现金、现金等价物和我们的信贷设施是否足以满足我们今后至少12个月的周转和资本支出需求； |
|
|
• |
我们对与第三方关系的期望； |
|
|
• |
我们有能力吸引和留住合格的员工和关键人才； |
|
|
• |
我们有能力实现我们与第三方的伙伴关系所带来的预期利益； |
3
|
|
• |
新的法律、政策、税收和法规对我们企业的影响； |
|
|
• |
管理层的计划、信念和目标，包括我们的品牌和文化对我们业务的重要性； |
|
|
• |
我们维护、保护和加强我们的品牌和知识产权的能力；以及 |
|
|
• |
未来收购或投资互补公司、产品、服务或技术，以及我们成功整合这些公司或资产的能力。 |
这些前瞻性陈述受到许多风险、不确定因素和假设的影响，包括题为“风险因素”一节和本季度10-Q表报告其他部分所述的风险、不确定性和假设。此外，我们在一个竞争激烈和瞬息万变的环境中运作，新的风险不时出现。我们的管理层不可能预测所有风险，也无法评估所有因素对我们业务的影响，也无法评估任何因素或因素组合在多大程度上可能导致实际结果与我们可能作出的前瞻性声明中所载的结果大相径庭。鉴于这些风险、不确定因素和假设，本季度10-Q报表中讨论的前瞻性事件和情况可能不会发生，实际结果可能与前瞻性报表中的预期或隐含的结果大相径庭。
你不应该把前瞻性的陈述作为对未来事件的预测.虽然我们认为前瞻性声明中所反映的期望是合理的，但我们不能保证未来的成果、活动水平、业绩或事件以及前瞻性声明中所反映的情况将得到实现或发生。此外，我们和任何其他人都不为前瞻性陈述的准确性和完整性承担责任.除法律规定外，我们没有义务在本季度报告表10-Q的日期之后，以任何理由公开更新任何前瞻性陈述，以使这些报表符合实际结果或我们预期的变化。
您应该阅读这份关于表10-Q的季度报告，以及我们在本季度报告中提到的关于表10-Q的文件，并已将其作为表10-Q的本季度报告的证据提交给SEC，但有一项谅解，即我们未来的实际结果、活动水平、表现、事件和情况可能与我们预期的大不相同。
4
第一部分-财务资料
项目1.财务报表
博克公司
压缩合并资产负债表
(单位：千，除每股数据外)
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十月三十一日， |
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一月三十一日， |
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2019 |
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* |
2019 |
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** |
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(未经审计) |
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资产 |
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流动资产： |
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现金和现金等价物 |
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应收账款，扣除备抵额$ |
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预付费用和其他流动资产 |
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递延佣金 |
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流动资产总额 |
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财产和设备，净额 |
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经营租赁使用权资产净额 |
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— |
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善意 |
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限制现金 |
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— |
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递延佣金，非现行 |
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其他长期资产 |
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总资产 |
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$ |
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$ |
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负债和股东权益 |
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流动负债： |
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应付帐款 |
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$ |
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$ |
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应计补偿和福利 |
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应计费用和其他流动负债 |
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融资租赁负债 |
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经营租赁负债 |
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递延收入 |
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流动负债总额 |
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债务，非流动的 |
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融资租赁负债，非流动 |
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经营租赁负债，非流动 |
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— |
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递延收入，非流动 |
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其他长期负债 |
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负债总额 |
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承付款和意外开支(附注6) |
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股东权益： |
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优先股，面值$ 截至10月31日(未经审核)及2019年1月31日 |
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A类普通股，面值$ (未经审计的)及 2019年1月31日 |
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额外已付资本 |
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国库券 |
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( |
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累计其他综合(损失)收入 |
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累积赤字 |
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) |
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( |
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股东权益总额 |
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负债和股东权益共计 |
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$ |
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|
$ |
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* |
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** |
|
见精简合并财务报表附注。
5
博克公司
精简的业务合并报表
(单位：千，除每股数据外)
(未经审计)
|
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三个月结束 |
|
|
九个月结束 |
|
|
||||||||||
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|
十月三十一日， |
|
|
十月三十一日， |
|
|
||||||||||
|
|
|
2019 |
|
* |
2018 |
|
** |
2019 |
|
* |
2018 |
|
** |
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|
收入 |
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$ |
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$ |
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$ |
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$ |
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收入成本 |
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毛利 |
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业务费用： |
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研发 |
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销售和营销 |
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一般和行政 |
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业务费用共计 |
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业务损失 |
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( |
) |
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( |
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( |
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利息费用，净额 |
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( |
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其他损失，净额 |
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( |
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所得税准备前的损失 |
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所得税准备金 |
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净损失 |
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每股净亏损，基本损失和稀释损失 |
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$ |
( |
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$ |
( |
) |
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$ |
( |
) |
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加权平均股票，用于计算每股净亏损 展翅及稀释 |
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|
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* |
如在ASC主题842下所报告和披露的 |
|
** |
如在ASC主题840下所报告和披露的那样 |
见精简合并财务报表附注。
6
博克公司
综合损失合并表
(单位：千)
(未经审计)
|
|
|
三个月结束 |
|
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九个月结束 |
|
|
||||||||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
十月三十一日， |
|
|
||||||||||
|
|
|
2019 |
|
* |
2018 |
|
** |
2019 |
|
* |
2018 |
|
** |
||||
|
净损失 |
|
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
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$ |
( |
) |
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其他综合损失*： |
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外币换算调整的变化 |
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) |
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( |
) |
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( |
) |
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( |
) |
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现金流量对冲未实现净亏损 |
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( |
) |
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— |
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( |
) |
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|
— |
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其他综合损失 |
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( |
) |
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( |
) |
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( |
) |
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|
( |
) |
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综合损失 |
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$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
|
|
* |
如在ASC主题842下所报告和披露的 |
|
** |
如在ASC主题840下所报告和披露的那样 |
|
*** |
|
见精简合并财务报表附注。
7
博克公司
股东权益合并简表
(单位：千)
(未经审计)
|
|
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||
|
|
|
A类 普通股 |
|
|
额外 已付 |
|
|
国库 |
|
|
累计其他 综合 |
|
|
累积 |
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|
共计 股东‘ |
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||||||||||
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|
股份 |
|
|
金额 |
|
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资本 |
|
|
股票 |
|
|
收入(损失) |
|
|
赤字 |
|
|
公平* |
|
|||||||
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截至2019年1月31日的余额 |
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$ |
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$ |
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$ |
( |
) |
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$ |
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$ |
( |
) |
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$ |
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按股票发行普通股 备选方案演习 |
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以股票为基础的补偿 股票奖励 |
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受限制股票单位的归属，扣除 为雇员薪金扣缴的有关股份 遗产税 |
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雇员薪给税预扣缴 与受限制证券的归属有关的转易 主要单位 |
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根据雇员发行的普通股 股票购买计划 |
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其他综合收入 |
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净损失 |
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( |
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截至2019年4月30日的结余 |
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按股票发行普通股 备选方案演习 |
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以股票为基础的补偿 股票奖励 |
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受限制股票单位的归属，扣除 为雇员薪金扣缴的有关股份 遗产税 |
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雇员薪给税预扣缴 与受限制证券的归属有关的转易 主要单位 |
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|
( |
) |
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其他综合损失 |
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( |
) |
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( |
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净损失 |
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— |
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|
— |
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— |
|
|
|
( |
) |
|
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( |
) |
|
截至2019年7月31日的结余 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
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( |
) |
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|
按股票发行普通股 备选方案演习 |
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|
|
|
|
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— |
|
|
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|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
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|
以股票为基础的补偿 股票奖励 |
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|
— |
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— |
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— |
|
|
|
— |
|
|
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— |
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|
|
|
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|
受限制股票单位的归属，扣除 为雇员薪金扣缴的有关股份 遗产税 |
|
|
|
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— |
|
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— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
雇员薪给税预扣缴 与受限制证券的归属有关的转易 主要单位 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
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( |
) |
|
根据雇员发行的普通股 股票购买计划 |
|
|
|
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|
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— |
|
|
|
|
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|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
其他综合损失 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
净损失 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
截至2019年10月31日的结余 |
|
|
|
|
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$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
|
$ |
|
|
|
* |
如在ASC主题842下所报告和披露的 |
见精简合并财务报表附注。
8
博克公司
股东权益汇总表(续)
(单位：千)
(未经审计)
|
|
|
A类和B类 普通股* |
|
|
额外 已付 |
|
|
国库 |
|
|
累计其他 综合 |
|
|
累积 |
|
|
共计 股东‘ |
|
||||||||||
|
|
|
股份 |
|
|
金额 |
|
|
资本 |
|
|
股票 |
|
|
收入(损失) |
|
|
赤字 |
|
|
公平** |
|
|||||||
|
截至2018年1月31日余额 |
|
|
|
|
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
$ |
( |
) |
|
$ |
|
|
|
$ |
( |
) |
|
$ |
|
|
|
按股票发行普通股 备选方案演习 |
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
发行普通股 与慈善捐赠的联系 |
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
以股票为基础的补偿 股票奖励 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
受限制股票单位的归属，扣除 为雇员薪金扣缴的有关股份 遗产税 |
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
雇员薪给税预扣缴 与受限制证券的归属有关的转易 主要单位 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
ASC主题606的累积效应 主要收养 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
根据雇员发行的普通股 股票购买计划 |
|
|
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— |
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|
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— |
|
|
|
— |
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— |
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|
其他综合损失 |
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— |
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— |
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— |
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|
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( |
) |
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
净损失 |
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— |
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|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
截至2018年4月30日余额 |
|
|
|
|
|
|
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|
|
|
|
|
|
|
( |
) |
|
|
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( |
) |
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|
|
按股票发行普通股 备选方案演习 |
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|
|
|
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— |
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|
|
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|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
发行普通股 与2019财政年度的联系 主要采购 |
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
以股票为基础的补偿 股票奖励 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
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|
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
受限制股票单位的归属，扣除 为雇员薪金扣缴的有关股份 遗产税 |
|
|
|
|
|
|
|
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— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
雇员薪给税预扣缴 与受限制证券的归属有关的转易 主要单位 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
其他综合损失 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
净损失 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
截至2018年7月31日的余额 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
( |
) |
|
|
|
|
|
|
( |
) |
|
|
|
|
|
按股票发行普通股 备选方案演习 |
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
以股票为基础的补偿 股票奖励 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
受限制股票单位的归属，扣除 为雇员薪金扣缴的有关股份 遗产税 |
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
雇员薪给税预扣缴 与受限制证券的归属有关的转易 主要单位 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
根据雇员发行的普通股 股票购买计划 |
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
其他综合损失 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
净损失 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
截至2018年10月31日余额 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
$ |
|
|
|
* |
|
|
** |
如在ASC主题840下所报告和披露的那样 |
见精简合并财务报表附注。
9
博克公司
合并现金流量表
(单位：千)
(未经审计)
|
|
|
三个月结束 |
|
|
九个月结束 |
|
|
||||||||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
十月三十一日， |
|
|
||||||||||
|
|
|
2019 |
|
* |
2018 |
|
** |
2019 |
|
* |
2018 |
|
** |
||||
|
业务活动现金流量： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
净损失 |
|
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
|
|
调整数，将净损失与业务活动提供的现金净额对账： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
折旧和摊销 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
股票补偿费用 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
递延佣金摊销 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
财产和设备处置的损失(收益) |
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
|
( |
) |
|
|
|
|
|
|
其他 |
|
|
|
|
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
经营资产和负债的变化： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
应收账款净额 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
递延佣金 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
预付费用和其他资产 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
经营租赁使用权资产净额 |
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
应付帐款 |
|
|
( |
) |
|
|
|
|
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
应计费用和其他负债 |
|
|
|
|
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
经营租赁负债 |
|
|
( |
) |
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
|
— |
|
|
|
递延收入 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
经营活动提供的净现金 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
投资活动的现金流量： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
购置财产和设备 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
资本化内部使用软件成本 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
出售财产和设备的收益 |
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
收购 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
|
用于投资活动的现金净额 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
来自筹资活动的现金流量： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
行使股票期权的收益 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
根据员工股票购买计划发行普通股的收益 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
雇员薪给税与受限制股票净值结算有关 主要单位 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
融资租赁负债的本金支付 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
购置相关或有考虑 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
( |
) |
|
|
— |
|
|
|
用于筹资活动的现金净额 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
汇率变动对现金、现金等价物和限制性现金的影响 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
现金、现金等价物和限制性现金净减少 |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
( |
) |
|
|
现金、现金等价物和限制性现金，期初 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
现金、现金等价物和限制性现金，期末 |
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
|
补充披露现金流动信息： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
支付利息的现金 |
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
|
支付所得税的现金，扣除退税后 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
补充披露非现金投资和 主要资助活动： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
应计设备采购 |
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
|
资产留存成本资本化导致的长期资产增加 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
以内部使用软件成本资本化的基于股票的薪酬 |
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
融资租赁负债增加 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
与收购有关的普通股发行 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
|
与购置有关的应计或有代价 |
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
|
现金、现金等价物和限制性现金 主要信息： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
现金和现金等价物，期初 |
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
|
|
|
|
|
限制性现金，期初 |
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
现金、现金等价物和限制性现金，期初 |
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
|
现金和现金等价物，期末 |
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
|
限制性现金，期末 |
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
|
|
|
现金、现金等价物和限制性现金，期末 |
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
$ |
|
|
|
|
* |
如在ASC主题842下所报告和披露的 |
|
** |
如在ASC主题840下所报告和披露的那样 |
见精简合并财务报表附注。
10
博克公司
精简合并财务报表附注
(未经审计)
附注1.业务说明和列报依据
业务说明
我们于2005年4月在华盛顿州注册，并于2008年3月在特拉华州重新注册。我们改名为Box.Net，Inc。to Box公司2011年11月。Box提供了一个领先的云内容管理平台，使各种规模的组织能够安全地管理云内容，同时允许在任何地方、任何设备上轻松、安全地访问和共享这些内容。
提出依据
截至2019年10月31日的合并资产负债表和截至2019年10月31日的合并业务合并报表、综合亏损合并报表、股东权益合并报表和截至2018年10月31日为止的3个月和9个月的现金流量表都是未经审计的。截至2019年1月31日的合并资产负债表数据是从经过审计的合并财务报表中得出的，这些报表包括在我们2019年1月31日终了的会计年度的10-K报表(“表10-K”)中，该报表于2019年3月20日提交给证券交易委员会(“SEC”)。所附报表应与我们表格10-K所载经审计的合并财务报表和相关附注一并阅读。下讨论的项目除外估计数的使用, 最近通过的会计公告, 和重要会计政策摘要，在截至2019年10月31日的9个月内，我们的关键会计政策和估计数没有从第7项中披露的其他重大变化。管理层对我们表格10-K中财务状况和经营结果的讨论和分析。
所附的精简合并财务报表是按照美国公认的会计原则(“美国公认会计原则”)编制的，用于中期财务信息。因此，它们不包括美国公认会计准则要求的完整财务报表所需的所有财务信息和脚注。我们管理层认为，未经审计的合并合并财务报表是在与经审计的合并财务报表相同的基础上编制的，格式为10-K，包括截至2019年10月31日我们资产负债表公允列报所需的所有调整，以及我们的业务结果，包括我们的综合亏损、股东权益以及截至10月31日、2019年和2018年10月31日、2019年和2018年3月和9个月的现金流量。所有调整都是正常的经常性调整。截至2019年10月31日的3个月和9个月的结果不一定表明下一季度或截至2020年1月31日的财政年度的预期结果。
我们在精简的合并财务报表及其附注中报告的某些前期数额已被重新归类，以符合本年度的列报方式。这种改叙不影响总收入、营业收入或净收入。
估计数的使用
按照美国公认会计原则编制精简的合并财务报表要求管理层不断作出对财务报表和所附附注中所报告和披露的数额有影响的估计和假设。实际结果可能与这些估计不同。这些估计数包括但不限于确定应收账款备抵额、所购无形资产和商誉的公允价值、所购无形资产及财产和设备的使用寿命、与我们的资产退休义务有关的时间和费用、履行义务的性质和偿还时间、多项履约义务合同中包括的独立销售价格分配估计数，递延佣金的预计预期收益期，资本化内部使用软件成本的估计使用寿命，可观察到的价格变动非有价证券，我们用来确定租赁负债的增量借款利率，股票奖励的公允价值、法定意外开支、递延所得税资产的估值以及未确认的税收福利等。管理层根据历史经验和管理层认为合理的其他各种假设作出估计，这些假设的结果构成了对资产和负债的账面价值作出判断的基础。
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博克公司
精简合并财务报表附注-(续)
(未经审计)
某些风险和浓度
我们面临集中信贷风险的金融工具主要包括现金、现金等价物和应收账款。虽然我们将现金存入多个金融机构，但我们的存款有时可能超过存款保险的承保范围。
我们销售给广泛的客户。我们的收入主要来自美国，涉及多个行业。应收账款来源于我们向主要位于美国的客户提供的服务。我们接受和结算我们的应收账款使用信用卡，电子支付和支票。我们的大部分较低的美元发票是在发票日期或接近发票日期时用信用卡结算的。我们不要求客户提供抵押品来保证应收账款。我们根据预期的可收性对可疑账户保持备抵，这考虑到了特定的客户信誉和当前的经济趋势。我们相信，根据客户的规模、行业多样化、财务状况和过去的交易历史，我们可能会收取应收账款。截至2019年10月31日和2019年1月31日，
我们通过第三方运营的数据中心设施为我们的客户和用户提供服务。为了减少订阅服务的停机风险，我们在美国和国外的不同地点建立了数据中心和第三方云计算和托管提供商。我们有内部程序，在任何一个现有的数据中心设施发生灾难时恢复服务。即使有了这些灾难恢复过程，在实现恢复服务的过程中，我们的云服务也可能会被严重中断。
地理位置
截至2019年10月31日为止的3个月和9个月内，可归因于美国客户的收入为
事实上，我们所有的净资产都位于美国。截至2019年10月31日和2019年1月31日，位于美国的财产和设备约为
最近通过的会计公告
2016年2月，FASB发布ASU 2016-02租赁，自这一日期以来，又发布了若干新的会计准则更新，以进一步澄清ASU 2016-02年的某些方面，并提供实体在通过时可以选择的某些实际权宜之计(统称为“ASC主题842”)。ASC主题842指出，对于大多数租赁，承租人将承认支付租赁付款义务的租赁责任和租赁期间使用标的资产的使用权，同时以类似于遗产指南ASC主题840的方式确认费用。我们采用ASC主题842，自2019年2月1日起，使用修改后的追溯方法对截至2019年2月1日存在的租约进行追溯。在通过年份中提出和披露的比较期是基于ASC主题840的传统指南。我们选择了实际的权宜之计，使我们能够对合同是否是或包含租约、我们的历史租赁分类以及在ASC主题842通过之前到期或存在的任何租约的初始直接成本进行评估。此外，我们选择了短期租赁例外和实用的权宜之计，不分开租赁和非租赁的组成部分。
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博克公司
精简合并财务报表附注-(续)
(未经审计)
ASC主题842对e截至2019年2月1日的期初资产负债表
在采用asc主题842时，我们确认营运租赁使用权资产和经营租赁负债主要与我们的办公室和数据中心设施有关。
我们对融资租赁的会计与遗留的ASC主题840相比保持了很大的不变，除了将实际的权宜之计应用于不分离租赁和非租赁组件的影响之外。由于确认非租赁部分为我们融资租赁的一部分，我们确认了融资租赁使用权资产和相应的融资租赁负债$。
作为转租者，我们的转租在很大程度上与旧式ASC主题840保持不变。
ASC主题842的采用对我们精简的合并业务报表和现金流量表没有实质性影响，但它确实大大增加了我们在合并资产负债表上的资产和负债。ASC主题842的采用使我们的会计估计和租赁会计政策发生了变化。请看重要会计政策摘要讨论最新的政策。
持续进行的ASC主题842财务报表影响截至2019年10月31日止的三、九个月
参考“附注4.资产负债表组成部分“和”附注5. 租赁“为持续进行的ASC主题842对截至2019年10月31日为止的三、九个月的合并财务报告的影响。
最近发布的会计公告
2016年6月，FASB发布ASU 2016-13，金融工具-信贷损失。ASU 2016-13用反映预期信用损失的方法取代目前美国公认会计准则中发生的损失减值方法，并要求考虑更广泛的合理和可支持的信息，以便为信贷损失估计提供信息。对于贸易应收款、贷款和其他金融工具，我们将被要求使用前瞻性的预期损失模型，而不是用已发生的损失模型来确认反映可能发生的损失的信贷损失。新标准自2020年2月1日起对我们生效。已经选择不再采用这个标准了。修正案的适用是通过对自生效之日起的留存收益进行累积效应调整.我们正在评估业务流程、系统和控制的适当变化，以支持采用新标准。我们目前正在评估这一新标准的规定对我们精简的合并财务报表的影响。
重要会计政策摘要
除会计政策外租赁和衍生工具及套期保值详见 重要会计政策摘要在截至2019年10月31日的9个月内，我们的关键会计政策没有发生任何其他重大变化。管理层对2019年1月31日终了的财政年度10-K表中财务状况和业务结果的讨论和分析。
租赁
我们采用ASC主题842，自2019年2月1日起，采用改进的回顾性方法。2020财政年度的报告结果反映了ASC主题842的应用，而前几个财政年度的报告结果没有调整，并继续在ASC主题840下报告。最近通过的会计公告关于ASC议题842在2020年财政年度的采纳影响。
我们决定一项安排在开始时是否包含租约。如果合同规定在一段时间内控制已确定的资产的使用以换取考虑，则合同是或包含租赁。为确定合约是否是租约或载有租约，我们会考虑所有有关的事实和情况，以评估客户是否同时拥有以下两项：
|
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• |
从使用所确定的资产中获得实质上所有经济利益的权利 |
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|
• |
指示使用已查明资产的权利 |
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博克公司
精简合并财务报表附注-(续)
(未经审计)
我们在租约开始时确认租赁责任和使用权.我们衡量租赁负债b根据租赁期内租赁付款的现值折现，在租赁利率易于确定时，使用租赁中隐含的利率或我们的增量借款利率。根据对PUB的分析，我们估计了我们的递增借款利率。合法交易的债务证券公司的信贷和财务状况类似于我们自己，并调整我们的增量借款利率，以反映相应的租赁期限。我们在租约期限内不包括延长或终止租约的选项。除非在开始生效时，我们有理由肯定我们会行使任何该等选择。我们把租赁部分和非租赁部分作为我们所有租赁的单一租赁部分进行核算。
我们根据相应的租赁负债(一)在开始日期或之前向出租人支付的提前付款，(二)我们承担的初始直接费用，以及(三)租赁项下的租赁激励措施，来衡量相应的使用权资产。根据我们的长期资产政策，我们评估我们的使用权对可能的减值的可收回性。我们不承认有十二个月或十二个月以下的短期租约的使用权资产或租赁负债，和的简要合并报表中确认相关租赁付款租赁期内直线作业。
经营租赁反映在经营租赁使用权资产，经营租赁负债，经营租赁负债，非流动在我们的合并资产负债表上。融资租赁包括在资产和设备，净额，融资租赁负债，和融资租赁负债，非流动在我们的合并资产负债表上。
当出租人向我们提供相关资产时，我们开始确认租金费用。我们在直线式租赁的基础上确认租金费用.对于融资租赁，除了将使用权资产(一般是直线)摊销在较短的租赁期限或使用权资产的使用寿命之外，我们还记录租赁负债的利息费用。可变租赁付款作为已发生的费用入账，不包括在租赁负债和使用权资产计算中。我们通常在转租期限内以直线确认转租收入.
衍生工具与套期保值
我们以公允价值衡量衍生金融工具，并在我们精简的综合资产负债表上确认它们为资产或负债。我们记录被指定为现金流量对冲的其他综合收益(损失)衍生金融工具的公允价值的变化。当套期保值交易影响收益时，我们随后将公允价值的变化重新归类为与精简合并业务报表上的对冲项目相同的行。
与被指定为现金流量对冲的衍生金融工具相关的现金流量效应包括在我们的现金流量表的经营活动中。
附注2.收入
合同资产
在应收帐款内列报的合同资产不是实质性的截至2019年10月31日和2019年1月31日。
递延收入
递延收入为$
分配给其余履约义务的交易价格
截至2019年10月31日，$
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博克公司
精简合并财务报表附注-(续)
(未经审计)
收入分类
截至2019年10月31日为止的3个月和9个月内，可归因于美国客户的收入为
附注3.公允价值计量
我们将公允价值定义为在计量日，在市场参与者之间有序交易中，从出售资产或为转移本金或最有利市场中的负债而支付的外汇价格。我们在每个报告期内以公允价值计量我们的金融资产和负债，采用公允价值等级，这要求我们在计量公允价值时最大限度地利用可观察的投入，并尽量减少使用不可观测的投入。金融工具在公允价值层次中的分类是基于对公允价值计量具有重要意义的最低投入水平。可以使用三个层次的投入来衡量公允价值：
|
|
• |
一级-可观察的投入是活跃市场中相同资产或负债的未调整报价。 |
|
|
• |
第2级-可观察的投入是指活跃市场中类似资产和负债的报价，或除报价以外的可直接或间接通过市场确证直接或间接观察到的资产或负债的投入，其实质上是整个金融工具的期限。 |
|
|
• |
第三级-由很少或根本没有市场活动支持并对资产或负债的公允价值具有重要意义的不可观测的投入。这些投入是基于我们自己的假设，以公允价值衡量资产和负债，需要管理人员作出重大判断或估计。 |
投资
受公允价值披露要求约束的金融资产如下(千)：
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(一九二零九年十月三十一日) |
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一级 |
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2级 |
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三级 |
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共计 |
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现金等价物： |
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货币市场基金 |
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$ |
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$ |
— |
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$ |
— |
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$ |
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存单 |
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— |
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— |
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现金等价物共计 |
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$ |
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$ |
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$ |
— |
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$ |
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(一九二零九年一月三十一日) |
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|||||||||||||
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一级 |
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2级 |
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|
三级 |
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|
共计 |
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现金等价物： |
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存单 |
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$ |
— |
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$ |
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$ |
— |
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|
$ |
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限制现金： |
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存单 |
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$ |
— |
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|
$ |
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$ |
— |
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|
$ |
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|
衍生工具与套期保值
与附注7所述的债务有关，我们必须根据合同规定的利率指数(例如libor)支付可变利率。可变利率支付产生利率风险，因为利息支付将根据合同规定的利率指数在贷款期限内的变化而波动。为了尽量减少利率指数波动带来的风险，我们与富国银行(WellsFargo Bank)达成了一项利率互换协议。
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博克公司
精简合并财务报表附注-(续)
(未经审计)
我们将我们的利率互换套期保值协议划分为2级。截至2019年10月31日，利率互换的公允价值是：应计费用及其他流动负债压缩的合并资产负债表，不是实质性的。截至2019年10月31日止的3个月和9个月内，衍生金融工具公允价值的变化在其他综合损失中均未发生重大变化。
附注4.资产负债表组成部分
预付费用和其他流动资产
预付费用和其他流动资产如下(千)：
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十月三十一日， |
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一月三十一日， |
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2019 |
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|
2019 |
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预付费用 |
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$ |
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|
$ |
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托管安排中发生的资本化合格执行费用 即服务合同，净额(1) |
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其他流动资产 |
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预付费用和其他流动资产共计 |
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$ |
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$ |
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(1) |
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财产和设备，净额
财产和设备净额如下(千)：
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十月三十一日， |
|
|
一月三十一日， |
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2019 |
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|
2019 |
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服务器和相关设备 |
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$ |
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|
$ |
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租赁改良 |
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计算机硬件和软件 |
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家具和固定装置 |
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在建 |
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财产和设备共计 |
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减：累计折旧 |
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( |
) |
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|
( |
) |
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财产和设备共计，净额 |
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$ |
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$ |
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截至2019年10月31日，财产和设备的账面总额包括$
与财产和设备有关的折旧费用为美元
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博克公司
精简合并财务报表附注-(续)
(未经审计)
经营租赁使用权资产净额
经营租赁使用权资产，净额包括以下(千)：
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十月三十一日， |
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2019 |
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经营租赁使用权资产 |
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$ |
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减：累计摊销 |
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( |
) |
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经营租赁使用权资产净额 |
|
$ |
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|
其他长期资产
其他长期资产如下(千)：
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十月三十一日， |
|
|
一月三十一日， |
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||
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2019 |
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2019 |
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||
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存款，非流动的 |
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$ |
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|
$ |
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内部使用软件成本，净额(1) |
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其他资产，非流动资产 |
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|
其他长期资产 |
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$ |
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$ |
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(1) |
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说明5.租赁
我们为我们的某些办事处和数据中心签订了各种不可取消的经营租赁协议，租赁期主要在财政年度之间。
我们还签订了各种融资租赁安排，为我们的数据中心业务获取服务器和相关设备。这些协议主要是为了
我们转租了我们的红木城、旧金山和伦敦办公室的某些楼层。这些分租契的条款从
在我们精简的业务综合报表中列入业务费用的租赁费用构成部分如下(千)：
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三个月 |
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9个月 |
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十月三十一日， |
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|
十月三十一日， |
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2019 |
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2019 |
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融资租赁费用： |
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融资租赁使用权摊销 |
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$ |
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$ |
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融资租赁负债利息 |
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经营租赁费用，毛额 |
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可变租赁费用，毛额 |
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分租收入 |
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( |
) |
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( |
) |
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租赁费用总额(1) |
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$ |
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$ |
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(1) |
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博克公司
精简合并财务报表附注-(续)
(未经审计)
与租赁有关的现金流动补充资料如下(千)：
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三个月 |
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9个月 |
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十月三十一日， |
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|
十月三十一日， |
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2019 |
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2019 |
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为计算租赁负债所包括的数额支付的现金 |
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经营租赁的经营现金流 |
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$ |
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$ |
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融资租赁的经营现金流 |
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融资租赁的现金流量融资 |
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租赁债务交换中取得的使用权(1) |
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经营租赁 |
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融资租赁 |
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(1) |
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与剩余租赁期限和贴现率有关的补充资料如下(千)：
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十月三十一日， |
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2019 |
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加权平均剩余租赁期限(以年份为单位) |
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经营租赁 |
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融资租赁 |
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加权平均贴现率 |
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经营租赁 |
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% |
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融资租赁 |
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% |
截至2019年10月31日，我们业务和融资租赁负债的到期日(不包括短期租约和可变租赁付款)如下(千)：
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截至1月31日的年份： |
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营运租契(1) |
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融资租赁 |
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2020年剩余时间 |
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$ |
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$ |
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2021 |
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2022 |
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2023 |
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2024 |
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此后 |
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— |
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租赁付款总额 |
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$ |
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$ |
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减：估算利息 |
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( |
) |
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( |
) |
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租赁负债总额现值 |
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$ |
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$ |
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(1) |
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截至2019年10月31日，我们为我们的两个数据中心提供了运营租约，这些中心尚未开始，未来的累计未贴现支付额为$。
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博克公司
精简合并财务报表附注-(续)
(未经审计)
我们为未来估计成本的现值确定资产和负债，以使我们租赁的某些设施恢复原来的状况。这些资产在租赁期间折旧为营业费用，记录的负债按估计恢复费用的未来价值计算。在截至2019年10月31日的9个月中，我们记录了$
说明6.承付款和意外开支
信用证
截至2019年10月31日和2019年1月31日，我们的信用证总额为美元。
购买义务
截至2019年10月31日，不可取消合同采购项下的未来付款主要涉及基础设施服务和信息技术软件和支助服务费用，如下(千)：
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截至1月31日的年份： |
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2020 |
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$ |
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2021 |
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2022 |
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2023 |
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2024 |
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— |
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此后 |
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$ |
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在2020年财政年度的第三季度，我们签订了多项基础设施服务和IT软件合同，条款范围从
法律事项
我们目前参与诉讼，将来也可能参与诉讼，并受到在正常业务过程中出现的索赔，包括我们通过确定第三方所有权的范围、可执行性和有效性或确立我们的所有权而发起的保护自己或我们的用户的事项。当出现这些索赔时，我们会对它们进行调查，并在损失可能和可估计的情况下，为解决法律和其他意外情况而累积估计数。虽然无法肯定地预测诉讼和索赔的结果，但我们认为，截至2019年10月31日，我们至少没有合理的可能就这类损失发生重大损失。此外，诉讼可能会对我们产生不利影响，因为辩护和和解费用、管理资源的转移以及其他因素，而不管这种诉讼的结果如何。
在2019年6月6日，一个所谓的证券集团诉讼被提交给美国加州北区命名盒地区法院及其某些官员和董事作为被告(“证券集团诉讼”)。该诉状旨在代表在2018年11月28日至2019年6月3日期间购买或以其他方式收购Box证券的股东提起诉讼。申诉声称被告违反了1934年“证券交易法”第10(B)和20(A)节，对Box的业务和前景作了虚假和误导的陈述，并要求赔偿损失、费用和费用。我们认为这些主张是没有根据的，我们打算对这起诉讼进行有力的辩护。
2019年10月23日，一份股东派生诉讼被提交给圣马特奥县加州高等法院，据称是代表Box，并将某些现任和前任高级官员和董事指名为被告。申诉的目的是指控违反信托义务和不当得利的指控与证券集团诉讼和“证券集团诉讼”中所指控的相同事件有关。除其他救济外，还要求赔偿未具体说明的金钱损失、律师费和费用。由于诉讼处于早期阶段，我们无法估计这件事可能造成的合理损失或损失范围(如果有的话)。
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博克公司
精简合并财务报表附注-(续)
(未经审计)
我们认为这些主张是没有根据的，我们打算对这些诉讼进行有力的辩护。
赔偿
我们包括对客户的服务水平承诺，保证一定水平的正常运行时间、可靠性和性能，并允许那些客户在我们无法达到这些级别时获得信用。此外，我们的客户合同通常包括(I)具体义务，即我们通过我们的服务维护客户数据的可用性，并确保客户内容不受未经授权的访问或损失的影响，以及(Ii)赔偿条款，根据该条款，我们赔偿我们的客户因我们未能保持其内容的可用性或从未经授权的访问或损失中获得这些内容而对他们提出的第三方索赔。到目前为止，我们没有因这种承诺而产生任何实质性费用。
我们的安排一般包括在我们的产品或服务侵犯第三方知识产权时赔偿客户责任的某些规定。由于以往赔偿要求的历史有限以及每项具体协议所涉及的独特事实和情况，无法确定这些赔偿义务下的最高潜在金额。迄今为止，我们没有因这些债务而产生任何实质性费用，也没有在精简的合并财务报表中产生与这些债务有关的任何重大负债。此外，我们还向我们的官员、董事和某些关键员工提供补偿，使他们能够以各自的身份真诚地服务。到目前为止，还没有根据任何赔偿条款提出索赔。
附注7.债务
信用额度
2017年11月27日，我们与富国银行、国家协会(经不时修订或以其他方式修改的“2017年11月融资机制”)签订了一项担保信贷协议，并于2019年7月加入了2017年11月融资机制第1号修正案。根据修正案的条款，除其他变动外，(I)2017年11月贷款机制下的借款到期日从
截至2019年10月31日，我们遵守了所有金融契约。
就上述信贷安排而言，截至2019年10月31日和2018年10月31日为止的3个月和9个月内，扣除资本化利息成本后的利息费用不是实质性的。在同一时期，我们没有将任何利息金额资本化。与上述信贷设施有关的利息开支包括我们信贷额度的利息费用发行成本的摊销，以及我们信用额度上未使用的承付费用。
有效
20
博克公司
精简合并财务报表附注-(续)
(未经审计)
附注8.以股票为基础的赔偿
2015年股权激励计划
2015年1月，我们的董事会通过了2015年股权激励计划(“2015年计划”)，该计划在我们的首次公开发行(IPO)完成之前生效。总共
2015年员工股票购买计划
2015年1月，我们的董事会通过了2015年员工股票购买计划(“2015 ESPP”)，该计划在我们的IPO完成之前生效。总共
在每个购买日，合资格的雇员可以每股相等于
股票期权
下表概述了股权激励计划下的股票期权活动和相关信息：
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股份 二、二、三 |
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加权- 平均 |
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加权- |
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残存 |
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平均锻炼 |
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合同寿险 |
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骨料 |
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股份 |
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价格 |
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(年份) |
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内在价值 |
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(单位：千) |
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截至2019年1月31日的余额 |
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$ |
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$ |
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|
|
授予期权 |
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行使选择权 |
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( |
) |
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丧失/取消期权 |
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( |
) |
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截至2019年10月31日的结余 |
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$ |
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$ |
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既得和预期将于2019年10月31日归属 |
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$ |
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$ |
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可于2019年10月31日开始运动 |
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$ |
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|
|
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|
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|
$ |
|
|
截至2019年10月31日，既得和预期将归属和可行使的期权的内在价值总和是根据行使价格与我们普通股当前公允价值之间的差额计算的。截至2019年10月31日及2018年10月31日止的9个月内，已行使期权的内在价值合计为$
21
博克公司
精简合并财务报表附注-(续)
(未经审计)
截至2019年10月31日，
基于市场绩效目标的股票期权
进一步调整我们股东的利益执行干事‘利益，我们董事会的赔偿委员会批准并批准了基于业绩的股票期权。市场绩效目标 根据2015年计划到某些执行干事，它们是取决于薪酬委员会确定的以市场为基础的业绩目标的实现和参与者的继续就业。这些基于绩效的股票期权只有在市场绩效目标和基于时间的条件都得到满足的情况下才能生效。如果我们A级普通股的收盘价连续30个交易日保持在或高于预定的股价，则市场业绩目标将得到满足。以时间为基础的归属条件将在下列情况下得到满足附表：
采用蒙特卡罗估值模型确定了这些奖励的授予日期、公允价值，并基于加速归因法对基于股票的相关补偿费用进行了识别。在美元总额中
受限制股票单位
下表汇总了股权激励计划下的限制性股票单位活动和相关信息：
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数目 |
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加权- |
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受限 |
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平均 |
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股票单位 |
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授予日期 |
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突出 |
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公允价值 |
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未转拨余额-2019年1月31日 |
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$ |
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获批 |
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既得利益，扣除为雇员工资税而预扣的股份 |
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( |
) |
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没收/取消 |
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( |
) |
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未转拨余额-2019年10月31日 |
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$ |
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截至2019年10月31日，
以业绩为基础的限制性股票单位
我们对某些员工，包括我们指定的执行官员，采用基于业绩的激励措施，以实现我们的年度财务和业务目标，同时在实现我们的长期战略和增长目标方面取得进展。通常情况下，在每个会计年度开始时，我们的薪酬委员会采用该财政年度奖励薪酬计划的业绩标准和目标，其中确定计划参与者、每项措施的业绩计量和相关目标水平，以及根据该财政年度的实际业绩可能支付的款项。
在……里面在2019财政年度的第一季度，我们的薪酬委员会根据我们的综合行政奖励计划(“2019财政年度行政奖金计划”)通过并批准了2019财政年度的业绩标准和目标。根据对我们实际实现预先确定的公司财务目标的审查和我们薪酬委员会的额外投入，2019财政年度执行奖金计划是在2020年财政年度第一季度以现金和股本补偿方式确定、结算和支付的。
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博克公司
精简合并财务报表附注-(续)
(未经审计)
在2020年财政年度第一季度，我们的薪酬委员会根据总括执行计划(“2020财政年度行政奖金计划”)通过并批准了2020年财政年度的业绩标准和目标。
2015年ESPP
截至2019年10月31日，
股票补偿
下表汇总了在精简的综合业务报表中确认的以库存为基础的赔偿费用的组成部分(单位：千)：
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三个月结束 |
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九个月结束 |
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十月三十一日， |
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十月三十一日， |
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2019 |
|
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2018 |
|
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2019 |
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2018 |
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||||
|
收入成本 |
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$ |
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$ |
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$ |
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$ |
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研发 |
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销售和营销 |
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一般和行政 |
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股票薪酬总额 |
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$ |
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$ |
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$ |
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$ |
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博克公司
精简合并财务报表附注-(续)
(未经审计)
公允价值的确定
我们使用Black-Schole期权定价模型对员工股票期权和2015年ESPP购买权的公允价值进行了估算，假设条件如下。
|
|
|
三个月结束 |
九个月结束 |
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||||||||||||||||||||||||||||
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十月三十一日， |
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|
十月三十一日， |
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2019 |
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2018 |
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|
2019 |
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2018 |
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||||||||||||||||||||
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员工股票期权 |
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|
预期任期(以年份为单位) |
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|
|
|
N/A |
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|
|
|
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|
|
|
|
|
|
- |
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5.8 |
|
|
|
|
|
- |
|
5.8 |
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|
|
无风险利率 |
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|
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|
N/A |
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|
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% |
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|
% |
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|
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% |
- |
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3.1 |
% |
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|
波动率 |
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N/A |
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|
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% |
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% |
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% |
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股利收益率 |
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N/A |
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% |
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% |
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% |
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员工股票购买计划 |
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预期任期(以年份为单位) |
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- |
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2.0 |
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|
- |
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2.0 |
|
|
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|
- |
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2.0 |
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|
|
- |
|
2.0 |
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|
无风险利率 |
|
|
|
% |
- |
|
1.9 |
% |
|
|
|
% |
- |
|
2.8 |
% |
|
|
|
% |
- |
|
2.5 |
% |
|
|
|
% |
- |
|
2.8 |
% |
|
波动率 |
|
|
|
% |
- |
|
47 |
% |
|
|
|
% |
- |
|
48 |
% |
|
|
|
% |
- |
|
55 |
% |
|
|
|
% |
- |
|
50 |
% |
|
股利收益率 |
|
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|
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|
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|
% |
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% |
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% |
|
|
|
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|
% |
布莱克-斯科尔斯期权定价模型中使用的假设如下：
普通股公允价值。我们使用在纽约证券交易所报告的A类普通股的收盘价来确定我们普通股在每个授予日期的公允价值。
预期期限。期望值是指我们的股票奖励预计未兑现的时期.预期的期限假设是根据期权的归属条件、行使条件和合同寿命以及2015年ESPP购买权确定的。
预期波动率。我们根据我们A类普通股在相当于股票期权授予的预期期限和2015年ESPP购买权的预期期限内的历史波动，估算股票期权授予和2015年ESPP购买权的预期波动性。
无风险利率。我们使用的无风险利率是基于美国国债零息票债券的隐含收益率，剩余条款与期权预期期限和2015年ESPP购买权相似。
股利收益率。我们从来没有申报或支付任何现金股息，也没有计划在可预见的将来支付现金股息，因此，我们使用预期的股息收益
附注9.每股净亏损
对证券持有人权利的实质性修改
除另有说明外，我们的A类和B类普通股在财务报表附注中均称为普通股。2018年6月14日以后，普通股是指我们的A类普通股。
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博克公司
精简合并财务报表附注-(续)
(未经审计)
在有B类股份的期间我们按照参与证券的公司所需的两类方法计算每股基本净亏损和稀释净亏损。在两类方法下，每股基本净损失的计算方法是将净亏损除以we。平均普通股数为本期流通股，减去需回购的股份。稀释后的每股净亏损是通过使当期未清偿的所有潜在稀释普通股等价物生效来计算的。为PU根据这一计算，购买普通股、限制性股票单位的期权，根据本公司发行的股票员工股票购买计划须予回购从早期行使的期权和未获限制的股票，可弥补性股票被视为普通股等价物，但由于其作用是反稀释的，因此被排除在稀释后每股净损失的计算之外。
我们A类和B类普通股的持有人的权利，包括清算权和股利权，除表决和转换外，是相同的。由于清算权和股利权利相同，未分配收益按比例分配，因此，A类和B类普通股的每股净亏损在个别或合并基础上都是相同的。我们没有在折算的基础上呈现每股稀释性净亏损，因为影响不是稀释性的。
下表列出了每股基本损失和稀释净损失的计算方法(单位为千，但每股损失除外)：
|
|
|
三个月到10月31日， |
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2019 |
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2018 |
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A类 |
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B类 |
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|
A类 |
|
|
B类 |
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分子： |
|
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净损失 |
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$ |
( |
) |
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$ |
— |
|
|
$ |
( |
) |
|
$ |
— |
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分母： |
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加权平均流通股数目-基本 展翅及稀释 |
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|
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|
— |
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|
|
|
|
|
|
— |
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每股净亏损-基本损失和稀释损失 |
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$ |
( |
) |
|
$ |
— |
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|
$ |
( |
) |
|
$ |
— |
|
|
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截至10月31日的9个月， |
|
|||||||||||||
|
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|
2019 |
|
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2018 |
|
||||||||||
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|
|
A类 |
|
|
B类 |
|
|
A类 |
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B类 |
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分子： |
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净损失 |
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$ |
( |
) |
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$ |
— |
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$ |
( |
) |
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$ |
( |
) |
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分母： |
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加权平均流通股数目-基本 展翅及稀释 |
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|
|
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|
— |
|
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每股净亏损-基本损失和稀释损失 |
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$ |
( |
) |
|
$ |
— |
|
|
$ |
( |
) |
|
$ |
( |
) |
下列普通股等价物加权平均流通股被排除在所述期间每股稀释净亏损的计算之外，因为将其包括在内会产生反稀释作用(以千计)：
|
|
|
三个月到10月31日， |
|
|
截至10月31日的9个月， |
|
||||||||||
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2019 |
|
|
2018 |
|
|
2019 |
|
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2018 |
|
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购买普通股的期权 |
|
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限制性股票单位 |
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员工股票购买计划 |
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博克公司
精简合并财务报表附注-(续)
(未经审计)
附注10.所得税
我们使用一个更有可能而非承认的门槛来评估用于确认的税收头寸，而那些符合承认资格的税收职位被衡量为最大的税收优惠额，在与充分了解所有相关信息的税务当局进行有效解决后，这一数额有可能超过50%。我们相信，在所有公开课税年度，我们已提供足够的储备，以应付入息税的不明朗情况。
我们在美国为联邦、加州和其他州提交纳税申报表。由于我们的净经营亏损和信用结转，所有税收年度都可以接受联邦和州的审查。从2013年1月31日起，我们开始在英国提交外国纳税申报表；从2014年1月31日起，在法国、德国和日本；从2015年1月31日起，在加拿大；在澳大利亚、瑞典和荷兰，从2016年1月31日开始。某些课税年度仍可供审查。
附注11.部分
我们的首席经营决策者审查在综合基础上提交的财务信息，以便分配资源和评估财务业绩。因此，我们有一个单一的报告部门和运作单位结构。因为我们在
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项目2.管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析
您应阅读以下关于我们财务状况和经营结果的讨论和分析，以及本季度报告中其他地方所包含的精简合并财务报表和相关附注(表10-Q)。这一讨论包含了基于当前风险和不确定因素的预期的前瞻性声明.由于各种因素，我们的实际结果可能与这些前瞻性陈述中预期的结果大不相同，包括题为“风险因素”一节和本季度报告表10-Q的其他部分所讨论的结果。
概述
Box提供了一个领先的云内容管理平台，使各种规模的组织能够安全地管理其内容，同时允许在任何地方、任何设备上轻松、安全地访问和共享这些内容。通过我们的软件即服务(SaaS)云内容管理平台，用户可以在内部和外部协作内容，自动化内容驱动的业务流程，开发自定义应用程序，并实现数据保护、安全性和遵从性功能，以符合法律和法规要求、内部政策以及行业标准和法规。Box提供了一个单一的内容平台，它可以加速业务流程、提高员工生产力和保护组织最有价值的数据。我们的平台支持跨企业的广泛的业务用例、多种文件格式和媒体类型以及用户体验。我们的平台集成了领先的企业业务应用程序，并兼容多个应用程序环境、操作系统和设备，确保工作人员在需要时和在任何地方都能访问他们的关键业务内容。
在我们创建的时候，我们认识到当内容集中存储、管理和共享时，内容是更容易访问、更安全和更强大的。在2005年，我们公开推出了我们的云内容管理平台，这个平台是我们自始至终构建的，有一个简单而有力的想法：让人们在最重要的在线内容上安全地管理、共享和协作变得非常容易。。我们的云内容管理平台是为满足当今分布式和移动劳动力不断变化的需求而构建的，也是为那些希望从日益数字化的业务中获益的企业而构建的。我们的云内容管理平台集成了其他基于云的应用程序和企业应用程序，使用户能够在任何时间，从世界上任何地方，在任何设备上无缝和安全地工作和协作内容。
此外，我们继续通过扩展我们的核心服务和扩展产品来进行创新，重点是无摩擦的安全性和遵从性，无缝的内部和外部协作和工作流，以及与最好的应用程序的集成。例如，我们提供Box Shield，这是我们的高级安全服务，帮助客户减少意外数据泄漏的风险，并保护他们的业务免受内部威胁和帐户威胁；Box Relay，它允许我们的最终用户轻松地构建、管理和跟踪他们自己的工作流；Box平台，它进一步使客户和合作伙伴能够使用Box平台构建企业应用程序；Box KeySafe，该解决方案建立在Box强大的加密和安全功能之上，使客户能够更好地控制用于保护存储在Box中的文件内容的加密密钥；Box治理为客户提供了更好的遵守监管政策、满足电子发现请求和有效管理敏感业务信息的方法；Box区域使全球客户能够在特定地区本地存储数据。我们的附加产品的日益成功使我们的客户能够实现我们的云内容管理平台的全部Box功能。
我们继续扩大我们的国际存在。2017年，我们搬到了位于伦敦科技城的欧洲总部，2018年在东京设立了一个新的办事处，每个办事处都为我们提供了发展的空间，同时也让我们与客户保持距离。
我们向客户提供基于订阅服务的解决方案，并根据客户的需求(包括用户数量和所部署的功能)收取订阅费。我们的大多数客户通过一年的合同订阅我们的服务，虽然我们也提供我们的服务条款从一个月到三年或更长时间。我们通常在学期开始时向客户开具发票，分几年、每年、季度或每月分期付款。我们在履行履约义务时或作为履行义务时确认收入。因此，由于我们的订阅模式，我们确认我们的订阅收入和主要服务按比例超过合同的期限。
我们的目标是建立一个持久的业务，创造可持续的收入和收益增长的长期。为了最好地实现这一目标，我们致力于通过直接现场销售、直接内部销售、间接渠道销售和个人用户口碑来增加用户和付费机构的数量，其中一些用户免费使用我们的服务。个人用户和组织也可以简单地注册使用我们的解决方案在我们的网站上。我们相信，这种方法不仅有助于我们建立足够数量的用户，而且在组织中也产生了病毒效应，因为越来越多的员工使用我们的服务，并鼓励他们的IT专业人员将我们的服务部署到更广泛的用户基础上。
27
我们在短时间内取得了显著的增长。截至(一九二零九年十月三十一日)，我们有1，320万注册用户，这些用户是作为较大企业或企业账户的一部分注册的，或者是通过使用付费个人帐户注册的。我们将注册用户定义为已提供唯一用户标识的Box帐户号码。截至(一九二零九年十月三十一日)我们有超过97，000个付费组织，我们的解决方案以24种语言提供。我们将付费组织定义为独立和不同的购买实体，如公司、教育机构或政府机构。我们，或大公司的一个独立的业务单位，已经与我们签订了使用我们的服务的订阅协议。
组织通常以以下方式购买我们的解决方案：(一)组织内一个或多个小组的雇员可以单独购买我们的服务；(二)组织可以购买信息技术支持的企业级协议，并为特定的、有针对性的用例进行部署，用户席位从数万个到数千个不等；(三)组织可以购买由IT赞助的企业级协议，其中出售的用户席位的数量是为了容纳和使组织内几乎所有信息工作者在他们希望在订阅期间采用的任何用例中；并且(Iv)组织可以购买我们的Box平台服务，以创建自定义业务应用程序供其内部使用，并扩展客户、供应商和合作伙伴的生态系统。
我们打算继续扩大我们的组织，以满足我们客户日益复杂的需求。我们的销售和客户成功团队组织起来，有效地为从小企业到世界上最大的全球组织的组织提供服务。我们已经投资，并期望继续投资于我们的销售和营销团队，在世界各地销售我们的服务，以及我们的开发努力，以提供额外的功能和能力，我们的云服务，以满足我们的客户不断变化的需求。我们还期望继续对我们的基础设施进行投资，以满足我们不断增长的全球用户基础和我们的专业服务组织(Box Consulting)的需求，以便在更复杂的部署中满足我们客户的战略需求，并推动更广泛地采用广泛的用例。由于我们继续投资扩大我们在这些领域的业务，我们预计在可预见的将来不会盈利。
在截至2019年10月31日和2018年10月31日的9个月中，我们的收入分别为5.127亿美元和4.447亿美元，同比增长15%，净亏损分别为1.14亿美元和1.149亿美元。在截至2019年10月31日和2018年10月31日的9个月中，来自非美国客户的收入分别占我们收入的25%和24%。Box的总部设在加利福尼亚州的Redwood市，在美国、欧洲和亚洲设有办事处。
我们的商业模式
我们的业务模式侧重于最大化客户关系的终身价值。我们在获得新客户方面进行了大量投资，并相信通过留住客户、交叉销售我们的附加产品以及随着时间的推移扩大我们在客户群内的部署规模，我们将能够在这些投资中获得积极的回报。在收购新客户方面，我们承担并确认了大量的前期成本。这些费用包括与获得新客户有关的销售和营销费用，例如销售佣金费用，其中一部分被推迟，然后在一段时间内摊销，以及营销费用，这些费用按发生时支出。我们在履行履约义务时或作为履行义务时确认收入。因此，由于我们的订阅模式，我们确认我们的订阅收入和主要服务按比例超过合同的期限。虽然我们的目标是让每一位客户在我们的关系期间为我们带来利润，但任何客户关系的成本，无论是新客户还是现有客户的扩展，在早期阶段都可能超过收入，因为我们认识到这些成本的速度快于我们确认的相关收入。
由于这些动态，我们的客户在很大程度上取决于他们目前的阶段，我们经历了一系列的盈利能力。对于仍处于扩张阶段的新客户和现有客户，我们通常承担较高的销售和营销费用。对于新客户，我们的相关销售和营销费用通常超过我们从这些客户那里获得的第一年收入。对于正在扩大使用Box的客户，我们承担各种相关的营销费用以及销售佣金费用，尽管我们通常认为收入高于销售和营销费用。对于正在续订Box订阅的典型客户，我们的相关销售和营销费用明显低于我们从这些客户那里获得的收入。造成这些差异的主要原因是我们为新客户向销售人员提供更高的补偿，以及与我们向销售人员提供的客户定期续订补偿相比，客户订阅量增加了。此外，我们的销售和营销费用，即使考虑了我们向销售人员提供的递延增量补偿，对于获得新的客户，与现有客户的扩展或更新相比，通常都要高一些。我们相信，随着时间的推移，随着我们现有客户群的增长，以及相对较高比例的收入可归因于更新而不是新的或不断扩大的Box部署，我们的相关销售和营销支出占收入的百分比将会降低。
28
关键总线度度量
我们用以下主要指标用于财务和业务决策，并作为评估期间间比较的一种手段。我们认为这些关键指标提供了关于我们性能的有意义的补充信息。我们认为，在评估我们的业绩以及规划、预测和分析未来期间时，参考这些关键指标对管理层和投资者都有好处。这些关键指标还有助于管理层与我们的历史业绩进行内部比较，并将其与某些竞争对手的经营业绩进行比较。我们认为这些关键指标对投资者是有用的，因为(1)它们使管理层在其财务和业务决策中使用的关键指标具有更大的透明度，(2)它们被机构投资者和分析师社区用来帮助分析我们业务的健康状况。
|
|
|
为.和. 三个月结束 |
|
|
为.和. 九个月结束 |
|
|
||||||||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
十月三十一日， |
|
|
||||||||||
|
|
|
2019 |
|
|
2018 |
|
|
2019 |
|
|
2018 |
|
|
||||
|
剩余的履约义务(以百万计) |
|
$ |
636.0 |
|
|
$ |
607.4 |
|
|
$ |
636.0 |
|
|
$ |
607.4 |
|
|
|
剩余业绩债务增长率 |
|
|
5 |
% |
|
|
— |
|
* |
|
5 |
% |
|
|
— |
|
* |
|
比林斯(千) |
|
|
171,893 |
|
|
|
155,609 |
|
|
|
463,212 |
|
|
|
435,171 |
|
|
|
比林斯增长率 |
|
|
10 |
% |
|
|
10 |
% |
|
|
6 |
% |
|
|
14 |
% |
|
|
自由现金流量(单位：千) |
|
|
(1,686 |
) |
|
|
(4,064 |
) |
|
|
(7,204 |
) |
|
|
(7,159 |
) |
|
|
留存率(期末) |
|
|
105 |
% |
|
|
108 |
% |
|
|
105 |
% |
|
|
108 |
% |
|
|
|
* |
BOX于2018年2月1日通过ASC主题606时开始披露剩余的业绩义务。与2018年2月1日前的前几个时期进行的同比比较是不适用的。 |
剩余的履约义务
剩余的履约义务(“RPO”)在某一时间点是尚未确认的合同收入。RPO包括递延收入和积压，由合同资产抵消。积压的定义是不可取消的合同，认为一定要发票和确认为收入在未来的时期。未来发票是确定时，我们有一个执行不可取消的合同，发票是不依赖于未来的事件，如交付一个特定的新产品或功能，或达成合同意外。当Box认为rpo是一个领先的收入指标，因为它代表了尚未在收入中被确认的销售活动。并不一定表示未来的收入增长，因为它受到几个因素的影响，包括季节性、合同续订时间、平均合同条款和外币汇率。。BOX监控RPO来管理业务并评估业绩。尽管我们认为RPO是一个重要的绩效度量，但我们并不认为它是一个非GAAP财务度量，因为它是根据GAAP计算的，特别是在ASC主题606下。
RPO截至2019年10月31日的9个月，比截至2018年10月31日的9个月增长了5%。RPO的增加主要是因为增加了新客户，扩大了现有客户的使用范围，扩大了我们的产品供应，以及附加产品的附加率很高。
比林斯
比林斯是指我们的收入加上这段期间递延收入和合同资产的变化。我们记录的比林斯在任何特定时期主要反映现有客户的订阅更新和扩展，加上对新客户的销售，并代表我们所有产品和专业服务的发票金额。我们通常在学期开始时向客户开具发票，分几年、每年、季度或每月分期付款。如果客户在期初协商支付全部订阅金额，则整个期间的总订阅金额将反映在账单中。如果客户每年或更频繁地进行发票谈判，则只有为这一期间开出的发票金额才会包括在账单中。
比林斯帮助投资者更好地了解我们在某一特定时期的销售活动，考虑到我们在合同期限内按比例确认认购收入，这并不一定反映在我们的收入中。我们认为账单是一项重要的绩效衡量标准。我们监控账单来管理我们的业务，做出计划决策，评估我们的业绩和分配资源。我们相信，账单提供了关于我们业务表现的有价值的补充信息，并将帮助投资者更好地了解我们业务的销售量和业绩。虽然我们认为账单是一项重要的业绩计量，但我们并不认为它是一项非GAAP财务计量，因为它是使用完全使用收入、递延收入和合同资产计算的，所有这些都是根据公认会计原则计算的财务计量。
29
比林斯6%在……里面九个月结束 (一九二零九年十月三十一日)过关九个月结束 2018年10月31日. 帐单的增加 主要是因为增加了新客户,在现有客户的范围内进行扩展，因为他们扩大了我们产品产品的部署范围。，以及附加产品的强附加费率，由下列项目之一的非经常性增强开发人员费用抵消。我们的转售商在上期收费的影响前期以客户驱动的多年期预付货款数量异常高，而大客户在当期减少了其用例。.
我们使用账单作为分析工具有一定的局限性，不应孤立地考虑，也不应作为收入的替代，也不应像GAAP所报告的那样对我们的结果进行分析。比林斯在开具发票时被确认，而相关的订阅和主要服务收入在合同期间或在我们履行履约义务时按比例确认。另外，其他公司，包括我们这个行业的公司，可能不使用账单，可能以不同的方式计算账单，可能有不同的记帐频率，也可能使用其他财务措施来评估它们的业绩，所有这些都可能降低票据作为比较尺度的效用。
随着时间的推移，我们期望继续使付款期限正常化。此外，由于我们已经获得并预计将继续在大企业客户中获得更多的吸引力，我们还预计我们的季度账单将越来越多地集中在我们会计年度的后半部分，特别是在第四季度。
以收入作为最直接可比的公认会计原则的财务计量，以收入为起点的计费计算如下(千)：
|
|
|
三个月结束 |
|
|
九个月结束 |
|
|
||||||||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
十月三十一日， |
|
|
||||||||||
|
|
|
2019 |
|
|
2018 |
|
|
2019 |
|
|
2018 |
|
|
||||
|
公认会计原则收入 |
|
$ |
177,156 |
|
|
$ |
155,944 |
|
|
$ |
512,679 |
|
|
$ |
444,673 |
|
|
|
递延收入，期末 |
|
|
325,647 |
|
|
|
301,241 |
|
|
|
325,647 |
|
|
|
301,241 |
|
|
|
减：递延收入，期初 |
|
|
(330,834 |
) |
|
|
(301,517 |
) |
|
|
(375,041 |
) |
|
|
(311,109 |
) |
* |
|
合同资产，期初 |
|
|
— |
|
|
|
157 |
|
|
|
3 |
|
|
|
582 |
|
|
|
减：合同资产，期末 |
|
|
(76 |
) |
|
|
(216 |
) |
|
|
(76 |
) |
|
|
(216 |
) |
|
|
比林斯 |
|
$ |
171,893 |
|
|
$ |
155,609 |
|
|
$ |
463,212 |
|
|
$ |
435,171 |
|
|
|
|
* |
截至2018年2月1日ASC主题606通过后的余额 |
自由现金流量
我们将自由现金流定义为经营活动中的现金流量减去财产和设备的购买，融资租赁负债的本金支付，资本化的内部使用软件成本，以及其他不需要或不需要现金结算的项目，以及管理层认为不属于我们核心业务之外的其他项目。我们特别确定了在我们的GAAP与非GAAP财务措施的调节中的调整项目。我们认为，自由现金流量是一种盈利能力和流动性措施，可向管理层和投资者提供有用的信息，说明该业务产生的现金数额，可用于对我们的业务进行投资，并加强资产负债表；但它并不代表可供自由支配支出使用的剩余现金流量。 本报告的非GAAP财务措施一节列出了自由现金流量与业务活动提供的现金净额之间的对账，这是其最接近的GAAP等价物。自由现金流量的列报也不是孤立地考虑，也不是作为业务活动现金流量的替代措施来衡量流动性的。
在截至2019年10月31日和2018年10月31日的9个月中，自由现金流均为负720万美元。
保留率
留存率定义为从现有客户(包括扩展)中保留的总帐户价值(TAV)的净百分比。我们计算截止期结束时的留存率，从合同价值为5，000美元或以上的客户的TAV开始，到该期间结束前的12个月(前期TAV)和至少12个月的订阅期。然后我们从这些客户中计算TAV，从本期结束时(本期TAV)开始。最后，我们将本期TAV除以前期TAV，以达到我们的留存率。我们相信，我们的保留率是一个重要的指标，它可以洞察我们的订阅协议的长期价值以及我们从我们的客户基础中保留和增长收入的能力。我们专注于价值5，000美元或以上的合同，因为随着时间的推移，这些客户为我们的业务增长和增量业务的潜力提供了最好的指标，因为他们更新和扩大了部署，与这些客户签订的合同占我们收入的绝大部分。九个月结束2019年10月31日。保留率是一个操作指标，没有可比的GAAP财务措施，我们可以调和这一特定的关键指标。
30
截至目前，我们的留用率约为105%和108%。(一九二零九年十月三十一日)和2018分别。我们的保留数的计算上网率反映了用户的净增长和不续订客户的损失，这是之前TAV的5%以下。我们强劲的留座率主要是由于现有客户席位增长强劲所致。附加产品的附加率很高。当我们的客户购买附加产品时，与只购买我们的核心产品的客户相比，我们倾向于实现更高的平均合同价值和更强的保留率。我们相信致力于提供解决方案的销售策略，以及我们在产品、客户成功和Box咨询方面的投资，一直是我们强大的客户保留业绩的一个重要因素。我们的保留率更高的客户谁有浦项。追逐至少一个附加产品。随着我们深入客户帐户，我们预计在可预见的将来，我们的保留率将保持在100%以上。
业务成果构成部分
收入
我们的收入主要来自三个来源：(1)订阅收入，由能够访问我们的云内容管理平台和其他基于订阅的服务的客户的订阅费组成，所有这些服务都包括常规的客户支持；(2)来自购买我们首要服务包的客户的收入；以及(3)专业服务的收入，例如实施最佳实践用例、项目管理和实施咨询服务。
到目前为止，我们的收入几乎全部来自订阅和优质服务。订阅和优质服务收入主要取决于客户数量、每个客户的座位数量以及我们的服务价格。
我们在履行履约义务时或作为履行义务时确认收入。因此，由于我们的订阅模式，我们确认我们的订阅收入和主要服务按比例超过合同期限。我们通常在学期开始时向客户开具发票，分几年、每年、季度或每月分期付款。我们的订阅和主要服务合同通常是不可取消的，并且不包含退款类型的条款。我们的大多数客户通过一年的合同订阅我们的服务，尽管我们也提供我们的服务期限为一个月到三年或更长时间。
专业服务一般是按固定价格收费，其收入是根据所执行的比例在一段时间内确认的。专业服务收入在所列各期间收入总额中所占百分比并不重要。
收入不包括我们代表政府征收的销售税和其他税款。
收入成本
我们的收入成本主要包括向付费客户提供我们的订阅服务的相关费用，包括数据中心业务的雇员补偿和相关费用、客户支持和专业服务人员、向外部技术服务提供商支付的费用、服务器和设备的折旧、安全服务和其他工具，以及与获取的技术和资本化的内部使用软件相关的摊销费用。我们根据员工人数向所有部门分配诸如租金、信息技术成本和员工福利费用等间接费用。因此，一般间接费用反映在收入成本和下文所列的每一项业务费用类别中。作为我们混合云基础设施战略的一部分，我们正在2021年财政年度中期将我们的主要数据中心迁移到成本显著降低的地区，以便继续优化基础设施效率并支持我们付费客户的增长。在迁移过程中，随着我们为多个数据中心支付费用，我们将承担更多的总成本，因此，我们预计我们的收入成本占收入的百分比在不久的将来将保持相对稳定。在这次迁徙完成后，我们预计我们的收入成本将以美元为单位增加，但随着我们继续推动基础设施效率的提高，以支持我们的业务增长、客户基础以及我们的国际扩张，我们的收入所占的百分比将呈下降趋势。
营业费用
我们的经营费用包括研发、销售和市场营销以及一般和行政费用。人事费是每一类业务费用中最重要的组成部分。业务费用还包括分配给设施的间接费用、信息技术费用和雇员福利费用。
研究与发展。研究和开发费用主要包括雇员薪酬和相关费用，以及分配的间接费用。我们的研究和开发工作侧重于扩展我们的平台，构建一个由最好的应用程序和平台组成的生态系统，添加企业级特性、功能和增强功能，如工作流自动化、智能内容管理功能和高级安全性，以增强云内容管理服务的易用性。我们将某些限定成本资本化，用于开发在应用程序开发阶段发生的用于内部使用的软件。我们预计我们的研究和开发费用将增加美元，但随着时间的推移，我们的收入百分比将保持稳定，即使我们继续对我们的云内容管理产品产品和服务进行重大改进，并开发新技术。
31
销售和市场营销。销售和营销费用主要包括员工薪酬和相关费用、销售佣金、营销计划、旅行相关费用以及分配的间接费用.营销计划包括但不限于广告、活动、企业传播、品牌b。和产品营销。销售和营销费用还包括与向免费用户提供基于云的服务相关的数据中心和客户支持费用。我们透过以下途径向世界各地推广及销售我们的云内容管理服务。我们的直销机构和通过间接分销渠道等战略经销商。我们预计我们的销售和营销费用将继续以美元增长，但随着时间的推移，作为我们现有的客户，我们的收入所占的百分比会下降。Se增长，我们的收入中相对较高的百分比归因于更新与新的或不断扩展的Box部署，并且随着我们从解决方案销售策略中提高销售效率，并在优化t的同时简化我们的产品供应他是我们的销售和营销机构的规模，以抓住强劲的需求，并扩大我们的国际业务。
一般和行政。一般费用和行政费用主要包括雇员报酬和行政职能的相关费用，包括财务、法律、人力资源、征聘、信息系统、安保、合规、外部专业服务费用和基于云的企业系统的费用以及分配的间接费用。外部专业服务费用主要包括外部法律、会计、审计和外包服务。我们预计我们的一般开支和行政开支将增加美元，但随着时间的推移，我们的收入所占的百分比将下降，因为我们从更高的运作效率中受益。
利息费用，净额
利息费用净额包括利息费用和利息收入。利息费用主要包括我们的信用额度和利率互换协议的利息费用、与融资租赁有关的利息费用、我们的信用额度上未使用的承付费用、资本化债务发行费用的摊销以及我们信用证的费用。利息收入主要包括用现金和现金等价物赚取的利息。我们历来把现金和现金等价物投资于隔夜存款、存单、货币市场基金和短期投资级公司债券、有价证券和资产支持证券。
其他损失，净额
其他收入损失净额主要包括外汇交易损益和其他收支。
所得税准备金
所得税的规定主要包括在某些外国司法管辖区的所得税，我们在美国进行商业和州所得税，并在适用情况下改变我们的递延税和有关的估价津贴地位和不确定的税收状况。
32
业务结果
下表列出了以美元表示的各期间的业务结果，并按收入的百分比计算：
|
|
|
三个月结束 |
|
|
九个月结束 |
|
||||||||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
十月三十一日， |
|
||||||||||
|
|
|
2019 |
|
|
2018 |
|
|
2019 |
|
|
2018 |
|
||||
|
|
|
(单位：千) |
|
|
(单位：千) |
|
||||||||||
|
收入 |
|
$ |
177,156 |
|
|
$ |
155,944 |
|
|
$ |
512,679 |
|
|
$ |
444,673 |
|
|
收入成本(2) |
|
|
56,302 |
|
|
|
44,724 |
|
|
|
158,858 |
|
|
|
126,397 |
|
|
毛利 |
|
|
120,854 |
|
|
|
111,220 |
|
|
|
353,821 |
|
|
|
318,276 |
|
|
业务费用： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
研究与开发(2) |
|
|
50,652 |
|
|
|
42,310 |
|
|
|
146,589 |
|
|
|
122,388 |
|
|
销售和营销(1)(2) |
|
|
82,939 |
|
|
|
84,490 |
|
|
|
242,164 |
|
|
|
238,472 |
|
|
一般和行政(1)(2) |
|
|
26,496 |
|
|
|
23,884 |
|
|
|
75,959 |
|
|
|
69,959 |
|
|
业务费用共计 |
|
|
160,087 |
|
|
|
150,684 |
|
|
|
464,712 |
|
|
|
430,819 |
|
|
业务损失 |
|
|
(39,233 |
) |
|
|
(39,464 |
) |
|
|
(110,891 |
) |
|
|
(112,543 |
) |
|
利息费用，净额 |
|
|
(738 |
) |
|
|
(47 |
) |
|
|
(1,141 |
) |
|
|
(208 |
) |
|
其他损失，净额 |
|
|
(653 |
) |
|
|
(321 |
) |
|
|
(840 |
) |
|
|
(1,243 |
) |
|
所得税准备前的损失 |
|
|
(40,624 |
) |
|
|
(39,832 |
) |
|
|
(112,872 |
) |
|
|
(113,994 |
) |
|
所得税准备金 |
|
|
272 |
|
|
|
364 |
|
|
|
1,086 |
|
|
|
924 |
|
|
净损失 |
|
$ |
(40,896 |
) |
|
$ |
(40,196 |
) |
|
$ |
(113,958 |
) |
|
$ |
(114,918 |
) |
|
每股净亏损，基本损失和稀释损失 |
|
$ |
(0.28 |
) |
|
$ |
(0.28 |
) |
|
$ |
(0.78 |
) |
|
$ |
(0.82 |
) |
|
加权平均股票用来计算每股净亏损， 基本和稀释 |
|
|
148,555 |
|
|
|
142,366 |
|
|
|
146,997 |
|
|
|
140,559 |
|
|
|
(1) |
无形资产摊销在所列期间不算重大。 |
|
|
(2) |
包括以股票为基础的补偿费用如下： |
|
|
|
三个月结束 |
|
|
九个月结束 |
|
||||||||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
十月三十一日， |
|
||||||||||
|
|
|
2019 |
|
|
2018 |
|
|
2019 |
|
|
2018 |
|
||||
|
|
|
(单位：千) |
|
|
(单位：千) |
|
||||||||||
|
收入成本 |
|
$ |
4,428 |
|
|
$ |
3,598 |
|
|
$ |
12,399 |
|
|
$ |
10,280 |
|
|
研发 |
|
|
16,653 |
|
|
|
12,043 |
|
|
|
44,878 |
|
|
|
33,668 |
|
|
销售和营销 |
|
|
9,250 |
|
|
|
9,708 |
|
|
|
28,644 |
|
|
|
27,701 |
|
|
一般和行政 |
|
|
7,427 |
|
|
|
6,441 |
|
|
|
21,004 |
|
|
|
17,437 |
|
|
股票薪酬总额 |
|
$ |
37,758 |
|
|
$ |
31,790 |
|
|
$ |
106,925 |
|
|
$ |
89,086 |
|
33
|
|
|
三个月结束 |
|
|
|
九个月结束 |
|
|
||||||||||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
||||||||||||
|
|
|
2019 |
|
|
|
2018 |
|
|
|
2019 |
|
|
|
2018 |
|
|
||||
|
占收入的百分比： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
收入 |
|
|
100 |
|
% |
|
|
100 |
|
% |
|
|
100 |
|
% |
|
|
100 |
|
% |
|
收入成本(2) |
|
|
32 |
|
|
|
|
29 |
|
|
|
|
31 |
|
|
|
|
28 |
|
|
|
毛利 |
|
|
68 |
|
|
|
|
71 |
|
|
|
|
69 |
|
|
|
|
72 |
|
|
|
业务费用： |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
研究与开发(2) |
|
|
28 |
|
|
|
|
27 |
|
|
|
|
29 |
|
|
|
|
27 |
|
|
|
销售和营销(1)(2) |
|
|
47 |
|
|
|
|
54 |
|
|
|
|
47 |
|
|
|
|
54 |
|
|
|
一般和行政(1)(2) |
|
|
15 |
|
|
|
|
15 |
|
|
|
|
15 |
|
|
|
|
16 |
|
|
|
业务费用共计 |
|
|
90 |
|
|
|
|
96 |
|
|
|
|
91 |
|
|
|
|
97 |
|
|
|
业务损失 |
|
|
(22 |
) |
|
|
|
(25 |
) |
|
|
|
(22 |
) |
|
|
|
(25 |
) |
|
|
利息费用，净额 |
|
|
(1 |
) |
|
|
|
— |
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
— |
|
|
|
其他损失，净额 |
|
|
— |
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
(1 |
) |
|
|
所得税准备前的损失 |
|
|
(23 |
) |
|
|
|
(25 |
) |
|
|
|
(22 |
) |
|
|
|
(26 |
) |
|
|
所得税准备金 |
|
|
— |
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
— |
|
|
|
净损失 |
|
|
(23 |
) |
% |
|
|
(25 |
) |
% |
|
|
(22 |
) |
% |
|
|
(26 |
) |
% |
|
|
(1) |
无形资产摊销在所列期间不算重大。 |
|
|
(2) |
包括以股票为基础的补偿费用如下： |
|
|
|
三个月结束 |
|
|
|
九个月结束 |
|
|
||||||||||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
||||||||||||
|
|
|
2019 |
|
|
|
2018 |
|
|
|
2019 |
|
|
|
2018 |
|
|
||||
|
收入成本 |
|
|
3 |
|
% |
|
|
2 |
|
% |
|
|
2 |
|
% |
|
|
2 |
|
% |
|
研发 |
|
|
9 |
|
|
|
|
8 |
|
|
|
|
9 |
|
|
|
|
8 |
|
|
|
销售和营销 |
|
|
5 |
|
|
|
|
6 |
|
|
|
|
6 |
|
|
|
|
6 |
|
|
|
一般和行政 |
|
|
4 |
|
|
|
|
4 |
|
|
|
|
4 |
|
|
|
|
4 |
|
|
|
股票薪酬总额 |
|
|
21 |
|
% |
|
|
20 |
|
% |
|
|
21 |
|
% |
|
|
20 |
|
% |
截至2019年10月31日及2018年10月31日止的三个月比较
收入
|
|
|
三个月结束 |
|
|
|
|
||||||||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
2019 |
|
|
2018 |
|
|
$Change |
|
|
%变化 |
|
||||
|
|
|
(千美元) |
|
|||||||||||||
|
收入 |
|
$ |
177,156 |
|
|
$ |
155,944 |
|
|
$ |
21,212 |
|
|
|
14 |
% |
收入增加的主要原因是订阅服务的增加。订阅服务的增加主要是由于新增了新客户，2018年10月31日至2019年10月31日期间，付费机构的数量增加了8%，加上附加产品的高附加率，使我们的每一个席位的价格都有所提高。此外，在这段时间里，我们经历了来自现有客户的强有力的更新和扩展，因为他们扩大了我们产品产品的部署范围，这反映在我们截至2019年10月31日105%的保留率中。
收入成本
|
|
|
三个月结束 |
|
|
|
|
||||||||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
2019 |
|
|
2018 |
|
|
$Change |
|
|
%变化 |
|
||||
|
|
|
(千美元) |
|
|||||||||||||
|
收入成本 |
|
$ |
56,302 |
|
|
$ |
44,724 |
|
|
$ |
11,578 |
|
|
|
26 |
% |
|
占收入的百分比 |
|
|
32 |
% |
|
|
29 |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
34
绝对美元增加的主要原因是折旧净增450万美元，主要是因为增加了数据中心设备和阿租金增加310万美元，主要是由于数据中心的扩建和我们临时占用冗余的共用设施，因为我们正在将数据中心的足迹转移到成本较低的地区。此外，还有一个增加1美元110万雇员及相关费用，主要由员工人数增加，股票补偿费用增加80万美元，主要是对现有和新雇员的权益赠款，以及分配款增加110万美元。间接费用，主要是由于设施、信息技术软件和支助服务费用增加。收入成本占收入的百分比同比增长三个百分点。。作为我们混合云基础设施战略的一部分，我们在在2021年财政年度中期之前将我们的主要数据中心迁移到成本显著降低的地区，以便继续优化基础设施效率并支持我们付费客户的增长。在迁移过程中，我们将当我们为多个数据中心支付费用时，总成本会增加，因此，我们预计在截至2020年1月31日的财政年度，我们的收入成本占收入的百分比将略有增加。
研究与开发
|
|
|
三个月结束 |
|
|
|
|
||||||||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
2019 |
|
|
2018 |
|
|
$Change |
|
|
%变化 |
|
||||
|
|
|
(千美元) |
|
|||||||||||||
|
研发 |
|
$ |
50,652 |
|
|
$ |
42,310 |
|
|
$ |
8,342 |
|
|
|
20 |
% |
|
占收入的百分比 |
|
|
28 |
% |
|
|
27 |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
绝对美元的增加主要是由于以股票为基础的补偿费用增加了580万美元，主要是由对现有和新雇员的股权赠款驱动的，以及雇员和相关费用增加了320万美元，主要是由于员工人数的增加。此外，分配的费用增加150万美元，主要原因是设施、信息技术软件和支助服务费用增加。研究和开发费用的增加被180万美元的资本化内部使用软件成本的增加部分抵消，这些成本与在同一时期为我们的产品开发额外的重要功能和功能有关。研发费用占收入的百分比同比增长了1个百分点.我们继续投资于改进我们的产品和服务，开发新产品，并进一步区分我们的产品。我们预计研发费用将增加美元，但随着时间的推移，我们在收入中所占的比例保持相对稳定，即使我们继续对云内容管理产品和服务进行重大改进，包括扩大我们的高级安全、智能和工作流自动化能力。
销售与营销
|
|
|
三个月结束 |
|
|
|
|
||||||||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
2019 |
|
|
2018 |
|
|
$Change |
|
|
%变化 |
|
||||
|
|
|
(千美元) |
|
|||||||||||||
|
销售和营销 |
|
$ |
82,939 |
|
|
$ |
84,490 |
|
|
$ |
(1,551 |
) |
|
|
-2 |
% |
|
占收入的百分比 |
|
|
47 |
% |
|
|
54 |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
绝对美元减少的主要原因是媒体和营销活动的营销费用减少了130万美元。销售和营销支出占收入的百分比同比下降7个百分点。由于我们专注于提高解决方案的效率，我们的销售策略和简化我们的产品供应。
我们获得新客户的销售和营销费用通常比扩展或更新现有客户的费用要高。我们期望继续投资，以抓住我们在全球的巨大市场机会，并利用我们的竞争地位，继续关注我们的长期利润目标。随着时间的推移，随着我们现有客户群的增长，我们的收入中相对较高的百分比是由于更新而不是新的或不断扩大的Box部署，而且随着我们继续从解决方案销售策略中提高销售生产率，以及简化我们的产品供应，我们预计销售和营销费用将继续减少，这在收入中所占的百分比将继续下降。
35
一般和行政
|
|
|
三个月结束 |
|
|
|
|
||||||||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
2019 |
|
|
2018 |
|
|
$Change |
|
|
%变化 |
|
||||
|
|
|
(千美元) |
|
|||||||||||||
|
一般和行政 |
|
$ |
26,496 |
|
|
$ |
23,884 |
|
|
$ |
2,612 |
|
|
|
11 |
% |
|
占收入的百分比 |
|
|
15 |
% |
|
|
15 |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
绝对美元的增加主要是由于雇员和相关费用增加了130万美元，主要是因为员工人数增加，以及主要由对现有和新雇员的权益赠款驱动的股票补偿费用增加100万美元。一般开支和行政开支占收入的百分比与上年同期持平.我们预计我们的一般开支和行政开支将增加美元，但随着时间的推移，我们的收入所占的百分比将下降，因为我们从更高的运作效率中受益。
利息费用净额和其他损失净额
|
|
|
三个月结束 |
|
|
|
|||||||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
2019 |
|
|
2018 |
|
|
$Change |
|
|
%变化 |
|||
|
|
|
(千美元) |
||||||||||||
|
利息费用，净额 |
|
$ |
(738 |
) |
|
$ |
(47 |
) |
|
$ |
(691 |
) |
|
* |
|
其他损失，净额 |
|
|
(653 |
) |
|
$ |
(321 |
) |
|
|
(332 |
) |
|
* |
|
|
* |
百分比变化没有意义。 |
净利息费用的增加主要是由于与为我们的数据中心设施提供的融资租赁有关的利息费用增加，但因我们的存单和货币市场基金的利息收入增加而部分抵消。
其他损失增加的主要原因是外汇损益。
截至2019年10月31日及2018年10月31日止的9个月比较
收入
|
|
|
九个月结束 |
|
|
|
|
||||||||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
2019 |
|
|
2018 |
|
|
$Change |
|
|
%变化 |
|
||||
|
|
|
(千美元) |
|
|||||||||||||
|
收入 |
|
$ |
512,679 |
|
|
$ |
444,673 |
|
|
$ |
68,006 |
|
|
|
15 |
% |
收入增加的主要原因是订阅服务的增加。订阅服务的增加主要是由于新增了新客户，2018年10月31日至2019年10月31日期间，付费机构的数量增加了8%，加上附加产品的高附加率，使我们的每一个席位的价格都有所提高。此外，在这段时间里，我们经历了来自现有客户的强有力的更新和扩展，因为他们扩大了我们产品产品的部署范围，这反映在我们截至2019年10月31日105%的保留率中。
收入成本
|
|
|
九个月结束 |
|
|
|
|
||||||||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
2019 |
|
|
2018 |
|
|
$Change |
|
|
%变化 |
|
||||
|
|
|
(千美元) |
|
|||||||||||||
|
收入成本 |
|
$ |
158,858 |
|
|
$ |
126,397 |
|
|
$ |
32,461 |
|
|
|
26 |
% |
|
占收入的百分比 |
|
|
31 |
% |
|
|
28 |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
36
绝对美元增加的主要原因是租金增加980万美元，主要是由于数据中心的扩建和我们临时占用多余的共用设施，因为我们是MiG。将我们的数据中心足迹评定为成本较低的地区，折旧净增加790万美元，主要与额外的数据中心设备有关。此外，还有一个雇员及有关费用增加400万美元由于员工人数增加，以股票为基础的补偿费用增加了210万美元，主要是由对现有和新雇员的股权赠款推动的，分配的间接费用增加了260万美元，主要是由于FA的增加。城市及资讯科技软件及支援服务费用. 收入成本占收入的百分比同比增长三个百分点。。作为我们的混合云基础设施策略的一部分，我们正在通过m迁移我们的主要数据中心。为了继续优化基础设施的效率和支持我们的付费客户的增长，2021年财政年度的闲置时间将大大降低成本地区的成本。在迁移过程中，当我们支付mul时，我们将承担更多的总成本。因此，我们预计，在截至2020年1月31日的财政年度，我们的收入成本占收入的百分比将略有上升。
研究与开发
|
|
|
九个月结束 |
|
|
|
|
||||||||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
2019 |
|
|
2018 |
|
|
$Change |
|
|
%变化 |
|
||||
|
|
|
(千美元) |
|
|||||||||||||
|
研发 |
|
$ |
146,589 |
|
|
$ |
122,388 |
|
|
$ |
24,201 |
|
|
|
20 |
% |
|
占收入的百分比 |
|
|
29 |
% |
|
|
27 |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
绝对美元增加的主要原因是，以股票为基础的补偿费用增加了1 490万美元，主要是由对现有和新雇员的股权赠款驱动的，以及雇员和相关费用增加了1 340万美元，主要是由于员工人数增加。此外，分配的费用增加了410万美元，主要原因是设施、信息技术软件和支助服务费用增加。研发费用的增加被810万美元的资本化内部使用软件成本的增加部分抵消，这些成本与在同一时期为我们的产品开发额外的重要功能和功能有关。研发费用占收入的百分比同比增长了两个百分点.我们继续投资于改进我们的产品和服务，开发新产品，并进一步区分我们的产品。我们预计研发费用将增加美元，但随着时间的推移，我们在收入中所占的比例保持相对稳定，即使我们继续对云内容管理产品和服务进行重大改进，包括扩大我们的高级安全、智能和工作流自动化能力。
销售与营销
|
|
|
九个月结束 |
|
|
|
|
||||||||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
2019 |
|
|
2018 |
|
|
$Change |
|
|
%变化 |
|
||||
|
|
|
(千美元) |
|
|||||||||||||
|
销售和营销 |
|
$ |
242,164 |
|
|
$ |
238,472 |
|
|
$ |
3,692 |
|
|
|
2 |
% |
|
占收入的百分比 |
|
|
47 |
% |
|
|
54 |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
绝对美元增加的主要原因是佣金费用增加470万美元，主要原因是销售额增加，雇员和相关费用增加150万美元，主要原因是员工人数增加。销售和营销费用的增加被媒体和营销活动的营销费用减少280万美元部分抵消。销售和营销支出占收入的比例同比下降了7个百分点，原因是我们专注于提高解决方案的销售策略和简化产品提供的效率，并降低了支持免费用户的成本。
我们获得新客户的销售和营销费用通常比扩展或更新现有客户的费用要高。我们期望继续投资，以抓住我们在全球的巨大市场机会，并利用我们的竞争地位，继续关注我们的长期利润目标。随着时间的推移，随着我们现有客户群的增长，我们的收入中相对较高的百分比是由于更新而不是新的或不断扩大的Box部署，而且随着我们继续从解决方案销售策略中提高销售生产率，以及简化我们的产品供应，我们预计销售和营销费用将继续减少，这在收入中所占的百分比将继续下降。
37
一般和行政
|
|
|
九个月结束 |
|
|
|
|
||||||||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
2019 |
|
|
2018 |
|
|
$Change |
|
|
%变化 |
|
||||
|
|
|
(千美元) |
|
|||||||||||||
|
一般和行政 |
|
$ |
75,959 |
|
|
$ |
69,959 |
|
|
$ |
6,000 |
|
|
|
9 |
% |
|
占收入的百分比 |
|
|
15 |
% |
|
|
16 |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
绝对美元的增加主要是由于雇员和相关费用增加了550万美元，主要是由于员工人数增加，以及主要由对现有和新雇员的权益赠款推动的基于股票的补偿费用增加了360万美元。一般和行政费用的增加被外部机构和承包商费用减少220万美元部分抵消。尽管绝对美元有所增加，但由于我们继续受益于更高的运营效率和规模，一般开支和行政开支占收入的百分比同比下降了1个百分点。我们预计我们的一般开支和行政开支将增加美元，但随着时间的推移，我们的收入所占的百分比将下降，因为我们从更高的运作效率中受益。
利息费用净额和其他损失净额
|
|
|
九个月结束 |
|
|
|
|||||||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
|
|||||||||
|
|
|
2019 |
|
|
2018 |
|
|
$Change |
|
|
%变化 |
|||
|
|
|
(千美元) |
||||||||||||
|
利息费用，净额 |
|
$ |
(1,141 |
) |
|
$ |
(208 |
) |
|
$ |
(933 |
) |
|
* |
|
其他损失，净额 |
|
|
(840 |
) |
|
|
(1,243 |
) |
|
|
403 |
|
|
* |
|
|
* |
百分比变化没有意义。 |
净利息费用的增加主要是由于与为我们的数据中心设施提供的融资租赁有关的利息费用增加，但因我们的存单和货币市场基金的利息收入增加而部分抵消。
其他损失净额减少的主要原因是外币损益。
流动性与资本资源
|
|
|
九个月结束 |
|
|||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|||||
|
|
|
2019 |
|
|
2018 |
|
||
|
|
|
(单位：千) |
|
|||||
|
经营活动提供的净现金 |
|
$ |
29,699 |
|
|
$ |
23,989 |
|
|
用于投资活动的现金净额 |
|
|
(10,697 |
) |
|
|
(14,412 |
) |
|
用于筹资活动的现金净额 |
|
|
(35,758 |
) |
|
|
(17,256 |
) |
截至2019年10月31日，我们有2.09亿美元的现金和现金等价物；我们没有任何限制现金。我们的现金和现金等价物主要由隔夜现金存款、存单和货币市场基金组成。自成立以来，我们主要通过股本、销售产生的现金以及较小程度上的债务融资为我们的业务提供资金。我们相信，我们现有的现金和现金等价物，加上我们的融资租赁和信贷设施，将足以满足我们至少在未来12个月的营运资本和资本支出需求。我们未来的资本需求将取决于许多因素，包括我们的增长率、续订活动、计费频率、数据中心的扩展、支持发展努力的支出的时间和范围、销售和营销以及国际经营活动的扩大、推出新的和增强的服务产品以及市场对我们服务的持续接受。我们将来可能会作出安排，购买或投资于互补的业务、服务和技术，包括知识产权。我们可能需要寻求额外的股本或债务融资。如果需要从外部来源获得额外的资金，我们可能无法按照我们可以接受的条件或根本无法筹集资金。如果我们不能在需要时筹集更多资金，我们的业务、经营成果和财务状况将受到不利影响。
38
2017年11月27日，我们进入了我们与富国银行、国家协会(经不时修订或以其他方式修改的“2017年11月融资机制”)达成了担保信贷协议，并于2019年7月12日加入了2017年11月贷款安排的第1号修正案。依据e除其他修改外，修正案的条款包括：(1)2017年11月贷款机制下的借款到期日从2020年11月27日延长至2022年7月12日；(2)循环承诺从8 500万美元增加到1 000万美元；(1)循环承诺从8 500万美元增加到1 000万美元；(2)签发信用证的分限额从3 000万美元增加到4 500万美元；和(4)2017年11月的契约机制，限制了我们为收购融资而可能产生的融资租赁和债务的数量。任何设备或资本资产的结构或改进从1亿美元增加到2亿美元。循环贷款的收益可用于一般公司用途。循环贷款按最优惠利率加坏账计息。利率为0.25%，或按我们的选择，采用libor利率(以一、三或六个月的利息期为基础)加上1.00%的保证金。循环贷款的贴现利息按季度支付，对按最优惠利率计算的贷款在INT结束时支付。对于以libor利率为基础的贷款(如果利率超过3个月，则每三个月间隔一次)。2017年11月贷款安排下的主要贷款由我们的所有资产担保。十一月2017年融资机制要求我们遵守最高杠杆率和最低流动性要求。此外，2017年11月贷款机制包含习惯上的肯定和否定契约，包括限制我们和我们子公司的契约。，除其他事项外，有能力给予留置权、招致债务、支付股息或分配股本、进行某些合并、进行投资、处置资产和与附属公司进行交易，在每种情况下均须遵守惯例。关于2017年11月贷款机制规模和类型的信贷安排的条件。
经营活动
截至2019年10月31日的9个月中，业务活动提供的现金为2 970万美元。在此期间，影响我们经营现金流量的主要因素是我们净亏损1.14亿美元，由非现金费用1.069亿美元(股票补偿金)、4 210万美元财产和设备折旧和摊销费、1 840万美元递延佣金摊销费、以及业务资产和负债变动提供的2 360万美元现金净流出额抵消。
业务资产和负债变化的主要驱动因素包括应收账款减少6 670万美元，主要是应付款我们账单的季节性我们收取现金的时间，递延收入减少4 940万美元主要原因是我们的销售周期的季节性主要集中在我们会计年度的后半部分，主要是在最后一个季度，递延佣金增加2 660万美元，主要原因是在此期间与付费客户进行了新的和扩大的部署，业务租赁使用权资产减少2 640万美元，业务租赁负债减少2 500万美元，以及业务租赁负债减少840万美元应计费用和其他负债主要原因是支付补偿金和福利金的时间和发票付款的时间。
投资活动
在截至2019年10月31日的9个月中，用于投资活动的现金为1，070万美元，主要是由于与开发我们产品的额外重要功能和功能有关的650万美元的内部使用软件成本。此外，在投资活动中使用的现金包括420万美元的固定资产购买，以支持我们增加的人员数量。
筹资活动
2019年10月31日终了的9个月用于筹资活动的现金为3 580万美元，主要原因是在2019财政年度支付了3 510万美元的雇员薪金税，其中包括反映既得股本赠款数额和股价估值的受限制股票单位的净股份结算、2 620万美元的融资租赁负债本金付款和90万美元与企业合并有关的或有代价付款，部分由2015年ESPP下发行普通股的2 340万美元和行使股票期权收益300万美元所抵销。
39
合同义务和承诺
下表汇总了截至2019年10月31日的合同义务和承诺：
|
|
|
|
|
|
|
按期间支付的款项 (单位：千) |
|
|||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
少于1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
多过 |
|
||
|
|
|
共计 |
|
|
年 |
|
|
1至3年 |
|
|
3-5岁 |
|
|
5年 |
|
|||||
|
债务(1) |
|
$ |
43,389 |
|
|
$ |
1,235 |
|
|
$ |
42,154 |
|
|
$ |
— |
|
|
$ |
— |
|
|
经营租赁负债，扣除分租收入后 (2) |
|
|
306,382 |
|
|
|
52,761 |
|
|
|
91,380 |
|
|
|
68,087 |
|
|
|
94,154 |
|
|
融资租赁(3) |
|
|
141,785 |
|
|
|
54,340 |
|
|
|
72,688 |
|
|
|
14,757 |
|
|
|
— |
|
|
采购义务(4) |
|
|
222,909 |
|
|
|
19,801 |
|
|
|
37,308 |
|
|
|
— |
|
|
|
165,800 |
|
|
共计 |
|
$ |
714,465 |
|
|
$ |
128,137 |
|
|
$ |
243,530 |
|
|
$ |
82,844 |
|
|
$ |
259,954 |
|
|
(1) |
包括2017年11月贷款机制下我们信贷额度的利息和未用承付费用。 |
|
(2) |
包括我们某些办公室和数据中心的经营租赁负债。截至2019年10月31日，我们预计在未来四年内，我们将从某些租赁设施的租户那里获得2，400万美元的分租收入，上表所列金额不包括任何转租收入，也不包括短期租赁或可变租赁付款。 |
|
(3) |
包括与我们的服务器和数据中心操作的相关设备相关的义务。 |
|
(4) |
采购义务主要涉及基础设施服务和信息技术软件和支助服务费用。在2020年财政年度第三季度，我们签订了多项基础设施服务和信息技术软件合同，合同期限从3至8年不等，与以往报告所述期间相比，增加了我们的采购义务。这些合同支持我们提高毛利率的长期目标. |
表外安排
到2019年10月31日，我们与松散的组织或金融合作伙伴关系没有任何关系，例如为了促进表外安排或其他合同范围狭窄或有限的目的而设立的结构化金融或特殊目的实体。
关键会计政策和估计
我们精简的合并财务报表是按照美国普遍接受的会计原则编制的。在编制这些精简的综合财务报表时，我们需要对报告的资产、负债、收入、成本和支出以及相关披露作出估计和假设。在持续的基础上，我们评估我们的估计和假设。在不同的假设或条件下，我们的实际结果可能与这些估计不同。
除了讨论的项目估计数的使用, 最近通过的会计公告, 和重要会计政策摘要 在第一部分第1项下。财务报表-附注1在截至2019年10月31日的9个月内，我们的关键会计政策和估计数与第7项中披露的会计政策和估计数没有重大变化。管理层在截至2019年1月31日的年度报表10-K表中对财务状况和业务结果的讨论和分析没有发生重大变化。
最近的会计公告
有关新的会计声明对我们财务报表的影响的信息，请参阅第一部分，第1项。财务报表-附注1。
非公认会计原则财务措施
条例S-K第10(E)项“在委员会文件中使用非公认会计原则财务措施”界定并规定了使用非公认会计原则财务信息的条件。我们对非GAAP营业收入(亏损)、非GAAP营业利润率、非GAAP净收入(亏损)、非GAAP净收入(每股亏损)和自由现金流量(合计，非GAAP财务措施)的度量都符合非GAAP财务度量的定义。
40
我们使用这些非公认会计原则的财务措施和我们的关键指标，用于财务和业务决策，并作为一种手段，以评估期间与期之间的比较。我们相信，这些非公认会计原则的财务措施和关键指标提供了有意义的。关于我们业绩的补充信息，不包括某些可能不代表我们经常性核心业务运营结果的开支。我们相信，管理层和投资者都能从这些非公认会计原则的财务m中获益。在评估我们的业绩以及规划、预测和分析未来期间时的简单性和关键指标。这些非公认会计原则的财务指标和关键指标也有助于管理层与我们的历史业绩进行内部比较。与竞争对手的经营业绩相比较。我们相信这些非公认会计原则的财务指标和关键指标对投资者都是有用的，因为(1)它们使管理层在其财务和财务中使用的关键指标具有更大的透明度。操作决策和(2)他们被我们的机构投资者和分析团体用来帮助他们分析我们业务的健康状况。
非公认会计原则营业收入(损失)和非公认会计原则营业利润率
我们将非GAAP营业收入(损失)定义为营业损失(不包括与股票补偿(SBC)相关的费用)、无形资产摊销，以及适用情况下的其他特殊项目。非GAAP营业利润率被定义为非GAAP营业收入(亏损)除以收入.虽然sbc是我们员工和高管薪酬的一个重要方面，但确定我们使用的某些基于股票的工具的公允价值需要很高的判断力和估值，而记录的费用可能与相关股票奖励的归属或未来行使时实现的实际价值几乎没有什么相似之处。此外，与现金补偿不同的是，股票期权的价值是由一个复杂的公式确定的，该公式包含了我们无法控制的因素，比如市场波动。股票期权是我们目前基于股票的补偿费用的一个组成部分。对于限制性股票单位奖励，以股票为基础的补偿费用的数额并不能反映最终由授予者收到的价值。管理层认为，为了更好地了解我们核心业务的长期业绩，并便于将我们的业绩与同行公司的业绩进行比较，将SBC排除在外是有益的。管理层还将与收购相关的无形资产的摊销(如与被收购公司开发的技术和商品名称相关的成本摊销)视为在收购时确定的收购前活动产生的项目。虽然这些无形资产不断被评估为减值，但购买的无形资产的摊销是一种静态费用，在任何特定时期通常不受业务的影响。我们进一步排除了与股东维权有关的费用。, 这些费用包括直接适用的第三方咨询费和专业服务费，以及与某些诉讼有关的费用，因为管理层认为这些费用是我们核心经营成果之外的特殊项目。在提出的任何一段时间内，不包括在非公认会计原则的营业收入(损失)之外的诉讼费用。
非公认会计原则每股净收入(亏损)和净收益(亏损)
我们将非GAAP净收入(损失)定义为净亏损(不包括与股票补偿、无形资产摊销相关的费用)以及适用的其他特殊项目。我们特别确定了其他的，调整了中的项目，我们的GAAP与非GAAP的净收益(损失)进行了调节。这些项目包括与某些诉讼有关的费用，因为管理层认为它们是我们核心经营结果之外的特殊项目。我们将每股非GAAP净收入(亏损)定义为非GAAP净收入(亏损)除以加权平均流通股。同样，在计算每股非GAAP净收入(亏损)时，我们在调整GAAP与非GAAP净收入(亏损)中指定的调整项目也不包括在内。
自由现金流量
我们将自由现金流定义为来自经营活动的现金流量，减去财产和设备的购买，融资租赁负债的本金支付，资本化的内部使用软件成本，以及其他不需要或不需要现金结算的项目，以及管理层认为不在我们核心业务的之外的项目。我们特别确定了中的其他调整项目--我们对GAAP与非GAAP财务措施的调节。我们认为自由现金流量是一种盈利能力和流动性措施，它为管理层和投资者提供有用的信息，说明该业务产生的现金数额，这些现金可能用于对我们的业务进行投资并加强资产负债表；但它并不代表可供自由支配支出使用的剩余现金流量。 下文对业务活动提供的自由现金流量与其最接近的公认会计原则等值的现金净额进行了核对。自由现金流量的列报也不是孤立地考虑，也不是作为业务活动现金流量的替代措施来衡量流动性的。
41
使用非公认会计原则财务措施的限制
我们的非公认会计原则财务措施的一个限制是，它们没有统一的定义.我们的定义可能与其他公司，包括同行公司使用的定义不同，因此可比性可能有限。因此，我们的非公认会计原则的财务措施应被视为额外的，而不是作为替代，或孤立地根据公认会计原则制定的措施。此外，在股票补偿费用的情况下，如果我们不以股票补偿费用的形式支付一部分补偿，收入和运营费用中的现金工资费用就会更高，这将影响我们的现金状况。
我们通过协调非GAAP财务措施和最具可比性的GAAP财务措施来弥补这些限制。我们鼓励投资者和其他人全面审查我们的财务信息，而不是依赖任何单一的财务措施，并结合最具可比性的GAAP财务措施来查看我们的非GAAP财务措施。
我们对截至2019年10月31日和2018年10月31日为止的三个月和九个月的非公认会计原则财务措施的调整如下(千，除每股数据和百分比外)：
|
|
|
三个月结束 |
|
|
|
九个月结束 |
|
|
||||||||||||
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
|
十月三十一日， |
|
|
||||||||||||
|
|
|
2019 |
|
|
|
2018 |
|
|
|
2019 |
|
|
|
2018 |
|
|
||||
|
GAAP操作损失 |
|
$ |
(39,233 |
) |
|
|
$ |
(39,464 |
) |
|
|
$ |
(110,891 |
) |
|
|
$ |
(112,543 |
) |
|
|
股票补偿 |
|
|
37,758 |
|
|
|
|
31,790 |
|
|
|
|
106,925 |
|
|
|
|
89,086 |
|
|
|
无形资产摊销 |
|
|
— |
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
24 |
|
|
|
与股东维权有关的费用 |
|
|
955 |
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
955 |
|
|
|
|
— |
|
|
|
非公认会计原则业务损失 |
|
$ |
(520 |
) |
|
|
$ |
(7,674 |
) |
|
|
$ |
(3,011 |
) |
|
|
$ |
(23,433 |
) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
GAAP营业利润率 |
|
|
(22 |
) |
% |
|
|
(25 |
) |
% |
|
|
(22 |
) |
% |
|
|
(25 |
) |
% |
|
股票补偿 |
|
|
21 |
|
|
|
|
20 |
|
|
|
|
21 |
|
|
|
|
20 |
|
|
|
无形资产摊销 |
|
|
— |
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
— |
|
|
|
与股东维权有关的费用 |
|
|
1 |
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
— |
|
|
|
非公认会计原则营业利润率 |
|
|
— |
|
% |
|
|
(5 |
) |
% |
|
|
(1 |
) |
% |
|
|
(5 |
) |
% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
GAAP净损失 |
|
$ |
(40,896 |
) |
|
|
$ |
(40,196 |
) |
|
|
$ |
(113,958 |
) |
|
|
$ |
(114,918 |
) |
|
|
股票补偿 |
|
|
37,758 |
|
|
|
|
31,790 |
|
|
|
|
106,925 |
|
|
|
|
89,086 |
|
|
|
无形资产摊销 |
|
|
— |
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
24 |
|
|
|
与股东维权有关的费用 |
|
|
955 |
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
955 |
|
|
|
|
— |
|
|
|
非公认会计原则净亏损 |
|
$ |
(2,183 |
) |
|
|
$ |
(8,406 |
) |
|
|
$ |
(6,078 |
) |
|
|
$ |
(25,808 |
) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
一般公认会计原则每股净亏损，基本损失和稀释损失 |
|
$ |
(0.28 |
) |
|
|
$ |
(0.28 |
) |
|
|
$ |
(0.78 |
) |
|
|
$ |
(0.82 |
) |
|
|
股票补偿 |
|
|
0.26 |
|
|
|
|
0.22 |
|
|
|
|
0.73 |
|
|
|
|
0.64 |
|
|
|
无形资产摊销 |
|
|
— |
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
— |
|
|
|
与股东维权有关的费用 |
|
|
0.01 |
|
|
|
|
— |
|
|
|
|
0.01 |
|
|
|
|
— |
|
|
|
非公认会计原则每股净亏损，基本损失和稀释损失 |
|
$ |
(0.01 |
) |
|
|
$ |
(0.06 |
) |
|
|
$ |
(0.04 |
) |
|
|
$ |
(0.18 |
) |
|
|
加权平均股票流通股基本和 矿浆稀释 |
|
|
148,555 |
|
|
|
|
142,366 |
|
|
|
|
146,997 |
|
|
|
|
140,559 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
经营活动提供的净现金 |
|
$ |
8,893 |
|
|
|
$ |
6,816 |
|
|
|
$ |
29,699 |
|
|
|
$ |
23,989 |
|
|
|
购置财产和设备 |
|
|
(1,055 |
) |
|
|
|
(5,247 |
) |
|
|
|
(4,221 |
) |
|
|
|
(12,613 |
) |
|
|
融资租赁负债的本金支付 |
|
|
(7,055 |
) |
|
|
|
(4,290 |
) |
|
|
|
(26,200 |
) |
|
|
|
(17,192 |
) |
|
|
资本化内部使用软件成本 |
|
|
(2,469 |
) |
|
|
|
(1,343 |
) |
|
|
|
(6,482 |
) |
|
|
|
(1,343 |
) |
|
|
自由现金流 |
|
$ |
(1,686 |
) |
|
|
$ |
(4,064 |
) |
|
|
$ |
(7,204 |
) |
|
|
$ |
(7,159 |
) |
|
|
用于投资活动的现金净额 |
|
$ |
(3,524 |
) |
|
|
$ |
(6,589 |
) |
|
|
$ |
(10,697 |
) |
|
|
$ |
(14,412 |
) |
|
|
用于筹资活动的现金净额 |
|
$ |
(5,965 |
) |
|
|
$ |
(3,726 |
) |
|
|
$ |
(35,758 |
) |
|
|
$ |
(17,256 |
) |
|
42
项目3.关于市场风险的定量和定性披露
利率风险
截至2019年10月31日，我们有2.09亿美元的现金和现金等价物；我们没有任何限制现金。我们的现金和现金等价物主要包括隔夜存款、存单和货币市场基金。我们预计我们的经营业绩或现金流不会受到市场利率突然变化的重大影响，我们也不会为交易或投机目的而进行投资。
利率风险也反映了我们面对与2017年11月贷款机制相关的利率变动的风险。截至2019年10月31日，我们的未偿债务总额为4 000万美元，接近公允价值。循环贷款以最优惠利率加0.25%的息差计算利息，或按我们的选择，以libor利率(基于一、三个或六个月的利息期)加上1.00%的息差计算。假设2019年10月31日利率根据2017年11月贷款机制增减10%，将不会对我们未偿债务的公允价值产生重大影响。
从2019年9月5日起，我们与富国银行(WellsFargo)全国协会签订了互换协议，以尽量减少由于libor波动导致的利率风险敞口。根据“互换协议”，我们通过有效地确定在协议的五年期限内支付的利息，对我们债务的部分可变利息支付进行了对冲。截至2019年10月31日，我们的利率互换的名义价值为3，000万美元。
外币风险
我们的销售合同主要以美元计价。我们支持以17种外币计价的销售合同，因此，以外币计价的客户账单受外汇风险影响。在17种货币中，11种货币目前仅通过我们的网上销售经验提供，必须通过信用卡结算；因此，我们在这些交易中的外币敞口仅限于普通信用卡结算时间。我们的部分业务费用是在美国境外支付的，以外币计价，而外币汇率的变动也会影响外币汇率的波动。我们的国际子公司持有以外币计价的某些资产和负债余额。此外，外币汇率的波动可能导致我们的总资产、负债和现金流量发生波动，并可能导致我们在业务报表中确认影响我们收入和经营费用的交易损益。到目前为止，我们已经通过保持抵消资产和负债以及尽量减少非美元现金余额来管理我们的外汇风险，而且我们还没有进行衍生品或对冲交易，因为我们对外币汇率的敞口对我们的历史经营业绩并不重要；但是，如果我们对外币的敞口变得更大，我们将来可能会这样做。在截至2019年10月31日和2018年10月31日的9个月中，我们分别遭受了80万美元和130万美元的外汇损失。
项目4.管制和程序
对披露控制和程序的评估
我们的管理层在我们的首席执行官和首席财务官的参与下，评估了截至本季度报告表10-Q所涉期间结束时我们的披露控制和程序的有效性。经修正的1934年“证券交易法”(“交易法”)第13a-15(E)条和第15d-15(E)条所界定的“披露控制和程序”一词是指公司的控制和其他程序，其目的是确保公司在其根据“交易法”提交或提交的报告中所需披露的信息在证券交易委员会规则和表格规定的时限内记录、处理、汇总和报告。披露控制和程序包括(但不限于)旨在确保公司在根据“外汇法”提交或提交的报告中披露的信息的控制和程序，并酌情向公司管理层，包括其首席执行官和主要财务官员或履行类似职能的人员通报，以便及时作出关于所需披露的决定。管理层认识到，任何控制和程序，无论其设计和操作多么好，都只能为实现其目标提供合理的保证，而管理层在评估可能的管制和程序的成本效益关系时必然会运用其判断。披露控制和程序的设计以及财务报告的内部控制必须反映这样一个事实，即资源有限，要求管理层在评价可能的控制和程序相对于其成本的好处时作出判断。根据这样的评估，我们的首席执行官和首席财务官得出结论：, 我们的披露控制和程序在合理的保证水平上是有效的。
财务报告内部控制的变化
我们对财务报告的内部控制没有变化，这与“外汇法”第13a-15(D)条和第15d-15(D)条所要求的评价有关，这些评价发生在本季度报告所涉期间，即表10-Q，对财务报告的内部控制产生了重大影响或相当可能产生重大影响。
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第二部分R信息
项目1.法律程序
我们不时是诉讼的一方，在正常的业务过程中会受到索赔的影响。当出现这些索赔时，我们会对它们进行调查，并在损失可能和可估计的情况下，为解决法律和其他意外情况而累积估计数。虽然无法肯定地预测诉讼和索赔的结果，但我们认为，截至2019年10月31日，我们至少没有合理的可能就这类损失发生重大损失。
在2019年6月6日，一个所谓的证券集团诉讼被提交到美国加州北部地区命名盒地区法院和它的某些官员和董事作为被告。这份诉状旨在代表那些在2018年11月28日至2019年6月3日期间购买或以其他方式收购Box证券的股东提起诉讼。申诉声称被告违反了1934年“证券交易法”第10(B)条和第20(A)节的规定，对Box的业务和前景做出了虚假和误导性的陈述，并要求赔偿、费用和费用，但没有具体说明。我们认为这些主张是没有根据的，我们打算对这起诉讼进行有力的辩护。
2019年10月23日，一份股东派生诉讼被提交给圣马特奥县加州高等法院，据称是代表Box，并将某些现任和前任高级官员和董事指名为被告。申诉的目的是指控与前款所述的所谓证券集团诉讼中相同事件有关的违反信托义务和不当得利的索赔。除其他救济外，还要求赔偿未具体说明的金钱损失、律师费和费用。
项目1A。危险因素
投资于我们的A类普通股涉及高度的风险。在决定投资我们的A类普通股之前，您应该仔细考虑下面描述的风险和不确定因素，以及本季度10-Q表中的所有其他信息，包括题为“管理人员对财务状况和经营结果的讨论和分析”一节以及我们的合并财务报表和相关说明。如果实际发生任何风险，我们的业务、财务状况、经营结果和前景可能会受到重大和不利的影响。在这种情况下，我们A级普通股的市场价格可能会下跌，你可能会损失一部分或全部投资。
与我们的业务和行业有关的风险
我们有累积亏损的历史，我们预计在可预见的将来不会盈利。
自2005年成立以来，我们在每一个时期都遭受了重大损失。在截至2019年1月31日、2018年和2017年财政年度，我们的净亏损分别为1.346亿美元、1.55亿美元和1.518亿美元。，在截至2019年10月31日的9个月内达到1.14亿美元。截至2019年10月31日，我们的累计赤字为12亿美元。这些亏损和累积赤字，反映了我们为争取新客户和发展服务所作的大量投资。我们打算继续扩大我们的业务，以增加我们的用户和付费组织的数量，并满足我们客户日益复杂的需求。我们已经并期望继续投资于我们的销售和营销机构，以便在世界各地销售我们的服务，并投资于我们的产品开发组织，以提供我们的云服务的额外功能和能力，以满足我们客户不断变化的需求。我们还期望继续对我们的基础设施和专业服务组织进行重大投资，因为我们专注于客户的成功。由于我们继续投资扩大我们在这些领域的业务，我们预计在可预见的将来不会盈利。此外，只要我们成功地增加了我们的客户群，我们还会因获得新客户的前期费用而蒙受更大的损失，特别是由于我们的服务的免费试用版有限，而且订阅收入的性质在通常为一年的订阅期内被普遍承认，尽管我们也提供为期一个月至三年或更长时间的服务。我们不能向你保证，我们将在未来实现盈利，或者说，如果我们真的盈利，我们将保持盈利能力。
我们所参与的市场竞争激烈，如果我们不进行有效的竞争，我们的经营成果可能会受到损害。
云内容管理服务市场支离破碎，发展迅速，竞争激烈，某些应用程序和服务的进入门槛相对较低。与我们相比，我们的许多竞争对手和潜在的竞争对手规模更大，品牌认知度更高，经营历史更长，营销预算更大，资源也更多。我们在云内容管理市场的主要竞争对手包括但不限于微软和Opentext(Documentum)。在企业文件同步和共享市场中，我们的主要竞争对手包括但不限于微软、谷歌和Dropbox。随着新技术和市场进入者的引入，我们期待着竞争
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今后还会继续加强。如果我们不能有效地竞争，我们的生意将是哈姆。我们的一些主要竞争对手以较低的价格或免费提供他们的产品或服务，这给我们的业务带来了定价压力。如果我们不能达到我们的目标价格水平，我们的经营结果将是负面的。有节奏。此外，价格压力和竞争加剧通常会导致销售减少、利润率下降、亏损或服务未能获得或维持广泛的市场接受，其中任何一种都可能损害我们的业务。
我们的许多竞争对手能够将更多的资源用于产品或服务的开发、推广和销售。此外，我们的许多竞争对手已经与渠道合作伙伴、顾问、系统集成商和转售商建立了营销关系和主要分销协议。此外，许多软件供应商可以将产品捆绑在一起或以较低的价格提供产品，作为更广泛的产品销售或企业许可证安排的一部分。有些竞争对手可能以较低的价格或比我们的服务更深入地提供涉及一项或多项业务执行职能的产品或服务。我们的竞争对手可能能够更快、更有效地应对新的或不断变化的机会、技术、标准或客户要求。此外，一些潜在客户，特别是大型企业，可能会选择开发自己的内部解决方案。由于上述任何原因，我们可能无法成功地与我们目前和未来的竞争对手竞争。
如果基于云的企业服务市场下滑或发展速度比我们预期的要慢，我们的业务可能会受到不利影响。
基于云的企业服务市场还不像企业软件市场那样成熟，也不确定像我们这样的基于云的服务能否实现并维持高水平的客户需求和市场接受。由于我们从我们的云内容管理解决方案的销售中获得并期望继续获得大量的收入和现金流，我们的成功在很大程度上将取决于云计算的广泛应用，尤其是基于云计算的内容管理服务的广泛采用。许多组织投入了大量的人力和财力，将传统的企业软件集成到其组织中，因此，可能不愿意或不愿意迁移到基于云的存储、访问、共享和管理其内容的模型。很难预测客户接受率和对我们的服务的需求，云计算市场的未来增长率和规模，或者竞争服务的进入。云内容管理市场的扩张取决于许多因素，包括云计算的成本、性能和感知价值，以及提供基于云服务的公司解决安全和隐私问题的能力。如果我们或其他基于云的服务提供商遭遇安全事故、客户数据丢失或腐败、服务交付中断、网络中断、互联网可用性中断或其他问题，云服务的整体市场，包括我们的服务，可能会受到负面影响。如果基于云的服务没有得到广泛采用，或者由于缺乏客户接受、技术挑战、削弱经济或政治条件、安全或隐私考虑，对基于云的服务的需求减少了。, 竞争的技术和产品、公司开支的减少或其他原因，都可能导致收入减少，损害我们的增长率，并对我们的业务和经营业绩产生不利影响。
我们经历了快速增长。如果我们不能有效地管理我们的增长，我们可能无法执行我们的业务计划，保持高水平的服务，或充分应对竞争的挑战。
我们经历了快速增长的业务，员工人数，以及我们的客户群的规模。你不应该认为我们最近的增长表明了我们未来的表现。然而，我们预计在短期内，包括在国际上，我们将继续扩大我们的业务和员工人数。这种增长已经给我们的管理、行政、运营和金融基础设施造成了巨大的压力，未来的增长也将如此。我们的成功在一定程度上将取决于我们是否有能力有效地管理这一增长。为了管理我们的业务和人员的预期增长，我们将需要继续改进我们的业务、财务和管理控制，以及我们的报告制度和程序。如果不能有效地管理我们的增长，可能会导致部署客户方面的困难或延误、质量下降或客户满意度下降、成本增加、引入新功能方面的困难或其他操作上的困难。任何这些困难都可能对我们的经营业绩和经营业绩产生不利影响。
我们的业务在很大程度上依赖于客户更新他们对我们的订阅和扩大他们对我们服务的使用。任何客户更新的下降或无法说服我们的客户扩大对我们服务的使用，都会损害我们未来的经营业绩。
为了维持或改善我们的经营业绩，重要的是我们的客户在他们现有的订阅期限到期后与我们续订。我们的客户没有义务在到期后续订他们的订阅，我们不能保证客户将以相同或更高的服务水平续订订阅，如果有的话。虽然我们的保留率仍然很高，但随着时间的推移，这一比率已经下降，而且今后还可能继续下降，因为我们的一些客户选择不向我们续订他们的订阅或缩小他们的部署范围。例如，截至2019年10月31日，我们的留用率约为105%，而2018年10月31日为108%。
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我们的留用率可能会下降或波动。由于很多因素，包括客户对我们的服务感到满意或不满意，我们的客户支援服务的成效，我们的合作伙伴和转售商的表现，我们的定价，竞争产品的价格。或影响我们的客户群的服务、兼并和收购、全球经济状况的影响或我们客户消费水平的减少。如果我们的客户不更新他们的订阅，购买更少的座位，更新他们更少的优惠。有能力的条款或不能购买新的产品，我们的收入可能会下降，我们可能无法从我们的客户群中实现更好的经营结果。
此外，我们的业务增长在一定程度上取决于我们的客户扩大使用我们的服务。随着新用户的添加或组织内其他部门为其他部门购买额外的服务，我们的云内容管理平台的使用通常会在组织中扩展。此外，由于我们在整个运作历史上都引入了新服务，我们现有的客户在这些服务的用户中占了很大一部分。如果我们不能鼓励客户扩大使用我们的服务，我们的经营结果可能会受到不利的影响。
如果我们不能成功地推出新的产品和服务，或者对我们现有的产品和服务提供改进或修改，我们的业务就会受到不利的影响。
我们这个行业的特点是技术发展迅速，应用和服务得到了新的加强。如果我们不能为我们现有的服务提供改进和新的功能，或提供新的服务以获得市场的接受或跟上迅速的技术发展，我们的业务可能受到不利的影响。例如，我们提供了Box平台，允许我们的客户在自己的自定义应用程序中利用Box强大的内容服务；Box KeySafe，该解决方案建立在Box强大的加密和安全功能之上，使客户能够更好地控制用于保护存储在Box中的文件内容的加密密钥；Box区域使全球客户能够在特定区域本地存储数据；Box治理使客户能够更好地遵守法规政策、满足e-发现请求和有效管理敏感的业务信息；以及Box技能，它使客户能够利用各种机器学习工具来加速他们的业务流程，并帮助从客户非结构化内容中提取意义。今年早些时候，我们推出了全新的Box Relay，它为客户提供了强大的工作流自动化工具，以改进业务流程。此外，我们在2019年10月推出了Box Shield，这是一套新的内容安全控制和智能威胁检测能力，使企业能够保护和保护其最宝贵的知识产权，帮助防止意外数据泄漏，发现潜在的访问滥用，并积极主动地查明潜在的安全威胁。任何新产品和服务的成功与否、改进或对现有产品和服务的修改都取决于几个因素，包括及时完成、引进和市场接受这些增强、集成。, 产品或服务。这方面的失败可能会严重损害我们的收入增长和我们未来的财务业绩。此外，由于我们的服务是为在多种系统上运行而设计的，我们将需要不断地修改和增强我们的服务，以跟上与互联网相关的硬件、移动操作系统(如IOS和Android)以及其他软件、通信、浏览器和数据库技术的变化。无论是开发这些修改和增强功能，还是及时将它们推向市场，我们都不可能成功。此外，对现有平台或技术的修改将增加我们的研究和开发费用。如果我们的服务不能在现有或未来的网络平台和技术下有效运作，就会减少对我们服务的需求，导致客户不满，并对我们的业务产生不利影响。
我们的服务中的实际或感知的安全漏洞或任何对我们的安全控制的破坏以及对我们或客户数据的未经授权的访问都可能损害我们的业务和运营结果。
我们提供的服务涉及到在广泛的行业中存储大量客户的敏感和专有信息。此外，我们收集和存储业务运作中的某些敏感和专有信息，包括商业机密、员工数据和其他机密数据。网络攻击和其他基于互联网的恶意活动继续在频率和规模上不断增加，而基于云的内容协作服务在过去一直受到攻击。这些日益严重的威胁正受到各种来源的驱动，包括国家资助的间谍活动和黑客活动、工业间谍活动、有组织犯罪、复杂的组织以及黑客组织和个人。这些来源还可实施社会工程技术，促使我们的合作伙伴、用户、雇员或客户披露密码或其他敏感信息，或采取其他行动获取我们的数据或用户的数据。在其他公司获取用户帐户信息的黑客可以尝试利用这些信息来破坏人员的帐户，或者如果我们的帐户共享相同的敏感信息，例如密码，则我们的用户帐户。此外，由于Box服务由管理员和用户配置，以选择他们的默认设置、启用的第三方集成以及他们的隐私和权限设置，这可能导致管理员或用户有意或无意地配置设置来共享他们的敏感数据。例如, Box用户可以选择与第三方共享他们存储在Box中的内容，方法是创建一个可自定义的链接，供任何具有该链接的人访问。虽然此功能被设计用于各种合法的用例，其中用户希望与广大或公共受众共享非敏感内容，但如果用户有意或无意地配置允许公众访问其敏感数据的设置，则该数据可能被意外的第三方发现和访问。随着我们的客户群增加，我们的品牌变得更加广为人知和被认可，而且我们的服务被用于监管更严格的行业，在这些行业中，敏感和受保护的数据可能更加集中，例如医疗保健、政府、生命科学和金融服务，我们可能成为这些恶意第三方的更多目标。
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如果我们的安全措施因第三方行为、员工疏忽、错误或渎职、产品缺陷而被认为是不适当的或被认为是违反的，社会工程技术不正确的用户配置否则，如果我们的数据或客户数据的机密性、完整性或可用性受到破坏，或者认为这会导致客户数据的机密性、完整性或可用性受到破坏，我们可能会对各方承担重大责任。ES，包括我们的客户，以及我们的客户所存储的信息的个人或组织，我们的业务可能会受到损害，我们的声誉或竞争地位可能会受到损害。用于获得未经授权访问的技术，或破坏，系统或网络，是不断发展，一般不被承认，直到发射到一个目标。因此，我们可能无法预测这些技术，无法及时作出反应，或采取适当的预防措施，以及我们可能会在发现或补救安全漏洞和其他与安全有关的事件方面面临延误或其他应对措施。我们还希望在发现和防止安全漏洞和其他与安全有关的问题上付出巨大的代价。事件发生时，我们可能会面临更多的费用和要求，在发生实际或被认为的安全漏洞或其他与安全有关的事件时，我们将花费大量的资源。此外，我们的服务提供者可能会受到影响，或被视为后遗症。r，数据安全漏洞或其他可能危及为我们存储或处理的数据的事件，可能导致上述任何情况。
我们的客户合同通常包括(I)特定的义务，即我们通过我们的服务维护客户数据的可用性，并确保客户的内容不受未经授权的访问或损失的影响，以及(Ii)关于我们对客户提出的第三方索赔的赔偿条款，这些索赔是由于我们未能保持其内容的可用性或由于未经授权的访问或损失而获得的。虽然我们的客户合同对我们在这些义务和赔偿方面的责任有限制，但如果发生实际或被认为的安全违规行为，市场对我们安全措施有效性的看法可能受到损害，我们可能在某些客户合同中受到赔偿或损害索赔，我们可能会失去未来的销售和客户，其中任何一种都可能损害我们的业务和经营结果。此外，虽然我们的错误和遗漏保险单包括对其中某些事项的责任保险，但如果我们经历了广泛的违反安全规定或其他事件，影响到我们对其负有赔偿义务的大量客户，我们可能会受到超过我们保险范围的赔偿要求或其他损害赔偿。我们亦不能肯定，我们的保险范围是否足以应付实际发生的资料处理或资料保安责任，我们是否会继续以经济上合理的条件获得保险，或根本没有任何承保人会否认日后的索偿要求。成功地向我们提出超过现有保险范围的一项或多项大型索赔，或我们的保险单发生变化，包括增加保险费或征收大量可扣减或共同保险的要求，都可能对我们的业务产生重大的不利影响，包括我们的财务状况。, 经营业绩和声誉。
我们对政府实体的销售面临着一些额外的挑战和风险。
我们销售给美国联邦、州和外国政府的客户，将来我们可能会增加对政府实体的销售。对政府实体的销售会受到一些额外的挑战和风险的影响。向政府实体出售可能具有很高的竞争力、昂贵和耗时，往往需要大量的前期时间和费用，而没有任何保证这些努力将产生销售。政府的认证要求可能会改变，或者我们可能失去一个或多个政府认证，这样做限制了我们向政府部门销售的能力，直到我们获得经修订的认证。政府对我们产品和服务的需求和支付受到公共部门预算周期和供资授权的影响，资金削减或拖延对公共部门对我们解决方案的需求产生不利影响。预算决定导致的联邦政府长期关闭可能限制或推迟联邦政府在解决方案上的开支，并对我们的收入产生不利影响。政府机构亦可能有法定、合约或其他合法权利，为方便或因违约而终止与我们的合约，而任何此类终止可能会对我们日后的经营业绩造成不利影响。
由于我们销售工作的很大一部分越来越侧重于云内容管理用例，并且针对企业和高度监管的客户，我们的销售周期可能会变得更长、更昂贵，我们可能会遇到更大的定价压力、实现和定制方面的挑战，我们可能不得不推迟对更复杂的事务的收入确认，所有这些都会损害我们的业务和运营结果。
由于我们销售工作的很大一部分越来越多地集中在云内容管理用例上，并且针对企业和高度监管的客户，我们在完成部分销售时面临着更高的成本、更长的销售周期和较低的可预见性。在这个市场部门，客户决定使用我们的服务可能是一个企业范围的决定，在这种情况下，这类销售需要我们提供更高水平的客户教育，我们的服务的使用和好处，以及关于安全，隐私和数据保护的法律和法规教育，特别是那些客户在更严格的监管行业或那些重要的国际业务。此外，大型企业可能需要更多的定制、集成和支持服务以及功能。由于这些因素，这些销售机会可能要求我们向这些客户提供更多的销售支持和专业服务资源，从而增加成本，延长销售周期，并为其他客户留下较少的销售支持和专业服务资源。专业服务也可以由第三方或由我们自己的工作人员和第三方共同提供。我们的策略是与第三方合作，增加向客户提供这些服务的能力和深度。如果客户不满意我们的服务与他们自己的IT环境的质量或互操作性，我们可能需要额外的成本来解决这种情况，这可能会对我们的利润产生不利影响。此外，任何客户对我们服务的不满都可能损害我们鼓励该客户更广泛地采用我们服务的能力。此外，由于这种情况而引起的任何负面宣传，不论其准确性如何, 可能会影响我们与现有和潜在客户竞争新业务的能力，从而进一步损害我们的业务。
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隐私问题和法律或其他国内外法规可能会降低我们服务的效力，损害我们的业务。
用户可以使用我们的服务存储标识信息或其他被视为个人信息的信息。联邦、州和外国政府机关和机构已经或正在考虑通过关于收集、使用和披露从消费者和其他个人获得的个人信息的法律和条例。外国的数据保护、隐私、消费者保护和其他法律法规，特别是在欧洲，往往比美国更严格。这些适用于我们的业务或我们客户的业务的法律法规的遵守成本和其他负担可能限制我们服务的使用和采用，并减少对这些服务的总体需求。
这些可以由私人政党或政府实体执行的美国联邦、州和外国法律法规不断演变，可能会发生重大变化。一些即将生效的新法律和(或)有待联邦、州和外国立法和监管机构审议的提案可能会影响我们的业务。例如，欧盟委员会颁布了一项通用数据保护条例(GDPR)，于2018年5月生效，取代了以前的欧盟数据保护立法，规定了更严格的欧盟数据保护要求，并对不遵守规定的行为规定了更严厉的处罚，最高可达2000万欧元，即公司全球收入的4%。GDPR对公司在处理个人数据方面规定了重要的义务。如果我们无法开发和提供符合我们法律义务的服务，或者帮助我们的客户履行他们根据GDPR或其他有关隐私、数据保护或信息安全的法律或法规所承担的义务，我们对我们的服务的需求可能会减少，并会受到严重的罚款和处罚，所有这些都会损害我们的业务。尽管美国和欧盟当局在2016年达成了一项协议，即根据欧盟数据保护法(欧盟-美国隐私盾牌)，将个人数据从欧洲经济区(EEA)转移到美国的方式合法化，但它正面临越来越多的法律挑战。目前尚不清楚这些挑战对欧盟和美国会产生什么影响，以及它或相关的瑞士-欧盟隐私盾牌是否将继续作为一种适当手段，使我们从欧洲经济区或瑞士向美国的个人数据传输合法化。此外，2018年，加利福尼亚州颁布了“加利福尼亚消费者隐私法案”(CCPA)，其中包括, 要求被覆盖的公司向加州消费者提供新的信息披露，并赋予这些消费者在2020年1月1日生效时选择退出某些个人信息销售的新能力。“刑事诉讼法”已多次修订，这是加利福尼亚州总检察长于2019年10月颁布的拟议条例的主题。“保护所有人免遭强迫失踪国际公约”及其解释和执行方面仍不清楚。我们不能完全预测CCPA对我们的业务或业务的影响，但它可能要求我们修改我们的数据处理做法和政策，并为此付出大量费用和开支。美国最近还在联邦和州一级提出了若干立法建议，将在隐私和第三方侵犯版权的责任等领域规定新的义务。2016年6月，联合王国投票决定退出欧盟(通常称为“英国退欧”)，这也可能导致进一步的立法和监管改革。在2018年5月，实施GDPR的英国数据保护法成为法律。然而，尚不清楚联合王国的数据保护法律或条例在中长期内将如何发展，以及如何管制进出联合王国的数据传输。此外，一些国家正在考虑或已颁布立法，要求在当地储存和处理可能增加提供我们服务的成本和复杂性的数据。
这些现行和拟议中的法律和法规在遵守、推迟或阻碍我们的产品和服务的开发或采用、减少对我们的产品和服务的总体需求、增加我们的经营成本、需要大量的管理时间和注意力、放慢我们完成(或阻止我们完成)销售交易的速度方面可能会付出高昂的代价。此外，任何实际或据称不遵守这些法律和条例的行为都可能导致负面宣传，使我们受到调查、索赔或其他补救，包括要求我们修改或停止现有的商业惯例，并使我们面临巨额罚款、罚款和其他损害。
此外，政府机构可能寻求获取我们的用户上传到Box的敏感信息，或者限制用户访问Box。有关政府准入和限制的法律和条例正在演变，遵守这些法律和条例可能限制用户采用我们的服务，并给我们的业务造成负担。此外，监管机构对我们遵守与隐私相关的法律法规的调查，可能会增加我们的成本，转移管理层的注意力。
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如果我们不能满足数据保护，安全，隐私和其他政府-和行业的具体要求，我们的增长可能会受到损害。
有一些数据保护、安全、隐私和其他特定于政府和行业的要求，包括要求公司将涉及某些类型的个人数据的数据安全事件通知个人的要求。我们的竞争对手、我们的客户或我们所经历的安全妥协可能导致公开披露，这可能损害我们的声誉，削弱客户对我们安全措施有效性的信心，对我们吸引新客户的能力产生负面影响，或导致现有客户选择不与我们续约。此外，我们服务的一些行业在遵守某些安全和监管标准(如GxP和FedRAMP)以及HIPAA、FINRA和HITECH法案所要求的安全和监管标准方面有特定的行业要求。随着我们扩展到新的行业垂直和地区，我们可能需要遵守这些和其他新的要求，以有效地竞争。如果我们不能充分遵守这些要求，或者我们违反了其中一项或多项要求，我们的增长可能受到不利影响，我们可能承担重大责任，我们的声誉和业务可能受到损害。
由于我们确认订阅服务在订阅期内的收入，新业务的下滑或好转可能不会立即反映在我们的经营业绩中。
虽然我们也提供为期一个月至三年或以上的服务，但我们一般都会按一般一年的订阅合约条款，按比例确认来自客户的收入。因此，我们在每个季度报告的大部分收入都是前几个季度签订的订阅协议的结果。因此，任何一个季度的新订阅或续订订阅量的下降可能不会反映在我们该季度的收入结果中。然而，任何这样的下降都会对我们未来几个季度的收入产生负面影响。因此，销售大幅下降、未能达到内部销售目标、市场对我们服务的接受程度下降或留用率可能下降等因素，可能会在我们未来的经营业绩中充分反映出来。我们的订阅模式也使我们很难通过任何时期的额外销售迅速增加我们的收入，因为来自额外销售的收入必须在适用的订阅期内确认。
我们的平台必须与其他人开发的各种操作系统和软件应用程序相结合，如果我们无法确保我们的解决方案与这些系统和应用程序互操作，我们的服务可能会变得不那么有竞争力，我们的运营结果可能会受到损害。
我们通过各种操作系统和互联网提供服务。我们依赖于我们平台与第三方移动设备、平板电脑、桌面和移动操作系统以及我们无法控制的网络浏览器的互操作性。这类系统、设备或网页浏览器的任何改变，如果降低我们服务的功能，或给予有竞争力的服务优惠待遇，都会对我们的服务的使用造成不利影响。为了使我们能够提供高质量的服务，重要的是这些服务能与一系列我们无法控制的操作系统、网络、基础设施、设备、网络浏览器和标准很好地工作。此外，由于我们的大量用户通过移动设备访问我们的服务，我们特别依赖于我们的服务与移动设备和移动操作系统的互操作性。我们可能无法成功地与移动行业的主要参与者建立关系，或开发能够有效地使用这些操作系统、网络、基础设施、设备、网络浏览器和标准的服务。如果我们的用户很难访问和使用我们的服务，我们的用户增长可能会受到损害，我们的业务和运营结果可能会受到不利影响。
如果我们无法以符合我们预期的速度吸引新客户或扩大现有客户的部署，我们未来的收入和运营结果可能会受到不利影响。
为了提高我们的经营业绩并继续扩大我们的业务，我们必须继续吸引新的客户，并扩大现有客户对我们的解决方案和产品的部署。只要我们成功地增加了我们的客户群，我们就会遭受更大的损失，因为与新客户有关的成本通常是预先发生的，而收入则在我们的订阅服务期限内按比例确认。或者，如果我们不成功地扩大我们的客户群，我们也会遭受更大的损失，因为与旨在吸引新客户的营销计划和新产品相关的成本不会被增加的收入和现金流所抵消。此外，如果我们的客户不扩大我们的服务部署或从我们那里购买新产品，我们的收入增长可能比我们预期的要慢。所有这些因素都会对我们未来的收入和经营业绩产生负面影响。
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我们的qua结果可能会大幅波动，可能无法充分反映我们业务的基本表现。
我们的季度经营业绩，包括我们的收入水平、账单、毛利率、盈利能力、现金流量、递延收入、未确认的收入和剩余的业绩义务，在未来可能会有很大的差异，而且对我们的经营业绩的逐期比较可能没有意义。因此，不应将任何一个季度的结果作为未来业绩的指标。我们的季度财务报告可能由于各种因素而波动，其中许多因素是我们无法控制的，因此，可能无法充分反映我们业务的基本业绩。季度业绩的波动可能会对我们A级普通股的价值产生负面影响。可能导致我们季度财务业绩波动的因素包括但不限于：
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我们吸引新客户的能力； |
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我们将有限免费版本的用户转换为付费客户的能力； |
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大客户的增加或流失，包括通过收购或合并； |
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保留率的变化； |
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收入确认的时间安排； |
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将我们的注意力转移到客户的年度(而不是多年)支付频率对账单的影响； |
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与我们的业务、运营和基础设施的维持和扩展有关的运营费用的数额和时间； |
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网络或服务中断、互联网中断、我们服务的可用性、安全漏洞或认为存在的安全漏洞和漏洞； |
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一般经济、工业和市场条件； |
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在我们的服务中的功能或能力的增加或减少，或在任何客户协议更新后的价格变化； |
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改变我们的市场策略和/或定价政策和/或我们的竞争对手的政策； |
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我们的账单结果和服务销售额的季节性变化，这是我们财政年度第四季度历史上最高的； |
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我们和我们的竞争对手提供新服务和产品的时机和成功，或我们行业竞争动态的任何其他变化，包括竞争对手、客户或战略伙伴之间的整合或新进入者； |
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改变因特网和内容管理服务的使用率或使用率，包括在美国境外； |
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策略伙伴关系的成功，包括转售商的表现；及 |
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与开发或收购技术或业务有关的费用的时间安排，以及从被收购公司减值商誉的潜在未来费用。 |
如果我们不能有效地管理我们的技术运营基础设施，我们的客户可能会经历服务中断和服务部署的延迟，这可能会对我们的业务产生不利影响。
我们的操作基础设施所支持的用户数量和数据量都有了显著的增长。我们力求在我们的运营基础设施中保持足够的过剩产能，以满足所有客户的需求。我们还力求保持过剩的能力，以促进迅速提供新的客户部署和扩大现有客户部署。此外，我们需要适当地管理我们的技术操作基础设施，以支持版本控制、硬件和软件参数的变化以及我们服务的发展。然而，提供新的托管基础设施需要大量的准备时间。我们已经并可能在今后的经验中，网站中断，数据损坏事件，服务中断和其他性能问题。这些问题可能是由多种因素引起的，包括基础设施的改变、我们的核心服务体系结构的变化、由于有关数据存储和传输的法律和法规要求而对我们的基础设施所必需的改变、人为或软件错误、病毒、安全攻击、欺诈、客户使用激增、主硬件和冗余硬件或连接故障、依赖数据中心和其他服务提供商故障以及拒绝服务问题。在某些情况下，我们可能无法在可接受的时间内找出这些业绩问题的原因，这可能会损害我们的声誉和经营结果。此外，如果我们将来遇到任何这些问题，我们的客户可能无法获得重要的数据，或遭遇数据损坏或服务中断，这可能会使我们受到经济处罚、其他责任和客户损失。如果我们的运营基础设施跟不上销售增长的步伐，当我们寻求获得更多的产能时，客户可能会遇到延误。, 这可能会对我们的声誉和业务造成不利影响。
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来自第三方数据中心、托管设施、云计算和托管提供商的服务中断或延迟可能会损害我们服务的交付并损害我们的业务。
目前，我们在位于内华达州拉斯维加斯的多个第三方数据中心托管设施以及美国国内外第三方云计算和托管设施中存储和处理客户的信息。作为我们当前灾难恢复安排的一部分，我们的生产环境和与客户数据相关的元数据目前在内华达州拉斯维加斯的一个工厂中几乎实时地复制。此外，我们所有客户的数据通常都是在美国境内外的第三方存储平台上复制的。这些设施可能位于容易发生自然灾害的地区，可能发生地震、洪水、火灾、电力损失、电信故障和类似事件。他们还可能受到非法闯入、破坏、蓄意破坏、网络攻击和类似不当行为的影响。对我们的系统或第三方云计算和托管提供商的系统的任何损坏或失败--一般情况下，都是如此--都可能导致我们的服务中断。服务中断可能会减少我们的收入，导致我们发放学分或支付罚款，导致客户终止订阅，并对我们的续订率和吸引新客户的能力产生不利影响。此外，我们可能没有足够的保险来补偿重大中断造成的损失。如果我们的客户和潜在客户相信我们的服务是不可靠的，我们的业务也会受到损害。尽管这些设施采取了预防措施，但发生自然灾害、恐怖主义行为、武装冲突、未经适当通知而关闭设施的决定或这些设施出现其他意想不到的问题，都可能导致我们的服务长期中断，或导致我们不遵守认证要求。即使有了灾难恢复安排，我们也从未对我们的服务进行过完全的实时故障转移，在实际灾难中，我们可以了解到，我们的恢复安排不足以解决所有可能的情况，我们的服务可能会被中断一段比预期更长的时间。例如，2019年9月，对外围网络配置的修改导致内部路由问题，导致所有Box服务暂时不可用。随着我们继续增加数据中心，增加对第三方云计算和托管提供商的依赖，并增加现有数据中心的容量，我们可以移动或传输我们的数据和客户的数据。特别是，作为我们混合云基础设施战略的一部分，我们打算在2020年财政年度将我们的主要数据中心迁移到成本大大降低的地区，以便继续优化基础设施效率并支持我们付费客户的增长。虽然这种移徙已在2020年财政年度第三季度结束时基本完成，但更多的移徙活动仍在继续。尽管在任何这些数据中心移动和数据传输过程中都采取了预防措施，但任何不成功的数据传输都可能会损害我们服务的交付，并会对我们的业务和我们对客户的服务交付造成重大和不利的影响。, 这可能导致合同处罚或客户的损害索赔。此外，我们的数据中心基础设施的变化可能会在比计划更长的时间内发生，可能需要比预期更多的投资和其他内部和外部资源，并可能导致我们在运营多个数据中心设施时增加成本。实现任何数据中心基础设施迁移和改进所带来的预期好处也需要比预期更长的时间，在我们增强数据中心基础设施的同时，中断或意外成本可能会继续发生。
如果我们高估或低估了数据中心的容量需求，我们的运营结果可能会受到不利影响。
目前，只有一小部分作为组织的客户使用我们的服务来组织他们所有的内部文件。特别是，大型组织和企业通常使用我们的服务将人们和他们最重要的信息联系起来，以便他们能够更有效地完成工作。然而，随着时间的推移，我们可能会体验到越来越多的客户将Box视为他们的完整云内容管理解决方案。与租赁和维护我们的数据中心相关的成本已经占了我们资本和运营费用的很大一部分。我们不断评估我们的短期和长期数据中心的容量需求，以确保足够的容量为新的和现有的客户，同时尽量减少不必要的过剩产能成本。如果我们高估了对云内容管理服务的需求，从而确保了过剩的数据中心容量，或者如果我们无法履行我们的最低合同承诺，我们的营业利润率就会降低。如果我们低估了数据中心的容量需求，我们可能无法满足新客户和现有客户不断扩大的需求，并可能需要限制新客户的获取，这将损害我们的收入增长。此外，不管我们是否有能力适当管理我们的数据中心容量需求，使用我们的服务作为其内容存储需求的更大组成部分的组织，特别是大型企业和企业的数量增加，可能会导致毛利率和营业利润率降低，或者对我们的财务状况和经营业绩产生不利影响。
我们依靠高技能的人才来发展和经营我们的业务，如果我们不能雇用、留住和激励我们的人员，我们可能无法有效地成长。
我们未来的成功取决于我们的持续能力，以确定、雇用、发展、激励和留住高技能的人员，代表不同的背景、经验和技能，包括高级管理人员、工程师、设计师、产品经理、销售代表和客户支持代表。我们高效执行的能力取决于我们的员工的贡献，包括我们的高级管理团队，特别是我们的联合创始人、董事长和首席执行官亚伦列维。此外，偶尔，我们的高级管理团队可能会发生变化，这可能会扰乱我们的业务。例如，我们最近宣布委任马克·韦兰(Mark Wayland)为我们的首席收入官。如果我们的高级管理团队
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包括我们可能做的任何新员工，不能有效地合作，并及时执行我们的计划和战略，我们的业务可能受到损害。
我们的增长战略也取决于我们是否有能力用高技能的人员来扩展我们的组织。确定、招聘、培训和整合合格人员将需要大量的时间、费用和注意力。除了招聘新员工外，我们还必须继续专注于留住我们最好的员工，以及一个多样化和包容性强的工作环境，使我们的所有员工都能繁荣昌盛。对高技能人才的竞争十分激烈，特别是在我们总部所在的旧金山湾区。我们可能需要投入大量现金和股本来吸引和留住新员工，而且我们可能永远无法实现这些投资的回报。美国移民和工作许可法律和法规的变化，包括那些限制技术和专业人才流动的法律和条例，可能会受到政治力量和经济活动水平的重大影响。如果对移民或签证法律和条例的立法或行政修改影响到我们的雇用程序和目标或涉及非工作所在国公民的项目，我们的国际扩张和一般业务可能会受到重大的不利影响。
如果我们不能有效地增加和留住员工，我们实现战略目标的能力将受到不利影响，我们的业务也将受到损害。
我们可能会被第三方起诉，指控我们侵犯了他们的所有权。
我们这个行业有相当多的专利和其他知识产权开发活动。我们的成功取决于我们不侵犯他人的有效知识产权。我们的竞争对手，以及其他一些实体，包括非执业实体和个人，可能拥有或声称拥有与我们的行业有关的知识产权。
不时有其他第三者声称我们侵犯了他们的知识产权，我们可能会被发现侵犯了这些权利。此外，我们不能向您保证，其他第三方声称我们侵犯第三方专利的诉讼不会对我们提出指控或起诉。将来，其他人可能会声称我们的服务和基础技术侵犯或侵犯了他们的知识产权。然而，我们可能不知道其他人可能声称的知识产权涵盖了我们的部分或全部技术或服务。任何索赔或诉讼都可能导致我们承担大量费用，如果对我们成功地提出指控，可能要求我们支付大量损害或正在支付的特许权使用费，阻止我们提供我们的服务，或要求我们遵守其他不利的条件。我们还可能有义务赔偿我们的客户或商业伙伴，或支付与任何此类索赔或诉讼有关的大量和解费用，包括特许权使用费，并获得许可证、修改服务或退款费用，这些费用可能会很高。即使我们在这场纠纷中占上风，任何有关我们知识产权的诉讼都可能代价高昂、耗费时间，并转移我们管理层和关键人员对我们业务运作的注意力。在任何诉讼过程中，我们可就聆讯和动议的结果，以及其他临时发展作出宣布。如果证券分析师或投资者认为这些公告是负面的，我们A类普通股的市场价格可能会下跌。
任何不保护我们的知识产权的行为都会损害我们保护专利技术和品牌的能力。
我们的成功和竞争能力在一定程度上取决于我们的知识产权。我们主要依靠版权、商业秘密和商标法、商业秘密保护和保密或与员工、客户、合作伙伴和其他人签订的许可协议来保护我们的知识产权。然而，我们为保护我们的知识产权所采取的步骤可能是不够的。我们可能无法再取得任何专利，我们的待决申请可能不会导致专利的发放。随着我们扩大国际业务，我们也可能需要花费大量的资源来获得更多的专利。
为了保护我们的知识产权，我们可能需要花费大量资源来监测和保护这些权利。为保护和执行我们的知识产权而提起的诉讼可能代价高昂、耗费时间和分散对管理层的注意力，并可能导致我们部分知识产权的损害或损失。此外，我们执行知识产权的努力可能会遇到抗辩、反诉和反诉，从而攻击我国知识产权的有效性和可执行性。因此，我们可能无法防止第三方侵犯或盗用我们的知识产权。我们未能确保、保护和执行我们的知识产权，可能会对我们的品牌产生实质性的不利影响，并对我们的业务产生不利影响。
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我们的服务包括开源软件，我们通过开源项目授权我们的一些软件，这可能会给我们的专有软件、产品和服务带来特别的风险，从而对我们的业务产生负面影响。
我们在服务中使用开源软件，将来也会使用开源软件。此外，我们定期为开放源码许可下的开源项目或在开源许可下发布内部软件项目贡献软件源代码，并预期将来会这样做。我们所受的许多开放源码许可证的条款没有被美国或外国法院解释，而且开放源码软件许可证有可能被解释为会对我们提供或分发服务的能力施加意想不到的条件或限制。此外，我们可能不时面临第三方的要求，声称拥有或要求发布我们使用这种软件开发的开源软件或衍生产品，这些软件可能包括我们的专有源代码，或者以其他方式寻求强制执行适用的开放源码许可的条款。这些索赔可能导致诉讼，并可能要求我们免费提供我们的软件源代码，购买昂贵的许可证或停止提供牵连的服务，除非和直到我们可以重新设计，以避免侵权。这一再造过程可能需要大量额外的研究和开发资源，而我们可能无法成功地完成它。除了与许可需求相关的风险之外，使用某些开放源码软件可能会带来比使用第三方商业软件更大的风险，因为开放源代码可能包含bug或其他缺陷，而开放源代码许可方通常不对软件的功能或来源提供担保或控制。此外，因为我们为开放源代码项目贡献的任何软件源代码都是公开的。, 我们保护有关此类软件源代码的知识产权的能力可能受到限制或完全丧失，我们无法阻止我们的竞争对手或其他人使用这种贡献的软件源代码。任何这些风险都很难消除或管理，如果不加以解决，可能对我们的业务、财务状况和经营结果产生负面影响。
我们依靠第三方提供对我们管理业务的能力至关重要的某些金融和业务服务。这些服务的失败或中断可能对我们有效管理业务的能力产生重大和不利的影响。
我们依靠第三方提供某些基本的金融和业务服务。传统上，绝大多数这些服务都是由大型企业软件供应商提供的，他们向客户授权他们的软件。然而，与传统软件供应商相比，我们从各种规模较小、运营历史较短的软件即服务公司那里获得了许多这些服务的订阅服务。此外，这些供应商通过基于云的模型向我们提供服务，而不是安装在我们的房产上的软件。我们依赖这些供应商为我们提供随时可用的服务，并且没有可能导致业务流程中断的错误或缺陷，如果这些供应商不这样做，或者任何网络中断或因特网的可用性，都会对我们的运营和管理能力产生不利影响。
我们受到政府出口管制的影响，这些管制可能损害我们在国际市场上的竞争能力，原因是许可证要求和经济制裁方案，如果我们不完全遵守适用的法律，我们就必须承担责任。
我们的某些服务受到出口管制，包括美国商务部的出口管理条例和由美国财政部外国资产管制办公室管理的各种经济和贸易制裁条例。我们的产品和服务的提供必须符合这些法律。美国出口管制法和美国经济制裁法包括禁止向美国受禁运或受制裁的国家、政府、个人和实体销售或供应某些产品和服务，并要求出口加密项目的授权。此外，各国管制某些加密技术的进口，包括通过进口许可和许可证要求，并颁布法律，限制我们分配服务的能力，或限制我们客户在这些国家实施我们服务的能力。
虽然我们采取了预防措施，防止我们的服务是违反这些法律提供的，但尽管我们采取了预防措施，我们的解决办法可能过去是过去的，将来也可能是在无意中违反这些法律的情况下提供的。如果我们不遵守这些法律，我们和我们的雇员可能会受到民事或刑事处罚，包括可能丧失出口特权、罚款，以及在极端情况下因知道和故意违反这些法律而被监禁。我们还可能受到惩罚、名誉损害、无法进入某些市场或其他方面的不利影响。
关税、制裁、国际条约、进出口法和其他贸易限制或贸易争端的改变，可能会推迟在国际市场上引进和销售我们的服务，阻止我们的国际业务客户部署我们的服务，或在某些情况下，完全阻止向某些国家、政府、个人或实体出口或进口我们的服务。进出口条例、经济制裁或有关法律的任何改变，现行条例的执行或范围的改变，或这些条例所针对的国家、政府、人员或技术的改变，都可能导致我们服务的使用减少，或我们向现有或潜在的国际业务客户出口或销售我们的服务的能力下降，任何减少使用我们的服务或限制我们出口或销售我们的服务的能力都可能对我们的业务、财务状况和经营结果产生不利影响。
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我们提供服务水平的承诺，根据我们的订阅协议。如果我们不能履行这些合同承诺，我们可能有义务提供贷项或退款的预付金额再。延迟使用未使用的订阅服务，否则将面临订阅终止，这可能会对我们的收入产生不利影响。此外，如果我们未能提供优质的客户支援服务，可能会影响我们与客户的关系。还有我们的财务结果。
我们与客户的订阅协议提供一定的服务水平承诺。如果我们不能履行规定的服务水平承诺，或出现超出客户协议所允许期限的停机时间，我们可能有义务向这些客户提供服务信贷，这可能会对我们在停机时间和信用期内的收入产生重大影响。例如，2019年9月，对外围网络配置的修改导致内部路由问题，导致所有Box服务暂时不可用。我们还可能面临订阅终止，这可能会对我们当前和未来的收入产生重大影响。任何延长的服务中断也可能对我们的声誉产生不利影响，这也会影响我们未来的收入和经营业绩。
我们的客户依靠我们的客户成功组织来解决与我们的服务相关的技术问题。我们可能无法作出足够快的反应，以应付短期内客户对支援服务的需求增加。客户对这些服务的需求增加，如果没有相应的收入，可能会增加成本，并对我们的经营结果产生不利影响。此外，我们的销售过程在很大程度上取决于我们服务的易用性、信誉和现有客户的积极建议。任何未能保持高质量的客户支持，或市场认为我们没有保持高质量的支持，都可能对我们的声誉和我们向现有和潜在客户销售我们的服务的能力产生不利影响。
我们的服务正变得越来越重要-对我们的客户来说，如果这些服务不能正常运作，或者如果我们无法扩大我们的服务规模以满足客户的需要，我们的声誉可能受到不利影响，我们的市场份额可能下降，我们可能会受到赔偿责任的要求。
我们的核心服务和扩展产品，如Box KeySafe、Box治理、Box zone、Box Platform、Box Relay和Box Shield，正变得越来越重要--对我们的客户的内部和外部业务运作以及他们遵守GxP、FINRA、HIPAA和FedRAMP等法律要求、法规和标准的能力至关重要。这些服务和产品本质上是复杂的，可能包含实质性缺陷或错误。功能上的任何缺陷或导致服务可用性中断的任何缺陷，以及用户错误，都可能导致：
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丢失或延迟市场验收和销售； |
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违反合同或担保要求； |
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发放与未使用的订阅服务有关的预付款项的销售贷项或退款； |
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客户流失； |
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开发和客户服务资源的转移；以及 |
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损害我们的名誉。 |
纠正任何重大缺陷或错误所产生的费用可能很大，可能会对我们的经营结果产生不利影响。此外，我们的错误和遗漏保险可能是不充分的，或可能无法在未来的可接受的条件，或根本没有。此外，我们的保险可能不涵盖对我们提出的所有索赔，而为一项诉讼辩护，无论其优点如何，都可能代价高昂，转移管理层的注意力。
由于我们收集和管理大量的数据，我们的系统中的硬件故障、软件错误、错误、第三方服务提供商的错误、用户错误或互联网中断可能导致数据丢失或损坏，我们的客户认为这些都是严重的。此外，我们的服务的提供或表现可能会受到多个因素的不利影响，包括客户无法使用互联网、我们的网络或软件系统失灵、我们的服务的安全漏洞或客户流量的多变性等。我们已被要求，并在未来，可能需要发出贷项或退款与未使用的服务有关的预付金额，或以其他方式对我们的客户可能造成的损害赔偿责任，其中一些事件。除了潜在的责任外，如果我们在提供服务时遇到中断，我们的声誉可能会受到不利的影响，这可能导致客户的损失。例如，我们的客户通过他们的互联网服务提供商访问我们的服务。如果服务供应商未能提供足够的能力来支持我们的服务，或发生其他服务中断，这种故障可能会中断我们的客户获得我们服务的机会，对他们对我们服务可靠性的看法产生不利影响，从而降低我们的收入。
此外，我们将需要确保我们的服务能够扩展以满足我们客户的需求，特别是在我们继续关注更大的企业客户的情况下。如果我们不能按客户要求的规模提供我们的服务，潜在的客户可能不会采用我们的解决方案，现有的客户可能不会与我们续签他们的协议。
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如果我们对我们的服务收取的价格是不可接受的对我们的客户来说，我们的经营结果会受到损害。
随着服务市场的成熟，或新的或现有的竞争对手推出与我们竞争的新产品或服务，我们可能会遇到定价压力，无法与现有客户续签协议，或以与我们的定价模式和运营预算相一致的价格吸引新客户。如果出现这种情况，我们可能不得不改变定价模式或降低价格，这可能会损害我们的收入、毛利率和经营业绩。
向美国以外的客户或国际业务的销售使我们面临在国际销售中固有的风险。
我们的增长战略的一个关键因素是扩大我们的国际业务和发展一个全球客户群。到目前为止，我们还没有从美国以外的客户那里获得很大一部分收入。在国际市场上运作需要大量的资源和管理关注，并将使我们面临与美国不同的监管、经济、地理、社会和政治风险。由于我们在国际业务方面的经验有限，以及国际市场和美国市场之间的重大差异，我们的国际扩张努力可能无法在美国以外地区创造对我们服务的需求，或在我们进入的所有国际市场上有效地销售我们服务的订阅服务。此外，我们在进行国际业务时将面临可能对我们的业务产生不利影响的具体风险，包括：
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需要使我们的服务本地化并适应具体国家的需要，包括翻译成外语和相关费用； |
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与隐私、数据保护和数据传输有关的法律(和对这类法律的修改)，除其他外，这些法律可要求客户数据在指定领土内储存和处理； |
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人员配置和外国业务管理方面的困难； |
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不同的定价环境，较长的销售周期和较长的应收账款支付周期和收款问题； |
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新的和不同的竞争来源； |
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与美国相比，对知识产权和其他合法权利的保护力度较弱，在美国境外实施知识产权和其他权利方面存在实际困难； |
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有利于本地竞争者的法律和商业惯例，包括经济关税； |
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地缘政治环境的变化，与美国公司做生意的观念，以及影响我们的经营战略、进入全球市场或招聘的监管要求的变化； |
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遵守方面的挑战涉及多重、相互冲突和不断变化的政府法律和条例，包括就业、税收、隐私和数据保护法律和条例的复杂性； |
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增加财务会计和报告负担和复杂性； |
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对资金转移的限制； |
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依赖第三方转售商和其他各方； |
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不利的税收后果；以及 |
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区域、经济、社会和政治条件不稳定。 |
我们以各种货币出售我们的服务并承担运营费用。因此，美元和外币价值的波动可能会影响我们的经营业绩，当转换成美元时。我们目前通过将外币资产与应付款相匹配，以及维持最低限度的非美元现金储备来管理我们的汇率风险，但我们没有任何其他套期保值计划来限制汇率波动的风险。然而，在未来，如果我们的外汇敞口变得更加重要，我们可能会选择采用正常和习惯的对冲做法，以更积极地减轻这种风险。我们不能肯定这种做法最终是否能够和/或有效地减轻我们所面临的所有外币风险。如果我们未能及时发现重大风险，我们部署的套期保值策略就无效，或者，鉴于相关风险和潜在风险的缓解，我们的经营成果或财务状况在未来可能受到不利影响，因此，对于某些谨慎的风险，我们的套期保值策略是无效的。
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我们还在关注与英国退欧有关的事态发展，这可能对我们的业务产生重大影响。英国退欧可能导致经济和法律上的不确定性，包括全球股市和外汇市场的大幅波动。通用电气费率，以及联合王国不同的法律和条例，以确定应取代或复制哪些欧洲联盟法律。除其他外，英国退欧的任何影响都可能对我们的业务产生不利影响，特别是在英国，而我们的财务结果。
如果不能充分扩大我们的直销队伍，并成功地保持我们的在线销售经验，将阻碍我们的增长。
我们将需要继续扩大和优化我们的销售基础设施，以扩大我们的客户群和业务。我们计划在国内和国际上继续扩大我们的直销队伍。确定和招聘合格的人员并对他们进行培训需要大量的时间、费用和注意力。如果我们扩大和培训直销队伍的努力没有带来相应的收入增长，我们的业务可能会受到不利影响。如果我们不能聘请、发展和留住有才能的销售人员，或者新的直销人员无法在合理的时间内达到预期的生产力水平，我们可能无法实现这项投资的预期效益或增加我们的收入。
我们维护我们的Box网站，以有效地服务我们的高容量，低美元的客户交易和某些客户的查询。我们的目标是继续发展这种在线体验，以便有效地满足不断增长的客户群不断增长和不断变化的需求。如果我们无法维持我们的在线解决方案的有效性，以满足我们在线客户的未来需求，并消除在这一渠道中发生的欺诈交易，我们就会看到网上销售量减少，我们的销售效率下降，这可能对我们的经营结果产生不利影响。
如果我们不能维持和推广我们的品牌，我们的业务和经营结果可能会受到损害。
我们相信，维护和推广我们的品牌对于扩大我们的客户群至关重要。维持和推广我们的品牌将在很大程度上取决于我们是否有能力继续提供有用、可靠和创新的服务，而我们可能无法成功地提供这些服务。我们可能会引入客户不喜欢的新功能、产品、服务或服务条款，这可能会对我们的品牌和声誉产生负面影响。此外，如果客户没有使用第三方应用程序或其他与Box集成的服务的积极经验，第三方的行为可能会影响我们的品牌和声誉。维持和提升我们的品牌可能需要我们进行大量的投资，而这些投资可能达不到预期的目标。如果我们不能成功地推广和维护我们的品牌，或者我们在这方面花费过多，我们的业务和运营结果就会受到不利的影响。
我们的发展在一定程度上取决于我们与第三方战略关系的成功。
为了发展我们的业务，我们预计我们将继续依赖我们与第三方的关系，如联盟伙伴、转售商、分销商、系统集成商和开发人员。例如，我们已与AT&T、IBM、Microsoft和Google等合作伙伴达成协议，以销售、转售、整合或认可我们的服务。确定合作伙伴和转售商，并与他们谈判和记录关系，需要大量的时间和资源。此外，我们依赖于系统集成商、合作伙伴和开发人员的生态系统来创建将与我们的平台集成或允许我们与他们的产品集成的应用程序。我们的竞争对手可能有效地向第三方提供优惠，以支持他们的产品或服务，或防止或减少对我们服务的订阅。在某些情况下，我们也直接与合作伙伴的产品竞争，如果这些合作伙伴停止转售或认可我们的服务，或妨碍我们将我们的服务与其产品相结合的能力，我们的业务和经营结果可能受到不利影响。此外，竞争对手收购我们的合作伙伴可能会减少现有和潜在客户的数量，因为我们的合作伙伴可能不再为潜在客户采用我们的服务提供便利。
如果我们未能建立或维持与第三方的关系，或实现这种伙伴关系的预期利益，我们在市场上竞争或增加收入的能力就会受到损害，我们的经营结果可能会受到损害。即使我们是成功的，我们也不能保证，这些关系将导致更多的客户使用我们的服务或增加收入。
此外，如果我们的合作伙伴和转售商未能按预期行事，我们的声誉可能受到损害，我们的业务和经营结果可能受到不利影响。
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我们依赖于系统集成商、合作伙伴和开发人员的生态系统来创建将与我们的平台集成或允许我们与他们的产品集成的应用程序。
我们依赖于系统集成商、合作伙伴和开发人员的生态系统来创建与我们平台集成的应用程序，并允许我们与他们的产品集成。这给我们的业务带来了一定的风险，包括：
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我们不能保证这些第三方应用程序和产品符合与我们自己的开发工作相同的质量标准，如果它们包含缺陷或缺陷，它们可能会对我们的客户使用我们的服务造成干扰，或对我们的品牌产生负面影响； |
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我们目前不为我们的合作伙伴生态系统开发的软件应用程序提供支持，如果这些系统集成商和开发人员不为他们的应用程序提供足够的支持，用户可能会得不到支持，并有可能停止使用我们的服务； |
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我们不能保证我们能够成功地将我们的服务与我们的合作伙伴的产品相结合，或者我们的合作伙伴将继续为我们提供这样做的权利；以及 |
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这些系统集成商、合作伙伴和开发人员可能不具备开发和共享其应用程序的适当知识产权。 |
这些风险中有许多是我们无法控制的，如果这些应用程序不能让我们的用户满意，我们的品牌可能会受到损害，而这种不满是我们造成的。
我们的公司文化为我们的成功做出了贡献，如果我们不能随着我们的成长而保持这种文化，我们就可能失去我们的文化所培养的创新、创造力和团队精神，我们的业务也可能受到损害。
我们认为，我们的文化一直并将继续是我们成功的关键因素。随着业务的扩大，我们希望继续雇用更多的员工。如果我们在美国和国外的成长和发展过程中不继续发展我们的公司文化或保持我们的核心价值观，我们可能无法培养我们认为需要的创新、创造力和团队精神来支持我们的成长。
未来的收购和投资可能会扰乱我们的业务，损害我们的财务状况和经营业绩。
我们的成功在一定程度上将取决于我们是否有能力扩展我们的服务和扩大我们的业务，以应对不断变化的技术、客户需求和竞争压力。在某些情况下，我们可以选择通过收购互补的企业、员工团队和技术，而不是通过内部开发。例如，工作流自动化公司Progressly的团队于2018年5月加入我们，而基于云的智能搜索公司Butter.ai的员工则于2018年7月加入我们。确定合适的收购人选可能是困难的、耗时的和昂贵的，而且我们可能无法成功地完成或整合已确定的收购。我们在收购方面面临的风险包括：
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将管理时间和重点从我们的业务转移到解决收购整合的挑战上； |
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协调研发、销售和营销职能； |
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保留被收购公司的关键员工； |
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与将被收购公司的员工纳入我们的组织有关的文化挑战； |
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将被收购公司的会计、管理信息、人力资源和其他行政系统以及所获得的业务、技术和权利纳入我们的产品，以及与这种整合有关的任何意外费用； |
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在收购前可能缺乏有效控制、程序和政策的企业实施或改进控制、程序和政策的必要性； |
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收购前被收购公司活动的责任，包括知识产权侵权索赔、违法行为、商业纠纷、税务责任和其他已知的、未知的责任； |
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在预期的时间框架内完成交易并实现预期的收益； |
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与该项交易有关的意外核销、开支、收费或风险；及 |
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诉讼与被收购公司有关的其他索赔，包括被解雇的雇员、客户、前股东或其他第三方的索赔，这可能与我们的业务所面临的风险不同，或者比我们所面临的风险更重要。. |
我们未能解决这些风险或与我们过去或未来的收购和投资有关的其他问题，可能会使我们无法实现这些收购或投资的预期利益，使我们承担意想不到的负债，并损害我们的总体业务。未来的收购也可能导致我们的股权证券的稀释发行、债务的产生、或有负债、摊销费用、增量运营费用或商誉的注销，其中任何一种都可能损害我们的财务状况或经营业绩。
我们可能需要额外的资本来支持我们的业务或业务的发展，而且我们不能确定在需要时这笔资金是否会以合理的条件获得，或者根本不可能。
有时，我们可能需要额外的资金来经营或扩大我们的业务。如有需要，我们能否获得额外融资，将视乎投资者及贷款人的需求、我们的经营表现、资本市场的状况及其他因素而定。我们不能保证在需要的时候，我们能以优惠的条件获得额外的资金。如果我们通过发行股票、股票或债务证券筹集额外资金，这些证券可能拥有高于我们A级普通股权利的权利、优惠或特权，而我们现有的股东可能会经历稀释。如果我们不能在需要时以我们满意的条件获得足够的资金或资金，我们继续支持我们的业务运作或增长的能力可能会受到严重损害，我们的经营成果可能会受到损害。
我们是或可能成为缔约方的融资协议可能包含限制我们的业务和融资活动的操作和财务契约。
我们现有的信贷协议，包括某些营运及财务限制及契约，可限制我们及我们的附属公司除其他外，承担负债、给予资产留置权、作出贷款投资、完成某些合并及合并交易、处置资产及与附属公司进行交易的能力，但在每种情况下，均须有惯常的例外情况。此外，我们亦须遵守最低流动资金契约和最高杠杆比率，而这些限制和契约，以及我们日后订立的任何融资协议所载的限制和契约，可能会限制我们为业务、从事、扩展或以其他方式推行业务活动和策略的能力。我们遵守这些公约的能力可能会受到我们无法控制的事件的影响，而违反这些公约可能导致信贷协议和未来任何金融协议的违约，而我们可能订立或根据其他包含交叉违约条款的安排。如果不放弃，违约可能导致我们根据我们的信贷协议和我们今后可能达成的任何融资协议下的未偿债务立即到期和应付，并允许我们的贷款人终止其贷款承诺，并取消对任何担保这种债务的抵押品的赎回权。
不利的经济状况可能会对我们的业务产生负面影响。
我们的业务取决于云内容管理服务的总体需求以及当前和潜在客户的经济健康状况。美国和其他主要国际经济体系不时经历周期性衰退，导致经济大幅疲弱，信贷供应更加有限，商业信心和活动下降，以及可能影响我们向其销售服务的一个或多个行业的其他困难。美国、欧洲、日本和我们服务的其他关键市场的经济状况不确定，可能导致客户推迟或减少其信息技术支出。这可能导致我们的服务销售减少，销售周期延长，订阅期限和价值减少，采用新技术的速度放慢，价格竞争加剧。任何这些事件都可能对我们的业务、经营业绩和财务状况产生不利影响。此外，无法保证云内容管理和协作支出水平在任何恢复之后都会增加。
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与互联网有关的法律和法规的变化或互联网基础设施本身的变化，或互联网或实习生所使用的关键服务的中断ET取决于，可能会减少对我们服务的需求，并可能对我们的业务产生负面影响。
我们的业务能否成功，取决于互联网能否继续用作商业、通讯和商业服务的主要媒介。联邦、州或外国政府机关或机构过去已经通过并可能在今后通过影响将互联网用作商业媒介的法律或条例。通过任何可能对互联网的增长、普及或使用产生不利影响的法律或规章，包括限制互联网中立的法律或做法，都会减少对我们产品和服务的需求或使用，增加我们的业务成本，对我们的经营结果产生不利影响，并要求我们修改我们的服务以适应这些变化。此外，政府机构或私人组织可以开始对通过互联网进行的上网或商业征收税收、费用或其他费用。这些法律或收费可能会限制与互联网相关的商业或通信的总体增长，或导致对像我们这样的基于互联网的服务的需求减少。
例如，2017年12月，联邦通信委员会(FederalCommunicationsCommission)投票废除了“网络中立”规则，并恢复了“轻触”监管框架。然而，废除尚未生效，一些当事方已表示打算对这一命令提出上诉；因此，这种废除的未来影响和对此提出的任何质疑仍不确定。这些规则旨在确保互联网服务提供商和其他提供宽带服务的公司对所有在线内容给予同样的待遇。如果废除网络中立规则生效，我们获得或要求我们的服务可能会受到阻碍，我们可能会招致更大的运营费用，我们的业务和经营结果。
此外，互联网的使用，特别是云作为一种商业工具的使用可能会受到不利影响，因为在制定或采用新的标准和协议以处理对互联网活动、安全、可靠性、成本、易用性、可访问性和服务质量的要求方面出现延误。互联网的性能及其作为商业工具的接受受到“病毒”、“蠕虫”、“拒绝服务攻击”和类似的恶意活动的不利影响。由于这种针对关键互联网基础设施的恶意活动，互联网也经历了各种中断、中断和其他延误。这些服务中断可能会削弱依赖互联网的现有和潜在客户的整体吸引力，并可能导致对我们服务的需求受到影响。
我们使用第三方软件用于我们的服务中或与我们的服务一起使用，而无法维护该软件的许可证，或者软件中的错误，可能会导致成本增加，或服务水平降低，这将对我们的业务产生不利影响。
我们的服务包含了某些第三方软件，这些软件是通过开源许可或其他公司的许可获得的。我们预计，我们将继续依赖这样的第三方软件和开发工具在未来。虽然我们认为我们目前许可的第三方软件有商业上合理的替代方案，但情况可能并不总是如此，或者更换起来可能很困难或代价高昂。此外，将我们服务中使用的软件与新的第三方软件集成可能需要大量的工作，并需要大量的时间和资源投入。此外，如果我们的服务依赖于第三方软件与我们的软件一起成功运行，那么这个第三方软件中任何未被发现的错误或缺陷都可能阻止部署或损害我们服务的功能，延迟引入新的服务，导致我们的服务失败，并损害我们的声誉。例如，我们发现我们在服务中使用的第三方软件库中的一个bug导致在短时间内(从2017年12月中旬到2018年1月初)上传的某些文件中的一个非常小的子集被存储在一个部分损坏的状态中。我们使用额外的或替代的第三方软件将要求我们与第三方签订额外的许可协议。
如果我们不能对财务报告保持有效的披露控制和内部控制制度，我们编制及时和准确的财务报表或遵守适用条例的能力就会受到损害。
作为一家上市公司，我们必须遵守1934年“证券交易法”、“萨班斯-奥克斯利法案”和“纽约证券交易所(NYSE)上市标准”的报告要求。我们期望，遵守这些规则和条例将继续增加我们的法律、会计和财务合规成本，使一些活动更加困难、耗时和昂贵，并给我们的人员、系统和资源造成重大压力。
萨班斯-奥克斯利法案要求，除其他外，我们必须保持有效的披露控制和程序，以及对财务报告的内部控制。我们正在继续制定和完善我们的披露控制和其他程序，以确保我们在提交给证券交易委员会的报告中所要求披露的信息在证券交易委员会规则和表格规定的时限内得到适当的记录、处理、汇总和报告。我们还在继续改进对财务报告的内部控制。我们已动用大量资源，并预期会继续动用这些资源，以维持和改善我们对财务报告的披露管制及程序及内部控制的成效。
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我们目前的控制和我们开发的任何新的控制可能会因为我们业务条件的变化而变得不充分，包括复杂程度的增加。因为我们的国际扩张。此外，今后可能会发现我们的披露控制或财务报告内部控制方面的弱点。此外，在我们收购其他业务的范围内，被收购的公司Y可能没有一个足够强大的内部控制系统，我们可能会发现新的缺陷。没有制定或保持有效的控制措施，或在实施或改进过程中遇到的任何困难，都可能损害我们的运营。造成或导致我们未能履行我们的报告义务，并可能导致重述我们以前的财务报表。如果没有对财务报告实施和维持有效的内部控制，也可能对财务报告产生不利影响。管理报告和独立注册会计师事务所对财务报告的内部控制进行审计的结果，我们必须在我们向SEC提交的定期报告中包括这些结果。无效的披露控制对财务报告的程序和内部控制也可能导致投资者对我们报告的财务信息和其他信息失去信心，这可能会对我们A级普通股的市场价格产生负面影响。加在如果我们不能继续满足这些要求，我们可能无法继续在纽约证券交易所上市。
如果不对财务报告保持有效的披露控制和内部控制，就会对我们的业务和经营结果产生重大和不利的影响，并导致我们A级普通股的市场价格下降。
如果不遵守反贿赂、反腐败和反洗钱法，我们可能会受到惩罚和其他不利后果。
我们受“反海外腐败法”或“反海外腐败法”、“英国贿赂法”和国内外不同司法管辖区的其他反腐败、反贿赂和反洗钱法的约束。除了我们自己的销售队伍外，我们还利用第三方来销售我们的产品和服务，并在国外开展业务。我们和我们的第三方中介可能与政府机构或国有或附属实体的官员和雇员进行直接或间接的互动，并可能对这些第三方商业伙伴和中介、我们的雇员、代表、承包商、渠道伙伴和代理人的腐败或其他非法活动负责，即使我们没有明确授权此类活动。虽然我们有处理遵守这些法律的政策和程序，但我们不能向你保证，我们的雇员和代理人不会采取违反我们的政策或适用法律的行动，我们可能最终要对此负责。任何违反“反海外腐败法”或其他适用的反贿赂法、反腐败法和反洗钱法的行为，都可能导致举报人的投诉、负面的媒体报道、调查、丧失出口特权、严厉的刑事或民事制裁或暂停或取消美国政府合同，所有这些都可能对我们的声誉、业务、经营成果和前景产生不利影响。
我们使用我们的净经营亏损结转和某些其他税收属性的能力可能是有限的。
截至2019年1月31日，美国联邦净营业亏损结转约6.923亿美元，州营业净亏损结转约7.132亿美元，国外净营业亏损结转约2.68亿美元。根据经修订的1986年“国税法”第382和383条，如果一家公司经历了“所有权变动”，公司利用其变化前的净营业亏损结转和其他税前税种(如研究税抵免)来抵消其变化后的所得税和税收的能力可能受到限制。一般来说，如果我们的所有权由“5%的股东”累积变化，在三年滚动期内超过50个百分点，就会发生“所有权变动”。州税法也可以适用类似的规定。我们过去曾经历过一次所有权变动，这影响了我们充分实现这些净营业亏损结转收益的能力。如果由于未来的股票交易，我们的所有权会有更多的变化，那么我们可能会进一步受到限制，无法使用我们的净营业亏损结转和其他税收资产来减少我们所赚取的应纳税净收入所欠的税款。对使用我们的净营业亏损结转和其他税收资产的能力的任何此类限制都可能对我们的业务、财务状况和经营业绩产生不利影响。
税法或条例可以颁布或修改，现有的税法或条例可以适用于我们或我们的客户，其方式可能会增加我们的服务成本，并对我们的业务产生不利影响。
对电子提供的服务适用联邦、州、地方和国际税法是不明确的，而且不断演变。收入、销售、使用或其他税法、法规、规则、条例或条例可在任何时候颁布或修订，如美国的税法，可能具有追溯效力，并可单独或不成比例地适用于通过互联网提供的服务。这些法规或修正案可能会对我们的销售活动产生不利影响，因为税收会导致成本增加，最终会对我们的经营业绩和现金流产生负面影响。
此外，现行的税务法例、法规、规则、规例或条例，可能会对我们造成不利的解释或适用，可能会有追溯效力，要求我们或我们的客户缴付额外的税款，以及要求我们或我们的客户缴付罚款或罚款，以及支付过去款额的利息。如果我们未能向客户收取这些税款，我们可能要为这些费用承担责任，从而对我们的经营业绩和现金流产生不利影响。
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我们可能是附加税负。
在美国和我们经营业务的其他国家，我们受收入、销售、使用、增值税和其他税收的影响，而这些法律和税率因司法管辖权而异。在某些地区，我们不收取销售、使用、增值税或其他销售税，可能会声称这些税是适用的，这可能会导致评税、罚款和利息，而我们日后可能须征收这些税项。在确定我们在全球范围内对所得税的规定时，需要作出重要的判断。这些决定非常复杂，需要对现有信息和适用的法规和规章材料进行详细分析。在我们通常的业务过程中，有很多交易和计算，最终的税收决定是不确定的。虽然我们相信我们的税务预算是合理的，但税务稽核和任何有关诉讼的最终决定，可能与我们以往的税务惯例、条文和应计款项有很大不同。如果我们因审计而得到不利的裁决，或单方面认定我们误解了我们所受的税务条例的规定，则在作出这一决定的期间内，我们的税收准备金、净亏损或现金流量可能会受到重大影响。此外，与税收有关的负债往往受到延长或无限期时效期限的限制。因此，我们可能会在某一年度被征收更多税款(包括罚款及利息)，为期较长时间。
我们报告的财务结果可能会受到美国普遍接受的会计原则变化的不利影响。
在美国，普遍接受的会计原则(GAAP)须由财务会计准则委员会(FASB)、SEC和为颁布和解释适当的会计原则而成立的各种机构解释。这些原则或解释的改变可能对我们报告的财务结果产生重大影响，并可能影响在宣布变更之前完成的交易的报告。例如，2016年2月，FASB发布了更新的第2016-02号会计准则，要求承租人在资产负债表上记录大部分租赁，同时以与现行租赁会计指南类似的方式确认费用。ASU 2016-02规定，承租人将承认支付租赁付款义务的租赁责任，以及租赁期间使用相关资产的使用权。新的会计准则自2019年2月1日起对我们生效。此外，如果我们改变我们的重要会计估计，包括确认订阅收入和其他收入来源的时间，我们的经营结果可能会受到重大影响。会计原则的这些或其他变化可能对我们的财务业绩产生不利影响。财务报表-附注1有关新的会计声明对我们财务报表的影响的信息。执行这些声明的任何困难都可能导致我们无法履行我们的财务报告义务，这可能导致监管纪律，损害投资者对我们的信心。
与本级普通股所有权相关的风险
反收购条款包含在我们修正和重新声明的公司注册证书和修改和重述的章程中，以及特拉华州法律的规定，可能会损害收购企图。
我们经修订和重述的公司注册证明书、修订及重订的附例及特拉华州法例，均载有一些条文，可能会令我们的董事局认为不受欢迎的收购变得更困难、延迟或阻止。除其他事项外，我们经修订及重述的法团注册证明书及经修订及重述的附例包括：
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授权成员交错任职三年的分类董事会； |
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授权“空白支票”优先股，该优先股可由我公司董事会未经股东批准发行，可包括表决权、清算权、股利和其他优于我们A类普通股的权利； |
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限制董事及高级人员的法律责任，并向他们提供补偿； |
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限制股东在特别会议前召集和开展业务的能力； |
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要求在我们的股东会议上事先通知股东关于业务的建议，并为我们的董事会选举候选人提名人选；以及 |
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控制董事会和股东会议的进行和安排程序。 |
这些规定，单独或共同，可以推迟或防止敌意收购和改变控制或改变我们的管理。
作为一家特拉华公司，我们还必须遵守特拉华州法律的规定，包括“特拉华普通公司法”第203条，该条款禁止持有我国15%以上未清股本的某些股东未经至少三分之二未发行普通股股东的批准而从事某些业务组合。
61
任何公关我们修订和重述的公司注册证书、修订和重述的附例或特拉华州法律具有延迟、防止或阻止控制权改变的效果，这可能会限制我们的股东获得溢价的机会。对于他们的股票，我们的股本，也可能影响价格，一些投资者愿意支付我们的A级普通股。
我们A级普通股的市场价格一直并且可能继续波动，你可能会损失你的全部或部分投资。
我们A级普通股的市价一直并可能继续受到各种因素的影响，其中一些因素超出了我们的控制范围，可能与我们的经营业绩无关。例如，2018年11月1日至2019年10月31日，我们A类普通股的收盘价从每股13.03美元到每股24.88美元不等。除了本“风险因素”一节和其他形式的“风险因素”讨论的因素之外，可能导致我们A级普通股市场价格波动的因素包括：
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股票市场整体价格和成交量的波动时有发生； |
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科技股市场价格和成交量的波动； |
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其他技术公司，特别是我们行业公司的经营业绩和股票市场估值的变化； |
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我们或股东出售本级普通股； |
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证券分析师未能保持覆盖范围和(或)提供我们的准确共识结果、跟踪我们的证券分析师对财务估计的变化、或我们未能达到这些估计或投资者的期望； |
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我们可能向公众提供的财务预测、这些预测中的任何变化或我们未能实现这些预测； |
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由我们或我们的竞争对手宣布新产品或新服务； |
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公众对我们发布的新闻稿、其他公告和向证交会提交的文件的反应； |
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涉及我们或本行业其他公司的谣言和市场投机； |
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经营业绩的实际或预期变化或经营结果的波动； |
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我们的业务、竞争对手的业务或总体竞争格局的实际或预期发展； |
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涉及我们、我们的行业或两者的诉讼，或由监管机构对我们或我们竞争对手的业务进行调查； |
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与我们的知识产权或其他所有权有关的发展或争议； |
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宣布或完成我们或我们的竞争对手对业务或技术的收购； |
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新的法律、法规或者对适用于本企业的现行法律、法规的新解释； |
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会计准则、政策、准则、解释或原则的变化； |
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积极股东或其他人提起的诉讼； |
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管理上有任何重大改变；及 |
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一般的经济状况和我们市场的缓慢或负增长。 |
此外，在过去，随着整体市场的波动和某间公司证券的市场价格波动，经常会对这些公司提起证券集体诉讼。我们目前正面临证券诉讼，这在第二部分第1项.法律程序中作了说明。这宗或任何未来的证券诉讼，可能会令我们管理层的注意力和资源受到重大损失和转移。
62
我们的业务可能会受到积极股东的负面影响。
对维权股东的行动做出反应可能代价高昂，耗费时间，扰乱我们的运营，转移管理层和员工的注意力。此外，由于股东的积极行动或董事会组成的改变，我们认为未来的方向存在不确定性，这可能导致人们认为我们的业务方向发生了变化，或出现了其他不稳定的情况，可能被我们的竞争对手利用，引起我们目前或潜在客户的关注，并使我们更难吸引和留住合格的人员。如果客户选择推迟、推迟或减少与我们的交易，或与我们的竞争对手而不是我们做生意，那么我们的业务、财务状况和经营结果将受到不利影响。此外，由于股东行动主义，我们的股价可能会经历波动加剧的时期。
如果证券或行业分析师不发表或停止发表关于我们、我们的业务、我们的市场或我们的竞争对手的研究或报告，或者他们对我们的A级普通股的建议有不利的改变，我们A类普通股的市场价格和交易量可能会下降。
A级普通股的交易市场在某种程度上受到证券或行业分析人员发表的关于我们、我们的业务、我们的市场或我们的竞争对手的研究和报告的影响。如果任何对我们不利的分析师改变他们对我们A级普通股的建议，或者对我们的竞争对手提供更有利的建议，我们A类普通股的市场价格可能会下跌。如果任何可能覆盖我们的分析师停止对我们公司的报道或不定期发布关于我们的报告，我们就可能失去在金融市场上的能见度，这反过来可能导致我们A级普通股的市场价格或交易量下降。
我们不期望在可预见的将来宣布任何红利。
在可预见的将来，我们不会向我们A级普通股的持有者宣布任何现金红利。因此，投资者可能需要依靠出售我们的A级普通股后，价格升值，这可能永远不会发生，作为唯一的途径，以实现任何未来的收益，他们的投资。寻求现金股利的投资者不应购买我们A级普通股的股份.
项目2、3、4和5不适用，已略去。
63
项目6.e西比斯
本季度报表10-Q表索引中所列的文件以参考方式合并，或按表格10-Q与本季度报告一起存档，每一种情况如其中所示(按照条例S-K第601项编号)。
展示索引
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31.1 |
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根据2002年“萨班斯-奥克斯利法案”第302条通过的第13a-14(A)条和第15d-14(A)条对首席执行官的认证。 |
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31.2 |
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根据2002年“萨班斯-奥克斯利法”第302条通过的“外汇法”第13a-14(A)条和第15d-14(A)条对首席财务官的认证。 |
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32.1* |
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根据2002年“萨班斯-奥克斯利法”第906条通过的根据“美国法典”第18章第1350条颁发的首席执行官和首席财务官的证书。 |
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101.INS |
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内联XBRL实例文档。 |
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101.SCH |
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内联XBRL分类法架构链接库文档。 |
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101.DEF |
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内联XBRL分类法定义链接库文档。 |
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101.CAL |
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内联XBRL分类法计算链接库文档。 |
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101.LAB |
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内联XBRL分类法标签链接库文档。 |
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101.PRE |
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内联XBRL分类法表示链接库文档。 |
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104 |
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页面交互数据文件(嵌入在内联XBRL文档中) |
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附于表32.1的本季度报告表10-Q所附的证书被视为已提供，未向证券交易委员会提交，不得以参考方式纳入Box公司的任何备案。根据1933年经修正的“证券法”或经修正的1934年“证券交易法”，不论是在本季度报告之日之前或之后就第10-Q号表格提出的，不论这种申报文件中所载的一般注册语言如何。 |
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西纳图雷斯
根据1934年“证券交易法”的要求，登记人已正式安排由下列签名人代表其签署本报告，并正式授权。
日期：2019年12月6日
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博克公司 |
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通过： |
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/S/Aaron Levie |
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亚伦·列维 |
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主席兼首席执行官 |
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(特等行政主任) |
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通过： |
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/s/Dylan Smith |
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迪伦·史密斯 |
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首席财务官 |
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(首席财务主任) |
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