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第1项	财务报表。

(1)	我们采用了2016-02年会计准则更新(ASU)“租约”(主题842)，采用了自2019年2月1日起采用的修改后的追溯方法，并选择了过渡选项，允许我们在采用当年的财务报表中不重述比较期。

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(1)	包括以股票为基础的赔偿如下：

收入成本：
订阅服务费用	$	560			$	405			$	1,528			$	1,166
专业服务和其他费用	4,825				2,782				12,261				7,767
研发	9,899				5,820				25,732				16,282
销售和营销	6,882				4,825				19,207				13,743
一般和行政	7,155				6,086				19,719				17,689
股票薪酬总额	$	29,321			$	19,918			$	78,447			$	56,647

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(1)	自2019年2月1日起，我们采用了ASU 2016-02“租约”(主题842)，采用了修改后的追溯方法，并选择了过渡方案，允许我们在通过当年的财务报表中不重述比较期。

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业务说明

Veeva是为全球生命科学行业提供行业云解决方案的领先供应商。我们成立于2007年，前提是特定行业的云解决方案能够最好地解决生命科学公司的运营挑战和监管要求。我们的解决方案旨在满足客户的独特需求及其最具战略性的业务功能--从研发到商业化。我们的解决方案旨在帮助生命科学公司更快、更有效地将产品推向市场，更有效地营销和销售，并保持对政府法规的遵守。Veeva还向其他受监管行业的公司提供其内容和数据管理解决方案，主要是消费品、化学品和化妆品。我们的财政年度结束于1月31日。

合并原则和列报基础

这些未经审计的合并财务报表是根据美国公认的会计原则(GAAP)和证券交易委员会(SEC)关于临时财务报告的适用规则和条例编制的，其中包括我们全资子公司在剔除公司间账户和交易后的账目。根据这些细则和条例，通常列入根据公认会计原则编制的财务报表的某些信息和附注披露被浓缩或省略。因此，这些精简的合并财务报表应与我们的年度报告表10-K所载的合并财务报表和附注一起阅读。2019年1月31日，于2019年3月28日提交。我们在年度报告中所述的重大会计政策没有发生任何变化，对我们精简的合并财务报表和相关附注产生了重大影响。

合并后的资产负债表2019年1月31日其中包括截至该日已审计财务报表。这些未经审计的精简合并财务报表反映了为公允列报我们的财务状况、业务结果、综合收入和临时期间现金流量所需的所有正常经常性调整，但不一定表示预计在2020年1月31日终了的整个财政年度或任何其他期间的业务结果。

自2019年2月1日起，我们采纳了ASU 2016-02的规定。“租赁“(议题842)如本说明所述。

估计数的使用

按照公认会计原则编制精简合并财务报表需要我们作出影响合并财务报表及其附注的估计、判断和假设。这些估计数是根据截至精简合并财务报表之日的现有资料作出的。管理层定期评估这些估计和假设。受此种估计和假设制约的项目包括但不限于：

•	包含在具有多重履约义务的客户合同中的每项不同履约义务的独立销售价格；

•	短期投资的估值和非暂时性损害的确定；

•	递延所得税资产和负债的可变现性；

•	我们以股票为基础的奖励的公允价值。

由于无法准确地确定未来事件，实际结果可能与这些估计数大不相同。

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收入确认

我们的收入主要来自订阅服务和专业服务。订阅服务收入包括客户访问我们基于云的软件解决方案的费用，以及我们的数据解决方案的订阅费或许可费。专业服务和其他收入主要包括与我们的解决方案相关的实现服务、配置、数据服务、培训和管理服务的费用。当这些服务的控制权转移给我们的客户时，收入就会被确认，这一数额反映了我们期望得到的考虑，以换取这些服务。

我们通过以下步骤确定收入确认：

•	与客户确认合同或合同；

•	确定合同中的履行义务；

•	确定交易价格；

•	将交易价格分配给合同中的履行义务；以及

•	确认收入时，或作为，我们履行一项履行义务。

我们的订阅服务协议通常是不可取消的，在此期间，虽然客户通常有权终止他们的协议的原因，在重大违约。

订阅服务收入

订阅服务收入在各自不可取消的订阅期内按比例确认，因为控制权不断转移给客户。我们的订阅安排被视为服务合同，客户无权占有该软件。

专业服务和其他收入

我们大部分的专业服务安排都是以时间和材料为基础收费的，而收入则是根据时间和合约商定的收费率，随时间而确认的。某些专业服务收入是按固定费用计费的，收入通常是根据所提供的服务总额的比例在一段时间内确认的。数据服务和培训收入通常被确认为服务的执行。

具有多重履约义务的合同

我们与客户签订的一些合同包含多个性能义务。对于这些合同，当个别履行义务不同时，我们分别核算它们。交易价格按相对独立的销售价格分配给单独的履约义务。我们根据我们的总体定价目标确定独立的销售价格，同时考虑到市场条件和其他因素，包括客户类型和地理等其他类别。

未开票应收帐款

未开单应收账款是一项与交付我们的订阅服务和专业服务有关的合同资产，相关账单将在未来一段时间内发生。未开单应收帐款包括：(1)专业服务确认但尚未开单的收入；(Ii)非可取消、多年期订单确认的收入，其中费用每年增加，但我们在未来一段时间内不能按合同开具发票。

递延费用

递延费用包括与客户签订合同有关的销售佣金。这些费用被推迟，然后在我们确定的福利期内摊销。三年...我们通过考虑我们的客户合同，我们的技术和其他因素来确定收益的时间。摊销费用包括在所附的合并经营报表中的销售和营销费用。

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递延收入

递延收入是一项合同负债，主要涉及在确认我们的订阅服务收入之前收到的账单或付款，在较小程度上涉及专业服务和上述其他收入。当我们履行业绩义务时，递延收入被确认为收入。我们通常每年或每季度向客户开具订户发票。因此，递延收入余额一般不代表认购安排的合同总价值。将在随后确认的收入12-月期记为当期递延收入，其余部分记为非流动部分，计入合并资产负债表上的其他长期负债。

信贷风险的某些风险和集中

我们的收入主要来自订阅服务、专业服务和其他主要向生命科学行业提供的服务。我们在竞争激烈、变化迅速的市场中运作。重大的技术变革、客户需求的变化、具有新能力的有竞争力的产品或服务的出现以及其他因素都可能对我们的运营结果产生负面影响。

我们的金融工具，可能使我们集中信贷风险，主要包括现金和现金等价物，短期投资和贸易应收账款。我们的现金等价物和短期投资由成熟的金融机构持有.我们制定了有关信用评级、多样化和期限的指导方针，力求保持安全和流动性。这些金融机构的存款可能大大超过联邦保险的限额。

我们不要求客户提供抵押品，一般要求在30天到60天账单。根据历史经验，我们定期评估应收账款的可收性，并在必要时为可疑账户提供备抵。从历史上看，与缺乏可收性有关的损失并不是实质性的。

下列客户个别超过10%截至所示日期的应收账款总额：

	十月三十一日 2019	一月三十一日 2019
客户1	*	17%
客户2	*	10%

_________________________________________________________

*	不超过10%.

不单客户代理10%的合并综合报表中的收入总额三九结束的几个月2019年10月31日和2018.

2020财政年度新会计公告

声明股东权益

2018年8月，证交会通过了美国证交会第33-10532号新闻稿“披露更新和简化”的最终规则，修正了某些已成为多余、重复、重叠、过时或被取代的披露要求。此外，修正案扩大了关于中期财务报表股东权益分析的披露要求。根据修正案，必须在一份说明或单独的报表中分析资产负债表中各股东权益标题的变化情况。分析应将期初余额与需要提交综合收入报表的每个期间的期末余额进行核对。最终规则于2018年11月5日生效。根据美国证交会的要求，我们将以10-q的形式向美国证券交易委员会提交这份分析报告。三九结束的几个月2019年10月31日和2018.

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租赁

2016年2月，FASB发布了主题842，要求承租人在资产负债表上记录大部分租赁，但在综合收入报表中以与现行会计规则类似的方式确认费用。主题842规定，承租人应承认租赁支付义务的租赁责任和租赁期间使用标的资产的使用权(ROU)资产。更新后的指南在2018年12月15日以后的中期和年度期间生效，允许尽早通过。我们在2019年2月1日的2020财政年度第一季度采用了这一新标准，并将生效日期作为我们首次应用的日期。我们采用了主题842，采用了自2019年2月1日起采用的修正回溯法，并对截至2019年2月1日的留存收益进行了非物质的累积效应调整。因此，在2019年2月1日前，将不更新财务信息，也不提供新标准所要求的披露日期和期间。

新标准为过渡时期提供了一些可供选择的实用权宜之计。我们选择了“一揽子实用权宜之计”，这样我们就可以不根据新标准重新评估我们先前关于租约识别、租赁分类和初始直接费用的结论。新标准还为实体正在进行的会计提供了实用的权宜之计。我们已为所有租约选择短期租约认可豁免.这意味着，对于符合条件的租约，我们将不承认ROU资产或租赁负债，这包括不承认ROU资产或对那些转型期资产的现有短期租约的租赁负债。我们并没有为我们的办公室租约应用实用的权宜之计，这将使我们能够将租赁和非租赁组件结合在一起，用于我们所有的办公租赁。然而，我们已经为设备租赁应用了实用的权宜之计，使我们能够将租赁和非租赁组件结合在一起，用于我们所有的设备租赁。

最重要的影响是在我们的资产负债表上确认ROU资产和租赁负债。主题842的通过对我们的综合收入综合简表没有实质性影响，对业务、筹资或投资活动提供或使用的现金对我们的现金流量表也没有实质性影响。

无形资产与商誉

2017年1月，FASB发布ASU No.2017-04，“无形资产-商誉和其他：简化商誉损害测试“(主题350)，它从商誉损害测试中消除了第二步。在专题350下，实体应通过将报告单位的公允价值与其账面金额进行比较，进行年度或中期商誉减值测试。实体应对账面金额超过报告单位公允价值的数额确认减值费用；但是，确认的损失不应超过分配给该报告单位的商誉总额。此外，单位在计量商誉减值损失时，应考虑任何可扣税商誉对报告单位账面金额的所得税影响。主题350适用于2019年12月15日以后开始的会计年度的年度或中期商誉减值测试，2017年1月1日后在测试日期进行的减值测试允许尽早采用。主题350将在未来的基础上应用。在截至2019年10月31日的财政季度，我们很早就采用了这一新标准，这对我们的合并财务报表没有影响。

公允价值计量

2018年8月，FASB发布了ASU No.2018-13，“公允价值计量：披露框架-公允价值计量披露要求的变化“(主题820)，其中修改了公允价值计量的披露要求。“会计准则”取消了披露以下要求的要求：公允价值等级第1级和第2级之间转移的数额和原因；级别间转移时间的政策；以及第3级公允价值计量的估值过程。该标准适用于2019年12月15日以后的中期和年度期间，并允许尽早采用。在截至2019年7月31日的财政季度，我们很早就采用了这一新标准。由于我们没有此类转移或三级金融资产，本标准不适用于我们目前的披露，也不影响我们在2019年7月31日或之前结束的以前报告的财务报表。

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在…2019年10月31日，短期投资包括以下(千)项：

	摊销 成本				毛额 未实现 收益				毛额 未实现 损失				估计值 公平 价值
可供出售的证券：
存单	$	3,500			$	5			$	—			$	3,505
资产支持证券	84,092				262				(6		)		84,348
商业票据	24,604				4				(2		)		24,606
公司票据和债券	218,314				1,437				(26		)		219,725
外国政府债券	1,500				—				—				1,500
美国机构义务	3,000				—				—				3,000
美国国债	265,123				616				(16		)		265,723
可供出售的证券共计	$	600,133			$	2,324			$	(50	)		$	602,407

在…2019年1月31日，短期投资包括以下(千)项：

	摊销 成本				毛额 未实现 收益				毛额 未实现 损失				估计值 公平 价值
可供出售的证券：
存单	$	6,001			$	10			$	(1	)		$	6,010
资产支持证券	78,682				13				(300		)		78,395
商业票据	9,118				1				(2		)		9,117
公司票据和债券	185,409				178				(457		)		185,130
外国政府债券	1,502				—				(11		)		1,491
美国机构义务	15,912				2				(2		)		15,912
美国国债	243,119				78				(62		)		243,135
可供出售的证券共计	$	539,743			$	282			$	(835	)		$	539,190

下表汇总了我们的短期投资的估计公允价值，这些投资被指定为可供出售，并按截至所示日期(千)的证券合同到期日分类：

	十月三十一日 2019				一月三十一日 2019
一年或一年以下到期	$	351,301			$	377,858
一年以上到期	251,106				161,332
共计	$	602,407			$	539,190

我们有某些可供出售的证券处于未变现的总亏损状况，其中有些已处于这一状况。12个月...我们定期审查我们被归类为短期投资的债务证券，以评估是否有任何证券在公允价值上经历了暂时的下跌。我们考虑的因素有：市场价值低于成本的时间和程度，我们的财务状况和短期前景，以及我们出售的意图，或者我们是否更有可能在收回投资的摊销成本之前出售投资。如果我们确定其中一种证券存在暂时的下跌，我们就会将相应的投资减记为公允价值。对于债务证券，减记中与信贷损失有关的部分将被确认为其他收入，在我们的综合综合收益汇总报表中为净收入。任何与信用损失无关的部分将计入累计的其他综合收入。有不损伤被认为是非暂时性的2019年10月31日和2019年1月31日.

下表显示这些可供出售的证券的公允价值，其中一些证券的未变现亏损总额已超过12个月，按投资类别合计。2019年10月31日(千)：

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	公平 价值				毛额 未实现 损失
资产支持证券	$	9,545			$	(6	)
商业票据	10,561				(2		)
公司票据和债券	27,851				(26		)
美国国债	33,093				(16		)

下表显示这些可供出售的证券的公允价值，其中一些证券的未变现亏损总额已超过12个月，按投资类别汇总2019年1月31日(千)：

	公平 价值				毛额 未实现 损失
存单	$	999			$	(1	)
资产支持证券	69,131				(300		)
商业票据	7,155				(2		)
公司票据和债券	121,006				(457		)
外国政府债券	1,490				(11		)
美国机构义务	14,928				(2		)
美国国债	130,785				(62		)

递延费用包括递延销售佣金$29.9百万和$30.9百万截至2019年10月31日和2019年1月31日分别。为三九结束的几个月2019年10月31日，递延费用的摊销费用为$4.8百万和$14.5百万分别。为三九结束的几个月2018年10月31日，递延费用的摊销费用为$4.6百万和$13.7百万分别。有不记录的与所列任何时期资本化费用有关的减值损失。

财产和设备净额包括下列截至所示日期(千)：

	十月三十一日 2019				一月三十一日 2019
土地	$	3,040			$	3,040
建筑	20,984				20,984
土地改善及楼宇改善	22,392				20,911
设备和计算机	8,494				7,945
家具和固定装置	11,484				11,230
租赁改良	7,679				6,790
在建	257				330
	74,330				71,230
减去累计折旧	(21,040		)		(16,264		)
财产和设备共计，净额	$	53,290			$	54,966

折旧费用总额$2.1百万和$6.2百万为三九结束的几个月2019年10月31日分别$1.5百万和$4.7百万为三九结束的几个月2018年10月31日...土地不折旧。

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下列附表列出截至下列日期的无形资产的详情：2019年10月31日(千美元)：

	2019年10月31日
	毛额 载运 金额				累积 摊销				网			残存 使用寿命 (以年份计)
现有技术	$	3,880			$	(3,863	)		17			0.4
数据库	4,939				(4,789		)		150			0.4
客户合同和关系	33,643				(14,829		)		18,814			5.9
软件	10,867				(9,900		)		967			0.4
	$	53,329			$	(33,381	)		19,948

下列附表列出截至下列日期的无形资产的详情：2019年1月31日(千美元)：

	(一九二零九年一月三十一日)
	毛额 载运 金额				累积 摊销				网			残存 使用寿命 (以年份计)
现有技术	$	3,880			$	(3,834	)		46			1.2
数据库	4,939				(4,521		)		418			1.2
客户合同和关系	33,643				(12,350		)		21,293			6.6
软件	10,867				(8,156		)		2,711			1.2
品牌	1,141				(1,088		)		53			0.2
	$	54,470			$	(29,949	)		24,521

与无形资产有关的摊销费用$1.5百万和$4.6百万为三九结束的几个月2019年10月31日分别$1.7百万和$5.3百万为三九结束的几个月2018年10月31日.

今后五年及其后无形资产的摊销费用估计如下：2019年10月31日(千)：

	期间	估计值 摊销 费用
	2020年财政年度剩余	$	1,489
	2021财政年度	3,629
	2022年财政	3,182
	2023财政年度	3,182
	2024年财政	3,182
	此后	5,284
	共计	$	19,948

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应计费用包括截至所示日期(千)的下列费用：

	十月三十一日 2019				一月三十一日 2019
应计佣金	$	1,236			$	2,633
应计奖金	3,773				2,848
积存假期	3,830				3,110
应付工资税	5,648				1,971
应计其他补偿和福利	1,490				4,762
应计补偿和福利共计	$	15,977			$	15,324
应向Salesforce.com支付的应计费用	5,655				5,242
应累算的第三者专业服务分包商费用	1,387				1,619
应付税款	3,338				2,805
其他应计费用	5,327				6,479
应计费用和其他流动负债共计	$	15,707			$	16,145

应收账款和其他流动资产、应付帐款和应计负债的账面金额因其短期性质而近似于其公允价值。

浓缩合并财务报表中按公允价值记录的金融资产和负债是根据用于计量公允价值的投入的判断水平分类的。与对这些资产或负债估值的投入有关的主观性程度直接相关的等级层次如下：

一级-可观察的投入，例如活跃市场中相同资产或负债的报价。

第2级-一级价格以外的可观测投入，例如类似资产或负债的报价，非活跃市场的报价，或其他可观察的或可被可观测的市场数据证实的投入，这些投入实质上是资产或负债的整个时期。

第三级-由很少或根本没有市场活动支持并对资产或负债的公允价值具有重要意义的不可观测的投入。

以公允价值计量的金融资产和负债按照对公允价值计量具有重要意义的最低投入水平进行整体分类。我们对特定投入对公允价值计量的重要性的评估要求管理层作出判断，并考虑资产或负债特有的因素。

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下表列出按公允价值计量的金融资产的公允价值等级。2019年10月31日(千)：

	一级				2级				共计
资产
现金等价物：
货币市场基金	$	30,707			$	—			$	30,707
公司票据和债券	—				1,544				1,544
短期投资：
存单	—				3,505				3,505
资产支持证券	—				84,348				84,348
商业票据	—				24,606				24,606
公司票据和债券	—				219,725				219,725
外国政府债券	—				1,500				1,500
美国机构义务	—				3,000				3,000
美国国债	—				265,723				265,723
外币衍生合约	—				59				59
共计	$	30,707			$	604,010			$	634,717
负债
外币衍生合约	—				35				35
共计	$	—			$	35			$	35

下表列出按公允价值计量的金融资产的公允价值等级。2019年1月31日(千)：

	一级				2级				共计
资产
现金等价物：
货币市场基金	$	39,168			$	—			$	39,168
公司票据和债券	—				1,034				1,034
美国国债	—				41,505				41,505
短期投资：
存单	—				6,010				6,010
资产支持证券	—				78,395				78,395
商业票据	—				9,117				9,117
公司票据和债券	—				185,130				185,130
外国政府债券	—				1,491				1,491
美国机构义务	—				15,912				15,912
美国国债	—				243,135				243,135
共计	$	39,168			$	581,729			$	620,897
负债
外币衍生合约	—				88				88
共计	$	—			$	88			$	88

 

我们根据服务提供商的定价和行业标准独立数据提供商的市场价格确定我们所持证券的公允价值。用于衡量具有二级投入的金融工具的公允价值的估值技术是从不具约束力的共识价格中得出的，这些价格得到了可观察的市场数据或类似工具的市场报价的证实。这种市场价格可以是活跃市场中相同资产(一级投入)的报价，也可以是使用可直接或间接观察到的报价以外的投入(二级投入)确定的价格。我们执行程序以确保记录适当的公允价值，例如比较从其他来源获得的价格。

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资产负债表边缘

我们签订外币远期合约(“远期合约”)是为了对冲我们的外汇风险。外汇远期合同是指在未来某一特定日期以一定价格交付一定数量的货币的承诺。通过签订远期合同并将其持有至到期，我们被锁定在一个与远期合约的条款相等的未来货币汇率中。我们以公允价值记账衍生工具，并将公允价值作为其他收入的一个组成部分入账，净列在我们的综合收入汇总表中。这类远期合同的现金流量被列为业务活动。我们确认非物质上已实现的外币损益三九结束的几个月2019年10月31日分别用于套期保值。非物质上已实现的外汇损失和套期保值收益在三九结束的几个月2018年10月31日分别。

我们尚未发行的衍生工具的公允价值摘要如下(千)：

	十月三十一日 2019				一月三十一日 2019
外币衍生合约名义金额	$	(3,913	)		$	(5,112	)
外币衍生合约的公允价值	(3,937		)		(5,024		)

 

未清资产负债表套期保值的详细情况如下(千)所示：

未指定为套期保值工具的衍生工具	资产负债表定位		十月三十一日 2019				一月三十一日 2019
衍生资产
外币衍生合约	预付费用和其他流动资产		$	59			$	—
衍生负债
外币衍生合约	应计费用		$	35			$	88

最后三个月2019年10月31日和2018，我们的实际税率是8.6%和5.3%分别。在三个月内结束2019年10月31日与去年同期比较，我们的实际税率上升，主要是由于与权益补偿有关的超额税项福利减少。我们在有关所得税的规定中确认了这种超额的税收优惠。$8.9百万和$12.0百万最后三个月2019年10月31日和2018分别。

在各期期初递延收入余额中，我们确认$178.2百万和$311.2百万订阅服务收入三九结束的几个月2019年10月31日分别$142.7百万和$240.4百万在三九结束的几个月2018年10月31日分别。同一期间从各期间期初递延收入余额中确认的专业服务收入并不重要。

分配给其余履约义务的交易价格

分配给其余履约义务的交易价格是尚未确认的合同收入，其中包括递延收入和不可取消的金额，这些收入将在未来期间作为收入开具发票并确认为收入。根据ASU 2014-09年度的规定，我们采用了实用的权宜之计。“与客户签订合同的收入“(主题606)不包括与专业服务合同有关的数额，因为这些合同的剩余期限一般为一年或更短。截至2005年专业服务合同的剩余履约义务收入2019年10月31日都是无关紧要的。

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截至2019年10月31日，约$567.5百万预期收入将从订阅服务合同的剩余履约义务中确认。我们希望在大约的时间内确认收入。$418.6百万在下一次履行这些剩余的业绩义务中12月份，其后确认余额。

我们有公司办公室、数据中心和某些设备的运营和融资租赁。我们的租约有不同的到期日期至2029年，其中有些包括延长租约的选择，直至2029年为止。九年...此外，我们是某些办公空间的附属者。我们的分租收入三九结束的几个月2019年10月31日都是无关紧要的。

租赁使用权、资产和负债是根据租赁期内租赁付款的现值在开始日期确认的。我们在确定租赁付款的现值时，使用根据租赁开始日期的现有信息估算我们的贴现率，除非隐含的折现率很容易确定。对于在我们通过主题842之前开始的租赁，我们在2019年2月1日使用了贴现率。租赁使用权资产还包括任何租赁付款，并排除租赁奖励，如租户改善津贴。当我们合理地肯定我们将行使延期选择时，延长租约期限的选择将包括在租约期限内。

我们的经营租赁通常包括非租赁部分，如公用区域维护费用。为了计算租赁使用权、资产和负债，我们选择将非租赁部分排除在租赁付款之外。未固定的非租赁部分作为可变租赁付款支出。

一年或一年以下的租约在我们的综合资产负债表上不被确认；我们在租赁期限内以直线确认这些租约的租赁费用。

为三九结束的几个月2019年10月31日，我们的经营租赁费用是$1.8百万和$5.0百万分别。我们的融资租赁费用是无关紧要的，$1.0百万为三九结束的几个月2019年10月31日分别。

与租赁有关的现金流动补充资料如下(千)：

	九个月结束 (一九二零九年十月三十一日)
为计算租赁所包括的数额支付的现金 负债：
经营租赁的经营现金流	$	5,131
以租赁债务换取的使用权资产：
经营租赁	$	11,656

 

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与租赁有关的补充资产负债表信息如下(以千计，租约期限和贴现率除外)：

	截至 2019年10月31日
经营租赁
租赁使用权-资产	$	24,055
租赁负债	$	6,401
租赁负债，非流动	19,261
经营租赁负债总额	$	25,662
融资租赁
财产和设备，按成本计算	$	1,738
累计折旧	(978		)
财产和设备，净额	$	760
租赁负债	$	1,029
租赁负债，非流动	621
融资租赁负债总额	$	1,650
加权平均剩余租赁期
经营租赁	5.2年数
融资租赁	1.6年数
加权平均贴现率
经营租赁	4.3		%
融资租赁	4.3		%

 

租赁负债到期日如下(千)：

期间	营运租契				融资租赁
2020年财政年度剩余	$	1,787			$	269
2021财政年度	7,178				1,076
2022年财政	6,109				359
2023财政年度	4,119				—
2024年财政	3,208				—
此后	6,365				—
租赁付款总额	28,766				1,704
较少估算的利息	(3,104		)		(54		)
共计	$	25,662			$	1,650

未来在不可撤销经营租契下的最低租金付款2019年1月31日在ASC 840项下，如下(千)：

期间	经营租赁
2020年财政	$	5,079
2021财政年度	4,843
2022年财政	4,063
2023财政年度	2,534
2024年财政	1,884
此后	1,495
共计	$	19,898

 

截至2019年10月31日，我们有额外的经营租契，主要是办公室租契，而这些租约尚未开始。$3.3百万...这些经营租约将在截至2021年1月31日止的财政年度开始，租约条款少于一年到五年.

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从截至2019年4月30日的财政季度开始，我们实施了一项新的股权补偿计划，适用于绝大多数员工，但不适用于我们的首席执行官(CEO)。在采用新的股权补偿计划之前，我们的员工在受聘时收到了一笔季度授予的RSU补助金。四年并不时获得额外权益。根据新的股权补偿计划，我们的绝大多数员工都被授予RSU(通常授予一年)和股票期权(通常授予四年)。

股票期权活动

的股票期权活动摘要九结束的几个月2019年10月31日如下：

	数 股份			加权 平均 运动 价格				加权 平均 残存 契约性 术语(以年份为单位)		骨料 内禀 价值
2019年1月31日待决期权	12,961,397			$	19.43			5.4		$	1,161,695,032
授予期权	1,475,355
行使选择权	(1,225,746	)
丧失/取消期权	(318,028	)
2019年10月31日待决期权	12,892,978			$	33.25			5.2		$	1,401,940,929
2019年10月31日可行使的既得期权	6,704,980			$	5.96			3.4		$	911,013,694
在2019年10月31日及 预计以后将归属	12,892,978			$	33.25			5.2		$	1,401,940,929

 

在三九结束的几个月2019年10月31日，我们同意120,010和1,475,355分别根据2013年股权激励计划(2013年EIP)进行股票期权。期间授予的选项。九结束的几个月2019年10月31日主要是与我们的年度业绩审查周期有关的赠款。获批的期权的加权平均批出日期$64.07和$59.00为三九结束的几个月2019年10月31日分别。

截至2019年10月31日，有$147.9百万在与2007年股票计划、2012年股权激励计划和2013年EIP授予的未归属股票期权有关的未确认薪酬成本中。预计这一费用将在加权平均期间内确认。3.8年数.

截至2019年10月31日，我们已批准和未发行的普通股股份，足以满足行使股票期权。

行使期权的总内在价值大致为$31.1百万和$166.9百万为三九结束的几个月2019年10月31日分别。

受限制股票单位

限制库存单位(RSU)活动摘要九结束的几个月2019年10月31日如下：

	未释放限制 库存单位			加权法 平均补助金 日期公允价值
2019年1月31日结余	2,359,132			$	54.73
RSU	278,053			138.22
RSU	(945,117	)		54.42
RSU被没收/取消	(163,375	)		59.59
2019年10月31日结余	1,528,693			$	69.59

在三个月内结束2019年10月31日，我们同意51,995在2013年EIP下的RSU，其加权平均赠款日期公允价值为$150.53...在九结束的几个月2019年10月31日，我们同意278,053在2013年EIP下的RSU，其加权平均赠款日期公允价值为$138.22.

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截至2019年10月31日，总共$94.9百万未确认的与未归属的RSU有关的补偿费用。预计这一费用将在约为加权平均期间内确认。1.8年数...归属的RSU的总内在价值如下$48.0百万和$136.0百万为三九结束的几个月2019年10月31日分别。

股票补偿

与股票交易相关的补偿费用，包括对员工和非雇员董事的股权奖励，在基于公允价值的合并财务报表中进行计量和确认。每个期权授予的授予日期公允价值是在授予日期上使用蒙特卡罗模拟或Black-Schole期权定价模型估算的。以股票为基础的补偿费用是在奖励的必要服务期内使用直线确认的，这通常是四到九年...对于RSU，授予日期公允价值是基于我们的普通股在授予日期的收盘价。

我们的期权定价模型需要输入主观假设，包括基本普通股的公允价值、期权的预期期限、普通股价格的预期波动性、无风险利率和我们普通股的预期股息收益率。在我们的期权定价模型中使用的假设代表了管理层的最佳估计。这些估计涉及固有的不确定性和管理层判断的应用。如果因素改变，使用不同的假设，我们的基于股票的补偿费用在未来可能会有很大的不同。

下表列出了用于估计在所述期间授予的期权的授予日期公允价值的加权平均假设：

	三个月结束 十月三十一日，				九个月结束 十月三十一日，
	2019		2018		2019		2018
波动率	41%		—%		41%		41%
预期任期(以年份为单位)	6.25		—		5.75 - 6.35		6.35
无风险利率	1.39% - 1.64%		—%		1.39% - 2.52%		2.73%
股利收益率	—%		—%		—%		—%

在截至2018年1月31日的财政年度，我们批准了2,838,635股票期权给我们的首席执行官。股票期权奖励由五个不同的部分组成。第一批股票是根据一定的股票价格目标(市场条件)发放的，而其余四批则是根据一定的股票价格目标(市场状况)。采用蒙特卡罗模拟模型计算了每一批的批出日期公允价值。我们的预期期限是基于我们CEO的历史股票活动行为。下表提供了蒙特卡罗模拟所采用的每一批批准的假设：

波动率	41	%
预期任期(以年份为单位)	10.00
无风险利率	2.53	%
股利收益率	—	%

在报告所述期间，我们将一笔非物质的基于股票的薪酬资本化，作为我们内部使用软件资本化的一部分。

每股基本净收益的计算方法是将净收益除以当期流通普通股的加权平均股份数。由于早期行使股票期权而产生的未归属普通股被排除在计算普通股加权平均份额之外，直到它们归属为止，因为它们在归属之前必须被回购。

每股稀释净收益的计算方法是将净收益除以已发行加权平均股份，包括在此期间流通的普通股中可能稀释的股份。用库存量法确定了普通股潜在股份的稀释效应。

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计算完全稀释后的A类普通股每股净收入假定转换为B类普通股，而B类普通股每股全稀释净收益不假定这些股份的转换。

计算我们普通股的基本和稀释每股收益的分子和分母如下(单位：每股数据除外)：

	三个月到10月31日，																截至10月31日的9个月，
	2019								2018								2019								2018
	A类				B类				A类				B类				A类				B类				A类				B类
基本
分子
净收益，基本收入	$	73,120			$	9,125			$	54,592			$	9,493			$	206,862			$	28,074			$	133,568			$	25,113
分母
用于计算每股净收益的加权平均股份	131,720				16,437				123,297				21,440				129,845				17,622				121,013				22,752
每股净收入，基本	$	0.56			$	0.56			$	0.44			$	0.44			$	1.59			$	1.59			$	1.10			$	1.10
稀释
分子
净收益，基本收入	$	73,120			$	9,125			$	54,592			$	9,493			$	206,862			$	28,074			$	133,568			$	25,113
B类转换为A类普通股后的重新分配：
净收益，基本收入	9,125				—				9,493				—				28,074				—				25,113				—
将净收入重新分配给B类普通股	—				4,879				—				3,950				—				13,942				—				10,243
净收益，稀释后	$	82,245			$	14,004			$	64,085			$	13,443			$	234,936			$	42,016			$	158,681			$	35,356
分母
用于计算基本每股收益的股票数量	131,720				16,437				123,297				21,440				129,845				17,622				121,013				22,752
B类普通股转换为A类普通股	16,437				—				21,440				—				17,622				—				22,752				—
潜在稀释普通股的效应	10,593				10,593				11,288				11,288				10,657				10,657				11,941				11,941
加权平均股份，用于计算每股净收益，稀释后	158,750				27,030				156,025				32,728				158,124				28,279				155,706				34,693
每股净收益，稀释后	$	0.52			$	0.52			$	0.41			$	0.41			$	1.49			$	1.49			$	1.02			$	1.02

排除可能的普通股等价物时，如果包含物是反稀释的，则如下：

	三个月结束 十月三十一日，						九个月结束 十月三十一日，
	2019			2018			2019			2018
购买股份的期权和奖励不包括在稀释后每股净收入的计算中，因为将其包括在内是反稀释的	1,362,085			3,066,006			1,037,362			3,065,009

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诉讼

IQVIA诉讼事项。

Veeva OpenData和Veeva网络行动。

在……上面2017年1月10日、IQVIA公司(前称昆泰IMS有限公司)和IMS软件服务有限公司(统称“IQVIA”)向美国新泽西州地区法院(IQVIA Inc.)提出控告。V.Veeva系统公司(编号2：17-cv-00177)(“开放数据和网络行动”)。在诉状中，IQVIA声称，我们使用未经授权访问专有的IQVIA数据来改进我们的软件和数据产品，我们的软件旨在窃取IQVIA的商业机密。IQVIA还声称，我们故意获得未经授权的IQVIA专有信息，以便在推销我们的产品时获得不公平的优势，我们还对IQVIA的行为和数据安全能力作了虚假陈述。IQVIA声称，根据联邦和州的商业秘密法、联邦虚假广告法和普通法对不当得利、侵权干涉和不公平贸易做法的索赔。该申诉寻求宣告性和禁令性的救济和未具体说明的金钱损害赔偿。

2017年3月13日，我们在OpenData和NetworkAction中提交了我们的答复和反诉。我们的反诉声称，IQVIA滥用垄断权为生命科学公司提供数据产品，从而将Veeva OpenData和Veeva Network排除在各自市场之外。反诉声称，IQVIA采取了各种策略来防止客户使用我们的应用程序，并故意增加了试图从IQVIA转向我们的数据产品的客户的成本和难度。经修正后，我们的反诉主张联邦和州的反托拉斯主张，以及根据加州“不公平做法法”和普通法提出的关于蓄意干涉合同关系、蓄意干涉预期经济利益和疏忽失实陈述的主张。反诉寻求强制救济，金钱损害超过$200百万和律师费。

2017年5月3日，IQVIA提出驳回我们的反诉请求，以代替提交答复。2018年10月3日，最高法院驳回了IQVIA驳回我们的反垄断指控的动议。此外，2018年12月3日，我们提交了经修正的答复和反诉。IQVIA于2018年12月21日提交了答复和肯定抗辩。

确实有不OpenData和NetworkAction中目前正在进行的、有可能在审判前结束案件的动议。这种情况下的发现目前正在进行中。虽然尚未确定审判日期，但我们预计，根据目前的案件时间表，审判可能在2021年或2022年进行。

虽然目前无法肯定地预测这一行动的最终结果，而且我们无法对任何不利结果可能造成的损失数额或范围作出有意义的估计，但我们认为，IQVIA的索赔缺乏价值。

维耶娃·尼特罗行动。

2019年7月17日，IQVIA向美国新泽西州地区法院(IQVIA Inc.)提起诉讼。V.Veeva系统公司(第2：19-cv-15517))(“IQVIA宣言行动”)寻求一项声明性的判断，即IQVIA不应因禁止在Veeva Nitro或随后推出的Veeva SaaS产品中使用IQVIA的数据产品而受到Veeva的处罚。IQVIA宣言行动不寻求任何货币减免。

2019年7月18日，我们在美国加州北部地区法院(Veeva Systems Inc.)对IQVIA提起诉讼。五.IQVIA公司(编号3：19-cv-04137)(“Veeva Nitro Action”)，指称IQVIA从事反竞争行为，如Veeva Nitro。我们的申诉主张联邦和州的反托拉斯主张，以及根据加州“不正当竞争法”和普通法提出的关于有意干涉合同关系和有意干涉未来经济优势的主张。该申诉寻求强制救济和金钱损失。IQVIA于2019年9月5日提交了其答复和肯定抗辩。

2019年9月26日，加州北部地区将Veeva Nitro行动移交给美国新泽西州地区法院。2019年10月1日，我们提交了一份通知，表明我们打算撤回我们在新泽西地区提出的撤销或移交IQVIA宣言行动的动议。

IQVIA宣言行动或Veeva Nitro行动目前没有任何可能终止案件的动议。法院尚未举行排定案件管理时间表的会议。

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虽然目前无法确定这两项行动的最终结果，但我们认为，我们的索赔要求应给予Veeva和IQVIA的禁令性救济和金钱损害赔偿。

调解诉讼事宜。

在……上面2017年1月26日、Medidata解决方案公司向美国纽约南区地区法院提出申诉Medidata解决方案公司V.Veeva系统公司等人(编号1：17-cv-00589)反对我们及五以前为Medidata工作的Veeva个人雇员(“个人雇员”)。投诉指称我们诱使个别雇员及与他们串谋违反雇佣协议，包括禁止竞争及保密规定，以及滥用Medidata的机密及商业机密资料。该申诉寻求宣告性和禁令性救济、未具体说明的金钱损害赔偿和律师费。此后，Medidata对其申诉进行了两次修改，提出了同样的指控，并提出了更多的事实指控，并自愿不加偏见地解雇了被告个人。

在维耶娃的解职申请被驳回后，维耶娃于2018年12月10日提交了答复。

确实有不目前在Medidata案中待决的动议有可能在审判前结案。在Medidata诉讼中的发现目前正在进行中，尚未确定审判日期。

虽然目前无法肯定地预测这一行动的最终结果，而且我们无法对任何不利结果可能造成的损失数额或范围作出有意义的估计，但我们认为，Medidata的索赔缺乏价值。

其他诉讼事项

有时，我们可能会参与其他法律程序，并可能在正常的业务过程中受到索赔的影响。虽然不能肯定地预测这种法律程序和索赔的结果，但我们认为，我们目前不是任何其他法律程序的当事方，如果对我们不利，其结果将对我们的业务、经营结果、现金流动或财务状况产生重大的不利影响。无论结果如何，这些诉讼程序都会对我们产生不利影响，因为国防和和解费用、资源转移和其他因素，都不能保证取得有利的结果。

索赔、评估、诉讼、罚款和罚款及其他来源引起的损失或有责任，如有可能发生负债，并可合理估计评估或补救的数额，则予以记录。与意外损失有关的法律费用按发生时支出。

增值经销商协议

我们与Salesforce.com公司达成了增值经销商协议。对于我们使用SalesForce 1平台，结合我们开发的技术，交付我们的某些多渠道CRM应用程序，包括托管基础设施和由Salesforce.com提供的数据中心操作。经修订的协议要求我们履行最低订单承诺$500百万在截至2025年9月1日的协议期限内，如果我们在Salesforce.com上下的订单在规定的时间内没有达到或超过下列合计金额，则包括“真付款”：(I)$250百万2014年3月1日至2020年9月1日$500百万通过2025年9月1日...我们已经达到了我们的第一个最低订单要求承诺$250百万，直到.2019年10月31日，我们仍然有义务支付至少$159.8百万与本协议相关的2025年9月1日之前。

我们的行业云解决方案分为两个关键的产品领域-Veeva商业云和Veeva Vault。Veeva商业云是一套多通道CRM应用程序、地域分配和对齐应用程序、主数据管理应用程序、客户参考和关键意见领袖数据以及数据服务。Veeva Vault是一套统一的基于云的、企业内容和数据管理应用程序.

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总收入如下(千)：

	三个月结束 十月三十一日，								九个月结束 十月三十一日，
	2019				2018				2019				2018
订阅服务
Veeva商业云	$	115,201			$	99,906			333,591				$	290,944
Veeva Vault(1)	111,559				78,308				308,596				212,865
订阅服务共计	$	226,760			$	178,214			$	642,187			$	503,809
专业服务
Veeva商业云	$	18,589			$	16,212			52,381				$	47,143
Veeva Vault(1)	35,572				30,305				98,005				78,935
专业服务共计	$	54,161			$	46,517			$	150,386			$	126,078
总收入	$	280,921			$	224,731			$	792,573			$	629,887

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(1)	VeevaVault的收入包括来自传统锌领先产品的收入。

我们按主要地理区域而不是按个别国家跟踪和分配收入，这使得披露美国或其他具体外国的收入是不切实际的。我们主要根据Veeva商业云在每个地理区域的最终用户的估计位置和Veeva Vault在每个地理区域的估计使用位置来衡量订阅服务的收入。我们主要根据提供专业服务的资源的位置来衡量专业服务的收入。从2019年10月31日终了的财政季度开始，按地理区域划分的某些收入已被重新分类。以往各期均作了调整，以反映这一变化，而这一变化对以前提出的任何时期都没有重大影响。

按地理区域分列的收入总额如下(千)：

	三个月到10月31日，								九个月结束 十月三十一日，
	2019				2018				2019				2018
按地理分列的收入
北美	$	153,005			$	126,262			$	430,441			$	352,697
欧洲	79,832				59,371				226,026				164,943
亚太	39,057				31,880				110,560				91,532
世界其他地方(1)	9,027				7,218				25,546				20,715
总收入	$	280,921			$	224,731			$	792,573			$	629,887

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(1)	中东、非洲和拉丁美洲

按地理区域分列的长寿资产如下(千)：

	十月三十一日				一月三十一日
	2019				2019
按地域划分的长期资产
北美	$	49,500			$	51,748
欧洲和世界其他地区	2,299				1,783
亚太	1,491				1,435
长期资产总额	$	53,290			$	54,966

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在2019年11月1日，我们完成了对Cros-6解决方案公司的收购，该公司是一家提供隐私安全的患者数据和分析的供应商，作为交换条件，我们获得了$431.8百万，其中包括与收购人的现金和周转资本净额有关的收购价调整的影响。此外，我们还授予了某些Cros6名雇员权益保留奖，价值约为$120百万总的来说。我们目前正在评估这一交易的购买价格和价格分配。鉴于从收购日期到发布这些精简的合并财务报表之间的时间很短，披露初步的采购价格分配是不可行的。

在2019年11月7日，我们完成了对医生世界有限责任公司的收购，这是一家为保健专业人员提供演讲局服务的供应商，作为交换条件，我们可以为$41.4百万，其中包括与收购人的现金和周转资本净额有关的收购价调整的影响。此外，我们还授予了某些医生世界员工权益保留奖，价值约为$15百万总的来说。我们目前正在评估这一交易的购买价格和价格分配。鉴于从收购日期到发布这些精简的合并财务报表之间的时间很短，披露初步的采购价格分配是不可行的。

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第2项	管理层对财务状况和经营结果的讨论和分析。

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(1)	包括以股票为基础的赔偿如下：

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•	以股票为基础的补偿费用。我们不包括以股票为基础的薪酬支出，主要是因为它们是非现金费用，我们将其排除在内部管理报告程序之外。我们还发现，当我们在预算、规划和预测未来期间时评估各种业务费用和资源分配的适当水平时，将这些费用排除在外也是有用的。此外，由于不同的可用估值方法、主观假设以及公司在fasb asc主题718下可以使用的各种奖励类型，我们认为，不包括基于股票的薪酬支出，可以让投资者对我们经常性的核心业务运营业绩与其他公司的业绩进行有意义的比较。

•	已购买无形资产的摊销。我们为收购某些业务和技术而购买的无形资产支付摊销费用。无形资产摊销是一种非现金费用，在金额和频率上不一致，因为它受到收购的时机、规模和采购价格分配固有的主观性质的显著影响。由于这些费用已经发生，无法收回，而且是非现金费用，因此我们将这些费用排除在内部管理报告程序之外。我们认为，在编制预算、规划和预测未来期间时，在评估各种业务费用和资源分配的适当水平时，不计入这些费用也是有益的。投资者应该注意到，无形资产的使用有助于我们在报告所述期间赚取的收入，也将为我们的未来期间收入作出贡献。

•	与收购锌有关的延迟补偿。经修订的“提前锌股购买协议”要求推迟购买股票的代价，并按每年递延考虑金额的三分之一支付给在每一次递延考虑付款日仍受雇于我们公司的前锌前雇员股东和期权持有人。根据公认会计原则，这些付款作为递延补偿入账，费用在所需服务期间予以确认。我们认为，这一递延补偿费用是与采购前锌有关的一种不同寻常的购置费用，我们认为有必要将其排除在外，以便评估各种业务费用的适当水平，以协助编制预算、规划和预测未来期间。我们认为，不包括这一递延补偿费用，投资者可以更有意义地比较我们的经常性经营业绩和其他公司的业绩。

•	所得税对公认会计原则与非公认会计原则成本和支出差异的影响。不包括在内的所得税影响与公认会计原则与非公认会计原则的成本和费用之间的差额有关，这些费用和费用是基于股票的补偿、购买的无形资产以及与GAAP和非GAAP措施收购锌有关的递延补偿。

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(1)	为三九结束的几个月2019年10月31日和2018，我们估计每年有效的非GAAP税率为21.0%.

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第3项	市场风险的定量和定性披露。

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第4项	控制和程序。

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第1项	法律诉讼。

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第1A项.	危险因素

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•	我们的解决方案的价格、性能和功能；

•	竞争解决方案和服务的可用性、价格、性能和功能；

•	专业服务的成效；

•	我们开发互补解决方案、应用程序和服务的能力；

•	我们的托管基础设施和托管服务的稳定性、性能和安全性；以及

•	我们的客户的商业环境，特别是我们的客户的收购或业务组合或其他业务发展可能导致用户订阅减少。

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•	开发新的解决方案并加强我们现有的解决方案(包括将我们的Veeva Vault应用程序应用于生命科学行业以外的公司)；

•	改进技术基础设施、可伸缩性、可用性、安全性和对解决方案的支持；

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•	扩大和深化我们与现有客户群的关系，包括增加生命科学公司研发部门采用我们的解决方案的开支；

•	销售和营销，包括扩大我们的直销组织和全球营销计划；

•	扩大专业服务机构；

•	员工薪酬，包括股票薪酬；

•	待决、威胁或未来的法律程序，其中某些法律程序在第二部分第1项中作了说明。“法律程序”和我们精简的合并财务报表附注13，我们期望在可预见的将来继续造成重大开支；

•	国际扩张；

•	收购和投资；

•	一般操作、IT系统和管理，包括与上市公司有关的法律和会计费用。

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•	生命科学行业不断变化的监管环境--法规的变化可能会对我们的生命科学客户的商业环境产生负面影响。医疗保健法律和法规正在迅速发展，并可能在未来发生重大变化。特别是，关于生命科学公司出售的药品和其他保健治疗品定价的立法或规章改革仍然是美国和其他地方的政治领导人和监管机构讨论的主题。

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•

生命科学产业内部的公司合并或破产-生命科学产业内部的整合近年来已经加速，这一趋势可能会继续下去。由于行业整合，我们可能会失去客户，我们可能无法将我们的解决方案和服务扩展到新客户，以取代失去的客户。此外，这种整合产生的新公司可能会决定不再需要我们的解决方案，因为它们有自己的内部流程或替代解决方案。随着这些实体的巩固，向行业参与者提供解决方案和服务的竞争将变得更加激烈，与大型行业参与者建立关系的重要性将变得更大。这些行业参与者可能试图利用他们的市场力量为我们的解决方案谈判降价。如果合并我们更大的现有客户，合并后的公司在我们的业务中所占的比例可能会更大，因此，我们很可能更多地依靠合并后的公司的收入来继续实现增长。此外，如果大型生命科学公司合并，就有可能降低合并公司解决方案的单位价格，或随着时间的推移减少对我们一个或多个解决方案的需求。此外，在临床试验中具有潜在治疗能力的客户可能不成功，并可能随后宣布破产。

•	生命科学行业市场条件和做法的变化--关键专利的到期、精确药物治疗的影响、处方医生做法的变化、付款人关系方面的变化、保健专业人员和医疗机构对生命科学公司的销售和营销努力的政策和偏好、对生命科学公司销售和营销努力及定价做法的监管的变化，以及其他因素可能导致使用我们的解决方案或以其他方式改变对我们解决方案的需求的销售代表人数大幅减少。公众对生命科学行业做法的看法的改变可能造成政治压力，要求在上述一个或多个领域加强对生命科学公司的监管，这可能对我们对解决方案的需求产生负面影响。

•	全球经济状况的变化和我们销售的生命科学公司提供的全球医疗服务的变化--我们的业务取决于我们现有和潜在客户的总体经济健康状况。购买我们的解决方案可能需要大量的资本和其他资源。如果经济状况，包括在关键市场销售生命科学产品的能力或全球对生命科学产品的需求恶化，我们的许多客户可能会推迟或减少他们的IT支出。这可能导致我们的解决方案的销售减少，销售周期延长，订阅期限和价值减少，新技术的采用速度放慢，价格竞争加剧。

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•	无法以有利可图的方式整合或受益于获得的技术或服务；

•	与收购相关的成本、负债或会计费用；

•	难以整合所收购业务的隐私、数据安全和会计系统、操作和人员；

•	因被收购企业在适用会计准则或做法方面的差异而产生的问题(例如，非美国企业可能不习惯按照美国公认会计原则编制财务报表)，或难以查明和纠正对被收购企业财务报告的内部控制方面的缺陷；

•	与支持所收购企业的遗留产品和托管基础设施有关的困难和额外费用；

•	难以将被收购业务的客户转换为我们的解决方案和合同条款，包括由于被收购公司的收入、许可、支持或专业服务模式的差异；

•	转移管理层对其他业务关注的注意力；

•	收购对现有业务伙伴和客户的不利影响；

•	难以留住被收购企业的关键人员；

•	根据各种监管计划，包括竞争法，有可能由政府当局及时进行调查，或未能及时获得所需的批准，这些制度除其他外，可能会拖延或阻止我们完成一项交易，使交易在事实发生后被剥离，或以其他方式限制我们实现预期的收购财务或战略目标的能力；

•	使用本公司其他部分所需的资源；及

•	使用我们的大部分可用现金来完成收购。

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•	需要和费用使我们的解决方案本地化和适应特定国家，包括翻译成外语，并确保我们的解决方案使我们的客户能够遵守当地生命科学行业的法律和法规；

•	要求客户数据在指定区域内存储和处理的数据保密法；

•	人员配置和管理方面的困难，包括雇员法律法规；

•	不同的定价环境，较长的销售周期和较长的应收账款支付周期和收款问题；

•	新的和不同的竞争来源；

•	与美国相比，对知识产权和其他合法权利的保护力度较弱，在美国境外实施知识产权和其他权利方面存在实际困难；

•	有利于本地竞争对手的法律和商业惯例；

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•	与多重、相互冲突和不断变化的政府法律法规的复杂性相关的合规挑战，包括就业、税收、隐私和数据保护以及反贿赂法律和条例；

•	增加财务会计和报告负担和复杂性；

•	对资金转移的限制；

•	我们有能力将资金从国外汇回，而不产生不利的税务后果；

•	不利的税收后果，包括潜在的必要预扣税；

•	外币汇率的波动，我们的外国收入或费用可能是以外币为单位的；

•	贸易关系和贸易政策的变化，包括美国和中国之间贸易关系的状况，以及实施或改变贸易制裁、关税和禁运；以及

•	我们经营的市场中不稳定的区域和经济政治条件。

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•	投资者认为与我们相当的公司的估值波动，如高增长或云公司，或估值指标，如我们的价格与收入比率；

•	股票市场整体表现；

•	财务、运营或其他指标的变化，不论我们是否认为这些指标反映了我们的业务现状或长期前景，以及这些结果与证券分析师的预期相比如何，包括这些业绩是否未能达到、超过或明显超过证券分析师的预期；

•	对我们的财务、经营或其他指标的前瞻性估计的变化，这些估计与证券分析师的预期相比如何，或证券分析师对我们A类普通股的建议的变化；

•	宣布客户增加和客户取消或延迟客户购买；

•	客户数量的净增长，无论是独立的，还是与行业、金融或其他分析师公布的涵盖我们的预期相比；

•	我们或我们的竞争对手宣布技术创新、新解决方案、加强服务、战略联盟或重大协议；

•	我们或我们的竞争对手宣布合并或其他战略性收购，或关于涉及我们或我们竞争对手的此类交易的谣言；

•	我们的行业和客户所在行业的整体经济和市场条件；

•	宏观经济和地缘政治因素以及全球金融市场的不稳定和波动，包括围绕英国退欧影响和时机的不确定性；

•	董事、高级管理人员和重要股东的交易活动，或市场上持有大量股票的人打算出售其股份的看法；

•	其他可比公司的经营业绩和市场价值；

•	修改与我们现有或未来解决办法有关的立法；

•	证券或行业分析师下调我们A类普通股的评级，或发表对我们业务的不准确或不利的研究；以及

•	本文讨论的任何其他因素。

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•	设立一个分类董事会，使我们董事会的所有成员不是一次选举产生的；

•	规定一种双重普通股结构，使我们的首席执行官、董事、执行干事、大于5%的股东及其各自的附属公司有能力控制所有需要股东批准的事项的结果，即使他们所持有的流通股A类和B类普通股的多数股份明显不足；

•	允许董事会确定董事人数；

•	规定董事只可“因因由”而被免职，并须经66 2/3%的股东批准；

•	要求过半数表决才能修改我们重新声明的注册证书中的某些规定和修改及重述的附例；

•	授权发行“空白支票”优先股，我们的董事会可以用来执行股东权益计划；

•	消除股东召开股东特别会议的能力；

•	禁止股东以书面同意的方式采取行动，这要求在我们的股东会议上采取所有股东行动；

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•	规定董事局获明文授权订立、更改或废除我们经修订及重述的附例；及

•	为我们董事会的选举提名或提出股东在年度股东会议上可以采取行动的事项制定预先通知要求。

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第2项	未登记的股本证券销售和收益的使用。

a)	未注册证券的出售

b)	普通股公开发行收益的使用

c)	发行人及关联购买者购买权益证券

第3项	高级证券违约。

第4项	矿山安全信息披露。

第5项	其他信息。

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第6项	展品。

†	附于表32.1和表32.2的本季度报告表10-Q所附的证书不被视为提交给证券交易委员会，也不应通过引用纳入Veeva系统公司的任何文件中。根据1933年经修正的“证券法”或经修正的1934年“证券交易法”，不论是在本季度报告之日之前或之后就第10-Q号表格提出的，不论这种申报文件中所载的一般注册语言如何。

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